Значение внешнеторговой деятельности в социально-экономическом развитии России

На сегодняшний день ООО «БМТ» занимает пятое место в рейтинге крупнейших компаний лесопереработки. И это не случайно, потому что предприятие постоянно развивает новые марки товаров.

На рисунке 5 рассмотрим структуру экспорта ООО «БМТ».

Рисунок 10 Структура экспорта ООО «БМТ»

На рисунке 5 нам видно что экспорт обратноосмотических установок в 2013 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 10 млрд.руб., экспорт ионообменных установок увеличился не значительно, лишь на 2,7 млн.т. А вот экспорт установок для очистки вод снизился на 10,63 млн.м³.

Импортный товар, по оценкам операторов, стабильно обеспечивает не менее 80% продаж оборудования для водоочистки на украинском рынке (в денежном выражении). Основные страны-экспортеры -- Германия, Швеция и США. Причем объем импорта из Германии в прошлом году вырос по сравнению с 2013 годом на 67%. О росте интереса немцев к украинскому рынку свидетельствует открытие в 2013 году представительства одного из производителей оборудования -- компании ProMinent.

Несмотря на заметный рост по сравнению с 2013 годом (см. табл.2.8), импорт оборудования для водоочистки в 2013 году составил немногим более половины объема импорта в “кризисном” 2011-м.

Кстати, нам показалось, что продавцы фильтров гордятся тем, что их рынок -- один из немногих, где государственная таможенная статистика вполне реально отражает ситуацию.

Возможно, это связано с низкой льготной ставкой ввозной таможенной пошлины -- 0,1%, не слишком “стимулирующей” занижение таможенной стоимости товара и теневой импорт.

Экспорт. В прошлом году экспорт водоочистного оборудования вырос на 22,4% по сравнению с 2013 годом. Самым крупным импортером украинского оборудования остается Россия (см. табл.17).

Таблица 17

Импорт водоочистного оборудования, тыс. долл

Страна	2010г.	2011г.	2012г.	2013г.	2014г.
Всего	12663,08	19025,77	9362,74	10146,9	11107,34
Италия	710,85	440,5	407,3	645,07	727.88
Германия	4594,8	6903,42	2492,28	2035,72	3405,37
Польша	1420,64	355,54	166,85	140,89	256,53
Швеция	697,62	4893	321,37	1949,2	2271,97
Франция	450.27	398,28	304	395,21	480,17
США	1253,45	2514,81	1696,8	1918,42	2218,37
Россия	433,11	589,89	1805,94	842,79	536,14

Таблица 18

Экспорт водоочистного оборудования, тыс. долл

Страна	2010г.	2011г.	2012г.	2013г.	2014 г.
Всего	1292,25	828,16	1446,29	1334,32	1633,62

Украинские потребители фильтров для воды не могут пожаловаться на узость ассортимента. По мнению операторов, все, что есть в мире хорошего (это оборудование 20-25 марок), на украинском рынке уже присутствует. Но “на слуху” у продавцов сегодня примерно десяток торговых марок (приведем их в алфавитном порядке):

· Aquafilter (США) -- широкий спектр оборудования. Насколько нам известно, серьезной раскруткой этой марки в Украине стали заниматься только в прошлом году;

· Brita (Германия) -- одна из самых известных марок, присутствует практически повсеместно. Массовому потребителю знакома, в первую очередь, своими кухонными фильтрами “кувшинного” типа (в столичной рознице продаются примерно по $15);

· EcoWater (США) -- широкий спектр фильтров и систем для очистки воды;

· Honeywell (Германия) -- фильтры для предварительной механической очистки воды. Ввозят их многие фирмы, присутствуют они почти повсеместно. Минимальная цена фильтров, которую нам удалось встретить в столичной рознице, -- $35;

· Instapure (США) -- еще одна популярная марка (благодаря своим кухонным фильтрам -- насадкам на кран). В рознице встречаются по ценам от $15. Кроме насадок предлагаются фильтры под мойку с отдельным краном для получения питьевой воды, фильтры в магистраль, устанавливаемые на вход водопровода в дом/квартиру;

· ProMinent (Германия) -- промышленное оборудование;

· “Аквафор”, “Барьер” (Россия) -- привлекательны для массового потребителя своей дешевизной (насадки -- от $5, “кувшины” -- от $10);

· “Водограй” (Украина) -- недорогие (от $20) кухонные фильтры. Производятся около двух лет.

Вывод: На предприятии ООО «БМТ» постоянно проводится работа по обмену опытом со специалистами различных профилей, как с белорусскими, украинскивми так и с зарубежными. Как результат -- применение наиболее передовых методик планирования и экономико-математического моделирования в финансово-плановых расчетах, анализе хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, системе управления себестоимостью и задолженностями и т. д.

3. Рекомендации по совершенствованию внешнеторговой деятельности ООО «БМТ»

3.1 Совершенствование управления внешнеторговой деятельностью ООО «БМТ»

На сегодняшний день политика Федеральной таможенной службы ориентирована на создание таможенной системы как гибкого высокоэффективного инструмента регулирования внешнеторговой деятельности России. В результате этого в таможенном деле традиционные направления - регулирование внешнеэкономической деятельности и таможенное администрирование - дополняются качественно новым направлением - таможенными услугами. Это главный вектор развития таможенной системы, ориентирующий ее на совершенствование существующих и создание нового типа организационно-экономических и технологических инструментов качественной и эффективной реализации политики государства в развитии экономики и внешнеторговой деятельности. В конечном итоге деятельность таможенных органов приобретает совершенно новую окраску, и становится целесообразным введение такого понятия как "сервисная таможня".

"Сервисная таможня" - это государственное учреждение, ориентированное на оказание качественных таможенных услуг как участникам ВЭД, так и государству. Помимо этого "сервисная таможня" - это государственное образование, главной целью которого является результативное содействие внешнеторговой деятельности, приводящее к ускорению и упрощению совершения таможенных процедур.

