Размещено на http://www.allbest.ru/

План

1. Сущность и содержание цены в мировой торговле

2. Факторы, влияющие на объем предложения товара

3. Факторы, влияющие на объем спроса

4. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара

5. Виды мировых цен

6. Способы определения контрактных цен

7. Порядок определения экспортных цен

8. Закономерности формирования мировых цен и основные методы ценообразования в международной торговле

9. Особенности формирования мировых цен на сырьевые товары

10. Государственное регулирование цен

мировой торговля цена



1. Сущность и содержание цены в мировой торговле

Цены в международной торговле - это цены, применяемые в торговле на мировом рынке. При этом один и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателе. Цены различаются и в зависимости от условий коммерческой сделки, характера рынка и источников ценовой информации.

Цены В Международной Торговле (price in international trade) разновидность цен, применяемых на мировом рынке Международной торговле присуща множественность цен: один и тот же товар может продаваться по разным ценам в зависимости от времени и места его продажи, характера взаимоотношений между продавцом и покупателем Цены различаются и в зависимости от условий коммерческих сделок, характера рынков, источников ценовой информации, степени осведомленности сторон сделки о ценах Наиболее общее выражение цены, используемой в международных сделках, - мировые цены, под которыми понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых в ведущих центрах мировой торговли. Имеется ввиду что сделки заключаются на условиях наличного платежа в свободно конвертируемой валюте, а выбранные рынки регулируются общим торгово-политическим режимом. Каждый рынок имеет свою цену - рыночную цену (market price) При дефицитном рынке, когда спрос на нем на определенный товар превышает предложение, формируется рынок продавца -на нем устанавливается цена продавца (sellerґs price) Наоборот, если предложение превышает спрос, то говорят о рынке покупателя, диктующего цену (buyerґs price) В качестве исходного момента для проведения переговоров о цене контрагенты торговой сделки используют базисные цены (base price), основу которых составляют цены, публикуемые в различных справочниках (справочные цены) и прейскурантах (прейскурантные цены, list price) По этим ценам обычно можно судить об общем направлении динамики цен за определенный период, их можно использовать при заключении срочных контрактов на поставку небольших партий товаров Однако при наличии более стабильных торговых связей базисные цены служат объектом уторговывания посредством различных скидок или надбавок к ним. Исходя из условий контракта на поставку товара фактурная цена (invoice price) (цена реальной сделки купли-продажи) может включать транспортные и страховые издержки или исключать их. Цена СИФ (cost, insurrancc, freight) означает, что все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов и страхованию вместе с риском гибели или порчи товара до пересечения им борта судна в порту покупателя несет продавец товара Цена ФОБ (free on board) означает, что продавец несет лишь часть расходов по транспортировке и страхованию, а именно: только до момента доставки товара на борт судна. Цена ФАС (free alongside ship) ограничивает транспортно-экспедиторские расходы отравителя доставкой груза до причала Цена КАФ (cost freight) включает полностью расходы по транспортировке товара, но не включает расходы по страхованию В контракте также оговаривается, будет ли установлена твердая (фиксированная) цена (fixed price) или она будет изменяться впоследствии, те определяется скользящая цена (sliding price). В зависимости от условий реализации товара может быть установлена оптовая цена (wholesall price) в тех случаях, когда товар поставляется большими партиями торговым и промышленным предприятиям, и розничная цена(retail price), по которой товар реализуется в розничной торговле. Розничные цены всегда выше оптовых на сумму издержек на содержание розничной сбытовой сети и нормальной прибыли розничных продавцов.



2. Факторы, влияющие на объем предложения товара

Под объемом предложения товара отдельным продавцом понимается то максимальное количество товара, которое он желал бы продать в единицу времени при данных условиях. Нам известно также, что на объем предложения влияет целый ряд факторов, которые были кратко перечислены далее.

Под предложением западные экономисты понимают чье-либо желание продать товар.

Предложение -- это количество товара, которое продавцы готовы продать покупателю по данной цене в конкретном месте и в конкретное время.

Предложение -- это товары, которые находятся на рынке или могут быть туда доставлены. Следует различать натурально-вещественную (по ассортименту) и стоимостную (выраженную в деньгах, ценах сумму товаров) формы товарного предложения.

Объем и структура предложения характеризуют экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и определяются размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок, ибо часть производимой продукции потребляется в производстве.

К товарному предложению относятся все товары, находящиеся на рынке, включая товары в пути. Оно формируется за счет объема и структуры товарной продукции производства, товарных запасов и импорта. На него оказывают влияние возмещение естественной убыли в торговле, расходы на уценку и снижение цен.

