При определении условий премирования работников следует руководствоваться не только достижением высоких конечных результатов, но и степенью влияния каждого работника на данные показатели. В связи с этим, на наш взгляд, для повышения заинтересованности каждого работника в результатах непосредственного труда целесообразным является раздельное премирование за обеспечение количественных и качественных показателей.

По категориям работников такими показателями могут быть:

а) для руководителей, специалистов и служащих: -- обеспечение прироста объема товарооборота, выпуска продукции, работ, услуг; -- увеличение уровня рентабельности; -- снижение уровня издержек обращения (себестоимости); -- обеспечение наличия товаров в соответствии с утвержденным перечнем; -- рост выработки на одного работника (производительности труда); -- выполнение условий заключенных договоров с поставщиками товаров; -- снижение просроченной дебиторской и кредиторской задолженности;

б) для работников массовых профессий (поваров, кондитеров, продавцов, контролеров-кассиров и др.): -- выполнение и перевыполнение плана по товарообороту, выпуску продукции, работ, услуг; -- соблюдение высокого уровня культуры обслуживания и качества выпускаемой продукции; -- рост выработки на одного работника (производительности труда); -- отсутствие нарушений правил торговли, санитарных норм;

в) для рабочих должностей (грузчики, водители погрузчиков, рабочие, занятые обслуживанием торгово-технологического оборудования, на текущем ремонте зданий и др.): -- своевременная погрузка, разгрузка товаров; -- сокращение (против установленных норм) времени простоя транспортных средств под погрузочно-разгрузочными операциями; -- качественная уборка служебных, складских и других помещений, обеспечение надлежащего их санитарного состояния; -- выполнение и перевыполнение технически обоснованных норм выработки; -- безаварийная работа; -- обеспечение бесперебойной и ритмичной работы оборудования; -- сокращение времени и затрат на обслуживание и ремонт оборудования.

Данный перечень не является исчерпывающим и с учетом специфики работы работникам могут быть установлены и другие показатели премирования. Конкретные показатели и размеры премирования по каждой категории работников устанавливаются положением о премировании, утверждаемым руководителем по согласованию с профсоюзным органом. Приведем примерное положение о премировании работников за основные результаты хозяйственной деятельности для Обливского потребительского общества:

1. Общие положения

Премирование работников за основные результаты хозяйственной деятельности осуществляется ежемесячно на основе данных о результатах финансово-хозяйственной деятельности. Источником выплаты премий за основные результаты хозяйственной деятельности для всех работников являются средства фонда заработной платы, относимые на издержки обращения (себестоимость). Базовой величиной для расчета премиального фонда за месяц является фонд, рассчитанный по должностным окладам и месячным тарифным ставкам. Премиальный фонд в целом по предприятию не должен превышать 50 процентов фонда, рассчитанного по должностным окладам и месячным тарифным ставкам. На премирование работников дополнительно направляются средства фонда потребления, образованного из прибыли, в размере 10 процентов предусмотренного сметой.

2. Условия и размеры премирования

2.1. Для руководителей, специалистов и служащих: Общие условия: -- обеспечение прироста объема товарооборота, выпуска продукции, работ, услуг в сопоставимых ценах по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года -- в размере 15 процентов должностного оклада; -- увеличение уровня рентабельности -- в размере 15 процентов должностного оклада.

Дополнительные условия:

а) для руководителя: -- снижение уровня издержек обращения (себестоимости) по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года -- в размере 10 процентов должностного оклада; -- рост выработки на одного работника (производительности труда) в сопоставимых ценах -- в размере 10 процентов должностного оклада;

б) для товароведов: -- выполнение условий заключенных договоров с поставщиками товаров -- в размере 10 процентов должностного оклада; -- обеспечение наличия товаров в соответствии с утвержденным перечнем, расширение ассортимента товаров -- в размере 10 процентов должностного оклада;

в) для бухгалтеров: -- снижение просроченной дебиторской и кредиторской задолженности -- в размере 20 процентов должностного оклада;

г) для экономистов: -- снижение уровня издержек обращения (себестоимости) по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года -- в размере 20 процентов должностного оклада;

д) для заведующих отделами (секциями): -- обеспечение наличия товаров в соответствии с утвержденным перечнем, расширение ассортимента товаров -- в размере 10 процентов должностного оклада; -- состояние товарных запасов, отсутствие неходовых товаров -- в размере 10 процентов должностного оклада.

