Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

Воронежский государственный аграрный университет имени императора Петра I

Экономический факультет

Кафедра экономической теории и мировой экономики

Направление 38.04.01 Экономика

Магистерская программа «Корпоративный финансовый менеджмент»

Курсовая работа по микроэкономике

на тему

Использование в ценообразовании понятия безубыточности

Выполнил: Геращенко Е.В.

слушатель-магистр 1 курс группа 1

Воронеж 2020 г.



Оглавление

Введение

1. Ценообразование понятие и сущность

1.1 Роль цен в управлении предприятием

1.2 Принципы и методы (модели) ценообразования

1.3 Сущность анализа безубыточности в ценообразовании

2. Формирование цен на основе затрат предприятия

2.1 Метод полных издержек

2.2 Метод предельных издержек

2.3 Метод ценообразования на основе дохода с оборота

2.4 Метод рентабельности инвестиций

3. Метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли

Заключение

Список литературы

Приложение



Введение

Основу любой экономики составляет производство. Но, ни производство, ни экономика без ценовой политики не будет существовать. Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю. Решения, принимаемые руководством организации в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, потому что они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству [1, с.62]. Известно, что целью деятельности предприятия в современной экономике является получение прибыли. Именно при этом условии фирма может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста.

Прежде чем приступить к производству товара, необходимо сначала определить объем продаж, который обеспечит прибыль. Затем необходимо проанализировать реальность достижения таких объемов сбыта, [17, с. 126]. Расчет безубыточности производства позволяет проанализировать прибыльность при различных объемах реализации и дает возможность определить, будет ли производство для предприятия рентабельным (или убыточным) при определенной цене для данных объемов реализации.

Актуальность выбранной темы определяется тем, что для принятия решения и планирования необходима соответствующая информация об издержках производства, их взаимосвязи с объемом производства и получаемой прибылью. Поэтому анализ безубыточности производства актуален не только на стадиях становления производства, но и при дальнейшем его развитии. Объект исследования - процесс ценообразования.

Предмет - метод расчёта точки безубыточности.

Целью настоящей работы является изучение точки безубыточности как одного из инструментов ценообразования.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

- изучить понятие и сущность ценообразования;

- охарактеризовать процесс формирования цен на основе затрат предприятия

- рассмотреть метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли.

Теоретическую основу данного курсового исследования составили учения Маренкова Н.Л. [15], Денисенко М.А. [8], Донцовой Л.B. [10] и т.д., материалы периодической печати.

В ходе курсового исследования использовались следующие методы: анализа и синтеза, а также индукция, когда были построены обобщающие выводы на основе изученных элементов.

Практическая значимость работы определяется систематизацией теоретических знаний и приведением конкретных расчетов, примеров по выбранной теме.

Цели и задачи курсовой работы обусловили следующую её структуру. Работа состоит из оглавления, введения, трех глав, заключения, списка литературы.



1. Ценообразование понятие и сущность

1.1 Роль цен в управлении предприятием

Цена - это сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе, [7, с. 92]. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги.

Цена - денежное выражение стоимости товара (изделий, работ, услуг), т.е., то количество денег, которое покупатель платит за товар.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги [11, с. 105].

Цена, как экономическая категория выполняет ряд функций.

Учетно-измерительная (соизмерительная) функция

Данная функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Сравнивая цены разных товаров, их можно разделить на дорогие и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по соотношению таких цен можно судить о соотношении разных товаров. Цена определяет величину издержек производства и обращения, размер прибыли [19, с. 63]. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов.

Стимулирующая функция

Стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономических методов производства и наиболее полному использованию ресурсов [19, с. 71]. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены;

Функция распределения и перераспределения

Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов [19, с. 76]. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.

Функции балансирования спроса и предложения

Механизм действия функции балансирования спроса и предложения заключается в том, что изменение цены стимулирует, с одной стороны - изменение потребления, а с другой - изменение производства продукции. Следовательно, «цена равновесия» - это производная не только от функции балансирования, но и от функции перераспределительной и стимулирующей.

Функция цены, как средство размещения производства

Эта функция проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов и ресурсов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определить, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал.

