– Разработана и изготовлена машина для околачивания канта и подкладки в заготовках обуви. Экономия средств примерно 70000 руб.

– Для удобства обработки больших размеров подошв на фрезере ФУП-3 инв. № 937 изготовлена и установлена откидная крышка.

– Приобретена и установлена в 1 цехе итальянская машина для взъерошивания затяжной кромки заготовки CF-78N 1995 года выпуска с индивидуальным отсосом пыли стоимостью 94500 рублей.

– Приобретена и установлена в 1 цехе итальянская машина для прикрепления каблуков гвоздями и центральным винтом UVS 80 фирмы SABAL стоимостью 148500 рублей.

– Для нужд участка по производству резаков приобретен сварочный аппарат ЛИГА-31 стоимостью 14100 рублей.

– Сделана компоновка нового помещения участка по производству резаков на 5 этаже производственного корпуса.

– Приобретена машина для обрезки края подкладки ОП-50 за 12000 рублей.

– Приобреталась техоснастка для затяжных машин «ШЁН» - 110364 рублей.

– Для бортопришивных машин Mec-Val CS-87 приобретены запчасти на сумму 71800 рублей.

– Для двоильно-ленточных машин КАМОГА закройного цеха приобретены запчасти на сумму 192200 рублей.

– Для швейного оборудования приобретались запчасти на сумму 128795 рублей.

– Для нужд производства приобреталось пневмооборудование на сумму около 40000 рублей.

– Произведены ремонт, предпродажная подготовка и отгрузка оборудования для ИТК-6. Сумма договора 1 588 250 рублей.

– Изготавливались запчасти и техоснастка по заявкам цехов.

Таким образом, можно сказать, что предприятия имеет надежные связи с поставщиками, как российскими, так и иностранными. В производстве используется в основном устаревшее оборудование, но предприятие по возможности каждый год приобретает новые современные машины.

На сегодняшний день фабрика в состоянии предложить свыше 150 моделей обуви, которые отличаются добротностью, практичностью, и комфортом. Все модели разработаны специалистами “Ионесси”, с учетом направления моды и новых технологий, сибирских особенностей. Ассортимент достаточно широк: мужская обувь, молодежи и детей-школьников, причем на любой сезон, рабочая и специализированная обувь. Разработанная и уже запущена в производство коллекция женской обуви сразу же нашла достойный у покупательниц разных возрастов и социального положения.

Накоплен большой банк моделей, создана мощная производственная база для выпуска практически любой обуви. Мощности и опыт позволяют достойно представлять предприятие на всей территории Восточной Сибири. Модели предлагаемые сибирякам, получают награды практически на всех ярмарках, в которых принимает участие ЗАО “Ионесси”.



2.3 Хозяйственно-экономический анализ предприятия

Закрытое акционерное общество по производству обуви «Ионесси» организационно-правовая форма, частная.

Для целей бухгалтерского и налогового учета выручка от реализации готовой продукции работ и услуг покупателям определяется по «отгрузке».

Выручка реализованной продукции через сеть своих торговых отделов определяется кассовым методом.

Основным видом деятельности предприятия является производство обуви и ее реализация.

Выручка от реализации обуви без НДС составила 91440 тыс.руб., от общей суммы выручки 67,7%.

Выручка от аренды нежилых помещений составила 43599 тыс.руб. (без НДС), от общей выручки 32,3%.

Как видим, выручка от реализации продукции не превышает ее фактическую себестоимость, и предприятие спасает только аренда нежилых помещений.

Прибыль от продаж составила 33185 тыс.руб.

Балансовая прибыль до налогообложения 33281 тыс.руб. Чистая прибыль предприятия составила 23851 тыс.руб. За счет чистой прибыли прошлых лет выплачены акционерам дивиденды в сумме 2297,1 тыс.руб. по решению общего собрания акционеров.

Уставный капитал в сумме 27565200 рублей, установленные Уставом, изменению согласно учредительным документам не подлежит до момента смены акционеров или перерегистрации. Резервный капитал создан в полном объеме в сумме 6891 тыс.руб., в текущем году не использовался.

Таблица 7 - Распределение прибыли 2011 года

Наименование статей	Стоимость, тыс.руб.
Содержание медпункта	165
Оплата проезда работников	1400
Материальная помощь в связи с тяжелым материальным положением, ветеранам труда, уходящим на пенсию, неработающим пенсионерам	10910
Расходы на посещение рабочими поликлиники и больницы ЕНУРПа	70
Выплата Совету директоров и ревизионной комиссии	820
Оплата командировочных сверх нормы	90
На выплаты социального характера работникам предприятия	370
На проведение культурно-массовых мероприятий	660
На выплату дивидендов акционерам	2757
Безвозмездно оказанная помощь	40
Всего:	17282

Платежеспособность предприятия определяется следующими коэффициентами:

Таблица 8 - Анализ платежеспособности предприятия

Показатели	Ед. изм.	01.01.2012.	01.01.2013
Оборотные активы	т.руб.	74923	91932
Краткосрочная задолженность	т.руб.	7036	23718
Собственные оборотные средства	т.руб.	66964
Коэффициент текущей ликвидности		10,6
Коэффициент срочной ликвидности		2,61
Коэффициент абсолютной ликвидности		0,75
Коэффициент обеспеченности собствен- ными средствами		0,93
Коэффициент соотношения собственных и заемных средств		15,85
Долгосрочные активы	%	37,3
Текущие активы	%	62,7
Собственный капитал	%	93,3
Заемный капитал	%	-
Оборачиваемость совокупных активов	дни	318
Оборачиваемость текущих активов	дни	295
Оборачиваемость дебиторской задолжен.	дни	51
Оборачиваемость производственных запасов	дни	59
Оборачиваемость готовой продукции	дни	137
Коэффициент оборачиваемости дебитор- ской задолженности	дни	5,9
Коэффициент оборачиваемости кредитор- ской задолженности	дни	5,6
Рентабельность от продаж	%	33,8
Базовая прибыль на одну акцию составила (2380628) 4594200 = 5 руб. 19 коп.		5,19
Рентабельность собственного капитала	%	21,4
Производительность труда	руб.	269,7

Показатели платежеспособности предприятия свидетельствуют о том, что финансовое положение предприятия удовлетворительное, коэффициент текущей ликвидности выше норматива, (норматив 2), улучшилась обеспеченность собственными оборотными средствами 93%. Коэффициент срочной ликвидности 2,62 (норматив 0,5) предполагает, что высоколиквидных средств сумму дебиторской задолженности и денежных средств достаточно для погашения краткосрочных пассивов. Коэффициент абсолютной ликвидности - самый строгий критерий измерения ликвидности, предполагающий невозможность покрыть претензии краткосрочных кредитов за счет дебиторской задолженности, а только за счет денежных средств. При нормативе 0,15 у нас 0,75.

