Экономическое обоснование мероприятий по стимулированию сбыта продукции на предприятии

3. Призы, лотереи (розыгрыш призов). В результате покупки на определенную сумму предоставляется возможность выиграть ценный приз. Потребители заявляют о своем участии в стимулирующей лотерее.

Рассматривая первый прием, можно сказать, что это самый распространенный способ ознакомления с товаром и продвижения его в массы. Чтобы среднестатистический потребитель смог по достоинству оценить предлагаемый товар и составить о нем свое мнение, его необходимо предложить, чтобы он попробовал это сам. Дегустационные образцы обязательно должны предоставляться бесплатно, иначе у покупателя резко снизится интерес к самой идее ознакомления с товаром и его продвижения. В данном случае может сыграть негативную роль так называемое "сарафанное радио", зашедший покупатель обязательно расскажет о дегустации друзьям и знакомым, но упомянут о том, что она проводится за определенную плату. Это, хоть и оправданно с точки зрения окупаемости затрат на проведение дегустации, в условиях финансового кризиса скорее оттолкнет потребителей, чем привлечет их, может даже создаться некое подсознательное негативное отношение к предлагаемому продукту.

Предлагаемый тип продукта для дегустации - коньяк "Круазе", 0.7 л., 40%, 1472 руб. за бутылку, коньяк "Эдуард", 0.7 л., 40%, 1522 руб. за бутылку, и коньяк "Лалик", 0.7 л, 40%, 1587 руб. за бутылку, все коньяки производства Франции.

Для проведения дегустации следует выбрать торговые площади супермаркетов "Континент", т. к. они являются собственностью ООО "Экспресс - Сервис", одного из дочерних предприятий учредителей ООО "Виннер" - ООО "ТФ "Торн", нет необходимости оплачивать аренду торговой площади под проведение акции. Для проведения дегустации необходим персонал, осуществляющий ее проведение, ознакомление с продуктом, привлечение покупателей. Здесь возможны 2 варианта, это привлечение наемных работников - промоутеров, и обучение продавцов, занятых непосредственно работой в магазинах "Континент". Целесообразнее воспользоваться вторым вариантом, то есть обойтись без привлечения промоутеров, это даст возможность персоналу магазина проявить свои коммуникативные навыки и профессионализм.

Проведение дегустации целесообразно в часы максимального скопления народа в магазинах, с 17 до 20 часов по будням. Будни выбраны не случайно, так как люди после работы заходят в магазины, чтобы купить продуктов, потом отправляются домой или по делам. По выходным же основная масса населения выезжает на природу или на дачные участки, поэтому народа, которого привлечет данная акция, будет немного, ожидаемый эффект не будет достигнут.

Для проведения дегустации необходим доброжелательный, коммуникабельный и стрессоустойчивый продавец. Необходимо выбрать из сотрудников магазина 2 подходящие кандидатуры и на период проведения акции обеспечить им прибавку к заработной плате. Поскольку в магазинах "Континент" работа идет по графику 2х2, то для проведения акции необходимы 2 продавца. В условиях кризиса при гарантии прибавки к заработной плате для продавцов это станет хорошим стимулом для дополнительного заработка. Если принять среднюю заработную плату продавцов в магазинах "Континент" равную 7000 руб., график работы 2х2 и среднее количество дней в месяце равным 30, то средняя заработная плата для продавца в день приблизительно равна 467 руб. Если на 2 недели, то есть на период проведения дегустации, увеличить зарплату этого сотрудника на 100 руб. за смену, заработная плата за месяц составит приблизительно 7505 руб.

Для проведения дегустации потребуется одноразовая посуда (пластиковые стаканчики), рекламный плакат с информацией о сути дегустационной акции. Затраты на проведение дегустационной кампании приведены в таблице 17.

Таблица 17 - Смета затрат на проведение дегустационной кампании.

Расчет сметы затрат ведется на 1 магазин розничной торговли "Континент", а всего магазинов в городе Кирове 5, поэтому для проведения общегородской акции необходимо корректировать с учетом количества магазинов, т.е. 106270 х 5 = 531350 руб. Необходимо пояснить так же насчет рекламы в популярной периодической печати - акция по дегустации будет проводиться 2 недели, поэтому и реклама в прессе будет печататься каждую неделю (по мере выхода газеты).

