Анализ и оценка формирования прибыли на примере ООО "Покрышкино"

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях перехода к рыночной экономике составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решение проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счёт прибыли выполняется также часть обязательств организации перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

Проведенный анализ изменения прибыли за 2011 и 2012 годы дает возможность дать обобщающую характеристику динамики размера прибыли в отчетном году по сравнению с предыдущими годами. На изменение суммы прибыли в отчетном году по сравнению с предыдущим годом оказывают влияние изменение цен, объемов реализации, а также остаток готовой продукции на складах и структура реализуемой продукции.

На основании бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках за 2011-2012 годы, основные экономические показатели хозяйственной деятельности компании можно представить в виде таблицы 2.1.



Таблица 2.1. Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ООО «ПОКРЫШКИНО» (млн.руб.) за 2011-2012 г.

Наименование показателей	2011	2012	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Выручка от реализации товаров	10463,1	14542,0	4078,9	139,0
Себестоимость реализованных товаров	7873,3	10869,0	2995,7	138,0
Валовая прибыль	2589,8	3673,0	1083,2	141,8
Управленческие расходы	232,6	306,0	73,4	131,6
Расходы на реализацию	307,5	411,0	103,5	133,7
Прибыль (убыток) от реализации товаров	2049,7	2956,0	906,3	144,2
Прочие доходы по текущей деятельности	2812,5	3956,0	1143,5	140,7
Прочие расходы по текущей деятельности	3257,5	4844,0	1586,5	148,7
Прибыль (убыток) от текущей деятельности	1604,7	2068,0	463,3	128,9
Доходы по инвестиционной деятельности	106,0	73,0	-33,0	68,9
в том числе:
доходы от выбытия основных средств, нематериальных и других активов	6,0	4,0	-2,0	66,7
проценты к получению	100,0	69,0	-31,0	69,0
Расходы по инвестиционной деятельности	6,0	12,0	6,0	200,0
в том числе:
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	6,0	12,0	6,0	200,0
Доходы по финансовой деятельности	191,0	479,0	288,0	250,8
в том числе:
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	191,0	479,0	288,0	250,8
Расходы по финансовой деятельности	112,0	499,0	387,0	445,5
в том числе:
проценты к уплате	0,0	60,0	60,0	-
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств	112,0	439,0	327,0	392,0
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности	179,0	41,0	-138,0	22,9
Прибыль (убыток) до налогообложения	1783,7	2109,0	325,3	118,2
Налог на прибыль	428,1	379,6	-48,5	88,7
Чистая прибыль (убыток)	1355,6	1728,4	372,8	127,5



Данные таблицы показывают, что в 2012 году выручка от реализации продукции ООО «ПОКРЫШКИНО» возросла по сравнению с 2011 г. на 4 078,9 млн. руб. или на 39,0%. При этом следует отметить, что себестоимость реализованной продукции за 2012 год составила 10869,0 млн. руб., что на 2995,7 млн. руб. или на 38 % больше показателя 2011 года. Удельный вес себестоимости в выручке от реализации продукции составил 74,7% в 2012 г.

Еще одним показателем, характеризующим эффективность деятельности предприятия на рынке, является валовая прибыль. Валовая прибыль ООО «ПОКРЫШИНО» в 2012 г. составила 3673,0 млн. руб., т.е. 25,2% от выручки от реализации. По сравнению с 2011 годом валовая прибыль увеличилась на 1083,2 млн. руб. или на 41,8%.

Важнейшим финансовым показателем, определяющим способность организации обеспечивать необходимое для ее нормального развития превышение доходов над расходами, является прибыль. В 2011 г. анализируемое предприятие получило прибыль от реализации в сумме 2049,7 млн. руб., а в 2012 г. уже 2956 млн. руб., что на 906,3 млн. руб. больше, чем в предыдущем периоде.

Стоит также заметить, что с 2012 года ставка налога на прибыль снизилась с 24% до 18%, что сильно повлияло на структуру и размер чистой прибыли.

Чистая прибыль ООО «ПОКРЫШКИНО» в 2012 г. составила 1728,4 млн. руб. (по сравнению с 2011 г. увеличилась на 372,8 млн. руб.) и была направлена на формирование фондов накопления и потребления, а также для пополнения резервного фонда.

Вышеперечисленные данные свидетельствуют о том, что предприятие отлично освоила внедрение новых видов продукции в оборот продаж, также отлично справилось с поставленными целями по увеличению прибыли и предприятие благодаря этому стало одним из лидеров по продажам автомобильных шин, дисков и аккумуляторов. Можно отметить, что предприятие не должно останавливаться на достигнутых целях и в дальнейшем развивать свои идеи по продажам новой более конкурентоспособной продукции, поиску новых более богатых покупателей, освоение новых сегментов рынка и т.д.

Чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его финансово- хозяйственной деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Цель анализа - дать оценку результатов эффективности деятельности предприятия за отчетный год и текущего финансового положения. Анализ финансовой отчетности должен дать ответ на вопросы: имеет ли данное предприятие прибыль по результатам своей хозяйственной деятельности за год; в состоянии ли оно выполнить взятые обязательства и не приведет ли такое выполнение к ликвидации предприятия в связи с недостатком ресурсов.

Прибыль как главный результат производственной деятельности обеспечивает потребности предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовую прибыль.

В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего валовая прибыль включает прибыль от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль от реализации товарной продукции - основная часть валовой прибыли.

Отдельной составной частью валовой прибыли выделена прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. У предприятия могут образовываться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от реализации окажется ниже цен приобретения. Поэтому от реализации ненужных товарно-материальных ценностей образуются не только прибыль, но и убытки.

На изменение прибыли отчетного года оказывают влияние многие факторы, основными из них являются:

· прибыль от реализации продукции;

· прибыль от текущей деятельности;

· прибыль от инвестиционной, финансовой и другой деятельности.

В процессе анализа действующей системы образования прибыли необходимо изучить состав прибыли, ее структуру, динамику и выполнение плановых показателей - при осуществлении процесса планирования финансовых результатов на предприятии. Анализ системы образования прибыли целесообразно начинать с анализа состава и динамики балансовой прибыли, как показано в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Анализ состава, динамики и выполнения плана прибыли за 2012 г. на предприятии ООО «ПОКРЫШКИНО» (млн.руб.)

Показатель	2011г.	2012г.
	Сумма	Доля, % от общей суммы прибыли	План	Факт
			Сумма	Доля, % от общей суммы прибыли	Сумма	Доля, % от общей суммы прибыли
1	2	3	4	5	6	7
Прибыль от текущей деятельности	1 604,7	90	1 750	95	2 068	98
Прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности	179	10	90	5	41	2
Общая сумма прибыли	1 783,7	100	1 840	100	2 109	100
Налог на прибыль	428,1	24	331,2	18	379,6	18
Чистая прибыль	1355,6	76	1 508,8	82	1 728,4	82



Как показывают данные таблицы 2.2, план по прибыли за 2012 г. выполнен на 114,6% и фактический размер общей прибыли составил 2 109 млн.руб. Темп прироста прибыли к 2011 году составил 34%. Наибольшую долю балансовой прибыли составляет прибыль от реализации товарной продукции - 98%.

2.3 Анализ факторов, влияющих на прибыль предприятия от реализации продукции

Основную часть прибыли предприятие ООО «ПОКРЫШКИНО» получает от реализации продукции. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы, как представлено в таблице 2.3.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от шести основных факторов:

объема реализации продукции (VРП);

уровня среднереализационных цен (Ц);

себестоимости единицы продукции (З);

управленческие расходы (Ур)

расходы на реализацию (Рреал);

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли.

Изменение уровня цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Увеличение себестоимости продукции, управленческих расходов и расходов на реализацию окажет негативное влияние на сумму прибыли.

Проведем факторный анализ, методом цепных подстановок, последовательно заменяя плановую величину каждого фактора фактической.

Исходные данные для факторного анализа прибыли отображены в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции, млн. руб.

Показатель	2011	2012	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
Объем реализованной продукции (ед.) (Vрп)	8048	9695	1 647	120
Себестоимость реализованной продукции (З)	7873,3	10869	2 995,7	138
Прибыль от реализации продукции (П)	2049,7	2956	906,3	144
Выручка от реализации продукции (В)	10 463,1	14 542	4 078,9	139

По данным таблицы 2.3 видно, что предприятие резко увеличило объемы продаж в 2012 году, а именно на 1647 единиц или на 20% больше, чем в 2011 году.

Также следует отметить значительный рост себестоимости продукции в 2012 году. Данный показатель составил 10869 млн. рублей и увеличился на 2 995,7 млн. рублей, по сравнению с данным показателем в 2011 году.

Исходя из вышеперечисленных данных, можно провести факторный анализ методом цепных подстановок (таблица 2.4).

Таблица 2.4. Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции в 2012 году.

Показатель	Факторы	Порядок расчета	Сумма прибыли от реализации, млн. руб.
	Объем продаж, ед.	Цена за единицу, млн.руб.	Себестоимость единицы продукции, млн. руб.	Управленческие расходы, млн. руб.	Расходы на реализацию, млн. руб.
	(Vрп)	(Ц)	(З)	(Ур)	(Рреал)		(П)
2011 год	8048	1,3	7873,3	232,6	307,5	Vрп*Ц-З-Ур-Рреал	2049,7
Усл. 1	9695	1,3	7873,3	232,6	307,5		4 190,1
Усл. 2	9695	1,5	7873,3	232,6	307,5		6 129,1
Усл. 3	9695	1,5	10869	232,6	307,5		3 133,4
Усл. 4	9695	1,5	10869	306	307,5		3 060
2012 год	9695	1,5	10869	306	411		2956

1. Изменение прибыли за счет изменения объема продаж:

ПVРП = Пусл1 - П2011 = 4 190,1 - 2049,7 = 2 140,4 млн. руб.