Объем предложения у каждого производителя, как правило, меняется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то продавцы предложат мало товара, придержат часть его на складе. Если же цена будет высокой, то они предложат рынку много товара. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой, то производители постараются увеличить предложение товара, попытаются сбыть даже бракованные изделия.

Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства -- производственных затрат, которые многие экономисты определяют как важнейший фактор, воздействующий на предложение.

Объясняется это следующим. Производитель, если на него не оказывается экономического давления, действует, соблюдая свои собственные интересы, т.е. стремится максимизировать получаемую им прибыль (разницу между выручкой от реализации и затратами на производство). Это означает, что, принимая решение об объеме производства для предложения на рынке, производитель всякий раз выбирает такой объем производства, который обеспечивает ему наибольшую прибыль. На первый взгляд кажется, что увеличение объема производства ведет к увеличению выручки (валового дохода). Но оказывается, что каждая фирма имеет пределы своего роста. Рост фирмы и, следовательно, предложения на рынке за этими пределами ведет к увеличению издержек производства, например таких, как транспортные расходы, затраты на управление производством и реализацию продукции из-за возросших трудностей и т.д.

На объем предложения, кроме самого товара, оказывают влияние и такие факторы, как цены взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров, уровень технологии, деятельность государства, налоги, перспективные ожидания, степень монополизации производства и рынка и т.д.

Цены ресурсов оказывают непосредственное влияние на издержки производства и через них на объем предложения. Но величина затрат на ресурсы в экономическом смысле не тождественна сумме денежных издержек производства. Ресурсы, как правило, имеют несколько возможных сфер применения, поэтому экономист стремится учесть все альтернативные способы применения ресурсов. Например, фермер, который арендует участок земли и сталкивается с вопросом: что на этой земле выращивать -- яблоки или пшеницу. Известно, что один гектар земли, отведенный под яблоки, приносит доход в 2 раза больший, чем тот же гектар, отведенный под пшеницу. Нетрудно догадаться, какой выбор сделает фермер. Но если он все же выбрал пшеницу, то в его издержки включается вся сумма упущенного им дохода от возможного использования земли под яблоки. Таким образом, в качестве затрат на ресурс должна включаться и денежная выручка от наиболее выгодного из альтернативных способов использования ресурса.

Технический прогресс приводит к снижению затрат на производство и последующему увеличению объема предложения.

Государство, осуществляя законодательную деятельность, устанавливает правила поведения экономических агентов, взимает налоги с производителей. Налоговая политика разрабатывается не только исходя из интересов формирования государственного бюджета, но и с целью оказать то или иное влияние на производство товаров (а в некоторых случаях выплачиваются дотации), государство занимается регулированием цен и стандартизацией товаров. Иногда оно осуществляет прямое вмешательство в процессы производства и обмена.

На микро уровне говорят об индивидуальном предложении (отдельных производителей на частном, отдельном рынке) и рыночном предложении (суммарное предложение всех продавцов для каждой цены товара).

Кривая предложения и закон изменения предложения

На рынке складывается определенное соотношение между рыночными ценами и количеством товаров, которое производители желают предложить покупателям. Эту зависимость можно также отразить графически, применив систему координат. Пусть ось абсцисс (Q) служит для обозначения товара, доставленного на рынок, а ось ординат обозначает движение цены (Р). Для ситуации, когда при цене 5 долл. за единицу товара предложение товара составит 18 изделий, при цене 4 долл. -- 16 изделий, при цене 3 долл. -- 12 изделий, при цене 2 долл. -- 7 изделий и при 1 долл. -- ни одного изделия, получим соответствующий график предложения

Кривая предложения показывает, какое количество продукции готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени.

На графике кривая предложения представляет собой плавно изогнутую и поднимающуюся кверху кривую. Она иллюстрирует зависимость между рыночными ценами и количеством продукции, которое производители изъявляют готовность произвести и продать. Эту зависимость Антуан Огюстен Курно описал математически в виде формулы

s =АР

где S -- предложение; Р -- цена;/-- функция, и назвал ее законом изменения предложения.

Закона изменения предложения: объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении.

На кривую предложения все возрастающую роль оказывает технический прогресс. Он позволяет снижать издержки производства и изменить предложение товара. Форма кривой предложения товара обусловлена во многом технологией его производства, доступностью ресурсов, используемых при изготовлении данного товара. Если мобильность производства и используемых в нем ресурсов высока, то кривая предложения имеет более пологий вид, т.е. незначительное изменение цен означает существенное увеличение предложения товара. Когда же увеличение производства требует больших затрат ресурсов и труда, кривая предложения более крутая.

