Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Фирма ориентируется на спрос и потребности рынка, постоянно стремится к повышению эффективности производства. Поиск целесообразных решений основан на возможно полном анализе внешних и внутренних факторов, влияющих на конкурентоспособность объекта. Фактор конкурентного преимущества - конкретный компонент (фактор) внешней или внутренней среды фирмы, по которому она превосходит конкурирующие фирмы, факторы могут быть тактическими и стратегическими.

Сегодня для отечественных предприятий задача повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции становится особенно актуальной в связи с тем, что негативные последствия за годы экономических реформ, в значительной степени ослабили их позиции на внутреннем и зарубежном рынках. Неудовлетворительное состояние основных фондов и высокие издержки не позволяют еще многим предприятиям позитивно решать эту задачу.

В сложившейся ситуации для успешной конкурентной борьбы предприятиям необходимо не только обновлять технологии и технологическое оборудование, изучать внутренний и внешний рынок и вести маркетинговые исследования, также выявлять свои возможности, слабые стороны и уязвимые места конкурентов, но и оказывать управляющее воздействие на собственную конкурентоспособность и определять ее основные направления.

Кроме того, в условиях рыночной экономики фирма-производитель, поставляющая свои товары как на внешний, так и внутренний рынок, не может длительное время занимать устойчивые позиции, опираясь в своей стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, не учитывая мировые уровни качества и издержки по созданию и реализации товара.

Цель данной работы состоит в изучении факторов повышения конкурентоспособности организации как важной стратегической цели менеджмента для разработки мероприятий по ее совершенствованию.

В соответствии с целью исследования были поставлены следующие задачи:

- изучить основы конкурентоспособности организаций;

- провести комплексный анализ деятельности организации ЗАО «Детчинский завод»» и его конкурентоспособности;

- разработать мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод» и рассчитать их экономическую эффективность.

Объект исследования - ЗАО «Детчинский завод».

Предмет исследования - факторы конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод».

Методологической основой исследования различные методы экономических исследований: монографический; экономико-статистический; расчетно-конструктивный; метод графического изображения.

Аналитической основой работы стали показатели экономической деятельности ЗАО «Детчинский завод», данные их отчетности.

Структурно работа состоит из введения, основной части, состоящей из трех глав, заключения, списка литературы, состоящего из 20 наименований. Изложена на 38 листах машинописного текста. Работа содержит 5 таблиц, 6 рисунков,

Глава 1. Конкурентоспособность организации как важная стратегическая цель предприятия

1.1 Понятие конкурентоспособности

Согласно общепринятой в отечественной экономической науки точке зрения, представленной, в частности, В. Петровым, "конкурентоспособность - внутреннее свойство субъекта рыночных отношений, выявляемое в процессе конкуренции и позволяющее занять свою нишу в рыночном хозяйстве капиталистического типа для расширенного воспроизводства, что предполагает покрытие всех издержек производства и получение прибыли от легальной хозяйственной деятельности" [7, с. 15].

По мнению А.В. Отт, данное определение не вполне корректно; в частности, в той области, где конкурентоспособность обозначается как внутреннее свойство субъекта; это скорее совокупность свойств, взаимодействие которых определяет место субъекта в рыночном хозяйстве. Кроме того, конкурентные стратегии предприятий не всегда направлены на расширенное воспроизводство, равно как и получение прибыли актуально для предприятия не на всех стадиях жизненного цикла [8].

Российский экономист А. Селезнев [7, с.16] определяет конкурентоспособность, как обусловленное экономическими, социальными, политическими факторами положение страны или товаропроизводителя на внутреннем и внешнем рынках, отражаемое через показатели (индикаторы), адекватно характеризующие такое состояние и его динамику. Положение товаропроизводителя является проявлением конкурентоспособности, но не самой конкурентоспособностью. Верным замечанием в определении, данном А. Селезневым, является возможность и необходимость оценки конкурентоспособности через некие показатели. Экономисты исследовательской организации "Юропиен менеджмент форум" (Женева) [7, с.161] предлагают свое определение: "конкурентоспособность - это реальная и потенциальная способность компаний, а также имеющихся у них для этого возможностей проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов".

Автор учебного пособия "Конкуренция в вопросах и ответах" А.Б. Кулешова дает следующее определение: "Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке" [6, с. 28].

В определении женевских экономистов и А.Б. Кулешовой конкурентоспособность предприятия сводится к конкурентоспособности производимой и реализуемой им продукции. Конкурентоспособность предприятия, безусловно, тесно связана с конкурентоспособностью товара. Однако при этом необходимо уточнить, что эти понятия не тождественны. Определенно, конкурентоспособность товара - часть конкурентоспособности предприятия (и эти понятия соотносятся между собой как часть и целое). Компания может производить технически качественную продукцию (услуги), делать это с меньшими, чем конкуренты издержками. Но если эта продукция (услуги) не востребованы потребителями, компанию нельзя считать конкурентоспособной. Конкурентоспособность товара является одним из индикаторов, отражающим уровень конкурентоспособности предприятия.

Чтобы занять свое место на выбранном рынке, предпринимателю необходимо преодолеть входные барьеры, если они есть, выдержать натиск существующих обитателей, если рынок (ниша, сегмент) уже кем-то осваивается. Безусловно, предприятию, обладающему развитым конкурентным потенциалом, сделать это гораздо легче, чем новичку. Освоение, удержание рыночной позиции предполагает производство товаров (услуг) более привлекательных для потребителей, чем товары конкурентов. Конкурентоспособность, таким образом, определяет способность предприятия выпускать товары (услуги) более привлекательные для потребителей, чем товары конкурентов. Определенные виды товаров, занимающих лидирующее положение на товарных рынках и являющихся эталоном качества, в нашем сознании прочно связаны с фирмами (странами-производителями) - это японские автомобили и электроника, швейцарский шоколад и часы, французские вина и армянские коньяки и т.д.

