Розробка стратегії підприємства

- виробництво борошна, круп, комбікорму;

- організація і проведення семінарів. Виставок, ярмарків, презентацій; Підприємство виробляє:

- борошно пшеничне трьох ґатунків (вищого, першого, другого);

- житнє обдирного помолу;

- кукурудзяне борошно і крупи;

- комбікорми розсипні та гранульовані (для ВРХ, свиней, риби);

- крупу (пшеничну, Полтавську №4, манну). Додаток №2

Унікальність продукції ДП «Івано-Франківський комбінат хлібопродуктів» досягається за рахунок таких показників:

- висока якість продукції;

- доступні ціни;

- наявність складських приміщень;

- можливість зберігання великої кількості пшениці, доведення її до кондиції, сушка;

- постійна присутність на ринку.

На базі підприємства працює акредитована лабораторія, яка постійно контролює якість продукції. Але якість продукції також залежить від властивостей сировини (зерна). Відповідно чим кращі якісні показники зерна, що перевіряються в лабораторії комбінату, тим якісніше виробляється борошно. Наші обласні виробники зернових культур не в змозі забезпечувати комбінат високоякісними зерновими у великій кількості, бо, як відомо, більша частина території області є гірською місцевістю непридатною для вирощування зернових культур. На сьогоднішній день комбінат отримав для переробки 5,9 тис. тонн зерна середньої якості. Через несприятливі погодні умови давальницьке зерно не відповідає нормам і стандартам для виготовлення високоякісного борошна. Тому, щоб забезпечити місто та область борошном, а відповідно і хлібом комбінат буде змушений закуповувати зерно кращої якості з інших регіонів України.

Для визначення стратегічного положення фірми на ринку, нам необхідно знати собівартість реалізованої продукції. Проведемо розрахунок собівартості продукції.

Таблиця - Собівартість продукції за 2003-2005 рр.

Витрати на 1 кг продукції	2003	2004	2005
Закупівля зерна	0,90	1,25	1,05
Електроенергія	0,05	0,06	0,07
Амортизація о.з	0,03	0,03	0,02
Заробітна плата	0,05	0,06	0,08
Транспортні витрати	0,03	0,06	0,08
Всього	1,06	1,46	1,3

Отже як видно зростання собівартості продукції підприємства змушує його підвищувати вартість реалізації.

Цінова політика в регіоні залежить від урожаю, який в свою чергу залежить від природних факторів.

Безпрецедентні дощі головна особливість нинішньої зернозбиральної кампанії на Івано-Франківщині. Але попри все вона триває. Чільна її особливість та, що вперше за останні 13 років істотно розширено площі зернових культур, їх на чверть більше, ніж було торік. На початок жнив було до збирання 139 тис. га всіх зернових, у тому числі гороху, гречки, кукурудзи. Але через липневі градобої й буревії знищено 12 тис. га ранніх зернових. Істотної шкоди завдали хлібним ланам, які показували гарні види на врожай, і затяжні дощі.

Вартість закупівлі зерна, залежить від категорії. Скажімо, ціна тонни пшениці III класу - 800 грн., 4-го - 700 і 5-го, як і жита - 600 грн., Загальний обсяг закупок до Держрезерву визначено для області в межах семи тисяч тонн, і зерно вже закуповують, причому безпосередньо від виробників, що є незаперечним плюсом державної агрополітики. Оператори зернового ринку накопичують кошти для закупівлі зерна до регіональних ресурсів. А ще ДАК «Хліб України» проводить у Галичі заставні операції із зерном за цінами від 450 до 650 грн. / т на пшеницю (залежно від класу), 370 грн. / т на жито групи «А» та ячмінь першого класу. Заплановано взяти під заставу три тисячі тонн.

Варто наголосити, що саме державна дотація за посіяний гектар зернових у сумі 78 грн. на озимі та 130 грн. - на ярі посприяла розширенню площ колосових. Сума цих надходжень разом із відшкодуванням сортонадбавок за придбане елітне насіння - 3,5 млн. грн. Отримані ж як часткова компенсація вартості вітчизняних міндобрив кошти, а це майже 726 тисяч, спрямовано на закупівлю засобів захисту рослин. Загалом із Держбюджету виділено вже більше третини із передбачених на цей рік понад 15 млн. грн. ще за такими програмами, крім щойно названих, як доплата за молодняк ВРХ підвищених вагових кондицій, кондиційних свиней, курей-бройлерів, приріст поголів'я вівцематок, ярок від одного року та м'ясних корів; як підтримка льонарства, селекції у тваринництві, птахівництві, рослинництві; на поміч підприємствам, що діють в особливо складних кліматичних умовах, та поліпшення земель. У тому числі надійшло й 600 тис. грн. на здешевлення кредитів.

ВИСНОВКИ

Провівши аналіз діяльності ДП «Івано-Франківський КХП» , можна відмітити, що діяльність підприємства є ефективною, рентабельною та перспективною в галузі послуг та роздрібної торгівлі. Підприємство поступово розширює масштаби своєї господарської діяльності, поповнює запаси власних основних та оборотних коштів, матеріальних та фінансових ресурсів.