Предложение является функцией всех факторов, определяющих его изменение

S =f(P, Pn К, Т, N, В),



где Рг -- цены ресурсов; К -- характер применяемой технологии; Т -- налоги и субсидии; N-- количество продавцов; В -- прочие факторы.

Таким образом, функция предложения определяет предложение в зависимости от влияющих на него различных факторов.

Изменение объема и характера предложения.

Необходимо различать изменение характера предложения и изменение объема предложения. Объем предложения меняется тогда, когда изменяется только цена товара. Изменение характера предложения происходит, когда изменяются другие факторы, которые раньше принимались за постоянные. Предположим, что используется новая технология, которая позволяет при тех же затратах выпустить больше продукции. Тогда кривая предложения сдвигается вправо в положение 5]52. Сдвиг будет означать, что при каждой цене производитель предложит большее количество товара. Так, при цене Pl -- Q2 Q, а при цене Рг ~ Q&2 Если увеличиваются налоги, растут издержки потребления, кривая предложения смещается влево в положение SjS2. Сдвиг будет означать, что при каждой цене производитель предложит меньшее количество товара (04).

Для понимания функции предложения важное значение имеет фактор времени, обычно различают кратчайший, краткосрочный (короткий) и долгосрочный (длительный) рыночный периоды. В кратчайшем периоде все факторы производства постоянны, в краткосрочном некоторые факторы (сырье, рабочая сила и др.) являются переменными, в долгосрочном -- все факторы переменны (включая производственные мощности, число фирм в отрасли и т.д.).

В условиях кратчайшего рыночного периода повышение (понижение) спроса приводит к повышению (понижению) цен, но не отражается на величине предложения (рис. 4.8 а). В условиях короткого периода повышение спроса обусловливает не только рост цен, но и увеличение объема производства в соответствии со спросом (рис. 4.8 б). В условиях длительного периода увеличение спроса приводит к значительному росту предложения при постоянных ценах или несущественном повышении цен.

3. Факторы, влияющие на объем спроса

Индивидуальный спрос - это спрос, предъявляемый конкурентным потребителям.

Кривая индивидуального спроса показывает то количество продукта (товара), которое потребители хотят купить по соответствующей цене в данный момент.

Геометрическая форма кривой (отрицательный наклон) отражает обратную зависимость объема спроса (Q) и цены (P), а также снижающейся предельной полезности каждой дополнительной единицы покупаемого товара, что объясняет падение его цены.

На индивидуальный спрос влияют: цена товара, уровень дохода потребителя, количество человек в семье потребителя, его социальный уровень, система ценностей, уровень задолженности.

Кривая спроса

Движение по кривой спроса (D) показывает, как изменение цены (P) влияет на изменение объема спроса (Q). При этом положение кривой спроса D остается прежним, т.е. спрос на товар не изменился.

Механизм функционирования рынка обязывает анализировать ситуации, в которых действует множество потребителей и производителей.

Понятие спроса на определенный товар отражает поведение массового потребителя. Объем рыночного спроса на данный товар слагается из спроса множества субъектов, выступающих в качестве покупателей в определенный промежуток времени.

На рыночный спрос оказывают влияние: цена товара, доходы покупателей, число покупателей, предпочтения покупателей.

Кривая рыночного спроса показывает объем спроса всех потребителей при любой цене и представляет собой сумму кривых спроса всех рыночных субъектов.

Она может быть построена из кривых индивидуального спроса (по горизонтали) на данный продукт путем сложения его количеств (Qd1+ Qd2+ Qd3), на которые каждый покупатель предъявляет спрос при каждой возможной цене на единицу продукта. Как и кривая индивидуального спроса, кроме рыночного спроса будет иметь отрицательный наклон.

4. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара

Внешние ценообразующие факторы отражают влияние внешней среды по отношению к продуценту или продавцу инновации. К этим факторам относятся оптимальный (наиболее реально реализуемый) спрос покупателей на конкретную инновацию, платежеспособность покупателей, что дает возможность установить максимальный уровень спроса на эту инновацию и учесть его при изменении различных характеристик инновации и др.

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Факторы, влияющие на объем предложения товара. К этим факторам относятся следующие:

Уровень текущих издержек, связанных с производством и экспортом товара, который определяет нижний предел рыночной цены.

Влияние научно-технического прогресса выражается в совершенствовании технологии производства.

Степень монополизации предложения товара проявляется в контроле продавцом уровня цены товара. Продавец имеет возможность выбирать между высокой и низкой ценой. 

На объем предложения товара влияет и ценовая политика экспортеров.

