Личности в бизнесе

Размещено на http://www.allbest.ru/

Тема: Личности в бизнесе

Дзержинск

2009 - 2010 год

Содержание

Введение

Глава 1.

1.1 Роль личности в бизнесе

1.2 Стратегические типы лидеров бизнеса

1.3 Личность

1.4 Бизнес и личность - сложная система

1.5 Как великие становятся великими

Глава 2. Сергей Пластинин предприниматель

2.1 Как все начиналось

2.2 Как зарождался самый необычный российский бренд

2.3 Стремительное развитие

2.4 История

2.5 Проект Kira Plastinina

Глава 3. Секрет успеха Сергея Пластинина

Список использованной литературы

Примечание

Введение

Для написания реферата учитель по экономике предоставил множество интересных тем. Из широкого круга выбора меня заинтересовала та, которая на мой взгляд является наиболее актуальной в наше время. Я хочу узнать и понять какова же роль личности в бизнесе? Ведь бизнес и личность - сложная система, с множеством комбинаций параметров. Исследователи, изучающие корпоративную культуру, утверждают, что этот наиболее инерционной объект управления предприятием почти полностью зависит от особенностей поведения основателей бизнеса.

Получение статуса собственника, как свободного экономического человека, и прав на собственность стало необходимым условием для дальнейшего развития общества. Восстановление частных начал в отношениях собственности, исходит из того, что именно эти начала соответствуют природе человека как личности, обладающей особыми способностями и потребностями.

Частные основы собственности в результате выполняют две роли: с одной стороны, они являются основой обеспечения производственно-хозяйственной деятельности людей; с другой -- экономической базой удовлетворения совокупности интересов и потребностей человека. Поэтому необходимо, чтобы, личность заняла центральное место в; системе ценностей, только тогда можно говорить о предприимчивости, новаторстве, творчестве, личной ответственности. Экономической свободе и той степени риска, которая позволит реализовать основной потенциал ресурсов России.

Предпринимательство - это сложнейшее экономическое явление, главный двигатель, общественного прогресса. Предпринимательство позволяет самовыразиться человеку, через «дело» («призвание»), и «свободу». Движущей силой эволюционного процесса является предприниматель, который стремиться обнаружить возможности, не замеченные другими в получение дохода. Человек экономического предпринимательского типа всегда стремится быть полезным обществу, и это проявляется в его социальной ответственности перед обществом.

Цели и задачи:

· Как личность может проявить себя в бизнесе?

· Узнать, почему компания является прижизненным памятником ее создателя.

· Какой лидер необходим бизнесу? Стратегические типы лидеров бизнеса.

· Рассмотреть зависимость организации предприятия от стиля управления, а следовательно от личностных особенностей руководителя.

· Рассмотреть, как объект проявления личности в бизнесе Сергея Пластинина, и компании «Вимм-Билль-Данн».

Глава 1. Роль личности в бизнесе

1.1 Роль личности в бизнесе

личность бизнес пластинин бренд

Исследователи, изучающие корпоративную культуру, утверждают, что этот наиболее инерционный объект управления предприятием почти полностью зависит от особенностей поведения основателя бизнеса.

Действительно именно человек, в чью голову пришла идея создания этого бизнеса, человек, который определял стратегию вывода бизнеса на рынок, стратегию его развития в первые 10-15 лет существования предприятия, этот человек прочно ассоциируется в умах и чаяниях человечества с именем компании. Компания - прижизненный памятник ее создателю. Вернее даже, почти живой фотографический снимок. Именно личность первого руководителя компании определяет то, что впоследствии развивается в систему отношений партнеров, клиентов и сотрудников к компании. Именно стиль общения этого человека формирует стиль взаимоотношений внутри организации. Именно жизненные приоритеты первого лица определяют корпоративные ценности организации на долгие годы.

И хорошо, если лидерство в компании однозначно определено правом собственности владельца. Но ведь бывает бизнес, в котором несколько партнеров ведут не только совместный бизнес, но и ожесточенную борьбу за власть. Это может повлечь за собой целый ряд тяжелейших последствий. В одной торговой компании у руля находилось два директора, один из которых был оптимистичный экстраверт, балагур и весельчак, а второй - классический интроверт, склонный к самоанализу и долговременному обдумыванию решений. Они пришли к необходимости разделения зон влияния, так как с трудом могли быстро принимать решения совместно. В итоге, первый занялся организацией продаж, а второй - внешнеэкономической деятельностью. Представьте, что в итоге получилось. Они, как Лебедь, Рак и Щука тянули изо всех сил, "а воз и ныне там". Абсолютно не ориентированные на конечного покупателя закупки дорогостоящего товара, полное несоответствие стилей общения отделов, подотчетных одному и второму, и, как следствие, полная дезорганизация работы компании - вот тот печальный результат, к которому в итоге пришла компания. Нетрудно догадаться, что финансовые результаты деятельности компании явно ухудшились по сравнению со временем, когда управление велось согласованными решениями двух директоров.

