Заключение контракта купли - продажи по импортной поставке автомобилей из Китая в Россию

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Подготовка сделки.

1.1. Состояние внешнеторговых отношений России и Китая

1.2. Информация о фирме партнере

1.3. Характеристика товара

Глава 2. Заключение контракта купли продажи.

2.1. Определение сторон и предмета контракта

2.2. Количественные и качественные характеристики товара

2.3. Срок и дата поставки

2.4. Базисные условия поставки. Цена товара

2.5. Условия платежа

2.6. Гарантии и рекламации

2.7 Страхование товаров

2.8. Штрафные санкции

2.9. Форс-мажор

2.10. Арбитраж



Введение

Внешнеэкономическая деятельность - достаточно сложная и интересная область деятельности организаций. Это комплекс мероприятий, связанных с работой предприятия на внешнем рынке. ВЭД является важным резервом экономического роста, первоочередной мерой повышения рентабельности и устойчивости предприятия и относится к числу тех видов деятельности, которые обеспечивают выживаемость предприятия в конкурентной борьбе. Деятельность организаций осуществляется путем совершения сделок, заключения договоров с партнерами, а также их исполнение обеими сторонами.

Порядок совершения сделок в Российской Федерации, заключение и исполнение договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

Целью данной работы является заключение внешнеторгового контракта купли-продажи с китайской автомобилестроительной компанией « Chery», основным видом деятельности которой является производство легковых автомобилей.

В соответствии с поставленной целью предполагается решить следующие задачи:

1. изучение основных видов внешнеторговых контрактов купли-продажи;

2. рассмотрение основных этапов подготовки внешнеторговой сделки по импортной поставке и установление контакта с зарубежным партнером;

3. подробный анализ содержания контракта купли-продажи, выбор условий поставки и расчетов;

4. расчет прибыли по заключенному контракту купли-продажи и эффективности внешнеторговой сделки;

5. оформление внешнеторгового контракта купли-продажи;

6. исполнение заказа.

Предметом исследования является процесс заключения внешнеторговой сделки купли-продажи. Объектом - контракт купли-продажи по импортной поставке автомобилей из Китая в Россию.

Первая глава курсовой работы посвящена подготовке внешнеторговой сделки, где рассматривается общее состояние торгово-экономических отношений стран-партнеров по внешнеторговой сделке (Китая и России), дается общая характеристика импортируемого товара и рассмотрено развитие отрасли по выбранной продукции.

При написании работы использовались труды различных учёных, в основу которых положено изучение процесса заключения внешнеторговых сделок. Актуальность и значимость темы данной курсовой работы обусловлена тем, что составление международных контрактов является основой для совершения международных сделок. Успех на мировом рынке часто невозможен без риска, но всегда обязывает к высочайшей бдительности и осмотрительности, требует глубочайших знаний об условиях торговли. В современных условиях, когда российские предприятия различных организационно-правовых форм получили возможность самостоятельного выхода на внешние рынки, это право может быть ими эффективно реализовано при условии тщательного изучения и использования наиболее целесообразных форм и методов проведения коммерческих операций, овладении техникой подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых сделок.

внешнеторговая сделка контракт импортная



Глава 1. Подготовка сделки

1.1 Состояние внешнеторговых отношений России и Китая

Многие китайцы с улыбкой и теплотой говорят о России, вспоминая времена, когда мы были для Китая «большим братом». С тех пор многое изменилось, и теперь уже Китай можно назвать не просто большим, а «очень большим братом».

В XXI веке Китай и Россия вступили как две великие державы, как два стратегических партнера, стоящих перед лицом сходных задач и вызовов в условиях глобализации.

Отношения, в истории которых периоды «братской дружбы» сменялись вооружённым противостоянием, в настоящее время характеризуются обеими странами как «стратегическое партнёрство и взаимодействие». Сейчас никаких объективных препятствий на пути сотрудничества нет.

Двусторонние отношения между Россией и Китаем строятся на взаимном уважении выбора путей общественного развития, невмешательстве во внутренние дела, соблюдении единства и территориальной целостности друг друга и развитии всестороннего сотрудничества.

Что касается торгово-экономического сотрудничества, то его огромный потенциал общепризнан. Для его освоения создана мощная организационная структура в виде механизма регулярных встреч глав правительств России и Китая, подписаны десятки соглашений различного уровня. Идет проработка ряда крупных проектов в области нефти и газа, транспорта, энергетики, гражданской авиации и т.д. Налаживаются прямые экономические связи между регионами двух стран.

Российско-китайское взаимодействие характеризуется широким спектром областей сотрудничества, включающих интенсивные контакты на высшем уровне, торгово-экономические и гуманитарные связи, сотрудничество на международной арене, в том числе в Совете безопасности ООН, совместное участие в международных и региональных организациях (ШОС, БРИКС) и др.