Коэффициент соотношения собственных средств и заемных средств составил 14,01 (при нормативе 0,7).

Таблица 9 - Характеристика основных средств за 2011 год

Наименование показателей	Форма расчета	Р а с ч е т
Доля основной части основных фондов
Коэффициент износа всех основных средств
Износ машин и оборудования
Коэффициент обновляемости
Коэффициент выбытия основных средств	первон..ст-сть выбывш.осн. средств первон.ст-сть всех основных средств

Износ по машинам и оборудованию составляет 84%. Коэффициент выбытия увеличился за счет ликвидации физического и морального устаревшего оборудования. Коэффициент обновления составил 2,3%, против прошлого года вырос на 28%.

Для увеличения объема продаж и получения прибыли на предприятии разработана маркетинговая политика.

В целях поддержания товарооборота и объема продаж покупателям предоставлялись накопительные, индивидуальные и сезонные помодельные скидки.

Порядок предоставления скидки определялся перечнем моделей из складского запаса со сниженной скоростью продаж, для чего производится переоценка в соответствии со сложившимися рыночными ценами до уровня, обеспечивающего скорость продаж не ниже ликвидных аналогов. За отчетный год предоставлена скидка покупателям на сумму 973514 рублей (без НДС).

Таблица 10 - Сведения о размере чистых активов общества в тыс.руб.

Показатель	01.01.2012г.	01.01.2013г.
Сумма чистых активов	111528	116100
Уставный капитал	27565	27565
Резервный фонд	6891	6891
Отношение чистых активов к уставному капиталу	4,05	4,21
Отношение чистых активов к сумме уставного капитала и резервного фонда	3,24	3,37

Чистые активы общества на конец финансового года составили 111528 тыс. руб. За отчетный год выросли на 13670 тыс.руб. за счет погашения кредитов банка. Чистые активы общества на 83963 тыс.руб. (или на 305%) превышают его уставный капитал.

Хороших результатов по выпуску обуви предприятие добилось благодаря слаженной работе всех служб. Так, одним из главных условий стабильной работы предприятия является качественное и своевременное обеспечение сырьем и материалами основных и вспомогательных цехов.

В 2011 году, несмотря на финансовые затруднения, сотрудниками отдела материально-технического снабжения был полностью обеспечен план производства выпускаемой обуви.

Для укомплектования кадрами периодически давались объявления через СМИ о наличии вакансий, делали заявки в городские центры занятости.

Всего уволено работников за 2011 год 43 человека.

Текучесть рабочих кадров составляет 11,5%, по сравнению с 2010 годом процент текучести снизился на 10,7%.

В 2011 году на обувном рынке Сибири и Дальнего Востока еще более жестко проявили себя конкуренты, в числе которых, как старые так и новые предприятия европейской части России. Ощутимо расширились торговые сети перепродавцов обуви всех уровней. Предоставляемый ими обширнейший выбор моделей (особенно женских), все более широкий перечень услуг - выдача товаров на реализацию, сезонные возвраты и уценки, формирование мелкооптовых баз и т.д., заставляют предприятие «Ионесси» искать все новые более гибкие пути работы с каждым клиентом, более тщательно производить отбор выпускаемой продукции, искать пути увеличения привлекательности собственной торговой сети.

Неожиданные температурные колебания нынешней зимы не могли не отразиться на результатах деятельности на обувном рынке, что привело к некоторому снижению объема отгрузок.

В ценностном диапазоне продукция ЗАО «Ионесси» практически равнозначна конкурентной. Это говорит о перспективах в формировании модельного ряда, и не доработках в дизайне в ряде групп, выносимых на суд покупателей, моделей.

Предприятие заключило договора с 211 постоянными покупателями Красноярского края, Кемеровской области, Тывы, Хабаровского края, Читинской, Амурской областями, Бурятии, Иркутской области и другие.

Имеет место рост отгрузок (на 2%) и продаж (на 13%) в собственной торговой сети.

Более чем на 20% увеличился объем вывоза за пределы края - эти показатели позволяют определять наше положение на рынке как достаточно устойчивое и позволяют надеяться, что в новом году, с новой коллекцией мы сможем приятно удивить наших земляков и закрепить свои позиции на обувном рынке Центральной и Восточной Сибири.

ЗАО «Ионесси» нарабатывает связи с потребителями-организациями, поэтому любое предприятие представляет интерес как покупатель. Существуют уже постоянно налаженные связи с организациями

В настоящее время корпоративных потребителей «Ионесси» можно сегментировать по географическому признаку:

– в г. Красноярске и Красноярском крае;

– на территории России: Иркутская, Кемеровская, Читинская, Амурская, Новосибирская области, а также республика Бурятия, Хакасия, Алтайский край, Хабаровский край, Приморский край.

На 2012 год первое место в сбыте обуви распределяется следующим образом: первое место - 56% прямой канал сбыта, через собственные фирменные торговые предприятия, магазины. Второе место - 44% дистрибьюторский канал, а затем распределение через мелкооптовых продавцов.

Обувь «Ионесси» представлена в фирменной торговой сети, магазины которой находятся практически во всех городах Красноярского края. Во всей сети ведется единая ценовая политика, действует единая дисконтная система, предусматривающая и значительные сезонные распродажи. Также обувь «Ионесси» продается через дилерскую сеть на всей территории, начиная с Западной Сибири и до Дальнего Востока.

В Красноярском крае продается практически половина всей произведенной обуви ЗАО «Ионесси» - 47%, как и в прошлом году. Самым активным и растущим дистрибьютором является дистрибьютор приморского регионального склада, находящегося на территории г. Владивостока. Сбыт там растет ежегодно и за последние три года увеличился на 4%, с 16 % до 20%. Такую же активную позицию занимает региональный дистрибьютор в Хабаровске. Рост продаж в городе и по краю вырос за последние три года с 3 до 9 %, что соответствует росту в 300%. Все остальные показывают практически сложившуюся структуру сбыта в анализируемом регионе. В Красноярске рынок сбыта остается неизменным на протяжении уже более десяти лет в общем объеме продаж, реализуемом через собственную сбытовую сеть фирменных магазинов города. Негативные результаты показывает только Хакасия, где происходит снижение сбыта с 13 до 6% от общего объема продаж по региону

Проводя анализ системы сбыта ЗАО «Ионесси» можно констатировать, что система сбыта обуви, используемая в ЗАО «Ионесси» включает, как прямые каналы сбыта - свои собственные фирменные магазины, фирменные торговые точки, фирменные отделы имеющиеся, как в Красноярске, так и за его пределами (табл.), так и иные.