2.2. Для работников массовых профессий (поваров, кондитеров, продавцов, контролеров-кассиров и др.): -- выполнение и перевыполнение плана (задания) по товарообороту, выпуску продукции, работ, услуг -- 15 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки); -- соблюдение высокого уровня культуры обслуживания и качества выпускаемой продукции -- 15 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки); -- рост выработки на одного работника (производительности труда) в сопоставимых ценах -- 10 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки); -- отсутствие нарушений правил торговли, санитарных норм, дисциплины цен -- 10 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки).

2.3. Для рабочих:

2.3.1. для грузчиков: -- своевременная погрузка, разгрузка товаров -- 30 процентов должностного оклада; -- сокращение времени простоя транспортных средств под погрузочно-разгрузочными операциями -- 20 процентов должностного оклада;

2.3.2. для уборщиков: -- качественная уборка служебных, складских и других помещений, обеспечение надлежащего их санитарного состояния -- 50 процентов должностного оклада;

2.3.3. для фасовщиков: -- выполнение технически обоснованных норм выработки (нормированных заданий) -- 40 процентов должностного оклада; -- перевыполнение технически обоснованных норм выработки (нормированных заданий) -- 10 процентов должностного оклада.

2.3.4. для рабочих, занятых ремонтом и обслуживанием оборудования: -- безаварийная работа -- 10 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки); -- обеспечение бесперебойной и ритмичной работы оборудования -- 30 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки); -- сокращение времени и затрат на обслуживание и ремонт оборудования -- 10 процентов должностного оклада (месячной тарифной ставки).

3. Конкретный размер премии каждому работнику определяется с учетом обеспечения выполнения каждого из установленных показателей. При этом размер премии может быть снижен за нарушение трудовой и производственной дисциплины, наличие производственных упущений.

4. При обеспечении прибыльной работы по итогам за квартал на премирование работников дополнительно направляются средства фонда потребления в размерах, предусмотренных сметой. Между работниками указанные средства распределяются пропорционально должностным окладам (тарифным ставкам) за фактически отработанное время.

3.3 Пути улучшения использования оборотных активов

В торговых предприятиях резервы и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объема товарооборота и размера оборотных средств.

Чтобы ускорить оборачиваемость, необходимо:

- совершенствовать товародвижение и нормализовать размещение оборотных средств;

- полностью и ритмично выполнять планы хозяйственной деятельности;

- совершенствовать организацию торговли, внедрять прогрессивные формы и методы продажи;

- упорядочить сбор и хранение порожней тары, ускорять возврат тары поставщикам и сдачу тарособираюшим организациям;

- совершенствовать расчеты с поставщиками и покупателями;

- улучшать претензионную работу;

- ускорять оборот денежных средств за счет улучшения инкассации торговой выручки, строгого лимитирования остатков денежных средств в кассах торговых предприятий, в пути, на расчетном счете в банке;

- свести к минимуму запасы хозяйственных материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, спец одежды на складе, сократить подотчетные суммы, расходы будущих периодов;

- не допускать просроченной дебиторской задолженности.

Эффективность использования оборотных средств торговых предприятий, следовательно, зависит прежде всего от умения управлять ими, улучшать организацию торговли, повышать уровень коммерческой и финансовой работы.

Анализ оборотных средств Обливского потребительского общества показал, что на предприятии существует серьезная проблема - недостаточная доля денежных средств в оборотных активах предприятия это ведет не только к замедлению оборачиваемости (так как денежные средства обладают наибольшей скоростью обращения) но и к трудностям с платежеспособностью предприятия в краткосрочном периоде (что отражено в низком значении коэффициента абсолютной ликвидности).

Увеличить приток денежных средств можно путем оптимизации управления расчетами с покупателями а следовательно дебиторской задолженностью предприятия.

