Рекламое обращение - его роль и значение

Выберите любой курорт и сравните с нашим:

Есть ли у него 53 теннисных корта?

Есть ли у него 4 площадки для гольфа?

Есть ли у него пляж длиной 4,5 мили?

Есть ли у него 14 плавательных бассейнов?

Можно ли приезжать туда с детьми?»

5. Создание романтической, экзотической обстановки. Например, в рекламной кампании Ирландии пытаются извлечь изюминку из ее неблагоприятных погодных условий: «Там все время идет дождь, абсолютно нечего делать, все только и занимаются тем, что рассказывают разные истории. Там ничего нет, кроме пивных, поэтому все идут туда. И это, должно быть, неплохо!».

6. Подчеркивание профессионального мастерства. Основной акцент в такой рекламе делается на огромном опыте предоставления услуг, сто нередко оказывается решающим фактором при выборе туристской фирмы потенциальными клиентами. Примером может служить обращение фирмы «Арт тур»:

«Пограничный Брест приветствует вас в лице туристской фирмы «Арт тур», имеющей многолетний опыт работы в сфере туризма. Этот опыт сегодня обеспечивает нам лидерство во многих направлениях туристической деятельности.

Мы знаем, когда, куда и как доставить своих многочисленных и зачастую таких разных клиентов. И они приходят к нам опять. Ведь мы не только знаем, мы и доставляем тоже - у фирмы солидная транспортная база.

А вдобавок - проверенные и прочные связи с партнерами в Чехии, Венгрии, Словакии, Польше. Но главная наша гордость - это все - таки компетентность и информированность специалистов фирмы, настоящих профессионалов туризма и туристического бизнеса. Именно в этом - гарантия нашего стабильного настоящего и прогнозируемого будущего».

7. Форма новостей. Рекламные обращения, представленные в такой форме, воспринимаются читателем как неотъемлемая часть газеты или журнала, где они размещены. Именно благодаря такому способу подачи, информация способствует пробуждению интереса потенциальных клиентов. Так, рекламное обращение египетского курорта Эль Гунна выглядит следующим образом: «На красном море родилась новая звезда. Курорт Эль Гунна - это пейзажный шедевр, расположенный в двадцати двух километрах международного аэропорта Хургады, на берегу Красного моря. Всего лишь шесть лет тому назад здесь царствовало пустыня. Сегодня, на территории, изрезанной множеством каналов, бухт и изумрудных заливов, раскинулся впечатляющий архитектурный комплекс. Роскошные виллы, апартаменты, отели и магазинчики гармонично вписались в окружающий ландшафт».

8. Создание юмористической обстановки. Преимуществом такой формы рекламного обращения является возбуждение положительных эмоций и хорошая запоминаемость. При выходе в один из отелей, расположенных у горнолыжных трасс, висит объявление: «Просим новичков - лыжников оставлять у портье адреса ближайших родственников». Юмор позволяет быстро завладеть вниманием. Есть крылатое выражение, свидетельствующее о возможностях этого качества: «Юмор восстановит то, что разрушил пафос». Своеобразие его в том, что (в противоположность другим формам комического) юмор предлагает увидеть возвышенное в непритязательном, большое в малом, значительное в несовершенном. Юмористические сюжеты, рассказы, картинки хорошо запоминаются, впечатление о них часто пересказывается. Часто юмор в рекламе переплетается с парадоксальностью ситуации. Тогда эффект воздействия становится еще выше.

Очень часто, в комбинации с юмором применяется такая форма реализации рекламы, как использование мультипликации. Применение мультипликационных образов и других символических персонажей повышает притягательность, необычность и запоминаемость рекламных обращений.

9. Создание фантазийной обстановки. «Спешите в Альпы! Через шестьдесят миллионов лет их снесут!» - объявление такого содержания помещено в одном из швейцарских бюро путешествий. И сразу же возникает желание съездить и посмотреть на то, что может исчезнуть.