Информационная функция

Цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей) [19, с. 83]. Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или бездействию субъектов рыночной экономики - предприятий, населения.

Таким образом, с помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируется производство и потребление, качество товара. Цена - регулятор отношений между предприятиями и всеми другими участниками рыночных отношений, денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время. Цена оказывает воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. Цена - это экономический процесс, который выравнивает соотношение спроса и предложения и является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем. Следовательно, цены и ценообразование являются важнейшими экономическими параметрами любого предприятия.

1.2 Принципы и методы ценообразования

Ценообразование -- процесс по установлению, регулированию цен (тарифов) контролю за применением установленного законодательством порядка ценообразования юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования юридического лица, и другими субъектами ценообразования [15, с. 27].

Составным элементом методологии являются принципы ценообразования - постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе. Важнейшими принципами являются::

1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и закона стоимости, законов спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен.

2. Принцип целевой направленности цен заключается в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен [15, с. 39]. Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования выражается следующим образом: первое - в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходи ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену; второе - в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилием конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в государственном регулировании цен на продукцию услуги отраслей и предприятий-монополистов в сфере транспорта, связи, газа, электроэнергии. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - проверка правильности применения установлений законодательством и общих для всех принципов и правил ценообразования [7, с. 246]. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы).

Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик). Принципы и методы тесно связаны между собой и образуют методологи

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи предприятия-продавца, целей, которые оно ставит, для расчета цены могут быть использованы различные ценовые методы.

Ценовые методы - это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой стратегии [7, с. 178].

Затратные методы ценообразования. Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и самый надежный. В основе его лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на производство и сбыт товар [3, с. 26].

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех фактически понесенных затрат, которые списываются на объем и единицу произведенной продукции.

Метод стандартных издержек - позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных [3, с. 32].

Метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи.

Параметрические методы. Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами (ценами) и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия [7, с. 246].

Метод регрессивного анализа применяется для определения зависимости определения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия [6, с. 136].

Агрегатный метод. Суть метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара. Данный метод применяется, во-первых, по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (комплектное оборудование, наборы химикалий и удобрений для розничной торговли, мебельные гарнитуры и т.д.) и, во-вторых, по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей.

Рыночные методы ценообразования основаны на анализе рынка, рыночного спроса и конъюнктуры [3, с. 44]. В этой группе выделяют:

- метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыльности;

- метод ценообразования на основе оценки спроса и эластичности;

- метод ценообразования на основе цен равновесия;

- метод ценообразования на основе среднерыночных цен;

- метод следования за лидером;

- метод ценообразования на основе предполагаемой ценности товара.

На практике предприятие устанавливает как минимум три варианта базовой цены: минимальную, максимальную, оптимальную. Реальные же цены очень отличаются от базовых не только в связи с учетом транспортных издержек, но и вследствие широкого применения предприятиями-продавцами системы скидок, которые приобретают особую роль в борьбе за завоевание потребителя.

Таким образом, суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы верно использовать те или иные методы и принципы ценообразования для установки на товары таких цен, что бы можно было варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

1.3 Сущность анализа безубыточности в ценообразовании

Безубыточность - такое состояние, когда деятельность предприятия не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль [20, с. 115]. Ее можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж - это зона безопасности (зона прибыли), и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия [7, с. 217]. Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятия, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Анализ безубыточности производства проводится в целях изучения зависимости между изменениями объема производства, издержками и прибылью.

Цель анализа сводится к определению точки безубыточности.

Задачи анализа безубыточности [21, с. 52]:

определение точки безубыточности;

определение количества единиц продукции, которое надо реализовать для получения запланированной прибыли;

установление цены продукции, позволяющей обеспечить спрос и прибыль на запланированном уровне;

выбор наиболее эффективных технологий производства;

- принятие оптимального производственного плана.

Точка безубыточности или порог рентабельности - это такая точка объема продаж, при которой предприятие имеет затраты равные выручке от реализации всей продукции [10, с. 13]. Эта точка, при которой нет ни прибыли, ни убытков.

Точка безубыточности является критерием эффективности организации. Организация, не достигающая точки безубыточности действует не эффективно.