2. Изменение прибыли за счет изменения цены единицы продукции:

ПЦ = Пусл2 - Пусл1 = 6 129,1 - 4 190,1 = 1 939 млн. руб.

3. Изменение прибыли за счет изменения себестоимости единицы продукции:

ПЗ = Пусл3 - Пусл2 = 3 133,4 - 4 190,1 = -1 056,7 млн. руб.

4. Изменение прибыли за счет изменения управленческих расходов организации:

ПУр = Пусл4 - Пусл3 = 3 060 - 3 133,4 = -73,4 млн. руб.

5. Изменение прибыли за счет изменения расходов на реализацию:

ПРреал = П2012 - Пусл4 = 2956 - 3060 = -104 млн. руб.

6. Суммарное изменение прибыли:

П = П2012 - П2011 = 2956 - 2049,7 = 906,3 млн. руб.

Анализ показывает, что наибольшее влияние на увеличение прибыли в отчетном году оказало повышение объема продаж (+ 2140,4 млн.рублей).

Также положительное влияние на размер прибыли оказало повышение цены товарной продукции. Под ее воздействием сумма прибыли предприятия повысилась на 1 939 млн. рублей.

Однако есть ряд факторов, которые отрицательно повлияли на размер прибыли. Увеличения уровня себестоимости единицы продукции уменьшило сумму прибыли на 1 056,7 млн. рублей. Увеличение управленческих расходов уменьшило размер прибыли на 73,4 млн. рублей, а увеличение расходов на реализацию уменьшило размер прибыли от реализации на 104 млн. рублей.

В целом, ООО «ПОКРЫШКИНО» увеличило размер прибыли от реализации продукции в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 906,3 млн.руб., следствием этого явилось несколько факторов, а именно:

· фактор увеличения объема продаж, который сыграл ключевую роль в повышении размера прибыли;

· повышение цены на товарную продукцию.

Факторы, влияющие на пропорции и эффективность прибыли, весьма разнообразны, различна и степень интенсивности их проявления. Одна группа этих факторов определяет предпосылки к росту части прибыли; другая группа, наоборот, склоняет в пользу снижения доли потребляемой ее части. Предприятию следует искать оптимальные резервы роста прибыли, чтобы увеличить экономическую эффективность от финансово-хозяйственной деятельности.



3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «ПОКРЫШКИНО»

3.1 Совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ПОКРЫШКИНО» как источник повышения финансового результата

В условиях усиления конкурентной борьбы на белорусских рынках все больше предприятий обращает самое пристальное внимание на различные методы маркетинговых исследований, в том числе и рекламы с целью минимизации затрат на поиск эффективных стратегий, позволяющих прочно удерживать рыночные позиции и наращивать объем сбыта, сохраняя существующих потребителей и привлекая новых.

Стратегическая маркетинговая программа составляется на 3-5 и более лет. Такая программа ежегодно пересматривается, и на основании ее составляются годовые маркетинговые планы.

Основой стратегической маркетинговой программы являются:

1. Основные цели предприятия

2. Цели маркетинга

3. Стратегии роста предприятия

Исследование и сегментация рынка позволяет определить наиболее перспективные для предприятия рынки и сосредоточить на них свою деятельность. Каждая фирма устанавливает определенные цели маркетинговой деятельности предприятия:

1. Активизация работы с заказчиками при помощи рекламы.

Акцентирование деятельности предприятия на потребностях клиентов и повышении степени лояльности клиентов к фирме и ее продукции вызывает необходимость серьезного пересмотра маркетинговой работы с ориентацией на новое понимание роли клиента в цепочке взаимоотношений между производителем и потребителем.

Все это заставляет пересматривать принципы работы подразделений предприятия и, в частности, рекламной службы.

На основе всестороннего анализа необходимо:

· определить место фирмы и рекламируемого товара на рынке аналогичных товаров;

· собрать, изучить и оценить рекламные материалы конкурентов, составить перечень рекламных свойств (полезных) товара и перечень нужд потребителя, которые удовлетворяет ваша продукция;

· смоделировать различные ситуации поступления будущего рекламного сообщения рекламополучателю;

· попытаться представить и проанализировать его возможную реакцию на самые различные варианты построения;

· определить правильный порядок расстановки акцентов на преимуществах продукции, порядок перечисления ее полезных свойств, которые удовлетворяют определенные потребности и нужды потребителя.

По результатам всей проделанной работы следует наметить план-основу построения текстовой части рекламного материала, смысловую направленность рекламного заголовка-слоганов, сюжет возможного иллюстративного оформления рекламных материалов.

Необходимо создать такое рекламное сообщение, которое пробуждало бы или усиливало потребность, а представленный в нем товар служил бы средством для удовлетворения возникшей потребности.

