Разработка стратегии предприятия Агрофирма ООО "Арфедо"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

Дисциплина: Планирование на предприятии

Тема: Разработка стратегии предприятия Агрофирма ООО «Арфедо»

Содержание

I. Понятие стратегического управления

II. Анализ организации

1. Краткая характеристика организации

2. Производство, кадры, маркетинг, продукция

3. SWOT - анализ

4. Анализ финансовых показателей деятельности предприятия

5. PEST - анализ

6. Анализ конкурентов (КФУ)

7. Анализ положения предприятия в отрасли

8. Выбор стратегии поведения предприятия с использованием матрицы Томсона - Стрикленда

III. Пути реализации стратегии предприятия

1. Выпуск новой продукции

2. Реструктуризация персонала

3. Совершенствование рекламной деятельности предприятия

Вывод

Список использованной литературы

I. Понятие стратегического управления

Стратегическое управление -- это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и проводит своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности дает возможность организации выживать в долгосрочной перспективе, достигая при этом своих целей.

Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде. Если раньше считалось, что большой имеет лучшие шансы победить в конкуренции по сравнению с маленьким, то теперь все более ясным становится факт, что преимущества в конкурентной борьбе получает более быстрый. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых, зачастую совершенно неожиданных возможностей для осуществления бизнеса, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других факторов привели к резкому возрастанию значения стратегического управления. Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, единой для всех компаний, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многого другого. В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах осуществления стратегического управления. Конечно, всегда следует помнить, что стратегическое управление -- это в первую очередь продукт творчества высшего руководства, но в то же время можно говорить и о некой теории стратегического управления, знание которой позволяет более эффективно осуществлять управление организацией.

II. Анализ организации

стратегия хозяйственный стрикленд

Анализ среды

Анализ среды обычно считается исходным процессом стратегического управления, так как он обеспечивает как базу для определения миссии и целей фирмы, так и для выработки стратегии поведения, позволяющей фирме осуществить свою миссию и достичь своих целей.

Одной из ключевых ролей любого управления является поддержание баланса во взаимодействии организации со средой. Каждая организация вовлечена в три процесса:

* получение ресурсов из внешней среды (вход);

* превращение ресурсов в продукт (преобразование);

* передача продукта во внешнюю среду (выход).

Управление призвано обеспечивать баланс входа и выхода. Как только в организации нарушается этот баланс, она встает на путь умирания-Современный рынок резко усилил значение процесса выхода в поддержании этого баланса. Это как раз и находит отражение в том, что в структуре стратегического управления первым блоком является блок анализа среды.

Анализ среды предполагает изучение трех ее составляющих:

* макроокружения;

* непосредственного окружения;

* внутренней среды организации.

Анализ внешней среды (макро-и непосредственного окружения) направлен на то, чтобы выяснить, на что может рассчитывать фирма, если она успешно поведет работу, и на то, какие осложнения могут ее ждать, если она не сумеет вовремя отвратить негативные выпады, которые может преподнести ей окружение.

Анализ макроокружения включает изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-технического и технологического развития общества, инфраструктуры и т.п.

Непосредственное окружение анализируется последующим основным компонентам: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы.

Анализ внутренней среды вскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели организации, более верно сформулировать миссию, т.е. определить смысл и направления деятельности фирмы. Исключительно важно всегда помнить, что организация не только производит продукцию для окружения, но и обеспечивает возможность существования своим членам, давая им работу, предоставляя возможность участия в прибылях, обеспечивая их социальными гарантиями и т. п.

Внутренняя среда анализируется по следующим направлениям:

* кадры фирмы, их потенциал, квалификация, интересы и т.п;

* организация управления;

* производство, включающее организационные, операционные и технико-технологические

характеристики и научные исследования и разработки

* финансы фирмы;

* маркетинг;

* организационная культура.

Определение миссии и целей

Ранее было сказано, что одной из ключевых задач управления является поддержание баланса между входом и выходом организации. Другой не менее важной задачей управления является установление баланса интересов различных социальных институтов и групп людей, заинтересованных в функционировании организации и оказывающих влияние на характер, содержание и направленность ее функционирования. Баланс интересов определяет то, куда будет двигаться организация, ее целевую ориентацию в виде миссии и целей. Определение миссии и целей организации, рассматриваемое как один из процессов стратегического управления, состоит из трех подпроцессов, каждый из которых требует большой и исключительно ответственной работы. Первый под процесс состоит в формировании миссии фирмы, которая в концентрированной форме выражает смысл существования фирмы, ее предназначение. Миссия придает организации оригинальность, наполняет работу людей особым смыслом. Далее идет под процесс определения долгосрочных целей. И завершается эта часть стратегического управления под процессом установления краткосрочных целей. Формирование миссии и установление целей фирмы приводят к тому, что становится, ясным для чего функционирует фирма и к чему она стремится выбор стратегии, после того как определены миссия и цели, наступает этап анализа и выбора стратегии. На этом этапе принимается решение по поводу того, как, какими средствами фирма будет добиваться достижения целей. Процесс выработки стратегии по праву считается сердцевиной стратегического управления. Определение стратегии -- это отнюдь не составление плана действий. Определение стратегии -- это принятие решения по поводу того, что делать с отдельным бизнесом или продуктами, как и в каком направлении, развиваться организации, какое место занимать на рынке и т.п.

Выполнение стратегии

Особенность процесса выполнения стратегии состоит в том, что он не является процессом ее реализации, а лишь создает базу для реализации стратегии и достижения фирмой поставленных целей. Очень часто наблюдаются случаи, когда фирмы оказываются не в состоянии осуществить выбранную стратегию. Это бывает потому, что агрофирме ООО «Арфедо» либо неверно был проведен анализ и сделаны неверные выводы, либо потому, что произошли непредвиденные изменения во внешней среде. Однако часто стратегия не осуществляется и потому, что управление не может должным образом привлечь имеющийся у фирмы потенциал для реализации стратегии. В особенности это относится к использованию человеческого потенциала.