Во всей сети ведется единая ценовая политика, действует единая дисконтная система, предусматривающая и значительные сезонные распродажи. Также обувь «Ионесси» продается через дилерскую сеть на всей территории, начиная с Западной Сибири и до Дальнего Востока.

Обувная фабрика «Ионесси» гарантирует каждому покупателю: индивидуальный подход; гибкую систему скидок; комплектацию заявки по размерам, указанным покупателем; полное документальное сопровождение продукции и консультирование; рекламную продукцию и возможность проведения совместных рекламных мероприятий; возможность использования товарного знака «Ионесси»; отправку обуви любыми партиями и разными видами транспорта. 

Таблица 11 - Основные каналы распределения ЗАО «Ионесси» за 2012 г.

Канал распределения	Адрес торговой точки «Ионесси»	Срок работы (лет)
Прямой	Красноярск, Сурикова, 12 пр-т.Мира, 57 пр-т. Красноярский рабочий, 51, Новосибирская, 5 ул. 9 мая, 38, ул. Амурская, 30а	37 21 38 25 11 10
	Минусинск ул.Тимирязева, 9	13
	Ачинск, 1 мкр., 35	23
	Боготол, ул.Кирова, 12	21
	Бородино, ул.Ленина, 54/В	15
	Железногорск, ул.Свердлова, 21	18
	Зеленогорск, ул.Заводская, 3	24
Прямой Агент	Назарово, ул. Карла Маркса, 23 Вещевой рынок	17 13
Комиссионер	Шарыпово, ул. Кирова, 3	9
Прямой	Шира, ул. Щитинина, 113/3	11
	Ужур, ул.Кирова, 86
Дистрибьютор	Уяр, ул. Советская, 95	20
Прямой Агент	Саяногорск, мкр. Заводской, 41 Дом быта	16 11
Прямой	Красноярск, Сурикова, 12 пр-т.Мира, 57 пр-т. Красноярский рабочий, 51, Новосибирская, 5 ул. 9 мая, 38, ул. Амурская, 30а	37 21 38 25 11 10
	Минусинск ул.Тимирязева, 9	13
	Ачинск, 1 мкр., 35	23
	Боготол, ул.Кирова, 12	21
	Бородино, ул.Ленина, 54/В	15
	Железногорск, ул.Свердлова, 21	18
	Зеленогорск, ул.Заводская, 3	24
Прямой Агент	Назарово, ул. Карла Маркса, 23 Вещевой рынок	17 13
Комиссионер	Шарыпово, ул. Кирова, 3	9
Прямой	Шира, ул. Щитинина, 113/3	11
	Ужур, ул.Кирова, 86
Дистрибьютор	Уяр, ул. Советская, 95	20
Прямой Агент	Саяногорск, мкр. Заводской, 41 Дом быта	16 11
Дистрибьютор	Кемеровская обл., Кемерово	13
	Новосибирская обл., Бердск	14
	Владивосток, Приморский региональный склад ул. Героев Хасана, 6	11
	Бурятия, Улан-Уде	8
	Алтайский край, Барнаул	16
	Хабаровский край,	7
	Иркутская обл., Иркутск	12
	Читинская обл., Чита	11
	Амурская обл., Комсомольск-на-Амуре	10

Анализируя данную таблицу можно сделать вывод, что большинство оптовиков работает с ЗАО «Ионесси» более десяти лет.

В рамках очень жесткой экономии была проведена рекламная компания всего на 1087 тыс.руб., в то время, когда минимальные требования составляют 1153 млн.руб. Изданы и обновлялись каталоги, календари, ведется сайт.

Сумма уплаченных обществом налогов и иных платежей и сборов в бюджет за отчетный год и сведения о задолженности общества по уплате налогов и иных платежей и сборов на конец отчетного 2012 года.

Таблица 12 - Сведения об уплатах и задолженностях ЗАО «Ионесси»

Показатель	Начислено (тыс.руб.)	Уплачено (тыс.руб)	Задолжен- Ность (тыс.руб.)
Н Д С	12477	12058	212
Налог на имущество	899	878	238
Налог на прибыль	8296	8375	1242
Земельный налог	626	629	157
Аренда земли	11	11	-
НДФЛ	6449	6281	492
Транспортный налог	11	12	2
Сбор по загрязнению окружающей среды	17	14	4
Итого:	28786	28258	2347

Из общей суммы налогов уплачено в федеральный бюджет - 14326 тыс.руб., краевой - 13266 тыс.руб., городской - 666 тыс.руб.

2.4 Анализ конкурентной среды ЗАО «Ионесси»

Оценка состояния конкурентной борьбы осложняется тем, что чрезвычайно сложно проводить анализ деятельности всех конкурентов, работающих на рынке. Поэтому выделяются стратегические группы конкурентов - прямые и потенциальные.

Прямые конкуренты - это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали как таковые.

Идея стратегических групп помогает сделать процесс анализа конкуренции более управляемым. Так, различные конкуренты должны быть подвергнуты анализу с разным уровнем глубины. Те, которые оказывают или могли бы оказать существенное влияние на деятельность фирмы, исследуются особо тщательно. Однако, как уже отмечалось, потенциальные «новички» на рынке зачастую несут не меньшую угрозу, чем прямые конкуренты.

На красноярском рынке обуви существует около двухсот организаций, занимающихся продажей обуви. При этом местный производитель обуви только один - ЗАО «Ионесси». Это позволяет значительно экономить на сбыте.

Мелкие магазинчики и рынки, торгующие китайской продукцией, не являются опасными конкурентами для предприятия «Ионесси» ввиду их низкого качества, поэтому будем рассматривать только крупные магазины с качественной зарекомендовавшей себя продукцией.

Для определения основных конкурентов магазина «Ионесси» был применен кластерный анализ.

В рамках данной работы выделены следующие критерии оценки конкурентов:

- количество торговых точек;

- наличие сайта (1 - отсутствие сайта, 5 - наличие сайта);

- производство своей обуви (1 - отсутствие производства, 5 - наличие производства);

- специализация (1 - узкая специализация, 5 - широкий ассортимент продукции);

- цена (1 - низкий и средний ценовой сегмент, 5 - высокий ценовой сегмент).

Для удобства была составлена таблица и заполнена на основании данных сайта, приложения 2-гис и личного посещения магазинов для определения цены.