Центральным моментом анализа безубыточности (равновесного анализа) является определение точки безубыточности (точки равновесия), т. е. такого объема продаж, при котором выручка от реализации продукции (работ, услуг) равняется сумме всех затрат. Очевидным при этом является то, что превышение данного объема обеспечивает получение прибыли во все возрастающих масштабах, а его уменьшение -- убытка.

Для определения точки безубыточности могут применяться следующие методы [16, с. 40]:

· Метод маржинального дохода;

· Графический метод;

· Математический метод (метод уравнения).

Подробнее разберём их в третьей главе

При использовании метода, основанного на принципе безубыточности, решение о цене вытекает из ответа на вопрос: можно ли достичь безубыточности при продаже какого-либо объема продукции по данной цене?

использование этого метода требует рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения желаемой прибыли.

Многое зависит от эластичности спроса по ценам, что не находит отражения в рассматриваемом методе. Поэтому использование данной методики целесообразно лишь в условиях рынка с неэластичным спросом, когда априори известно, что увеличение цены на товар не приведет к значительному снижению величины спроса на него.

В основе анализа безубыточности лежит деление совокупных затрат по снабжению, производству и реализации продукции на постоянные и переменные [13, с. 13].

Классификация затрат по принципу отношения к объему производства предполагает их разделение на постоянные и переменные.

К постоянным относятся затраты, изменение которых не зависит от изменения объема производства и реализации продукции. Они включают затраты на содержание управленческого персонала, арендную плату за помещения, амортизацию машин и оборудования.

Постоянные затраты неизменны за некоторый промежуток времени, с течением которого они могут увеличиваться. По этой причине постоянные затраты называют также периодическими.

Переменные (производственные) затраты связаны с выполнением технологических операций производственного процесса. Их общая сумма увеличивается или уменьшается соответственно росту или падению объема производства. В расчете на единицу произведенной или реализованной продукции они представляют собой как бы дополнительные издержки, понесенные при создании этой единицы. В этом случае переменные затраты иногда называют маржинальными затратами на единицу произведенной или реализованной продукции [20, с. 115].

К переменным относят, например, затраты на сырье и основные материалы, заработную плату основных производственных рабочих, затраты на энергию для технологических нужд и др.

Несмотря на то, что часть затрат относится как к постоянным, так и к переменным, с некоторой степенью условности в анализе безубыточности делается допущение, что на постоянные и переменные можно разделить все затраты. Тогда зависимость общих (совокупных) затрат предприятия от объема производства и реализации продукции графически можно представить как на рисунке 1.

Точка пересечения прямой выручки и прямой общих затрат соответствует точке безубыточности.

Таким образом, уровень цен влияет на финансовое положение предприятия, так как предопределяет размер получаемой прибыли и соответственно возможности его производственного и социального развития, а также размер личного дохода собственника. От уровня цены зависят: величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и ее продукции, финансовая устойчивость предприятия

Рис. 1 - Зависимость затрат предприятия от объема производства и реализации продукции [16, с. 43]

В процессе ценообразования на основе информации о точке безубыточности производства и продаж руководство предприятия принимает решения об объеме выпускаемой и реализуемой продукции, величине критических и предельных издержек, эффективном ассортименте продукции и т.д. Но необходимо учитывать зависимость данного метода от эластичности спроса.



2. Формирование цен на основе затрат предприятия

2.1 Метод полных издержек

Метод полных издержек основан на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Таблица 1

Условный пример определения цены методом полных затрат, тыс. руб.

Переменные (прямые) издержки: на материалы на рабочую силу Постоянные (накладные) расходы	9000 1000 3800
Итого затрат	13 800
Ожидаемая прибыль Ожидаемый доход от реализации	60 16 560
Месячное производство продукции, шт. Цена единицы продукции, руб.	1000 16,56

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ ) (1)

где Р - продажная цена;

С - полные издержки на единицу продукции;

R - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, - условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат [9, с. 102]:

· пропорционально заработной плате производственных рабочих;

· пропорционально затратам на материалы;

· пропорционально переменным издержкам.