Неотъемлемой частью любой рекламной кампании является составление графика проведения рекламных мероприятий и определение оптимальной комбинации основных критериев, которые нужно учитывать при этом.

Проанализировав организацию рекламной работы в ООО «ПОКРЫШКИНО» , были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной деятельности на данном предприятии:

1) усовершенствовать рекламу в Интернет. Разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать веб-сайт.

1) таргетинг - точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;

2) трекинг - отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга.

3) оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;

4) интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;

5) объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, видео.

И, наконец, самым привлекательным моментом является сравнительно низкая стоимость рекламы в Интернете.

ООО «ПОКРЫШКИНО» имеет свой сайт в Интернете по адресу http://pokrishkino.by

Что касается самого сайта, то он является основным средством розничных продаж. Более половины объема розничных продаж приходятся на продажи через сайт. Реализация товара через сайт происходит путем формирования заказа конечным покупателем, с указанием своих контактных данных. Через некоторое время после заказа, с покупателем созванивается один из менеджеров, который и оговаривает условия сделки. Если покупателя все условия сделки удовлетворяют - подготавливается необходимая документация для осуществления сделки.

Также через сайт компании производится рассылка оптовым клиентам компании. Этим компания достигает сразу несколько целей:

· Привлекает покупателей, которые уже работают с этой компанией, интересными ценами и скидками;

· Во-вторых, напоминает о своем существовании, чтобы оптовый покупатель не забывал обращаться именно в эту организацию за покупкой;

· Через рассылку оптовым клиентам отправляются также актуальные остатки и полный ассортиментный перечень товаров, имеющихся в наличии, включая цены на эти товары.

На данный момент производится разработка специального сайта для оптовых клиентов, которые смогут формировать заказы непосредственно через сайт. Стоит отметить, что руководство компании никогда не жалело никаких средств на инновации, т.к. за этим стоит будущее, а также все эти затраты окупаются свободным временем менеджера, которое можно потратить для выполнения более важных задач. Основные затраты на разработку интернет сайта компании отражены в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Основные затраты на разработку интернет сайта.

Затраты	Сумма денежных средств
1. Работа специалиста	5000 тыс.руб.
2. Покупка программного обеспечения	300 тыс.руб.
3. Подключение технических средств	220 тыс.руб.
4. Обслуживание сайта	2000 тыс.руб.
ИТОГО:	7520 тыс.руб.

Общие затраты на усовершенствование рекламной деятельности предприятия составляют 7520 тыс.руб.

Также, в рамках продвижения товаров можно дать следующие рекомендации:

· активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

· стремиться к расширению клиентской базы, путем рассылки сообщений через электронную почту и факсимильные аппараты организаций;

· повысить роль планирования. Разрабатывать не только квартальные планы рекламной работы, но и на год;

· предусматривать в планах совместные мероприятия с оптовыми предприятиями, фирмами изготовителями, а также внешние источники финансирования;

Перспективное и текущее планирование рекламной работы позволит равномерно распределять средства и загруженность персонала в течение года.

2. Совершенствование сбытовой деятельности.

Маркетинговая деятельность также подразумевает поиск и освоение новых сегментов рынков сбыта продукции.

Совершенствование сбытовой политики должно иметь одну единственную цель - увеличение сбыта продукции.

Для того, чтобы правильно выбрать целевой рынок, необходимо в процессе сегментации придерживаться следующих требований:

1. Каждый из рассматриваемых сегментов должен быть четко обозначен. Данное требование обеспечивается наличием точной и достоверной информации о емкости рынка и соответствующей методики ее измерения. Причем затраты на проведение маркетинговых исследований должны окупаться финансовым эффектом от политики сегментации.

2. Выбранный сегмент должен быть достаточно значимым, чтобы приносить прибыль.

3. Выбранный сегмент должен быть доступным для использования эффективных методов сбыта продукции.

Исходя из указанных требований, необходимо произвести анализ возможностей освоения рынка.

Анализ возможностей освоения рынка включает:

1. Анализ рисков предприятия.

2. Исследование действующих на рынке норм, требований, стандартов, систем стандартизации продукции, требования которых необходимо соблюдать при работе на рынке.

3. Прогнозирование возможной реакции конкурентов на появление на рынке товаров данного предприятия.

Каждая фирма должна рассматривать возможности ее дальнейшего развития.

Для ООО «ПОКРЫШКИНО» можно предложить несколько вариантов возможного развития самого предприятия и увеличения его прибыли.