Основная задача этапа выполнения стратегии состоит в том, чтобы создать необходимые предпосылки для успешной реализации стратегии. Таким образом, выполнение стратегии-- это проведение стратегических изменений в организации, переводящих ее в такое состояние, в котором организация будет готова к проведению стратегии в жизнь.

Оценка и контроль реализации стратегии

Оценка и контроль выполнения стратегии являются логически завершающим процессом, осуществляемым в стратегическом управлении. Данный процесс обеспечивает устойчивую обратную связь между ходом процесса достижения целей и собственно целями, стоящими перед организацией.

Основные задачи любого контроля следующие:

* определение того, что и по каким показателям проверять;

* оценка состояния контролируемого объекта в соответствии с принятыми стандартами, нормативами или другими эталонными показателями;

* выяснение причин отклонений, если таковые вскрываются в результате проведенной оценки;

* осуществление корректировки, если она необходима и возможна.

В случае контроля реализации стратегий эти задачи приобретают вполне определенную специфику, обусловленную тем, что стратегический контроль направлен на выяснение того, в какой мере реализация стратегии приводит к достижению целей фирмы. Это принципиально отличает стратегический контроль от управленческого или оперативного контроля, так как его не интересует правильность осуществления стратегии или правильность выполнения отдельных работ, функций и операций. Стратегический контроль сфокусирован на выяснении того, возможно ли в дальнейшем реализовывать принятую стратегию, и приведет ли ее реализация к достижению поставленных целей. Корректировка по результатам стратегического контроля может касаться как реализуемой стратегии, так и целей фирмы.

Глубокая вода полезна во многих отношениях, но, с другой стороны, она вредна, так как есть опасность утонуть в ней. Вместе с тем найдено средство -- обучение плаванию. Демокрит.

1. Краткая характеристика организации

Фактический адрес (местонахождение) АГРОФИРМЫ ООО «АРФЕДО»: Тверская область, Вышневолцкий р-н, пос. Солнечный.

Вид деятельности по классификации Агросистемы - Сельхозпроизводители
Специализация- свиноводство; растениеводство; животноводство;

Продукция - Мясо свиней живым весом и тушами, колбасные изделия, мясные полуфабрикаты, картофель, свекла, морковь, капуста, однолетние травы.
Дополнительные сведения - Животноводство. Разведение свиней для продажи мяса живым весом и тушами. Переработка мяса, производство и продажа колбасных изделий, полуфабрикатов. Растениеводство. Выращивание картофеля и овощей, многолетних трав.

В Вышневолоцком районе эта фирма в представлении не нуждается - ее продукцию знает и любит здесь каждый. Мясопродукты и овощи ООО "Агрофирма "АРФЕДО" зарекомендовали себя отличным качеством и доступностью. Фирма не нуждается в посредниках: выращенные на собственной ферме поросята попадают на прилавки своих же магазинов, и уже оттуда - на стол к покупателям. Спрос на мясопродукты от агрофирмы "АРФЕДО": котлеты, пельмени, голубцы, не прекращается никогда. ООО "Агрофирма "АРФЕДО" на рынке существует 20 лет.

2. Производство, структура предприятия, маркетинг, продукция

Производство - регулируемый людьми процесс создания продуктов (изделий, энергии и услуг). П. предполагает использование факторов производства (рабочей силы, технических средств, материалов, энергии, различных услуг), требует соблюдения технических условий и правил, а также учета социально-этических норм. Теория П. как раздел наук о народном хозяйстве и экономике предприятия изучает функциональные связи между затратами факторов П. и выходом продукции (производственная функция). Производственные функции имеют различные виды и выражаются в различных величинах. Стоимостной аспект П. характеризуется функцией издержек (или совокупных издержек).

Учитывая низкую платежеспособность большинства организаций АПК, высокую стоимость машиностроительной продукции, Администрацией области определены меры государственной поддержки технического обеспечения агропромышленного комплекса на условиях финансовой аренды (лизинга) с субсидированием 100% первоначального взноса Законом Тверской области «Об областном бюджете Тверской области на 2007 год» на реализацию мероприятий областной целевой программы «Государственная поддержка развития агропромышленного комплекса Тверской области на 2006-2008 годы» предусмотрено финансирование расходов в объеме 347,1 млн. руб., что больше уровня 2006 года на 61 млн. руб., или более чем на 20 процентов. Основное увеличение объемов финансирования направлено на мероприятия в рамках приоритетного национального проекта «Развитие АПК».

Ключевым звеном в реализации национального проекта является «Ускоренное развитие животноводства». В рамках нацпроекта по области в минувшем году приобретено 3795 голов крупного рогатого скота, 232 единицы машиностроительной продукции для животноводства и кормопроизводства на условиях лизинга на общую сумму 161,9 млн. руб., в том числе 40 единиц для кормопроизводства и 13 единиц животноводческого технологического оборудовании. Это значительно больше, чем за все предыдущие годы. По состоянию на 1 января 2007 года банками заключено с сельхозтоваров производителями области 27 кредитных договоров на общую сумму 1,6 млрд. рублей. Целевое назначение кредитов - строительство, реконструкция и модернизация животноводческих комплексов (ферм).

