Размещено на http://www.allbest.ru/

11

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Резюме

Общество с ограниченной ответственностью «GricaKeramik» было основано в 2013 году. Фундаментом для его образования послужила активная работа руководителя фирмы под эмблемой «GricaKriminal». Тем самым он привлек внимание крупных бизнес-инвесторов, которые слиянием своих капиталов образовали начальную базу для расширения возможностей и увеличения потенциала деятельности фирмы.

В результате реорганизации, фирма «GricaKriminal», явилось основоположником новой крупной компании под названием ООО «GricaKeramik», которая изначально поставила перед собой новые задачи и идеи, перспективные цели развития рынка сбыта изделий из фарфора и керамики.

Не смотря на то, что фирма молодая и работает на рынке 3 года, она успела привлечь большое количество клиентов. Партнерами по поставке изделий из фарфора и керамики для ООО «GricaKeramik» непосредственно являются организации - производители.

В настоящее время ООО «GricaKeramik» предлагает клиентам широкий ассортимент изделий из фарфора и керамики, производителями которых являются Китай, Украина, Россия. Предлагаемый нами товар отличается высоким гарантированным качеством, широким ассортиментом и разнообразием декелей. Наш ассортимент - это более 5000 наименований.

В 2013 году компанией «GricaKeramik» были заключены крупные контракты с новыми ведущими поставщиками-производителями из России, таких как Первомайский фарфоровый завод и др.

Новым направлением в деятельности фирмы стало жаропрочное стекло, а именно посуда, предназначенная для запекания приготовления пищи в духовых и микроволновых печах.

Цены формируются с учетом рыночной конъюнктуры конкретного региона и позволяют высокорентабельною работать каждому нашему клиенту. По желанию клиента осуществляется доставка товаров в любой регион России автотранспортом или контейнерами. Для крупных и постоянных клиентов действует система скидок. Предлагаемые изделия из фарфора и керамики снабжены всеми необходимыми документами и сертификатами.

Важное достоинство нашей компании - стабильный и высокопрофессиональный коллектив. Вы всегда можете обращаться к менеджерам компании за консультированием по вопросам ценовой политики, товарного ассортимента и условиям работы.

В вашем распоряжении все знания, опыт и организаторские способности ведущих специалистов. Покупателями компании ООО «GricaKeramik» являются клиенты со всех регионов России, включая центральные универмаги, крупные хозяйственные магазины и оптовые фирмы. Будем рады каждому новому клиенту, заинтересовавшемуся сотрудничеством с компанией ООО «GricaKeramik».

Предприятие обеспечивает товару индивидуальность и соответствующее качество. В дальнейшем может просматриваться возможность расширения ассортимента продукции.

Таким образом, цель работы:

завоевание потенциальных партнеров;

завоевание рынка;

завоевание и поддержание имиджа предприятия;

создание единого многопрофильного предприятия и сетей фирменных магазинов.

2. Анализ положения дел в отрасли и описание организации

Для организации процесса производства ООО «' GricaKeramik'' потребуются дополнительные затраты на покупку оборудования и других основных производственных фондов.

Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер и заказывается на заводах, общестроительные работы выполняет АО РМНУ-2.

Выпущенная продукция будет удовлетворять потребностям потребителей, и обладать высоким научно-техническим уровнем, отвечать всем параметрам высшего качества и с большим интересом приобретаться фирмами-партнерами.

3. Описание продукции

Выпускаемая продукция имеет различное функциональное назначение.

· Изоляторы

Предназначены для предприятия электроэнергетики, на них существует стабильно высокий спрос и гарантировано заключение договоров поставки на длительный срок.

· Медаль сувенирная

Предназначены для изготовления и реализации по заказам организаций и частных лиц к различным юбилеям и торжественным датам. Могут быть изготовлены по эскизам заказчиков, но партиями не менее 100 штук. Интересные художественные решения дают возможность часть изделий сериями реализовать через розничную торговую сеть.

· Пластина - Пластина предназначена для изготовления различных неподвижных уплотнений, используемых в трансформаторах и других электротехнических устройствах; в машиностроительной и приборостроительной отраслях, для амортизации и виброизоляции, изготовление деталей вырубным способом, как уплотняющая звукоизолирующая прокладка на металлические листы и каркасы на звукоизолирующих капотах дизелей, прокладка на упаковочной таре, изготовление спинок для сидений, электроизоляционная прокладка в стиральных машинах, уплотняющая прокладка в замках кассет для крепления кабельных трасс, уплотнение дверей.

