Разработка стратегии развития ООО "Абак"
Общая характеристика полиграфического предприятия, особенности его структуры, внешней и внутренней среды. Свод анализ деятельности предприятия. Оценка действующей стратегии предприятия и стратегических зон хозяйствования. Формирование стратегии бизнеса.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.02.2009 |
| Размер файла | 414,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Объём реализации продукции за последние 3 года и доля рынка предприятия и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 13.
Таблица 13
Характеристика портфеля предложений предприятия
|
Вид продукции |
Объём реализации по годам, руб. |
Доля рынка, 2002 г., % |
||||
|
2000 г. |
2001 г. |
2002 г. |
Абак |
Фортдиалог |
||
|
1. Компьютеры и оргтехника |
2326780 |
5536077 |
7654316 |
25 |
16 |
|
|
2. Полиграфия |
800260 |
1520100 |
2301612 |
20 |
13 |
Исходные данные для построения матрицы БКГ продуктовых линий фирмы представлены в таблице 14.
Таблица 14
Показатели темпов роста и доли рынка
|
Показатель |
№ продукции |
||
|
1 |
2 |
||
|
Темпы роста рынка |
1,38 |
1,51 |
|
|
Относительная доля рынка |
1,56 |
1,53 |
|
|
Доля продукции в общем объёме реализации предприятия, % |
76,88 |
23,11 |
Положение основной продукции предприятия на рынке можно опре-делить и с помощью матрицы "Бостон консалтинг груп" БКГ), в которой харак-теристика товару дается в зависимости от его относительной доли на рынке и темпов роста отрасли.
Матрица БКГ имеет вид представленный на рис. 8.
ТРР
2
1,5
1 1,5 2 ОДР
Рис. 8. Матрица БКГ
Как видно из рисунка, продажа компьютеров находится в зоне "дойных коров", предприятие ориентируется на "сбор урожая" с использованием "напоминающей рекламы", периодических ценовых скидок, поддержания каналов сбыта и предложения новых вариантов для стимулирования повторных покупок.
Услуги полиграфии являются "звездой" - услуга совсем недавно появившаяся и в принципе уже занимающая лидирующее положение. Целесообразна стратегия поддержания позиции лидера с инвестированием и развитием товара. Избыток денежных средств остающиеся в зоне "дойных коров" рекомендуется направить на поддержание услуг полиграфии, тем самым будут укреплены позиции продукта №2, а товар приобретёт большую конкурентоспособность.
2.3 Прогнозирование деятельности предприятия
Стратегия развития предприятия характеризуется системой целевых показателей, представленных в таблице 15.
Таблица 15
Целевые показатели деятельности предприятия
|
Показатели |
Годы |
|||
|
2000 |
2001 |
2002 |
||
|
1.Объем реализации продукции, тыс.р. |
7056 |
11850 |
13275 |
|
|
2.Обновление продукции (Ко),% |
9,8 |
10,2 |
10,6 |
|
|
3.Качество продукции (Кк),% |
76 |
74 |
77 |
|
|
4.Производительность труда (Кт), тыс.р./чел. |
415,1 |
697,1 |
737,5 |
|
|
5.Себестоимость единицы продукции (Кс), р. |
85 |
88 |
90 |
Прогноз предприятия на три (2003, 2004,2005) года вперед:
с помощью формулы ср/год. темпа роста:
Тр= у1 / yn ,
где Тр - темп роста рынка,
уn - соответствующий показатель за 2002 г. (последний период),
у1 - соответствующий показатель за 2000 г.
Прогнозные эмпирические значения на 2003 г.:
Объем реализации продукции, тыс.р.
Тр1= v 13275/7056 = 1,371*13275 = 18208 тыс. р.
Обновление продукции (Ко),%
Тр2=v10,6/9,8 = 1,040 *10,6 = 11,0 %
Качество продукции (Кк),%
Тр3= v 77/76 = 1,006*77 = 77,5%
Производительность труда (Кт), тыс.р./чел.
Тр4= v 737,5/415,1 = 1,333 *737,5 = 983,0 тыс.р./чел.
Себестоимость единицы продукции (Кс), р.
Тр5= v 90/85 = 1,029*90 = 92,6 р.
Прогнозные эмпирические значения на 2004 г.:
Тр1=1,371*18208 = 24964 тыс.р.
Тр2=1,040*11 = 11,5%
Тр3=1,006*77,5 = 77,9%
Тр4=1,333*983 = 1310,4 тыс.р./чел.
Тр5=1,029*92,6 = 95,3 р.
Прогнозные эмпирические значения на 2005 г.:
Тр1=1,371*24964 = 34225 тыс.р.
Тр2=1,040*11,5 = 11,9%
Тр3=1,006*77,9 = 78,4%
Тр4=1,33*1310,4 = 1746,7 тыс.р./чел.