Внешнеторговый оборот России и Китая в декабре 2013 г. (по данным китайской таможенной статистики) составил 8 132,10 млн. долларов. Доля России во внешнеторговом обороте Китая в2013 г. составила 2,14 %. Это показывает определенный успех.

Россия в рейтинге 20 основных торговых партнеров Китая заняла 10 место. По объемам внешней торговли с Китаем Россию опередили такие страны как США Гонконг, Япония , Корея , Тайвань , Германия , Австралия , Малайзия , Бразилия.

Наибольший интерес России представляет развитие сотрудничества с данной страной в таких отраслях, как машиностроение, металлургия, пищевая промышленность, сельскохозяйственная продукция, топливно - энергетическая промышленность.

В январе 2013 г. импорт в Китай продукции первичной обработки (ППО) составил 66,73 млрд. долл. или 38,07% всего совокупного импорта, в том числе:

· сырье для пищевой промышленности

· напитки и табак

· сырье для непищевой промышленности

· природные энергоносители

· растительные и животные масла

На готовую промышленную продукцию (ГПП) в структуре импорта Китая пришлось - 108,53 млрд. долл. или 61,93% всего совокупного объема импорта.

В импорте ГПП поставки машинно-технической продукции в стоимостном выражении составили 18,05 млрд. долл., в том числе:

· энергетического оборудования

· специального промышленного оборудования

· металлообрабатывающего оборудования

· коммуникационного оборудования

· электронно-вычислительного оборудования

· оборудования средств электронной связи

· электрооборудования

Большие возможности созданы в будущем для развития инвестиционного сотрудничества с Китаем, который значительно проявляет интерес к поставке из России комплектного оборудования для модернизации ранее построенных и строительства новых промышленных объектов, в том числе в области энергетики, угольной промышленности и металлургии.

1.2 Информация о фирме-парнере

Компания Chery Automobile Co., Ltd. была основана в 1997 г. пятью государственными инвестиционными компаниями провинции Аньхой с уставным капиталом 3.2 миллиарда юаней. Строительство завода началось 18 марта 1997 г. в городе Уху, провинция Аньхой, Китай.

Первый автомобиль сошел с конвейера 18 декабря 1999 года, а 22 августа 2007 года был выпущен уже миллионный автомобиль марки Chery. Это означает, что компания Chery уже выполнила свою первую задачу по созданию независимой китайской автомобильной марки, и сейчас, через открытия и инновации, она находится на пути к созданию всемирно известной марки.

В 2006 было продано 305,200 автомобилей Chery, что превысило показатели 2005 года на 61.5%; в 2007 году продажи Chery достигли 381,000 единиц, что на 24.8% больше, чем в 2006 году. При этом, в 2007 году экспорт автомобилей Chery достиг уровня 119,800 единиц. В результате, экспортные продажи Chery снова удвоились, достигнув уровня 132%, что позволило Chery на протяжении 5 лет подряд занимать 1 место в Китае по экспорту автомобилей.

Начиная со дня своего основания, компания Chery проповедует дух «самостоятельности, совершенствования и инициативы» и стремится «к объединению выдающихся талантов и капитала, освоению ведущих мировых технологий, созданию собственной интеллектуальной собственности, построению бренда мирового уровня, развитию мирового автомобильного рынка и попаданию в число ведущих автопроизводителей мира», с целью непрерывного усиления собственных позиций в условиях суровой рыночной конкуренции. На протяжении 10 лет своего стремительного развития компания Chery всегда обладала независимыми ресурсами в сфере исследования и разработки автомобилей, двигателей, ключевых узлов и компонентов, прав интеллектуальной собственности и основных технологий. Благодаря этому, компания стала крупнейшим предприятием Китая в сфере разработки, производства, продажи и экспорта пассажирских автомобилей независимой китайской марки, заложив тем самым фундамент для более интенсивного соперничества и более быстрого развития.

В настоящее время компания Chery обладает полным циклом мощностей для разработки и производства автомобилей, включающим в себя заводы по сборке автомобилей, двигателестроительные заводы, завод по производству трансмиссий, НИИ Автомобилестроения, Институт Планирования и Проектирования, Центр тестовых технологий, ежегодно производя 650,000 автомобилей, 650,000 двигателей и 400,000 комплектов трансмиссии. Помимо стремления создать независимый и знаменитый китайский бренд, с выпуском на рынок своих первых автомобилей компания Chery поставила перед собой постоянную задачу: «клиент должен быть доволен». Тогда же был принят на вооружение принцип качества: «предоставление клиенту продукции с нулевым уровнем брака и обслуживание на высшем уровне должны стать целью каждого сотрудника». Эта корпоративная философия помогла компании Chery в феврале 2001 года получить Международный Сертификат Системы Качества ISO9001. В октябре 2002 года компания выступила с инициативой получить Сертификат Качества Системы Управления ISO/TS16949 немецкой службы технического контроля и надзора TUV. Благодаря такому жесткому контролю качества, все автомобили производства Chery соответствуют национальным китайским и международным стандартам. Благодаря непрекращающимся усилиям в сфере контроля качества, Министерство кадровой политики и общего надзора по вопросам качества КНР удостоило компанию Chery звания «Передовой коллектив национального соревнования по качеству». Авторитетные китайские органы также отметили компанию Chery как «Китайское предприятие качественного и кредитного уровня ААА».