Например, предприятие может улучшить результаты своей деятельности за счет увеличения объемов продаж, выхода на новые сегменты существующего рынка, а также на новые рынки, не освоенные ранее. Также эффективному увеличению прибыли может служить улучшение деятельности с поставщиками и заказчиками, конкурентами. Поиск более перспективных заказчиков подразумевает высокий уровень сбыта продукции и, следовательно, увеличение прибыли. При четком и полном изучении конкурентов предприятие может обеспечить более эффективное товародвижение, полную сохранность товаров и на высоком уровне осуществлять продажу продукции. Эти все мероприятия подразумевают четкое сегментирование рынка. Сегментирование рынка это процесс разбивки покупателей (заказчиков) на группы на основе различий в потребностях, запросах, в зависимости от финансового состояния и т.д.

Предприятию постоянно необходимо собирать и обрабатывать информацию о спросе и предложении, а также о самих заказчиках. Всегда вовремя закупать и формировать товарный ассортимент. Отбирать, сортировать и формировать наиболее приемлемые для покупателя (заказчика) партии поставок. Также осуществлять своевременную транспортировку, складирование и хранение продукции.

Предприятия принимают самые различные решения, направленные на обеспечение эффективной деятельности. Среди этих решений основными являются:

1. Установление целевого рынка (выявление основной группы или групп покупателей (заказчиков), для которых предназначается реализуемая продукция);

2. Правильное определение ассортимента продукции, наиболее полно учитывающего интересы, как самого предприятия, так и его покупателей.

3. Установление, как для самого предприятия, так и для его покупателя (заказчика) наиболее приемлемой цены на предлагаемую продукцию.

4. Обеспечение эффективной политики продвижения товаров на рынок.

5. Установление наилучшего месторасположения.

Как было видно из предыдущего исследования, уровень цен, их изменение оказывает сильное влияние на уровень прибыли, поэтому при анализе прибыли предприятия нельзя не учитывать те факторы, которые непосредственно влияют на уровень цен на продукцию рассматриваемого предприятия.

На изменение уровня цен оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы.

При анализе деятельности ООО «ПОКРЫШКИНО» особое внимание следует уделить рассмотрению влияния такого фактора, как рынки сбыта, т.к. этот фактор оказывает значительное влияние на уровень цен. Известно, что в условиях современной экономики Республики Беларусь большинство предприятий испытывают нехватку денежных средств. Поэтому в практике предприятий часто встречаются такие виды хозяйственных операций, как кредит, взаимозачет, взаимное списание задолженностей, и др.

Рассматриваемое предприятие реализует свою продукцию по достаточно широкому спектру сбытовых каналов. В силу вышеуказанной специфики, а также в силу нехватки оборотных средств, предприятие вынуждено устанавливать различные уровни цен на свою продукцию для разных покупателей.

Например, большую часть своей продукции предприятие реализует по договорным ценам многочисленным оптовым покупателям (в основном, это юридические лица), но часть продукции предприятия составляет прочая реализация.

В общем итоге можно сказать, что усиление маркетинговой деятельности приведет к росту показателей финансово-экономической деятельности предприятия и поспособствует усилению престижа самого предприятия.

прибыль резерв рост показатель

3.2 Основные резервы увеличения прибыли

В период становления рыночной экономики особую актуальность приобретают вопросы, связанные с выявлением резервов, направленных на увеличение объема реализации продукции, снижение себестоимости, повышение эффективности использования основных фондов, ресурсов и т.д. В конечном итоге все выявленные резервы и высвобожденные за счет них средства влияют на прибыль, полученную предприятием.

Основные источники резервов увеличения прибыли отражены на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1. Схема резервов увеличения прибыли от реализации продукции.

Важнейшими факторами роста прибыли на предприятиях является рост объема реализации продукции. В условиях рыночной экономики эффективная работа предприятий невозможна без ориентации на максимальное удовлетворение спроса на продукцию и услуги. Поэтому одним из важнейших аспектов деятельности предприятий становится исследование рынка, главная цель которого состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры), сложившейся на рынке, и разработке прогноза его развития на перспективу.

Под рынком в общем случае понимается совокупность экономических отношений по поводу производства, реализации и потребления товаров, а также механизм взаимодействия между производителями товаров и их потребителями, основанный на отношении спроса и предложения.

Комплексное исследование рынка- сложная экономическая проблема, решаемая в рамках маркетинговой деятельности предприятий. В основе ее решения лежит проведение специальных исследований, сегмента пользователей и других факторов.

Программа проведения исследования рынка, как правило, включает следующие направления:

· Анализ общих характеристик рынка, определение его потенциальной емкости по отдельным видам традиционной и новой продукции;

· Изучение потребителей, их поведения на рынке и отношения к конкретным видам продукции;

· Анализ рыночной сегментации по различным признакам и сферам применения продукции;

· Оценка существующего и прогнозируемого спроса, изучение факторов, определяющих его величину;

· Анализ условий конкуренции.

Для получения объективной информации о конъюнктуре рынка необходимо использовать отчетные статистические данные предприятий. Однако этих данных, как правило, бывает недостаточно для прогнозирования состояния рынка в будущем периоде, поэтому маркетинговые исследования предусматривают социологические обследования об общем состоянии рынка. Такая информация, полученная непосредственно от потребителей, называется «первичной», тогда как данные, собранные из статистических источников, относятся ко «вторичной» информации.

