Повышение конкурентоспособности строительной компании на примере ООО "Химзащита плюс"

Параметры оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Организация

- высокий уровень квалификации и большой стаж рабочих предприятия (облицовщики-плиточники, мастера, руководители, бухгалтеры);

- наличие взаимодействия между отделами компании (сметный, коммерческий, производственный, кадровый отделы);

- постоянное повышение квалификации работников (прохождение курсов повышения квалификации в РГСУ);

- регулярная оценка рабочих мест специализированными организациями.

- низкая заинтересованность рабочих в развитии предприятия из-за недостаточной мотивированности сотрудников предприятия;

- сверхнормативные сроки выполнения строительно-монтажных работ (желание заказчика ускорить сроки введения объекта в эксплуатацию приводят к снижению качества выполняемых работ);

- нехватка квалифицированных рабочих вследствие отсутствия среднеспециальных учебных заведений по профессиональной подготовке.

2. Производство

- опыт ремонтно-строительных работ на предприятиях г. Ростова-на-Дону (цеха вертолетного завода «Роствертол», завода «Ростсельмаш» и др.);

- широкая производственная линейка строительных работ и услуг компании (антикоррозионная защита строительных конструкций и оборудования, огнезащита строительных конструкций и т.д.);

- наличие лицензий на выполнение всех вышеуказанных работ компании;

- постоянное сотрудничество компании с одними и теми же поставщиками сырья и материалов (поставщики кислотоупорных порошков, жидкого стекла, кирпича, плитки и т.д.).

- экономия на материалах приводит к снижению качества выполняемых работ;

- увеличение себестоимости строительства из-за роста цен на строительные материалы (Себестоимость продукции на 16% выше, чем у основных конкурентов предприятия);

- долгие сроки строительства объекта из-за несоблюдения графиков производства работ.

3. Финансы

- финансовая устойчивость организации, наличие средств, позволяющих поддерживать свою деятельность в течение длительного периода времени (регулярная уплата налогов, своевременная выплата заработной платы сотрудникам, выплата дивидендов и т.д.);

- высокий объем выполняемых работ и оказываемых услуг по ремонту и строительству объектов промышленного предприятия, что обеспечивает высокую прибыльность предприятия.

- высокий процент банковских кредитов не позволяет увеличить финансовую устойчивость предприятия;

- повышение себестоимости работ при оценке издержек производства, связанных с перерасходом строительных материалов;

- недостаточная скорость оборота капитала приводит к потере финансовой устойчивости организации.

4. Инновации

- постоянное сотрудничество с поставщиками («СМТ», «Юниверсум», «Далмекс») позволяет следить за появлением на рынке новых материалов и технологий (например, замена эпоксидных наливных полов полиуретановыми; замена футеровки штучными кислотоупорными материалами на антикоррозионные малярные покрытия);

- приобретение нового оборудования, позволяющего применять новые технологии выполнения ремонтно-строительных работ (оборудование для устройства полов из топ бетона и др.);

- приобретение нового оборудования и внедрение новых технологий позволяет сокращать сроки выполнения работ, что приводит к повышению производительности компании.

- приобретение нового дорогостоящего оборудования приводит к снижению прибыльности предприятия;

- нехватка оборотных средств не позволяет вовремя применять инновации (приобрести новое оборудование, новые материалы и т.д.);

- недобросовестная реклама инноваций в сфере строительства к потере времени и некачественному выполнению работ и услуг.

5. Маркетинг

- конкурентоспособная гибкая ценовая политика компании;

- предприятие известно во многих регионах России (Волгоградская, Ростовская, Воронежская, Астраханская области) и имеет хорошие отзывы и репутацию;

- длительное сотрудничество с постоянными заказчиками достигается за счет высокого качества выполняемых работ и оказываемых услуг (ОАО «»Роствертол», «Ростсельмаш», «Новочеркасский завод синтетических продуктов» «Воронежский радиозавод»)

- небольшая сбытовая сеть, ориентированная на заказчиков (нехватка сотрудников отдела сбыта);

- отсутствие рекламы в печатных изданиях, на телевидении, в интернет-ресурсах);

- недостаточность ассортимента предоставляемых работ и услуг;

- высокий уровень цен на материалы не позволяет оказывать услуги по более дешевой цене;

- отсутствие информации о ситуации на рынке, кроме цен (неучастие в торгах предлагаемых услуг и т.д.)

Параметры оценки

Возможности

Угрозы

1. Конкуренция

- расширение производственной линейки по сравнению с конкурентами: получение лицензии на новые виды работ, выполняемых организацией (огнезащита оборудования, устройство противопожарной сигнализации);

- повышение качества выполняемых работ, вследствие чего превосходство над конкурентами;

- создание уникальных элементов производства наливных полов (цветная разметка полов, нанесение эмблем, улучшающих эстетическое восприятие готовых полов).

- доступность финансов привела к снижению и разрушению входных барьеров в отрасли строительства;

- высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей;

- угроза поглощения более крупной компанией, такой как «Топ полимер», «Велес»;

- закрепление лидирующих позиций конкурентами, такими как «Топ полимер», «Велес».

2. Сбыт

- продвижение компании в регионы (Краснодарский край, Ставропольский край);

- увеличение потребностей заказчиков в данной сфере (при строительстве нового кластера компанией ОАО «Вертолеты России» в г. Батайске появляется возможность увеличения объемов работ нашей организации);

- появление новых заказчиков на рынке нашего региона (строительство стадиона к Чемпионату мира по футболу 2018 г., строительство нового аэропорта г. Ростова-на-Дону).