Начиная с самых ранних этапов своего развития, компания Chery всегда уделяла особое внимание развитию как национального, так и международного рынка, применяя принцип: «без национального рынка нет стабильности, без зарубежного рынка нет силы; развитие национального и международного рынка, демонстрируя при этом гибкий подход». Одновременно с этим, компания активно применяет стратегию экспансии. Благодаря этому, компания стала первым китайским производителем автомобилей, который начал экспорт полностью собранных автомобилей, отдельных деталей, технологий производства и автомобильного оборудования. В 2006 году объем экспорта Chery превысил 50,000 единиц, благодаря чему Министерство торговли и Комиссия национального развития и реформ КНР выбрали Chery в качестве «базового национального предприятия по экспорту автомобилей». Сегодня продукция Chery экспортируется в более чем 60 стран и регионов мира, что позволяет компании на протяжении 5 лет подряд, начиная с 2003 года, сохранять за собой 1е место среди экспортеров автомобилей Китая. Помимо этого, в 2007 году компания Chery с успехом заключила договоры о сотрудничестве с американскими компаниями Quantum и Chrysler и с итальянской компанией Fiat, открывая тем самым новую эпоху транснационального сотрудничества для китайской автомобильной промышленности.

На протяжении всех этих лет постоянного развития, корпоративный имидж Chery стремительно улучшался. В октябре 2006 года марка «Chery» была признана одной из самых известных китайских торговых марок, заняв 62е место из 500. В ноябре того же года компания Chery удостоена 11го места в списке журнала «Fortune» среди подающих надежды китайских компаний, став при этом единственным автопроизводителем в числе первых 25 компаний. В июне 2007 года Chery вошла в число 20 наиболее конкурентоспособных китайских компаний на международном рынке, а в декабре того же года - в число 100 самых конкурентоспособных предприятий развивающихся стран. Согласно статистике Международной Организации Производителей Автомобилей (Organisation Internationale des Constructeurs d'Automobiles,OICA), Chery занимает 27е место в мировой автомобильной индустрии.

Благодаря своей энергичной и инновационной культуре, компания Chery обеспечила себе быстрый и динамичный рост, чем заслужила внимание лидеров государства и партии. Лидеры государства и партии, включая Ху Дзинтао, Ву Банггуо, Вен Джабао, Жиа Кинлин, Ву Гуанжень, Ли Чаньчун, Хван Жу и Зень Пейянь и др. посещали Chery с визитами и давали высокую оценку деятельности компании. При этом, они поставили перед компанией новые задачи. Компания Chery и далее будет воплощать в жизнь дух «упорного труда и инициативы». Поставив перед собой задачу производить «более надежные, более экономичные и более экологичные» автомобили, компания Chery будет и дальше улучшать качество своей продукции и услуг, делать все возможное для создания передовой технологии и методов управления для автомобильной отрасли, с тем, чтобы внести свой посильный вклад в автомобильную промышленность Китая и вывести ее в ряд ведущих автопроизводителей мира.



1.3 Характеристика товара

Компактный кроссовер Tiggo T11 компании Chery Automobile Co. Ltd. всего за два с половиной года продаж на российском рынке стал одной из самых популярных китайских моделей этого класса. Дизайн компактного кроссовера Tiggo был создан непосредственно в конструкторском бюро Chery при участии специалистов Lotus Engineering и Mitsubishi Automotive Engineering. Несущий кузов достаточно просторен. Передняя подвеска с передними стойками McPherson на поперечных рычагах и полузависимая торсионная задняя - усилены. Базовой версией Tiggo считается переднеприводная, но существует и полноприводный вариант с межосевой электромуфтой. Тормоза всех колес дисковые с ABS. Оснащают Tiggo T11 лицензионными двигателями Mitsubishi: 2,0-литровым 4G63 мощностью 125 л.с. или 2,4-литровым 4G64 мощностью 129 л.с. с ручной 5-ступенчатой КП или «автоматом» (по заказу). Все модели Chery для российского рынка проходят проверку на пуск двигателя в зимних условиях (до -35 °С).