Результат деятельности "сервисной таможни" - это таможенные услуги, под которыми следует понимать комплекс мероприятий в сфере таможенного дела, направленных на удовлетворение потребностей государства и участников ВЭД, и большинство, которых, несмотря на свою разнородность строго регламентируемы законодательством. Иными словами, "сервисная таможня" выступает как государственное образование, результатом функционирования которого выступают таможенные услуги, составляющие систему таможенного сервиса. На данном этапе развития вся совокупность таких мероприятий укладывается в понятие "таможенный сервис", то есть организованное обслуживание потребителей такого рода услуг. Поэтому, сегодня наиболее часто встречающимся является термин "таможенный сервис".

В Российской Федерации правое обеспечение регулирования услуг отражено в главе Гражданского Кодексе "Возмездное оказание услуг" и отдельных главах "Поручение" и "Комиссия". Но вместе с тем, в национальном законодательстве понятия услуги как объекта гражданского и налогового права не сформулировано. Это относится и к "таможенным услугам".

Изучение нормативно-правовой базы в таможенном деле показывает, что в ней в основном перечисляются услуги, но не раскрывается специфическая природа таможенных услуг. Например, в Федеральном законе от 11.11.2004 № 139-ФЗ "О внесении изменений в Таможенный Кодекс Российской Федерации" говорится об услугах в области таможенного оформления, таможенного сопровождения и хранения на складе таможенного органа и стоимость этих услуг, но не даются толкование этих услуг, их характеристик и свойств. Этот пробел таможенного законодательства не позволяет понять специфику таможенных услуг, отграничить услуги от работ и таможенных операций, что приводит к неправильному применению норм законодательства и к спорам, возникающим по этому поводу между таможней, таможенными посредниками и участниками ВЭД. Между тем, сегодня важным становиться задача формирования сферы таможенных услуг.

Возрастающее значение таможенных услуг и сервисного обслуживания участников ВЭД обусловлено следующими устойчивыми объективными тенденциями в таможенном деле:

- возрастание сложности (наукоемкости и высокотехнологичности) перемещаемых через таможенные границы товаров, внешнеторговых поставок и вследствие этого появление дополнительных требований к квалификации таможенных служащих, таможенных посредников к качеству подготовки внешнеторговых документов, услугам по таможенному оформлению и организации инфраструктуры паратаможенной деятельности;

- быстрое изменение нормативно-правовой базы, вызванное динамикой внешней и внутренних сред, которое приводит к необходимости адекватной адаптации к новым условиям ведения внешнеторговой деятельности;

- повышение требований к качеству внешнеторговых, в том числе таможенных услуг вследствие изменения ситуации в отношениях между таможней и участниками ВЭД;

- возрастание роли электронных услуг на базе информационных технологий.

Выходящие на рынок сервисные службы таможенной инфраструктуры и вообще специалисты по этому сервису являются не только элементами мер, оказывающих помощь развитию внешней торговли, но и одним из основных источников международной маркетинговой информации, необходимой для создания идей новых товаров, услуг и модификаций уже производимых. Современный таможенный сервис и высококачественные услуги являются неотъемлемыми элементами внешнеторговой политики.

В настоящее время таможенный сервис является непременным условием рыночного успеха импорта или экспорта товаров. В отсутствие современного таможенного сервисного обслуживания особенно, например, в вопросах длительного таможенного оформления или некачественного хранения, товар теряет свою потребительскую ценность (или часть ее), становится неконкурентоспособным и может быть отвергнут покупателем. Формирование таможенного сервиса как системы обеспечения, позволяет импортеру/экспортеру выбрать для себя оптимальный вариант перемещения товаров, транспортных средств через таможенные границы, определить вид таможенного декларирования, возможности предварительного информирования или электронного декларирования, а также экономически выгодно выбора таможенного режима, диктуемого интересами потребителя.

Частью таможенного сервиса является эксплуатационно-техническое обслуживание таможенных пунктов пропуска, пограничных зон, то есть совокупность всех элементов, необходимых для обеспечения эффективного обслуживания участников ВЭД продукции на всех этапах таможенного оформления и перемещения грузов, выполнения ремонтных работ и в течение всего предусмотренного срока деятельности таможенного органа.

Таким образом, подводя итог, можно отметить, что понятия "таможенный сервис" и "таможенная услуга" являются родственными. Однако, понятие "таможенные услуги" является более широким, нежели понятие "таможенный сервис". Можно даже сказать, что сервисное обслуживание входит в понятие услуги, ведь сервис - это, в первую очередь, работа по оказанию услуг или комплекс определенных таможенных услуг. Вместе с тем, сервис является понятием, по большей части неразрывно связанным с реализацией таможенных работ, эксплуатационно-технической поддержкой таможенной деятельности.

Важно отличать понятия "работа", "операция" и "услуги" в таможенном деле. Толкование понятия "таможенная операция" дано в статье II ТК РФ (2003 г.), это "отдельные действия в отношении товаров и транспортных средств, совершаемые лицами и таможенными органами в соответствии с настоящим Кодексом при таможенном оформлении". Таким образом, "таможенная операция" по отношению к услугам как отдельной деятельности, является более высоким уровнем поведения, ориентированного на решение системообразующих задач таможенного дела. При этом таможенная операция выполняется только в правовом пространстве ТК РФ и на таможенной территории России, в то время как таможенные услуги могут выходит за эти пространства (например, международный обмен информационными услугами, услуги по использованию таможенных карт и т.д.).

