Копания «СпортМастер» основана в 1992 году. Она работает и на розничном, и на оптовом рынках спортивных товаров. У компании три торговые сети: СпортМастер, СпортМастер. Дисконт (спорттовары, в том числе одежда) и O'STIN (повседневная одежда спортивного стиля).

Есть у нее и сильное дистрибьюторское подразделение, на которое приходится 24% совокупного оборота, включая вклад оптовых операций.

Главный бизнес СпортМастера - торговля спорттоварами см. рис.1

Рис.1 Доля в обороте в 2007г.

СпортМастер - единственная компания с развивающихся рынков, вошедшая в список 67 крупнейших в мире розничных сетей, специализирующихся на торговле спорттоварами. В нем он занимает 30-е место.

Начало бизнесу было положено в 1992 г., когда несколько выпускников Московского физико-технического института создали компанию «Илион» - первую из фирм, образовавших впоследствии группу «СпортМастер».

В последующем каждый год становился вехой в истории развития брэнда.

1995. Открытие в Москве первого розничного магазина KETTLER-SPORT - флагмана будущей торговой сети «СпортМастер».

1996. Начало работы представительств на Украине и в Белоруссии. Создание дилерской сети, охватившей практически все крупнейшие города России.

1997. Образование группы компаний «СпортМастер». Открытие двух новых магазинов - в Москве и Минске.

1998. Несмотря на экономический кризис в России, в Москве появились еще два магазина «СпортМастер».

1999. Открытие в Москве, на Дмитровском шоссе, крупнейшего спортивного магазина с торговой площадью более 2 тыс. кв.м. «СпортМастер» выходит в безусловные лидеры среди спортивных торговых сетей в России и СНГ - 1 млн. посетителей в год.

2000. Начало масштабного развития торговой сети «СпортМастер» в регионах. Открыты магазины в Санкт-Петербурге (крупнейший спортивный магазин в Северо-Западном регионе России), Новосибирске и Нижнем Новгороде.

2001. К сети присоединились два магазина в Москве, в том числе магазин на Смоленской площади, ставший впоследствии флагманом торговой сети «СпортМастер», и пять магазинов в российских регионах и на Украине - Ростове-на-Дону, Перми, Тюмени, Красноярске и Киеве. Вступление в пул лидеров сетевой розничной торговли «777-777» и ассоциацию компаний розничной торговли АКОРТ.

2002. Открытие семи магазинов в Москве и четырех - в регионах.

2003. Пополнение сети семью магазинами в Москве и десятью в регионах России (два из них - в Санкт-Петербурге). Вступление компании «СпортМастер» в международную закупочную группу SPORT 2000.

«Полное фирменное наименование ОБЩЕСТВА на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «СпортМастер».

Участником ОБЩЕСТВА (именуемым в дальнейшем - УЧАСТНИК), является: Компания «ВЕСТИНАР ЛИМИТЕД», место нахождения: Республике Кипр, Никосия, 1105, Аджиос Андреас, Ледра Хаус, Аджиу Павлу 15; свидетельство об инкорпорации № 160877 выдано 17 мая 2005 г.

Уставный капитал ОБЩЕСТВА составляет 250 999 999, 87 ( Двести пятьдесят миллионов девятьсот девяносто девять тысяч девятьсот девяносто девять целых восемьдесят семь сотых) рублей и определяет минимальный размер имущества ОБЩЕСТВА, гарантирующего интересы его кредиторов».

«Миссия Компании:

Развивать успешный бизнес, предлагая Клиентам оптимальный ассортимент качественных товаров для спорта и активного отдыха при оптимальном уровне сервиса.

Способствовать оздоровлению наций в странах нашего присутствия, продвигая ценности здорового образа жизни, спорта и активного отдыха, улучшая качество жизни наших клиентов.

Наш покупатель - самое ценное, что у нас есть»

В последнее время мы наблюдаем значительные изменения на рынке спортивных товаров. Сегодняшние потребители более информированы и разборчивы. Они умеют выбирать лучшее и, приходя в магазины СпортМастер, ищут не только лучшие товары, но рассчитывают на компетентную помощь квалифицированного персонала, теплый прием и вознаграждение за свою лояльность.

Благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту и прямому интегрированному взаимодействию с мировыми брэндами, мы предоставляем нашим покупателям лучшие товары и сервис.

Магазины СпортМастер отражают и подчеркивают достоинства наших марок, привлекают потребителей целевой группы с помощью широкого ассортимента товара, марок и сервиса, создают условия, стимулирующие желание наших покупателей возвращаться в наши магазины вновь и вновь, и подтверждают то, что мы по праву называемся авторитетными экспертами. Более 5 млн. ежегодно посещающих наши магазины покупателей уже убедились в этом.

2. Диагностика внешней среды: потенциальные и реальные угрозы, кризисные сигналы извне

диагностика кризис угроза среда комании

СпортМастер с большим отрывом опережает других ритейлеров, торгующих спорттоварами: совокупная доля рынка магазинов СпортМастер и СпортМастер. Дисконт составляет26,7%. «Серебряный призер» - Adidas - контролирует только 10,6% рынка. Кроме того, в городах «миллионниках» доля СпортМастера еще выше - 31%. Компания работает главным образом в России (92% оборота), а также на Украине (7%) и в Белоруссии (1%).

Основные игроки рынка спорттоваров в России представлены на рис.2.

Рис.2 Доля на рынке по объему продаж спорттоваров, %, 2007г.

Юридическая структура компании включает четыре подразделения. Первое ведает всей розничной торговлей, второе - дистрибуцией, третье - недвижимостью, четвертое - обслуживанием.