Интерьер Tiggo T11 (особенно панель приборов) отличается хорошим качесвом. Новинкой среди автомобиле Chery является то что, оба задних кресла можно не только перемещать продольно и по раздельности складывать, но и вообще удалять из салона, что значительно облегчает перевозку громоздких предметов. Оснащение Tiggo для российского рынка включает гидроусилитель руля, регулируемую по высоте рулевую колонку, многофункциональный руль, фронтальные ПБ водителя и пассажира, электропривод стекол и зеркал, обогрев зеркал, передние встроенные подстаканники, подлокотник передних сидений, подсветку замка зажигания, велюровый салон, подогрев сидений, кондиционер, центральный замок с ДУ, магнитолу с МРЗ, электрокорректор фар, противотуманные фары, ABS, релинги на крыше, литые диски и чехол «запаски». За доплату предложен чейнджер на 6 дисков и люк с электроприводом, а для версии 2.4 Luxury - и боковые молдинги. Гарантия на все модели -3 года или 100 тыс. км пробега.

Глава 2. Заключение контракта купли - продажи

2.1 Определение сторон и предмета контракта

В преамбуле контракта приводится определение сторон - это полное юридическое наименование контрагентов с указанием, какая сторона является покупателем, а какая продавцом.

Предмет договора определяет вид сделки, базисные условия поставки, наименование товара и его количество.

При указании количества товара следует учитывать имеющиеся различия в метрической и других системах мер и весов.

В приложенном к курсовой работе контракте продавцом выступает ОАО «Chery» (Китай, г.), покупателем - РУП "Молодечненский завод металлоконструкций" (Белоруссия, г.Минск).

Предметом данного контракта служит легковой автомобиль « CHERY» Tiggo T11.

2.2 Количественные и качественные характеристики товара

Количественная характеристика относится к одной из основополагающих.

При ее определении следует различать следующие количественные градации: единичные экземпляры товаров и их совокупность - товарные партии, комплексные упаковочные единицы и комплекты товаров.

Единичные экземпляры - отдельные товары, которые обладают целостностью и присущими конкретному виду или наименованию потребительскими свойствами. Разные экземпляры с определенной степенью достоверности должны иметь одинаковые свойства. Однако абсолютной равнозначности достичь невозможно, поэтому совокупность этих экземпляров - товарная партия - отличается неоднородностью.

В качестве единичных экземпляров товара могут выступать промышленные изделия (например, автомобиль, головка сыра, пара обуви или носков и т. П.) либо биологические объекты (яйцо, рыба, зерно, яблоко, арбуз и т. п.), а также упаковочные единицы, товарная масса в которых характеризуется монолитностью и целостностью (блок сливочного масла, бутылка вина, молока, банка с краской и т. п.).

К единичным экземплярам товаров не относятся упаковочные единицы, состоящие из отдельных изделий (ящик или пачка печенья, ящик гвоздей и т. п.), так как они сами являются комплексными упаковочными единицами.

Комплексная упаковочная единица - совокупность единичных экземпляров одинаковых товаров, объединенных общностью упаковки. Такая единица отличается от товарной партии лишь меньшими размерами и чаще всего служит объектом мелкооптовой торговли, хотя в определенных ситуациях и в розничной торговле реализуется товар в виде комплексных упаковочных единиц для личного потребления (например, ящик пива или упаковка безалкогольных напитков).

Комплект товаров - совокупность единичных экземпляров разнородных товаров, обладающих совместимостью и/или взаимозаменяемостью и предназначенных для одного функционального назначения. В комплект могут входить товары, дополняющие друг друга или заменяющие отдельные детали уже готовой продукции. Например, комплект одежды (брюки и/или юбка и пиджак, мебели и т.д.) Кроме того, комплекты товаров невысокой степени готовности к потреблению (эксплуатации) могут состоять из отдельных деталей, предназначенных для изготовления из них готовых изделий (например, комплект деталей для корпусной мебели, раскрой для одежды и др.). В комплект товаров может входить и упаковка, если товар может быть и без нее.

Товарная партия - совокупность единичных экземпляров товаров и/или комплексных упаковочных единиц (одного вида и наименования), объединенных по определенному признаку.

Все товары единичные экземпляры и товарные партии имеют общие и специфические количественные характеристики

К общим количественным характеристикам товара относятся следующие основные физические величины: масса, длина, термодинамическая температура, а также объем, теплопроводность, теплоемкость.

Специфичные количественные характеристики присущи либо товарным партиям, либо единичным экземплярам товаров.

Среди наиболее распространенных количественных характеристик товарных партий можно назвать следующие физические величины: объемную (насыпную) массу, скважистость, сыпучесть, угол наклона насыпи товаров, вертикальное и/или горизонтальное давление слоя товаров (или отдельных товаров в партии) на строительные конструкции или нижерасположенные слои.

Единичным экземплярам товаров присущи такие специфичные характеристики, как пористость, пластичность, эластичность, вязкость, механическая устойчивость, твердость и др.