Разрабатывается текст рассказа о продукте, в который необходимо включить краткий, но наиболее информативный рассказ о продукции, а так же убеждение купить продукт. При составлении слогана дегустационной кампании необходимо помнить, что дорогой алкоголь, в частности, коньяк, ассоциируется с чем-то дорогим, респектабельным, торжественным. Не случайно дорогие коньяки, да и вообще дорогой алкоголь, очень часто выбирают как беспроигрышный вариант подарка на любой повод (юбилей, важное событие, как знак благодарности и прочее). Марочный коньяк - это событие, праздник, весомый повод. Поэтому целесообразно составить слоган такого плана (в кризис это особенно актуально): "Вы хотите праздника? Вы можете найти его у нас!" В ознакомительной речи неплохо упомянуть о том, что именно эти марки коньяка, приобретенные в подарок, охарактеризуют Вас как ценителя качества и тонкого вкуса, ибо Франция в сознании людей ассоциируется с чем-то утонченным, изысканным, дорогим и красивым, а французское качество известно во всем мире.

Что касается второго приема стимулирования потребительского спроса, то сроки его проведения более длительные, чем первого. Здесь речь идет об этапе проведения акции, которая сразу же должна следовать за дегустацией. Ведь большинство потребителей уже попробовали продукт, составили свое мнение и предпочтение, рассказали о нем друзьям и знакомым. Нельзя делать перерыв в кампании по стимулированию сбыта, это может грозить тем, что покупатели просто забудут о продвигаемом товаре, и все усилия предыдущей кампании пойдут прахом. Дегустация здесь уже не производится, здесь идет речь о полноценной покупке.

Всегда приятно, когда к покупке вещи, которая понравилась, бесплатно дают какую-то полезную мелочь, пусть и не нужную на данный момент. Складывается положительное мнение о марке и магазине, в котором проводилась акция, особенно хорошее впечатление усиливается от того, что вручается эта мелочь привлекательным и доброжелательно улыбающимся человеком.

При оптовых закупках алкогольной продукции фирмы - производители снабжают закупщиков соответствующей рекламной продукцией. Это могут быть брелоки, открывашки, штопоры, пакеты с логотипом, футболки, подарочные упаковки для коньяков и вин и прочее. Если эта сопутствующая продукция будет использоваться как подарки при покупке коньяков, необходимо рассчитать примерное количество и сопоставить стоимость покупки и стоимость сувенира. Для наиболее "справедливого" распределения всей этой продукции предлагается ввести беспроигрышную лотерею. Лотерея заключается в следующем - при покупке в розничном магазине коньяка указанных марок предлагается поучаствовать в беспроигрышной лотерее. Совершивший покупку вытягивает билет из лототрона, ему выдается тот приз, который указан в билете. О проведении акции на входе в магазин должен сообщать большой рекламный плакат, кратко излагающий суть акции и приглашающий зайти и поучаствовать.

Может случиться такая ситуация, что сувенирной продукции, предоставляемой фирмой - поставщиком, может не хватить на все то количество народа, которое пожелает принять участие в акции. Для этого необходимо заказать у местных фирм - производителей сувенирной продукции эти сопутствующие товары с запасом. Ниже приведена приблизительная смета затрат на 100 штук каждого вида сувенирной продукции.

Таблица 18 - Смета затрат на изготовление сувенирной продукции для проведения рекламной акции.

Расчет сметы затрат ведется на 1 магазин розничной торговли "Континент", а всего магазинов в городе Кирове 5, поэтому затраты для проведения общегородской акции необходимо корректировать с учетом количества магазинов, т.е. 79950 х 5 = 399750 руб. Необходимо пояснить так же насчет рекламы в популярной периодической печати - акция - беспроигрышная лотерея будет проводиться месяц, поэтому и реклама в прессе будет печататься каждую неделю (по мере выхода газеты).