Управление дебиторской задолженностью включает:

- Определение политики предоставления кредита и инкассации для различных групп покупателей и видов продукции;

- Анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты;

- Контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям;

- Определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов;

- Задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств;

- Прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе коэффициентов инкассации.

Важность управления дебиторской задолженностью заключается в следующем. Получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятие.

Дефицит денежных средств в экономике заставляет предприятие изменить условия продаж и требует от предприятия выработки новой политики предоставления кредита и инкассации

Учет реальных издержек или выгод от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости текущих активов.

Приемы управления дебиторской задолженностью:

- Учет заказов, оформление счетов и установление характера дебиторской задолженности;

- Проведение АВС-анализа дебиторов;

- Анализ задолженности по видам продукции для определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров;

- Оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности;

- Уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов;

- Контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности;

- Определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате;

- Оценка возможности факторинга - продажи дебиторской задолженности.

С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать системы договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты:

- Предоплата. Обычно предполагает наличие скидки

- Частичная предоплата. Сочетает предоплату и продажу в кредит

- Передача на реализацию. Предусматривает, что компания сохраняет права собственности на товары, пока не будет получена оплата за них

- Выставление промежуточного счета. Эффективно при долгосрочных контрактах и обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере выполнения отдельных этапов работы

- Банковская гарантия. Предполагает, что банк будет возмещать необходимую сумму в случае неисполнения дебитором своих обязательств

- Гибкое ценообразование. Используется для защиты предприятия от инфляционных убытков. Гибкие цены могут быть: привязаны к общему индексу инфляции; зависеть от индекса инфляции для конкретных продуктов; учитывать фактический срок оплаты и прибыль от альтернативных вложений денежных средств.

Одной из мер может быть введение гибкой системы скидок. При ее разработке необходимо:

1. Оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности компании.

2. Установить целевые ориентиры для различных видов продаж. Часть продаж в кредит может быть зарезервирована только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств; входа на новые важные рынки; отдельных чрезвычайных случаев.

4. Установить вознаграждение персонала отдела сбыта в зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей.

Предложение скидок клиентам оправдано, если оно приводит к расширению продаж и более высокой общей прибыли.

Когда компания испытывает дефицит денежных средств, скидки могут быть предоставлены с целью увеличения притока денег, даже если в отдаленной перспективе общий финансовый результат от конкретной сделки будет отрицательным

При прочих равных условиях, скидкам за раннюю оплату должно отдаваться предпочтение перед штрафами за просроченную оплату. Последнее связано хотя бы с тем, что более высокая прибыль ведет к повышению налогов, в то время как скидки приведут к снижению налогооблагаемой базы.

Еще одной проблемой является замедление оборачиваемости средств предприятия на стадии запасов. Эффективное управление товарно-материальными запасами (ТМЗ) позволит:

· Уменьшить производственные потери из-за дефицита материалов

· Ускорить оборачиваемость этой категории оборотных средств

· Свести к минимуму излишки товарно-материальных запасов, которые увеличивают стоимость операций и "замораживают" дефицитные денежные средства

· Снизить риск старения и порчи товаров

· Снизить затраты на хранение товарно-материальных запасов

В управлении запасами продукции и товаров на складе могут быть использованы такие же приемы, как и при управлении запасами товарно-материальных ценностей, в частности, метод АВС.

Согласно АВС-методу запасы сырья и материалов делятся на 3 категории по степени важности отдельных видов в зависимости от их удельной стоимости:

· Категория А включает ограниченное количество наиболее ценных видов ресурсов, которые требуют постоянного и скрупулезного учета и контроля. Для этих ресурсов обязателен расчет оптимального размера заказа.

· Категория В составлена из тех видов товарно-материальных запасов, которые в меньшей степени важны для предприятия и которые оцениваются и проверяются при ежемесячной инвентаризации; для ТМЗ этой категории, как и категории А, приемлемы методики определения оптимального размера заказа.

· Категория С включает широкий ассортимент оставшихся малоценных видов товарно-материальных запасов, закупаемых обычно в большом количестве.