Особенностью количественных характеристик товаров, прежде всего единичных экземпляров, является то, что многие из них одновременно выступают критериями для определения как количества, так и качества(масса, объем, цвет и т.д.).

Предполагается, что все товары в товарной партии как части целого обладают одинаковыми свойствами. Однако, даже имея в виду партию промышленных изделий с гарантированным качеством, можно говорить лишь об идентичности свойств отдельных экземпляров одного наименования товара.

Качество товара подтверждается соответствующими документами - сертификатами - со ссылкой на международные, национальные и отраслевые стандарта.

Методы определения качества товара:

- осмотр (проверка) товара клиентом перед подписанием контракта;

- точное описание товара (это касается оборудования или продукции, производимой по заказу);

- подтверждение клиентом образца;

- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и т.п.).

Качество товара фиксируется после подписания контракта.

Для определения качества товара существуют следующие правовые возможности:

1. покупка с условием осмотра, когда весь товар осматривается перед заключением контракта;

2. покупка оптом. В этом случае речь идет о купле-продаже конкретной партии товара без определения качества и без перечисления отдельных частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой гарантии по качеству и количеству);

3. покупка на пробу по образцу: качество проданного товара определяется по образцу (как правило, берется 2 - 3 образца; продавец и покупатель оставляют у себя по одному образцу для доказательства);

4. покупка на базе определенного качества. При этом установленное различие между согласованным и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она превышает установленные пределы;

5. сделка с последующим уточнением характеристик товара. Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в котором устанавливается и количество товара);

6. опцион, подобная сделка заключается практически только при условии, что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного срока.

Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это используется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердил ему куплю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки называются «Back to back deals» («Спина к спине») и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п.), иными словами, в транзитной торговле.

В прилагаемом к курсовой работе контракте качественные и количественные характеристики определены в соответствии со спецификацией импортируемого товара, являющегося неотъемлемой его частью.

2.3 Срок и дата поставки

Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцом в установленные контрагентами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями поставки.

Передача товаров продавцом (поставщиком) покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок или сроки. Стороны могут предусмотреть поставку товаров в течение срока действия договора отдельными партиями. В этом случае должны быть определены сроки поставок отдельных партий товаров (периоды поставки). Если периоды поставок в договоре не оговорены, товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота .

В договоре поставки может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и т.п.).

Сроки поставки могут быть указаны косвенно (например, в течение 50 дней с даты подписания контракта).

Важно в договоре определить порядок исполнения поставщиком своих обязанностей по поставке товаров покупателю. Поставщик должен исполнять ее путем отгрузки (передачи) товаров покупателю по договору или лицу, указанному в нем в качестве получателя. В договоре может быть предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке товаров получателям (отгрузочные разнарядки); отгрузка товаров должна производиться поставщиком тем получателям, которые обозначены в отгрузочной разнарядке. Содержание отгрузочной разнарядки и сроки ее направления покупателем определяются договором.

Наиболее частый способ фиксации поставки - дата пересечения границы.

Документами, подтверждающими факт поставки, являются железнодорожная накладная, авианакладная, коносамент, почтовая квитанция, акты приема-передачи товара, расписки складов и пр. Сроки отгрузки могут быть указаны следующим образом:

* "немедленно" - срок, необходимый для оформления таможенных формальностей и транспортировки. По обычаям международной торговли это условие фактически означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель;

* "как можно быстрее" - продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок.

Встречаются и такие сроки, как "по мере готовности", "по открытии навигации, по накоплении партии не менее ... тонн".

По общему правилу досрочная поставка товаров может производиться с согласия покупателя. В условиях договора могут быть оговорены право продавца на досрочную поставку, порядок получения продавцом разрешения покупателя на досрочную поставку ему товара. Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение поку-пателя. В зависимости от способа поставки, датой поставки может счи-таться:

- дата документа, выдаваемого транспортной организа-цией, принявшей товар для перевозки;

- дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности;

- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование.

Дата важна для складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар на склад на хранение за счет покупателя.

В приложенном к курсовой работе контракте товар поставляется грузовым автомобильным транспортом продавца. Датой поставки является дата на накладной, выписанной на имя покупателя. Срок поставки определен периодом по август 2014года.

2.4 Базисные условия поставки. Цена товара

Цена товара - это количество денежных единиц, определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из сторон контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа, то есть для взаимных расчетов между продавцом и покупателем, может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены.

В международной торговле практикуется несколько способов установления фиксации цен:

· твердые цены;

· цены с последующей фиксацией;

· скользящие цены.

Твердые цены - цены, которые согласовываются при заключении контракта и не изменяются в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией - цены, которые устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных партнерами источников.

Скользящие цены - данные цены могут применяться в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной.