Таблица 13 - Характеристика конкурентов ЗАО «Ионесси»

	Кол-во точек	Наличие сайта	Наличие своей марки обуви	Специализация	Цена
Ионесси	8	5	5	5	1
Аскания	2	5	1	5	1
Большие люди	1	5	1	5	1
Вестфалика	9	5	5	5	1
Любимая обувь	1	5	1	5	1
Монро	5	5	1	5	1
Обувной в центре	3	5	1	5	1
Отто	2	5	1	5	1
Россита	6	5	1	5	1
Сити-обувь	1	5	1	5	1
Спартак-стиль	1	5	1	1	1
Центр-обувь	7	5	5	5	1
Шагал	1	5	1	5	5
Эконика	2	5	1	5	1
Юничел	12	5	5	5	1
Alba	1	5	5	5	5
Befree	1	5	5	1	5
Carlo pazolini	3	5	5	5	5
Centro	3	5	5	1	1
Chester	3	5	5	5	5
Clarks	1	5	5	5	5
Ecco	2	5	5	5	5
Francesco donni	1	5	5	5	5
Hip-hop box	2	5	5	1	5
Mascotte	1	5	5	5	5
O'shade	1	5	5	5	5
Salamander	1	5	5	5	1
Ralf Ringer	5	5	5	5	1

Для выделения первоначальных групп был применен метод Варда, как наиболее подходящий в данной ситуации для определения количества кластеров. Результаты кластерного анализа приведены в приложении Б.

Также был проведен еще один метод кластеризации: метод k средних. Его целью алгоритма является оптимальное "разбиение" всего набора объектов на k кластеров. Эта процедура будет перемещать объекты из одного кластера в другой, чтобы минимизировать внутрикластерную дисперсию и максимизировать межкластерную.

Таблица 14 - Показатели кластерного анализа. Метод k-средних

1 кластер	2 кластер	3 кластер
Организации	Distance	Организации	Distance	Организации	Distance
ионесси	0,089443	alba	0,614636	аскания	0,260324
вестфалика	0,357771	befree	1,406335	большие люди	0,613889
центр-обувь	0,536656	carlo pazolini	0,802773	любимая обувь	0,613889
юничел	1,699412	centro	2,092314	монро	1,241167
Ralf Ringer	1,431084	chester	0,802773	обувной в центре	0,398344
		clarks	0,614636	отто	0,260324
		ecco	0,557773	россита	1,682678
		francesco donni	0,614636	сити-обувь	0,613889
		hip-hop box	1,382429	спартак-стиль	1,730619
		mascotte	0,614636	шагал	1,730619
		o'shade	0,614636	эконика	0,260324
		salamander	1,584649



По результатам обоих методов было выделено 3 кластера.

К первому кластеру относятся предприятия «Ионесси», «Вестфалика», «Юничел», «Ralf Ringer», и «Центр-обувь». Это российские организации, производящие и продающие обувь по всей России. Далее идут «Аскания», «Большие люди», «Любимая обувь», «Монро», «Обувной в центре», «Отто», «Россита», «Сити-обувь», «Спартак-стиль», «Эконика». Это российские магазины, продающие обувь, как российскую, так и импортную, но не производящую ее. К третьему кластеру относятся дорогие магазины, торгующие обувью премиум-класса. Они не являются прямыми конкурентами ЗАО «Ионесси», так как цена на их самую дешевую продукцию выше как минимум в два раза.

Рассмотрим прямых конкурентов подробнее.

Обувная фирма «Юничел» - один из самых крупных производственных холдингов России. В его состав входит Челябинская, Златоустовская, Оренбургская обувные фабрики, а также фирменная сеть, насчитывающая 300 фирменных магазинов в различных регионах страны.

Увеличения прибыли от реализации продукции предприятие добивается благодаря, во-первых, использованию в производстве только качественных натуральных материалов; во-вторых, разработке разумной ценовой политики; в-третьих, использованию надежных путей реализации продукции (договор с розничной сетью магазинов «Юничел»), которые обеспечивают объемы продаж; в-четвертых, проведению маркетинговых исследований и опросов потребителей на предмет их предпочтений и др. Все это ведет к увеличению конкурентоспособности продукции фирмы, росту доходов и, соответственно, прибыли.

Задача предприятия придерживаться стратегии минимизации издержек, а также стратегии быстрого реагирования. Первая заключается в стремлении снизить издержки производства путем повышения эффективности разработки ассортимента, повышения производительности труда, своевременной замены изношенного и внедрением нового современного оборудования; вторая предполагает умение быстро реагировать на изменения в тенденциях моды и последующее моделирование ассортимента в соответствии со спросом населения, а также учет сезонности. Все это создает возможность для производства современной (т.е. соответствующей мнению населения о моде), более качественной (в результате улучшения условий труда и внедрения новейших технологий) и доступной по цене (т.к. снижение издержек ведет к снижению себестоимости и, соответственно, к удешевлению продукции) обуви, что соответствует миссии ЗАО «Обувная фирма «Юничел».

Обувь, изготавливаемая фабрикой, предназначена для людей с низким и средним уровнем дохода. Иными словами, это качественная обувь низкого ценового сегмента, рассчитанная на среднестатистическую российскую семью. Рекламные кампании «Юничела» ориентированы на 2 сегмента. Это женщины от 35 лет. Поскольку считается, что женщины более лояльны, и в семье в большей степени они решают, когда, какую обувь и по какой цене лучше приобрести. Второй сегмент - это пенсионеры. Поэтому к основным задачам компании относятся улучшение качества и снижение цен на обувь.

Всё вышесказанное позволяет сделать вывод что на данный момент «Юничел» - основной конкурент «Ионесси»

Предприятие «Вестфалика» появилоась на рынке в 1993 году. Наименование сети происходит от названия немецкого города, расположенного в земле Сеерный Рейн - Вестфалия - порта Вестфалика.

В 2007 году был изменен фирменный стиль "Вестфалики" -- первоначальные фирменные цвета коричневый и бордовый заменены на цвета бело-зеленой гаммы. Готический шрифт заменен на более современные округлые буквы. Символом марки стал дуб.

С декабря 2010 года «Вестфалика» сотрудничаеи с певицей Валерией для роста узнаваемости и стоимости бренда.до 2012-ого года образ Валерии был использован только в наружной рекламе, полиграфии и печатных СМИ. Однако с осени 2012 года в список рекламных носителей было включено телевидение. Благодаря этой компании удалось добиться роста продаж в сетях «Вестфалика» почти на 20%. В следующем году компания планирует выпустить именную линейку обуви певицы.

Компания «Ralf Ringer» -- крупнейший российский производитель мужской обуви, претендующий на звание первого национального обувного бренда. Среди представленных это самая известная в России марка мужской обуви

Компания «Ralf Ringer» появилась на российском рынке в 1996 г. Тогда, перебрав все возможные варианты названий, были найдены два слова, которые ясно выражали концепцию новой марки - обувь европейского качества для настоящих мужчин (тогда компания выпускала только мужскую коллекцию). «Ralf» - мужское имя, популярное в Европе, а «Ringer» - в переводе с немецкого означает «борец». В результате родился бренд «Ralf Ringer». Со временем компания стала производить обувь также для женщин и детей. Дизайн обуви, позиционирование продукции и звучание бренда также привлекает молодежь, любящих строгий но элегантный стиль.