В результате ранжирования по стоимости отдельных видов товаров, сырья и материалов среди них может быть выделена конкретная группа, контроль за состоянием которой имеет первоочередное значение для управления оборотными средствами предприятия

Для наиболее значимых и дорогостоящих видов сырья целесообразно определить наиболее рациональный размер заказа и задать величину резервного (страхового) запаса.

Можно также порекомендовать переход на наиболее выгодный метод списания затрат. Так списание в производство материалов по последней цене их приобретения (метод ЛИФО) позволяет устранить инфляционное занижение расчетной себестоимости готовой продукции и, тем самым, избежать преждевременной уплаты части налога на прибыль.

В заключении приведем расчет экономической эффективности от внедрения системы предложенных мероприятий.

1. Внедрение новой системы планирования уровня издержек обращения по отношению к выручке от реализации и реализация мер направленных на их сокращение позволит добиться безубыточности деятельности предприятия

Для этого необходимо поддерживать объем продаж на уровне не ниже 24576,3 тыс. руб., снизить постоянные расходы до 2900 тыс. руб. и установить уровень торговой наценки в 20%.

2. Ожидаемое увеличение производительности труда, основанное на внедрении новой системы премирования работников предприятия за обеспечение определенного размера показателей хозяйственной деятельности (товарооборота, прибыли и др.) составит с 120,5 до 144,45 тыс. руб. на чел. (уровень выработки 2003г.)

В результате при сохранении существующей численности работающих увеличение производительности труда приведет к росту товарооборота с 16631 до 19934,1 (138*144,45) тыс. руб.

3. Ускорение оборачиваемости оборотных средств за счет оптимизации расчетов с покупателями позволит во первых устранить убытки от списания безнадежной задолженности, которая в 2004 г. составила 93 тыс. руб.

Снижение периода одного оборота дебиторской задолженности с 22,7 дней до 19,6 дней (уровня 2003 г.) позволит высвободить из оборота средства в размере: 143,67 тыс. руб.

Э =	Р	(Доб1 - Доб2),
	Д

Э=16631/360*(19,56-22,67)= -143,7 тыс. руб.

Таким образом, внедрение предложенных мероприятий позволит существенно улучшить конечные финансовые результаты деятельности предприятия.

Заключение

Обливское потребительское общество представляет собой добровольное объединение созданное на основе членства путем объединения его членами имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной и производственной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Осуществление коммерческой деятельности Обливского потребительского общества связано с использованием различных средств труда, необходимых для производства и реализации продукции и товаров.

Из результатов проведенного анализа движения основных средств следует, что в 2001-2002 гг. процесс обновления основных фондов происходил достаточно медленно. 2001 г. характеризовался увеличением основных средств, 2002 - выбытием. Такая же ситуация, только в гораздо более значительных размерах, повторилась и в 2003-2004 гг. Следует отметить, что в общей сумме сумма выбывших средств превысила сумму поступивших, что привело к сокращению основных фондов предприятия с 3266 тыс. руб. на начало 2001 г. до 2479 тыс. руб. на конец 2004 г.

В результате активного движения основных средств на протяжении 2001-2004 гг. их структура также претерпела значительные изменения.

По-прежнему, в составе основных фондов Обливского потребительского общества преобладают здания, однако их удельный вес снизился с 61,7 % до 52 %. Второе по величине место в основных фондах занимают машины и оборудование. Их удельный вес за анализируемый период сократился с 24 до 21 %. Значительно выросла в составе основных фондов доля транспортных средств с 7,9 до 24 %.

Степень изношенности основных фондов Обливского потребительского общества достаточно высока, в 2001 г. она составила 47 %, в результате произошедшего обновления основных фондов коэффициент их изношенности снизился до 38,6 %.

За анализируемый период произошло снижение эффективности использования основных фондов Обливского потребительского общества. Это выражается в снижении показателей фондорентабельности. Которая составляла в 2001 г. 26,01 коп. прибыли на рубль вложенных средств, в 2002г. - 18,24 коп., в 2003-2004 гг. убытка в размере 1,72 и 57,54 коп. соответственно. Причиной снижения показателей рентабельности продукции стала убыточность деятельности предприятия.