Факторы, влияющие на объем спроса. Эти факторы также весьма важны при определении уровня цен во внешней торговле.

Степень полезности товара для потребителей является ключевым ценообразующим фактором.

О научно-техническом прогрессе сказано выше, он может быть и ценоповышающим фактором.

Что касается финансовых возможностей потребителей, то увеличение этих возможностей приводит к повышению спроса на одни товары (соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей приводит к снижению спроса) и снижению спроса на другие товары (соответственно уменьшение финансовых возможностей покупателей вызывает увеличение спроса, например на товары низкого качества).

Характер влияния такого фактора, как изменение цен на другие товары, зависит от типа товара, цена которого меняется.

Факторы, внешние по отношению к взаимодействию Потребителей и производителей товара. Среди этих факторов можно выделить следующие:

Фаза экономического цикла относится к макроэкономическим факторам. Изменения цен в зависимости от фазы экономического цикла выражаются следующей закономерностью:

1. минимального уровня цены достигают в нижней точке спада;

2. во время оживления наблюдается рост цен;

3. цены достигают максимума на пике (подъеме).

Инфляция в мировой экономике приводит к возникновению постоянной тенденции повышения цен.

Наряду с циклическими колебаниями цен, вызванными глобальным нарушением спроса и предложения, возникает краткосрочное нарушение соответствия спроса и предложения.

В совершенно явной форме влияют на цены мероприятия государственного регулирования и контроля за ценами. В экономически развитых странах государство играет существенную роль в процессе ценообразования, особенно во внешнеторговых операциях.

Уровни цен на аналогичные товары различаются и в зависимости от каналов, по которым осуществляется внешняя торговля.

5. Основные виды мировых цен

Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортно-импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретным товаром. Мировые цены меняются под воздействием рыночной конъюнктуры. В то же время, изменение стоимостных пропорций товарообмена оказывает значительное влияние на развитие международной торговли, ее товарную структуру и результаты.

В современной практике международной торговли применяются два вида основных цен: расчетные и публикуемые.

Расчетные цены - это цены, индивидуально определяемые фирмами - экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в соответствии с различными методиками. Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации (справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены торгов, цены фактических сделок и др.). Они, как правило, отражают уровень мировых цен.

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно различаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены:

использование цен раздельных экспортных и импортных операций; цены в условиях оплаты наличными; цены, формирующиеся в рамках обычных коммерческих сделок.

Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок встречаются с существенными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

В современной международной торговле, особенно в торговле сырьевыми товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что же касается торговли машинно-технической продукцией, технически сложными товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцом-производителем и покупателем-потребителем. При этом в цену включаются самые различные составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др.

Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огромные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все, поставляемые на мировой рынок, товары. Однако, это будут цены ориентировочные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя.

Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен - потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако, следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной торговли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE - New York Cotton Exchange).

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период.

Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения, они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир.

6. Способы определения контрактных цен

Контрактная цена (Англ. contract price) - цена, устанавливаемая в контракте, выраженная в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Контрактные цены в зависимости от способа фиксации подразделяют на твердые, подвижные, скользящие, цены с последующей фиксацией. Ориентир при установлении Контрактных цен - цены публикуемые и цены расчетные. Контрактная цена твердая - цена, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; не изменяется в период его исполнения. Контрактная цена подвижная - цена, фиксируемая при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в течение срока его действия в связи с необходимостью приведения ее в соответствие с реальными рыночными ценами. Контрактная цена скользящая - цена, уровень которой изменяется во времени от момента подписания контракта к сроку его исполнения. Применяется в случае: контракта с длительным сроком поставки, в течение которого возможно изменение ситуации на рынке; контракта на поставку товара с длительным сроком изготовления, в течение которого могут измениться издержки производства. Цена состоит из двух частей: базисной (базовой) и переменной. Контрактом устанавливаются базовая цена на момент его подписания и правила формирования переменной части цены. Эта цена представляется в контракте конкретным размером и структурой по элементам. Возможна оговорка об элементах цены, изменение которых допускается. Переменная часть учитывает изменения ситуации на рынке и издержек производства. Контрактная цена с последующей фиксацией -цена, устанавливаемая в ходе исполнения контракта, в котором определяются правило фиксации цены, право выбора времени ее фиксации и т.п.

Одним из важнейших условий поставки любого товара является порядок определения цены контракта и порядок определения цены на отдельные товары, поставляемые в рамках контракта.

Существует несколько способов определения контрактных цен товаров в процессе заключения международных контрактов:

1. Твердая фиксация цен в контракте, т. е. цены не меняются в период его исполнения. Этот метод особенно важен в период снижения мировых цен.