Этот прием подогревает интерес к рекламируемым коньякам, так как подарок, врученный за покупку с благодарностью - это дополнительный положительный стимул, позволяющий формировать не только предпочтение этого вида коньяков, но и желание покупать именно в этом магазине, то есть этим приемом можно "убить двух зайцев" сразу.

Третий способ - розыгрыш призов. Условия предлагается сделать такими - при покупке заявленного в акции коньяка (Круазе, Лалик и Эдуард) выдается лотерейный билет с номером. Условия акции таковы - чем больше покупок заявленного товара вы совершите, тем больше ваш шанс на получение главного приза. Срок проведения акции - 3 месяца. Покупатель, дабы участвовать в лотерее, обязан сохранять лотерейные билеты до даты оглашения результатов. В день оглашения результатов специально приглашенный промоутер - ведущий объявляет результаты, вытаскивая из лототрона билетики с номерами. О дне "подведения итогов" каждый желающий сможет узнать либо в магазинах "Континент" в момент совершения покупки, либо по телефону в торговом отделе. Купоны с номерами можно изготовить двумя способами - напечатать "своими силами" на обычной бумаге (типа "Снегурочка") или заказать в полиграфическом салоне на твердом картоне. Напечатать самостоятельно - выгоднее экономически, так как не потребует дополнительных затрат, но велика возможность того, что такие купоны очень легко изготовить самостоятельно, поэтому в смете затрат указаны затраты на полиграфические услуги.

Призами в проводимой акции могут являться:

1. Главным призом станет возможность получения "продуктовой корзины" - набор продуктов питания, подходящих для употребления вместе с коньяком.

2. Второй приз - 1 бутылка коньяка из предложенных рекламируемых сортов на выбор магазина (это стимулирует дальнейшее стремление покупать коньяки именно этого сорта и именно в этих магазинах).

3. Третий приз - возможность выбрать из предложенного ассортимента винного отдела товаров на сумму 500 рублей.

Следует сразу оговорить условия подсчета сметы затрат на проведение этого этапа. В первом случае дается корзина с определенным набором продуктов, а коньяк, прилагающийся к этому, предлагается на выбор из продвигаемых товаров (коньяки Лалик, Эдуард и Круазе). По каждому набору продуктовой корзины идет разная затраченная сумма.

Ниже приведена смета затрат на проведение третьего этапа акции по стимулированию сбыта.

Таблица 19 - Смета затрат на проведение третьего этапа акции по стимулированию сбыта (розыгрыша призов) Вариант №1.

Таблица 20 - Смета затрат на проведение третьего этапа акции по стимулированию сбыта (розыгрыша призов) Вариант №2.

Таблица 21 - Смета затрат на проведение третьего этапа акции по стимулированию сбыта (розыгрыша призов) Вариант №3.

Розыгрыш ценных призов должен охватывать все пять магазинов, но "подытоживание" результатов должно проводиться в одном магазине в один день, должно охватывать всех участвующих в акции по городу, вне зависимости от того, в каком магазине они приобрели товар, участвующий в розыгрыше. Для прохожих проведение этого мероприятия может послужить дополнительной рекламой.

Дополнительное стимулирование сбыта по отношению к торговому персоналу может быть применено здесь. Оно заключается в следующем - определяется лучший продавец по итогам проведения какого-либо этапа акции, наиболее эффективно работающий. Например, можно ввести добровольную систему голосования за понравившегося и наиболее грамотно и полно презентовавшего товар продавца. Продавец, набравший наибольшее количество голосов, поощряется премией. Размер премии определяет непосредственный руководитель отличившегося работника.

По итогам проведения всех этапов мероприятия по стимулированию сбыта выделяется наиболее эффективный работник, его возможно поощрить присвоением почетного звания, денежной премией, повышением в должности. Этим работником станет "лучший продавец", "лучший торговый представитель". Этими действиями стимулируется не только хорошее, добросовестное отношение к работе, но и стремление к личностному росту, к достижению профессионализма, приобретению опыта.

На основе всего вышеописанного необходимо провести анализ, насколько эффективны предложенные мероприятия.

3.3 Оценка экономической эффективности

Для оценки эффективности проекта можно воспользоваться методикой Видейла-Вольфа, с помощью которой можно определить изменение объема продаж в результате проведения кампании по продвижению.