Понятие конкурентоспособности предприятия, безусловно, шире конкурентоспособности товара. Предприятие (фирма) может одновременно выпускать и реализовывать широкую номенклатуру изделий, которые не обязательно технологически связаны между собой, да и реализуются на различных товарных рынках. Предприятие при определенных условиях может отказаться от выпуска какого-то изделия или группы изделий, может переключиться на выпуск новых изделий в стратегических целях. Например, корпорация "Крайслер" в восьмидесятые годы XX столетия в период затяжного кризиса была вынуждена расстаться с одним из своих подразделений, выпускающим танки и приносящим стабильный доход в $50 млн в год [20, с. 119]. В тот момент это было необходимо для того, чтобы сохранить, а в будущем и умножить свои позиции на автомобильном рынке, так как компания остро нуждалась в оборотном капитале.

Кроме того, "продукт или услуга компании могут представлять ценность для потребителей один-единственный раз, сама же компания станет ценным поставщиком товаров для потребителей, если сможет находиться рядом с ними, чутко реагируя на изменчивость потребностей и платежеспособного спроса, долгое время, желательно - всегда" [14, с. 145].

Экономист М.О. Ермолов полагает [7, с.18], что конкурентоспособность - это относительная характеристика, отражающая отличие процесса развития данного производителя от производителя-конкурента как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности. Ценным моментом в определении М.О. Ермолова является тот факт, что конкурентоспособность предприятия является относительной характеристикой, что предполагает ее сравнительную оценку. Но для этого вовсе необязательно наличие соперника-конкурента.

Предприятия-монополисты (энергетические компании, коммунальные предприятия и т.д.) определенно обладают конкурентоспособностью, не имея при этом прямых конкурентов. Точка зрения Н.С. Яшина [7, с. 191], "что конкурентоспособность предприятия (фирмы) - это возможность и динамика приспособления его к условиям рыночной конкуренции". Конкурентоспособность, являясь совокупностью свойств субъекта рыночных отношений, не является сама возможностью и динамикой приспособления его к условиям рыночной конкуренции, она задает эти возможности и определяет динамику развития предприятия. Кроме того, спорным является утверждение, что конкурентоспособность субъекта рыночных отношений - это возможность приспособления его к рыночной конкуренции, поскольку в отдельных случаях доминирующие на рынке компании сами диктуют рынку свои условия и устанавливают правила игры.

Ю.Б. Рубин рассматривает конкурентоспособность предпринимательской фирмы - как способность данной фирмы применения совокупного конкурентного потенциала для борьбы с соперниками и достижения конкурентных преимуществ. Конкурентной является та часть ресурсного потенциала фирмы, которая содержит конкурентные преимущества данной фирмы над ее соперниками [16, с. 57]. Уровень конкурентоспособности субъекта рыночных отношений задается самим субъектом в ответ на требования потребителей его продукции (услуг), его контрагентов, общественных организаций, органов власти и т.д. Ю.Б. Рубин разделяет в этой связи ресурсный потенциал предприятия на "мертвый, статичный" и на ресурсный потенциал, участвующий в формировании конкурентного потенциала фирмы. Хотя изменение уровня конкурентоспособности субъекта рыночных отношений возможно провести извне, такой путь все же является искусственным. Например, протекционистская политика государства в отношении отечественных товаропроизводителей повышает уровень их конкурентоспособности на отечественном рынке относительно зарубежных конкурентов, при этом потребительское качество производимых товаров может далеко не соответствовать ожиданиям и запросам потребителей. В этом случае велика вероятность того, что зарубежные конкуренты при первой же благоприятной возможности, прорвавшись на внутренний рынок страны, немедленно подавят пребывающих в расслабленном состоянии за железным занавесом отечественных производителей.

Профессор Р. Фатхутдинов определяет конкурентоспособность как "...свойство объектов, характеризующее степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке" [18, с.35].

Итак, если обобщить высказываемые различными авторами взгляды на конкурентоспособность фирм и организаций, можно сделать вывод, что конкурентоспособными считать можно те хозяйствующие субъекты, которые функционируют эффективно или же предоставляют потребителю конкурентоспособные товары и услуги.

1.2 Методы оценки конкурентоспособности

Для стабильного функционирования, достижения положительных экономических результатов, успешного противостояния конкурентам необходимо непрерывно и систематически проводить анализ конкурентоспособности предприятия и корректировать по результатам анализа его производственно-хозяйственную, финансовую деятельность. В России в настоящее время не существует общепринятой методики оценки конкурентоспособности предприятий.

В мировой практике также уживается несколько методов оценки конкурентоспособности предприятия, наиболее универсален SWOT-анализ, который позволяет наиболее полно сопоставить индикаторы конкурентоспособности субъекта рыночных отношений с аналогичными индикаторами соперников, выявить и оценить собственные сильные и слабые стороны, равно как сильные и слабые стороны своих конкурентов. Указанный метод оставляет предприятию свободу в выборе индикаторов конкурентоспособности.

Процедура сравнительного оценивания с помощью SWOT-анализа состоит из нескольких этапов [9, с. 237]:

1) необходимо выявить список элементов деятельности, которые существенно влияют на взаимоотношения с конкурентами ("ключевые факторы успеха", по А. Томпсону и А. Стрикленду), и оценка которых представляется, поэтому особенно важной. Данный список формируется исходя из содержания отраслевых особенностей - каждая отрасль экономики отличается от другой своими индикаторами конкурентоспособности субъектов бизнеса;

2) следует сосредоточить усилия на оценке различных сторон деятельности предпринимательской фирмы и ее конкурентов. При этом выявляются показатели деловой деятельности фирмы по каждому из элементов этой деятельности и тем самым определяются сильные или слабые стороны фирмы;

3) необходимо интегрировать оценки сильных и слабых сторон каждого из соперников и произвести расчет интегрального показателя их конкурентной силы.

Отечественный экономист М.Г. Миронов [7, с.20] предложил комплексный метод оценки конкурентоспособности предприятия по нескольким критериям и направлениям деятельности, основанный на оценке основных групповых показателей и критериев конкурентоспособности предприятия.

Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия производится по формуле [1]:

Ккп = к1ЧЭп + к2ЧФп + к3ЧЭс + к4ЧКт + к5ЧКд , (1)

где Ккп - коэффициент конкурентоспособности предприятия;

Эп - значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия;

Фп - значение критерия финансового положения предприятия;

Эс - значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке;

Кт - значение критерия конкурентоспособности товара;

Кд - значение критерия деловой активности предприятия;

к1, к2, к3, к4, к5 - коэффициенты весомости критериев.