- сохранение тенденции на рынке к меньшей динамике изменения цены на продукцию компании по отношению к динамике изменения издержек;

- с этого года наш крупнейший оптовый покупатель ОАО «Роствертол» объекты стоимостью свыше 300 тысяч выставляет на электронные торги.

3. Спрос

- рост доли рынка (появление новых заказчиков);

- увеличение спроса на услуги компании вследствие увеличения оборонного заказа правительства (на военные вертолеты).

- угроза сокращения рынка в связи с ростом валюты и повышением цен на материалы и сырье;

- падение спроса на услуги компании вследствие появления аналогичных наливных полов лучшего качества.

4. Экономика

- появление более дешевых материалов (наливные полы на водной основе) и оборудования на строительном рынке; внедрение новых экономичных технологий;

- Партнёрство с банком «Донкомбанк» для реализации строительных и финансовых проектов компании;

- доступность кредитов банка «Донкомбанк».

- внедрение новых экономичных технологий компанией-конкурентом «Велес», обеспечивающими более низкую себестоимость продукции и цену реализации их услуг;

- снижение экономической эффективности за счет падения курса $ по отношению к Euro и жесткой рыночной ценовой конкуренции;

- высокий уровень инфляции (8 % в 2014 году по сравнению с 6,3 % в 2013 году);

- увеличение себестоимости строительства из-за роста цен на строительные материалы (на эпоксидные и полиуретановые наливные полы).

5. Политика и право

- появление различных региональных программ для строительной отрасли («Поддержка малого бизнеса» и др.)

- ужесточение системы контроля в строительстве (проверки ведомственных организаций: пожарный надзор, налоговый надзор, санитарные эпидемические станции);

- изменения в налоговом законодательстве (повышение уровня НДС в 2015 году);

- уменьшение размера государственного бюджета (уменьшение финансирования строительства государственным бюджетом).

6.Научно- технические факторы

- предложения информационного строительного портала, ежедневная электронная информация о новых строительных площадках и новые предложения на выполнения работ (B2B «Вертолеты России»);

- сотрудничество с лабораторией поставщика ООО «Далмекс»: учет предложений компаний по совершенствованию поставляемых материалов.

- развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке дорогостоящих аналогов оборудования, недоступных нашей организации (механические укладчики наливного пола);

- отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий;

- моральное устаревание используемых технологий (устройство наливных полов по технологиям 1956 года);

- износ большей части оборудования компании.

7. Социально-демографические факторы

- снижение уровня безработицы (предложение компании квалифицированной рабочей силы);

- привлечение новых молодых сотрудников компании.

- вследствие вредных условий работ (использование растворителей, отвердителей, формальдегидов) к выполнению работ привлекаются только мужчины.

8. Социально-культурные факторы

- ценности клиентов (заказчики хотят видеть эстетически привлекательно выполненную работу (наливные полы красивых расцветок)).

- работа в строительстве не считается престижной, отсюда острая нехватка квалифицированных кадров;

- образовательные стандарты в сфере строительства;

- изменение вкусов покупателей (невозможность удовлетворения постоянно меняющихся вкусовых потребностей покупателя).

9. Природные и экологические факторы

- требования экологических служб о защите окружающей среды дают компании возможность работать при строительстве очистных сооружений промышленных предприятий.

- низкие температуры осенью и зимой являются препятствием для выполнения работ в неотапливаемых помещениях (применение эпоксидных материалов возможно при температуре не ниже +10 С).

10. Международные факторы

- открытие новых международных рынков (заказы из Венесуэлы, Мьянмы и других стран) влекут за собой расширение производственных мощностей заказчика (строительство новых цехов);

- высокий уровень нестабильности в мире влечет за собой увеличение обороноспособности страны и появление новых заказов компании.

- возможное снижение спроса на услуги вследствие международных экономических санкций к России.

Сильные стороны: 1, 2, 4, 5

Слабые стороны: 2, 3, 4, 5

Возможности: 1, 3, 4, 5, 6

Стратегии при сопоставлении сильных сторон и возможностей

Стратегии при сопоставлении слабых сторон и возможностей

1. Использование стратегии интегрированного роста (горизонтальная интеграция) за счет высокого качества работ, расширения производственной линейки, гибкой ценовой политики.

2. Использование стратегии лидерства в издержках за счет улучшения технологии производства посредством внедрения нового оборудования, автоматизации и механизации производства.

1. Применение стратегии дифференциации персонала (повышение квалификации, направление на курсы).

2. Применение стратегии концентрированного роста за счет приобретения нового оборудования.

3. Стратегия маркетинга (за счет доступности кредитов в банке создание рекламы услуг для большей информированности потребителей).

Угрозы

1, 2, 3, 4, 9

Стратегии при сопоставлении сильных сторон и угроз

Стратегии при сопоставлении слабых сторон и угроз

1. Применение стратегии концентрированного роста для повышения спроса на услуги компании посредством улучшения качества наливных полов.

2. Применение стратегии обеспечения прочных долгосрочных отношений с потребителями за счет гибкой ценовой политики при участии в электронных торгах.

3. Использование стратегии лидерства в издержках (технологии производства) (устранение препятствий при работе при низких температурах за счет договора о введении инноваций поставщиками).

1. Расширение ассортимента предлагаемых услуг для противостояния конкурентам.

2. Применение стратегии гибкости в использовании активов и ресурсов из-за недостаточной скорости оборота капитала и при этом морального устаревания используемых технологий.

3. Замена иностранных поставщиков материалов и сырья отечественными вследствие роста валюты и невозможности оказывать услуги по более дешевой цене.