Ежегодно компания представляет 2 коллекции: «весна-лето» и «осень-зима». За последние несколько лет значительно расширился ассортимент, количество моделей и фасонов. Если еще в 2003 г. выпускалась обувь 2 направлений: Classic и Comfort, то в 2009 г. - уже 5 направлений: Classic, Real Ralf, Weekend, Grand и Piranha. В 2009 г. в коллекции обуви RAlf Ringer -- порядка 250 моделей, которые покрывают все основные потребности целевой аудитории.

Вся обувь Ralf Ringer производится на 3 собственных фабриках компании (в Москве, Владимире и Зарайске).

ЗАО «Торговый Дом „ЦентрОбувь“» -- крупнейшая российская компания розничной торговли обувью, основанная в 1992 году. По состоянию на 2012 год обладает около 900 магазинами в 300 городах и собственным распределительным центром.

Доля компании «ЦентрОбувь» на российском рынке розничной торговли обувью по оценкам на 2011 год составила 5,2 %, что более чем в 3-5 раз выше, чем у ближайших сетей.

По собственным оценкам компании, товарооборот компании в 2011 году превысил 1 млрд долларов, и динамика роста выручки за последние 5 лет порядка 35 % в год, реализовано 40 миллионов пар обуви.

К факторам конкурентоспособности акционерного общества относятся:

- лидерство на рынке с наиболее широким охватом географии во всех федеральных округах и широким ассортиментом продукции;

- позиционирование в наиболее востребованном и ?мком сегменте рынка - массовом;

- многоформатная стратегия - семейный магазин «ЦентрОбувь» и молодежный fast fashion бренд Centro;

- ценовой лидер сегмента, формирует ценовую политику рынка, оказывает мощное влияние на ситуацию в целом, задавая самые низкие цены на базовые позиции.

- вертикально выстроенная бизнес-модель - собственный дизайн, единая дистрибуция и технологии торговли.

- современная IT-система.

- история успешного развития и высокие темпы роста продаж и прибыли.

- опытная команда руководителей.

- широта ассортимента по сравнению с конкурентами: ежегодно наши дизайнеры

Постоянное присутствие на федеральных телеканалах: «ЦентрОбувь» - Первый, Россия 1, СТС, НТВ, Домашний; «Centro» - ТНТ, МузТВ, MTV, СТС.

Для того чтобы провести анализ конкурентной среды необходимо для начала знать сильные и слабые стороны предприятия. Для ясной оценки сил предприятия «Ионесси» и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон ЗАО «Ионесси»

Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз ЗАО «Ионесси».

Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка.

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволяет ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития бизнеса которые и отразят суть анализа:

– Как воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

– За счет, каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

– Какие слабые стороны предприятия могут помешать воспользоваться возможностями?

– Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия нужно больше всего опасаться [7]?

Таблица 15 - SWOT- матрица.

S	W	O	T
S1 - Известность марки «Ионесси»; S2 - Большой опыт работы компании(около 90 лет); S3 - Наличие собственной сбытовой сети; S4 - Качественная продукция, S5 - Использование экологически чистых материалов; S6 - Доступные цены на продукцию S7 - Качественное оборудование S8 - Экономия на масштабах производства S9 - Широкий ассортимент (включает женскую, мужскую, спортивную и детскую обувь) S10 - Большое число постоянных покупателей, многие являются потребителем обуви «Ионесси» более 10 лет.	W1 - Неудовлетворительный дизайн для молодёжи; W2 - Однотипность товарного ассортимента; W3 - высокие трудозатраты W4 - недостаточное использования массовых каналов коммуникации	O1 - Повышение рождаемости; O2 - Интерес общества к здоровому образу жизни, комфорту; O3 - Снижение курса доллара; O4 - Ограничение ввоза обувной продукции из стран Азии O5 - Повышение спроса на обувь O6 - Высокая конкуренция среди поставщиков	T1 - Вступление России в ВТО; T2 - Изменение в уровне текущих доходов населения; T3 - Стремление потребителей к индивидуальному стилю, моде T4 - Высокая конкуренция в отрасли; T5 - Появление новых технологий в лёгкой промышленности Т6 - Дефицит квалифицированных специалистов в отрасли

Таблица 16. Анализ конкурентных возможностей

	O	T
S	S1O5=увеличение объёмов рынка без дополнительных затрат на рекламу S5O2=привлечение новых покупателей за счёт пропаганды экологичности продукции S9O1=увеличение продаж детской обуви S8O6=снижение себестоимости за счёт экономии на материалах	S1Т1=противостояние иностранной конкуренции, за счет известности бреда S2Т1=противостояние иностранной конкуренции, за счет большого опыта S8Т1=противостояние иностранной конкуренции, за счет способности сохранить цены на прежнем уровне S4Т2=постоянные покупатели, не изменят своих привычек при повышении их доходов S10Т2= покупатели, ценящие качество обуви, не изменят своих привычек при повышении их доходов S7Т5=существующее оборудование обеспечивает необходимый объём производства и не нуждается в замене
W	W1O2=дизайн не является ключевым фактором при выборе обуви потребителями -приверженцами здорового образа жизни W3O6=повышение рентабельности за счёт экономии на материалах W4O2 - разработка обширной рекламной компании, акцентирующей внимание на сильных сторонах продукции	W1T3=потеря потребителя и невозможность привлечения новых клиентов, вследствие неудовлетворения эстетических потребностей W2T3=потеря потребителя и невозможность привлечения новых клиентов, вследствие неудовлетворения индивидуальных потребностей W1T4=невозможность обойти конкурентов по ключевым характеристикам продукции

SWOT- анализ «Ионесси» позволяет не только оценить угрозы и возможности, слабые и сильные стороны, но и принять своевременные меры по устранению указанных недостатков и совершенствованию коммерческой деятельности. Используя результаты исследования сильных и слабых сторон, разрабатывается стратегия, которая позволит воспользоваться возможностями и смягчить или избежать последствий от угроз внешней среды.

Проанализировав, сильные, слабые стороны предприятия, возможности и угрозы внешней среды, можем сделать выводы об основных проблемах, существующих в деятельности организации.

Дизайн обуви слишком консервативен и не отвечает современным требованиям рынка. Рекламная деятельность компании слабая, из-за чего новые клиенты не привлекаются. В связи с повышенными трудозатратами, производство и продажа обуви же не приносит желаемый доход. И скорее всего именно поэтому большая часть доходов ЗАО «Ионесси» - это доходы от аренды нежилых помещений.

Сегодня на красноярском обувном рынке работают порядка 80 специализированных магазинов, не считая огромного количества торговых точек на вещевых рынках и в торговых комплексах. Однако, по словам экспертов, в городе уже начался процесс укрупнения обувных компаний и уже через два-три года рынок будут контролировать несколько федеральных игроков[19].