Причинами снижения фондоотдачи является сокращение стоимости основных средств на 286,5 тыс. руб., удельного веса активной части фондов с 0,24 до 0,21 и сокращения выручки от реализации.

Согласно проведенному анализу величина оборотных активов Обливского потребительского общества за 2001-2004 гг. сократилась на 410 тыс. руб., что было вызвано снижением готовой продукции и денежных средств при одновременном увеличении затрат в незавершенном производстве, прочих запасов и затрат и задолженности покупателей и заказчиков.

Анализ показал, что у предприятия нет собственных оборотных средств, источником их формирования является только заемный капитал. Данное обстоятельство негативно отражается на финансовой устойчивости предприятия.

Рациональное использование оборотного капитала и ускорение его оборачиваемости являются непременным условием повышения эффективности деятельности предприятия. Приведенные данные свидетельствуют об увеличении продолжительности операционного цикла предприятия в результате увеличения длительности нахождения средств в производственных запасах и на стадии незавершенного производства. Сокращение операционного цикла произошло только на стадии нахождения средств в готовой продукции.

Наблюдаемое сокращение финансового цикла предприятия за счет увеличения длительности расчетов с поставщиками и подрядчиками расценивается как положительное. Однако здесь должно соблюдаться выполнение сроков погашения кредиторской задолженности.

Замедление оборачиваемости оборотных активов потребовало дополнительного вовлечения средств в оборот в сумме 998,41 тыс. руб.

Результаты анализа трудовых ресурсов свидетельствуют о сокращении численности персонала на 88 чел. По состоянию на конец 2004 г. она составила 138 чел. Из них работники аппарата управления составляют 36 чел. или 26 %, рабочие - 102 чел. или 73,9 %.

Снижение доли рабочих в численности персонала предприятия свидетельствует о сокращении его производственного потенциала.

Анализируя состав работников Обливского потребительского общества следует отметить, что большую их часть составляют работники розничной торговли. Их удельный вес в 2001 г. составил 42,92 %, в 2004 г. он сократился до 39,13 %. Второе место в структуре работников занимают работники общественного питания. Их доля в 2001 г. составила 16,81 %, в 2004 г. - 23,19 %. Исследуемый период характеризуется значительным снижением числа работников промышленности с 36 до 22 чел, что свидетельствует о сокращении данного вида деятельности.

Важнейшим показателем использования человеческих ресурсов на предприятии является производительность труда. За анализируемый период среднегодовая выработка одного работника увеличилась на 2,09 тыс. руб., за счет увеличения количества отработанных дней одним рабочим за год, продолжительности рабочего дня и среднечасовой выработки рабочих

Отрицательное воздействие на выработку одного работника оказало снижение удельного веса рабочих в общей численности персонала предприятия. Увеличение среднегодовой выработки одного рабочего произошло в большей части в результате роста среднечасовой выработки рабочих.

Согласно приведенным данным, темпы роста заработной платы значительно опережают рост производительности труда. Что свидетельствует о необходимости пересмотра материального и нематериального стимулирования труда рабочих, для обеспечения большей их заинтересованности в результатах работы предприятия.

Себестоимость отражает все стороны хозяйственной деятельности предприятия и аккумулирует результаты использования всех производственных ресурсов. От его уровня зависят результаты деятельности предприятия, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние.

Анализ показал произошедшее сокращение себестоимости с 22137 тыс. руб. до 13642 тыс. руб. Данное обстоятельство было вызвано снижением объема выпуска и реализации продукции. Уровень затрат на рубль продукции ниже единицы, однако в совокупности с издержками обращения он превышает единицу, что является причиной убыточности деятельности предприятия.

Основной и стабильный доход предприятие получает от торговой деятельности и общественного питания. Убыточным на протяжении 2001-2002 гг. являлось производство. В 2003-2004 гг. ситуация несколько изменилась и по данному направлению деятельности была получена прибыль.