где - прирост объема продаж под воздействием средства маркетинговой коммуникации, руб.

- реакция оборота на средство маркетинговой коммуникации (определяется как рост продаж на каждый израсходованный рубль), руб.

- бюджет компании по продвижению, руб.

- объем продаж предприятия в период t.

- объем насыщения рынка.

- доля снижения объема продаж в случае прекращения кампании

по продвижению.

Оценка экономической эффективности кампании по продвижению:

=1,48 руб. для дегустации

=1,22 руб. для конкурсов, розыгрышей, бонусов

(данный показатель взят на основе прошлого опыта предприятия по проведению кампаний по продвижению продукции)

=106,27 тыс. руб.

=2,56 тыс. декалитров

=0 (предполагается, что в случае прекращения кампании, объем продаж коньяка фирмы останется на том же уровне, что и в период до проведения кампании.

Для определения насыщения рынка Кировской области спрогнозируем объем продаж на 2009 год. Для получения прогнозных значений объема продаж можно применить метод прогнозирования с использованием временных функций. Данный расчет производится с помощью программы "Microsoft Excel".

Таблица 22 - Объем продаж коньяка в Кировской области с 2004 по 2008 года

Критерием выбора линии тренда служит квадрат смешанной корреляции (R²). Чем ближе данный показатель к единице, тем точнее теоретическая линия тренда приближается к фактическим данным. В данном случае наибольшее значение квадрата смешанной корреляции соответствует полиномиальной линии тренда третьего порядка (рис. 3).

Рисунок 3 - Объем насыщения рынка коньяка в Кировской области

С помощью полученного уравнения регрессии можно рассчитать объем насыщения рынка коньяка на 2009 год: =74,3 тыс. декалитров.

Таким образом, прирост товарооборота под воздействием дегустации составит:

Чистая прибыль:

Оценка экономической эффективности лотереи:

Прирост товарооборота под воздействием лотереи составит:

Чистая прибыль:

Прирост товарооборота под воздействием розыгрыша в первом варианте составит:

Чистая прибыль:

Оценка экономической эффективности лотереи:

Прирост товарооборота под воздействием розыгрыша призов во втором варианте составит:

Чистая прибыль:

Оценка экономической эффективности розыгрыша призов:

Прирост товарооборота под воздействием розыгрыша призов в третьем варианте составит:

Чистая прибыль:

С учетом того, что экономическая эффективность различных вариантов третьего этапа кампании по продвижению примерно одинаковая, фирма может выбрать любой из предложенных.

Таким образом, общий прирост товарооборота под воздействием кампании по продвижению составит:

Чистая прибыль кампании по продвижению:

Рентабельность кампании по продвижению: .

Таким образом, применив кампанию по стимулированию сбыта коньяка, фирма получит дополнительный доход в размере 72,69 тыс. руб. Рентабельность данной кампании составит 28,12%.

Таблица 23 - Финансовые показатели эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

4. Мероприятия по охране труда и безопасности окружающей среды

Большую часть времени активной жизнедеятельности человека занимает целенаправленная профессиональная работа, осуществляемая в условиях конкретной производственной среды, которая при несоблюдении принятых нормативных требований может неблагоприятно повлиять на его работоспособность и здоровье.

В данном разделе рассматриваются существующие положения по охране труда, так же предлагаются мероприятия по его совершенствованию. Так же анализируется влияние рассматриваемого предприятия на окружающую среду. Два этих аспекта являются основными для предприятий, занимающихся оптово - розничной торговлей.

Предприятие - ООО "Виннер" - не занимается производственной деятельностью. Однако на нем, как и на любом предприятии, существуют травмирующие и вредные факторы, неблагоприятно сказывающиеся на здоровье работников и состоянии окружающей среды. Проанализировать и свести к минимуму эти риски - задача рекомендаций этой главы.

На исследуемом предприятии существуют три вида вредных факторов - физические, химические и психофизиологические. Физические и химические факторы способны так же оказывать негативное влияние на окружающую среду, тогда как психофизиологические наносят вред непосредственно работнику.