Результаты проведенного исследования дают основание предполагать, что в настоящее время таможенная служба выполняет как работы, так и услуги. Это подтверждается принятыми в последнее время законодательными актами, где разводятся понятия услуг и работ в области государственного регулирования внешнеторговой деятельности, в том числе и таможенном деле. В новом Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (постановление Правительства РФ от 06.11.2001 № 454) таможня отнесена к государственному управлению общего и социально-экономического характера. Это дает возможность таможне выполнять как работы по управлению финансовой и фискальной деятельностью, так и в соответствии с разделом 75.14 ОКВЭД вести вспомогательную деятельность в области управления, регулирования и поддержания общего обслуживания. Кроме того, предоставлять прочие услуги общего характера, не связанные с выполнением специфических функций. В соответствии с "Предоставление государством услуг обществу в целом" таможенная деятельность включает:

- виды деятельности, связанные с реализацией внешней политики;

- управление, функционирование и поддержку информационных и культурных служб, сфера деятельности которых распространяется за пределы государственных границ;

- предоставление помощи иностранным государствам, направляемой напрямую или через международные организации;

- управление внешней торговлей, финансовой международной деятельностью и международным техническим сотрудничеством;

- международную помощь, например программы оказания гуманитарной помощи, помощи беженцам или голодающим т.д.

Таким образом, в международных и национальных законодательно-нормативных документах проговорено о том, что таможня имеет право заниматься не только государственной работой, вести таможенные операции, но и оказывать комплекс услуг как внутри страны, так и за ее пределами. Все это будет способствовать формированию "сервисной таможни" функционирующей в фазе развития "таможня для участников ВЭД".

3.2 Перспективы развития внешнеторговой деятельности организации

В настоящее время Министерство промышленности РФ оказывает широкую поддержку для развития и организации производств, ориентированных на деревообработку. Существует Республиканская целевая программа "Развитие лесопромышленного комплекса РФ на 2013 - 2015 годы", которая была продлена до 2018 года. Выполнение программных мероприятий должно позволить:

1. Увеличить выпуск основных видов продукции лесопромышленного комплекса «Юпитер», в том числе увеличить объем производства продукции в 2013 году по сравнению с 2010 годом в 1,3 раза (табл. 19).

2. Получить прибыль до 128 млн. рублей при рентабельности отдельных видов производства до 10 - 15 процентов.

3. Увеличить поступления в бюджетную систему Российской Федерации на 122,7 млн. рублей, в том числе в бюджет РФ - на 22,4 млн. рублей.

Таблица 19

Планируемые показатели работы лесопромышленного комплекса «Юпитер»

Наименованиепоказателей	Ед.изм.	2013г.(отчет)	2014г (ожидаемое по программе)	Прогноз
				2015год	2016год	2017год
Товарная продукция безучета реализацииПрограммы	млн.руб.	2278	2550	2690	2840	3000
Товарная продукцияс учетом реализациимероприятий Программы	млн.руб.	2278	2550	2810	3090	3400
Вывозка древесины	тыс. м3	959	975	990	1045	1100
Деловая древесина	тыс. м3	650	660	670	710	750
Пиломатериалы	тыс. м3	245	245	245	245	245
Фанера	м3	9472	9600	10500	11500	12800
Плитыдревесно-стружечные	тыс. м3	147	126	120	120	120
Прибыль без учетареализации Программы	млн.руб.	86	97	99	101	105
Прибыль с учетомреализации Программы	млн.руб.	86	97	106	116	128

Объемы производства на перспективный период определены с учетом потребительского спроса на продукции навнутреннем рынке, конъюнктуры внешнего рынка, а также с учетом производственных мощностей предприятий и наличия трудовых ресурсов.

Кроме того, в соответствии с Республиканской целевой программой по государственной поддержке и развитию малого предпринимательства в РФ на 2013 - 2017гг. создан и действуют республиканский центр содействия внешнеэкономической деятельности (для поддержки малого предпринимательства.

Надо отметить, что увеличение экспорта готовой продукции водоочистных приборов, сокращение экспортных поставок сырья (пиломатериалов) - направление, которое официально поддерживается Президентом РФ.

В общих чертах, говоря об изменениях во внутренней среде предприятия, необходимо иметь в виду, что эти изменения должны идти параллельно на двух уровнях - на уровне руководства предприятия и на уровне руководителей среднего и низшего звена. На уровне руководства предприятия необходимо:

1) ввести в его состав руководителей служб, связанных с маркетингом и сбытом продукции, причем эти службы должны занять доминирующее место в организации предприятия;

2) резко усилить восприимчивость к новым способам управления, организации производства и сбыта продукции;

3) сформировать атмосферу творчества, поиска, инициативы.

На уровне руководителей среднего и низшего звена необходимо:

1) создать систему переподготовки кадров с ориентацией на рыночные методы управления (менеджерского типа);

2) сформулировать должностные инструкции с четким указанием их прав и обязанностей;

3) отработать систему ротации руководящих кадров, предусмотрев не только повышение в должности за инициативную работу, но и на понижение за безынициативную работу и некомпетентность;

4) сформулировать систему оперативного информирования руководителей среднего звена об изменениях в стратегии и тактике предприятия.

Необходимо также и изменение отношений с «внешней» средой. Службой маркетинга, другими исследовательскими службами предприятия должно быть организовано постоянное изучение общих тенденций развития своей и смежных отраслей народного хозяйства, поведения конкурентов, эффективности проводимой предприятием маркетинговой политики. Для этих целей могут использоваться услуги различных специализированных организаций, привлекаться сторонние специалисты-консультанты.

Немаловажным представляется также изучение и заимствование передового опыта работы других предприятий.

Необходимость реформирования отдела маркетинга, диктуется тем, что невозможно стать на путь рыночной концепции управления, связать в единый процесс все элементы маркетинга без их тщательной координации и управления.

Реформируемая служба маркетинга призвана не только руководить всей деятельностью предприятия по сбыту продукции на внешнем рынке, но и нести ответственность за планирование производства, разработку стратегии и тактики, рекламы, политики цен, выбор каналов сбыта и методов стимулирования продаж.

Служба должна стать источником информации и рекомендаций для принятия решений по многим вопросам производственной, финансовой, сбытовой деятельности.

В общем виде, структура службы маркетинга на ООО «БМТ» может рассматриваться как на рисунке 6.