2. В контракте фиксируется лишь принцип определения цены, а конкретная цена устанавливается затем в процессе исполнения сделки. Данный способ важен при наличии тенденции к повышению мировых цен.

3. При заключении контракта цена твердо фиксируется, но может меняться, если рыночная цена превысит контрактную на величину, превышающую определенный процент.

4. Скользящая цена, которая зависит от изменения отдельных издержек.

5. Смешанная форма, при которой твердо фиксируется часть цены, а другая ее часть носит скользящий характер.

В периоды сильной инфляции, быстрорастущих затрат на сырье и издержек на заработную плату многие фирмы бывают вынуждены отойти от твердых цен и перейти на скользящие. Политика включения в контракты купли-продажи оговорки о скользящей цене проводится с целью защиты продавца от потерь (резкого уменьшения прибыли) из-за инфляции. Это особенно важно, если поставки по контракту предполагаются через большой промежуток времени.

Эффективность международного контракта в значительной степени зависит от валюты цены и валюты платежа.

Валюта цены представляет собой валюту, в которой устанавливаются цены на товар. В отдельных случаях цена контракта может быть определена в нескольких валютах. Валюта платежа- это валюта, в которой будет погашено обязательство импортера, причем в условиях нестабильности валютных курсов цены фиксируются в наиболее устойчивой валюте, а платеж - в валюте страны-импортера. При этом если валюта цены и валюта платежа не совпадают, в контракте оговариваются курс пересчета и его условия.

7. Порядок определения экспортных цен

При определении экспортных цен необходимым этапом является получение информации о конкуренции, производстве и затратах, соотношении между выручкой от продажи товаров и прибылью и правительственной политике. После того как фирма (компания) определила цену на свою продукцию, она должна ввести ее в действие, т.е. сообщить ее оптовым торговцам с помощью прейскурантов и системы скидок.

При сборе и обработке информации компания должна изучить рынок, на котором продает товары, своих конкурентов и правительственную деятельность.

С точки зрения установления цен на товары весь рынок должен быть разделен на небольшие секторы -- потенциальные рынки для каждого отдельного товара. При этом изучается не только рынок товара, но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную продукцию и ее заменители. Перед тем как определить ценовую политику в отношении своих товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рынка. Для этого необходима следующая информация.

1.Каковы сегменты рынка, на которых продается товар?

Кто основные конкуренты?

Каков объем рынка?

Каковы перспективы роста продаж?

Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?

2.Информация о конкуренции на рынке

Какие конкурирующие товары продаются?

Каковы требования покупателей?

Каковы возможности для изменения цен?

Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рынка конкурентов?

Каково финансовое положение конкурентов?

Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?

3.Информация о ценах 

Каковы цены конкурентных товаров?

Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?

Каково соотношение между ценой и объемом продаж?

Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия по стимулированию сбыта?

4. Информация о правительственной политике

Какое влияние политика правительства оказывает на рынок?

Какое влияние оказывает правительственная политика на отдельные фирмы?

Какие фирмы являются основными поставщиками правительственных организаций?

5. Информация о производстве и затратах

Каковы объем производства и складские запасы фирмы в настоящее время?

Какие затраты соответствуют этим уровням производства и складских запасов?

Какое влияние изменена объема производства и складских запасов окажут на уже сложившиеся затраты?

Какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?

Если методы определения структуры затрат не являются подходящими для принятия решений по ценам, возможно ли получить другую информацию, удовлетворяющую требованиям?

6. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли

Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами и его влияние на другие товары?

Каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль?

Какое влияние на выручку от продажи и прибыль оказывают расходы по стимулированию сбыта?

Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы продукции, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентных фирм?

Оформление заказов по экспорту. В работе на внешний рынок большое значение приобретают быстрота и эффективность исполнения запросов, предложений и заказов, что тесно связано с процедурой принятия решений по цене.

Существуют следующие основные условия, на которые даются коммерческие предложения по поставке товаров на экспорт:

Предложение на условиях пункт отправления. В этом случае подразумевается, что предложенная цена выплачивается за товар, который находится в исходном пункте (завод, фабрика, склад). При предложении товара на таких условиях экспортер несет все расходы и риски, возникавшие до момента приемки товара покупателем. Покупатель оплачивает все экспортные налоги или другие установленные для экспортных операций расходы, а также расходы, связанные с получением необходимых документов.

Предложения на условиях ФОБ. Во внешнеторговой практике распространены шесть различных вариантов продажи товаров на условиях ФОБ.