Выручка от реализации в 2004 г. составила 16631 тыс. руб. по сравнению с 2001 г. она сократилась на 10133 тыс. руб.

Валовая прибыль составила 2989 тыс. руб. ее уровень в выручке от реализации практически не изменился и остался на уровне 17,9 %. Значительно увеличились коммерческие расходы с 3750 тыс. руб. до 4764 тыс. руб. Их удельный вес в выручке вырос с 14 до 28 %. Учитывая то, что у торговых организаций по данной статье отражаются издержки обращения, то предприятию стоит обратить пристальное внимание на сокращение расходов связанных с реализацией товаров.

Рост коммерческих расходов привел к получению убытка от реализации основной деятельности в размере 1775 тыс. руб.

В результате осуществления операционной деятельности был получен убыток в 2001-2002 гг. в размере 308 и 370 тыс. руб. и прибыль в 2003-2004 гг. 355 и 295 тыс. руб.

Внереализационная деятельность предприятия имеет сравнительно небольшие объемы и убыточна на протяжении всего исследуемого периода.

На протяжении 2001-2003 гг. совокупным результатом деятельности предприятия была прибыль, а в 2004 г. был получен убыток в размере 1777 тыс. руб.

Убыточности деятельности предприятия привела к отрицательному значению показателей рентабельности.

На основе произведенного расчета точки безубыточности было выяснено, что в 2003-2004 гг. предприятие попало в зону убыточности и не смогло покрыть произведенные затраты.

В этой связи целесообразно тщательно проанализировать возможные пути сокращения затрат предприятия и роста реализации продукции, товаров и услуг.

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Важными характеристиками финансового состояния предприятия являются его платежеспособность и финансовая устойчивость. Они оцениваются с помощью показателей ликвидности и структуры капитала.

Как мы видим на протяжении всего анализируемого периода значения коэффициентов ликвидности предприятия значительно ниже нормы. То есть в краткосрочной перспективе предприятие неплатежеспособно. Наряду с отсутствием собственного оборотного капитала это может привести к банкротству предприятия. Предприятие не только не имеет резервов для расширения деятельности, но и не может погасить свои краткосрочные обязательства.

Стабильность деятельности предприятия с позиции долгосрочной перспективы была оценена с помощью коэффициентов финансовой устойчивости. Отрицательная тенденция рассчитанных коэффициентов свидетельствует о кризисном финансовом положении предприятия и высокой вероятности его банкротства.

Как было выяснено в ходе проведенного анализа экономических показателей деятельности Обливского потребительского общества основной причиной снижения эффективности использования ресурсов и убыточности деятельности стало увеличение издержек обращения.

Анализ издержек обращения должен служить основой для планирования и управления ими. Стратегическая модель управления издержками, направленная на их оптимизацию, предусматривает необходимость обеспечения превышения темпов роста прибыли над ростом выручки и издержек обращения.

В 2004 г. темпы роста затрат Обливского потребительского общества были далеки от оптимального соотношения. В этой связи предприятию необходимо пересмотреть методы планирования издержек обращения и установления торговой наценки.

В процессе планирования следует исходить из необходимости определения такой суммы затрат, которая позволяла бы предприятию бесперебойно и осуществлять свою хозяйственную деятельность при соблюдении разумной экономии издержек обращения.

При определении издержек обращения на планируемый год следует исходить из запланированного объема товарооборота, деления издержек обращения на постоянные и переменные и выявленных за предплановый период тенденций их развития.

Планирование постоянных издержек обращения предприятия производится с учетом сложившегося за предплановый период темпа роста затрат. При планировании переменных издержек необходимо учитывать сложившееся за предплановый период соотношение темпов изменения издержек обращения и товарооборота, которое может быть охарактеризовано соответствующим коэффициентом. Если значение коэффициента соотношения будет равно 1, значит, у предприятия преобладают пропорционально-переменные издержки обращения, больше 1 -- прогрессивно-переменные и меньше 1 -- дегрессивно-переменные.

Общая сумма плановых издержек обращения будет представлять собой сумму плановых переменных и постоянных затрат.