Исходя из этой структуры, можно определить экономический эффект, который принесет отдел маркетинга для предприятия. Можно предположить, что количества работников этого отдела составит 6 человек:

- Начальник отдела маркетинга - 1 человек.

- Бюро рыночных исследований и планирования - 1-2 человека.

- Бюро управления сбытом и сервисом - 1-2 человека.

Рисунок 6 Структура службы маркетинга ООО «БМТ»

Одним из перспективных направлений в повышении эффективности международного маркетинга на фирме является создание корпоративного сайта компании, с последующим размещением Интернет-магазина.

3.3 Внешнеторговая деятельность ООО "БМТ" в условиях санкций ЕС

Предприятие планирует заплатить 786536 тыс. руб. налогов и отчислений, активно сотрудничать с администрациями сел, общественными организациями.

В 2014 году на социальную сферу будет израсходовано 4,5 млн. рублей.

В рамках соглашения между ООО «БМТ» Ассоциацией КМНС планируется затратить 800 тыс. руб., по соглашению с общиной Агзу - 1220 тыс. руб., по соглашению с администрацией- 80 тыс. руб.

В качестве социального пакета ООО «БМТ» в 2014 году предоставит своим работникам: оказание материальной помощи, различные системы премирования, оплату обучения сотрудников, оплату мобильной связи, приобретение новогодних подарков для детей работников, премиальные выплаты к Дню лесника.

Функциональное подразделение, отвечающее за работу с зарубежными компаниями, целесообразно ликвидировать, а в подразделении группы маркетинга ввести должность «эксперт по внешнеэкономической деятельности». Этот сотрудник по сути осуществлял бы те же операции, которые он выполняет при существующей структуре в подразделении, отвечающем за работу с зарубежными заказчиками. Помимо этого, он мог бы осуществлять руководство временной проектной группой. Тогда структура управления службой маркетинга и сбыта выглядела бы так, как показано на рисунке 7.

Рисунок 7 Структура управления службой маркетинга

Такая структура управления будет эффективна и при лизинговых операциях, если они будут осуществляться силами проектной группы.

В зависимости от направления, выбранного для дальнейшего развития предприятия в отношении внешнеэкономической деятельности, возможны различные изменения, необходимые в организационной структуре службы маркетинга и сбыта.

В рамках функционально-рыночной структуры службы необходимо выделить подразделение, которое будет отвечать за работу с данными рынками. Организация такого подразделения целесообразна, поскольку объемы внешнеторговых операций предприятия увеличатся, и временная проектная группа не сможет справляться с большим объемом работ. Далее руководству предприятия необходимо принять решение по поводу подхода, в соответствии с которым будет организовано данное подразделение. В пользу матричного подхода будут свидетельствовать широкий ассортимент продукции, реализуемой на указанных рынках, и большие объемы продаж. В пользу функционально-продуктового подхода - большой объем продаж в рамках узкого ассортимента. Для принятия решения сотрудникам маркетингового отдела необходимо провести исследование с целью определения потребностей и предпочтений данной группы потребителей и прогнозирования конкурентоспособности продукции предприятия.

Можно сделать предположение, что для потребителей в странах с достаточными запасами нефти (какими являются страны Ближнего и Среднего Востока), и недостаточным опытом ее переработки способность дизельных станций предприятия работать на топливе невысокого качества может сыграть значительную роль в выборе производителя электростанции.

Итак, при матричной организации подразделение будет подчиняться Директору по маркетингу и сбыту, либо его первому заместителю. При этом подразделение будет формироваться из руководителей проектными группами, каждая из которых ответственна за осуществление конкретного контракта. Группы будут формироваться по мере поступления заказов из сотрудников службы маркетинга и сбыта и расформировываться после завершения контракта. При этом руководители проектных групп будут отвечать за заключение и осуществление контракта в целом, а при расформировании группы - заниматься поиском нового заказчика. Эксперт по ВЭД по-прежнему будет руководить проектной группой на других рынках сбыта.

При функционально-продуктовой организации подразделение, ответственное за работу с Азиатскими странами, будет подчиняться Директору по маркетингу и сбыту, либо его первому заместителю. При этом в структуре подразделения должны быть выделены специалисты (или участки при значительных количествах контрактов), осуществляющие ВТД в рамках определенного товара или товарной группы.

Одним из предложений по увеличению внешнеэкономических операций в данной работе является диверсификация производства. В этом случае возможно изменение не только структуры службы маркетинга и сбыта, но и всей структуры предприятия. Для внесения изменений необходимо осуществить ряд исследований относительно возможности предприятия осуществить диверсификацию, ассортимента новой продукции, целевого рынка, ценовой политики и т.д. Вслед за проведением исследований необходимо принять ряд управленческих решений различного характера (стратегического, тактического и оперативного).

Таким образом, при принятии решений возможен учет мнений различных специалистов: маркетолога, юриста, финансиста, технолога, конструктора и т.д. В данной работе не представляется возможным проанализировать все факторы, влияющие на принятие решения о диверсификации продукции. Следовательно, довольно проблематично определить, какие изменения могут произойти в структуре управления при переходе предприятия на новые продуктовые рынки.

Общепризнанным является то, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Основной задачей стратегического маркетинга является установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной активности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Важным условием успешной маркетинговой деятельности ООО «БМТ» является стратегическое планирование, позволяющее формировать и поддерживать стратегическое соответствие между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Так, если номенклатура производства включает несколько ассортиментных групп, несколько рынков, как на ООО «БМТ», то целесообразно выделение относительно самостоятельных стратегических хозяйственных подразделений (далее СХП).

Каждую маркетинговую стратегию необходимо описать. Например, усиление стимулирования сбыта потребует изменения качественной характеристики продукции, гибкой ценовой политики и интенсификации рекламы. Для всего этого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Именно таким образом программа предприятия трансформируется в перечень конкретных задач на соответствующий период.