Базовой формой, или первым вариантом, продажи товаров на условиях ФОБ являются франко-вагон -- указанный пункт отправления. В этом случае продавец обеспечивает погрузку товара на железнодорожную платформу, грузовой автомобиль или другое транспортное средство. Продавец несет ответственность за сохранность товара до погрузки на транспортное средство, а за все перемещения груза со станции отправления ответственность лежит на покупателе, он оплачивает стоимость всех транспортных расходов, экспортных налогов и услуг.

Второй вариант -- франко-вагон -- указанный пункт отправления с предварительной оплатой стоимости перевозки до пункта назначения. Цена включает стоимость перевозки, и покупатель не оплачивает перевозчику стоимость транспортировки товара от пункта отправления до пункта назначения.

Третий вариант -- франко-вагон -- указанный пункт отправления с включением в цену стоимости перевозки (без оплаты ее отправителем). Этот вариант отличается от предыдущего тем, что отправитель вычитает из фактурной стоимости товара стоимость его транспортировки, которая оплачивается покупателем в пункте назначения.

Четвертый вариант -- когда экспортер и импортер договариваются, что цена предложения включает стоимость перевозки товара до пункта назначения. Тогда экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель несет ответственность за перемещение товара от пункта отправления и оплачивает все налоги, расходы и стоимость услуг.

Пятый вариант -- предлагаемая экспортером цена включает все расходы по доставке товара на транспортное средство покупателя в пункте отправления (включая погрузку).

Шестой вариант -- франко-пункт назначения в стране импортера. Цена включает стоимость товара в пункте отправления плюс все транспортные расходы по доставке товара в оговоренный сторонами пункт назначения в стране покупателя. Экспортер обеспечивает транспортировку товара, оплачивает все расходы до пункта назначения, а также экспортные налога, стоимость страхования и прочие расходы и услуги.

3. Предложения на условиях ФАС. При поставке товара на условиях ФАС (свободно вдоль судна в порту погрузки) экспортер включает в цену товара расходы по его доставке на причал до места нахождения судна. Продавец, предлагая товар на условиях ФАС, должен обеспечить его доставку и размещение вдоль борта судна или причала, указанного покупателем. Экспортер также несет расходы по оплате погрузочно-разгрузочных работ и отвечает за риски по случайной порче или потере товара.

4. Предложения на условиях КАФ. Эта форма ценообразования получила название «стоимость плюс фрахт» до порта назначения. Поставка товара на этих условиях состоит в том, что продавец включает в цену стоимость перевозки товара в указанный покупателем порт назначения, а также оплачивает все экспортные налоги и другие расходы и услуги, связанные с транспортировкой, и несет риск возможной утраты или повреждения товара.

5. Предложения на условиях СИФ. Поставка товара СИФ -- порт назначения означает, что экспортер включает в цену стоимость товара, его перевозки в порт назначения и морского страхования, оплачивает все налоги, а также расходы и услуги по транспортировке.

6. Предложения на условиях франко-пристань. В этом случае продавец добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы по его доставке в порт назначения страны-экспортера, включая оплату пошлины (если она есть) и размещение на причале.

Определение экспортной цены -- задача трудная, поскольку формирование цен вообще и особенно мировых связано с множеством переменных составляющих, которые начинают действовать, как только товар выходит за пределы предприятия.

Изменение цен на отдельные товары или товарные группы обусловлено действием ряда факторов, основными из которых является: закон стоимости, цикличность производства, монополизация рынка, инфляция, государственное регулирование и т.д.

8. Закономерности формирования мировых цен

Цена -- это денежное выражение стоимости товара. В основе стоимости товара лежат затраты на производство и реализацию продукции с учетом чистого дохода, необходимого для эффективной деятельности предприятия, а также платежи в бюджет.

Стоимость, а затем и цены, меняются при изменении условий производства: расширение объемов производства приводит к росту производительности труда и уменьшению расходов на единицу продукции, а технический прогресс, рост производительности труда, снижение расходов материалов и стоимости рабочей силы на единицу выпускаемой продукции в свою очередь влияют на стоимость и в итоге -- на цену продукции. Эта зависимость проявляется по-разному, поскольку темпы роста производительности труда заметно различаются по отраслям. Например, влияние научно-технического прогресса на выпуск наукоемкой продукции -- изделий электронной промышленности -- привело к резкому снижению цен на них в последние десятилетия. Одновременно оснащение многих видов промышленной продукции, в частности легковых автомобилей, электроникой привело к росту их средней розничной цены.

При экономическом и статистическом анализе мировых цен их принято делить на две группы: цены на продукцию обрабатывающей промышленности и цены на сырье.