· Комплект плиток каминных - относительно новый вид продукции. Комплект состоит из 25 плиток каминных. Плитка может быть расписана по эскизам заказчика. Применяют для отделки печей и каминов, что предаст жилью более эстетичный вид, облегчает уход за жильем, при этом не высокая цена гарантирует устойчивый спрос.

· Комплект тарелок сувенирных - Комплект составляет 3 тарелки сувенирных. Тарелки имеют крепление для стены, в наличии подставки для стола. На оборотной стороне находится табличка с лазерной гравировкой с названием тарелки и именем автора. Так же на оборотной стороне приведена краткая историческая справка. Так же предлагаем изготовление декоративных сувенирных тарелок оптом с нанесением фотографий, логотипов и любых других изображений по пожеланию заказчика.

4. Маркетинг и сбыт продукции

маркетинг сбыт проект финансовый

Первоочередная коммерческая цель ООО «'GricaKeramik'' - получение как можно быстрее наибольшей прибыли. Такая потребность вызывается необходимостью быстрее вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с высокой долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей продукции позволит нам надеется на сбыт даже при такой цене. Такая политика ценообразования хорошо пригодна применительно к так называемым престижным товарам, адресованным людям, которые владение подобными товарами считают необходимым для подтверждения своего социального статуса (таких людей множество в любой стране).

Второй шаг к рыночной цене - это определение спроса на ваши товары. Речь идет о количестве товара, который можно будет продать при различных уровнях цен (при снижении или повышении цен). Для каждого товара кривая эластичности спроса будет иметь свой вид в зависимости от цены. Точное определение кривой очень сложное, но обойтись без неё совсем нельзя.

На основании экспертных оценок опытных специалистов по торговле товарами такого типа, ООО «'GricaKeramik'' смогла построить кривую валового дохода от реализации продукции. Эта кривая показывает, как при данном состоянии рынка будет изменяться наша выручка по мере роста объемов производства товаров. Очевидно, что пока товар будет в новинку и будет хорошо распродаваться при исходном или даже при более высоком уровне цен, доходы ООО «'GricaKeramik'' будут расти почти пропорционально росту объёмов выпуска. С помощью этой кривой мы можем заранее прикинуть последствия различных вариантов своей стратегии.

Итак, политика ценообразования нашей фирмы такова:

Цена должна покрывать все издержки.

Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции.

Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы.

При этом фирма стремиться максимально, использовать для себя удачную ситуацию на рынке (отсутствие конкурентов, спрос на продукцию). К этому также вынуждает необходимость выплаты процентов за ссуду банку.

ООО «'GricaKeramik'' проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого предприятия. Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель внушение доверия к самому изготовителю и, следовательно, и к производимому товару. Для проведения нашего изделия на рынок нам потребуются следующие мероприятия:

ь разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов, листовок.

ь участие на выставках, создание и обучение спец. группы стендистов.

ь объявлений в газетах и других печатающихся изданиях.

ь Съёмка видеофильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам.

ь создание красочной упаковки на своих товарах.

Стоимость рекламных услуг также зависит от сезона. При этом предпочтение отдается рекламе в прессе (как более дешевой и доступной) и на телевидении (как более обширной).

5. Логистика производства

Поставщики компании - ведущие российские фабрики по производству керамической плитки:

ЗАО ПКФ «Утканос» (г. Тогучин)

ЗАО «Чиркинский фарфоровый завод» (Тверская обл.)

ПК «Фионковский фарфор» (Новосибирская обл.)

ЗАО «Богдановический фарфоровый завод» (Свердловская обл.) ЗАО «Вербилок» (Московская обл.)

АООТ «Чебулиний» (Новгородская обл.)

ОАО «Ломоносовский фарфоровый завод» (г. Санкт-Петербург)

6. Организационно-производственный план

Определение потребности в персонале - важнейшее направление в системе управления персоналом, позволяющее установить на заданный период времени качественный и количественный состав персонала.

Цель кадрового планирования заключается в том, чтобы предоставить работающим рабочие места в нужное время и в необходимом количестве в соответствии как с их способностями и склонностями, так и с требованиями производства. Рабочие места с точки зрения мотивации должны позволить работающим оптимальным образом развивать свои способности, обеспечивать эффективность труда и отвечать требованиям создания достойных человека условий труда и обеспечения занятости.