Ежегодный объем российского рынка составляет приблизительно 450 млн. пар обуви. Только 10% из этой массы - обувь российского производства. Все остальное - импортная продукция, причем доля «серого» импорта занимает более 60%.

Емкости местного обувного рынка более 2,5 млрд. Точно определить емкость не представляется возможным: существует несколько источников поступления продукции на рынок, и свести их объемы к общему знаменателю сложно. Особенно если учесть, что львиную долю товаропотока составляет «серый» импорт»[22].

На красноярском рынке нет явного лидера.

Рисунок 3 - Объем красноярского обувного рынка в зависимости от специализации ритейлеров, %

Только за последний год количество торговых точек в Красноярске выросло на 30%. Вошли новые сети. Ежегодно в Красноярске появляется 1-2 новых бренда[20].

По мнению экспертов, сегодня доходность в обувном ритейле ниже, чем, например, в одежном. Рентабельность обувного бизнеса не измеряется десятками процентов. Между рентабельностью производителей обуви и чистых ритейлеров есть существенная разница. Доходность в чистом ритейле составляет не менее 30%, в то время как рентабельность производства едва дотягивает до 10%.

Минимальный порог вхождения на рынок, по оценке экспертов, зависит от цели и стратегии бизнеса. Чтобы открыть небольшой отдел в торговом комплексе либо магазин по франшизе, достаточно около 3,5 млн. рублей. В краткосрочной перспективе можно будет рассчитывать на положительную рентабельность[25].

Для более амбициозного входа на рынок необходимо не менее 10-12 млн. руб. За 5-7 млн. рублей в достаточно проходимом месте можно приобрести помещение площадью 80-100 кв. м., 1 млн. необходимо вложить в ремонт и оборудование магазина и порядка 3-4 млн. в товар. Столько стоит выход в средний ценовой сегмент обувного рынка.

Аналитики приходят к выводу, что рост рынка во многом связан с потребительской активностью, которая заметно усилилась в последнее время.

Рисунок 4 - Структура распределения предпочтений покупателей на красноярском обувном рынке в разрезе цены, %

Основная масса покупателей обуви в Красноярске сосредоточена в mass market (низкий сегмент) и middle market (средний). Здесь на сегодня самая высокая конкуренция. В этих сегментах сконцентрирована практически вся продукция отечественного производства, а также китайские изделия, включая контрафактный товар и «серый» импорт»[23].

2.5 Анализ потребителей ЗАО «Ионесси»

Покупатель обуви - это каждый человек, любого пола и возраста. Объём ежегодных покупок обуви зависит от природно-климатического фактора, доходов потребителя, образа жизни. По статистике в России средний потребитель в год покупает 2-3 пары обуви.

В настоящее время наметилась тенденция к улучшению стиля жизни, а также стремление потребителей к здоровому образу жизни. ЗАО «Ионесси» производит товары из высококачественных материалов, что отвечает потребности покупателя в удобной, не приносящей вред здоровью обуви. Кроме того, увеличивается интерес населения к спорту и досугу. Предприятию стоит уделить внимание производству спортивной обуви и обуви для отдыха.

Основные потребители «Ионесси» - мужчины и женщины старшего и среднего возраста, с невысокими и средними доходами, предпочитающие классический стиль. Для них одними из наиболее важных факторов при выборе остаются цена и удобство.

В последнее время потребители перестали относиться лояльно к обуви российского производства, так как по качеству и цене она равна, а зачастую и превосходит зарубежных производителей.

Портрет потребителя продукции ЗАО «Ионесси» можно составить по анкетам розданным в магазинах г.Красноярска, торгующих обувью данной фирмы. Всего было заполнено 52 анкеты.

Можно говорить о случайной выборке потребителей данного вида изделий определенного производителя ЗАО «Ионесси».

Таблица 17 - Сводная таблица анкетирования потребителей

Вопросы анкеты и варианты ответов	Всего опро-шен-ных, чел.	В том числе по половозрастной структуре, человек
		Мужчины, до 25 лет	Женщины, до 25 лет	Мужчины, 26-40 лет	Женщины, 26-40 лет	Мужчины, от 41 года	Женщины, от 41 года
		Количество человек
		4	4	7	10	10	17
1. Чем объясняется Ваш выбор обуви «Ионесси»?
Более широкий ассортимент	52				2	0	1
Относительно низкая цена		1			2	2	5
Соответствие цены качеству		2	3	4	3	3	6
Влияние рекламы
Дизайн обуви						1	1
Удобство обуви		1	1	3	3	4	4
2. Как часто Вы покупаете кожаную обувь?
Раз в год	52					3	5
Раз в полгода		1		1	4	5	11
Раз в квартал			3	1	3
По мере необходимости		3	1	5	3	2	1
3. Что Вас не устраивает в обуви «Ионесси»?
Цена	52			1			1
Качество						1
Дизайн		4	4	4	6	3	2
Удобство					1		1
Всё устраивает				2	3	6	13
4. Какому стилю одежды вы отдаете предпочтение?
Классический	52	1	1	4	4	6	14
Свободный		2	1	2	5	4	3
Неформальный		1	2	1	1
5. Какому цветовому решению верха обуви Вы отдаете предпочтение?
Черный	52	2	3	4	6	6	11
Коричневый		1		2	2	3	4
Другие цвета		1	1	1	2	1	2

Как видно из таблицы большинство покупателей - женщины от 41 года. Больше всего их привлекает в обуви «Ионесси» ее качество и удобство. Также следует заметить, что мало молодых покупателей до 25 лет. Стоит отметить, что практически никто не назвал дизайн обуви основным фактором покупки.



Рисунок 5 - Факторы выбора покупателями до 41 года обуви производства ЗАО «Ионесси»

Рисунок 6 - Факторы выбора покупателями от 41 года обуви производства ЗАО «Ионесси»

Респонденты отметили, что больше всего в обуви «Ионесси» не устраивает дизайн. Однако большая часть женщин старше 41 года устраивает абсолютно всё.

Также из опроса следует, что большинство респондентов предпочитают классический стиль одежды, а самые распространенные верха обуви по цветовому решению - черные. Это свидетельствует о консервативности потребителей обуви «Ионесси»

Однако в общем люди стали более капризны в выборе обуви, соответствующей тенденциям моды и индивидуальному стилю. ЗАО «Ионесси» позиционирует себя как производитель высококачественной, удобной обуви, но при этом довольно сдержанной и консервативной, поэтому дизайн обуви не удовлетворяет большинство молодого населения. Поэтому молодые люди, преследователи моды, в основном предпочитают другие марки (не зависимо от уровня их доходов). Это довольно большой сегмент, который мог бы принести предприятию высокую прибыль. Для сохранения и повышения конкурентоспособности товара на рынке предприятию необходимо принять меры по изменению дизайна обуви, расширению ассортиментного ряда.

