Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план для малого бизнеса и на ранних этапах оценки перспектив проекта

При подготовке бизнес-плана в сфере малого бизнеса можно пренебречь целым рядом требований, касающихся глубины изучения и раскрытия информации, сохраняя при этом общие подходы и порядок изложения материала. Ниже приведены рекомендации по структуре такого документа и его содержанию, а также рекомендованный объем каждого раздела.

1. Резюме проекта

Краткое изложение сути проекта и представление ключевых фактов и показателей.

Инициатор проекта: Иванова М.В., гр. ЭПОбз-13.

Цель проекта: открытие магазина и получение прибыли.

Описание объекта: магазин бытовой химии «Золушка».

Необходимая сумма инвестиций: 485 800 руб.

Срок окупаемости: 0,4 года.

Расчетные показатели (тыс. руб.)	1-й год	2-й год
Инвестиции	-445,8	-
Объем продаж	4320	6480
Прибыль (например, EBITDA)%	2160	3240
Оценка стоимости компании	1131,818	3069,318
Срок окупаемости	0,4
Дисконтированный денежной поток При ставке дисконтирования R = 10%	1131,818
NPV (тыс. руб.)	1131,818	3069,318
IRR (%)	61,9 %

2. Информация об инициаторе

1. Точное наименование инициатора проекта и юридические данные

Инициатор проекта: Иванова М. В.

Адрес: г. Киренск, ул. Советская, 34 дом, 9 кв.

Номер телефона: 8964114862.

2. Подтверждение наличия опыта работы

С сентября 2015 г. по февраль 2018 г. - Магазин промышленных товаров "Каравелла", должность: продавец-консультант.

3. Финансовые характеристики компании

Собственный капитал.

4. Иная существенная информация отсутствует

3. Представление проекта (продукта)

Продажа бытовой химии - это удачный выбор бизнеса, поскольку такой товар всегда пользуется высоким спросом.

В планах организации магазина чая предполагается:

ѕ аренда помещения;

ѕ официальная регистрация магазина;

ѕ покупка торгового оборудования;

ѕ приобретение ассортимента товаров;

ѕ найм персонала;

ѕ проведение маркетинговой компании.

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым. Помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина.

Для открытия магазина необходимо зарегистрировать предприятие в организационно-правовой форме ведения бизнеса - индивидуальный предприниматель (ИП). Так как потенциальные потребители - частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчетность.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность.

Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Ассортимент магазина:

Ассортимент - это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

· косметических средств;

· моющих и чистящих средств;

· средства для стирки;

· средства для мытья посуды

· уход за волосами;

· личная гигиена;

· туалетная бумага;

· средства для борьбы с насекомыми

· салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Основные потребительские свойства продукта;

В качестве отличительных признаков и ожидаемых потребительских ценностей можно рассматривать следующие:

- ассортимент;

- экологичность;

- качество;

- дизайн;

- бренд, имидж;

- цена.

Ключевым фактором ценности продукта становится его уникальность, непохожесть, отличительность от других аналогичных.

Факторы, являющиеся конкурентным преимуществом продукта и сравнение продукта с наиболее важными аналогами Таблица 1.

Основные характеристики продукта (единица измерения)	Магазин "Золушка"	Магазин «Домашний»	Сеть магазинов «Домовенок»
1. Цена моющего средства, руб.	30 - 400	50-600	35-500
2. Ассортимент (кол-во видов)	15	~ 10	~ 10
3. Местоположение	ул. Ленрабочих	ул. Коммунистическая	ул. Советская

Географическое расположение объекта:

Магазин игрушек будет находиться по адресу: Иркутская область, г. Киренск, ул. Ленрабочих, 43. Эта улица находится на главной остановке переправы города через реку Лену, соответственно, поток людей большой ,также эта она находится недалеко от главной площади города. Помещение отдельное. Площадь - 50 кв.м. Взято в аренду.

Режим работы: ежедневно с 10:00 до 19:00, без перерыва.

4. Маркетинговый анализ

Анализ рынка бытовой химии

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей в магазин бытовой химии, мало раздавать флаера и вешать объявления. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства - с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

Также следует уделить внимание оформлению и дизайну магазина.

Создать красивый баннер с изображением Золушки, которая будет стоять рядом с полками товаров бытовой химии известных мировых и советских брендов. Внутри магазина сделать уютную обстановку, в нежных теплых тонах.

Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Раз в месяц делать скидки на весь ассортимент в пределах 10%.

К праздником привозить большой ассортимент подарочной продукции личной гигиены, для женщин,мужчин и детей.

Важно продвигать товары в интернете и соц.сетях, так как с каждым годом все больше покупок осуществляется посредством сети. Это быстро, удобно и недорого. Реклама - это главное средство продвижения товаров и услуг.

Прогноз продаж:

Доход (выручка от реализации) определяется на основании следующих составляющих:

Средний размер чека = 400 руб.

Объем продаж = 780 покупателей в мес. или 30 ед. в день.

Средний доход от продаж в день = 12 000 руб.

Доход от продаж в мес. = 312 000 руб.

Сегментация рынка бытовой химии

Самыми крупными сегментами в бытовой химии являются:

1. Средства для мытья посуды

2. Средства для стирки

3. Чистящие средства

4. Средства личной гигиены

Все выше перечисленные сегменты, являются неотъемлемой частью в быту человека. Гигиена играет важную роль в жизни любого из нас.

Я опросила достаточное количество людей и сделала вывод, что 46% покупателей чаще всего приобретают товары личной гигиены, 27% опрошенных - средства для стирки, следовательно в моем магазине будет большой ассортимент данной продукции, по выгодным ценам. Все остальные показатели можно посмотреть на рисуне 1.

Рисунок 1

5. Операционный план

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

· торговые стеллажи;

· витрины;

· полки под порошки и прочие габаритные товары;

· подвесные полки и т.п.

· кассовый аппарат

На рынке представлено много фирм занимающихся выпуском торгового оборудования, вы можете приобрести как новое оборудование, так и бывшее в употребление (рынок б/у оборудования развит хорошо).

В Иркутске есть большой выбор магазинов и фирм, где можно приобрести необходимое оборудование. Наиболее интересной, для изготовления является строительно-производственная компания «Пром Комплекс Снаб", расположенная по адресу: г.Иркутск, ул. Фролова, дом 1, офис 1.

Оборудование должно аккуратно вписываться в общий дизайн магазина. Техническая оснащенность магазина должна быть такой, чтобы способствовать росту производительности, отвечать технике безопасности. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и «спинами» друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.

Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации.

Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.

Основной поставщик: оптовый склад ХимМаркет, находящийся в Москве по адресу: ул. Амурская 2А, строение 4. Доставка планируется осуществляться два раза в месяц.

Очень важно правильно выбрать месторасположение торговой точки. Во-первых, лучше искать помещение в густонаселенном районе города. Во-вторых, поблизости должно быть как можно меньше конкурентов.

Персонал магазина должен состоять:

· управляющий (товаровед);

· бухгалтер (на первых порах можно обойтись без него);

· 2 продавца.

Касательно управляющего стоит сказать, что данный сотрудник нужен чтобы следить за продажами, делать отчеты о ходовых и не ходовых видов товаров, определять розничную цену, составлять заявки на необходимый товар. В самом начале работы его функции может выполнять хозяин самостоятельно.

Продавцов понадобится как минимум двое, чтобы обеспечить сменный график работы. Заработная плата продавцов будет составлять 10 000 руб. в мес.

Организационный план

Регистрация ИП	800 рублей
Оборудование	150 000 рублей
Программное обеспечение и его оборудование	20 000 рублей
Создание товарного запаса	300 000 рублей
Реклама	15 000 рублей
Первоначальные затраты:	485 800 рублей

6. Финансовый план

Расчет планируемых доходов.

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя наценка в данной отрасли составляет порядка 100%. Выручку возьмем равную 12000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 360 000 рублей. А затраты на покупку товара составят 180 000 рублей.

Прогноз на 2019 год. Увеличение выручки на 50%.