Исходный этап в процессе управления персоналом в ООО «GricaKeramik» - набор и отбор кадров. От того, как проведен набор, и какие люди отобраны для работы в организации, зависит вся последующая деятельность в процессе управления человеческими ресурсами. Поэтому, чтобы не создавать дополнительных трудностей, следует отнестись к этому этапу со всей серьезностью, учитывая опыт, накопленный в отечественной и зарубежной практике. Для того, чтобы нанять работников, нужно в деталях знать, какие задачи они будут выполнять во время работы и каковы индивидуальные и общественные характеристики этих работ. Эти знания получают посредством анализа содержания работы, который является краеугольным камнем управления персоналом. Без него трудно реализовать все остальные функции управления. В основе соответствующего документа лежат определенные соображения о планировании рабочей силы и потребности организации в контроле деятельности менеджеров при наборе персонала в их рабочие подразделения.

Неправильный подбор кадров ведет к колоссальным издержкам в работе, к никчемной растрате опыта и образования, к высокой текучести рабочей силы.

Отбор - процесс, в котором предприятие отбирает из списка заявителей кандидата или несколько кандидатов, которые наилучшим образом подходят по критериям для вакантного места, принимая во внимание условия окружающей обстановки. Перед тем как принять решение о наборе кадров, необходимо провести анализ работы, изучить ее со всех точек зрения. На фирмах зарубежных стран этому этапу придают особое значение. Прежде всего составляется общая схема анализа работы, которая включает: характеристику работы; квалификационные требования (к исполнителю определенной работы); рекламу; заявление о поступлении на работу; сокращенный список; соответствующие тесты и собеседования; выбор кандидата.

В процессе набора работников выявляются источники набора персонала. Существует много способов набора нового персонала

Для привлечения персонала организации руководству целесообразно воспользоваться услугами государственного учреждения Центр занятости населения, подать объявление о вакантных должностях в местные газеты, обратиться в учебные заведения города, средние технические училища.

Также важно организовать и провести конкурсный отбор претендентов на вакантные должности ввиду достаточно сложной технологии производства продукции. Собеседования и объективные тесты - самые распространенные методы, используемые для окончательного выбора.

Собеседование преследует три основные цели:

а) дает возможность менеджеру оценить соответствие кандидата его будущей работе;

б) позволяет кандидату решить, подходит ли эта работа для него;

в) создает образ хорошего бизнеса.

Для принятия решений по отбору претендентов на вакантную должность необходимо также проанализировать некоторые документы, требующиеся при подаче заявления о приеме на работу (например, автобиографию, справки об образовании, рекомендации с прежних мест работы), а затем провести заключительную беседу. Процесс принятия решений по отбору для проекта ООО «GricaKeramik» будет содержать семь ступеней:

1) предварительная отборочная беседа;

2) заполнение бланка заявления и автобиографической анкеты;

3) беседа по найму;

4) тесты по найму;

5) проверка различных документов и послужного списка кандидата;

6) медицинский осмотр;

7) принятие решения.

Анкетирование к кандидатом, принимаемым на должности рабочих, на предприятии применяться не будет, однако система набора будет включать не только личный разговор с директором предприятия, но и обязательное медицинское обследование и тесты на алкоголь.

Организационная структура управления

Директор:

организует всю работу предприятия

несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива

представляет предприятие во всех учреждениях и организациях

распоряжается имуществом предприятия

заключает договора

издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников

Гл. Технолог несет ответственность за

внедрение в производство новейших достижений техники

механизации и автоматизации производственных процессов

соблюдение установленной технологии

использование новейшей техники и технологии

разрабатывает графики работы

Бухгалтер является также заместителем директора по экономическим вопросам

руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы

разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования

проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия

разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии

осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами

устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия

производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанных с приобретением необходимого сырья, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом

открывает в банках счета предприятия

Основные мероприятия:

1) Проведение собрания акционеров.

Устанавливается размет УК, проводится выбор членов советов директоров, высчитывается количество акций и их номинал. Составляются учредительные документы, устав.

2) Ввод по частям оборудования.