Этот пример - яркая демонстрация того, что организация предприятия, стратегия его развития и корпоративная культура очень сильно зависят от стиля управления, а следовательно, и от личностных особенностей руководителя. Канадские профессора менеджмента Кет де Рай и Денни Миллера предлагают даже специфическую типологию бизнес-стратегий. По их мнению, во всех организациях прослеживается тенденция к тому, что один-два человека из высшего руководства задают тон на предприятии, определяют стратегию и тем самым задают определенный структурный климат. Они выделяют Параноидные организации, в которых недоверчивость и страх перед возможностью подвергнуться преследованиям в широком смысле создают климат чрезмерного контроля и наблюдения. Власть, как правило, сосредоточена на самом верху, а сотрудники, даже из высшего менеджмента, используются лишь для сбора и подготовки информации о внешних и внутренних опасностях. В параноидных организациях доминирует консерватизм, люди боятся показаться слишком изобретательными и инициативными. Жизненное кредо сотрудников сверху донизу: "Как-нибудь выкрутимся!" Чтобы еще больше снизить имеющийся риск, на таких предприятиях принято проводить разграничение всех возможных производственных процессов. Атмосфера, скорее, холодная, лишенная эмоциональной теплоты, рациональная.

Эпилептоидные организации, где стремление к совершенству не знает границ. Все влюблены в мелочи! Ошибки, неточности, неясности, неопределенности должны избегаться любой ценой. На все имеются принципы, руководящие установки и указания, которые накапливаются десятилетиями и занимают стеллажи в архивах. Ничто не дается на откуп случаю, Планирование в таких организациях пишется с большой буквы П. Такие организации довольно консервативны и не умеют быстро реагировать на изменения внешней среды. Они сильно привязаны к определенным рынкам, стратегиям развития, методам и схемам продвижения услуг. Основной мотив такой организации - нежелание от кого-либо зависеть. Они хотят все определять сами на своем рынке. Решения принимаются очень тяжело, зато с легкостью откладываются до лучших времен. Общая проблема этих организаций: "За деревьями не видят леса". К таким организациям идеально подходит метафора Марка Твена: "Когда мы потеряли из виду цель, мы удвоили наши усилия".

Истероидные организации, в которых нормальные производственные процессы превращаются в драматические инсценировки и представления. Драматургия важнее результата. Все гиперактивны, импульсивны, однозначно предприимчивы и непринужденны. Отвага, риск и самостоятельность в принятии решений - основа деятельности всех и вся. Само предприятие нужно разве что для того, чтобы подкрепить склонность к самовлюбленности его первого лица. Для него предприятие - это сцена, на которой можно демонстрировать одно шоу за другим. При этом абсолютно нет места нормальному управлению. Нет стратегии, невозможно строить не то что долгосрочные, даже краткосрочные планы, отсутствует система, контрольные механизмы не работают. Философия такого предприятия ясна: "Я хочу быть уважаемым и производить на людей впечатление".

Депрессивные организации, которые отличаются пассивностью, отсутствием уверенности в своих силах, бесцельностью и бессмысленностью своего существования. Что бы ни происходило за окнами офиса, жизнь такой организации наполнена рутиной описанных процедур и отсутствием всякого желания что-либо менять. В верхнем эшелоне - вакуум. Единственное желание: "Сохранить все так, как есть". Желание удержаться на изменяющемся рынке с помощью вчерашних товаров и услуг, вызванное отнюдь не стратегией минимизации рисков, а желанием плыть по течению в неком летаргическом сне. Коллективный девиз: "Нет смысла пытаться изменить ход вещей, не мною установленных. Моя хата с краю".

Шизоидные организации, которые представляются окружающим холодными, отрешенными, замкнутыми и даже, порой, опасными. Руководитель здесь лишен контактов, абсолютно беспомощен в житейских вопросах и даже не пытается давать четких указаний о руководстве предприятием. На таком предприятии сильно влияние немногочисленных руководителей среднего звена, которые имеют "доступ к телу". В такой ситуации люди обычно находятся в информационном вакууме, и любой информационный выброс стараются использовать на собственное благо. Разобраться в этом можно, только если хорошо представить себе, чем именно руководствуется их апатичное руководство: "Углубление в реальность вряд ли принесет мне удовольствие. Человеческие отношения столь недолговечны, что лучше держать дистанцию. Пусть воздух меньше колышется надо мной".