Предположим, фирма производит три вида товаров. Данные о количестве производимых ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости приведены в таблице 2.

Таблица 2

Условный пример распределения постоянных затрат, руб. [20, с. 215]

	Товар А	Товар Б	Товар В	ВСЕГО
1. Количество единиц	10 000	20 000	5000	35 000
2. Переменные издержки -- всего:	20 100	42 000	20 500	82 600
- на зарплату производственных рабочих	3500	8000	12 000	23 500
- на материалы	16 600	34 000	8500	59 100
3. Общие постоянные издержки				55 000
4. Распределение постоянных издержек между товарами:
4.1. Пропорционально зарплате производственных рабочих	892	18 723	28 085	55 000
4.2. Пропорционально затратам на материалы	15 448	31 641	7911	55 000
4.3. Пропорционально переменным издержкам	13 384	27 966	13 650	55 000
5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек:
- по способу 4.1	28 292	60 723	48 585
- по способу 4.2	35 548	73 641	28 411
- по способу 4.3	33 484	69 966	34 150

Цена единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении затрат разными способами дана в таблице 3.

Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).

Таблица 3

Условный пример определения цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб. [20, с. 217].

	Себестоимость единицы	Прибыль на единицу	Цена единицы
	А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В
По способу 4.1	2,83	3,04	9,72	0,42	0,46	1,46	3,25	3,50	11,18
По способу 4.2	3,55	3,68	5,68	0,53	0,55	0,85	4,08	4,23	6,53
По способу 4.3	3,35	3,50	6,83	0,50	0,53	1,02	3,85	4,03	7,85

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят [17, с. 83]:

1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Недостатки метода полных издержек

1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

2. Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Таким образом, метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

2.2 Метод предельных издержек

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства. Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности таковыми принято считать переменные расходы. В этом случае цену рассчитывают по формуле [7, с. 234]:

Ц = Ипер+ (2)

Где И_пер- сумма предельных (переменных) издержек на единицу, руб.

Как уже отмечалось, применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой возмещаются постоянные затраты.

Если предприятие формирует цену методом предельных издержек и планирует получить заданную норму прибыли на вложенный капитал, то рентабельность продукции рассчитывают по формуле [20, с. 236]:

Rпрод = (3)

Где Ипост - сумма постоянных издержек предприятия в целом, руб.

Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене. Применяют его в различных ситуациях:

- если у предприятия имеются свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объемом производства. В данном случае с целью расширения объема продаж предприятие может пойти на формирование цены с учетом только переменных издержек;

- если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, то есть цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке. В этом случае необходимо учесть, что длительное время использовать этот метод невозможно, так как в конечном счете необходимо возмещать все затраты и получать прибыль [1, с. 116]. У предприятия должны быть финансовые ресурсы, чтобы продержаться на данном уровне цены на свою продукцию, или такой метод используется только при определении цены на несколько видов выпускаемых товаров.

Наиболее эффективно его использование при принятии управленческих решений:

- о цене на изделия при имеющихся свободных производственных мощностях;

- о принятии заказа от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;

- производить или закупать комплектующие изделия;

- о целесообразности выпуска той или иной продукции при ограниченных производственных возможностях.

Таким образом, при предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

безубыточность ценообразование затрата целевой прибыль

2.3 Метод ценообразования на основе дохода с оборота

Метод ценообразования на основе дохода с оборота, также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. В торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота [5, с. 206]. Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей с ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле [15, с. 176]:

Ц = (4)

Где Д - желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.

В торговле при использовании этого показателя формула приобретает вид [15, с. 183]:

Црозн = (5)

Где Уд - уровень дохода, выраженный в коэф.

Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.

Пример 2. Предприятие торговли закупает товар по цене (без НДС) 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов и получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота в размере не менее 24%. Определите розничную цену.

Решение

Цена, по которой предприятие будет реализовывать этот товар, должна быть не ниже:

580 : (1-0,24) = 763,16 (руб.).

Уровень торговой надбавки для обеспечения данного уровня валового дохода составит [15, с. 187]:

Утн = Ч100=31,58 (%)

Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, т.е. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.

Таким образом, цена, определенная этим методом, служит ориентиром, позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими.

2.4 Метод рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)

Данный метод используется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала, являясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов. Если предприятие вкладывает в производство заемные средства, то минимальную цену, обеспечивающую выплату процентов за пользование кредитом, рассчитывают по формуле [15, с. 192]:

Ц = Иполн +(Ск К) : В (6)

Где Ск - годовая ставка процента за пользование займом, выраженная в коэф.;

К - сумма кредита, руб.;

В - планируемый объем производства, ед.

В том случае, когда предприятие осваивает производство, вкладывая собственные средства, цену, обеспечивающую планируемый размер дохода с вложенного капитала, определяют по формуле [7, с. 195]:

Ц = Иполн + , (7)

Где Д - планируемый доход с вложенных средств, коэф.;

С - сумма вложенных средств, руб.

Различие между формулами заключается лишь в том, какая именно цена определяется: в первом случае - это минимальная цена реализации, во втором - цена, обеспечивающая планируемый доход с инвестиций.

В торговой деятельности этот метод может применяться для определения минимальной цены при использовании кредита для закупки партии товаров. В этом случае цену рассчитывают по формуле [7, с. 197]:

Ц = Цпр. + Ч Д : В, (8)

Где Д - число дней, в течение которых будет возвращен кредит;

В - объем партии в натуральных единицах.

Использование кредита нецелесообразно, так как ведет к значительному увеличению цены, а это отразится на спросе. Если же не учитывать платность кредитных средств, то предприятие понесет убытки.

Осуществление расчетов дает возможность предприятию розничной торговли сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях.

Кроме того, использование этого метода позволяет принимать обоснованные решения о величине объемов производства или партий товаров при известных рыночных ценах, т.к. сумма выплат за пользование кредитом, приходящаяся на единицу изделия (товара), зависит от масштабов деятельности [18, с. 153].

В условиях инфляции сложно использовать этот метод из-за высокого уровня процентных ставок и их неопределенности во времени, а также сложности прогнозирования уровня рыночных цен.

Таким образом, основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Данный метод - единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара [12, с. 302]. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода - использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

На основе вышеизложенного можно отметить, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара. Поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.



3. Метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли

Данный метод, строго говоря, нельзя назвать методом определения цены, по сути, это расчет различных вариантов объемов производственной или торговой деятельности, позволяющих достичь безубыточности и получить целевую (планируемую) прибыль при определенных затратах и различных ценах.

Расчеты основаны на представлении о том, что с достижением определенных масштабов производственно-торговой деятельности предприятие покрывает все свои затраты (постоянные и переменные) и при дальнейшем наращивании объема начинает получать прибыль [14, с. 182]. В экономической литературе этот объем производственно-торговой деятельности называется точкой безубыточности, порогом рентабельности, пороговым объемом реализации, точкой перелома и т.д. В точке безубыточности выручка от продажи продукции покрывает затраты предприятия. Точка безубыточности может быть определена аналитически или графически.

В сфере производства объем безубыточности рассчитывают по формуле [13, с. 12]:

Кб = : Цплан, (9)

Где Кб(Тб)- точка безубыточности (в натуральных показателях);

Ипост - сумма постоянных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Ипер - сумма переменных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Цплан - планируемая цена единицы продукции, руб.;

В - планируемая выручка от реализации при планируемой цене, руб.

Расчет возможен по формуле [13, с. 12]:

Кб = Ипост : (Цплан - Ипер) (10)

Где Ипер - переменные издержки на единицу, руб.

Разница между планируемой ценой и переменными затратами представляет собой маржинальную прибыль с единицы изделия, поэтому формула приобретает вид [10, с. 14]:

Кб = И пост : МП. (11)

Точка безубыточности зависит от величины затрат (соотношения между постоянными и переменными) и цены: чем выше цена, тем меньший объем производства обеспечивает безубыточность при неизменных затратах [8, с. 63].

Пример 1. Определите объем безубыточности деятельности предприятия при цене на новую продукцию 18 руб. и 20руб., если себестоимость его производства составляет 16 руб., соотношение между постоянными и переменными затратами - 20:80, планируемый объем выпуска -100 изделий.

Решение

Находим сумму постоянных затрат предприятия:

16* 100*20:100 = 320 (руб.).

Определим переменные расходы:

16 * 100*80:100 = 1280 (руб.).

Рассчитаем объем безубыточности: при цене 18 руб.

Кб₁=320/(1-1280/18*100)/18 = 61,5 ед.

при цене 20 руб.

К6₂ = 320: (1 - 1280:20 *100): 20 = 44,4 (ед.).

Воспользуемся формулой (4.13)

Кб₁ = 320: (18 - 12,8) = 6.1,5 (ед.);

К6₂ = 320: (20 - 12,8) = 44,4 (ед.).

В основе анализа безубыточности лежит поиск наиболее выгодных комбинаций между переменными затратами на единицу изделия, постоянными издержками, ценой и объемом производства.

В точке безубыточности возникает следующее соотношение [21, с. 47]:

В = Ипост + Ипер (12)

Так как В = Q Ц_min, а И_пер = Q Ипер, то формула приобретает вид:

Q Цmin = Ипост + Q Ипер (13)

Отсюда цена, обеспечивающая безубыточное производство (Ц_min), рассчитывается по формуле [21, с. 48]:

Цмин = (14)

Или [21, с. 48]:

Цмин = + Ипер. (15)

Отношение затрат к объему выпуска представляет собой удельные постоянные затраты на единицу изделия. Эта величина зависит от количества выпускаемой продукции [16, с. 37]. Проверим верность формул, используя данные примера 1, т. е. найдем цены, обеспечивающие безубыточность производства 61,5 и 44,4 единицы продукции.

Решение.

Цплан. 1= + 12,8 = 18(руб.),

Цплан. 2= + 12,8 = 20 (руб.).

Получены заданные ранее уровни цен.

Если предприятие выпускает несколько видов изделий, то точка безубыточности определяется по формуле [21, с. 48]:

Кб = Ипост : (Цi - Иперi)i (16)

Где Ц_i - цена i-го вида изделия, руб.;

И_перi - переменные затраты на производство i изделия, руб.;

i - доля выпуска i-го изделия в общем объеме производства, коэф.

Выпуск каждого вида изделия рассчитывают по формуле [7, с. 48]:

Вi = Кб i,

Где Вi - выпуск i-го изделия, ед.

Пример. Предприятие выпускает 1000 изделий, из них 25% изделий А, 75% изделий Б. Цена изделия А - 20 руб., изделия Б -30 руб., переменные затраты на единицу изделия А - 13 руб., на единицу изделия Б - 22 руб., сумма постоянных затрат - 3800 руб. Определите выпуск изделий А и Б для безубыточной работы предприятия.

Решение.

Объем безубыточности предприятия в целом составляет:

Кб = 3800: (20-13) 0,25 + (30-22) 0,75) = 490 (изд.).

Из них: выпуск изделий А - 490 0,25 = 122,5 (ед.);

Выпуск изделий Б - 490 0,75 = 367,5 (ед.).

Объем производственно-торговой деятельности, позволяющий достичь не только безубыточности, но и получить планируемый (целевой) размер прибыли, рассчитывают по формуле [8, с. 16]:

К = : Цплан, (17)

где Пц - целевая (планируемая) прибыль, руб.

Вернемся к примеру 1. Предположим, предприятие планирует получить прибыль в размере 200 руб. Объем производства, обеспечивающий эту прибыль, при реализации изделий по цене 18 руб. составляет:

К = (320 + 200):(1 - 1280:1800) : 18 = 100 (ед.)

или К = (320+ 200): (18-12,8) =100 (ед.).

При реализации по цене 20 руб.:

К = (320+200): (1 - 1280:2000): 20 = 72 (ед.)

или К = (320 + 200): (20 - 12,8) = 72 (ед.).

Как показывают расчеты, при цене 18 руб. объем производства, обеспечивающий планируемую прибыль, составляет 100единиц, т.е. предполагает полную загрузку мощностей. Следовательно, предприятие не может получить больше прибыли при этой цене на продукцию, ему нужно принять решение [4, с. 224]:

· об увеличении цены и поиске новых рынков сбыта;

· изыскать возможности снижения затрат и т.п.

Таким образом, проделанные расчеты позволяют:

· оценить свои производственные возможности;

· сопоставить результаты производственно-торговой деятельности при различных ценах;

· выбрать уровень цены, обеспечивающий целевую прибыль, и увязать его с производственными возможностями.

Следует иметь в виду, что для определения цен с целью достичь безубыточного производства используется оценочный норматив объема продаж, который сам зависит от цены. Поэтому для того, чтобы данный анализ был более полным, в реальности необходимо построить функцию зависимости спроса от уровня цены.

Анализ безубыточности деятельности предприятия торговли имеет свою специфику: в торговле и общественном питании издержки покрываются за счет валового дохода, поэтому при расчетах безубыточности торговой деятельности используется показатель уровня валового дохода, зависящий от товарооборота и уровня торговой надбавки. Безубыточность торгового предприятия показывает объем товарооборота, при котором предприятие показывает издержки обращения. Объем товарооборота, обеспечивающий покрытие издержек, рассчитывают по формуле [21, с. 49]:

Т= ; (18)

где Т - объем товарооборота, руб.;

ПЗ - сумма постоянных затрат, руб.;

УВД - уровень валового дохода, коэф.;

Х - уровень переменных затрат, коэф.

Пример 3. Определите объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность предприятия розничной торговли, если оно планирует иметь уровень валового дохода в размере 23%, уровень переменных затрат составляет 12%, сумма постоянных затрат предприятия - 21 тыс. руб.

Т = 21000: (0,23-0,12) = 190909,09 (руб.).

Проверим правильность расчетов: в точке безубыточности сумма валового дохода равна сумме издержек.

Сумма валового дохода:

190909,09*32:100 = 43909,09(руб.).

Сумма издержек обращения:

21000+(190909,09*12): 100 = 43909,09 (руб.).

Для определения объема товарооборота, обеспечивающего планируемую рентабельность основной деятельности (реализации), формула [21, с.39]:

Т= ; (19)

где R - планируемая рентабельность основной деятельности, коэф.

Уровень валового дохода зависит от уровня торговой надбавки, при различных вариантах торговой надбавки будут колебаться его размер и сумма валового дохода, соответственно цена и объем товарооборота, необходимый для достижения безубыточности [1, с. 73].

Для определения точки безубыточности графическим путем строят график безубыточности, в котором по горизонтали показывается объем реализации продукции в натуральных единицах (для одного вида продукции), или в денежной оценке (если график строится для нескольких видов продукции), по вертикали - себестоимость проданной продукции и прибыль, которые вместе составляют выручку от реализации.

Затем в заданной системе координат строится 3 линии, отражающие поведение постоянных затрат, совокупных затрат и выручки [16, с. 44]:

Линия постоянных затрат;

Линия переменных затрат;

Линия выручки от продажи при различных ценах на изделия.

Рис.2 - График точки безубыточности [16, с. 44]

Точка безубыточности - это точка пересечения линии выручки и линии общих (совокупных) затрат. Она показывает тот объем производства, при котором величина выручки от реализации равна полной себестоимости продукции.

Данная модель анализа безубыточности получила название бухгалтерской. Ее особенностью является допущение неизменности переменных затрат и цены продукции, в результате чего зависимость выручки и общих затрат от объема производства и реализации имеет линейный характер.

Существует также экономическая модель. Она предполагает, что предприятие может увеличивать объем продаж только при снижении цены реализации единицы продукции [13, с. 17]. При этом линия выручки постепенно замедляет подъем и опускается вниз. Снижение связано с тем, что в определенный момент положительный эффект от увеличения объема продаж оказывается ниже отрицательного влияния снижения цен.

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Рис. 3. Экономическая модель точки безубыточности [13, с. 18]

Линия выручки от реализации пересекает линию общих затрат в двух точках, т.е. в экономической модели существует два уровня безубыточности выпуска и реализации продукции, при которых выручка равна величине общих затрат.

Оперируя планируемыми данными, можно осуществить взаимоувязанные расчеты основных показателей.

Таким образом, перечисленные методы расчета цен на базе расчёта точки безубыточности в основном используются как предварительные расчеты, позволяющие определить, насколько целесообразно выходить на рынок с такой ценой товара. Анализ безубыточности показывает, что произойдет с прибылью при изменении объема производства, цены и основных параметров затрат. Безубыточность производства неразрывно связана с понятие издержки производства или затраты производства. Ведь именно от затрат прямым образом зависит уровень безубыточности предприятия. Чем выше порог рентабельности или точка безубыточности, тем сложнее его перешагнуть. С низким уровнем безубыточности производства легче выдержать кризисные явления застоя в экономике, падение покупательного спроса, не завышать цены на продукцию, тем самым отталкивая покупателя.



Заключение

Таким образом, одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Если в цену продукции не заложен определяющий уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В тоже время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Так же от уровня цены зависят: величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и ее продукции, финансовая устойчивость предприятия.

Проблема определения точки безубыточности приобретает в современных условиях особое значение. Это важно для предприятий при формировании обоснованных цен на продукцию. Владея рассмотренными выше методами, появляется возможность моделировать различные комбинации объема реализации (товарооборота), издержек и прибыли (наценки), выбирая из них наиболее приемлемый, позволяющий предприятию не только покрыть свои издержки, учесть темпы инфляции, но и создать условия для расширенного воспроизводства.

Для практического изучения темы курсовой работы была использовано несколько примеров задач в которых нужно было:

1) определить объем безубыточности деятельности предприятия зная - цену на новую продукцию, себестоимость его производства, соотношение между постоянными и переменными затратами, планируемый объем выпуска;

2) определить выпуск изделий для безубыточной работы предприятия, зная сколько предприятие выпускает изделий, сколько видов изделий, их процентное соотношение, цены, переменные затраты, сумму постоянных затрат;

3) Определить объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность предприятия розничной торговли, имея следующие данные: планируемый уровень валового дохода в %, уровень переменных затрат в %, сумма постоянных затрат в тыс. руб..

Методика анализа безубыточности основывается на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: издержками, объемом производства (реализации) продукции и прибылью и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других.

Маржинальный анализ предоставляет информационную базу руководству предприятия для принятия обоснованных решений, в том числе определение безубыточного объема продаж при заданных соотношениях цены, постоянных и переменных затрат; расчет зоны безопасности (безубыточности) предприятия; определение необходимого объема продаж для получения заданной величины прибыли; оценка критического уровня постоянных затрат при заданном уровне маржинального дохода; определение критической цены реализации при заданном объеме продаж и уровне переменных и постоянных затрат и др.

Цель анализа безубыточности состоит в том, чтобы установить, что произойдет с финансовыми результатами при изменении уровня производственной деятельности (деловой активности) организации. По существу анализ сводится к определению точки безубыточности (безубыточного объема продаж, критической точки, точки равновесия) такого объема производства (продаж), который обеспечивает организации нулевой финансовый результат, т.е. предприятие уже не несет убытков, но еще не имеет и прибылей. Для вычисления точки безубыточности применяются три основных метода - это математический метод, метод маржинального дохода и графический метод.

В числе основных направлений использования анализа безубыточности при принятии управленческих решений можно назвать следующие: оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции; оптимизация структуры товарной продукции; обоснованное установление цены на изделия (товары); выбор варианта машин и оборудования; обоснование выбора «производить или покупать»; выбор варианта технологии производства; принятие решения с учетом ограничений на ресурсы и др.

Таким образом, определение точки нулевой прибыли и ее анализ не является абсолютно универсальным инструментом управления прибылью, а его расчет в определенной степени абстрагируется от экономической реальности. Однако определение точки нулевой прибыли и ее анализ является одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку его точность при комбинированном применении с другими методами анализа является вполне достаточной для обоснования управленческих решений в реальной жизни.



Список литературы

1. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 206 с.

2. Бригхем Ю. Энциклопедия финансового менеджмента / Ю. Бригхем. - М.: РАГС, 2002. - 176 с.

3. Васильева Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях / Н.Э. Васильева, J1. И. Козлова.- М.: Бизнес-Школа "Интел-Синтез", 1995. - 64 с.