Мотивационные особенности менеджеров по продажам с разным уровнем профессиональной успешности
Понимание феномена профессиональной успешности, ее критериев и факторов в психологии. Мотивационные и ценностно-смысловые составляющие личности успешного менеджера. Анализ результатов диагностики мотиваций аффилиации, одобрения, профессиональной карьеры.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 21.01.2016 |
| Размер файла | 65,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
27. Иванова, Н. Л., Котова, С. А. Метод генограммы в исследовании и развитии профессиональной идентичности личности / Н. Л. Иванова, С. А. Котова // Психология обучения, 2010. - №4. - С. 32-37.
28. Ильин, Е. П. Мотивация и мотивы / Е. П. Ильин. - СПб., 2004. - 634 с.
29. Калинин, К. А. Опыт использования методики Х. Хекхаузена для исследования мотивации достижения: социально-психологические проблемы руководства и управления коллективами / К. А. Калинин, А. С. Морозов. - М. , 1974. - 44 с.
30. Киселева, Е. А. Оценка деятельности топ-менеджеров по компетенциям / Е. А. Киселева // Журнал «Справочник по управлению персоналом».-2004. - №6. -С. 49 -57.
31. Климов, Е. А. Психология профессиональной деятельности / Е. А. Климов. - М. : Издательский центр «Академия», 2004. - 304 с.
32. Клок, К., Голдемит, Дж. Конец менеджмента / К. Клок, Дж. Големит. - СПб. : Питер, 2004. - 368 с.
33. Кнорринг, В. И. Теория, практика и искусство управления: учебник для вузов / В. И. Кнорринг.- М. : Норма, 2004. - 544 с.
34. Кокоренко, В. Л. Становление и развитие профессионального самосознания / В. Л. Кокоренко // Ученые записки Санкт-Петербургского государственного института психологии и социальной работы. - 2008.- № 2. - С. 37-41. - Т. 10.
35. Коржова, Е. Ю. Психологическое познание судьбы человека / Е. Ю. Коржова. - СПб., 2008. - 212 с.
36. Костенко, Н. В., Оссовский, В. Л. Ценности профессиональной деятельности / Н. В. Костенко, В. Л. Оссовский. - К, 2002. - 150 с.
37. Котова, С. А. Методы изучения онтогенеза профессиональной идентичности / С. А. Котова // Известия Российского государственного педагогического университета им. А. И. Герцена. - 2008. - № 68. - С. 7-18.
38. Купер, Д. Отбор и найм персонала: технологии тестирования и оценки / Д. Купер, И. Робертсон, Г. Тинлайн. - М. : Вершина, 2005. - 336 с.
39. Кунц, Г. О., Доннелл, С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций / Г. О. Кунц, С. Доннелл. - М., 2003. - 412 с.
40. Любицкая, О. А. Психологическое содержание профессионального достоинства личности / О. А. Любицкая // Социальные и гуманитарные науки на Дальнем Востоке. - 2009. - № 4. - С. 96-103.
41. Лябах, Н. Н., Лябах, А. Н. Нетрадиционные страницы менеджмента / Н. Н. Лябах, А. Н. Лябах. - Ростов-на-Дону: Изд-во «БАРО-ПРЕСС», 2002. - 208 с.
42. Маркова, А. К. Психология профессионализма / А. К. Маркова. - М. : ИНФРА-М, 2009. - 308 с.
43. Методика диагностики самооценки мотивации одобрения Д. Марлоу и Д. Крауна / Ред. и сост. Д. Я. Райгородский // Практическая психодиагностика. Методики и тесты. Учебное пособие.- Самара, 2001. - С.635-636.
44. Мкртычян, Г. А., Войлокова, Е. Е. Особенности содержания профессионализма в разных типах профессий / Г. А. Мкртычян, Е. Е. Войлокова // Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского. - 2009. - № 5. - С. 329-335.
45. Морнель, П. Технологии эффективного найма / П. Морнель.- М., 2002. (10) Практикум по дифференциальной психодиагностике профессиональной пригодности / Под ред. В.А. Бодрова.- М., 2003. - 278 с.