- участок мясозаготовки

- участки литья и пресеки

- участки обжига и сушилки

- участки росписи

- участок шлифовки

- участок контроля



7. Финансовый план

Финансовый план ООО «'GricaKeramik'' строится на основе прогноза маркетингового и производственного плана. Прогнозный план доходов и расходов на первый год существования фирмы «'GricaKeramik'' разрабатывается на основании договоров на поставки продукции заказчикам. Доходы от реализации продукции рассчитываются на основании предлагаемых заказов.

Реализация в мае-июне будет расти за счет пика сезона туризма при этом, хотелось бы добиться снижения себестоимости продукции за счет использования менее материалоемкой продукции и отсутствие отсутствия затрат на отопление, и освещение. На июль-август приходится наибольшее количество заказов в связи со строительством коттеджей. Сентябрь будет характеризоваться спадом реализации, связанным с началом активизации деловой жизни после периода отпусков. В октябре ожидается резкий подъем реализации продукции, связанный с желанием потребителя закончить отделку помещений, что дает возможность временно поднять цены на изделия, не увеличивая затрат.

В ноябре-декабре ожидается устойчивый сбыт продукции по контрактам, связанным с работами в офисах, учреждениях. При этом будет наблюдаться повышение себестоимости за счет увеличения количества электроэнергии на освещение и тепло. Можно ожидать снижение прибыли из-за повышения уровня заработной платы работникам и соответственно всех начислений, это поможет остановить текучесть кадров в трудный период становления.

Из плана доходов и расходов видно, что предприятие «' GricaKeramik'' начнёт получать прибыль с марта, но чистая прибыль за март и апрель минимальна, в последующем при снижении материальных и энергетических затрат и при увеличении объема реализации прибыль заметно увеличится.

По итогам года также можно будет выплатить одну третью часть величины кредита банку, так как учредители обещают в первый год всю полученную прибыль оставить в распоряжении предприятия.

8. Оценка эффективности проекта и рисков его реализации

Рассмотрим основные возможности риска для ООО «' GricaKeramik'':

Риск отсутствия сбыта товара - вероятность этого риска невелика, так как наша фирма уже практический подписала и оформила договора на поставку своей продукции со строительными фирмами, с частными магазинами.

Риск неплатежеспособности покупателей - этот риск зависит от качества товара, от региона покупателей, от цены на товар, от характера проекта, от количества и качества конкурентов. Такой риск существует при запуске любого нового проекта, эту ситуацию избежать очень трудно, но её нужно как можно быстрее максимально оценить. Риск можно избежать, если найти равновесие между ценой и платежеспособностью покупателей.

Риск сильной конкуренции - вероятность этого рынка будет также минимальной, если хорошо проработать раздел конкуренция, где должны быть рассмотрены все конкуренты, как крупные, так и мелкие. Нельзя недооценивать конкурентов. Мы должны научиться искусству выделятся в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.



Заключение

Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью.

Проведенный анализ рынка говорит о том, что сегмент, на который ориентирована деятельность создаваемого предприятия, на сегодняшний день, в принципе забит, но в связи с высоким темпом развития городской инфраструктуры и уровня жизни, не представляет большого труда значительно расширить данное предприятие (т.е. заниматься более широким спектром услуг, например, заняться непосредственным строительством в небольших объемах).

Список используемой литературы

1. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план для инвестора. Реальный опыт. - М.: Финансы и статистика, 2006.

2. Горохов В.Н., Малеев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ: Как привлечь деньги. - М.,

3. Дымшиц М.Н. Манипулирование покупателем. М.: Омега-Л, 2004.

4. Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. учеб. Пособие. - М.: Издательство РДЛ, 2003. - 272 с.

5. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ «Дис», 2004 г.

6. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0% 9C % D0% B0% D1% 80% D0% BA % D0% B5% D1% 82% D0% B8% D0% BD % D0% B3

7. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0% 9B % D0% BE % D0% B3% D0% B8% D1% 81% D1% 82% D0% B8% D0% BA % D0% B0

8. http://compcentr.ru/ur/tems08.html

9. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0% 9A % D0% B0% D0% BB % D1% 8C % D0% BA % D1% 83% D0% BB % D1% 8F % D1% 86% D0% B8% D1% 8F

10. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0% A7% D0% B8% D1% 81% D1% 82% D0% B0% D1% 8F_%D0% BF % D1% 80% D0% B8% D0% B1% D1% 8B % D0% BB % D1% 8C

11. http://www.williamspublishing.com/PDF/5-8459-1145-1/part-fp.pdf

Размещено на Allbest.ru