Базовая - устанавливается на дату предложения или подписания контракта.

Переменная - определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.

Окончательная цена учитывает изменения переменной части во время исполне6ния контракта.

Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускается лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорка о колебании цены

Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: (повышение), (понижение) и комбинированная (повышение - понижение).

В первом случае любое повышение рыночной цены ведет к повышению цены.

Во тором случае любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.

Комбинированная оговорка позволяет повышение и понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно к товарам, котирующимся на биржах.

В процессе уторговывания цен с учетом состояния рынка и условий контракта применяются ценовые скидки, из которых наиболее распространены следующие:

- временные (сезонные);

- закрытые - предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических системах, например, в рамках стран ЕС;

- базисные - устанавливаются при достижении определенного объема оборота в течение оговоренного периода времени;

- «сконто» - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте;

- дилерские - представляются торговым посредникам.

Право принятия решения об использовании скидок принадлежит импортеру.

Ценовые поправки - это метод приведения цен к единой технической и комерческой базе. В первом случае используют поправки: на комплектацию поставки и установку оборудования; на техническую сопоставляемость. Во втором - на разницу таможенных пошлин; на условия платежей; на условия поставки, на сроки сделок.

Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени.

Источниками сведений о ценах (конкурентными материалами) могут быть:

- достоверные копии предложений и контрактов конкурирующих фирм;

- прейскуранты с указанием предоставляемых скидок;

- биржевые котировки;

- справочные цены торговых ассоциаций и комитетов;

- публикации в коммерческих и отраслевых журналах, изданиях и т.д.

Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который отражает общественно необходимые затраты труда основных поставщиков продукции на рынок и учитывает влияние других факторов, действующих факторов, действующих на этот уровень.

Расчеты и утверждение цен могут выполняться в одном из трех вариантов:

1. Обоснование экспортных или импортных цен производится при наличии достоверных «прямых» конкурентных материалов, то есть сведений об условиях торговли аналогичным товаром на подобных коммерческих условиях.

2. Конкурентный лист - расчет цен в табличной форме, когда требуется внесение нескольких поправок на соспоставление технических характеристик и коммерческих условий к двум и более конкурентным материалам.

3. Сложные расчеты выполняются, если для определения общей цены сделки требуется выполнить предварительные расчеты.

Согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта, требующих высокой коммерческой и технической квалификации, опыта ведения переговоров.

2.5 Условия платежа

При определении условия платежа в контракте устанавливается: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчёта, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

При заключении контракта устанавливают, в какой валюте будет произведена оплата товара: в валюте страны экспортёра, страны импортёра или в валюте третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортёра произвести по своему выбору платёж в различных валютах.

Валюта, в которой производится платёж за товар, называется валютой платежа или валютой расчёта.

Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому будет осуществлён перерасчёт, в частности, курс, какого денежного рынка (страны импортёра, экспортёра или третьей страны); курс, какого вида платёжных средств (телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты; курс продавцов, покупателей или средней между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платёж. При выборе курса валюты устанавливается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но также и степень валюты, то есть обмена на валюту контрагента.

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платёж обычно производится через определённое число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определённое число дней после уведомления об отправке товара.

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке.

Основные способы платежа:

1. Платежи наличными.

2. Продажа в кредит.

1. Платежи наличными - это оплата товара немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контрактов. Немедленным считается платеж, на совершение которого затрачено времени не более, чем необходимо для обработки их банками платежных документов.

В международной торговле расчет наличными осуществляется следующими способами:

чеками;

банковскими переводами;

аккредитивами;

инкассо.

Расчеты банковскими переводами от момента поставки товара продавцом до получения им денег включает следующие операции:

1. Продавец выписывает счет и в комплекте с другими документами, оговоренными условиями контрактов, отправляет его покупателю.

2. Покупатель, получив комплект платежных документов (КПД) проверяет их соответствие условиям контракта.

3. Банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему денег.

4. Банк продавца извещает своего клиента о зачислении сумм на его счет.

5. Банковский процент за время перевода денег продавцом не взимается, что и является основным признаком расчета «наличными».

6. Расчеты банковскими переводами не дают продавцам гарантии в том, что покупатели и заказчики вообще оплатят поставленный товар. По этому в условиях контрактов обычно включается обязательства покупателей предоставлять продавцам финансовые гарантии платежей. Покупатели платят банкам стоимость гарантии, которые являются оценкой риска не выполнения платежных обязательств.

Аккредитив - обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку, в определенном банке расчетный счет в пользу продавца на оговоренную сумму.

Наиболее распространенными видами акредитива явлются:

1. Отзывной аккредитив - аккредитив, который может быть отозван (аннулирован) плательщиком или банком, выписавшим его. В международной практике отзывные аккредитивы не применяются;

2. Безотзывный аккредитив - аккредитив, который не может быть отозван (аннулирован);

3. Аккредитив подтвержденный - аккредитив, при котором исполняющий банк принимает на себя обязательства произвести платеж указанной в аккредитиве суммы независимо от поступления средств от банка, где был открыт. Данный вид является более надежным.