Стоит заметить, что сегмент, на который ориентируется предприятие, перенасыщен. Большинство покупателей - постоянные клиенты, многие еще с начала 1990-ых гг., однако прирост новых покупателей не велик.



3. Рекомендации по разработке решений по продвижению выбранной конкурентной стратегии ЗАО «Ионесси»

3.1 Выбор конкурентной стратегии и формирование комплекса решений по продвижению продукции ЗАО «Ионесси»

Оценим основные конкурентные преимущества ЗАО «Ионесси» на обувном рынке при помощи метода экспертных оценок.

Цель: выявление основных конкурентных преимуществ ЗАО «Ионесси».

Тип задачи: Задача относится к первому классу задач, в отношении нее имеется достаточный потенциал информации, позволяющий успешно решить поставленную задачу.

Исходя из типа задачи, должны выполняться следующие условия:

- эксперт является хранилищем большого объема рационально обработанной информации, и поэтому он может рассматриваться как качественный источник информации;

- групповое мнение экспертов близко к истинному решению проблемы;

Требования к экспертам:

– Эксперт не может быть сотрудником исследуемого предприятия;

– Знание основных игроков рынка;

– Знание ассортимента и специфики деятельности на данном рынке;

– Эксперт должен хотя бы раз быть потребителем каждого из основных игроков рынка.

Экспертами могут быть специалисты отделов маркетинга обувного магазинов, начальники отделов продаж компаний, руководители магазинов и их заместители, имеющие опыт работы на конкурентном рынке.

В данном случае экспертами были молодой специалист отдела маркетинга, руководитель магазина, преподаватель колледжа, являющийся по специальности маркетологом.

Поверка компетентности экспертов будет проводиться при помощи самооценки. Потому что оценку другими экспертами осуществить не удастся по причине того, что эксперты не знакомы между собой, чтобы объективно оценить компетентность друг друга.

Оценка экспертов:

Анкетирование. Эксперты, прошедшие проверку на соответствие требованиям, подвергаются процедуре анкетирования. Вопросы анкеты связаны с:

– Перечислением ключевых факторов успеха в данной отрасти;

– Знанием современных тенденций, характерных для данной отрасли.

По итогам анкетирования, экспертам присваивается коэффициент компетентности пропорционально количеству правильных ответов.

Таблица 18 - Таблица компетентности экспертов

Эксперт	Коэффициент компетенции
Эксперт 1- специалист отдела маркетинга	0,5
Эксперт 2 - руководитель магазина	0,9
Эксперт 3 - преподаватель колледжа, специалист по маркетингу	0,7

Метод сбора информации: анкетирование. В анкете предлагается проранжировать предложенные конкурентные преимущества (Низкие цены по сравнению с конкурентами, Широкий ассортимент, Удобная расположенность торговых точек, Большое количество поставщиков, Высококвалифицированный персонал, Наличие сайта) на предмет их характерности для данной фирмы по пятибальной шкале (1 - ярко выражено, 5 - абсолютно не характерно).

Таблица 19 - Таблица оценок экспертов

Конкурентное преимущество\эксперты	1	2	3
1. Низкие цены по сравнению с конкурентами	5	5	4
2. Широкий ассортимент	4	5	4
3. Удобная расположенность торговых точек	4	4	3
4. Надежные поставщики	5	4	5
5. Высококвалифицированный персонал	3	4	4
6. Удобство и информативность сайта	4	5	3
7. Качество продукции	5	5	5
8. Дизайн продукции	2	3	4
9. Рекламная компания	1	3	2

Таблица 20. Таблица оценок экспертов с учетом их компетенции

Конкурентное преимущество\эксперты	1	2	3	Сумма
1. Низкие цены по сравнению с конкурентами	2,5	4,5	2,8	9,8
2. Широкий ассортимент	2	4,5	2,8	9,3
3. Удобная расположенность торговых точек	2	3,6	2,1	7,7
4. Надежные поставщики	2,5	3,6	3,5	9,6
5. Высококвалифицированный персонал	1,5	3,6	2,8	7,9
6. Удобство и информативность сайта	2	4,5	2,1	8,6
7. Качество продукции	2,5	4,5	3,5	10,5
8. Дизайн продукции	1	2,7	2,8	6,5

Таким образом можно сделать вывод что конкурентным преимуществом ЗАО «Ионесси» является качество, широкий ассортимент и низкие цены продукции, а также надежность поставщиков.

Слабости компании - дизайн продукции и слабая рекламная деятельность предприятия.

Оставим матрицу Ансоффа.

Таблица 21 - Матрица Ансоффа для ЗАО «Ионесси»

Характеристика рынков	Характеристика товаров
	старые	новые
Старые	Проникновение. Интенсификация продвижения традиционной обуви на прежнем сегменте (усиление рекламы, совершенствование методов сбыта)	Развитие товаров Модификация обуви, улучшение дизайна или организация новой производственной линии по выпуску модельной обуви, и продвижении обновленного ассортимента на традиционные рынки
Новые	Развитие рынка. Расширение географических границ рынка или предложение традиционного ассортимента новым сегментам потребительского рынка	Диверсификация. Выпуск модельной, модной обуви и предложение обновленного ассортимента молодёжи. Открытие сети магазинов под новым брендом. Оптимизация струтуры производства.

В зависимости от сочетания данных параметров может быть выбрана одна из четырёх стратегий:

1. Проникновение. Суть данной стратегии в расширении сбыта выпускаемых товаров на традиционных рынках путем различных маркетинговых усилий (реклама, интенсификация продвижения товаров и т.п).

Для ЗАО «Ионесси» данная стратегия предполагает интенсификацию продвижения традиционной обуви на прежнем сегменте, что может включать рекламу, распространение дисконтных карт постоянных потребителей и другое. Данная стратегия наименее рискованна, спрогнозировать объёмы продаж сможем с точностью до 90-100%,однако в виду перенасыщенности целевого сегмента фирмы, изменения характера потребительского спроса, данная стратегия не целесообразна.

2. Развитие рынка. Суть стратегии в создании рынков для уже выпускаемой продукции. Стратегия эффективна при внедрении на новые сегменты рынка, спрос на которые не удовлетворён, новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы, освоения новых сегментов рынка, когда для известной продукции выявляются новые области применения.

В данном случае эта стратегия может предполагать дальнейшее расширение географических границ рынка. При выходе на данные рынки необходимо детально проанализировать тенденции спроса и предложения на данных рынков. Точность прогнозирования объемов продаж составит 40-50%. Продажа обуви в страны ближнего зарубежья связана с большими транспортными расходами и поэтому неэффективна.