Группы главных потребителей в каждом сегменте рынка являются объектом исследования спроса. Целью исследования спроса является определение требуемого объема услуг конкретного вида, которое предприятие должно произвести в определенные промежутки времени текущего и перспективного периода, с тем, чтобы все услуги нашли своих потребителей, а производитель, реализуя их, мог эффективно работать и развиваться.

Стратегическое планирование маркетинговой деятельности - это совокупность мероприятий, выполнение которых обеспечивает достижение сформулированных целей деятельности предприятия.

Каждое предприятие разрабатывает определенную стратегию развития своей экономической деятельности. Стратегия предприятия подразумевает собой конкретные решения и экономическую политику, принятые к исполнению и непосредственно влияющие на финансовую деятельность самого предприятия.

Рост прибыли зависит прежде всего от снижения затрат на реализацию продукции, а также от увеличения объема реализованной продукции.

Затраты на производство и реализацию продукции, определяющие ее себестоимость, состоят из стоимости используемых в производстве продукции природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих расходов по эксплуатации, а также внепроизводственных затрат.

Получение прибыли является необходимой целью деятельности любого предприятия. Поэтому основной проблемой для предприятия является максимизация прибыли.

Предприятию необходимо стремиться к росту получаемой прибыли, для этого, прежде всего, необходимо осуществить ряд мероприятий и рассматривать все возможные варианты. Требуется четкое построение целей и задач.

Для увеличения прибыли на ООО «ПОКРЫШКИНО» следует осуществлять следующие конкретные мероприятия:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров на поставку продукции. (Для предприятия особо важно найти заказчиков для выполнения наиболее престижных заказов.)

2. Проведение эффективной подготовки персонала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. (Прежде всего, необходимо добиваться максимально быстрого продвижения продукции к потребителю.)

4. Улучшать качество продукции, что приведет к повышению конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного вида продукции у заказчиков.

5. Увеличение объема продукции.

6. Сокращение затрат за счет экономного использования ресурсов.

7. Совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность отдельных рекламных мероприятий. (Реклама является информацией о свойствах и необходимости того или иного вида товара, с целью создания спроса на них или на их реализацию.)

8. Осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей.

9. Осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки продукции.

Что касается качества продукции, то здесь следует отметить следующее, качество продукции - это совокупность всех характеристик продукции. Для более высокой заинтересованности потребителями продукции необходимо постоянно усовершенствовать отличительные характеристики продукции, следить за тенденциями рынка. Качество продукции это одна из особенностей непосредственного выбора того или иного товара. Спрос на кабельную и электротехническую продукцию всегда высок, но при этом может ожидаться появление конкурирующей продукции, что свидетельствует о необходимости повышения качества, для поддержания своих позиций перед потенциальными заказчиками и на рынке.

Наиболее важными направлениями модификации товара являются: повышение качества, усовершенствование технико-экономических параметров, изменение внешнего вида.

Усовершенствование технико-экономических параметров продукции направленно на расширение круга покупателей путем удовлетворения их специфических запросов. Это обеспечивается внесением в изделие конструктивных изменений, направленных на повышение надежности, безопасности. Реализация товаров, удовлетворяющих запросы широкого круга потребителей, является не только средством увеличения объема продаж, но и инструментом в борьбе с конкурентами.

Изменение внешнего вида продукции также является надежным средством увеличения объема продаж. Здесь играют важную роль многие факторы: цвет, форма, материалы, упаковка и т.д. Повышение качества продукции проявляется в приобретении новых свойств, позитивно оцениваемых покупателями.

Для ООО «ПОКРЫШКИНО» в условиях насыщенного рынка высокое качество товара является главным направлением товарной стратегии. Такая стратегия позволяет обеспечить высокую репутацию предприятия и завоевать сегмент заказчиков с относительно высоким уровнем доходов.

При планировании увеличения объема продаж необходимо четко представлять, почему потребитель и заказчик отдает предпочтение тому или иному товару. Это предпочтение определяется степенью удовлетворения потребностей потребителя и затратами на приобретение.

Конечно, каждое предприятие стремится к эффективному росту прибыли и поэтому должно учитывать все факторы, влияющие на это, при этом принимать необходимые меры и решения. Необходимо определять различные варианты эффективного роста прибыли, сопоставлять эти варианты, оценивать, выбирать наилучшие. Для начала необходимо изучить факторы внешней среды и произвести анализ внутренних возможностей предприятия, для принятия соответствующих мероприятий по эффективному увеличению прибыли.

Факторы роста объема продаж:

1. Уникальность продукта

2. Экспортные возможности предприятия

3. Преимущество во времени перед конкурентами

Рыночные факторы увеличения объема продаж:

1. Взаимосвязь качества и цены

2. Изменения, необходимые с точки зрения заказчика, стиля, формы и качества продукции.