Основным орудием сферы стратегического планирования должен являться анализ хозяйственного портфеля предприятия. Речь идет об оценке руководством состояния этого портфеля, т.е. об оценке положения всех входящих в состав предприятия производств. Под производством может иметься в виду отделение предприятия, товарный ассортимент. Такой анализ позволяет выявить более или менее рентабельные производства и принять решение о том, что делать с каждым из них в отдельности. Предприятие может поддерживать свой хозяйственный портфель в «боевой» готовности, укрепляя или добавляя набирающие силу производства и избавляясь от слабых.

Для оценки привлекательности конкретной сферы деятельности завод должен более обоснованно подходить к анализу размеров рынка, темпов его роста, величине ожидаемой на нем прибыли, интенсивности конкуренции, цикличности и сезонности деловой активности.

Для решения подобных задач в мировой практике используется матрица «Мак-Кинси» (рисунок 8). Она позволяет предприятию классифицировать каждое направление производственной деятельности по ее доле в прибыли предприятия относительно других, ее конкурентоспособности, уровню экономического роста, интереса к ним предприятия. Используя эту матрицу предприятие может наметить стратегические направления производственной деятельности, т.е. определить направления развития.

Позиция отраслей	Интерес предприятия к отраслям
	Сильный	Средний	Слабый
Прибыльное	Производство токарных станков и станков ж/д тематики IS	Производство электроскатоподъемников IS	Производство автоматических линий S
С минимальной прибылью	Производство ТНП IS	Производство металлоконструкций S	Модернизация станков S
Убыточное	Чугунное и цветное литье IS	Деревообрабатывающее оборудование S	Оборудование для сельского хозяйства RD

Рисунок 8 Матрица Мак-Кинси для ООО «БМТ»

Примечание к рис.4.: IS - отрасли, куда следует вкладывать инвестиции; RD - отказаться от инвестиций и часть прибыли направить на развитие другой отрасли; S - отрасли, которые нужно сохранить в небольших размерах.

Определение основных направлений расширения деловой активности позволяет сформировать блок стратегии роста предприятия.

Существует четыре направления:

Расширение «вглубь» - сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности.

Расширение «вширь» - диверсификация производства.

Расширение активности «через границу», на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором на рынки Западной Европы, Азии и Америки.

Количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающей прибыль.

В этом блоке следует проработать ответы на следующие вопросы:

- какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?

- какова емкость каждого из целевых рынков?

- как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?

- какие перспективные рынки изучает предприятие для расширения сбытовых операций?

- какие изменения прогнозируются на целевых рынках, и как они могут повлиять на деловую активность предприятия?

- может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос целевых рынков.

Для рассмотрения этого блока составим матрицу Ансоффа (рисунок 9), которая предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка. Данная матрица предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.

		Рынок
		Новый	Старый
Товар	Старый	Проникновение на рынок	Развитие рынка
		Новые предпринимательские структуры	Страны СНГ, страны Европы, США
	Новый	Разработка товара	диверсификация
		Тщательное исследование рынка, разработка новых видов продукции, улучшение качества	ТНП, поковки, сварные металлоконструкции

Рисунок 9 Матрица возможных стратегий роста по товарам-рынкам для ООО «БМТ»

Стратегия проникновения на рынок - освоение рынков стран СНГ и морового рынка.

Стратегия развития рынка применяется при выходе на новые рынки, сегменты. Эта стратегия предусматривает постановку цели увеличение доли сбыта товаров на данном рынке.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.

В международной практике существует три стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная и эксклюзивная. Применимо к ООО «БМТ» можно выделить интенсивную и избирательную.

При интенсивном сбыте предприятие ищет максимально возможное число каналов сбыта, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара. Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет, тем не менее, и недостатки, которыми не стоит пренебрегать. Во-первых, объемы продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Т.о., возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом. Во-вторых, когда товар распределяется по большому числу разнообразных торговых точек, предприятие рискует утратить контроль за уровнем скидок, качеством обслуживания. В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, производитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

Таким образом, разработанная маркетинговая стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве.

Планируемая численность работников на 2014 год - 450. На повышение квалификации работников предприятия в 2014 году планируется затратить - 50 тыс. рублей, на обучение персонала - 600 тыс. руб., обучение по охране труда - 400 тыс. руб., поощрительные выплаты ко дню лесника - 100 тыс. руб. Средняя заработная плата одного работающего на предприятии в 2014 году в сравнении с 2013 годом возрастет на 1,1 % и составит 29 160 рублей.

Россия вступила в эпоху, когда внешнеполитическая обстановка начинает диктовать свои условия экономике. Санкции против России со стороны ЕС и США становятся реальностью. Нам нужно быть готовыми идти вперед и развивать свою экономику в новых условиях. Можно бесконечно посыпать голову пеплом, подсчитывая ущерб от санкций, а можно увидеть в них не проблему, а возможность. Возможность кардинально изменить нашу экономику к лучшему.

Нельзя сказать, насколько далеко зайдет взаимное охлаждение между Россией и странами Запада, вызванное разногласиями по украинскому вопросу. Но пока все показывает, что в той или иной мере нашей стране придется столкнуться с пакетом санкций, в том числе экономических, со стороны США и стран Европы.

Грядущие санкции, пусть пока существующие только на словах, уже вызывают негативную реакцию рынка. Проявляется это прежде всего падением отечественных биржевых индексов и курса рубля. Можно все списать на действия финансовых спекулянтов, которые хотят заработать на конъюнктуре, но это будет большим упрощением. Да, для «медведей» сейчас раздолье, но в целом ситуация на фондовых и валютных рынках отражает определенную слабость нашей экономики, ее зависимость от торговли нефтью и газом и экспортно-импортных операций.