В качестве мировых цен продукции обрабатывающих отраслей выступают, как правило, экспортные цены крупных компаний-производителей и ее экспортеров. При этом базой экспортных цен служат цены на внутреннем рынке, формируемые данными компаниями методами: полных затрат и прямых затрат.

Преобладающую часть затрат (до двух третей и более) составляют материальные затраты -- на сырье и материалы, топливо и энергию, приобретение комплектующих изделий и полуфабрикатов, оплату производственных услуг сторонних организаций. Другим крупным элементом затрат на производстве является. заработная плата.

Механизм формирования мировых цен на сырьевые товары свидетельствует о том, что мировые и внутренние цены на однородные товары чаще всего не совпадают:

1) преобладает вариант, когда внутренние цены выше мировых; типичным примером служит Россия, где под влиянием высокой инфляции цены на большинство товаров не только достигли мирового уровня, но даже превысили его;

2) формирование более высоких внутренних цен не зависит от уровня экономического развития страны;

3) в большинстве стран, выступающих в качестве крупных экспортеров нефти и других сырьевых ресурсов, значение которых для производства велико, наблюдается иная картина -- более низкий уровень внутренних цен по сравнению с мировыми.

Циклы воспроизводства и цены. Существует общая закономерность зависимости цен от циклов воспроизводства: в зависимости от соотношения спроса и предложения динамика цен характеризуется их повышением при переходе от фазы депрессии к фазе оживления и их снижением -- при наступлении кризиса. Максимальными цены бывают в фазе подъема в связи с длительным превышением спроса над предложением. Но при этой общей закономерности различные группы товаров реагируют на изменение конъюнктуры по-разному: наиболее резко меняются цены на сырье и товары длительного пользования (потребительские), слабее -- цены на полуфабрикаты, а затем -- на продукцию машиностроения производственного назначения.

Монополии и цены. Монопольная власть характеризуется способностью устанавливать цену выше предельных издержек. В качестве продавцов монополии стремятся продать свою продукцию по монопольно высоким ценам, а партнерам, выступающим в роли продавцов, навязывают монопольно низкие цены. Воздействие монополий на уровень цен зависит от степени монополизации рынка: чем она выше, тем выше монопольные цены. Монополист удерживает рынок в своей власти и контролирует объем выпуска продукции. Однако возможности взвинчивания цен монополистами не безграничны, поскольку даже в высокомонополизированных отраслях имеются конкуренты, готовые отказаться от сверхприбылей, чтобы утвердиться на том или ином рынке. Конкуренты монополий, называемые аутсайдерами, имеются в большинстве монополизированных отраслей, и борьба между ними и монополистами оказывает самое непосредственное воздействие на уровень цен.

Кроме того, на уровень монопольных цен оказывает влияние и конкуренция монополий смежных отраслей. Типичным примером, в частности, является конкурентная борьба между угольными и нефтяными монополиями. На цены многих видов сырья влияет также конкуренция заменителей (синтетический каучук, химическое волокно и т.п.).

Научно-техническая революция, быстрое и непрерывное обновление промышленных изделий, решение многих технических проблем на стыке отраслей способствуют межотраслевой конкуренции.

Контроль государства над ценами. В большинстве экономически развитых стран на рынки оказывает влияние государство, причем правительство нередко регулирует даже рынки свободной конкуренции, и не только путем введения налогов, предоставления субсидий, но и другими способами.

Обычно политика монополий поддерживается государством, которое помогает на внутреннем рынке удерживать высокий уровень цен (при помощи гарантирования производителям уровня продажных цен и субсидирования издержек производства), а на внешнем -- более низкий уровень на экспортные товары для повышения конкурентоспособности монополий.

Основные методы ценообразования в международной торговле

Мировые цены делятся на 2 группы:

цены на готовую продукцию (формируются на базе экспортных цен крупных фирм с общей ориентацией на внутренние цены)

цены на сырье (в формировании основная роль принадлежит соотношению спроса и предложения на мировых рынках, большую роль играют цены тех стран, которые являются крупными экспортерами или импортерами сырья).

Методы определения мировых цен:

суммирование полных совокупных издержек пр-ва в %-ной надбавки в виде запланированной прибыли.

используются предельные издержки, т.е.затраты, непосредственно связанные с пр-вом товара, поступающего на рынок.

Влияние на цены оказывают не только издержки производства товара, но и его потребительская стоимость или качество. Цены на товары более высокого качества независимо от издержек производства гораздо выше. При этом производители такого товара на некоторое время могут существенно завышать цены (стратегия «снятия сливок»), тк. выступают монополистами. Таким образом, складывается общественно необходимый в мировом масштабе уровень потребительской стоимости.