Крупнейшим в области участником национального проекта является ОАО «Агрофирма Дмитрова Гора». Здесь ведется строительство свиноводческого комплекса на 54 тысячи голов, а также строительство и реконструкция молочных ферм. На эти цели освоено соответственно кредитов 297 млн. рублей и 91 млн. рублей. В Вышневолоцком районе Агрофирма «Арфедо» освоила выделенный в рамках реализации национального проекта кредит в сумме 12,6 млн. рублей на реконструкцию свиноводческого комплекса. ООО «Северный лен - Старица» провело работы по реконструкции двух животноводческих ферм на 200 и 236 голов. Построен и введен в эксплуатацию телятник на 450 голов в ЗАО «Калининское» Калининского района.

Структура организации

Современная фирма представляет собой сложную экономическую систему, в которой лежит взаимодействие материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Фирма состоит из отдельных структурных подразделений, обеспечивающих ее развитие. То есть, можно сказать, что, как всякая организация, фирма обладает структурой.

Под общей структурой фирмы понимается комплекс производственных и обслуживающих подразделений, а также организационных звеньев управления предприятиями, их количество, величина, взаимосвязи и соотношения между этими подразделениями по размеру занятых площадей, численности работников и пропускной способности.

Поскольку выше было определено, что фирма, как правило, включает в себя одно или несколько предприятий, общую структуру фирмы можно представить в следующем виде:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1 Общая структура фирмы

Как видно на рис. 1, в состав фирмы, предприятий, её составляющих, входят два крупных блока подразделений: производственные, а также управленческие и обслуживающие.

Ведущую роль в составе производственных подразделений играют основные цеха и производственные участки. В них выполняются операции по непосредственному изготовлению основной продукции, предназначенной для продажи.

Производственные подразделения, предназначенные для обслуживания своей продукцией и услугами основных цехов и участков, называются вспомогательными. К ним относятся подразделения по обеспечению тепловой и электрической энергией, по ремонту оборудования.

Подразделения, обеспечивающие нормальное функционирование всех основных и вспомогательных цехов и участков, называются обслуживающими. К ним можно отнести складское хозяйство, внутрифирменный транспорт, связь.

Состав и взаимосвязь основных и вспомогательных цехов, а также обслуживающих хозяйств производственного назначения называют производственной структурой фирмы (предприятия). Она является составной частью общей структуры фирмы. Такая структура зависит от вида и объёма выпускаемой продукции, форм специфики и характера межфирменной кооперации, форм организации труда на фирме и других факторов. Производственная структура предприятия представлена на рис. 2.

Рис. 2 Производственная структура предприятия

Социально-бытовые подразделения обеспечивают соответствующие нужды работников фирмы, а также членов их семей (жилищно-эксплуатационные конторы, столовые, ясли и детские сады, медсанчасти и др.). В последние годы наблюдается тенденция освобождения фирм и предприятий от несвойственных им социально-бытовых подразделений и передача их местным муниципальным органам.

В составе управленческих и обслуживающих подразделений ведущую роль играет управление фирмой. Состав и взаимосвязь органов управления составляют организационную структуру фирмы. Она представлена на рис. 3.

Рис. 3 Организационная структура фирмы

Структура органов управления фирмой складывается в зависимости от размера фирмы, характера выпускаемой продукции, особенностей маркетинга.

Общая структура фирмы - интегрированный комплекс реальных условий достижения заданных целей, и поэтому её схема должна отражать и направления хозяйственной деятельности, и состав технического капитала, и кадровый состав, и распределение производства между предприятиями фирмы, и целевую ориентацию сбыта продукции, и многое другое. В общей структуре фирмы должны быть отражены условия, обеспечивающие не только хозяйственную миссию, но и выработку долгосрочной стратегии достижения целей фирмы, а также создание управленческих механизмов реализации этой стратегии через систему планов.

Эффективность действующей общей структуры фирмы определяется результатом её работы, т. е. прибылью, полученной от реализации товаров и услуг.

Подводя итоги данной главы, нужно отметить, что общая структура фирмы - это её подразделения, зависящие от специфики производства, его масштабов, желания руководства. В состав фирмы, предприятий, её составляющих, входят два крупных блока подразделений: производственные, а также управленческие и обслуживающие. К первым относятся: основные и вспомогательные цеха, производственные участки и обслуживающие хозяйства производственного назначения. Ко вторым относятся: управление фирмой, охрана и социально-бытовые подразделения.

Для того чтобы наметить пути подготовки рабочих широкого профиля и рабочих высокой квалификации, необходимо не только выявить тенденции научно-технического прогресса, его характерные особенности, но и проследить, какое влияние он оказывает на содержание труда и формирование новой профессионально-квалификационной структуры рабочих. Такой подход необходим для планомерного обеспечения народного хозяйства квалифицированными рабочими, для планирования рациональных масштабов подготовки рабочих квалифицированного труда по отдельным профессиям в соответствии с потребностью в них материального производства.

Уже не первый год работают юноши и девушки в агрофирме «Арфедо». В январе 2003 года вступил в действие закон Тверской области «О государственной поддержке кадрового потенциала сельскохозяйственных организаций Вышневолоцкого района », согласно которому выпускники учебных заведений сельскохозяйственной направленности, подписавшие первый трудовой договор в течение шести месяцев после получения диплома, получают единовременную материальную помощь в размере 20 тысяч рублей. Первые три года работы специалисты со средним специальным образованием получают ежемесячно надбавку к зарплате из областного бюджета - восемь тысяч рублей, выпускники вузов - десять тысяч рублей. Чтобы привлечь к работе в глубинке молодых специалистов, разработана Федеральная целевая программа «Социальное развитие села до 2012 года». В рамках программы в Тверской области реализуются мероприятия по строительству и приобретению жилья для молодых семей и молодых специалистов. С этой целью, согласно постановлению Правительства РФ от 5 марта 2008 года, утверждено правило предоставления жилья за счёт средств федерального бюджета - это 30 % стоимости, а также субсидий субъектов Российской Федерации. Кроме того, на строительство или приобретение жилья могут быть привлечены и внебюджетные средства.