Очевидно, что Россия и дальше намерена усиливать свое внешнеполитическое влияние. Это значит, что нам нужна сильная, развитая во всех секторах экономика и прежде всего сильное товарное производство. России нужен запас экономической прочности, чтобы противостоять внешнему давлению. Сейчас наше положение осложняется тем, что мы входим в эпоху международной нестабильности со стагнирующей экономикой, близким к нулю ростом промпроизводства, отягощенные грузом накопившихся проблем. И если мы хотим пройти сложный период без потрясений и хаоса, нужно экономику запускать. Это становится вопросом выживания страны.

В условиях сокращения внешних инвестиций нужно развиваться прежде всего за счет внутренних ресурсов. И такие ресурсы у России есть. Мы очень долго развивали сырьевую экономику, и в результате остальные сектора у нас регулировались по остаточному принципу. Сейчас несырьевой бизнес в России зажат и выживает. Проблема? Да. Но одновременно и гигантский потенциал роста. Если повернуть экономическую политику государства лицом к бизнесу, сделать его регулирование более простым и удобным, то мы сможем достичь буквально взрывного развития многих секторов экономики.

Заключение

ООО "БМТ" успешно работает на рынке более 25 лет. Сотрудники компании, более 350 человек, среди которых есть кандидаты наук и аспиранты, - это коллектив квалифицированных специалистов, обладающих обширными знаниями, большим практическим и научным опытом в области водоподготовки и очистки сточных вод.

В структуре компании имеются все службы, необходимые для проведения законченного цикла работ "под ключ": проектная часть, в том числе конструкторский и проектный отделы, отдел КИПиА; научно-технологические отделы, строительно-монтажный отдел, отдел пуско-наладки и сервисного обслуживания, аттестованную аналитическую лабораторию, два производственных цеха общей площадью 4000 м², автотранспортный участок и другие службы.

В условиях рыночной экономики одним из важнейших инструментов реализации экспортного потенциала становится реклама и прежде всего выставочная деятельность. Подготовленность предприятий к международным диалогам (ассортимент и качество предлагаемой продукции, предварительная проработка программы пребывания на выставке, совершенствование информационного обеспечения стенда и наличие раздаточного материала, в т. ч. на зарубежных языках), а также новые подходы выставочных компаний к организации таких мероприятий.

Как правило, последние в деловую программу форумов включают международные конгрессы, специализированные конференции, тематические дни, семинары, мастер-классы по применению различных технологий, круглые столы, презентации ведущих компаний и деловые встречи. Рекламные кампании, ориентированные на привлечение максимального числа специалистов, тщательно планируются, как и актуальные программы деловых мероприятий. Все это дает возможность специалистам получить максимальную и практическую отдачу от участия в выставках.

Наиболее эффективными являются специализированные выставочные мероприятия. Оптимальная отдача от участия в таких выставках обусловлена тем, что они собирают заинтересованных руководителей и специалистов. Здесь есть реальная возможность найти нужную информацию, производителя или подрядчика, получить консультацию, откорректировать свои планы, поставить новую планку в развитии бизнеса. Таким образом, предприятия, ставящие перед собой задачи по расширению рынков сбыта продукции и услуг, имеют отличную возможность для их решения. Живое общение посетителей и участников выставки дает наибольший эффект в любых переговорах: здесь, как правило, оговариваются различные положения будущих сделок, появляется возможность посетить объекты производства, торговые дома перспективных партнеров и т. п.

В большинстве стран с рыночным хозяйством государство оказывает экспортерам разнообразную поддержку. Сюда входят инструменты внешнеэкономической политики (тарифная и нетарифная политика регулирования внешней торговли), а также порядок предоставления льготного налогообложения, поддержка кредитования экспорта, государственное страхование экспортных операций и другие средства государственного регулирования.

В разработке теоретических конструкций развития экономики широко обсуждаются две точки зрения: усиление или ослабление роли государства. С целью ослабления теоретического тезиса о существенной роли государства в экономике со времени первого либерального правительства, пропагандируется тезис о «всесильной руке рынка», который «сам все расставит по местам», о том, что только резкое сокращение государственных расходов по отношению к ВВП может обеспечить экономический рост и т.д. Однако реалии рыночной экономики говорят о другом. Государство должно видеть дальше бизнеса, заинтересованного, в основ ном, в краткосрочных выгодах, разрабатывать долгосрочные, стратегические цели развития и содействовать их реализации, корректировать действия бизнеса в государственно-национальных интересах. Но любая политика государства, будь-то в рыночном хозяйстве или в условиях централизованного планирования экономки, не обеспеченная финансовыми ресурсами, обречена на провал.

Россия имеет достаточно существенные ресурсы и обладает высоким экспортным потенциалом по поставкам на внешний рынок информационно-коммуникационных технологий, но для завоевания значительных ниш на мировом рынке отечественным предприятиям необходимо выходить на новые уровни работы по качеству и конкурентоспособности своей продукции. Рассматриваемая деятельность может быть осуществлена только при активном участии государства. Достижение эффективности этой деятельности возможно лишь при использовании полного набора инструментов стимулирования экспорта информационно-коммуникационных технологий со стороны государства.

Необходимость совершенствования экспортного потенциала предприятий.

Успешная корпоративная внешнеэкономическая политика по завоеванию позиций на внешнем рынке необходимо предполагает организацию коммерческого присутствия за рубежом. Даже при наличии всех необходимых ресурсов, для успешного выхода на мировые рынки российским фирмам нужна такая же инфраструктура, как и у зарубежных компаний. Достоинство нашего сектора высоких технологий - уровень разработок, его недостаток - отсутствие квалификации при сбыте и, соответственно, нежелание взваливать на себя хлопоты по продаже своих технологий. Для продажи технологий на локальных рынках надо привлекать местные ресурсы: купить компанию или учредить свою, нанять местный персонал, хорошо знающий специфику данного рынка, и поставлять производственные разработки из России. На международном рынке высоких технологий уже присутствуют отдельные российские компании, но необходимо государственное содействие по созданию дочерних компаний или покупке фирм за рубежом. Совершенно очевидна необходимость инвестиций в торгово-сбытовую сеть за рубежом. Предоставляя иностранным компаниям возможность работать в России, желательно осваивать зарубежные рынки такими же методами - российские компании должны работать за границей, внося наши технологии как ноу-хау в уставной капитал открываемых там компаний.