Финансовые факторы:

1. Финансовые ресурсы могут быть приобретены компанией

2. Необходимые финансовые ресурсы соответствуют имеющемуся капиталу

3. Расходы на разработку увеличения объема приемлемы.

Процесс обоснования решений по увеличению объема продаж можно представить в виде последовательности этапов и процедур, имеющих между собой прямые и обратные связи. Процесс принятия плановых решений по увеличению объема продаж представлен на рисунке 3.2.



Рис 3.2. Процесс планирования увеличения объема продаж.

Резервы увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции на данном предприятии могут образоваться за счет поиска более выгодных поставщиков продукции. Чем меньше закупочная стоимость товаров, т.е. первоначальная себестоимость закупки продукции, тем выше прибыль предприятия с учетом увеличения объемов реализации в оптимальные сроки, а также увеличения цены на продукцию. Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен.

Автомобильные шины, диски и аккумуляторы, реализуемые предприятием, являются товарами, спрос на которые меняются в зависимости от сезона. Поэтому при незначительном повышении цены спрос на данную продукцию может сильно изменится. Конечно, этот резерв следует использовать очень осторожно, т.к. необоснованное повышение цены может вынудить покупателя отказаться от закупки товаров данного предприятия.

Уровень среднереализационных цен может быть увеличен путем поиска более выгодных рынков сбыта, где эту продукцию, возможно, реализовать по более высоким ценам, с учетом увеличения объемов реализации.

Если реализовывать продукцию по договорным ценам, цену на соответствующую продукцию устанавливать ниже чем у конкурентов то прибыль предприятия также можно повысить, используя увеличение объемов реализации. В связи с изменением платежеспособности различных покупателей, а также принимая во внимание изменение структуры рынка сбыта, необходимо разнообразить средний уровень цен.

Если данное предприятие будет заниматься прочей реализацией продукции еще по более низким ценам, но не исключая затрат, учитывая увеличение объемов реализации, то прибыль также может незначительно возрасти, а при заинтересованности клиентов, необходимо использовать момент увеличения среднего уровня цен.

Необходимо отметить то, что при оптимизации структуры сбыта предприятия ООО «ПОКРЫШКИНО» можно значительно увеличить прибыль с учетом изменения уровня цен и увеличения объемов реализации продукции в оптимальные сроки на более выгодных рынках сбыта.

На основе резервов увеличения прибыли также представляется необходимым сделать ряд предложений по улучшению финансовых результатов ООО «ПОКРЫШКИНО» , которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периоде:

1. Повышение качества реализуемой продукции;

2. Рассмотреть и устранить причины возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие расходы, а также на транспортные расходы;

3. Усовершенствовать управление предприятием, а именно:

a. выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц предприятия центры затрат и центры ответственности;

b. внедрить на предприятие системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;

c. повысить в составе реализации удельный вес мелкооптовой продукции;

d. осуществлять своевременную уценку изделий, потерявших первоначальное качество;

e. осуществлять эффективную ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей;

f. совершенствовать рекламную деятельность, повышать эффективность отдельных рекламных мероприятий;

g. осуществлять систематический контроль работы;

h. уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации, сопровождающиеся ростом производительности труда;

i. разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

j. использовать системы депремирования работников при нарушении ими трудовой или технологической дисциплины;

k. разработать и осуществить мероприятия, направленные на улучшение морального климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности труда;

l. осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки готовой продукции.

Предприятию ООО «ПОКРЫШКИНО» для того, чтобы улучшить результаты своей экономической деятельности, увеличить прибыль, необходимо максимально выполнять договора с покупателями (заказчиками) на реализацию продукции, т.е. значительно увеличивать объемы продаж. Так как спрос на данные виды продукции высокий, увеличение объемов продаж самых рентабельных видов товаров по высоким ценам реализации, с определенным уровнем удовлетворения качеством продукции, приведет к значительному росту прибыли.

Использование основных резервов увеличения прибыльности предприятия позволит увеличить экономический эффект от финансовой деятельности, а значит и запас его финансовой прочности.

3.3 Экономическая эффективность от реализации предлагаемых мероприятий

В своей деятельности любое предприятие стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, напрямую зависит от эффективности деятельности предприятия, организации.

Существуют различные направления повышения эффективности деятельности предприятия:

1) Научно-технический прогресс. Естественно, что при внедрении новых технологий на предприятии снизятся затраты на производство единицы товара и через экономию возрастет прибыль и эффективность;

2) Ресурсосбережение и модернизация оборудования;

3) Привлечение максимального объема инвестиций и их экономное и рациональное использование;

4) Повышение качества продукции и как следствие увеличение объема продаж;

5) Эффективность управленческого фактора (исследований, разработок и политики фирмы).