Маркетинг

Фирма не нуждается в посредниках: выращенные на собственной ферме поросята попадают на прилавки своих же магазинов, и уже оттуда - на стол к покупателям.

Служба Маркетинга и сбыта предприятия - наиболее активно развивающаяся структурная единица. Она осуществляет комплексное исследование рынка, изучает потребителей, фирменную и товарную структуру рынка, проводит анализ внутренней среды предприятия, формирует спрос и стимулирует сбыт продукции ООО Агрофирмы «Арфедо».

В отделе сбыта работают высококвалифицированные специалисты. Чёткая и грамотная работа с каждым клиентом, высокопрофессиональные знания ассортимента и состава выпускаемой продукции позволяют в полной мере удовлетворить потребности клиента.

Благодаря эффективной работе службы маркетинга и сбыта ООО Агрофирма «Арфедо» стабильно удерживается на рынке.

ООО Агрофирма «Арфедо» 98% своей продукции реализует в пределах области. Стабильные доходы позволяют внедрять все новые технологии, запускать современные линии оборудования. С расширением производства постоянно увеличивается и рынок сбыта продукции. В планах руководства - открытие собственных магазинов в Твери и других районах области.

Продукт

Фирма не нуждается в посредниках: выращенные на собственной ферме поросята попадают на прилавки своих же магазинов, и уже оттуда - на стол к покупателям. Спрос на мясопродукты от агрофирмы "АРФЕДО": котлеты, пельмени, голубцы, не прекращается никогда. И, кстати, в Вышневолоцкие магазины свежая продукция завозится два раза в день.

3. SWOT-анализ организации

Анализ среды, как он проводится в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникать во внешней среде по отношению к организации, а также сильных и слабых сторон, которыми обладает организация.

Сильные и слабые стороны внутренней среды организации в такой же мере, как угрозы и возможности, определяют условия успешного существования кафе.

Именно для решения этой задачи и разработаны определенные приемы анализа среды - Матрица SWOT.

Применяемый для анализа среды метод СВОТ (англ.SWOT)- сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats)-является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод SWOT, удаётся установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями.

Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу. Свою организацию я рассматриваю именно при помощи этого метода.

Таблица 1 Матрица SWOT

	Возможности: 1. Увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах. 2.Провести реструктуризацию персонала. 3. Провести рекламную компанию нового товара, магазинов.	Угрозы: 1. Ухудшение платежеспособности клиентов 2. Укрепление позиций имеющихся на рынке конкурентов. 3. Снижение цен конкурентами. 4. Рос цен на материалы и сырьё. 5. Мировой финансовый кризис.
Сильные стороны: 1. Постоянные покупатели и заказчики. 2.Квалифицированныех руководящие кадры. 3.Финансовая устойчивость. 4. Широкая сеть магазинов ООО «Арфедо» 5.Молодые кадры, специалисты. 6. Модернизирован животноводческий, свиноводческий комплекс.	ПОЛЕ «СИВ» 1.Расширение круга покупателя 2. Снижение цен - за счет объема продаж 3. Набор достаточного количества специалистов, квалифицированных работников. 4. Реструктуризация организационной структуры.	ПОЛЕ «СИУ» 1. Рекламная акция новой продукции. 2. Реклама расположения новых магазинов.
Слабые стороны: 1. Огромная конкуренция. 2. Снижение оборачиваемости оборотных средств. 3. Мировой финансовый кризис.	ПОЛЕ «СЛВ» 1. Реструктуризация организационной структуры. 2. Конкуренция.	ПОЛЕ «СЛУ» 1. Налоговое законодательство 2. Финансовый кризис. 3. Ухудшение платёжеспособности клиентов.

К сильным сторонам агрофирмы ООО «Арфедо» относятся:

1. наличие большого круга постоянных покупателей и заказчиков, что гарантирует стабильный доход;

2. наличие квалифицированных руководящих кадров

Успех агрофирмы был бы невозможен без грамотного и честного руководства. Директор ООО "Агрофирма "АРФЕДО" Борис МАЛИНИН - человек труда и совести, смог создать коллектив, который поверил в него. Сам же Малинин считает, что только на взаимном доверии и взаимопомощи может основываться успешное предприятие. "Выжить мы можем только все вместе, а не каждый сам по себе", - заявляет он.

Внедрение автоматизированного оборудования существенно отразилось на функциях рабочих, которые теперь в большей мере осуществляют функции наблюдения за технологическим процессом. Теперь от рабочих, обслуживающих станки-автоматы, требуются разносторонние знания в области механики и кинематики, гидравлики, электроники, автоматики.

3.стабильное финансовое положение

4..Руководство - открыло собственные магазины в Твери и других районах области.

5. Для того чтобы привлечь молодых людей и воспитать из них хороших специалистов, руководство «Арфедо» приняло решение, в 2007 году в фонде развития предприятия была выделена отдельная статья, предназначенная для обучения молодых кадров. А их закреплению на предприятии способствовало решение жилищного вопроса: агрофирма воспользовалась поддержкой государства, которое в рамках национальных проектов «Развитие АПК» и «Доступное жилье гражданам России» помогает обеспечить жильем молодых специалистов на селе.
7. Модернизирован животноводческий, свиноводческий комплекс, на котором, работают молодые кадры, хорошие специалисты.

К слабым сторонам агрофирмы ООО «Арфедо» относятся:

конкуренция со стороны соседних фирм;

снижение оборачиваемости оборотных средств;

мировой финансовый кризис.

К возможностям относятся:

справиться с финансовым кризисом и получать стабильную прибыль.

увеличение оборачиваемости оборотных средств и ассортимента продукции;

набор достаточного количества квалифицированных работников, специалистов.

осознание обществом полезности данной продукции.