Можна припустити, що перешкодою на шляху вдосконалення діяльності на ДП «Івано-Франківський КХП» є масштаби підприємства, і як наслідок - недостаток грошових засобів на розширення своєї діяльності.

Виходячи з усього вище сказаного, підприємству ДП «Івано-Франківський КХП» доречним було б вжити ряд наступних заходів.

Перш за все, враховуючи досить значний коефіцієнт ліквідності балансу підприємства, хорошу репутацію фірми на Івано-Франківському ринку, підприємству ДП «Івано-Франківський КХП» було б доречно звернутись до банківських структур з метою кредитування його діяльності. Одночасно підприємству слід розробити бізнес-план, який повинен містити в собі чітко визначені цілі діяльності підприємства, які в свою чергу повинні збігатись з цілями маркетингової програми.

Розширення діяльності підприємства, виходячи з маркетингових досліджень споживчого ринку, слід, на нашу думку, проводити в наступних напрямках.

По-перше, відкриття філій підприємства в інших обласних центрах західного регіону, а саме містах: Тернопіль, Хмельницький, Ужгород, Рівне, Львів.

По-друге, розширення спектру товарної номенклатури. Для цього необхідно вкласти певні кошти в закупівлю обладнання та устаткування стаціонарних лабораторій, оплату праці відповідних висококваліфікованих фахівців.

По-третє, на підприємстві ДП «Івано-Франківський КХП» поряд з посадою начальника відділу з переміщення сировини та готової продукції слід ввести посаду фахівця з маркетингу, на яку призначити особу на конкурсній основі. На досліджуваному господарюючому суб'єкті роботи, пов'язані з маркетингом, виконуються побічно її директором. Це не дає бажаних результатів в силу цілого ряду об'єктивних факторів.

Збільшення прибутковості діяльності підприємства також слід використовувати для поглиблення вивчення ринку з метою виявлення нових напрямків діяльності.

Управляючий збутом повинен виконувати всі чи деякі з нижчеперелічених задач.

Функції планування припускають обов'язки:

- забезпечувати коротко-, середньо-, і (можливо) довгострокові прогнози, на яких ґрунтуються цілі компанії;

- планувати одержання прибутку в процентному відношенні;

- оцінювати витрати;

- аналізувати ринки в пошуках нових можливостей використання існуючих товарів і перспектив нової продукції (у співробітництві з відділом дослідження ринку);

- планувати діяльність територіальних менеджерів і продавців;

- планування та організацію слід проводити у відповідності до очікуваного обсягу роботи;

- планувати і визначати території для ефективного охоплення споживачів;

- установлювати стандарти виконання для збутового персоналу;

- планувати власний час;

- планувати регулярні зустрічі з продавцями;

- планувати загальний розвиток і стимулювання персоналу;

- планувати використання припустимої підтримки послуг там, де вони застосовні.

Управляючий збутом повинен мати детальний опис функцій продавця визначеного типу і перелік атрибутів, характеристик і вимог, яким повинен відповідати продавець.

Ще одним немаловажним моментом, особливо враховуючи сучасний стан в галузі оплати праці в Україні, є визначення заробітної платні на підприємстві ДП «Івано-Франківський КХП» . У цьому зв'язку зазначимо, що як показав досвід попередніх років роботи, тільки оклад не дає стимулу до нарощування зусиль. Загалом цей тип оплати праці використовується там, де велика частина роботи продавців носить характер обслуговування чи консультацій, і найбільш типова для індустріальних ринків чи старшого персоналу. Виплата основного окладу дає продавцю почуття безпеки, але виплата комісійних від обсягу продажів дає стимули до інтенсифікації торгівлі. Таким чином, на підприємстві ДП «Івано-Франківський КХП» рекомендовано при оплаті праці продавців виплачувати оклад в поєднанні з комісійними.

ВИКОРИСТАНА ЛІТЕРАТУРА

1. Виханский О.С., Наумов А.Й. Менеджмент. - М.: МГУ, 1995.

2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. Підручник. - Київ, 1998.

3. Грейсон Дж., О'Делл К. Американський менеджмент на пороге XXI века. Пер. с англ. - М.: 1991.

4. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Основной курс Москва 1994 г.

5. Мескон М. Основы менеджмента Москва 1995 г.

6. Экономика и менеджмент Тамбов 1995 г.

7. Герчикова В.Н. Менеджмент Москва 1995 г.

8. Грейсон Дж., О'Делл К. Американський менеджмент на пороге XXI века. Пер. с англ. - М.: 1991.

9. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Основной курс Москва 1994 г.

10. Стратегический менеджмент: целевое управление персоналом организации. - К.: МАУП, 1998.

11. Щецин Г.В. Управление бизнесом. - К.: МАУП, 1999.

12. Речмен Д., Тилл Д. Современный бизнес: Учебник: В. 2 х - М.: Республика, 1995.

Размещено на Allbest.ru