Расчет критериев конкурентоспособности предприятия производится по формуле [2]:

Кpп =a1 П1 + a2 П2 +… ai Пi + aп Пп (2)

где Кpп - критерий конкурентоспособности предприятия;

ai - коэффициент весомости i-го единичного показателя, раскрывающего п-й критерий конкурентоспособности предприятия;

Пi - значение i-го единичного показателя (в баллах), раскрывающего n-й критерий конкурентоспособности предприятия.

Указанный метод ограничивает возможности аналитика в силу того, что жестко задаются критерии эффективности. Кроме того, не раскрывается, каким образом рассчитывается балльное значение единичных показателей.

А.Б. Кулешова [6] рекомендует оценивать конкурентоспособность организации на основе показателей конкурентоспособности товаров с учетом значимости рынков, на которых они были реализованы.

Корг = Уai bi Kij > 1,

где Корг - конкурентоспособность организации;

ai - удельный вес i-го товара организации в объеме продаж за анализируемый период (определяется долями единицы i = 1, 2, …, n)

У ai =1

bi - показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации. Для развитых стран (США, Япония, страны Евросоюза, Канада) значимость рынка принимается равной 1, для остальных стран - 0,7, для внутреннего рынка - 0,5;

Кij - конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке.

Удельный вес i-го товара организации в ее объеме продаж определяется по формуле

ai = Vi / V,

где Vi - объем продаж i-го товара за анализируемый период;

V - общий объем продаж организации за тот же период.

Однако, как было установлено ранее, конкурентоспособность товара является лишь частью конкурентоспособности предприятия и, следовательно, предложенный А.Б. Кулешовой метод не может охарактеризовать конкурентоспособность предприятия, но является прекрасным дополнением в части оценки конкурентоспособности товара.

Ж.-Ж. Ламбен одним из важнейших вопросов анализа конкурентоспособности фирмы считает анализ реакций конкурентов, который предлагает проводить по трем факторам: цена, реклама, качество (снижение цены, усиление рекламы, повышение качества) [3].

Предложенный Ж-Ж. Ламбеном метод также имеет свои ограничения, так как реакция конкурентов зависит от структуры рынка:

- на рынках чистой и монополистической конкуренции наличие большого числа продавцов обеспечивает фирме независимость от конкурентов, так как влияние любого действия фирмы (повышение-понижение цены, снижение-увеличение объемов производства и т.д.) распределяется на множество фирм в отрасли и потому является слабым и практически не затрагивает конкурентов. Если соперники не могут почувствовать эффекта от действий фирмы, у них нет оснований реагировать на эти действия;

- на рынке чистой монополии присутствует только один продавец, и у него нет конкурентов.

Но многое зависит от того, насколько широко мы будем рассматривать рынок.

Уровень конкурентоспособности субъектов предпринимательского бизнеса может оцениваться на секторах и сегментах различных типов рынков - локального, национального и мирового [10, с. 167]. Например, олигополисты обладают значительным контролем над рыночными ценами, но каждый должен принимать во внимание возможную реакцию своих соперников на его решения в области цен, объемов производства и расходов на рекламу.

Таким образом, анализ реакций конкурентов необходимо проводить в случае, если компания является участником олигополистического рынка. М. Портер [9] предлагает кластерный метод оценки уровня конкурентоспособности предприятия, сущность которого в анализе системы связей ("цепочки ценностей") субъекта экономических отношений с поставщиками различных ресурсов, потребителями продукции, государственными органами, общественными организациями и т.п. И отечественные, и зарубежные исследователи в области конкурентоспособности отмечают, что мало иметь сравнительные преимущества, мало определить резервы повышения конкурентоспособности - выявить узкие места, мало задействовать организационный и технический потенциал и перестраивать свою деятельность. Для достижения конкурентного преимущества в долгосрочном периоде необходимо знать, для чего делаются те или иные преобразования; необходимо определить конечную цель движения - выработать стратегию повышения конкурентоспособности и максимально эффективно использовать все факторы конкурентоспособности в комплексе, делая упор на наиболее существенных из них применительно к конкретному периоду времени.

Конечной целью предпринимательской фирмы является удовлетворение тех или иных общественных потребностей. Конкурентные преимущества товаров (услуг) являются важной составляющей конкурентного преимущества предпринимательских фирм [2]. Повышение конкурентоспособности товаров напрямую повышает конкурентоспособность предприятия. Повышение конкурентоспособности товаров связано, в первую очередь, с повышением их потребительской ценности. В общем виде мы определяем ценность как отношение между тем, что потребитель получает, и тем, что он отдает. Приобретая товар, потребитель получает выгоды и несет определенные издержки, что показывает следующее уравнение [13, с. 15]:

Ценность(V)=Выгоды/Издержки

Основываясь на данном уравнении, компания-производитель имеет возможность повысить потребительскую ценность предложения несколькими способами [6]:

- увеличением выгод;

- снижением издержек;

- увеличением выгод и снижением издержек;

- увеличением выгод большим, чем возрастание издержек;

- снижением выгод, меньшим, чем уменьшение издержек.

Потребитель, выбирая из двух предложений, обладающих для него ценностью V1 и V2, в первую очередь, сопоставит ценности V1/V2. Если соотношение будет больше единицы, потребитель предпочтет V1, если меньше - V2, и ему будет трудно определиться, если соотношение будет равно единице [6].

Отсюда, стратегии, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно разделить на два вида:

1) стратегии на уменьшение издержек и, как результат, снижение цены или увеличение нормы прибыли;

2) стратегии на дифференциацию предложения и обеспечение, на этой основе, большей потребительской ценности товара.

Снижение издержек достигается посредством сокращения потерь, связанных с нерациональным использованием собственного потенциала предприятия и условий внешней рыночной среды, а также использованием новых возможностей, порождаемых развитием техники, технологии, передового опыта, способов хозяйствования, изменяющимися рыночными и нерыночными условиями деятельности.

М.Г. Миронов [7, с. 21] резервы конкурентоспособности как неиспользованные возможности делит на:

- резервы, связанные с особенностями использования отдельных элементов внутреннего потенциала предприятия;

- резервы, связанные с использованием факторов внешней рыночной среды.