Угрозами агрофирмы являются:

потеря покупателей и заказчиков;

ухудшение платежеспособности клиентов;

укрепление позиций имеющихся на рынке конкурентов;

рост цен на материалы и сырьё;

снижение себестоимости продукции конкурентами.

Таким образом, рассмотрев возможности организации, его сильные и слабые стороны, рассмотрев риски, которые имеют место везде и возникают при ослаблении изучения постоянно улучшающих деятельность конкурентов, отмечу, что наиболее близкими к реальным воплощениям в жизнь являются возможности, исходящие из сильных сторон. Рассмотрим и проанализируем их:

Провести рекламную компанию новых магазинов в ближайших областях, новую продукцию хорошего качества и низкой цены. Т.е. получить дополнительную возможность увеличить объемы продаж. Провести реструктуризацию персонала, объединить отделы, выбрать одного начальника, а работников сократить - выгода за счёт реструктуризации персонала.

увеличение производства;

снижение цен - за счет объема продаж;

набор достаточного количества квалифицированного обслуживающего персонала;

Итак, можно сделать вывод, что все возможности, следующие из сильных сторон выполнимы, при одном основном действии - действовать и не бояться рисковать! Могут не реализоваться возможности, в связи со слабыми сторонами:

реклама;

увеличение ассортимента продукции;

усовершенствование структуры обслуживающего персонала.

Рассмотрим, как благодаря возможностям среды можно компенсировать свои слабые стороны:

правильная реклама - магазинов и нового продукта;

реструктуризация организационной структуры

Поле СЛУ показывает, что может помешать успешно, развиваться в бизнесе и реализовать возможности, выявленные в 1-м квадрате, на что должны обращать внимание и что может произойти, это:

усиление конкуренции

рост цен на материалы и сырьё

налоговое законодательство

Проведенный swot-анализ позволяет увидеть все стороны бизнеса и положительные и отрицательные, своевременно проанализировать и принять меры по уменьшению воздействия на деятельность, суметь вовремя воспользоваться возможностями и справиться со слабыми сторонами.

4. Анализ финансовых показателей деятельности предприятия

Для анализа финансовой устойчивости составим аналитические таблицы, источник информации форма №1. Данные аналитической таблицы 2, показывают, что собственных и долгосрочно заемных источников формирования запасов на конец года уменьшилось на 6 тыс. руб., а общая величина основных источников формирования запасов увеличилась на 17 тыс. руб., внеоборотные активы увеличились на 104 тыс. руб. Данные таблицы 3 показывают, что Ка (автономии) увеличился на конец года на 0,01, коэффициент соотношения заемных и собственных средств Кзс остался неизменным, коэффициент маневренности Км увеличился на 0,12, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами Кос и Коэффициент реальных активов в имуществе предприятия Кра увеличились на 0,02.

Организация ООО «Арфедо» занимает крайне редкое положение - абсолютная устойчивость. Основания для такого утверждения дают следующие соотношения, установленные по данным баланса на конец года:

З<О_соб+К>5803<6122+47

Прирост Км улучшает финансовую устойчивость предприятия в последующий период. Значение коэффициента обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами ниже 0,3, а при соотношении Ко.с?0,1 структура предприятия признаётся не удовлетворительной. Значительное снижение коэффициента реальных активов в имуществе предприятия может свидетельствовать о потере производственной мощности.

Таблица 2 Оценка финансовой устойчивости ООО "Арфедо", тыс. руб.

Показатели	Номер строки	На начало года	На конец года	Изменение за год (+,-)
1	2	3	4	5
Источники формирования собственных оборотных средств (стр.490 баланса)	01	8596	11181	2585
Внеоборотные активы (стр.190 баланса)	02	4955	5059	104
Средства, приравненные к собственным средствам (стр.630+640+650-216 баланса)	03	-	-	-
Наличие собственных оборотных средств (стр.01-стр.02-стр.03)	04	3641	6122	2481
Долгосрочные пассивы (стр.590 баланса)	05	-	-	-
Наличие собственных и долгосрочно заемных источников формирования средств (стр.04+стр.05)	06	3641	6122	2481
Краткосрочные заемные средства (стр.690 баланса)	07	324	347	23
Величина источников формирования запасов (стр.06+стр.07)	08	3965	6469	2504
Общая величина запасов по бухгалтерскому балансу (стр.210)	09	3315	5802	2487
Излишек (+), недостаток (-) собственных оборотных средств (стр.04-стр.09)	10	326	320	-6
Излишек (+), недостаток (-) собственных и долгосрочно заемных источников формирования запасов (стр.06-стр.09)	11	326	320	-6
Излишек (+), недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов (стр.08-стр.09)	12	650	667	17

Таблица 3 Анализ показателей финансовой устойчивости ООО "Арфедо"

Показатели	алгоритм расчета по балансу	Граничные значения коэффициентов	На начало года	На конец года	Изменение за год (+,-)
1	2	3	3	4	5
Коэффициент автономии Ка	стр.490 стр.700	Ка ? 0,5	0.96	0.97	0.01
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств Кзс	(стр.590+690) стр.490	Кзс < 1,0	0.03	0.03	0
Коэффициент маневренности Км	стр.490-190 стр.490	Км ? 0,5	0.42	0.54	0.12
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами Кос	стр.490-190 стр.290	Кост > 0,3	0.92	0.94	0.02
Коэффициент реальных активов в имуществе предприятия Кра	стр.(110+120+211+213) стр.300	Кра ? 0,5	0.67	0.69	0.02

5.PEST анализ

Для анализа факторов макроокружения ООО «Арфедо» мы использовали метод PEST анализ, позволяющего изучить политические/правовые, экономические, социокультурные, технологические факторы, оказывающие влияние на работу рассматриваемой организации.