Отчет о прибылях и убытках

	2018 г., руб.	2019 г., руб.
Выручка (нетто)	4 320 000	6 480 000
Сырье и материалы	2 160 000	3 240 000
Валовая прибыль	2 160 000	3 240 000
Амортизация	15 000	15 000
Аренда помещения	240 000	240 000
Административные расходы	240 000	240 000
Налоги, кроме налога на прибыль	420 000	420 000
Прибыль (убыток) от операционной деятельности	1 245 000	2 325 000
Налог на прибыль	249 000	465 000
Чистая прибыль (убыток)	996 000	1 860 000

Баланс

	2018 г., руб.
Денежные средства	4320000
Дебиторская задолженность	-
Запасы	300000
Прочие оборотные активы	-
Суммарные оборотные активы	4620000
Внеоборотные активы	135000
Незавершенные капиталовложения	35800
Суммарные внеоборотные активы	170800
ИТОГО АКТИВОВ	4790800
Кредиторская задолженность	2640000
Расчеты с бюджетом	669000
Краткосрочные кредиты	-
Суммарные краткосрочные обязательства	3309000
Долгосрочные обязательства	-
Средства собственников	485800
Нераспределенная прибыль	996000
Суммарный собственный капитал	1481800
ИТОГО ПАССИВОВ	4790800

Оценка финансовой реализуемости

1. Inventoryturnoverindays / Период оборота запасов

IT= 100000/4320000*365= 8,45 дней.

2. Net Profit Margin / Рентабельность продаж



NPF = 996000/4320000*100 = 23,05

3. EBIT margin / Рентабельность по EBIT

EBITmargin = 1245 000/4320000 *100 = 28,8

4. EBITDA margin / Рентабельность по EBITDA

EBITDA = 2160000/4320000 =50

5. Returnonassets / Рентабельность активов

ROA= 996000/4790800 * 100 = 20,8 %

6. Returnonequity / Рентабельность собственного капитала

ROE= 996 000/485800*100 =205,02

Анализ эффективности

Основными показателями эффективности, расчет которых требуется в инвестиционном проекте, являются:

· Чистая приведенная стоимость проекта;

· Внутренняя норма рентабельности;

· Дисконтированный срок окупаемости.

Чистая приведенная стоимость проекта (NetPresentValue, NPV) рассчитывается по следующей формуле:

бизнес маркетинг доход стоимость

где:

i -номер года проекта,

T - число лет в проекте,

NCF_i - чистый денежный поток i-го года проекта,

d - ставка дисконтирования,

NPV1 =1245000 /1+0,1=1 131 818,18

NPV2 = (1245000/1+0,1) + (2325000/(1+0,1)^2)=3 069 318,18

Внутренняя норма рентабельности (InternalRateofReturn, IRR) - это максимальная стоимость капитала проекта, при которой сохраняется его экономическая эффективность.

Поскольку значение IRR может быть неоднозначным в некоторых ситуациях, для следующих видов проектов IRR, как правило, не рассчитывается:

· для проектов, в которых нет значительных долгосрочных инвестиций (например, открытие юридической компании, которая будет постепенно наращивать объемы своей деятельности);

· для проектов, в которых чистый денежный поток несколько раз меняется с положительного на отрицательный.

Принимаем нормы дисконта: E₁=15%, E₂=20%.

Период времени, лет.	Денежный поток, руб.	Фактор текущей стоимости, при Е1=15%	Текущая стоимость, руб.
0	- 485800	1,000	- 485800
1	1245000	0,87	1083150
2	2325000	0,756	1757700
NPV1	-	-	2355050

Период времени, лет.	Денежный поток, руб.	Фактор текущей стоимости, при Е2=20%	Текущая стоимость, руб.
0	- 485800	1,000	- 485800
1	1245000	0,833	1037085
2	2325000	0,694	1613550
NPV2	-	-	2164835

IRR = 61,9 %

Срок окупаемости (PaybackPeriod, PBP) - срок, который требуется проекту, чтобы окупить начальные вложения и покрыть стоимость вовлеченного в проект капитала.

Год	Денежные потоки
0	- 485800
1	1245000
2	2325000

К = 485800

Окупится в первый год, в первой половине.

Т_окуп = 485800/1245000 = 0,4 года.

7. Анализ рисков

Оценка чувствительности проекта к изменению объемов продаж может быть представлена как анализ безубыточности проекта. Уровень безубыточности может быть приблизительно оценен по следующей формуле:

где каждая составляющая формулы берется из соответствующей статьи отчета о прибылях и убытках.

УБ1 = 480000/4320000-2160000 = 0,22 = 22%

УБ2 = 480000/6480000-3240000 = 0,15 = 15%

При уменьшении объема продаж или снижении цены, в первый год проект вполне устойчивый. На втором году, проект стабилен, прибыль увеличивается. Следовательно, устойчивый проект.

Размещено на Allbest.ru