Российский рынок спорттоваров быстро растет: за последние шесть лет его объем ежегодно увеличивался в среднем на 21,4%. Тем не менее, внутренний спрос на эту продукцию по-прежнему гораздо ниже, чем в развитых странах и даже в Китае. Так, в России средний человек тратит на спорттовары $20 в год, а в Китае - $38.

Ожидается, что в среднесрочной перспективе российский рынок спортивной продукции будет опережать в росте рынки развитых стран: они в 2005-2015 годах по прогнозам будут расти в среднем менее чем на 2% в год. Динамика объема российского рынка спорттоваров представлена на рис. 3.

Рис.3 Динамика объема российского рынка спорттоваров, млрд. $.

Большой потенциал российского рынка привлекает пристальное внимание крупных иностранных корпораций, таких как Adidas и Nike. У Adidas уже больше магазинов в России, чем у любой другой компании, торгующей спорттоварами (правда, доля рынка составляет только 10,6%). СпортМастер занимает только третью позицию по размерам сети (см. рис.4).

Рис. 4 Размер сетей компаний, торгующих спорттоварами в РФ, шт.

Впрочем, производители спортивной продукции не видят противоречия в том, чтобы одновременно развивать собственные торговые сети и продавать товары через других операторов. В открытие магазинов в России они сейчас вкладывают сравнительно немного средств. Между тем эти компании начали активно строить сети за рубежом, и не исключено, что Россия на очереди. В этом случае конкуренция будет быстро нарастать, и отечественным компаниям придется нелегко. Как бы то ни было, возможности для развития у них обширны.

Самое многообещающее направление - выход в регионы. В крупных городах доля продаж спорттоваров на открытых рынках за 2002-2005 годы уже упала с 70% до 15%, но в целом по России она по-прежнему высока - более 34%. До 2004 года основная часть ритейлеров не обращала особого внимания на регионы, и тон там задавала неорганизованная торговля.

Поэтому потенциал регионального рынка велик: до сих пор свыше половины продаж спортивной продукции приходится на города «миллионники», а между тем располагаемые доходы населения растут не только в них (в среднем по стране за 2000-2006 годы они увеличились более чем на 10%). Неудивительно, что совокупная торговая площадь магазинов, специализирующихся на спорттоварах, за 2006 год в регионах выросла на 23%, а в крупных городах - только на 16%.

Сейчас 60% магазинов СпортМастера находится в городах с населением свыше 1 млн. человек (см. рис.5), но компания намерена открывать все больше точек за пределами мегаполисов.

Рис.5 Распределение продаж спорттоваров по городам РФ,%

Выходить в регионы планируется двумя путями: во-первых, открывая собственные магазины под вывесками «СпортМастер» и «СпортМастер Дисконт», и, во-вторых, предлагая свои товары в работающих по франшизе сетях Спортландия, FootTerra и Columbia. Такой подход позволяет сэкономить и время, и деньги. СпортМастер заключает со всеми «франшизными» партнерами особые соглашения, согласно которым доля поставленных им товаров в объеме продаж не должна быть ниже определенного уровня (в договоре со Спортландией доля равна 50%). Сотрудничество выгодно и региональным компаниям: у СпортМастера прямые договора со многими производителями о сбыте их продукции в России, причем зачастую эти контракты эксклюзивные. Характеристика торговых сетей компании «СпортМастер представлена в табл.1

Таблица 1. Характеристика торговых сетей спорттоваров

СпортМастер уже безусловный лидер рынка спорттоваров, но он намерен продолжать расширение торговой сети: сейчас у него 101 магазин, а к 2011 году их должно стать 207. Он работает в трех форматах: супермаркета, гипермаркета и дискаунтера. В магазинах последнего типа преобладают товары прошлых сезонов; по сути, это магазин распродаж с более широким выбором товарных позиций.

Гипермаркет - новый формат для СпортМастера. Первый магазин этой категории открылся только в 2007году, но со временем вклад гипермаркетов в выручку может достичь 10%.

Конечно, быстрый рост числа магазинов требует соответствующего развития логистической системы. Сейчас у СпортМастера один дистрибьюторский центр национального уровня, четыре межрегиональных и два региональных.

Со временем будут построены один национальный и один региональный центр. Также планируется усовершенствовать механизм взаимодействия между центрами.

Второе направление развития - увеличение в ассортименте доли более рентабельных товаров под собственной торговой маркой. За пределами России это общая тенденция: так, у второй по величине в мире торговой сети Decathlon ее марку носит половина продаваемой продукции. У СпортМастера в 2006 году доля товаров “Private label” составляла 15,5%., а в 2007г. - 20%, а в среднесрочной перспективе она должна достичь 30%.

Кроме того, именно на таких товарах поставят акцент гипермаркеты компании: по плану у них доля продукции “Private label” превысит 40%. Благодаря этому увеличится средняя сумма покупки: в 2007 году она выросла во всех российских супермаркетах.

Преимущества

- Лидерство на рынке

- Эксклюзивные контракты с рядом иностранных производителей

- Высокая рентабельность

- Узнаваемый брэнд сети

Недостатки

- Основной объем продаж приходится на Москву

- Более половины магазинов компания арендует

- Малый охват городов среднего размера

Возможности

- Выход на региональные рынки

- Увеличение в ассортименте доли продукции под собственной торговой маркой

- Открытие гипермаркетов

Угрозы

- Ужесточение конкуренции со стороны торговых сетей, принадлежащих производителям спорттоваров

- Ухудшение макроэкономической ситуации в стране

- Стратегические просчеты

3. Диагностика внутренней среды: выявление внутренних сторон компании: персонал, продажи, корпоративная культура