Тр5=1,029*95,3 = 98,1 р.
с помощью уравнения тренда (Excel).
Важным направлением в исследовании закономерностей динамики социально-экономических процессов является изучение общей тенденции развития (тренд). Это можно осуществить, применяя специальные методы анализа рядов динамики.
Количество реализованной продукции не постоянно, оно из года в год колеблется. Для того чтобы выявить тенденцию в ее изменении применим методы построения и обработки рядов динамики.
Для статистического изучения тренда применяется так называемое сглаживание методом скользящей средней. В основу этого метода положено определение по исходным данным теоретических уровней, в которых случайные колебания погашаются, а основная тенденция развития выражается в виде некоторой плавной линии. Определение теоретических (расчетных) уровней уti производится на основе так называемой адекватной математической функции, которая наилучшим образом отражает основную тенденцию ряда динамики. Рассчитанные с помощью программы Exсel скользящие средние по трем точкам представлены в таблице 16.
Таблица 16
|
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
|
|
7056 |
11850 |
13275 |
16943,3 |
20051,8 |
23160,3 |
|
|
9,8 |
10,2 |
10,6 |
11,0 |
11,4 |
11,8 |
|
|
76 |
74 |
77 |
76,667 |
77,167 |
77,667 |
|
|
415,1 |
697,1 |
737,5 |
938,97 |
1100,17 |
1261,37 |
|
|
85 |
88 |
90 |
92,667 |
95,167 |
97,667 |
Результаты прогнозных значений будущего периода, рассчитанные двумя способами, различны. Необходимо выбрать способ расчета, основанный на уравнении тренда, так как он наиболее точен, поскольку выполнен в программе Excel.
В целом прогноз на следующие три года развития предприятия благоприятный. Он выявил следующие тенденции: объем реализации продукции будет увеличиваться вместе с ее качеством и производительностью труда. Коэффициент обновления продукции также будет расти.
Однако вместе с ростом перечисленных выше показателей увеличивается и себестоимость продукции, что указывает на увеличение материальных затрат на ее производство.
2.4 Формирование стратегии бизнеса
Для определения стратегической позиции фирмы будем использовать матрицу Мак Кинзи. Определим притягательность рынка на основе данных таблицы 17.
Таблица 17
Определение притягательности рынка
|
Критерий оценки |
Удельный вес, % |
Оценка в баллах |
Итоговая оценка |
|
|
1. Рост рынка |
40 |
60 |
24 |
|
|
2. Сложность вступительных барьеров |
30 |
40 |
12 |
|
|
3. Уровень конкуренции |
20 |
40 |
8 |
|
|
4. Потребность в товаре |
20 |
50 |
10 |
Определение преимуществ в конкуренции фирмы «Абак» отражены в таблице 18.
Таблица 18
Определение относительных преимуществ в конкуренции
|
Относительные преимущества в конкуренции |
Удельный вес, % |
Абак |
Стезя |
Фортдиалог |
Принтстайл |
|||||
|
Баллы |
Общие оценки |
Баллы |
Общие оценки |
Баллы |
Общие оценки |
Баллы |
Общие оценки |
|||
|
1. Цены |
30 |
70 |
21 |
80 |
24 |
60 |
18 |
50 |
15 |
|
|
2. Квалификация управляющих |
10 |
60 |
6 |
70 |
7 |
60 |
6 |
40 |
4 |
|
|
3. Реклама |
30 |
60 |
18 |
20 |
6 |
70 |
21 |
30 |
9 |
|
|
4. Имидж |
30 |
80 |
24 |
100 |
30 |
70 |
21 |
40 |
12 |
|
|
ИТОГО |
69 |
67 |
66 |
40 |
По данным таблиц 17 и 18 строим матрицу Мак Кинзи (рис. 9).
|
Рыночная притягательность |
60
40
20
0 20 40 60 80
Относительные преимущества в конкуренции
Рис.9. Матрица Мак-Кинзи
Маркетинговый анализ рынка полиграфических услуг проведенный сотрудниками фирмы дает возможность сделать вывод, что в настоящее время в республике является свободной «ниша» полиграфических услуг малых тиражей, но высокого качества. Предприятия, которые своими мощностями могут обеспечить печать высокого качества не берутся за заказы малого тиража, и наоборот, предприятия, выполняющие заказы небольшими тиражами не в силах обеспечить высокое качество печати в силу того, что работают на устаревшем оборудовании.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что на фирме используется недостаточно эффективная стратегия маркетинга. Так необходимо ориентироваться на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, установление стимулов потребителям для приобретения предлагаемых товаров.
Одним из путей финансового развития фирмы является развитие новых направлений деятельности и разработка инвестиционных проектов с целью привлечения заемных средств и рациональному использованию собственной чистой прибыли предприятия.