В таблице представлены факторы макроокружения, воздействующих на организацию ООО «Арфедо».

Таблица 4 PEST - факторы

Политические/правовые факторы	Экономические факторы
1. Государственное законодательство. 2. Государственная бюджетная политика 3. Государственная налоговая политика 4. Трудовое законодательство	1. Уровень безработицы. 2. Конкуренция, альтернативные поставщики 3. Мировой финансовый кризис
Социокультурные факторы	Технологические факторы
1. Демографические изменения (естественная убыль населения, увеличение числа пенсионеров и т.д.). 2. Развитие системы ценностей общества (экологические ценностей, духовные ценности и т.д.) 3. Перемены в образе жизни населения. 4. Уровень образованности населения (повышение процента населения с высшим образованием).	1. Модернизация животноводческих комплексов.

Ниже рассмотрены факторы, оказывающие наибольшее влияние на Агрофирму ООО «Арфедо»:

Политико-правовые факторы:

Законом Тверской области «Об областном бюджете Тверской области на 2007 год» на реализацию мероприятий областной целевой программы «Государственная поддержка развития агропромышленного комплекса Тверской области на 2006-2008 годы» предусмотрено финансирование расходов в объеме 347,1 млн. руб., что больше уровня 2006 года на 61 млн. руб., или более чем на 20 процентов. Основное увеличение объемов финансирования направлено на мероприятия в рамках приоритетного национального проекта «Развитие АПК».

Ключевым звеном в реализации национального проекта является «Ускоренное развитие животноводства». В рамках нацпроекта по области в минувшем году приобретено 3795 голов крупного рогатого скота, 232 единицы машиностроительной продукции для животноводства и кормопроизводства на условиях лизинга на общую сумму 161,9 млн. руб., в том числе 40 единиц для кормопроизводства и 13 единиц животноводческого технологического оборудовании. Это значительно больше, чем за все предыдущие годы. По состоянию на 1 января 2007 года банками заключено с сельхозтоваро - производителями области 27 кредитных договоров на общую сумму 1,6 млрд. рублей. Целевое назначение кредитов - строительство, реконструкция и модернизация животноводческих комплексов (ферм).

Крупнейшим в области участником национального проекта является ОАО «Агрофирма Дмитрова Гора». Здесь ведется строительство свиноводческого комплекса на 54 тысячи голов, а также строительство и реконструкция молочных ферм. На эти цели освоено соответственно кредитов 297 млн. рублей и 91 млн. рублей. В Вышневолоцком районе Агрофирма «Арфедо» освоила выделенный в рамках реализации национального проекта кредит в сумме 12,6 млн. рублей на реконструкцию свиноводческого комплекса. ООО «Северный лен - Старица» провело работы по реконструкции двух животноводческих ферм на 200 и 236 голов. Построен и введен в эксплуатацию телятник на 450 голов в ЗАО «Калининское» Калининского района.

Первые результаты реализации приоритетного национального проекта по направлению «Ускоренное развитие животноводства» свидетельствуют о больших его потенциальных возможностях и определенных положительных результатах, достигнутых в области. За 2006 год в коллективных хозяйствах получен рост объемов производства скота и птицы на мясо в живой массе на 7,8% , продуктивность коров увеличилась на 5,4 %. Среди хозяйств области на протяжении трех лет лидерство по объемам производства молока сохраняет колхоз «Мир» Торжокского района, ежегодно увеличивая его, а также ЗАО «Калининское», ООО «Северный лен-Старица», СПК «Новая жизнь» и СПК «Подобино Бежецкого района.

Экономические факторы:

Уровень безработицы достаточно высок, это говорит о том, что часть населения является неплатежеспособной - угроза потери потребителей.

Социальные факторы:

Демографические изменения. Естественно, что увеличение людей пенсионного возраста и уменьшение работоспособного населения может негативно сказаться на развитии Предприятия. По прогнозам МЭРиТ численность постоянного населения за 2008-2010 гг. сократится на 1,3 млн. человек. При успешной реализации демографических программ по стимулированию рождаемости и приоритетного национального проекта в сфере здравоохранения ожидается к 2010г. увеличение числа рождений на 14-16% и уменьшение коэффициента смертности c 15,8 до 15,4 (на 1000 человек населения). Численность населения в трудоспособном возрасте за 2008-2010гг. сократится на 2,5 млн. человек, в том числе: в 2008г. - на 0,6 млн. чел., в 2009г. - на 0,8 млн. чел., в 2010г. - на 1,1 млн. чел. В этих условиях численность занятых в экономике, даже с учетом положительного сальдо миграции и снижения уровня безработицы, будет иметь тенденцию к уменьшению. За 2008-2010 гг., согласно прогнозным оценкам, она сократится на 0,8 млн. человек.

Развитие системы ценностей общества и перемены в образе жизни населения. Конечно, мы хотим, чтобы все преступники сидели в тюрьме, или люди никогда не болели, но тогда не будет милиционеров или врачей. Естественно необходимо развивать систему ценностей общества в правильном направлении, я не думаю, что это приведет Предприятие к риску.

Уровень образования населения:

Естественно, что при повышении уровня образования населения, будет расти уровень образования работников Предприятия, и это приведет к улучшению функционирования всех подразделений Предприятия, что улучшит его конкурентоспособность.

Технологические факторы:

Что же касается новых технологий, то в Агрофирме ООО «Арфедо»» они есть, и в принципе имеющееся оборудование соответствует нынешним требованиям.

Законом Тверской области «Об областном бюджете Тверской области на 2007 год» на реализацию мероприятий областной целевой программы «Государственная поддержка развития агропромышленного комплекса Тверской области на 2006-2008 годы» предусмотрено финансирование расходов в объеме 347,1 млн. руб., что больше уровня 2006 года на 61 млн. руб., или более чем на 20 процентов. Основное увеличение объемов финансирования направлено на мероприятия в рамках приоритетного национального проекта «Развитие АПК».