В целом помещения, арендованные под офисы и склады, в хорошем состоянии, в них обеспечена и пожарная сигнализация, и другие требования по охране труда. При поступлении на работу персонал проходит обязательный инструктаж по технике безопасности с ознакомлением под подпись. Введена штатная единица "инженер по охране труда".

Однако есть факторы, которые могут стать источниками повышенной опасности.

Из физических можно отметить:

Для складских работников

1. Недостаточность естественного освещения - практически все свое рабочее время работники складов проводят в помещении, где присутствует освещение только люминесцентными лампами. Данное освещение приводит к наступлению преждевременного утомления, подавленности психического состояния, ухудшению зрения. Для максимального снижения вредных последствий необходимо раз в полтора - два часа делать 5 - 10-минутные перерывы в работе, в теплое время года - с обязательным нахождением на свежем воздухе.

2. Состояние полов (наличие трещин, выбоин, неровностей). Складские помещения от интенсивной эксплуатации приобретают повреждения, могущие привести к травматизму и выводу из рабочего состояния техники. Необходимо устранить повреждения, залив неровности в полу бетоном и выровняв его.

3. Температура в помещении. В теплое время года, когда температура на улице выше + 20, пребывание на складе воспринимается комфортно, но в холода пониженная температура рабочей зоны становится источником угрозы здоровью работников. Мерой защиты в этом случае становится теплая спецодежда и спецобувь, профилактика простудных заболеваний в отношении самого работника и предотвращение сквозняков и длительного пребывания на улице.

4. Перемещаемые товары, тара, обрушивающиеся штабели складируемых товаров. При начале работы работник визуально должен убедиться в надежности креплений стеллажей, вмещающих товары, ровном положении штабелей ящиков и коробок.

5. Повышенная пожароопасность. На предприятии применяются меры по предотвращению возгораний, склады оборудованы средствами пожаротушения и пожарной сигнализации. На складах присутствует алкогольная продукция, деревянная или картонная тара. Это легковоспламеняющиеся материалы. Работники перед началом работы должны визуально убедиться в том, что наблюдается отсутствие в помещении для хранения товаров свисающих и оголенных концов электропроводки, надежность закрытия всех токоведущих и пусковых устройств применяемого оборудования; наличие и надежность заземления применяемого оборудования, проверить исправность вентиляционных установок, а так же обеспечить наличие свободных проходов и проездов к местам складирования товаров и тары.

6. Опасность травматизма. Складские, торговые работники, обслуживающий персонал пользуются складской техникой, оборудованием, такими, как электропогрузчики, приставные лестницы, а так же штабеля с товаром. Обслуживающий персонал подобран с опытом работы со вспомогательными средствами, работникам разъяснены правила техники безопасности и эксплуатации технических средств.

Для офисных работников:

7. Недостаточность дневного света. Офисный работник проводит практически весь рабочий день в помещении, где присутствует освещение только люминесцентными лампами и перед монитором компьютера. Данное освещение приводит к наступлению преждевременного утомления, подавленности психического состояния, ухудшению зрения, головным болям. Для максимального снижения вредных последствий необходимо раз в полтора - два часа делать 5 - 10-минутные перерывы в работе, в теплое время года - с обязательным нахождением на свежем воздухе.

Для торгового персонала:

8. Недостаточность дневного света. Вредные последствия и борьба с ними для этого фактора описаны выше.

Для всех категорий персонала:

1. Электрический ток. К ним относятся электроустановки, распределители, трансформаторы, оборудование с электроприводом, розетки, офисная техника и прочее. При возникновении поломки необходимо прекратить работу на данном оборудовании, оградить его место нахождения и сообщить о неисправности своему непосредственному руководителю.

Из химических факторов присутствуют:

Для складских работников, водителей, обслуживающего персонала, сотрудников предприятия:

1. Поломка осветительных приборов. Склады ООО "Виннер" освещены лампами дневного света, которые изготовлены на основе ртути. При поломке осветительных приборов возникает опасность отравления ртутными испарениями. Предприятие заключило договор с ОАО "Экологическое предприятие "Куприт", которое утилизирует ртутьсодержащие отходы. Обслуживающий персонал и сотрудников предприятия обязывают сообщать о случаях поломки ртутьсодержащих ламп, так как от этого зависит не только их собственное здоровье, но здоровье окружающих и состояние окружающей среды.