Если в скором будущем предприятие не предпримет осуществление крупных программ по капитальным затратам, то улучшение финансовых показателей, произошедшее за 2001 год может оказаться кратковременным.
Для укрепления своих позиций, повышения конкурентоспособности предприятию необходимо более эффективно использовать свободные денежные средства, нераспределенную прибыль за прошлые годы, а так же разработать программу с целью привлечения инвестиций для расширения сфер деятельности предприятия.
Вероятность осуществления этих стратегий будет определяться развитием ситуации в стране, возможностями предприятия правильно выбрать и оценить свои преимущества и недостатки.
В общем случае, учитывая все вышеприведённые факты, показатели, расчёты и характеристики, можно сказать, что:
-- несмотря на сложность окружающей обстановки (среды) фирма «Абак» не только продолжает своё существование, но и идёт вперёд, развивая свою деятельность и осваивая новые рынки;
-- учитывая специфику работы и товара фирмы можно говорить о том, что при правильном развитии фирмы, она никогда не останется без заказов;
-- фирма имеет верную ориентацию и стратегию поведения, которые нужно удерживать и развивать (за редким исключением), что приведёт к успеху кампании;
-- имеет смысл проанализировать аналогичные и альтернативные товары для возможного их производства и развития, поскольку эта область ещё не очень освоена; относительно лидера в этом секторе следует вести прежде всего ценовую политику, учитывая высокое качество его товаров и квалификацию специалистов и догнать его по неценовым характеристикам, и за счет дооснащения производства.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящее время стратегический менеджмент является одной из основополагающих дисциплин, которые необходимо знать любому менеджеру.
Процесс стратегического планирования включает в себя ряд важных операций: планирование издержек, планирование производства, планирование сбыта и, наконец, финансовое планирование и прогнозирование.
Стратегический менеджмент, как наука, позволяет предпринимателю так спланировать деятельность фирмы в кратком, среднем и долгом периодах, чтобы обеспечить получение фирмой максимально возможной прибыли с минимальными затратами в условиях изменчивости состояния рынка. Конечно, это связано с неизбежным финансовым риском, особенно в современных Российских условиях, но правильно проведенное стратегическое планирование позволит свести риск к минимуму.
Данный курсовой проект имел целью доказать необходимость стратегического планирования деятельности фирмы, рассчитывающей на финансовый успех в современных условиях рынка. Стратегия перехода на новые рынки позволит снизить зависимость от внешних факторов, которые на сегодняшний день оказывают на предприятие существенное влияние.
Таким образом, данный курсовой проект подтверждает необходимость и значимость стратегического менеджмента как основополагающей науки, которую необходимо знать любому предпринимателю.
Анализ финансово хозяйственной деятельности фирмы «Абак» позволил сделать вывод, что на постепенного ухудшение ее финансового состояния за исследуемый оказали влияние следующие внешние и внутренние факторы:
Внешние факторы:
* общеэкономическая ситуация в стране, которая является причиной невысокой платежеспособности предприятий, организаций, основных потребителей продукции фирмы.
* инфляция, ставшая причиной оттока оборотных средств и вызвавшая необходимость привлечения дополнительных источников формирования оборотных активов. Одним из источников пополнения оборотных средств стала краткосрочная кредиторская задолженность, что влияет на финансовую устойчивость фирмы.
* нестабильность и неэффективность налоговой политики государства.
Внутренние:
* Недостаточно эффективная стратегия маркетинга, слабоориентирована на поиск новых сегментов рынка, продвижения на рынок, недостаточное стимулирование приобретения предлагаемых товаров, неэффективная ценовая политика, отсутствие гибких систем скидок; величина расходов на рекламу не соответствует увеличению объема реализованной продукции;
* неэффективная структура капитала (низкая ликвидность), вызванная высокой долей запасов готовой продукции, в структуре оборотных активов.
* Снижение эффективности использования оборотного капитала, снижение оборачиваемости запасов товарно-материальных ценностей и дебиторской задолженности;
Для достижения финансового равновесия необходимо реализовать следующие мероприятия:
* роста чистого дохода за счет проведения эффективной ценовой политики, применения системы скидок и методов продвижения продукции на рынок;
* особое значение на данном этапе имеет массированная рекламная компания через средства массовой информации (радио и газеты); имеет смысл привлечение специалистов по рекламе для разработки данной кампании.
* оптимизация налогового пресса на хозяйственный процесс в результате использования легальных схем снижения базы и ставок налогообложения,
* привлечение необходимых основных и оборотных средств на условиях кредитования, объединения капитала.
Как видно из проведенного в данной работе финансового анализа деятельности ООО «АБАК», все важнейшие показатели активности, рентабельности и платежеспособности ООО «АБАК» характеризуют фирму как финансово устойчивую, перспективную и заслуживающую доверия. Однако капитальные затраты в 2002 году были очень низкими в сопоставлении с капитальными затратами, произведенными ранее. Если в скором будущем предприятие не предпримет осуществление крупных программ по капитальным затратам, то улучшение финансовых показателей, произошедшее за 2001 год может оказаться кратковременным.