Н.С. Яшин [7, с. 24] приводит более детальную классификацию резервов конкурентоспособности предприятия:

- резервы использования рыночной ситуации;

- резервы использования организационного потенциала предприятия;

- резервы использования производственно-технологического потенциала предприятия;

- резервы использования финансово-экономического потенциала предприятия;

- резервы использования кадрового потенциала предприятия.

М. Портер [9] предложил делить все факторы, обеспечивающие конкурентоспособность предприятия, на несколько типов:

- основные и развитые;

- общие и специализированные;

- естественные и искусственно созданные.

Основные факторы - природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная и полуквалифицированная рабочая сила. Развитые факторы - современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры, использование высокотехнологичных производств. Общие факторы - инфраструктура, персонал с высшим образованием, который может использоваться в широком спектре отраслей. Специализированные факторы - узкоспециализированные специалисты, специфическая инфраструктура, базы данных в отдельных отраслях знаний, прочие факторы, применяемые в узко ограниченных отраслях. Естественные факторы - природные ресурсы, географическое положение. Искусственно созданные факторы - техника, технология, экономическая среда.

М.Г. Миронов [7, с.26] предлагает упрощенную классификацию факторов конкурентоспособности - внешние и внутренние. Внешние факторы - меры государственного воздействия; основные характеристики рынка деятельности предприятия; деятельность общественных и негосударственных институтов; деятельность политических партий, движений, блоков, формирующих социально-экономическую обстановку в стране. Внутренние факторы - это объективные критерии, которые определяют возможности предприятия по обеспечению собственной конкурентоспособности, такие как: потенциал маркетинговых служб; научно-технический потенциал; производственно-технологический потенциал; финансово-экономический потенциал; кадровый потенциал; эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта; уровень материально-технического обеспечения; условия хранения, транспортировки, упаковки продукции и т.п.

Ю.Б. Рубин отмечает, что важное значение в процессе поддержания уровня конкурентоспособности компаний, имеющих явную отраслевую или продуктовую принадлежность, имеет уровень конкурентоспособности их партнеров по цепочке ценностей [16, с. 138].

Ф. Котлер одной из важнейших составляющих конкурентоспособности компаний также считает "построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми рыночными партнерами компании (потребителями, поставщиками, дистрибьюторами) для формирования их долгосрочных предпочтений и устойчивых взаимосвязей" [5, с. 245]. Процесс построения предпринимательской фирмой отношений с окружением называется по Ф. Котлеру "маркетингом партнерских отношений". Несмотря на различия классификаций, предлагаемых разными исследователями, можно выделить общие для всех классификаций положения - есть факторы, которые задаются самим субъектом и могут быть изменены, и факторы, которые устанавливаются извне и не могут быть изменены предприятием. Тот факт, что предприятие не может изменить внешние ограничения, не означает, что их нельзя использовать для повышения собственной конкурентоспособности. Внешние условия лишь формируют среду обитания, а как жить в этой среде каждое предприятие определяет для себя самостоятельно. Каждое предприятие всегда имеет возможность лучше других приспособиться к окружающим условиям. Однако при равных внешних условиях с большей эффективностью сработает то предприятие, которое обладает более развитым внутренним потенциалом.

Таким образом, в конечном итоге конкурентоспособность предприятия формируется и определяется использованием внутренних факторов. По классификации М. Портера - это развитые, специализированные и искусственно созданные факторы (узкоспециализированные специалисты, специфическая инфраструктура, базы данных в отдельных отраслях знаний, прочие факторы, применяемые в узко ограниченных отраслях, современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры, использование высокотехнологичных производств, техника, технология, экономическая среда).

Глава 2. Анализ конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод»

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ЗАО «Детчинский завод»

ЗАО «Детчинский завод» - предприятие основанное в 1975 году и специализирующееся на выпуске высококачественных шипучих и тихих вин под торговой маркой «Монастырская изба».

Калужская область, Малоярославецкий район, г. Малоярославец, Детчинский, с. Детчино, с. Детчино

ЗАО "Детчинский завод" шампанских вин - предприятие, являющееся одним из лидеров в производстве алкогольной продукции на Российском рынке. В настоящий момент ассортимент "Детчинского завода" составляет двадцать пять наименований "тихих", "шипучих", "десертных" и шампанских вин. Использование современных технологий производства и управления, ведение грамотной политики реализации и маркетинга, создание крупной дилерской сети позволяет сохранить стабильный сбыт и конкурентные цены на всю продукцию "Детчинского завода".

С 1998 года на Детчинском заводе было начато лицензионное производство натуральных виноградных вин под торговой маркой «Монастырская изба». Эта известная марка к тому времени уже несколько утратила свою популярность из-за появившегося на рынке большого количества некачественной продукции. Усилия менеджеров завода по возрождению марки привели к тому, что вино «Монастырская изба» вновь стало символом качества и одним из самых известных в России винных брендов. Данная торговая марка заняла лидирующие позиции в общем объеме продаж Детчинского завода, который стал к тому времени эксклюзивным производителем «Монастырской избы» в России.

В рамках долгосрочной программы развития "Детчинский завод" приобрел в 2001 году два виноградарских хозяйства в Краснодарском крае: «Приморское» и «Фонтал». Виноградники расположены на берегу Таманского залива, в западной части Темрюкского района. Мягкий морской климат с 220 дневным безморозным периодом и благоприятные почвенные условия позволяют успешно выращивать виноград всех сроков созревания и разного направления его использования.

Таблица 1. Основные экономические показатели деятельности ЗАО «Детчинский завод» за 2008 - 2010 гг., тыс. руб.

Показатели	Ед. изм.	2008	2009	2010	2010, в % к
					2008	2009
					абс	%	абс	%
Выручка от реализации продукции	Тыс.руб.	484129	565923	716817	+232688	148,1	+150894	126,7
Себестоимость продукции	Тыс. руб	332516	436900	563087	+230571	169,3	+126187	128,9
Прибыль	Ттыс.руб.	110215	129023	153729	+42872	139,5	+24706	119,1
Рентабельность продаж	%	22,7	22,8	21,4	- 1,3	94,3	-1,4	93,8
Среднесписочная численность	чел	223	225	230	+2	102,2	+5	103,1
Фонд оплаты труда	Тыс.руб.	27455,7	33210,0	38916,0	+11461	141,74	+5706,0	117,18
Ежемесячная зарплата	Тыс. руб.	10,26	12,30	14,1	+3,84	137,42	+1,8	114,63
Производительность труда	Тыс.руб/чел	2170,9	2515,2	3116,6	+945,7	143,6	+601,4	123,9

Из данных таблицы видно, что практически все показатели на протяжении последних трех лет увеличиваются.