46. Морозова, И. Н. HR-менеджмент / И. Н. Морозова // Справочник менеджера по персоналу. - Ростов н/Д. : Феникс, 2006. - 256 с.
47. Немов, Р. С. Психология / Р. С. Немов. - М. : Владос, 1999. - 658 с. - Т.1.
48. Никишина, В. Б., Петраш, Е. А. Изменение структуры профессиональной идентичности на разных этапах профессионализации / В. Б. Никишина, Е. А. Петраш // Ученые записки Российского государственного социального университета. - 2009. - № 1. - С. 42-47.
49. Озерина, А. А. Проблема понимания профессиональной идентичности / А. А. Озерина // В мире научных открытий. - 2010. - №4 (10). - С. 81-85.
50. Оуэн, Дж. Голая правда о… менеджменте / Дж. Оуэн. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 368 с.
51. Панина, Т. С., Вавилова, Л. Н.Современные способы активизации обучения / Т. С. Панина, Л. Н. Вавилова. - М. : Издательский центр «АКАДЕМИЯ», 2006. - 176 с.
52. Петровский, А. В., Ярошевский, М. Г. Психология: учебник для студентов высших педагогических учебных заведений / А. В. Петровский, М. Г. Ярошевский. - М. : Издат. центр «Академия»; Высшая школа, 2001. - 215 с.
53. Поваренков, Ю. П. Профессиональная идентичность как предмет психологического исследования / Ю. П. Поваренков // Труды Ярославского методологического семинара. - Т. 2: Предмет психологии. - Ярославль, 2009. - С. 91-103.
54. Почебут , Л. Г. Организационная социальная психология: учебное пособие / Л. Г. Почебут, В. А. Чикер. - СПб. : Изд-во «Речь», 2000. - 352 с.
55. Практическая психодиагностика: методики и тесты / Под ред. Д. Я. Райгородского. - Самара, 2008. - 456 с.
56. Психологический словарь / Под ред. А. Н. Зинченко. - М., 2002. - 325 с.
57. Психологическое обеспечение профессиональной деятельности / Под ред. Р. С. Никифорова. - СПб., 2008. - 412 с.
58. Психология управления персоналом: пособие для специалистов, работающих с персоналом / Под ред. А. В. Батаршева, А. О. Лукьянова. - М. : Психотерапия, 2007. - 624 с.:
59. Резчикова, В. В. Социальные и персональные аспекты идентичности человека современного общества / В. В. Резчикова // Вестник Санкт-Петербургского университета. -Серия 12: Психология. Социология. Педагогика. - 2009. - № 2-1. - С. 254-260.
60. Рочева, Я. С. Методология исследования социально-профессиональной идентичности / Я. С. Рочева // Вестник Санкт-Петербургского университета. -Серия 12: Психология. Социология. Педагогика. - 2009. - № 1-2. - С. 115--119.
61. Рыкман, Л. В. К вопросу о формировании профессиональной идентичности на начальных этапах профессионализации / Л. В. Рыкман // Вестник Санкт-Петербургского университета. - Серия 12: Психология. Социология. Педагогика. - 2008. - № 4. - С. 139-152.
62. Светлакова, В. П., Язова, Л. Н. Успешные менеджеры и их профессиональные особенности / В. П. Светлакова, Л. Н. Язова // Омский государственный педагогический университет.- 2006. - №1. - С. 57-65.
63. Синягина, Н. Ю. К определению структуры межотраслевых прогностических показателей успешности профессиональной карьеры / Н. Ю. Синягина, Я. А. Чернышев // Мир психологии. - 2006. - № 3 (47). - С. 184-192.
64. Степанский, В. И. Влияние мотивации достижения успеха и избегание неудачи на регуляцию деятельности / В. И. Степанский. - М., 2002. -106 с.
65. Стеттнер, М. Карьера начинающего менеджера: ступени роста и подводные камни / М. Стеттнер. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 224 с.
66. Уотермен, Р. Фактор обновления. Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании / Р. Уотермен. - М., 2004. -213 с.