Нами был произведен расчет плановой суммы издержек обращения для Обливского потребительского общества на 2005 г. В итоге при планируемой величине издержек обращения будет получен убыток в размере 2036,1 тыс. руб. То есть при сохранении сложившейся тенденции роста издержек обращения даже 15 % увеличения товарооборота будет недостаточно, чтобы покрыть расходы предприятия.

Поэтому необходимо разработать направления сокращения постоянных расходов. При планируемой величине товарооборота они должны составить не более: 1452 тыс. руб.

Мероприятия по сокращению постоянных издержек обращения могут быть связаны с совершенствованием: торгово-технологического процесса; структуры товарооборота и процесса нормирования товарных запасов; использования материально-технической базы предприятия; организации и оплаты труда.

Сокращение дальности перевозок и звенности товародвижения, использование прогрессивных методов транспортировки и продажи товаров будут способствовать удешевлению торгово-технологического процесса.

Гибкая ценовая политика на предприятии, широкий ассортимент товаров, увеличение доли в товарообороте товаров с коротким периодом обращения и низким уровнем издержкоемкости обеспечат ускорение оборачиваемости товаров и как результат -- экономию издержек обращения.

Рациональное размещение оборудования, создание дополнительных рабочих мест, выбор оптимального режима работы предприятия способны привести к росту товарооборота, увеличению фондоотдачи и сокращению издержек обращения предприятия.

Нормирование труда, разработка оптимального штатного расписания, выбор системы материального стимулирования, способной заинтересовать работников в конечных результатах труда и обеспечить опережающие темпы роста производительности труда над средней заработной платой, позволят снизить относительный уровень расходов на оплату труда.

Однако получение прибыли исключительно за счет экономии издержек обращения не всегда возможно. Более вероятным будет достижение этой цели при одновременном увеличении товарооборота и валового дохода.

Путем подбора было определено, что получение прибыли для Обливского потребительского общества возможно в случае повышения торговой наценки до 20 %, сокращения постоянных расходов до 2900 тыс. руб. и величине товарооборота не ниже 24576,3 тыс. руб.

Выявленное на основе произведенного анализа несоответствие темпов роста заработной платы и производительности труда свидетельствует о необходимости пересмотра материального и нематериального стимулирования труда рабочих, для обеспечения большей их заинтересованности в результатах работы предприятия.

Одной из важнейших составляющих достижения высоких конечных результатов в работе каждого предприятия наряду с оплатой труда является премирование работников. На предприятиях торговли и общественного питания премирование работников может осуществляться за обеспечение показателей хозяйственной деятельности (товарооборот, прибыль и др.), а также в виде выплаты специальных премий за достижение отдельных результатов (совершенствование материально-технической базы, внедрение ресурсо-сберегающих технологий, форм продажи товаров, освоений новых товаров и др.).

При определении условий премирования работников следует руководствоваться не только достижением высоких конечных результатов, но и степенью влияния каждого работника на данные показатели. В связи с этим целесообразным является раздельное премирование за обеспечение количественных и качественных показателей.

Анализ оборотных средств Обливского потребительского общества показал, что на предприятии существует серьезная проблема - недостаточная доля денежных средств в оборотных активах предприятия это ведет не только к замедлению оборачиваемости, но и к трудностям с платежеспособностью предприятия в краткосрочном периоде (что отражено в низком значении коэффициента абсолютной ликвидности).

Увеличить приток денежных средств можно путем оптимизации управления расчетами с покупателями, а, следовательно, дебиторской задолженностью предприятия.

Управление дебиторской задолженностью включает: определение политики предоставления кредита для различных групп покупателей и видов продукции; анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты; контроль расчетов с дебиторами; определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов; задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств.

Еще одной проблемой является замедление оборачиваемости средств предприятия на стадии запасов. В управлении запасами продукции и товаров на складе могут быть использованы такие же приемы, как и при управлении запасами товарно-материальных ценностей, в частности, метод АВС.

Можно также порекомендовать переход на наиболее выгодный метод списания затрат. Так списание в производство материалов по последней цене их приобретения (метод ЛИФО) позволяет устранить инфляционное занижение расчетной себестоимости готовой продукции и, тем самым, избежать преждевременной уплаты части налога на прибыль.