Если говорить об освоении новых сегментов рынка (в частности молодёжи), предлагая традиционный ассортимент, то данная стратегия не оправдает себя, в виду неудовлетворительного дизайна обуви.

3. Развитие товаров. Данная стратегия предполагает направленность на разработку новых продуктов для сложившихся рынков. В этом случае организация разрабатывает новые товары улучшенного качества или модернизирует старые товары и реализует их лояльно настроенным клиентам.

Данная стратегия для «Ионесси» будет заключаться в модификации обуви, улучшении её дизайна или в организации новой производственной линии по выпуску модельной обуви, и продвижении обновленного ассортимента на традиционные рынки. В связи с тем, что молодежь неохотно покупает обувь «Ионесси», возможна разработка модной спортивной молодежной обуви для удовлетворения потребностей молодежи.

4. Диверсификация. Предполагает разработку новых продуктов и новых рынков и является наиболее рискованной.

Существует много специфических рынков, такие как обувь для бальных танцев, коньки, ролики. Чтобы закрепиться на этом рынке, необходимо будет разрабатывать совершенно новые виды обуви, что повлечет высокие затраты.

При реализации стратегии диверсификации следует помнить, что это очень рискованное направление, так как нельзя с точностью предугадать, нужен ли новый товар новым потребителям. Точность прогнозирования объёмов продаж составит не более 10%, в то время как затраты на реализацию данной стратегии будут значительны. Ввиду высокого риска данная стратегия также не подходит.

Вывод: Проанализировав, все стратегии, просмотрев все преимущества и недостатки, самой подходящей для ЗАО «Ионесси» является стратегия №3.

Исходя из того, что продукция ЗАО «Ионесси» востребована потребителем старшего возраста, от 40 лет, предприятию необходимо поработать надо привлечении к своему бренду молодой аудитории.

На 1 января 2010 года в Красноярском крае проживало 2893,9 тыс. человек, из которых 25% -- молодежь в возрасте 15 -- 29 лет. В городах края проживало 566 тыс. молодых людей, что составляет 79%, в селах -- 149 тыс. человек -- 21%. Учитывая, что при этом молодежь покупает обувь чаще людей пожилого возраста, данный сегмент потребителей можно назвать очень перспективным.

Для реализации этого направления предприятию может быть предложено при сохранении выпуска классических моделей организовать выпуск новой, отвечающей самым модным тенденциям моды обуви. Так как из молодежной коллекции «Ионесси» спросом у молодежи пользуется только мокасины, то было решено производить схожую по технологии производства обувь типа «топсайдер».

Эта обувь была создана специально для занятий яхтингом, но сейчас эту обувь можно встретить в гардеробе современного жителя мегаполиса, который ни разу не ступал на палубу. Внешне топсайдеры напоминают нечто среднее между мокасинами и кедами. Они изготавливаются из мягкой кожи и имеют дополнительный кожаный шнурок по периметру пятки -- для лучшей фиксации стопы. Водонепроницаемая пропитка защищает обувь от воды и влаги.

Стильные и легкие топсайдеры идеально подходят для лета. Это классическая спортивная обувь, легкая и приятная на вид для молодежи. Сейчас ее продают по довольно высокой цене, так как ее производят в основном иностранные компании. Проанализируем цены данного типа обуви в г. Красноярск.



Таблица 22 - Цена одной пары обуви типа «топсайдер» в магазинах г.Красноярск

Наименование торговой точки	Наименование бренда	Цена одной пары, руб.
Sperry	Sperry	4900
Rockport	Rockport	3990
	Rockport	5490
Аскания	Timberland	6493
Paolo Contet	Paolo Contet	3740
Pull and bear	Pull and bear	1799
Springfield	Springfield	1750

Таким образом, цена на «топсайдеры» в г. Красноярске начинается от 1750 рублей. Используя преимущество надежных поставщиков и местного производства, ЗАО «Ионесси» сможет выпускать «топсайдеры» по цене ниже своих конкурентов, т. е. использовать стратегию лидерства за счет экономии на издержках по М. Портеру.

Также стоит упомянуть, что обувь «Ионесси» в основном носят со строгими классическими костюмами, а с топсайдерами приветствуется спортивный минимализм и летний «casual», что позволит предприятию привлечь новых потребителей в лице стильной молодежи. «Ионесси» производит мокасины, а различия в производстве «топсайдеров» незначительны по сравнению с мокасинами. Кроме того, данная обувь является унисексом и ее могут носит и мужчины, и женщины.

Итак, была принята стратегия лидерство по издержкам». Сначала решено выпустить пробные 3705 пар, а в следующем году 5434, а затем при благоприятном исходе выпускать всё больше обуви данной модели.

3.2 Экономическое обоснование эффективности рекомендуемой конкурентной стратегии ЗАО «Ионесси»

Технологический процесс производства обуви типа "топсадеров" состоит из следующих этапов:

Подготовка оборудования к работе.

Раскрой материала и изготовление деталей.

Натягивание заготовки на колодку.

Скрепление мокасинным швом.

Приклеивание и сшивание подошвы.

Украшения изделия аксессуарами.

Проверка на качество.

Прикрепление ярлыка и упаковка в фирменную коробку.

Фактический объем производства обуви в 2012 году составлял 110968 пар обуви, план выпуска мужской обуви с учетом расширения производства по выпуску "топсайдеров" на 2013 год составит - 114668 пар обуви.

План производственной программы по выпуску обуви с учетом производства "топсайдеров" представим в таблице 23.

Таблица 23 - Производственная программа ЗАО «Ионесси» по производству обуви с учетом выпуска обуви типа "топсайдер"

Показатели	Коэффициент роста V продукции	V выпуска продукции, в штуках	Коэффициент роста	V выпуска продукции, в штуках
	1.01.2013-31.12.2013	1.01.2014- 31.12.2014
Обувь «Ионесси»	1,0	110968	1,03	114672
Обувь типа "топсайдерс"	1,0	3705	1, 47	5434
Итого		114672		120106

Таким образом, из таблицы планируемый объем производства обуви «Ионесси» без уета «топсайдеров» в 2014 году возрастет на 3%. Планируемый объем на производство "топсайдеров" составит 3705 пар в 2013 году и 5434 пар в 2014 году.

Увеличение объема производства повлечет за собой необходимость закупки дополнительного объема сырья. Рассчитаем плановый объем сырья для производства запланированного количества пар "топсайедров" на 2013-2014 гг.

Расход исходного сырья (кожи натуральной) на изготовление 1 пары обуви типа "топрайдеров" составляет по нормативу 6,25 дм 2, следовательно, на изготовление 3705 пар в 2013 году потребуется 23156 квадратных дм., что в сумме составит 1157821,5 руб., а в2014 году на изготовление 5434 пар обуви -2037750 руб. проведем в таблице 24.