Выручка от реализации в 2010 г. увеличилась по сравнению с 2008 годом увеличилась на 48,1% или в денежном выражении на 232688 тыс. руб., а с 2009 - на 26,7%, что составило 150894 тыс.руб., вследствие увеличения объема продаж Себестоимость товаров тоже увеличилась в 2010 г на 230571 тыс. руб. что составило 69,3% по сравнению с 2008 годом, а по сравнению с 2009 - на 28,9% (в денежном выражении - 126187 тыс. руб.) по причине увеличения цен на сырье, энергоносители, Так как себестоимость увеличивается более быстрыми темпами по сравнению с выручкой, то прибыль от реализации продукции увеличивается медленнее, чем выручка. В 2010 году она увеличилась по сравнению с 2008 годом на 39,5%, а с 2009 - на 19,1%. Исходя из этого рентабельность предприятия снизилась в 2010 году по сравнению с 2008 годом 16,9%, а по сравнению с 2009 - на 18,1%.

Из таблицы также видно увеличение фонда оплаты труда по следующим причинам: увеличение сотрудников на 3,1. % в 2010 г. по сравнению с 2009 г., с 2008 г. - 2,2. %., повышение заработной платы в 2010 г. на 14,63 % по сравнению с 2009 г. и 37,42%. Данное обстоятельство стало возможным из-за повышения производительности труда на 23,9 % по сравнению с 2009 г., и на 43,6 % 2008 г., и как результат увеличение прибыли.

Итак, исследуемое предприятие финансово стабильное.

2.2 Позиционирование ЗАО «Детчинский завод» на рынке вина в России

Рассмотрим рыночные особенности, в которых существует исследуемое предприятие.

Распределение винного рынка по территории нашей страны представлено в табл. 3. Реализация вин виноградных специальных и оригинальных через розничную сеть и общественное питание в 2010 году аккредитованными компаниями (в % отношении исходя из объемов продаж в тыс. дал)

Таблица 2. Распределение винного рынка по территории России в 2010 г. [15]

Округ	доля в %	место
Центральный	24.4	1
Северо-Западный	22.6	2
Южный	7.5	6
Приволжский	21.2	3
Уральский	9.04	5
Сибирский	11.8	4
Дальневосточный	3.3	7

При таком распределении винный рынок можно охарактеризовать следующими положениями:

- объем российского винного рынка составляет около 35 000 000 дал (ежегодно)

- в год россиянин выпивает около 5 литров российских и импортных , тихих и игристых вин

- на протяжении ряда лет сохраняются вкусовые предпочтения потребителей (красные полусладкие - 30.0% , сухие и полусухие -26% , крепленые -15%)

- распределение импортных вин на российском рынке (см. журнал "Спиртные напитки и пиво" от 6.10.10 г. - статья "Винный мир")

- объем фальсифицированной продукции составляет не менее 25%

- основные производители российского вина активно используют в своей работе импортируемый виноматериал

- продолжает сохраняться привилегированное положение импортного вина по сравнению с российским (в вопросах акцизной политики)

- значительно расширилась за последние два года географическая представленность продукции, рассчитанной на среднего потребителя (и будет расширяться далее )

- качественные российские вина некоторых производителей конкурируют по цене с молдавской, болгарской продукцией и практически достигли минимального ценового уровня испанской и аргентинской продукции

- наблюдается тенденция приобретения российскими операторами предприятий на территории СНГ, а в ближайшей перспективе, наверняка, и на территории дальнего зарубежья

- наблюдается тенденция монополизации рядом компаний организаций первичного виноделия нашего рынка, т.е. на рынке появились мощные вертикально-интегрированные российские винные предприятия

- винный рынок продолжает теснить рынок крепкого алкоголя, ежегодный прирост винного рынка около 15%

- использование производственных мощностей в винодельческой (как и в водочной отрасли) не превышает 25-30%

- за последние два года серьезно снизилась активность работы производителей и операторов рынка российских вин по созданию и продвижению своих торговых марок

Однако в 2010 г. 323 предприятия (на 11 больше, чем в августе) вин виноградных произвели 30,6 млн. дал, лишь на 10,9% больше, чем в предыдущем году, поскольку в октябре производство составило лишь 87,2% от уровня прошлого года. Подтвердилась негативная тенденция снижения темпов роста производства виноградных вин в этом году (за 9 месяцев - на 16,6% за 8 месяцев - на 13,5%., за 7 месяцев - 18,2%, за 6 месяцев - 20,6%). Отгружено 30,3 млн. дал - только на 10,3% больше, чем за прошлогодний период. Запасы на предприятиях уменьшились и составили 44,1% от месячного объема производства.

Таблица 3. Доля рынка ЗАО «Детчинский завод» в 2010 г. [1]

Производитель	Объем реализации тыс.руб.	Доля
Всего	10000000,0	100
ОАО ИСТОК (РЕСПУБЛИКА СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ-АЛАНИЯ)	4150000	41,5
OAO MОСКОВСКИЙ MЕЖРЕСПУБЛИКАНСКИЙ BИНЗАВОД	3408200	34,08
ЗАО ДЕТЧИНСКИЙ ЗАВОД (КАЛУЖСКАЯ ОБЛАСТЬ)	716817,0	7,16
ООО РОРО (РЕСПУБЛИКА СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ-АЛАНИЯ)	658000	6,58
ЗАО БОДЕГАС ВАЛЬДЕПАБЛО-НЕВА (ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ)	518000	5,18
ЗАО ТУЛЬСКИЙ ВИНОДЕЛЬЧЕСКИЙ ЗАВОД	550000	5,5



Таким образом, ЗАО «Детчинский завод» находится в тройке лидеров производителей специфической продукции. Однако он отстает значительно на 26,92 % от ОАО «ММРВ» и на 34,34% от лидера рынка вин ОАО «Исток».

