Разработка программы специальных событий для продвижения товаров

Можно также отметить, что продуманность и качество рекламы характеризует даже тот факт, что холодильные витрины с напитками Coca-Cola и Pepsi-Cola выполнены в виде банок этих фирм, а витрина известного пива Gosser имеет характерный зеленый цвет и логотип этой торговой марки.

«Вестер» первым в городе ввел в обращение карту скидок «Вестер- партнер», которую получает каждый покупатель, сделав разовую покупку на определенную сумму. Совершая дальнейшие покупки на суммы более 250 - 500 рублей (в зависимости от товаров) и предъявляя карту Вы получаете скидку.

Кроме того, когда общая сумма приобретенных товаров превышает установленный предел, размер скидки увеличивается. Помимо этого существует большое количество фирм, где Вы можете также получить скидку по картам «Вестер- партнер», начиная от автозаправок, проявки и печати фотографий и заканчивая такси, что также привлекает клиентов.

Планы группы компаний на 2002 год:

. модернизация двух действующих магазинов;

. полная реконструкция магазина "Детский мир" с целью увеличения торговой площади (при имеющихся 2300 кв.м.) и переводом его на современную форму самообслуживания;

. строительство трех супермаркетов;

. расширение географии и количества эксклюзивных закупок-поставок.

Объемы инвестиций, запланированные “Вестером” на проведение этих мероприятий, составляют сумму в размере не менее 15 млн. долларов США.

Супермаркеты будут представлять собой современные комплексы с торговыми площадями 3-12 тыс. кв. метров каждый, и будут отвечать самым современным требованиям.

В супермаркетах будут экспресс-кафе, рестораны, комплексы бытовых услуг (прачечные, химчистки, парикмахерские), ателье по пошиву модной одежды.

Реализация вышеизложенных планов создаст свыше 2 000 рабочих мест.

Таким образом, общее количество работающих в компании составит около 4 500 человек. Каждый сотый калининградец будет сотрудником компании.

Такое количество трудоустроенных людей будет способствовать стабильности и снижению социальной напряженности в регионе.

В качестве иллюстрации успешной деятельности компании приведены сегментация рынка розничной торговли продуктами питания и напитками и сегментация рынка розничной торговли бытовой техникой и электроникой, представлены.

Сегментация рынка розничной торговли продуктами питания и напитками:

1. - Торговая сеть Вестер 25%

2. - МДМ 5%

3. - Автозапимпорт 8%

4. - Остальные 62%

Сегментация рынка розничной торговли бытовой техникой и электроникой:

1. - Торговая сеть Вестер 60%

2. - Техноимпорт 18%

3. - Балтинцентр 17%

4. - Балтактор 5%

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Обоснованность всего вышеперечисленного основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий[7]. В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций. Ведь программа продвижения является совокупностью инструментов продвижения, используемых фирмой (реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи и связи с общественностью). Таким образом, под программой продвижения понимается подробный список мероприятий, которые должны быть осуществлены в рамках продвижения товара либо услуги на рынок. Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции.

Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.

Организация рекламной деятельности рассмотрена на примере «Торгового Дома «Вестер». Можно сказать, что наиболее традиционные формы рекламы используются данной компанией очень эффективно и широко. Большой охват аудитории в сочетании с качественно продуманной рекламной политикой дает превосходные результаты. Единственным мало освоенным видом рекламы для данного предприятия является интернет-реклама.[7]

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Evans, Joel R., Barry Berman. Marketing. - Macmillan Publishing Company, 1999. стр.561

2. А. Бочкарев, В. Кондратьев, В. Краснова и др., СЕМЬ НОТ МЕНЕДЖМЕНТА, 3-е издание, дополненное, -- М.: ЗАО "Журнал Эксперт", 1998.

3. А. Хаем, Маркетинг для "чайников", 1-е издание, -- К.: Диалектика, 1998.

4. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ, 2004

5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов- М: ОАО Изд-во “Экономика”. 1999.- с. 281.

6. Беленький Я "В торговле мелочей не бывает", "Коммерсант DAILY", 1995, №129

7. Бокарев Т. «Энциклопедия интернет-рекламы», М, изд. Дом «Промо-ру» 2000- 2003 www.promo.ru

8. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика,1998

9. Вострякова Л. "Новый товар приспособить под рынок или рынок воспитать под товар?", "Капитал", 2006, 20 марта.

10. Голубков Г.Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология.- М: Изд-во “Финпресс”. 1998.-с. 328.

11. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 2003

12. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика,2003

13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования товара. Маркетинг в России и за рубежом, №4, 1999. -с. 3-19.

14. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.:Высшая школа,1999г.

15. Документы исследования интернет-ресурсов, предоставленные РБК.

16. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2000

17. Козье.Д «Электронная коммерция», М, Изд. Отд. «Русская Редакция», 2000

18. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 1998.- с.1056.

19. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., «Издательство «Дело» - 2005 г.

20. Н. Резникова, Маркетинг в телекоммуникациях, 1-е издание, -- М.: Эко-трендз, 1998.

21. Никишкин В.В., Гурова И.В. Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в России и за рубежом. №4, 1999.- с.78-91.

22. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 2002

23. Рыбак С. "Довгань делает деньги на своей марке и чужом товаре", "Капитал", 1997, 26 февраля.

24. Солощенко М. «Методы оценки экономической ценности Internet-сайта», журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования», №5, 2000

25. Сэнидж Ч., Фрайбургер В., Ротцол К. “Реклама: теория практика” с.145

26. Формула успеха: маркетинг. Завьялов П.С., Демидов В.Е. -М., Международные отношения, 1988 г.

27. Холмогоров В. «Интернет-маркетинг», М, изд. Дом «Питер», 2002

28. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия.- М: Финансы и Статистика, 1996.Но по ГК РФ, п.6 ст.98 достаточно одного акционера.

29. Электронный журнал «Мир Интернет» Чужанов П. «Технология создания интернет-магазина», 2002

30. Юдин П. "Отечественные продукты пошли в наступление", "Капитал", 1996, 2 октября.