Существуют так же психофизиологические вредные производственные факторы.

Для складских работников, водителей, обслуживающего персонала, сотрудников предприятия:

1. Физические перегрузки. Работники предприятия иногда работают сверхурочно, иногда интенсивность рабочего дня возрастает, когда на предприятие приходит большой заказ или крупная партия закупленного товара. Физические перегрузки происходят статические - длительная работа за столом в неудобной позе, за компьютером. Для работников складов, торгового и обслуживающего персонала характерны динамические перегрузки - подъем и перенос тяжестей, подвижная работа "на ногах". Для предотвращения переутомления необходимо делать краткосрочные (5-10 минут) перерывы каждые 2 часа, обязательно с активными движениями, прогулкой, для рабочего персонала - спокойный отдых.

Для всех категорий работников:

1. Нервно-психические нагрузки. Это производственные конфликты, интенсивный ритм работы. Каждый человек должен знать способ, помогающий ему преодолеть нервное напряжение. Это может быть прогулка, физические упражнения, музыка, медитация, другие средства.

Любое предприятие наносит вред окружающей среде, в большей или меньшей степени. ООО "Виннер" не производит продукцию и не делает промышленных вредных выбросов в атмосферу и воду. Вред окружающей среде могут нанести выхлопные газы автомобилей и грузовиков. В районе ул. Базовой практически нет зеленых насаждений, очень высокий уровень запыленности и загазованности воздуха. Соединения тяжелых металлов проникают в почву и внутренние воды. Ситуация такова, что невозможно уменьшить выбросы в атмосферу вредных веществ, образующихся из-за автотранспорта, но в силах работников предприятия посадить на территории зеленые насаждения, это хорошо с эстетической точки зрения и помогает хотя бы немного уменьшить загазованность воздуха.

Заключение

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование спроса и стимулирование сбыта производимой продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого современного предприятия. Возросшая рыночная конкуренция вынуждает современные предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования спроса.

Был проведен анализ финансово-экономической деятельности предприятия за 2006-2008 годы, на основе чего получены следующие выводы:

· За анализируемый период объем товарных запасов возрос, что положительно сказалось на величине товарооборота. Отрицательное влияние на него оказал прирост товарных запасов на конец года и прочее выбытие товаров.

· За исследуемый период объем товарных ресурсов возрос, имеет положительную тенденцию.

· В 2008 году увеличились среднегодовые товарные запасы, увеличилось время обращения товара, снизилась скорость обращения товаров.

· Изменение персонала за исследуемый период незначительно, изменился удельный вес продавцов и товароведов, что свидетельствует об успешной комплектации штата работников и эффективной кадровой политики предприятия

· Среднегодовая стоимость основных средств за анализируемый период значительно возросла, фондоотдача всех производственных основных средств сократилась. Такое снижение объясняется более быстрым ростом среднегодовой стоимости основных средств по сравнению с ростом товарооборота. Произошло снижение фондоемкости и фондоотдачи, значительно возросла фондовооруженность. Такой рост вооруженности обусловлен более быстрым ростом среднегодовой стоимости основных средств по сравнению со среднесписочной численностью работников.

· В структуре оборотных средств больших изменений не произошло. Наибольшую долю в структуре оборотных средств занимает готовая продукция. Доля денежных средств в структуре оборотных средств за анализируемый период изменялась незначительно.

· Анализируя эффективность использования оборотных средств, необходимо отметить тенденцию снижения их оборачиваемости за исследуемый период, в том числе, за счет увеличения товарооборота.

· Товарооборот предприятия возрос, что обусловило прирост валовой прибыли более чем в два раза. Увеличился рост коммерческих расходов, что обусловило снижение прибыли, чистая прибыль так же снизилась. Снизилась рентабельность. В целом за анализируемый период финансово-экономическая деятельность несколько ухудшилась. Наиболее высоких показателей предприятие достигло в 2007 году, которые несколько ухудшились к 2008 году, что частично обусловлено началом финансово-экономического кризиса в мировой экономике и стране.