2.3 Анализ конкурентных преимуществ ЗАО «Детчинский завод»

Детчинский завод - современное предприятие по производству и розливу высококачественных вин. Завод оснащен импортной установкой по обработке холодом в потоке фирмы PADOVAN и установкой для тонкой стерильной фильтрации, что позволяет достичь высокой стабильности вина без изменения его вкусовых и ароматических качеств.

Парк емкостей на 200 000 дал эквивалентен 40 железнодорожным цистернам. Четыре линии розлива импортного производства и установка по розливу упаковок TETRA PAK. Общая мощность завода составляет 2,5 млн. бутылок в месяц и около 1 млн. литровых упаковок TETRA BRIK АSEPTIC, такие как «Виноградная долина», «Монастырская изба», «Фризантелла». Доля данного ассортимента представлен в таблице 4.

Таблица 4. Доля производства вина различных сортов в 2010 г.

Сорта	%
т/п 3л ВИН.ДОЛИНА Мускат бел.п/сл.(4) стол.	4,2
т/п 3л ВИН.ДОЛИНА Мускат бел.п/сл.11%(5) стол.	3,0
т/п ВИН.ДОЛИНА Изабелла кр.п/сл.(12)столов.	9,9
т/п ВИН.ДОЛИНА Каберне кр.сух.(12)столов.	1,2
т/п ВИН.ДОЛИНА Мускат бел.п/сл.(12)столов.	5,7
т/п ВИН.ДОЛИНА Шардоне бел.сух.(12)столов.	0,8
т/п ВИНОГР. ДОЛИНА бел.сух. (12)столов.	3,3
т/п ВИНОГР.ДОЛИНА бел.п/сл.(12)столов.	3,1
т/п ВИНОГР.ДОЛИНА кр.п/сл.(12)столов.	7,8
т/п ВИНОГР.ДОЛИНА кр.сух.(12)столов.	1,2
т/п МОН.ИЗБА бел.п/сл.(12)столов.	4,3
т/п МОН.ИЗБА бел.п/сух.(12)столов.	8,4
т/п МОН.ИЗБА кр.п/сл.(12)столов.	14
т/п ФРИЗАНТЕЛЛА п/сл.(12)	3
т/п ФРИЗАНТЕЛЛА п/сух.(12)	3,5
Итого:	73,4
б. Токай п/сух.	5,9
б. Монастырская изба п/сух (6)	4,2
б. Монастырская изба п/сл (6)	4,5
б. Монастырская изба кр.п/сл. (6)	12,0
Итого:	26,6

Анализ таблицы показывает, что 73,4 % от общего количества произведенной продукции приходится на продукцию в пакетах, 26,6 % - стеклянная посуда. Наибольшей популярностью пользуется группа красных вин. Особенно это относится к красному полусладкому. Группа розовых вин пользуется очень низкой популярностью на рынке. Его производство наименее целесообразно. Также однозначно можно утверждать, что полусладкие и полусухие вина более предпочтительны, чем сухие, а красные вина, более предпочтительны, чем белые в любой позиции.

Предпочтения покупки продукции ЗАО «Детчинский завод» в пакетах отображены на рис.1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Как легко можно заметить, большинство целей покупки вина в упаковке касались ситуации не личного/семейного потребления, а потребления вина в компании (встреча с друзьями, гости, выезд за город, в подарок, корпоративная вечеринка, на праздник).

Нужно отметить, что при продвижении вина в бутылках основной упор делается на качество самого вина, аромат, виноградники, страну производства. При этом в качестве рекламных образов используются одиночные люди/бокалы вина или пары (мужчина-женщина), в рекламе создается некая интимная спокойная атмосфера.

При продвижении на рынок вина в упаковке необходимо использовать креативную концепцию рекламы, сделав основной упор на коллективность потребления, праздник, встречу, веселье, отдых.

Среди преимуществ вина в упаковке можно выделить 3 блока преимуществ:

- Связанные с простотой и легкостью использования упаковки (не бьется, легче открыть, упаковки легче и компактнее, легче утилизировать). Эти преимущества отметили 85% покупателей.

-- Связанные с экономической мотивацией (выигрыш в цене) - 31% покупателей.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Связанные с качеством (открытое вино дольше хранится, труднее подделывать) - 13% покупателей.

Таким образом, для покупателей вина в упаковке более важны преимущества, вызванные простотой и легкостью использования упаковки, а не с ценой и качеством вина. Исходя из этого, можно рекомендовать при продвижении вина в упаковке подвигать именно упаковку, а не само вино.

В данный момент на мощностях завода производится сорок пять позиций вин, в том числе такие лицензионные марки, как "ТОКАЙ" и "МОНАСТЫРСКАЯ ИЗБА" (в бутылках).

С 2006 г. Детчинский завод расширил ассортимент выпускаемой продукции и начал производство нового слабоалкогольного напитка - cидра «48 яблок». В 2007 годку линейка сидров дополнена купажными сидрами под торговой маркой «Си-До-Ре». Выпуском этих продуктов виноделы Детчинского завода возродили древнюю традицию потребления натуральных яблочных сидров в России.

Однако необходимо отметить, что производственные мощности предприятия-производителя алкогольной продукции используются не полностью - на 62 %. В связи с этим повышению конкурентоспособности будет способствовать увеличение использования производственных мощностей.

ЗАО «Детчинский завод» сотрудничает с Национальной факторинговой компанией (тогда - АБ «Инвестиционно-банковская группа НИКойл») в рамках факторингового обслуживания с марта 2000 года.

На заводе работает группа высококвалифицированных технологов с большим опытом работы. На всех этапах производства осуществляется постоянный контроль качества, гарантирующий высокое качество вин Детчинского завода.

Виноделы ЗАО постоянно совершенствуют и обновляют сырьевую базу. Так, в 2002 году виноградники пополнились импортными саженцами из Франции сортов Каберне и Мерло.

В настоящее время виноградники занимают 1500 гектаров площадей, из которых более 1100 гектаров занимают сорта, используемые для приготовления винодельческой продукции.

Наличие собственных виноградников позволяет ЗАО контролировать качество продукции с самого начала технологического процесса - от выращивания винограда до розлива вина в бутылки.