10. Перечисление аргументов в пользу приобретения туристского продукта или обращения к услугам туристской фирмы (типа «Десять причин, почему Вам следует обратиться к фирме Х»). Такая форма используется преимущественно в убеждающей рекламе. Например: «Десять причин, чтобы отправиться на отдых в Римини:

1) Авиаперелет, который продлится несколько часов, перенесет вас с севера в самое сердце ведущего центра европейского туризма - Римини и его провинции.

2) У нас 150-летний опыт работе в туризме - с тех пор, как в 1843 году в Римини был открыт первый из 664 оборудованных пляжей.

3) На 40 километрах побережья вы найдете более2800 гостиниц всех категорий: на любой вкус и кошелек.

4) Широкие оборудованные песчаные пляжи, гарантия чистоты и безопасности, а также всевозможные развлечения.

5) Чистое море с пологим дном, мелкое у берегов, удобно для купания и катания на лодках.

6) В стороне от побережья расположены города с туристскими достопримечательностями и неограниченными возможностями для успешного шопинга.

7) Провинция Римини и ее побережье живет бурной ночной жизнью: до рассвета переливаются разноцветные огни ночных клубов и модных дискотек.

8) Гастрономии здесь отводится важное место: самые изысканные вкусы будут удовлетворены.

9) Экскурсии вглубь провинции познакомят вас с ее чудесными ландшафтами, средневековыми замками и соборами.

10) Несколько часов путешествия от Римини - и вы достигнете прославленных итальянских центров: Венеции, Флоренции, Рима».

11. Применение элементов эстетики. Красота хорошо продается. Именно на эстетическом аспекте акцентирует свое внимание реклама поездок, например в Грецию.

12. Мюзикл, как форма воплощения рекламного обращения находит свое применение при обслуживании специфических сегментов (например, семейного отдыха с детьми).

Рассмотрев вышепоставленный вопрос, мы выяснили, что рекламное обращение в туристической сфере играет важную роль, являясь средством предоставления информации рекламодателя (туристской фирмы), оно ставит перед собой следующие цели:

· представляет рекламодателя целевой аудитории;

· фокусирует большинство элементов рекламных коммуникаций;

· способствует привлечению внимания потенциальных туристов и формированию у них положительного отношения, как к самой туристической фирме, так и к предлагаемым ею продуктам;

· является основным инструментом достижения целей рекламной деятельности.

Заключение.

Реклама является неотъемлемым элементом в жизни общества, она поражает многообразием своих форм, оказывая влияние на общество, начиная с Древних времен, и до наших дней.

Сделав вывод по данной теме, мы выявили особенности рекламы и эффективность ее воздействия на потенциального клиента, а одним из способов воздействия в рекламе является рекламное обращение - носитель информационного и эмоционального воздействия, сообщение, устанавливающее коммуникационный контакт между продавцом и покупателем.

Таким образом, рассмотрев понятие и характеристику рекламного обращения, мы выяснили, что рекламное обращение является центральным звеном рекламной коммуникации, носителем эмоционального и информационного воздействия, рекламное обращение характеризуется творчеством, созидательностью, способностью создать атмосферу взаимоуважения, искренности, расположенности взаимовыгодному партнерству.

Изучив и проанализировав содержание рекламного обращения, пришли к выводу, что формирование рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата, так как мотив - это внутреннее психологическое состояние, движущее личностью.

Важную роль в содержании рекламного обращения играют уровни психологического воздействия, самые эффективные из них это - когнитивный и суггестивный.

Определив выбор средств распространения рекламного обращения, выявили факторы, влияющие на выбор распространения обращений, ими являются охват, частота и сила воздействия. Наиболее оптимальными средствами распространения обращений стали реклама на радио, прессе, печатная и наружная реклама.

Выявив роль рекламного обращения в сфере туризма, можно сказать о важной роли обращений в туристической деятельности, так как, являясь средством представления информации туристической фирмы, оно способствует привлечению внимания потенциальных туристов, выделяясь своей неординарностью, привлекательностью, творческими подходами, и, наконец, рекламное обращение - это основной инструмент достижения целей рекламы и рекламной деятельности.