· Предприятие на протяжении исследуемого периода имеет кризисное финансовое состояние, поскольку для формирования запасов недостаточно всех нормальных источников. Однако за анализируемый период наблюдается улучшение финансового состояния, т. к. недостаток нормальных источников для формирования запасов в 2008 году по сравнению с 2006 годом уменьшился.

· Финансовая независимость предприятия находится на достаточно низком уровне, однако за анализируемый период произошло ее увеличение, соответственно удельный вес заемного капитала в общей сумме капитала уменьшился. В целом предприятие можно считать финансово стабильным, поскольку за анализируемый период оборотные активы на один рубль внеоборотных активов больше, чем величина заемного капитала, приходящаяся на 1 рубль собственных средств. В динамике собственного капитала заметна тенденция его увеличения. Таким образом, почти весь капитал предприятия идет на формирование оборотных активов, что говорит о высокой мобильности собственного капитала предприятия.

· За анализируемый период предприятие не обладало моментальной платежеспособностью, поскольку наблюдался недостаток наиболее ликвидных активов на погашение наиболее срочных обязательств. В 2006 и 2007 годах предприятие имело текущую платежеспособность. В 2008 году текущая платежеспособность была утеряна. Однако предприятие обладает перспективной платежеспособностью, поскольку у предприятия нет долгосрочных пассивов, и именно долгосрочных обязательств, и излишек медленнореализуемых активов Баланс предприятия можно считать ликвидным, поскольку труднореализуемые активы меньше постоянных пассивов.

· Предприятие нельзя считать платежеспособным с той точки зрения, что после уплаты долгов у него останется достаточно запасов, чтобы продолжить свою деятельность в прежних масштабах, т.к. коэффициент покрытия нормальный за весь исследуемый период превышает коэффициент текущей ликвидности.

· За анализируемый период наблюдается улучшение ликвидности и платежеспособности предприятия, но на основании расчетов можно сделать вывод, что у предприятия нет реальной возможности в течение ближайших шести месяцев восстановить платежеспособность.

Для совершенствования работы предприятия были предложены следующие мероприятия по стимулированию сбыта:

· Пробные образцы предлагаемого товара.

· Премии (подарки).

· Розыгрыш призов.

На основе произведенных расчетов по показанию эффективности мероприятий по стимулированию сбыта можно сделать вывод, что наиболее эффективной окажется дегустация. Затраты на ее проведение оцениваются в 106.27 тыс. руб., прирост объема продаж после ее проведения составит 151.86 тыс. руб., соответственно, чистая прибыль будет равна 45.59 тыс. руб., а рентабельность 42.9%. Проведение лотереи оценивается в 79.95 тыс. руб., прирост объема продаж составит 14.23 тыс. руб., ее рентабельность 17.79%. Розыгрыш призов оценивается в 72.27 тыс. руб., прирост объема продаж 85.14 тыс. руб., рентабельность 17.81%. Общие затраты на проведение трех этапов кампании по стимулированию сбыта оценивается в 258.49 тыс. руб., ожидаемый прирост объема продаж 331.8 тыс. руб., чистая прибыль 72.69 тыс. руб., рентабельность 28.12%. Из всего этого можно сделать вывод, что проведение стимулирующей кампании рентабельно и целесообразно.

Предприятие - ООО "Виннер" - не занимается производственной деятельностью. Однако на нем, как и на любом предприятии, существуют травмирующие и вредные факторы, неблагоприятно сказывающиеся на здоровье работников и состоянии окружающей среды. Среди негативных производственных факторов можно выделить недостаток естественного света, опасность травматизма, электрический ток, поломка осветительных приборов, физические и нервно - психические нагрузки. Было изучено существующее положение на предприятии и предложены меры по повышению безопасности труда. В целом на предприятии хорошо организована система по охране труда, сотрудники регулярно проходят инструктажи по охране труда и технике безопасности, введена штатная единица "инженер по охране труда".

На окружающую среду предприятие способно оказывать ощутимое негативное влияние за счет транспортных средств. Это выхлопные газы, пыль, вредные соединения, попадающие в почву и воздух.