С последним фактором тесно соприкасается наука маркетинг, хотя все факторы должны находиться во взаимодействии. Использование разработок научно-технического прогресса приведет к значительным успехам в области повышения прибыли и снижения затрат. Новые виды упаковок, новые способы рекламы товаров - все это помогает, как можно более полно удовлетворить спрос населения, что ведет к увеличению объема продаж.

Чтобы определить уровень эффективности работы предприятия, полученную им прибыль, необходимо сопоставить с соответствующими затратами.

Во-первых, затраты могут рассматриваться как текущие издержки предприятия -- себестоимость продукции (работ, услуг). Здесь возможны различные варианты определения текущих издержек и прибыли, используемых при расчетах.

Во-вторых, затраты могут быть приняты как авансированная стоимость (авансированный капитал) для обеспечения производственной, всей финансово-хозяйственной деятельности предприятия. При этом также возможны различные варианты определения, расчета авансированной стоимости и определения прибыли, принимаемой для расчетов. Соотношение прибыли с авансированной стоимостью или текущими издержками выражает рентабельность.

В наиболее широком и общем понятии рентабельность означает прибыльность или доходность:

1. производства и реализации отдельных видов и всей совокупности продукции (работ, услуг);

2. предприятий, организаций, как субъектов хозяйственной деятельности;

3. отраслей экономики.

Рентабельность непосредственно связана с величиной прибыли. Однако ее нельзя отождествлять с абсолютной суммой полученной прибыли. Рентабельность -- это относительный показатель, отражающий уровень доходности и измеряемый как коэффициент или в процентах.

Многообразность вариантов решений, принимаемых при определении прибыли, текущих издержек, авансированной стоимости для расчета рентабельности обуславливают наличие значительного количества показателей рентабельности.

Для расчета уровня доходности предприятия все показатели рентабельности могут быть объединены в следующие группы:

1. Показатели рентабельности, рассчитываемые для оценки доходности деятельности предприятия в целом. Методика их расчета основана на применении показателей прибыли предприятия или прибыли от реализации продукции, чистой прибыли (в числителе) и показателей реализованной продукции, себестоимости, величины акционерного капитала, вложенного капитала, собственного капитала, заемного капитала или совокупного капитала (в знаменателе).

2. Показатели рентабельности, рассчитываемые для оценки доходности продукции, а также для оценки эффективности используемых ресурсов производства и затрат. Методика их расчета базируется также на применении показателей прибыли предприятия, прибыли от реализации продукции от реализации, чистой прибыли (в числителе) и показателей совокупных затрат - себестоимости, основных фондов, оборотных средств, оплаты труда, численности работников, производственных площадей и т.д.

Наиболее распространенными показателями рентабельности в практике отечественных предприятий являются следующие:

1. рентабельность продукции, которая определяется как отношение прибыли предприятия (прибыли от реализации продукции или чистой прибыли) к себестоимости продукции (изготовленной, товарной или реализованной);

2. рентабельность изделия. Определяется как отношение прибыли, закладываемой в цену изделия, к себестоимости изделия;

3. рентабельность оборота, рассчитываемая как частное от деления величины чистой прибыли и объема реализованной продукции.

Кроме того, предприятие может использовать и ряд других показателей рентабельности для характеристики уровня доходности своих активов, ресурсов и продукции.

Для того, чтобы предприятие можно эффективно осуществлять свою деятельность и развиваться, необходимо четко развиваемая стратегия его развития и в соответствии с этим стратегия финансирования данного развития (источники: собственные и заемные).

В основе стратегии развития лежит стратегия роста прибыли. Стратегия роста прибыли формируется:

Во-первых, на основе данных анализа использования прибыли в прошлых периодах (ретроспективный анализ);

Во-вторых, на основе оценки потребности прибыли на текущий период и в перспективе;

В-третьих, на базе принятых управленческих решений о стратегии развития предприятия (данные решения реализуются в конкретных инвестиционных проектах).

Резервы роста прибыли - это неиспользуемые возможности предприятия (возможность уменьшения издержек производства и реализации продукции).

При определении потребности предприятия в прибыли здесь принимается во внимание необходимость осуществления из прибыли первоочередных платежей, вытекающих из финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а именно:

1. необходимость уплаты налога на недвижимость

2. величина уплачиваемых процентов по банковскому инвестиционному кредиту

3. величина возвращаемой части кредита банку

4. величина возвращаемой части коммерческого кредита (в области приобретения основных фондов и т.д.)

Максимальная потребность в прибыли определяется на основе учета экономических интересов собственника и трудового коллектива предприятия. В первую очередь, это величина определяется на основе плана развития предприятия.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, к тому объему, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его хозяйственно-экономической деятельности в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

Подводя итог можно сказать, что использование предложенных мероприятий экономически целесообразно и эффективно. Предприятие ООО «ПОКРЫШКИНО», используя все возможные резервы роста прибыли, сможет значительно улучшить финансовые показатели своей экономической деятельности.

Размещено на Allbest.ru