67. Учадзе, Л. Г. Субъектность как фактор профессиональной успешности менеджеров: дисс. ... канд. психол. наук : 19.00.01 / Учадзе Лидия Геннадьевна.- Сочи, 2010.- 210 с.
68. Фёдорова, Н. В. Управление персоналом организации: учебное пособие / Н. В. Фёдорова, О. Ю. Минченкова. - М. : КНОРУС, 2007. - 416 с.
69. Хекхаузен, Х. Мотивация и деятельность / Х. Хекхаузен. - М, 1986. - 474 с. -Т.1.
70. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность / Х. Хекхаузен. - М, 1986. - 508 с. -Т.2.
71. Чикер, В. А. Психологическая диагностика организации и персонала / В. А. Чикер. - СПб. : Речь, - 2006. - 412 с.
72. Шнейдер, П. Психологические особенности исполнительской деятельности в трудовых отношениях / П. Шнейдер // Актуальные проблемы психологического знания. - 2009. - № 1. - С. 188-200.
73. Эриксон, Э. Детство и общество / Э. Эриксон. - СПб. : Ленато: АСТ. Фонд «Университетская книга», 2009. - 592 с.
74. Юдин, Э. Г. Системный подход и принцип деятельности / Э. Г. Юдин. - М., 1978. -372 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие личности в психологических исследованиях. Профессионально важные качества менеджера. Организационно-экономическая характеристика ООО "Леруа Мерлен". Личностные характеристики менеджеров с разным уровнем успешности профессиональной деятельности.
дипломная работа [98,2 K], добавлен 24.08.2017Мотивационные факторы, влияющие на стремление женщин-менеджеров к карьерному росту. Характеристика организации профессиональной карьеры. Исследование эффективности тренинга мотивации достижения успеха. Основные мотивы быстрого общекарьерного продвижения.
дипломная работа [469,2 K], добавлен 24.08.2017Понятие и виды карьеры. Факторы, способствующие продвижению по служебной лестнице. Планирование и развитие карьеры. Качества творческой личности и карьерное продвижение. Основные методики психодиагностики карьерной успешности руководителя (менеджера).
курсовая работа [44,6 K], добавлен 16.01.2012Сущность и психологическая характеристика профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Понятие мотивации и мотивационной сферы личности. Сравнительный анализ особенностей мотивационной сферы менеджеров по продажам и продавцов розничной сети.
курсовая работа [140,7 K], добавлен 10.02.2015Рассмотрение особенностей самореализации личности работника в профессиональной деятельности как предпосылки успешного взаимодействия с профессиональной средой. Изучение ценностно-ориентационных аспектов работников гостиницы "Капитал" г. Санкт-Петербург.
курсовая работа [44,3 K], добавлен 23.04.2015Карьера: понятие, цель, условия развития и основные этапы. Факторы, способствующие профессиональной карьере. Исследование личностных факторов профессиональной карьеры сотрудников Управления социальной поддержки населения администрации города Пятигорска.
дипломная работа [249,9 K], добавлен 06.01.2016Общая характеристика и особенности профессиональной деятельности менеджера по продажам, основные требования к личностным качествам и навыкам представителей данной профессии. Критерии оценки деятельности и анализ востребованности менеджеров на рынке.
презентация [601,5 K], добавлен 23.04.2015Понятие стресса, его признаки, последствия, стадии проявления. Причины, источники и факторы его возникновения в процессе труда. Психологические проблемы, вызывающие стресс в профессиональной деятельности менеджеров по продажам и бухгалтерских работников.
дипломная работа [232,5 K], добавлен 01.06.2013Обзор литературы по проблемам профессиональной карьеры, трудовой мотивации. Проведение эмпирического исследования, направленного на выявление связи представлений испытуемых о профессиональной карьере и особенностей трудовой мотивации, анализ результатов.
курсовая работа [269,0 K], добавлен 18.12.2010Основные методы, задачи, функции руководителя. Требования к профессиональной компетенции менеджера. Организация эффективной деятельности менеджера. Типы руководителей, их роль в работе с персоналом. Система профессиональной психологической диагностики.
контрольная работа [45,3 K], добавлен 25.12.2011
