Проведение маркетинговых исследований

10. Так как магазин является розничным, то и товар будет распространяться через магазин, обслуживающим консультантами.

11. В качестве рекламного ролика предусмотрено привлечение модели, которая носит обувь магазина «Обувной рай» во все 4 сезона, при этом обувь должна меняться на ней.

12. Средства стимулирования при продажах.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом магазин «Обувной рай» учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

- ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

- предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи). [5, 190]

Магазин «Обувной рай» в качестве средств стимулирования будет использовать ценовое стимулирование, что связано и с выбором товара и несложной организацией самой процедуры.

Интерпретация результатов исследования.

Таким образом, открытие нового магазина «Обувной рай» является перспективным. Маркетинговое исследование это доказало, но необходимо более тщательный и глубокий анализ обувного рынка и определение отличительных качеств нашего магазина от других.

На каждом этапе решены поставленные задачи и выполнены необходимые задания. Результаты маркетингового исследования должны служить надежной базой для принятия управленческих решений.

Опираясь на проведенное исследование, можно планировать тактику и стратегию завоевания местного рынка. Результаты маркетинговых исследований можно представлять в виде доклада, состоящего из письменного отчета и устного выступления, обзора или статьи для публикации в научных журналах или в средствах массовой информации.

Заключение

Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов.

Одним из важных моментов являются маркетинговые исследования. Результаты исследования являются существенным «путеводителем» для фирмы. С их помощью можно предотвратить крах фирмы и разработать стратегический замысел.

Можно сказать, что маркетинговое исследование представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве. Управление процессом маркетингового исследования предполагает: постановку задач маркетингового исследования, планирование программы исследования, его реализацию, контроль и анализ результатов, подготовку аналитического отчета.

Маркетинговое исследование нацелено на информационно-аналитическое обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации производства и торговли, оптимизацию товародвижения, совершенствование форм обслуживания потребителей. В своей курсовой работе я показала актуальность проведения маркетинговых исследований, при этом подробно рассмотрев такие методы: как метод эксперимента и метод фокус - группы. Примеры проведения данных методов, также присутствуют. На примере магазина «Обувной рай», я рассмотрела необходимость проведения маркетингового исследования для современной фирмы.

Список использованной литературы и источников

1. Филипп Котлер.Основы маркетинга. Новые бизнес технологии. 2003г.

2. Акулич И.Л. Маркетинг. Мн. 2004г

3. Генри Ассэль. Маркетинг. Принципы и стратегии. М. 1999г.

4. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб. «Питер». 2003г.

5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 1999

6. Федько В.П., Федько А.Г. Основы маркетинга. Ростов н/Д: Март, 2000

7. Вачникова Е.Н., Маркетинговые исследования. Учебное пособие ВСГТУ 2005г.

8. Беляевский И.К., Маркетинговое исследование.М.2004г.

9. Журнал «Маркетинг Менеджмент», №5 за 2007 год

10. www.4p.ru