Для укрепления своих позиций, повышения конкурентоспособности предприятию необходимо более эффективно использовать свободные денежные средства, нераспределенную прибыль за прошлые годы, а так же разработать программу с целью привлечения инвестиций для расширения сфер деятельности предприятия.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация // Проблемы теории и практики управления. - 1999. - №5. - с. 85-90.
2. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160с.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для студентов по спец. и направлению “Менеджмент”. -2-е изд., перераб. и доп.- М.: Гардарики. - 2002. - 352 с.
4. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 501с.
5. Гусев Ю.В. Стратегическое управление: учебное пособие. / Ч.I. НГАЭиУ. - Новосибирск, 2000. -119с.
6. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления : Учеб. пособие. - М.: Информационный центр «Маркетинг», 1998. - 195 с.
7. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 384 с.
8. Ковалёв В.В. Финансовый анализ.: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности -2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2000. - 379 с.
9. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Деловая литература, 1998. - 758 с.
10. Липсиц И. Конкурентная стратегия фирмы // Вопросы экономики. - 2001. - №9. - с. 87-105.
11. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия -М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000.-471 с.
12. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы. - СПб, 1996. - 102 с.
13. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. -2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2001. - 417 с.
14. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент)/ Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 496с.
15. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2001. - 498с.
16. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. -М.: Экмос, 1998. - 438 с.
17. Тихоновский А., Сенкевич ВА. Как определить возможности компании и направления ее развития // Рынок ценных бумаг. - 2001. - №10. - с. 22-23.
18. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для студентов вузов по экон. спец. / Пер. с англ. Л.Г. Зайцева. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ,1999. - 567 с.
19. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. Проф. В.Я.Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 367с.
Подобные документы
Теоретические основы разработки стратегии деятельности предприятия. Общая характеристика ООО "КМК"; анализ внешней и внутренней среды. Описание процесса планирования финансовой и производственной деятельности. Совершенствование реализации стратегии.
курсовая работа [152,0 K], добавлен 22.04.2015Общая характеристика предприятия и оценка действующей стратегии не нем. Оценка и анализ макросреды фирмы. Обследование сильных и слабых ее сторон. Анализ среды непосредственного окружения. Разработка и выбор стратегических альтернатив развития фирмы.
курсовая работа [56,3 K], добавлен 25.02.2009Общая характеристика деятельности SIA "Bosco", оценка перспективности и доходности производства мебели. Анализ внешней и внутренней среды предприятия, рассмотрение потребителей, поставщиков, конкурентов. Определение общей стратегии развития предприятия.
контрольная работа [221,8 K], добавлен 31.01.2015Характеристика предприятия и оценка действующей стратегии. Анализ рынка, определение конкурентного положения основных компаний или стратегических групп. Оценка внутренней и внешней среды организации. Сравнительный анализ с деятельностью конкурентов.
курсовая работа [863,4 K], добавлен 13.06.2014Прогнозирование параметров и факторов рынка и разработка стратегии развития предприятия. Выделение стратегических зон хозяйствования при сегментации внешней среды. Процесс диверсификации деятельности. Привлекательность рынка и конкурентоспособность.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 09.10.2013Сущность и классификации стратегии. Методы и этапы ее разработки. Анализ хозяйственной деятельности, внешней и внутренней среды ООО "Феникс". Определение направлений стратегии развития предприятия. Расчет эффективности мероприятий по ее формированию.
дипломная работа [373,0 K], добавлен 18.10.2010Характеристика организации как объекта управления. Анализ внешней среды. Анализ внутренней среды. Миссия и ключевые цели организации. Swot-анализ. Анализ стратегических альтернатив. Определение стратегии предприятия.
курсовая работа [66,3 K], добавлен 14.08.2003Теоретические основы формирования стратегии развития предприятия: понятие, сущность, классификация, методы и этапы. Анализ хозяйственной деятельности, внешней и внутренней среды ООО "Феникс". Составление плана мероприятий по формированию стратегии.
дипломная работа [250,6 K], добавлен 13.06.2009Подходы к определению понятия "стратегия предприятия". Особенности развития стратегии современных организаций. Необходимость и предпосылки формирования стратегии развития бизнеса. Анализ финансовой деятельности, внутренней и внешней среды предприятия.
курсовая работа [822,6 K], добавлен 15.12.2017Основы разработки стратегии развития предприятия: понятие стратегий развития, их виды, процесс разработки. Общая характеристика предприятия и анализ внутренней и внешней среды при разработке и обосновании выбора оптимальной стратегии его развития.
контрольная работа [76,7 K], добавлен 01.10.2012