Выполнение предложенных мероприятий по оптимизации управления трудовыми ресурсами, средствами труда и предметами труда позволит укрепить финансовое состояние предприятия как в краткосрочной так ив долгосрочной перспективе.

Список использованной литературы

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия.- М.: Издательство «Дело и сервис», 2001.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под общ. ред. Стражева В. И. - М.: Высш. шк., 2001.

3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Богдановская Л.А., Виногоров Г.Г.- Минск: Выс. шк., 2001.

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Под общ. ред. Ермолович Л.Л. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.

5. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие.- М.: Издательство «Дело и сервис», 2001.

6. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.-М.: Финансы и статистика, 2002.

7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2001.

8. Баканов М.И., Мелетьева В. В. Оценка качества прибыли торгового предприятия //Аудит и финансовый анализ.-2004.-№5.-С.12-18.

9. Белолипецский В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций - М.: ИНФРА-М, 2001.

10. Гиляровская Л.Т., Вехорева А.А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. - Спб.: Питер, 2003.

11. Гребнев Л.С., Нуреев Р.М. Экономика. - М.: Вита-Пресс, 2001.

12. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник.- М.:ИНФРА-М,2003.

13. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Юнити, 2001.

14. Ермолович Л. Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие.- Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001.

15. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2001.

16. Ефимова О.П. Экономика общественного питания: Учебное пособие.- Мн.: Новое знание, 2004.

17. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник. - М.: Инфра-М, 2001.

18. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственного состояния предприятия.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.

19. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 2001.

20. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент - М.: Финансы и статистика, 2001.

21. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. - М: «Дис», 2001.

22. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

23. Макарьева В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя.- М.: «Дис», 2001.

24. Материалы бухгалтерской отчетности Обливского потребительского общества за 2001-2004 гг.

25. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие.- М.: Высшая школа, 2001.

26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник.-М.: ИНФРА-М,2004.

27. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие.-М.: ЮНИТИ-ДАНА,2001.

28. Современная экономика/ Под ред. Мамедова О.Ю.- М.: Феникс, 2001.

29. Управление организацией: Учебник/Под ред. Поршнева А. Г. - М.: ИНФРА-М, 2003.

30. Устав Обливского потребительского общества

31. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент Учебник.- М.: «Зерцало», 2001.

32. Финансы предприятий: Учебник /Под ред. проф. Колчиной Н.В. -М.: Финансы, ЮНИТИ, 2001.

33. Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учебник/Под. ред. Стояновой Е.С. - М.: «Перспектива», 2001.

34. Финансовый менеджмент Учебник для вузов/ Под ред. проф. Поляка Г.Б.- М.: ЮНИТИ-ДАНА,2004.

35. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Пер. с англ. М.: Аудит, 2001.

36. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учебное пособие.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

37. Чернов В.А. Финансовая политика организации.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.- с.54-91.

38. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа.- Москва, «ИНФРА-М», 2001.

39. Шеремет, А.Д. Финансы предприятий.- М.: «ИНФРА-М», 2001.

40. Шим Джей К., Сигел Джоэл Г. Финансовый менеджмент/ перевод с англ. М.: Информационно-издательский дом “Филинъ”, 2001.

41. Шуляк П.Н. Финансы предприятий: Учебник.- М.: «Дашков и К», 2001.

42. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Сафронова Н.А. - М.: Юристъ”, 2002.

43. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. проф. Горфинкеля В.Л., проф. Швандара В.А. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

44. Экономика предприятия и отрасли промышленности. / Под ред. Пелич А.С. - Ростов-на-Дону. «Феникс». 2001.

45. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. Волкова О.И. и доц. Девяткина О. В.- М.: ИНФРА-М, 2003.

46. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Грузинова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.

47. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ Под ред. Соломатина А.Н.-М.: ИНФРА-М, 2002.

48. Экономика фирмы: Учебник для вузов/Под ред. Горфинкеля В.Я.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

Размещено на Allbest.ru