У российского сектора высоких технологий, у компаний, занятых в разработке и продажах информационно-коммуникационных технологий, есть и потенциал, и возможности, и воспроизводство научной базы, т. е. - основа для роста и завоевания зарубежных рынков. Более того, на рынках вооружений Россия и сейчас зарабатывает миллиарды долларов, лучше других разрабатывая технологически передовые изделий. Но для форсированного развития наукоемких отраслей необходимо сформулировать государственную промышленную политику, ориентированную на экспорт российских высокотехнологичных продуктов, поскольку сегодня платежеспособный спрос внутри страны недостаточен.

Целесообразность расширения экспортного потенциала важна для предприятий и других государств СНГ. Многие из инструментов экспортного потенциала разрабатываются в Белоруссии. Они дают ощутимый результат повышения эффективности реализации их экспортного потенциала и могут дополнить технологии, существующие в экономической науке.

В реальной экономике на обозримую перспективу, как представляется, складываются два основных направления развития экспортного потенциала: расширение поставок традиционных товаров и развитие выпуска новых изделий, разработанных на основе результатов научных исследований и разработок. Второй сценарий представляет собой альтернативный путь развития экспорта через облагораживание его структуры. Однако его реализация в России возможна лишь при поддержке государства.



Библиографический список

1. Таможенный кодекс Таможенного союза (приложение к Договору о Таможенном кодексе Таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭС на уровне глав государств от 27.11.2009 № 17) (ред. от 10.10.2014, с изм. от 08.05.2015) // СЗ РФ. 2010. № 50. Ст. 6615.

2. Решение Межгосударственного Совета ЕврАзЭС от 21.05.2010 № 41 «О международных соглашениях, подготовленных в соответствии с Планом мероприятий по введению в действие Таможенного кодекса таможенного союза, утвержденным Решением Межгоссовета ЕврАзЭС (высшего органа таможенного союза) от 27 ноября 2009 года № 17» // Документ опубликован не был.

3. Решение Межгосударственного Совета ЕврАзЭС от 27.11.2009 № 17 «О Договоре о Таможенном кодексе Таможенного союза» (вместе с "Договором о Таможенном кодексе Таможенного союза" (Подписан в г. Минске 27.11.2009)) // СЗ РФ. 2010. № 50. Ст. 6615.

4. Конституция Российской Федерации. М.: Омега-Л, 2007. 64 с. ISBN 978-5-365-00554-9.

5. Воздушный кодекс Российской Федерации" от 19.03.1997 № 60-ФЗ (ред. от 14.10.2014) (с изм. и доп., вступ. в силу с 19.01.2015) // Собрание законодательства РФ. 1997. № 12. Ст. 1383.

6. Федеральный закон от 15.08.1996 № 114-ФЗ (ред. от 31.12.2014, с изм. от 12.03.2015) «О порядке выезда из Российской Федерации и въезда в Российскую Федерацию» // СЗ РФ. 1996. № 34. Ст. 4029.

7. Федеральный закон от 28.06.2014 № 172-ФЗ «О стратегическом планировании в Российской Федерации» // СЗ РФ. 2014. № 26 (часть I). Ст. 3378.

8. Постановление Правительства РФ от 21.02.2008 № 109 (ред. от 21.06.2013) «Об определении перечней пунктов пропуска через государственную границу Российской Федерации, специально оборудованных и предназначенных для ввоза на территорию Российской Федерации животных, продуктов животноводства и кормов, кормовых добавок и лекарственных средств для животных, подкарантинной продукции (подкарантинного материала, подкарантинного груза)» // СЗ РФ. 25.02.2008. № 8. Ст. 759.

9. Приказ ФТС России от 27.05.2011 № 1070 (ред. от 28.03.2012) «Об утверждении Положения о совершении таможенных операций и проведении таможенного контроля в отношении воздушных судов и перемещаемых ими товаров» (Зарегистрировано в Минюсте России 20.06.2011 № 21052) // СПБ КонсультантПлюс.

10. Внешнеторговые сделки в области военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами: гражданско-правовые аспекты. Вып. 79 / Кудашкин В.В. М.: За права военнослужащих, 2007. 272 c.

11. Внешнеторговые сделки и обычаи в коммерческом обороте: проблемы и практика разрешения споров в арбитраже / Николюкин С.В. М.: Институт бизнеса и политики, 2014. 188 c.

12. Внешнеторговый контракт = Contracts in Foreign Trade: учебное пособие / Громова Н.М. М.: Магистр, 2010. 141 c.

13. Герчикова, И. Н. Международные экономические организации / И. Н. Герчикова. М. : Консалтбанкир, 2000. 624 с. ISBN 5-85187-093-1.

14. Из практики Морской арбитражной комиссии при Торгово-промышленной палате Российской Федерации. 1987 2005 годы / И.И. Баринова, О.В. Кулистикова, С.Н. Лебедев и др.; под ред. С.Н. Лебедева, А.И. Лободы, Д.Б. Филимонова. М.: Статут, 2012. 520 с.

15. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование. М.: Волтерс Клувер, 2013. 608 с.

16. Шамахов, В. А. Таможенный контроль: учебник / В. А. Шамахов. М.: Издательство «Софт Издат», 2013. 288 с. ISBN 5-93876-043-7.

17. Арбекова А.В. Административно-правовое регулирование внешнеторговой (экспортной) деятельности в России // Административное право и процесс. М.: Юрист, 2010, № 1. С. 28-31.

18. Атрощенкова И.С., Максимов Ю.А. Классификация мер нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности России в рамках предстоящего вступления в ВТО // Правовая Россия в XXI веке: вопросы теории и практики. Материалы международной научно-практической конференции. С.-Пб.: Астерион, 2010. С. 100-109.