Ключевым звеном в реализации национального проекта является «Ускоренное развитие животноводства». В рамках нацпроекта по области в минувшем году приобретено 3795 голов крупного рогатого скота, 232 единицы машиностроительной продукции для животноводства и кормопроизводства на условиях лизинга на общую сумму 161,9 млн. руб., в том числе 40 единиц для кормопроизводства и 13 единиц животноводческого технологического оборудовании. Это значительно больше, чем за все предыдущие годы. По состоянию на 1 января 2007 года банками заключено с сельхозтоваро - производителями области 27 кредитных договоров на общую сумму 1,6 млрд. рублей. Целевое назначение кредитов - строительство, реконструкция и модернизация животноводческих комплексов (ферм).

Крупнейшим в области участником национального проекта является ОАО «Агрофирма Дмитрова Гора». Здесь ведется строительство свиноводческого комплекса на 54 тысячи голов, а также строительство и реконструкция молочных ферм. На эти цели освоено соответственно кредитов 297 млн. рублей и 91 млн. рублей. В Вышневолоцком районе Агрофирма «Арфедо» освоила выделенный в рамках реализации национального проекта кредит в сумме 12,6 млн. рублей на реконструкцию свиноводческого комплекса. ООО «Северный лен - Старица» провело работы по реконструкции двух животноводческих ферм на 200 и 236 голов. Построен и введен в эксплуатацию телятник на 450 голов в ЗАО «Калининское» Калининского района.

Уровень государственного и отраслевого финансирования научно-технических исследований и разработок в области развития противопожарной обороны оставляет желать лучшего. Это может привести к угрозе возрастания цен на продукцию (услуги), т.к. импортное оборудование стоит дороже, чем отечественное.

Бюджетных средств, выделяемых Предприятию на закупку оборудования недостаточно, так как научно-технический прогресс не стоит на месте и, соответственно, цена на эту продукцию растет.

ПЭСТ-анализ помог определить влияние политико/правовых, экономических, демографических и социо/культурных факторов на развитие ООО «Арфедо».

6. Анализ конкурентов (КФУ)

Оценка конкурентной позиции предприятия осуществляется с помощью методического инструментария бенчмаркинга (сравнительного анализа ключевых факторов успеха (параметров бизнеса) предприятия и основных его конкурентов) или методологии общего анализа конкурентной позиции и конкурентной силы предприятия.

Выделяются характеристики КФУ (ключевые факторы успеха).

Каждой из характеристик экспертным путём присваивается удельный вес (значимость). В сумме эти веса составляют единицу.

Далее эксперты оценивают характеристики по шкале от 1 до 5 баллов, присваивая оценки каждой компании.

Взвешенная оценка получается путём умножения удельного веса характеристики на выставленный балл.

Затем для каждой из рассматриваемых компаний взвешенные оценки характеристик суммируются по вертикали, и получается суммарная оценка компании в стратегической группе.

Чем больше баллов у компании относительно конкурентов, тем лучше её положение в стратегической группе.

Таблица 5 Оценка ключевых факторов успеха

КФУ	ООО «Арфедо»	Взвешенная оценка	«Дмитрова гора»	Взвешенная оценка	ООО Северный лён-Старица	Взвешенная оценка
	Баллы,А	Оценка, Б	А*В	Баллы	Оценка	А*В	Баллы	Оценка	А*В
Качество товара	0,2	5	1	0,1	4	0,4	0,1	3	0,3
Объем выпускаемой продукции	0,2	5	1	0,1	5	0,5	0,1	4	0,4
Себестоимость	0,1	3	0,3	0,2	5	1	0,2	4	0,8
Эффективность рекламы	0,1	2	0,2	0,2	5	1	0,1	3	0,3
Имидж организации	0,1	5	1	0,1	5	0,5	0,1	3	0,3
Ассортимент выпускаемой продукции	0,1	5	0,5	0,1	4	0,4	0,2	3	0,6
Затраты на маркетинг	0,2	3	0,6	0,2	5	1	0,2	3	0,6
ИТОГО	?=1	28	4,6	?=1	29	4,8	?=1	23	3,3

Произведенная оценка наглядно показывает функционирование каждого конкурентного звена. Рассматриваемый как конкурент ООО «Северный лён-Старица» не является по отношению к нам конкурентом, так как мы видим, что все показатели в сравнении с ООО «Арфедо» существенно ниже. Конкурентом является Агрофирма «Дмитрова гора», ключевым фактором, которого является эффективное использование рекламы и себестоимость. Как мы видим ООО «Арфедо» может стать более конкурентоспособным за счёт повышения затрат на маркетинг, соответственно на рекламу, т.е на повышение эффективности рекламы..

Для окончательного выбора стратегии и оценки позиции АГРОФИРМЫ ООО «Арфедо» мы воспользуемся портфельным анализом и Матрицей Томпсона и Стрикленда.

Анализ портфеля продукции дает наглядное представление о том, что отдельные части бизнеса очень взаимосвязаны между собой и что портфель как сумма существенно отличается от простой суммы его частей и гораздо важнее для фирмы, чем состояние ее отдельных частей:

Привлекательность отрасли

Рассмотрим основные параметры отрасли, расставим относительный вес, сумма ячеек которого должна равняться 1, оценка привлекательности выставляется по 5-бальной системе, а результат высчитывается произведением относительного веса и оценки привлекательности

Таблица 6 Оценка конкурентной позиции - привлекательность отрасли

Параметры отрасли	Относительный вес	Оценка привлекательности	Результат
Размер отрасли	0,1	4	0,4
Инвестиционная привлекательность	0,1	5	0,5
Рост отрасли	0,3	5	1,5
Инновационный фактор	0,2	4	0,8
Прибыльность	0,3	5	1,5
Итого:	? = 1	(1-5)	? = 4,7

Оценка конкурентной позиции

Расставляем такие же параметры относительно ключевых факторов успеха:

Для того чтобы оценить конкурентную позицию СЕБ в их отрасли, применяется следующая процедура.