Мировой рынок (более сложное явление, чем любой национальный рынок, из-за более острой конкурентной борьбы и специфических форм государственного вмешательства) характеризуется множественностью цен: 1. цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в СКВ (свободно конвертируемой валюте) или неконвертируемой валюте 2. цены по клиринговым соглашениям (между 2-мя и > странами, цены между странами взаимно зачитываются). 3 Цены по программам.

Признаки Мировых цен: регулярность, коммерческий характер (торговля, продажа), открытость торгово-политического режима, свободная конвертируемость валюты платежа (платежи в СКВ) 

Процесс ценообразования зависит от: 1. условий конкурентной среды 2. равновесия между спросом и предложением 3. сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера

Ценообразующие факторы: 

макроэкономические показатели (инфляция, совокупный спрос, предложение, цикл экономического развития страны).

экономические факторы (издержки, прибыль, налоги, сборы, потребительские свойства товаров, предложение и спрос на товары с учетом товарозаменителей).

специфические факторы (сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии, условия сервиса).

внешнеэкономические факторы (государственное регулирование, валютный курс). 5. другие (политические и военные факторы) 

Методы ценообразования:

расчет средних издержек + некоторый % прибыли, т.е. установление наценки на себестоимость товара

определяется на основе ощущаемой ценности товара, т е. когда берется цена на близкий по качеству товар и прибавляется или отнимается от этой цены сумма, соответствующая ощущаемой нами разницы между схожими товарами. Общая ценность = цена безразличия + положительная ценность отличий - отрицательная ценность отличий.

на основе текущих мировых цен.

Цены на торгах - сделка заключается фирмой, предложившей товар более высокого качества по более низкой цене.

Виды цен:

расчетные (рассчитываются экспортерами по различным методикам).

публикуемые (публикуемые в справочниках, изданиях, отражают уровень мировой цены). А). Справочные (публикуются в справочниках) - цены промышленно развитых стран, являются базисными. Б). Биржевые котировки - цены, которые устанавливаются в результате торгов. В). Цены фактических сделок в международной торговле на основе заключенных международных сделок по купле-продаже товаров на мировом рынке (редко публикуются). Г). Цены аукционов (аукционная торговля) - публичные торги по продажи аукционной (предварительно осмотренной покупателем) продукции с состязательным характером их проведения, в результате чего товары переходят в собственность покупателя, предложившего наивысшую цену). Д). Цены торгов. Е). Цены предложения крупных фирм - публикуются прайс-листы. 

Ценообразование в зависимости от вида рынка:

рынок совершенной конкуренции (цены низкие, формируются по издержкам, применяются скидки)

рынок чистой монополии (высокая цена, формируется цена по методу полных затрат: учитываются издержки + прибыль + монополистическая сверхприбыль). Монополист решает сам, сколько производить товара)

рынок монополистической конкуренции (несколько монополистов конкурируют м\д собой, цены в зависимости от конкуренции)

рынок олигополистической конкуренции (крупные производители сегментируют рынок, ценообразование будет постепенным, взвешенным, с учетом возможных действий конкурентов. Важную роль играет договоренность м\д производителями).

Таблица 1- Методы ценообразования

Ниже рассматриваются указанные в таблице 1 основные методы ценообразования, входящие в каждую из групп и подгрупп, исходя из предложенной выше классификации; описываются их преимущества и недостатки, а также возможности применения того или иного метода в изменяющихся рыночных условиях.

1. Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:
1. метод полных издержек;

2.метод прямых затрат;

1. Метод полных издержек (затрат)

Суть метода, основанного на определении полных издержек (или метод полных затрат, называемый также некоторыми авторами как метод "издержки плюс"), состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. При использовании затратного метода любое повышение цен на сырье и материалы влияет на цены готовых изделий.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

P = C (1+ R/100),

Где Р - продажная цена;

С - полные издержки на единицу продукции;

R - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

На практике используются различные способы распределения постоянных затрат (:пропорционально заработной плате производственных рабочих;

пропорционально затратам на материалы;

пропорционально переменным издержкам.

Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет продавец, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (уровень конкуренции, динамика спроса и т.д.).

Метод полных издержек имеет два больших недостатка:
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

2. Часто практикуемое отнесение на себестоимость товара постоянных издержек искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией продукции, а также для установления цен на совершенно новый вид оборудования, не имеющий ценовых прецедентов.

2. Метод прямых затрат

Сущность метода прямых затрат (также называемого методом минимальных издержек) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название "добавленной", или "маржинальной".