19. Бакаева О.Ю. Таможенные фискальные доходы: правовое регулирование. М.: Статут, 2005. 187 с.

20. Блеклов А.В., Каткова Л.В. Проблемы формирования отдельных условий внешнеторговых контрактов // Таможенное дело. М.: Юрист, 2007, № 2. С. 43-46.

21. Варавенко В.Е. Направления совершенствования российского законодательства о государственном регулировании внешнеторговой деятельности (по материалам сравнительного экономико-правового анализа законодательства России и стран Азиатско-Тихоокеанского региона) // Внешнеторговое право. М.: Юрист, 2011, № 2. С. 2-6.

22. Горковенко М.Л. Понятие и признаки внешнеторговой сделки // Гражданин и право. М.: Новая правовая культура, 2010, № 4. С. 18-29.

23. Гречаниченко А.В. Некоторые особенности заключения внешнеторговых контрактов // Государственная власть и местное самоуправление. М.: Юрист, 2009, № 6. С. 25-27.

24. Грошев Д.А. Особенности правового регулирования внешнеторговой деятельности в РФ // Юридический вестник РГЭУ. Ростов-на-Дону: РГЭУ "Ринх", 2009, № 4 (52). С. 13-19.

25. Гюлумян B.Г. Административные процедуры в области внешнеторговой деятельности // Административные процедуры в экономике: проблемы совершенствования правового регулирования: Монография. С.-Пб.: Изд-во Юрид. факультета С.-Петерб. гос. ун-та, 2010. С. 158-174.

26. Давыдов, Р. В. Федеральная таможенная служба: «Мы на верном пути развития системы предварительного информирования» / Р. В. Давыдов // Таможенное обозрение. 2011. №3. С. 6-11.

27. Захаров И.С. Внешнеторговая сделка как основание возникновения денежного обязательства // Бизнес в законе. М.: Изд. Дом "Юр-ВАК", 2011, № 2. С. 85-87.

28. Кярова А.А. Внешнеторговая деятельность. Ее проблемы // Правовое наследие России и современность. Сборник материалов Всероссийской студенческой научно-практической конференции (14 15 апреля 2007 г.). Нальчик: Изд-во Каб.-Балк. ун-та, 2007. С. 88-91.

29. Леонтьева Г.А. Регулирование исполнения обязательств по внешнеторговому договору // Право и образование. М., 2011, № 4. С. 88-94.

30. Лондарская А.Е. О некоторых особенностях нормативно-правового регулирования, осуществляемого Министерством обороны РФ в области внешнеторговой деятельности и таможенного дела // Вестник Саратовской государственной академии права. Саратов: Изд-во СГАП, 2010, № 1 (71). С. 56-60.

31. Лондарская А.Е. О некоторых особенностях нормативно-правового регулирования, осуществляемого Министерством обороны РФ в области внешнеторговой деятельности и таможенного дела // Военно-юридический журнал. М.: Юрист, 2009, № 11. С. 10-16.

32. Лысых О.И. Сущность условий о цене во внешнеторговой сделке // Бизнес в законе. М.: Изд. Дом "Юр-ВАК", 2009, № 1. С. 395-400.

33. Мельников В.Н. Проблемы заключения сделок во внешнеторговом обороте // Современное право. М.: Новый Индекс, 2008, № 2 (1). С. 116-120.

34. Мельников С.Г. Правовая характеристика внешнеторговых сделок // Юриспруденция. М.: Изд-во РГГУ, 2010, № 4 (20). С. 159-163.

35. Минаев А.А. Правовой статус субъектов внешнеторговых сделок // Таможенное дело. М.: Юрист, 2007, № 2. С. 19-21.

36. Мусин В.А. Некоторые внешнеторговые споры в практике МКАС // Судебная защита прав инвесторов: Сборник научных статей. С.-Пб.: Юрид. центр Пресс, 2010. С. 24-38.

37. Николюкин С.В. Внешнеторговые бартерные сделки в международном коммерческом обороте: особенности правового регулирования и практика разрешения споров // Внешнеторговое право. М.: Юрист, 2008, № 2. С. 2-9.

38. Николюкин С.В. Форма контракта внешнеторговой купли-продажи: вопросы теории и арбитражная практика // Внешнеторговое право. М.: Юрист, 2009, № 2. С. 8-12.

39. Новиков А.Б. Современное таможенное право России в системе регулирования внешнеторговой деятельности // "Черные дыры" в Российском Законодательстве. Юридический журнал. М.: "1К-Пресс", 2007, № 4. С. 168-169.

40. Новиков А.Б. Современное таможенное право России в системе регулирования внешнеторговой деятельности // Международно-правовые механизмы защиты прав человека. С.-Пб.: Астерион, 2008. С. 392-397.

41. Особые административно-правовые режимы осуществления внешнеторговой деятельности: проблемы и перспективы: Монография / Павлов П.В. М.: Норма, 2012. 368 c.

42. Пивоваров А.А. К вопросу о методах регулирования внешнеторговой деятельности // Юрист. М.: Юрист, 2007, № 8. С. 2-4.

43. Рачеев, В. Проверим подсчёты / В. Рачеев // Поиск. 2000. 29 сентября.

44. Смирнова, Л. М. Англо-русское соперничество в Центральной Азии в 70-90-е годы XIX века: дис. … канд. ист. Наук : 07.00.03 / Л. М. Смирнова. СПб., 2004. 216 с.

45. Плеханов, А. Е. Англо-русские политические отношения в 1907-1914 гг.: автореферат дис. … канд. ист. Наук : 07.00.03 / А. Е. Плеханов. Владимир: ВГПУ, 2006. 21 с.

46. Официальный сайт. Международные авиаперевозки и таможенный контроль [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.cargolog.ru/stati/article_44.html - Загл. с экрана.