Схема аккредитивной формы расчетов:

1. Продавец и покупатель включают в контракт аккредитив как способ оплаты, оговаривают его условия.

2. Покупатель подает заявление, на основании которого его банк открывает аккредитив. В случае необходимости аккредитив подтверждается банком продавца или любым первоклассным банком.

3. При открытии аккредитива средства клиента депонируются в банке, либо клиент кредитуется за счет собственных средств банка или ресурсов инобанка.

4. Продавец отгружает товар, отправляет товарораспорядительные документы в банк и получает оплату.

5. Покупатель получает документы и товар.

Аккредитив открывается на определенный срок, который может быть продлен при необходимости. За открытие аккредитива банк берет определенную комиссию, размер которой зависит от суммы, степени сложности и срока действия аккредитива.

Эта форма расчетов удобна для экспортера, т.к. гарантирует платежи, но более дорогая чем расчеты переводами.

Инкассо - банковская операция, посредством которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортера в банке.

Схема расчетов:

1. Экспортер осуществляет поставку товара и передает в свой комплект платежных документов (КПД), оформленных в соответствии с условиями контракта с приложением к нему инкассового поручения, содержащие инструкции для банка.

2. Банк экспортера проверяет правильность оформления инкассового поручения, коммерческих и финансовых документов и пересылает их инкассирующему банку корреспонденту в стране импортера.

3. Банк импортера извещает своего клиента (покупателя) и передает ему КПД либо против уплаты указанной в инкассовом поручении суммы (при расчете наличными), либо против акцепта срочной тратты (при предоставлении кредита в вексельной форме).

4. Банк импортера извещает банк экспортера о зачислении соответствующей суммы на корреспондентский счет банка экспортера.

5. Банк экспортера сообщает клиенту о зачислении средств на его счет.

Недостатком инкассовой формы расчета являются разрыв во времени между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа.

2) Продажа в кредит - форма расчетов во внешнеторговых сделках.

Классификация кредитов:

1. По срокам: кратносрочные, среднесрочные, долгосрочные

2. По стоимости: от беспроцентных рассрочек платежей до выплаты экспортерам процентов, близких к заемным ставкам банков.

3. По источникам предоставления: фирменный, банковский, государственный, смешанный, международный (предоставляемый банками или организациями).

4. По формам предоставления: товарный, валютно-денежный, в виде услуг («ноу-хау», лизинг, и т.д.).

5. По обеспеченности: обеспеченные товарно-материальными ценностями или залогом и не обеспеченным.

6. По видам товарных групп: кредитование потребительских товаров, инвестиционных товаров, специальных торговых операций.

7. По технике предоставления: наличные, акцептные кредиты, облигационные займы.

Наиболее простой формой товарного кредита является беспроцентная рассрочка платежей - это промежуточная форма расчетов между немедленным платежом наличными и продажей товаров в кредит.

Подавляющая часть расчётов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах.

2.6 Гарантии и рекламации

УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения:

для расфасовки товара;

- рекламных целей;

- сохранности товаров в различных внешних средах;

- защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках;

- механизации погрузо-разгрузочных работ и т.д.

Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера товара может колебаться в широких пределах от нескольких процентов до половины стоимости самого товара.

Требования к упаковке товаров можно условно разделить на общие и специальные.

Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспертов обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях. Так, экспортеры, продавшие товар на условиях ФОБ, СИФ, ФАС, КАФ, в соответствии с условиями «Инкотермс», обязаны поставить товар в морской упаковке. Разумеется, эта упаковка должна выдержать также автомобильные и железнодогожные перевозки как в стране экспортера, так и на территории покупателя. При поставках на условиях «франко-граниза» экспортер обязан выполнить упаковку, обеспечивающую сохранность груза при транспортировке железнодорожным и автомобильным транспортом.

Экспортеры всегда несут ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контрактов, даже если в контракте нет никаких особых требований к ее выполнению.

Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований могут быть следующие:

- импортеру необходима специальная расфасовка товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки;

- импортер предъявляет особые требования к весам и габаритам грузовых мест применительно к имеющимся в его распоряжении подъемным и транспортным средствам;

- импортер вынужден рассчитывать на длительное хранение товара на открытой площадке и требуют выполнения усиленной гидроизоляции и т.д.

Маркировка грузов выполняет в технологии внешнеторговых операций следующие функции:

как товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номера контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и количество мест в партии или трансе;

указание транспортным фирмам по правилам обращения с грузом;

предупреждение об опасностях при обращении с грузом.