Для каждой отрасли, в которой функционирует фирма, составляется список ключевых факторов успеха. Этими факторами могут быть, например, издержки, производительность, исследовательский потенциал, доля рынка и т.п.

Разработчики определяют относительные веса факторов, отражающие степень их значимости для достижения в отрасли устойчивой конкурентной позиции. Сумма весов должна быть равна единице.

Для каждой СЕБ определяется степень её конкурентной силы в отрасли по каждому из ключевых факторов успеха. Степень конкурентной силы измеряется от 1 до 5. Если разработчики ставят 5, то это значит, что по данному критическому фактору успеха стратегическая единица бизнеса в своей отрасли имеет сильную конкурентную позицию. Если же выставляется 1, то конкурентная позиция по оцениваемому фактору очень слабая.

Вычисляется обобщённая оценка конкурентной позиции СЕБ в её отрасли. Для этого относительный вес каждого ключевого фактора успеха умножается на соответствующую оценку степени конкурентной силы стратегической единицы бизнеса. Все полученные произведения складываются. Результат сложения даёт интегральную оценку конкурентной позиции СЕБ в её отрасли.

После того как получены оценка привлекательности отрасли и оценка конкурентной позиции каждой СЕБ по горизонтали откладывается конкурентная позиция, а по вертикали привлекательность отрасли. Каждая из осей разбивается на три равные части, характеризующие степень привлекательности отрасли (высокая, средняя, низкая) и состояние конкурентной позиции (хорошее, среднее, плохое). Внутри матрицы выделяется девять квадратов, попадание в которые при позиционировании СЕБ указывает на то, какое место в стратегии фирмы должно им отводиться в будущем.

7. Анализ положения предприятия в отрасли

5

Успех	Успех
Успех	Средний бизнес	Поражение
Доходный бизнес	Поражение	Поражение

5 0

Конкурентная позиция

Рис. 4 Матрица «конкурентной позиции- привлекательности отрасли»

Таким образом, отложив на оси конкурентной позиции - 4,6 а на оси привлекательности отрасли- 4,7, мы можем найти точку пересечения. Точка пересечения находится в 1, а это значит, что Агрофирма ООО «Арфедо» находится стадии успеха, т.е. функционирует в довольно стабильном бизнесе, привлекательной отрасли, имея устойчивую конкурентоспособность, но для дальнейшего развития необходимо использовать стратегию расширения позиций на рынке.

Средний бизнес - не дает возможности однозначно судить о стратегической единице бизнеса по отношению к данным товарам, нужно использовать дополнительные методы.

Поражение - организация находится в нежелательной позиции, требуется быстрое вмешательство и принятие антикризисных решений с целью предотвращения возможных угроз и негативных последствий для фирмы.

Успех - бизнес находится в успешном развитии в долгосрочной перспективе, нужно использовать стратегию расширения позиций на рынке.

? - имеет хорошую привлекательность отрасли, но необходимо улучшать конкурентную позицию посредством конкурентной стратегии (повышение уровня конкурентного товара (услуг)).

Доходный бизнес - конкурентная позиция слабая, нужно рассчитывать на узкий сегмент рынка.

8. Выбор стратегии поведения предприятия с использованием матрицы Томсона - Стрикленда

А. Томпсон и А. Стрикленд предложили следующую матрицу выбора стратегии в зависимости от динамики роста рынка на продукцию и конкурентной позиции фирмы:

I КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ

1. Концентрация

2. Вертикальная интеграция

3. Центрированная диверсификация

II КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ

1. Пересмотр стратегий концентрации

2. Горизонтальная интеграция или слияние

3. Сокращение

4. Ликвидация

IV КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ

1. Сокращения расходов

2. Диверсификация

3. Сокращение

4. Ликвидация

V КВАДРАТ СТРАТЕГИЙ

1. Центрированная диверсиф.

2. Конгломеративная диверсиф.

3. Совместное предприятие в новой области

Рост рынка сельскохозяйственной отрасли очень стремителен и при очень сильной конкурентной позиции - поэтому лучшим вариантом является I квадрат - стратегия центрированной диверсификации.

Вывод. Как видно из материала главы, анализ среды - очень важный и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет существовать. Однако она не плывет в окружении как лодка, не имеющая руля, весел или паруса. Организация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвижение к своим делам.

Рассмотрев матрицу Томпсона и Стрикленда я могу сделать вывод, что, находясь в очень быстро развивающейся сфере напряженной и жестокой конкуренции, где выживает сильнейший, наилучшим вариантом развития будет - увеличение ассортимента продукции - выделение нового направления выпуска товара, я предлагаю воспользоваться I квадратом - стратегией центрированной диверсификации.

III. Пути реализации стратегии предприятия

Мною выбрана стратегия центрированной диверсификации, которая базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем производстве. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы.

Для реализации этой стратегии я предлагаю выделение нового направления - в виде нового продукта, постных пельменей. Т.к. как на основе маркетингового исследования рынка они пользуется огромным спросом в данное время, и по проведённому опросу с удовольствием ожидают поступления на рынок нового товара

1. Выпуск новой продукции

Так как я выбрала стратегию центрированной диверсификации, а Агрофирма ООО «Арфедо» производит пельмени, голубцы, котлеты, я предлагаю новый вид продукции: постные пельмени, вареники. Мы провели опрос и сделали следующие выводы: