Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Курсовая работа на тему:

Товарные запасы и товарооборачиваемость в предприятии книгораспространения

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы анализа товарных запасов и товарооборачиваемости

1.1 Сущность и понятие товарных запасов, их классификация, показатели измерения и методика расчета

1.2 Товарооборачиваемость и методы ее измерения

1.3 Взаимосвязь показателей товарных запасов и товарооборачиваемости. Основные факторы влияющие на величину товарных запасов и товарооборачиваемость

Глава 2. Анализ товарных запасов на примере предприятия книгораспространения

2.1 Характеристика деятельности ООО «Собеседник»

2.2 Анализ товарных запасов

Заключение

Список литературы

Приложения

товарооборачиваемость товарный запас

Введение

Товарные запасы - находящиеся в собственности хозяйствующего субъекта запасы товаров, подлежащие продаже. Товарные запасы могут находиться как на складах экономического субъекта, так и на не принадлежащих ему складах, но в любом случае, поддержание определенного уровня товарных запасов связано с издержками.

Вместе с тем только наличие определенного объема товарных запасов позволяет оперативно выполнить заказы потребителей. Проблема определения и поддержания оптимального уровня товарных запасов наиболее остра и актуальна на предприятиях книгораспространения, с одной стороны они не могут самостоятельно произвести требуемый заказчиком товар, с другой стороны они часто пользуются арендованными складскими площадями. К тому же средства в товарных запасах отвлекаются из оборота на среднее время оборота запасов и, вложив деньги в не ликвидный товар, можно недополучить значительные суммы прибыли.

Целью данной курсовой работы является изучение и анализ товарных запасов и товарооборачиваемости на предприятиях книграспространения.

Исходя из поставленной цели вытекают следующие задачи:

- Рассмотреть сущность и понятие товарных запасов, их классификацию, показатели измерения и методики расчета

- Показать сущность товарооборачиваемости и рассмотреть методы ее измерения

- Определить взаимосвязь показателей товарных запасов и товарооборачиваемости, а также основные факторы влияющие на величину товарных запасов и товарооборачиваемость

- Проанализировать товарные запасы и рассчитать показатели товарооборачиваемости на примере конкретного предприятия книгораспространения.

Предметом изучения данной курсовой работы являются товарные запасы предприятий книгораспространения

Объектом исследования выступает ООО «Собеседник», основным видом деятельности которого является торговля книжной продукцией и сопутствующими товарами.

Структурно работа состоит из введения, основной части представленной двумя главами, заключения, списка используемой литературы и приложений.

В первой главе курсовой работы рассматриваются теоретические основы товарных запасов и товарооборачиваемости.

Во второй главе проводится анализ товарных запасов ОО «Собеседник». Дается краткая характеристика предприятия, приводятся основные экономические показатели, характеризующие его деятельность, проводится анализ товарных запасов и товарооборачиваемости.

В заключении работы приводятся выводы и рекомендации по совершенствованию управления товарными запасами.

Информационной базой исследования послужили работы выдающихся экономистов, таких, как Ковалев В.В., Савицкая Г.В., Бланк И.А., Абрютина А.В. и др.

Глава 1. Теоретические основы анализа товарных запасов и товарооборачиваемости

1.1 Сущность и понятие товарных запасов, их классификация, показатели измерения и методика расчета

Залогом обеспечения эффективности деятельности любого предприятия, в том числе предприятия книгораспространения, является эффективное использование вложенного в него капитала, которое возможно посредством реализации планирования деятельности предприятия. Планирование деятельности предприятия книгораспространения как правило заключается в прогнозировании объемов товарооборота, однако не должно ограничиваться только обоснованием объема реализации печатной продукции. Его следует дополнять расчетом потребности предприятия книгораспространения в товарных ресурсах и разработкой мероприятий по организации закупок в необходимых размерах.

Под товарными ресурсами предприятия книгораспространения понимается вся книжная масса, поступившая на предприятие из определенных источников, которая предназначена для последующей продажи конечному потребителю для личного или коллективного потребления.

Непрерывность обращения книжных товаров в рыночном процессе купли-продажи поддерживается постоянным наличием на рынке некоторой товарной массы, которую принято называть товарным запасом.

Таким образом, товарные ресурсы предприятия книгораспространения формируются за счет поступления товаров и товарных запасов, находящихся в балансовой взаимосвязи с товарооборотом:

(1)

где: ТЗн и ТЗк - товарные запасы соответственно на начало и конец года;

П - объем поступления товаров;

ТО - объем товарооборота.

Данная формула показывает, что товарные ресурсы предприятия книгораспространения, характеризующие объем предложения печатной продукции, должны превышать товарооборот, определяющий платежный спрос, на величину оптимального товарного запаса. Величина этого товарного запаса должна быть оптимальной для предприятия книгораспространения, т.е. этот запас, с одной стороны, должен быть достаточным для обеспечения бесперебойной продажи книжной продукции, а с другой стороны, не должен привести к затовариванию и замораживанию товарной массы.

Товарные запасы книжной продукции являются важным, но не единственным элементом товарных ресурсов предприятия книгораспространения. Другим составляющим элементом является объем поступления книжных товаров. Величина поступления и соответственно закупок книжной продукции зависит от объема розничного товарооборота и состояния товарных запасов. Взаимосвязь между этими показателями прослеживается в процессе их анализа, она же должна быть обеспечена на оптимальном уровне и в процессе выявления потребности предприятия книгораспространения в товарных ресурсах на планируемый период. Гребнев А.И. и др.Экономика торгового предприятия. - М.,2004 г.

Планирование потребности предприятия книгораспространения в товарных ресурсах проводится в несколько этапов:

1. Анализ обеспеченности предприятия товарными ресурсами и эффективности их использования в предплановом периоде.

2. Расчет необходимого размера запасов товаров на плановый период

3. Определение общей потребности в товарных ресурсах

4. Разработка плана поступления товаров

Классификация товарных запасов

Товарные запасы можно классифицировать исходя из группировки по ряду социально-экономических и торгово-организационных признаков.

Классификация товарных запасов по производственному и потребительскому признакам аналогична классификации товаров. Однако не существует специфический градация товарных запасов.

Товарные запасы можно изучать в разрезе территорий, субрынков по формам сбытовой и торговой деятельности, по типам и видам предприятий, где они хранятся.

По формам сбытовой и торговой деятельности товарные запасы подразделяются на следующие типы:

1 готовые товарные запасы, служащие для компенсации отклонений фактического спроса от прогнозируемого (гарантийного) запаса;

2 товарные запасы, предназначенные для удовлетворения ожидаемого спроса: они необходимы для того, чтобы покрыть прогнозируемый спрос (величина таких запасов определяется величиной спроса и временем его проявления);

3 товарные запасы гарантийные, нужные для удовлетворения непредсказуемого увеличения спроса, т.е. компенсируют отклонение фактического спроса от прогнозируемого.

С точки зрения оборачиваемости товарных запасов, т.е. состояния и изменения, их можно рассматривать как:

1 оборотные средства в сферах сбыта и торговли;

2 элемент национального богатства страны;

3 фактор влияния на коммерческие результаты и эффективность рыночной деятельности.

В зависимости от местонахождения товарных запасов можно выделить следующие категории: товарные запасы в сфере производства, товары в пути, товарные запасы в оптовой торговле и товарные запасы в розничной торговле.

Назначение произведенных и находящихся в каналах рынка товаров весьма различно, но тем не менее их можно объединить этому признаку в две группы: продовольственные и непродовольственные товары, которые в дальнейшем при необходимости могут быть подвергнуты делению на более дробные части.

Не все товарные запасы одинаково регулярно поступают сферу товарного обращения и также одинаково регулярно расходуются. В этой связи используют такой классификационный признак, как регулярность обновления товарной массы. Здесь выделяют: Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2001

1 Товарные запасы текущего или нормального возобновления, обеспечивающие нормальное протекание процесса товарного обращения (запасы товаров текущего хранения);

2 Товарные запасы сезонного поступления, призванные первую очередь обеспечить нормальное снабжение населения труднодоступных районов товарами. К этой же категории условно можно отнести некоторые продукты питания, поступающие в сферу товарного обращения за короткий период времени, а расходующиеся в течение года (например, сахарный песок, его производство и накопление происходят в сезон сбора и обработки сахарной свеклы);

3 Оборотные средства: скорость обращения оборотных средств характеризуется продолжительностью одного оборота (в днях):

- товарные запасы сезонного расходования; в отличие от второй группы (товарные запасы сезонного поступления) эти товар поступают в сферу обращения в течение года, а расходуются за короткий промежуток времени, за сезон;

- товарные запасы второй и третьей группы можно объединить в единую категорию -- товарные запасы сезонного возобновления, так как они вместе отражаются в статистической отчетности;

- товарные запасы возобновляемые периодически: к этой группе запасов можно отнести стратегические запасы, резервы государства.

По признаку соответствия фактических товарных запасов нормативному показателю можно выделить товарные запасы, соответствующие нормативу, находящиеся в его пределах и не соответствующие нормативу; если товарные запасы ниже норматива -- это влечет за собой перебои в работе торговли; если выше нормативного показателя -- способствует образованию сверхнормативных товарных запасов и влечет за собой затоваривание рынка.

По признаку соответствия покупательскому спросу товарные запасы классифицируются на две группы: соответствующие и не соответствующие ему товары (неходовые и залежалые).

Формирование той или иной группы товарных запасов, т.е. общее количество товаров, предоставленных на продажу, и товаров, образующих товарный запас, зависит от целого ряда общих условий:

- объема производства товаров;

- методов их распространения (каналов распределения и товародвижения);

- ассортимента и качества товаров;

- экономических ситуаций, складывающихся на рынке.

Уровень товарных запасов формируется также в зависимости от маркетинговой тактики продаж, ввиду чего система физического распределения товарных потоков должна быть подготовлена к возникновению пиков реализации. Эти же проблемы учитываются при составлении рыночных прогнозов. Системный анализ уровня товарных запасов служит инструментом маркетинга, который позволяет определять и поддерживать стандарты обслуживания, обеспечивая тем самым:

- регулярное пополнение запасов товаров в системе распределения, удовлетворение спонтанных потребностей независимо от того, какая товарная продукция при этом необходима -- стандартная, модифицированная или специальная;

- поддержание регионального или другого уровня товарных запасов производства в соответствии с уровнем реализации, т.е. поддержание баланса между производством и реализацией.

Одним из показателей, увязывающих продажу товаров и товарные запасы, является показатель запасоемкасти, который рассчитывается как отношение запасов на конец периода к чистому товарообороту за период. Данный показатель используется чаще всего при краткосрочном прогнозировании в экономике. Рост товарных запасов свидетельствует о сокращении спроса на товар и необходимости частичного или полного свертывания его производства. Наоборот, снижение запасов показывает рост спроса на товар и необходимость расширения его производства.

Показатели измерения товарных запасов

Анализ отчетных данных об обеспеченности предприятия товарными ресурсами в предплановом периоде, о выполнении договоров, равномерности поступления товаров, оценка эффективности использования ресурсов в целом и важного составляющего их элемента -- товарных запасов является необходимым, начальным этапом планирования потребности предприятия в товарных запасах. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2004 г

Исходные данные для анализа обеспеченности товарными запасами

1 Объем товарных запасов, тыс. руб.

на начало года

на конец года

2 Объем поступления товаров, тыс. руб.

3 Объем реализации товаров (товарооборот), тыс. руб.

Важным направлением анализа является определение степени обеспеченности товарооборота торгового предприятия товарными ресурсами в целом и товарными запасами в частности. Обеспеченность предприятия товарными ресурсами можно установить, рассчитав сумму товарных ресурсов, приходящуюся на 1 руб. товарооборота, а уровень обеспеченности товарооборота товарными запасами может быть охарактеризован размером товарного запаса в днях оборота, который показывает, на сколько дней торговли хватит данного товарного запаса.

Показатели анализа товарных ресурсов и товарных запасов

1 Объем поступления товаров, тыс. руб.

2 Объем реализации товаров (товарооборот), тыс. руб.

3 Однодневный товарооборот, тыс. руб.

4 Объем товарных запасов, тыс. руб.

на начало года

на конец года

средняя величина товарного запаса

5 Сумма товарных ресурсов, приходящаяся на 1 руб. товарооборота, руб.6 Товарный запас в днях оборота, дни

на начало года

на конец года

Анализ товарных ресурсов и товарных запасов завершается анализом эффективности их использования. Причем эффективность использования товарных ресурсов может быть определена как по показателю товарооборота, так и по показателю прибыли.

Показатели анализа эффективности использования товарных ресурсов :

1 Объем поступления товаров, тыс. руб.

2 Объем реализации товаров (товарооборот), тыс. руб.

3 Средняя величина товарного запаса, тыс. руб.

4 Прибыль от реализации

5 Коэффициент эффективности использования товарных ресурсов по товарообороту

6 Коэффициент эффективности использования товарных ресурсов по прибыли

7 Запасоемкость, руб. / руб.

Эффективность использования товарных запасов чаще всего характеризуется временем обращения товаров в днях оборота и числом оборотов, т.е. скоростью товарооборота (товарооборачиваемостью). Продолжительность времени обращения товаров оказывает существенное влияние на финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия, способствуя получению дополнительной прибыли в случае ускорения оборачиваемости или вызывая определенную потерю выгоды в случае ее замедления. Поэтому в ходе проведения анализа товарных запасов необходимо не только охарактеризовать скорость их обращения, но также измерить влияние на нее отдельных факторов и определить сумму дополнительной прибыли (или ее потери) вызванной ускорением (замедлением) товарооборачиваемости. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: ООО «Новое знание», 2002 г

Основные показатели эффективности использования товарных запасов:

1 Объем реализации товаров (товарооборот), тыс. руб.

2 Средняя величина товарного запаса, тыс. руб.

3 Однодневный товарооборот, тыс. руб.

4 Коэффициент товарооборачиваемости (число оборотов)

5 Время обращения товара, в днях оборота

6 Ускорение (-) замедление (+) оборачиваемости товарных запасов

7 Сумма высвободившихся из обороты средств (-) или дополнительно привлеченных в оборот средств (+)средств

Расчет необходимого размера запасов товаров на планируемый период

Как отмечалось ранее, одна из основных задач управления запасами заключается в определение размера необходимого запаса, то есть нормы запаса. Наличие обоснованной нормативной базы по запасам, сформированной по всей специфицированной номенклатуре товарных запасов торгового предприятия, которая учитывает сложившиеся условия и специфику снабжения и сбыта, является основой и тем инструментарием, который позволяет решать большой комплекс задач по управлению товарными и финансовыми потоками: выявить дефицитные и излишние позиции товаров, определять необходимые сроки поставок, нужные объемы средств для приобретения товарных ресурсов.

Нормирование товарных запасов производится как в днях оборота, так и в денежном выражении. При этом между данными показателями существует прямая взаимосвязь:

(2)

где N_тз.Дн - норма товарных запасов в днях оборота;

ТЗ_пл - плановая сумма товарных запасов, руб.

О_ТОпо - однодневный товарооборот, руб.

1.2 Товарооборачиваемость и методы ее измерения

Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях.

Абсолютные показатели представляют собой стоимостные (денежные) и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризаций в торговых предприятиях. Главный недостаток абсолютных показателей - невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Поэтому более широкое распространение получили относительные показатели, позволяющие сопоставлять величину товарного запаса с товарооборотом торгового предприятия. Соломатин А. Н. и др.Экономика и организация деятельности торгового предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2004 г

Первым относительным показателем, применяемым при анализе, является уровень товарных запасов, который измеряется в днях товарооборота по следующим формулам:

где У_тз- уровень товарных запасов в днях товарооборота;

ТЗ - товарный запас на конец анализируемого периода (руб.);

Т / ОБ_обн - однодневный товарооборот за анализируемый период (руб.);

Т / ОБ - объем товарооборота за анализируемый период (руб.);

Д - количество дней в анализируемом периоде.

Вторым важнейшим показателем, характеризующим товарные запасы, является показатель товарооборачиваемости.

Время товарного обращения, или товарооборачиваемость в днях товарооборота, рассчитывается по следующим формулам:

где ОБб_н - товарооборачиваемость в днях товарооборота;

ТЗ - средний товарный запас за исследуемый период (руб.);

Т / ОБ_обн - однодневный товарооборот за тот же период (руб.);

Т / ОБ - объем товарооборота за указанный период (руб.);

Д - число дней в этом периоде.

Средний товарный запас за анализируемый период рассчитывается по формуле средней хронологической моментного ряда:

где ТЗ - средний товарный запас за определенный период (руб.);

ТЗ₁,ТЗ₂, ... ,ТЗ_n- величина товарных запасов на отдельные даты анализируемого периода (руб.);

n - количество дат, за которые берется величина запасов.

Скорость товарного обращения, или товарооборачиваемость в числе оборотов, рассчитыватся по следующим формулам:

где Об_р - товарооборачиваемость в числе оборотов;

Об_дн - товарооборачиваемость в днях товарооборота;

Т / Об - товарооборот за определенный период (руб.);

ТЗ - средний товарный запас за тот же период (руб.);

Д - число дней в указанном периоде.

1.3 Взаимосвязь показателей товарных запасов и товарооборачиваемости. Основные факторы влияющие на величину товарных запасов и товарооборачиваемость

Определение оптимального состава и объема товарных запасов является сложной задачей лежащей на стыке таких областей менеджмента как логистика, маркетинг и финансы. В связи с этим между различными подразделениями могут возникать функциональные конфликты. Например, отдел сбыта, как правило, ориентируется на покупателя, в то время как финансовая служба больше заботится о соотношении затрат и эффективности, а так же об экономии на масштабах. Держать большие товарные запасы, чтобы быстро выполнять заказы, как предпочитает отдел сбыта, значит увеличивать затраты, а это противоречит интересам финансовой службы. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2002 На величину товарных запасов и товарооборачиваемость оказывает влияние множество факторов внутренней и внешней среды торгового предприятия. Одни из этих факторов ускоряют оборачиваемость, что способствует уменьшению товарных запасов, другие замедляют скорость товарного обращения, увеличивая размер товарных запасов. Если торговое предприятие правильно оценивает эти факторы, то оно может легко изыскать резервы ускорения оборачиваемости товаров, снижения образование и хранение товарных запасов.

Важнейшими факторами, влияющими на оборачиваемости и величину товарных запасов, являются следующие:

1. Колебания спроса. Если сложилась ситуация, когда товарное предложение отстает от покупательского спроса, то товарооборачиваемость по этим товарам резко ускоряется. По мере насыщения рынка наблюдается замедление скорости обращения товаров.

2. Объем розничного товарооборота. Для торговых предприятий с большим объемом товарооборота характерны, при прочих равных условиях, наличие большего объема товарных запасов и ускоренная товарооборачиваемость. Чем больше однодневный товарооборот, тем, следовательно, выше объем товарных запасов. Ускоренная оборачиваемость связана с тем, что крупные магазины могут позволить завозить товар чаще, часто минуя посредников. Величина товарных запасов также зависит от широты ассортимента. Сложный ассортимент товаров требует больше усилий по подсортировке и подготовке товаров к продаже, это требует дополнительных затрат времени и в связи с этим создаются дополнительные товарные запасы.

3. Потребительские и физико-химические свойства товаров. Они ограничивают или удлиняют время оборота. По товарам стойким в хранении, создают большие товарные запасы. На отдельные товары в силу их физико-химических свойств устанавливают не сроки хранения, а сроки реализации, ограниченные несколькими часами, по таким товарам запасы не могут быть большими.

4. Частота и организация завоза товаров. Чем чаще завозят товары, тем меньше товарные запасы и наоборот. Но необходимо помнить, что частота завоза зависит от объемов производства и качества продукции промышленных и сельскохозяйственных предприятий, сезонности производства, от местонахождения торговых предприятий, условий транспортировки. Так, в отдаленные районы время завоза может быть ограничено из-за погодных и климатических условий и сложностей транспортировки, и время обращения товаров в этих районах много продолжительней. Чем ближе расположены поставщики продукции к районам потребления тем чаще производится завоз.

5. Состояние материально-технической базы и основных фондов торгового предприятия. Наличие развитой складской сети, оснащенной современным оборудованием для хранения товаров, в торговом предприятии позволяет создавать большие товарные запасы, создавать их широкий ассортимент, обеспечивая сохранность и качество.

На оборачиваемость товаров влияет и ряд других факторов: звенность товародвижения, доля импорта, распределение запасов между оптовыми и розничными организациями торговли, организация рекламы и продажи товаров.

Изменения перечисленных факторов могут влиять на величину товарных запасов и товарооборачиваемость уменьшая или увеличивая эти показатели.

Глава 2. Анализ товарных запасов на примере предприятия книгораспространения

2.1 Характеристика деятельности ООО «Собеседник»

Книготоргующее предприятие ООО «Собеседник» осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом, законодательством РФ и другими правовыми актами. Предприятие является юридическим лицом.

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт.

ООО «Собеседник» является самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным для реализации книжной продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей. Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля книжной продукцией.

Управление деятельностью предприятия осуществляется одним из его учредителей, который является директором. Директор самостоятельно определяет структуру управления и формирует штаты.

Книготоргующее предприятие ООО «Собеседник» обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников.

Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ.

Охарактеризуем основные показатели торговой деятельности ООО «Собеседник» за 2004-2006 годы в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Основные экономические показатели деятельности

	Значение, тыс. руб.	Динамика, тыс. руб.
Наименование показателей	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2005	2006 к 2004
1. Всего имущество	3 762	4 048	4 915	286	867	1 153
2. Дебиторская задолженность	350	150	220	-200	70	-130
3. Кредиторская задолженность	520	325	400	-195	75	-120
4. Выручка	11 089	12 590	11 980	1 501	-610	891
5. Себестоимость продаж	8 560	9 500	9 020	940	-480	460
6. Валовая Прибыль	2 529	3 090	2 960	561	-130	431
7. Прибыль от продаж	1839	2285	1980	446	-305	141

Исходя из данных таблицы видно, что за анализируемый период имущество предприятия выросло на 1153 тыс. руб., в том числе на 286 тыс. руб. в 2005 году. В 2006 году увеличение составило 867 тыс. руб.

Дебиторская задолженность предприятия снизилась за весь период на 130 тыс. руб. В 2005 году она снизилась на 200 тыс. руб., а в 2006 году увеличилась на 70 тыс. руб. То есть в 2006 году по сравнению с 2004 годом дебиторская задолженность уменьшилась на 130 тыс. руб.

Кредиторская задолженность уменьшилась на 120 тыс. руб. за весь период, в том числе на 195 тыс. руб. в 2005 году уменьшилась, а в 2006 году увеличилась на 75 тыс. руб.

Выручка от продаж за анализируемый период выросла исходя из данных таблицы на 891 тыс. руб., в том числе за 2005 год выручка увеличилась на 1501 тыс. руб. а в 2006 году выручка снизилась на 610 тыс. руб.

Себестоимость продаж предприятия за анализируемый период возросла на 460 тыс. руб., в том числе на 940 тыс. руб. в 2005 году и снизилась на 480 тыс. руб. в 2006 году.

Валовая прибыль предприятия за анализируемый период в целом увеличилась на 431 тыс. руб., в том числе возросла на 561 тыс. руб. в 2005 году и снизилась на 130 тыс. руб. в 2006 году.

Прибыль от продаж за период увеличилась на 141 тыс. руб

Таким образом, наблюдается рост в деятельности предприятия в 2005 году и снижение показателей деятельности в 2006 году.

Проведение анализа основывается на информационной базе, которую составляют данные бухгалтерского учета исследуемого предприятия книгораспространения.

Динамика товарооборота ООО «Собеседник» представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Динамика товарооборота ООО «Собеседник»

Годы	Объем товарооборота, тыс. руб.	Абсолютный прирост	Темп роста, %	Темп прироста, %
2004	11 089	-	-
2005	12 590	1501	114	14
2006	11 980	-610	95	-5

Исходя из данных таблицы 2.2. видно, что за последние 3 года наблюдается рост товарооборота с 11089 до 11980 тыс. руб. При этом объем товарооборота вырос в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 1501 тыс. руб. или на 14%, а в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизился на 610 тыс. руб. или на 5%. Таким образом, снижение товарооборота наблюдался в 2006 году.

Товарооборот по кварталам представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Товарооборот по кварталам ООО «Собеседник»

Кварталы	2004	2005	2006
	факт	факт	план	факт	Отклонение от плана	% выполнения плана
I	2 883	3 022	3 120	3 115	-5	99,83
II	3 327	2 266	3 120	2 875	-245	92,15
III	2 218	4 407	3 120	3 474	354	111,35
IV	2 661	2 896	3 120	2 516	-604	80,63
Итого за год	11 089	12 590	12 480	11 980	-500	95,99

Анализ товарооборота данного предприятия по кварталам показывает, что в 2006 году план по товарообороту был недовыполнен в первом, втором и четвертом квартале на 0,07%, 8% и 19% соответственно, а в третьем квартале план товарооборота был перевыполнен на 11%. Существенное невыполнение плана наблюдается в 4 квартале. План по товарообороту предприятия был недовыполнен в целом на 500 тыс. руб, что составляет 4%. Поэтому можно сказать, что предприятие ставит перед собой достаточно реальные планы. А общее снижение товарооборота связано с усилением конкуренции на рынке.

2.2 Анализ товарных запасов

Анализ товарных запасов ООО «Собеседник» начнем с изучения их структуры и динамики, для чего проведем горизонтальный и вертикальный анализ.

Структура запасов ООО «Собеседник представлена в таблице 2.4. Наглядно структура запасов приведена на рисунке 2.1.

Таблица 2.4. Структура запасов ООО «Собеседник» за 2004-2006 гг.

	Абсолютные показатели	Структура в %
	2004	2005	2006	2004	2005	2006
Художественная литература	171	163	153	25	22	20
Учебная литература	320	374	403	47	50	52
Детская литература	117	128	132	17	17	17
Прочая литература	79	89	92	12	12	12
Итого	687	754	780	100	100	100



Рисунок 2.1. Структура товарных запасов ООО «Собеседник» за 2004-2006 гг.

На основании данных таблицы и рисунка можно отметить, что основную долю в структуре товарных запасов ООО «Собеседник» составляют запасы учебной литературы. Она составляет 47-52%%.

Вторая по величине доля товарных запасов - это Художественная литература - 25-29%%.

Доля детской литературы и Прочей литературы на протяжении всего исследуемого периода постоянны и составляют 17% и 12% соответственно.

Далее рассмотрим динамику товарных запасов в разрезе товарных групп.

Динамика запасов ООО Собеседник представлена в таблице 2.5. Наглядно динамика запасов представлена на рисунке 2.2.

Таблица 2.5. Динамика товарных запасов

	Абсолютные показатели	Динамика
	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2005	2006 к 2004
Художественная литература	171	163	153	-8	-10	-18
Учебная литература	320	374	403	54	29	83
Детская литература	117	128	132	11	4	15
Прочая литература	79	89	92	9	4	13
Итого	687	754	780	67	26	93

Рисунок 2.2. Динамика товарных запасов ООО «Собеседник» за 2004-2006 гг.

Данные таблицы и рисунка показывают, что общая величина товарных запасов ООО «Собеседник» за исследуемый период увеличилась на 93 тыс. руб. Рост товарных запасов наблюдается по всем товарным группам, кроме группы Художественная литература. По данной группе абсолютная величина товарных запасов снизилась на 18 тыс. руб.

Наибольшее увеличение товарных запасов наблюдается по группе Учебная литература. Товарные запасы увеличились на 83 тыс. руб.

Увеличение товарных запасов по группам Детская литература и прочая литература составляет 15 и 13 тыс. руб соответсвенно.

Анализ состояния запасов проводится для обоснования принятия решений, направленных на экономию времени и средств за счет минимизации затрат, необходимых для формирования и хранения запасов, обеспечивающих бесперебойность сбытового процесса предприятия.

Анализ состояния и динамики товарных запасов на предприятии представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6. Анализ динамики товарных запасов и оценка состояния оборачиваемости товарных запасов по ООО «Собеседник»

	Абсолютные показатели	Динамика
	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2005	2006 к 2004
Себестоимость проданных товаров	8560,00	9500,00	9020,00	940,00	-480,00	460,00
Среднедневной объем продаж по себестоимости = Себест / 366	23,39	25,96	24,64	2,57	-1,31	1,26
Товарные запасы	687,00	754,00	780,00	67,00	26,00	93,00
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов (число оборотов) = Себест/ТЗ	12,46	12,60	11,56	0,14	-1,04	-0,90
Продолжительность одного оборота товарных запасов (в днях) = 366 / К оборач.	29,37	29,05	31,65	-0,33	2,60	2,28
Относительное высвобождение запасов		-7,61	67,51

Из таблицы 2.6. можно сделать следующие выводы:

Запасы предприятия ООО «Собеседник» представлены товарными запасами готовой продукции и товаров для перепродажи. Рост товарных запасов за весь исследуемый период составил 93 тыс. руб.

Себестоимость проданных товаров в 2005 году имеет наибольшее значение. В 2006 году наблюдается снижение себестоимости проданных товаров при одновременном росте товарных запасов, что говорит о снижении объемов продаж.

Данная тенденция подтверждается ростом коэффициента товарооборачиваемости в 2005 году и его снижением в 2006 году. Расчеты показали, что в результате роста товарооборачиваемости в 2005 году на 0,33 дня (29,05 - 29,37) относительное высвобождение оборотных средств составило 7,61 тыс. руб. (-0,33*23,39). А в результате снижения товарооборачиваемости в 2006 году и росте продолжительности оборота товарных запасов в днях на 2,6 дня дополнительное привлечение в оборот составило 67,51 тыс. руб. (2,6*25,96)

Следовательно, можно сказать, что в 2006 году снижению товарооборота также способствовало снижение товарооборачиваемости запасов. Следовательно, ООО «Собеседник» необходимо более грамотно управлять своими товарными запасами, не создавать больших излишков товарных запасов, регулярно проводить анализ рынка сбыта книжной продукции. Т.к. политика накопления запасов неизбежно приведет к оттоку денежных средств вследствии:

- Увеличения расходов, вызванных хранением и поддержанием запасов в пригодном состоянии;

- Повышения риска потерь из-за устаревания, порчи и хищения товарных запасов;

- Отвлечение денежных средств из оборота, их иммобилизации в чрезмерных запасах, что нарушает финансовое равновесие предприятия.

2.3 Оценка товарооборачиваемости ООО «Собеседник»

Основными показателями для оценки товарных запасов являются:

- уровень товарных запасов, который измеряется в днях товарооборота.

- показатель товарооборачиваемости в днях товарооборота.

- средний товарный запас

- скорость товарного обращения, или товарооборачиваемость в числе оборотов.

Рассчитаем данные показатели в ООО «Собеседник» в таблице 2.9.

Таблица 2.9. Расчет показателей товарооборачиваемости ООО «Собеседник»

	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2005	2006 к 2004
Товарные запасы	687	754	780	67	26	93
Товарооборот	11089	12590	11980	1501	-610	891
Уровень товарных запасов в днях товарооборота	23	22	24	-1	2	1
Товарооборачиваемость в днях товарооборота	37	39	39	2	0	2
Средний товарный запас за определенный период	687	721	767	34	47	80
Товарооборачиваемость в числе оборотов	16	17	16	1	-2	-1

Уровень товарных запасов характеризует обеспеченность торгового предприятия запасами на определенную дату и показывает на какое число дней торговли (при сложившемся товарообороте) хватит этого запаса. На исследуемом предприятии уровень товарных запасов в днях товарооборота вырос с 23 дней в 2004 году до 24 дней в 2006. Общий рост составил 1 день, т.е. уровень товарных запасов за исследуемый период увеличился незначительно.

Товарооборачиваемость, будучи одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности книготоргующего предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения.

Товарооборачиваемость в днях товарооборота показывает время, в течение которого товарные запасы находятся в сфере обращения, т.е. число дней, за которое оборачивается средний товарный запас. Товарооборачиваемость в днях товарооборота выросла за исследуемый период на 2 дня и составила на конец исследуемого периода 39 дней.

Средний товарный запас за анализируемый период вырос на 80 тыс. руб с 687 тыс. руб в 2004 году до 767 тыс. руб в 2006г.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает количество оборотов среднего товарного запаса за анализируемый период. На нашем книготоргующем предприятии товарный запас на конец исследуемого периода оборачивается 16 раз. Этот показатель за период практически не изменился

Между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость. Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует снижению товарных потерь, уменьшение расходов по хранению книжной продукции, оплате процентов за пользование кредитом и т.п.

Т.е. можно сделать вывод, что на исследуемом книготоргующем предприятии ООО «Собеседник» создаются нормальные товарные запасы, незначительно замедлилась их оборачиваемость, немного вырос период обращения товарных запасов. Все это можно объяснить повышением конкуренции на рынке печатной и книжной продукции, а также развитии рынка предоставления информации в электронном виде.

Заключение

В заключение работы подведем итоги и приведем основные рекомендации по увеличению товарооборота ООО «Собеседник».

Проведенный нами анализ розничного товарооборота ООО «Собеседник» показал снижение товарооборота в 2006 году. Снижение товарооборота отрицательно сказывается на размере прибыли книготоргующего предприятия.

Рост розничного товарооборота предприятия торговли является важным фактором роста его дохода. Для повышения объема товарооборота необходим, прежде всего, рост покупательского спроса на продаваемую продукцию. Важным фактором роста покупательского спроса является улучшение ассортимента и качества сопутствующих товаров и услуг, предлагаемых книготоргующим предприятием с одной стороны, а с другой - повышение качества обслуживания населения.

Улучшение ассортимента предлагаемых товаров возможно путем увеличения доли товаров, пользующихся наибольшим спросом среди населения. Для повышения качества обслуживания населения необходимо развитие этики торговой деятельности, повышение качества сопутствующих услуг.

При реализации новинок книжного рынка, неизвестных потенциальным покупателям, необходимо организовать рекламу, с помощью которой будет предоставлена необходимая информация о появившемся новом издании, и стимулировать сбыт.

На качество торгового обслуживания оказывает влияние и сервис дополнительных услуг. Это может быть расчет за товары с применением кредитных карточек или же постоянным покупателям предоставление скидок.

Для увеличения розничного товарооборота ООО «Собеседник» необходимо осуществить следующие мероприятия:

- проводить ежемесячные маркетинговые исследования. Например, наблюдения за розничными/оптовыми ценами, продажи со скидками, анализ официальной отраслевой статистической информации, и т.д.;

- проводить тщательную оценку прогнозируемых наценок по группам реализуемой продукции для того, чтобы определить группы и виды, приносящие наибольшую прибыль, и, как следствие, именно те, на которых ООО «Собеседник» должен сосредоточить свое внимание;

- определить группы продукции, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, и концентрация усилий на них;

- увеличить отпускную цену, если это позволяет рынок, для того, чтобы увеличить валовую прибыль либо уменьшить цену для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объемы продаж.

ООО «Собеседник» также необходимо постоянно обновлять и расширять ассортимент реализуемой книжной продукции, следить за ее качеством.

Чтобы привлечь покупателей можно проводить регулярные рекламные акции, розыгрыши призов, скидки на определенные виды книг. Это позволит повысить скорость оборачиваемости товарных запасов и увеличить товарооборот не прибегая к повышению цен.

Реализация перечисленных выше предложений поможет предприятию повысить свой рейтинг в глазах покупателей, позволит повысить его престиж и тем самым позволит увеличить его товарооборот.

Список литературы

1.Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, "Финансы и статистика ", 2004 г.- 416с.;

2.Аванесов Ю.А. и др. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. - М.:ВУЗ-Маркетинг,2003 г.-531с.;

3.Алексеев А. Развитие розничного рынка в России. //Маркетинг. - 2004, №1;

4.Балабанова Л.В. Розничная торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2003 г.-268с.;

5.Баскин А. Теоретические и практические проблемы оптовой торговли и логистики. // Экономика и жизнь № 8, 2001;

6.Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2001 г.- 501с.;

7.Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2001 г.- 576с.;

8.Гордон М. Комплексное управление товародвижением. //Материально-техническое снабжение, № 4, 2005.;

9.Гребнев А.И. и др.Экономика торгового предприятия. - М.,2004 г.-269с.

10.Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2004 г.-521с.;

11.Линдерс М., Фирон Х. Управление снабжением и запасами. Логистика: Пер. с англ. - СПб.: Полигон, 2001. - 768 с.;

12.Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков»,2002 г.-381с.

13.Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: ООО «Новое знание», 2002 г.-422с.;

14.Соломатин А. Н. и др.Экономика и организация деятельности торгового предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2004 г.-437с.;

15.Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2002 - 416с.;

16.Якубова Э.В. Розничная и оптовая торговля. Состояние и перспективы. Ставрополь, 2004 - 90с.;

Приложения

Сводный баланс ООО «Собеседник» за 2004 - 2006 гг

Актив	Код	2 004	2005	2006
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	0	0	0
патенты, лицензии, товарные знаки, иные аналогичные права	111
Основные средства	120	2 089	2 089	2 089
Земельные участки и объекты природопользования	121
Здания, машины и оборудование	122	2 089	2 089	2 089
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения, в том числе	140	0	0	0
Инвестиции в дочерние общества	141
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу I	190	2 089	2 089	2 089
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы, в том числе:	210	687	754	780
сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214	687	754	780
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	278	515	1 336
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	0	0	0
в том числе покупатели и заказчики	231
прочие дебиторы	235
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	350	150	220
в том числе покупатели и заказчики	241
задолженность дочерних и зависимых обществ	243
авансы выданные	245	350	150	220
прочие дебиторы	246
Краткосрочные финансовые вложения	250	0	0	0
займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев	251
прочие краткосрочные финансовые вложения	253
Денежные средства	260	358	540	490
Прочие оборотные активы	270
Итого по разделу II	290	1 673	1 959	2 826
БАЛАНС	300	3 762	4 048	4 915
Пассив	Код	2 004	2 005	2 006
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	1 000	1 000	1 000
Добавочный капитал	420	2 000	2 050	3 100
Резервный капитал в том числе:	430
резервы, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432
Фонд социальной сферы	440
Целевое финансирование и поступления	450
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	242	673	415
Итого по разделу III	490	3 242	3 723	4 515
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510
Отложенные налоговые обязательства	515
Прочие долгосрочные обязательства	520
Итого по разделу IV	590	0	0	0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность, в том числе:	620	520	325	400
поставщики и подрядчики	621	520	325	400
задолженность перед персоналом организации	624
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	625
задолженность по налогам и сборам	626
авансы полученные	627
прочие кредиторы	628
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
Итого по разделу V	690	520	325	400
БАЛАНС	700	3 762	4 048	4 915

Сводный отчет о прибылях и убытках ООО «Собеседник» за 2004 - 2006 гг

Наименование показателя	Код	2 004	2 005	2 006
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	11 089	12 590	11 980
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	8 560	9 500	9 020
Валовая прибыль	029	2 529	3 090	2 960
Коммерческие расходы	030	590	685	780
Управленческие расходы	040	100	120	200
Прибыль (убыток) от продаж	050	1 839	2 285	1 980
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090	5	6	11
Прочие операционные расходы	100	25	65	40
Внереализационные доходы	120		28	48
Внереализационные расходы	130
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	1 819	2 254	1 999
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства
Текущий налог на прибыль	150	509	631	560
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	1 310	1 623	1 439

Размещено на Allbest.ru