Кроме этих,обязательных реквизитов, может наноситься рекламная маркировка, если это не противоречит условиям контракта.

Особое значение имеет упаковка потребительских товаров, которая обычно содержит информацию о товаре, рекламу товара и его производителя. Экспортерам потребительских товаров всегда следует учитывать, что покупатель судит о товаре сначала по упаковке, а пото уже по качеству самого товара.

ГАРАНТИИ ПРОДАВЦОВ

Внешнеторговые контракты содержат гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, регламентируют ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей.

Гарантии продавцов действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара.

Продавцы гарантируют соответствие товаров техническим условиям контрактов, национальным или международным страндартам, образцам и такому понятию, как «нормальное качество товаров», принятому в международной торговле. Это понятие в основном относится к сырьевым товарам и, прежде всего, к товарам животного и растительного происхождения.

Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями.

Технически сложные контракты могут содержать, наряду с гарантированными техническими характеристиками, и согласованные методики проверок и испытаний. Эти проверки могут выполняться и персоналом покупателей, и специализированными контрольными фирмами и учреждениями.

Условия контракта могут предусматривать проведение испытаний как на предприятиях-изготовителях, так и у покупателей.

Общим правилом в международной торговле является то, что окончательная приемка сложных механизмов производится у потребителей в процессе гарантийной эксплуатации оборудования или при гарантийных испытаниях.

В разделе гарантий предусматривается также ответственность продавцов и варианты решения вопросов, связанных с поставками некачественных товаров.

Следует иметь в виду, что международные контракты всегда содержат условия, защищающие интересы покупателя, и дают право последнему в одностороннем порядке расторгнуть контракт, если товары не соответствуют техническим и качественным характеристикам.

2.7 Страхование товаров

Этот раздел контракта включает четыре основных условия:

1. что страхуется;

2. от каких рисков;

3. кто страхует;

4. в чью пользу страхует.

При сделках купли-продажи страхуют товары от риска повреждения, порчи или утраты при транспортировке.

Договор со страховой компанией (страховщиком) заключается обычно в пользу импортера или конкретного получателя. Страховой полис может быть выписан и «на предъявителя».

Страхование грузов может осуществляться на условиях:

- с ответственностью за все риски;

- с ответственностью за частую аварию;

- без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Эти условия отличаются набором страхуемых рисков и спецификой возникновения страховых случаев.

Условиями контрактов может быть уточнено, кто-продавец или покупатель - несет расходы по страхованию, то есть кто будет оплачивать страхование. Расходы всегда несет покупатель, и они учитываются в цене.

Вопросы страхования требуют специального изучения международного права, так как расходы могут составлять значительные суммы.

Условиями контрактов обычно предусматривается обязательство экспертов предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплекты платежных документов.

2.8 Штрафные санкции

Условиями международных контрактов предусматриваются финансовые санкции, которые представляют собой добровольное и взаимное согласие сторон выплачивать друг другу определенные суммы за нарушения контрактных обязательств.

Общим правилам коммерческих отношений контрагентов является: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер.

Методика расчета убытков, в зависимости от степени невыполнения обязательств, согласовывается сторонами.

В контрактах устанавливаются предельные размеры убытков, при превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть контракт и воспользоваться гарантией должного исполнения контракта, если она предусмотрена контрактом.

Полученные по этой гарантии средства импортеры используют для покрытия своих убытков и расходов, связанных с размещением заказов у других поставщиков.

2.9 Форс-мажор

На ход исполнения контрактов могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление которых заранее при заключении контрактов стороны не имели возможности, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера.

Такие обстоятельства называются «обстоятельствами непреодолимой силы» или «форс-мажорными обстоятельствами». К ним обычно относят пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии и другие действия стихийных сил природы.

При наступлении «обстоятельств непреодолимой силы» срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий. Во избежание возникновения разногласий (какие обстоятельства могут быть отнесены к форс-мажорным) в контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств.

«Обстоятельства неопредолимой силы» могут действовать настолько долго, что исполнение контракта для сторон может стать экономически бессмысленным. Поэтому контрагенты устанавливают в контрактах предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Исключением иногда является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но оно представляется недостаточно обоснованным, так как весьма сложно доказать, что экспортеры к моменту возникновения «обстоятельств непреодолимой силы» не потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изготовление оснастки и т.д.

2.10 Арбитраж

Арбитражные и судебные разбирательства споров могут возникнуть из-за различного толкования контрагентами своих обязательств. Международная практика предусматривает решение таких споров арбитражем (третейским судом).

Кроме перечисленных, обязательных условий, в контракте купли-продажи могут быть определены другие, обусловленные особенностями товара способами его транспортировки, хранения, таможенными требованиями и т.д.

Они определяются сторонами по взаимному согласию на основе нормативно-правовой базы.