Отсутствие консервантов, исключение из производственного цикла процесса пастеризации вина при высочайшем качестве исходного сырья - отличительные черты технологии производства напитков, применяемой на заводе. Продукция виноделов из Детчино завоевала не только дипломы и медали специализированных выставок, но и признание потребителей во многих регионах России.

Произведем расчет коэффициентов конкурентности по элементам комплекса маркетинга:

Коэффициент рыночной доли:

КРД = ОП/ООПР = 716817/10000000 = 7,16

где ОП - объем продаж вина ЗАО «Детчинский завод» = 716817 тыс.руб.;

ООПР - общий объем продаж вина = 10000 млн.руб.

КРД=7,16 показывает долю, занимаемую на рынке.

Коэффициент предпродажной подготовки:

КПП = ЗПП/ЗПОП = 12450 / 563087 = 0,02

где ЗПП - сумма затрат на предпродажную подготовку=12450 тыс. руб.;

ЗПОП - сумма затрат на производство продукции и организацию её продаж (себестоимость) = 563087 тыс. руб.

КПП=0,02 показывает, что предприятие уделяло недостаточное внимание улучшению предпродажной подготовке.

Коэффициент изменения объема продаж:

КИОП= ОПКОП/ОПНПН = 716817/ 563087 = 1,26

где ОПКОП - объем продаж на конец 2010 года = 716817 тыс.руб.;

ОПНОП - объем продаж на начало 2010 года = 565923 тыс.руб.

КИОП=1,26 показывает рост конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод» за счет роста объема продаж на рынке.

Коэффициент доведения производимых изделий до потребителя вычисляется по формуле:

КСб = (КИОПхЗСБкон)/ЗСБнач = 1,26 х14290 /8257= 2,18

где КИОП - коэффициент изменения объема продаж = 1,26;

ЗСБ_коп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец 2010 года = 14290 тыс.руб.;

ЗСБ_нач - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало 2010 года = 8257 тыс. руб.

КС =2,18 показывает стремление ЗАО «Детчинский завод» к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности.

Коэффициент рекламной деятельности рассчитать невозможно, т.к. реклама данного вида продукции запрещена в РФ

Коэффициент использования персональных продаж КИПП не рассчитывается в виду отсутствия торговых агентов ЗАО «Детчинский завод». Вся продукция реализуется непосредственно с завода или через дистрибьюторов.

Коэффициент использования связей с общественностью:

КИСО= (КИОПхЗРкон) / ЗР нач = 1,26 х 1500/ 1100 = 1,71

где ЗР_коп- затраты на связи с общественностью на конец 2010 года = 1500 тыс. руб.;

ЗР_нач -затраты на связи с общественностью на начало 2010 года =1100 тыс. руб.

КИСО = 1,71 показывает стремление к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности деятельности ЗАО «Детчинский завод»:(7,16 +0,02 +1,26 +2,18 +1,71) / 5 = 2,46

Показатель конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод» равен 2,46 и свидетельствует о конкурентоспособности предприятия по итогам 2010 года. Для увеличения данного показателя необходимо предложить мероприятия, которые позволят завоевать больший объем рынка, а именно разливать продукцию не в стеклянную тару, а в полиэтиленовую, рассмотреть вопрос об упаковке в 0,2 л.

Глава 3. Рекомендации по повышению конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод»

3.1 Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции ЗАО «Детчинский завод»

С ужесточением борьбы за потребителя и появлением новых разработок в области упаковки и все больше западных и российских виноделов засматриваются на более дешевые и легкие пластиковые бутылки, чтобы иметь возможность предложить подходящую цену каждой группе клиентов. конкурентоспособность swot анализ

"EnVino", производитель пластиковых винных бутылок из Калифорнии, заявляет, что вес их упаковки составляет всего одну восьмую от веса стандартной стеклянной бутылки. Помимо этого, новая тара занимает на 20% меньше места. Это дает производителям вина возможность экономить топливо, перевозя в своих грузовиках на 30% больше продукции. Пластиковая тара для вина будет снабжаться специальной прослойкой, защищающей напиток от губительного воздействия кислорода [17].

Таким образом, исследуемому предприятию предлагается также рассмотреть вопрос о пластиковой таре.

Предприятие выпускает специфический продукт, поэтому важную роль в принятии решения потребителем о покупке данного товара может сыграть и упаковка. В настоящее время ЗАО «Детчинский завод» выпускает в пакетах объемом 1 л, и 3 л. Рекомендуется рассмотреть вопрос об упаковке 0.2 л. Это позволит и увеличить производственные мощности, которые в настоящее время не задействованы.

Согласно исследованиям, вопрос о желании приобрести вино в упаковке 0,2 л показал, что если это вино появится на рынке в данный момент, то оно будет пользоваться спросом примерно у 40% сегодняшних потребителей (если предположить, что среди не определившихся респондентов пропорции будут такие же, как и у определившихся). В то же время, можно предположить, что новая упаковка привлечет новых потребителей, скорее всего из более молодой возрастной группы. Таким образом, выпуск вина в упаковке 0,2 л вполне оправдан. Об этом говорит рисунок 3.

Проведем SWOT-анализ данной услуги. SWOT анализ позволяет сравнить сильные и слабые стороны проекта, а так же оценить потенциальные угрозы и возможности. Решение о целесообразности и перспективности проекта принимается на основе сравнивания результатов данного анализа.

Таблица 5. Результаты SWOT анализа

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Высокие темпы роста рынка (около 20% покупателей купили вино в упаковке в первый раз)	Отсутствие в багаже уже известных марок вин, пользующихся признанием потребителей
Лояльное отношение рынка к отечественным винам	Начало выпуска продукции к окончанию сезона
Наличие множества покупателей, не имеющих предпочтений по маркам вин
Отсутствие явных потребительских предпочтений по маркам
Отсутствие высокой конкуренции на рынке
Отсутствие на рынке предложения вина объемом 0,2л при существующем спросе
ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
Занятие всего Российского рынка вина в упаковке емкостью 0,2л	Рост платежеспособного спроса у населения и, как следствие, переключение на элитное вино
Использование известных сортов винограда для продвижения вина на рынке	Появление производителей вина в маленькой упаковке такого же, либо более удобного объема
Выпуск видов вина в упаковке, наиболее удовлетворяющих потребностям покупателей и, как следствие, занятие до 10-15% российского рынка вина в упаковке
Рост платежеспособного спроса у населения и, как следствие, дополнительное увеличение объема рынка вина в упаковке за счет переключения населения на вино с более дешевого алкоголя