Рекламное обращение играет огромную роль, как в рекламной деятельности, так и в туристической сфере. Еще начиная с древних времен, оно привлекало внимание зазывами глашатаев, в наши дни, оно привлекает внимание своей уникальностью, неповторимостью фраз, индивидуальным подходом к той, или иной целевой аудитории. По мере развития, оно все больше и больше закреплялось в качестве коммуникативного звена между адресатом и адресантом. Рекламное обращение побуждает потенциального покупателя делать ту, или иную покупку, в зависимости от его мотива, а мотив рекламного обращения должен совпадать с нуждами покупателя.

Значение рекламного обращения велико. Велико и для потребителя, и для рекламодателя. Для рекламодателя оно велико тем, что, охватывая большие целевые аудитории (в зависимости от пола, возраста, социального статуса, образа жизни), оно дает возможность изучить нужды и потребности целевых аудиторий, в результате выявить мотивы целевых аудиторий, и на основании этого разрабатывать рекламное обращение, обеспечивать выход рекламного обращения. Значение рекламного обращения для потребителя заключается в том, что, воздействуя на потребителя, такими способами воздействия как внушение, убеждение, эмоциональное воздействие, оно помогает потребителю при выборе того или иного продукта, предварительно возбудив у него интерес к рекламируемому продукту.

Список использованных информационных источников:

1. Арене У., Бове К.Л. Современная реклама. - Тольятти, 2003. - 430 с.

2. Балакирева О., Комарова Н. Исследовательские возможности и методология подготовки и проведения Фокс - групп // Маркетинг и реклама. - 2002. - №11-12. - с.22-26.

3. Герасименко В.Г. Основы туристского бизнеса. Одесса: Черноморье, 2003. - 236 с.

4. Гемогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Руспартнер, 2003. - 358 с.

5. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности. М.: Нолидж, 2003. - 525 с.

6. Дайан А. Реклама. М.: Прогресс, 2000. - 486 с.

7. Дейян А.В. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с франц. - М.: Прогресс, 2004. - 540 с.

8. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе. Мн.: СЛК, 2000. - 336 с.

9. Демидов В.Е., Карташиди И.П. Реклама в торговле (теория и практика). - М.: Экономика, 2000. - 588 с.

10. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учеб. Пособие - Мн.: Новое знание, 2003 г. - 496 с.

11. Исмаев Д.К. Работа туристской фирмы по организации зарубежных поездок. М.: Луч, 2003. - 446 с.

12. Картер Г. Эффективная реклама. - М: Новое знание, 2002. - 579 с.

13. Кириллов А.Т., Маслова Е.В. Реклама в туризме: Учеб. Пособие. - СПб, 2002. - 499 с.

14. Корнетова Е., Дурович А. Маркетинговые исследования в туризме: учебное пособие. - М: Новое знание, 2002. - 330 с.

15. Морозова Н.С., Морозов М.А. Реклама в социально - культурном сервисе и туризме: Учебник для студ. высш. учеб. Заведений. - М.: «Академия», 2003. - 336 с.

16. Музыкант В. Реклама: Международный опыт и российские традиции. - М, 2003. - 590 с.

17. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», 2001. - 364 с.

18. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М., 2004. - 569 с.

19. Ромат Е.В. Реклама. - СПб.: Питер, 2001. - 496 с.

20. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004. - 498 с.

21. Современная реклама: Пер. с англ. / Под. ред. Феофанова О.А. - М.: Издательский дом Довгань, 2004. - 399 с.

22. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 2000. - 450 с.

23. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: теория и практика. - СПб., 2004. - 559 с.

24. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность : искусство, теория, практика. Петрозаводск: «Фолиум», 2003. - 413 с.

25. http://www.evrika.ru

26. http://www.mail.ru

27. http://www.russreklama.ru

28. http://www.yandex.ru