Атакующие стратегии и их роль в повышении конкурентоспособности фирмы

Кроме того, из партизанской атаки можно позаимствовать следующий метод: единичные и интенсивные всплески активности с целью подобрать тех покупателей, которые в противном случае могли бы стать клиентами соперников. Например, руководство завода может этим воспользоваться в той ситуации, когда конкурент своими рекламными действиями убедил клиентов в покупке товара, а ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» объявляет о том, что у них есть такой же товар, но еще более лучшего качества. С ответственно, клиенты, уже настроенные на покупку такого товара, пойдут ко второму продавцу, хотя убедил их в необходимости этого товара первый продавец.

Рисунок 2 - Структура атакующей стратегии ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов»

Хорошим дополнением к выше предложенным методам является атакующая стратегия упреждающих ударов. В этой стратегии применим к ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» метод активного использования своего выгодного географического положения. Т.е. использовать свое конкурентное преимущество в поставках для ОАО «Харьковский тракторный завод им. С. Орджоникидзе» продукции по более низкой цене, благодаря меньшим транспортным затратам по сравнению с затратами на это ОАО «Чебоксарский агрегатный завод».

Еще немаловажным фактором стратегии упреждающих ударов является создание благоприятного бизнес-имиджа компании. Для этого необходимо соблюдать этические нормы бизнеса при осуществлении предпринимательской деятельности. Клиенты должны расценивать ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» как надежного поставщика качественной продукции. В таком случае к нему будут также относиться и потенциальные клиенты и когда у них возникнет выбор между поставщиками, то они выберут ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов». Также важно проявлять лояльность к партнерам для того, чтобы им было комфортно работать с этим поставщиком и у них стало меньше стимулов для его замены [20].

Немаловажной частью имиджа является деловая активность организации, для увеличения которой нужно стабильно увеличивать объем продаж, расширять относительную долю рынка, регулярно увеличивать ассортимент выпускаемой продукции. Также важно использовать гибкую ценовую политику по отношению к поставщикам и клиентам.

Следовательно, для проведения более эффективной атакующей стратегии целесообразно добавлять к основному методу еще и подходящие в данной ситуации и по финансовым возможностям методы из других атакующих стратегий. В частности комбинировать атакующую стратегию направленную на слабые стороны конкурентов с методами партизанской атаки и методами стратегии упреждающих ударов. В таком случае атака будет более существенной и принесет захват большей доли рынка, а соответственно и большие финансовые выгоды.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, мы рассмотрели атакующую стратегию и ее роль в повышении конкурентоспособности фирмы.

Из всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы.

Показано, что предприятие, проводя свою политику на рынке, в зависимости от своих финансовых и материальных возможностей и целей применяет ту или иную стратегию. Каждая стратегия, если ее правильно выполнять, приносит результат. Главное правильно рассчитать свои силы и использовать нужную стратегию в подходящей рыночной ситуации. А также на примере ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» заключили, что для того, чтобы фирме получить лидирующее положение на рынке и, тем самым получать большую прибыль по отрасли, чем у конкурентов, она должна использовать атакующую стратегию. Но эта стратегия должна быть основательно подготовлена, т.к. есть большой риск, что проведенная фирмой атака не принесет желаемого результата, и потраченные средства не возместятся. Если же принятые меры принесут результат, то фирма не должна останавливаться на достигнутом, а сразу же подготавливать платформу для следующей атаки. Иначе конкуренты своими действиями могут перехватить инициативу.

Кроме того, что у фирм есть широкий выбор в ведении атакующей стратегии. Выбор стратегии зависит от возможностей фирмы на момент проведения атаки. Также немаловажно учитывать положение и проводимую стратегию на рынке фирмы-конкурента. В случае выбора правильной атаки, по отношению к конкуренту, можно сильно подорвать его позиции, тем самым отвоевать у него долю рынка и закрепиться на ней.

А также что, проводя атакующую стратегию, направленную на слабые стороны конкурентов, ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» стремится увеличить число заводов-потребителей, обезопасив себя тем самым от проблем в случае неплатежеспособности одного из них, и захватить у конкурентов большую долю рынка тракторных агрегатов и рынка последующего сервисного обслуживания клиентов.

Кроме того, при проведении атакующей стратегии необходимо тщательно учитывать все риски. Особенно для руководства ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» важно не допустить недооценки ресурсных возможностей конкурентов и их ответную реакцию на предпринятые действия. Ему необходимо быть готовым к худшему варианту развития событий, для того чтобы выстоять в конкурентной борьбе.

Также, что для проведения более эффективной атакующей стратегии целесообразно добавлять к основному методу еще и подходящие в данной ситуации и по финансовым возможностям методы из других атакующих стратегий. В частности комбинировать атакующую стратегию направленную на слабые стороны конкурентов с методами партизанской атаки и методами стратегии упреждающих ударов. В таком случае атака будет более существенной и принесет захват большей доли рынка, а соответственно и большие финансовые выгоды.

Профессионально подготовленная и грамотно проведенная менеджментом ОАО «Суджанский завод тракторных агрегатов» атакующая стратегия позволит предприятию получить значительное конкурентное преимущество и добиться лидирующих позиций на рынке тракторных агрегатов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Конкурентная стратегия / Методика анализа отраслей и конкурентов / пер. с англ. / М.: Альпина Бизнес Букс / Портер М. - 2008 г.

2. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Виханский О. - М.: ИНФРА-М, 2007 г.

3. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Портер Е.М. / Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс - 2005 г.

4. Маркетинг менеджмент / Анализ, планирование, внедрение, контроль / Котлер Ф. - 2008 г.

5. Маркетинговые войны / Пер с англ. - С-Пб.: Аквилон / Райз Э., Траут Д - 2009 г.

6. Основы стратегического менеджмента / Боумэн К. - М., 2010 г.

7. Основы менеджмента / Олдкорн Р. - М., 2008 г.

8. Предприятия в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность / Клейнер Г.Б., Тамбовцев В.Л., Качалов Р.М. - М., 2009 г.

9. Стратегическое управление запасами / Новые методы увеличения конкурентоспособности / Шанк Дж., Говиндараджан В. - 2007 г.

10. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация / Проблемы теории и практики управления / Баранчеев В. - 2008 г. №5.

11. Стратегическое управление / Виханский С.О. - М., 2009 г.

12. Стратегическое управление // Экономика, / Ансофф И.М. - 2010 г.

13. Стратегическое управление / Виханский О.С. - М.: Гардарика - 2008 г.

14. Стратегическое управление / Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. / М.: Экономистъ / Виханский О.С. - 2010 г.

15. Фактор обновления / Как сохраняют конкурентоспособность лучшие кампании / Пер с англ. - М.: Прогресс / Уотермен Р. - 2007 г.

16. http://izhevsky.ru/2009/01/14/ nastupatelnye-i-oboronitelnye-strategii-v.html.

17. http://www.e-college.ru/xbooks/xbook103/book/index/index.html?go=part-016*page.htm.

18. http://www.m-strateg.narod.ru/g/.

19. http://www.actinfo.ru/machineryind/company/companycode=1850930.

20. http://agrobiznes.ru/agro/agrou_0014474.

21. http://b2b-russia.ru/firms / firmcard/166747.

22. http://www.kpravda.ru/news.php?article=7326.

23. http://kurskpage.ru/firms/2933-sudzhanskiy-zavod-traktornyih-agregatov.

Размещено на Allbest.ru