Как видно из таблицы 5, сильные стороны проекта существенно превосходят слабые. Конечно, как показывают результаты исследования, наибольшим спросом на рынке пользуются марки, качество которых давно известно отечественному потребителю еще по бутылочному вину (Монастырская изба, Русская лоза). Абсолютно же новое вино способно вызвать недоверие респондентов, готовых покупать вино в упаковке 0,2л необходимым условием покупки отмечают известность производителя, либо известность марки. Однако при существующих на сегодняшний день темпах роста рынка вина в упаковке и его ненасыщенности, даже появившиеся абсолютно неизвестные марки (конечно, при условии подходящего вида вина, сорта винограда и цены) будут способны вызвать интерес потребителей. Если же вино по своим вкусовым характеристикам не обманет ожидания потребителей (а вкус вина, его цена и рекомендации знакомых являются основными критериями выбора, либо отказа от вина определенной марки), то данное вино быстро найдет своих лояльных потребителей.

Следующая слабая сторона - это то, что, скорее всего, в этом году придется пропустить летний сезон, на который приходится пик активности потребления вина в упаковке: выезды загород, на даче, просто на улице. Однако, если ждать до следующего года, то ситуация на рынке в плане конкуренции может измениться.

Рост платежеспособного спроса у населения является одновременно и угрозой и возможностью. Угроза состоит в переходе части потребителей вина в упаковке на потребление элитного бутылочного вина. Однако данную угрозу полностью перекрывает возможность того, что значительно большая доля населения переключится на вино в упаковке с более дешевого алкоголя.

Что касается появления на рынке вина конкурентов в индивидуальной упаковке, то пока что никаких анонсов в Интернет и прессе на этот счет не появлялось. В любом случае, «снять сливки» сможет именно первая вышедшая на рынок компания.

Также исследуемому предприятию необходимо развивать связи с общественностью. Т.к. реклама запрещена, то можно предложить активнее участвовать в общественной жизни области. Например, стать генеральным спонсором на различных мероприятиях областного значения: день города, день молодежи, поддержка спорта и т.п.

3.2 Экономический расчет

Как заявляют производители полиэтиленовой тары, возможно снижение себестоимости, а также увеличение сбыта на 30 %, т.е. в нашем случае можно спрогнозировать выручку в размере 931862 тыс. руб. (716817 + х 30%)

Исходя из данных SWOT анализа, переход на производство тары 0,2 л позволит завоевать 10-15 % доли рынка, т.е. прогнозируем рост выручки еще на 15 % - 107522,5 тыс. руб. (824339,5 - 716817).

Таким образом, планируется выручка в будущем 1039384,5 тыс. руб.

Произведем расчет новых коэффициентов конкурентности по элементам комплекса маркетинга:

Коэффициент рыночной доли:

КРД = ОП/ООПР = 1039384,5/10000000 = 10,0

где ОП - прогнозируемый объем продаж вина ЗАО «Детчинский завод» = 1039384,5 тыс.руб.;

ООПР - общий объем продаж вина = 10000 млн.руб.

Таким образом, произошло увеличение доли рынка на 2,84 %

Коэффициент предпродажной подготовки не изменится - 0,02

Коэффициент изменения объема продаж:

КИОП= ОПКОП/ОПНПН = 1039384,5/ 563087 = 1,84

где ОПКОП - объем продаж прогнозируемый = 1039384,5 тыс.руб.;

ОПНОП - объем продаж на начало 2010 года = 565923 тыс.руб.

Сравнивая с ранее рассчитанным, можно сказать, что данный коэффициент увеличится на 0,58 % (1,84 -1,26), а значит и показывает рост конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод» за счет роста объема продаж на рынке.

Коэффициент доведения производимых изделий до потребителя не изменится - 2,18

Коэффициент использования связей с общественностью (даже не увеличивая бюджет):

КИСО= (КИОПхЗРкон) / ЗР нач = 1,84 х 1500/ 1100 = 2,5

Данный коэффициент также вырос на 0,79 % и показывает рост конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

Суммируя прогнозируемые коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности деятельности ЗАО «Детчинский завод»:(10,0+0,02 +1,84 +2,18 +2,5) / 5 = 3,30

Предлагаемые мероприятия эффективны, т.к. позволили увеличить итоговый показатель конкурентоспособности ЗАО «Детчинский завод» на 0,84 %

Заключение

Существует множество определений конкурентоспособности, но в общем они сводятся к следующему. Конкурентоспособность - способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях.

Выделяются следующие этапы оценки конкурентоспособности:

1. -анализ категории конкуренции и изучение теории конкуренции;

2. анализ категории конкурентоспособности и исследование методов разработки эффективных конкурентных стратегий;

3. анализ методов оценки конкурентоспособности различных объектов

Анализ деятельности ЗАО «Детчинский завод» позволил выявить следующие особенности. Выручка от реализации в 2010 г. увеличилась по сравнению с 2008 годом увеличилась на 48,1%, а с 2009 - на 26,7% вследствие увеличения объема продаж Себестоимость товаров тоже увеличилась на 69,3% по сравнению с 2008 годом, а по сравнению с 2009 - на 28,9% по причине увеличения цен на сырье, энергоносители. Так как себестоимость увеличивается более быстрыми темпами по сравнению с выручкой, то прибыль от реализации продукции увеличивается медленнее, чем выручка. В 2010 году она увеличилась по сравнению с 2008 годом на 39,5%, а с 2009 - на 19,1%. Исходя из этого рентабельность предприятия снизилась в 2010 году по сравнению с 2008 годом 16,9%, а по сравнению с 2009 - на 18,1%. Увеличение фонда оплаты труда по следующим причинам: увеличение сотрудников на 3,1. % в 2010 г. по сравнению с 2009 г., с 2008 г. - 2,2. %., повышение заработной платы в 2010 г. на 14,63 % по сравнению с 2009 г. и 37,42%. Данное обстоятельство стало возможным из-за повышения производительности труда на 23,9 % по сравнению с 2009 г., и на 43,6 % 2008 г., и как результат увеличение прибыли.