Если причина болезни организации в ее руководстве, следовательно, для ее выздоровления необходима коррекция самого руководителя. Конечно, никто не может изменить личностные особенности владельца или первого лица. Мы только можем принять во внимание эти особенности, постараться их компенсировать за счет неких внутрифирменных компенсаторных механизмов. Ну и, конечно, эти особенности необходимо учитывать при презентации управленческих решений и продвижении своих идей руководству.

Хочу привести краткий пример, насколько же часто успех той или иной компании зависит от личностей. Главный идеолог рекламного бизнеса и стратегии Google, а также руководитель отдела продаж Шерил Сандберг ушла из Google, заняв пост операционного директора в Facebook. На своей новой работе Сандберг займется тем, чем прославилась в Гугле - продажами, маркетингом, управлением бизнесом и персоналом.

Как только это стало известно - акции Google упали сразу на 4,6% , до абсолютного минимума за последние 52 недели. Биржевые аналитики говорят, что отставка Сандберг, которая работала в Google на протяжении 6 лет, стала первым уходом крупного менеджера Google с момента проведения IPO компании в августе 2004 года. Многие аналитики уже задумались, насколько реально ценен Google, если уход сотрудника, пусть и ключевого, может так подрывать бизнес?

1.2 Стратегические типы лидеров бизнеса

Чем один бизнес отличается от другого? Почему в одном случае бизнесмена ждет успех, в другом - поражение? Можно ли так рассчитать положение «звезд» на небосклоне бизнеса в момент рождения предприятия, чтобы спрогнозировать его поведение и судьбу? Все эти вопросы волнуют и теоретиков и практиков бизнеса. Несомненно, важную роль играют начальные условия, особенности внешней среды, географического положения бизнеса. Однако большинство исследователей придерживаются мнения, что основными являются две группы факторов: принятая стратегия управления бизнесом и личный стиль управления лидера (Коно, 1987; Карлоф, Свенсон, 1997). Фактически каждый тип руководителя привносит в свою работу не только свой стиль, навыки, привычки, но и свою перспективу, свою, наиболее отвечающую особенностям его личности и опыта, гласную или негласную стратегию.

Известен целый ряд классификаций типов руководителей. Часть из них относится к психологическим особенностям, часть затрагивает жизненный и профессиональный опыт, часть описывает привычки и то, что можно назвать стилем (см. (Еропкин, Иванов, 1998), где приведена классификация типов личности руководителей по психологическим и социальным признакам, основанная на разработках Карла Густава Юнга и Аушры Аугустинавичюте). Однако наибольшее значение имеют те особенности лидерства, которые определяют стратегию бизнеса, а также то, как, кем, где формируется, обсуждается и реализуется эта стратегия. В этой классификации должны найти отражение и психологические, и профессиональные, и другие особенности руководителя, однако они должны быть «спроектированы» на пространство исходных данных, процессов формирования и реализации стратегии.

В данном пункте представлена попытка классификации типов руководителей в связи с формированием «стратегической конфигурации» - представления стратегического менеджмента в виде совокупности отдельных, но взаимосвязанных процессов формирования, обсуждения и принятия управленческих решений и непосредственного стиля руководства. Каждая из этих составляющих многоаспектна сама по себе, но тем не менее только совместное рассмотрение их позволяет понять, что же такое стратегическое управление и почему, скажем, такой привлекательный в определенном смысле подход как «одна - но наилучшая - перспектива» не вполне адекватен задаче управления современными организациями в современной внешней среде (Richardson, 1997). При этом мы будем пользоваться описанными в литературе по управлению типами (или типажами) руководителей предприятий.

Наиболее ярко и определенно описаны следующие девять типов менеджеров, которые условно могут быть охарактеризованы так:

- «менеджер классической школы управления»

Обычно менеджер классической школы управления (иногда называемый также «классическим администратором») опирается на тщательное планирование и пристальное наблюдение за возможными отклонениями от плана и предпочитает достижение прогресса посредством устанавливаемого и поддерживаемого внутри организации порядка.

- «целеустремленный стратег»

Здесь подчеркивается роль руководителя как первого лица по планированию средне- и долгосрочного развития предприятия. Руководитель данного типа пытается проектировать стратегическое развитие, истолковывая формирование и реализацию стратегии как управляемый им и сознательно осуществляемый мыслительный процесс.

- «руководитель с десятью лицами»

Эта модель лидерства руководства подчеркивает влияние на руководителя и руководимые процессы принятия решения типа «обучение в действии» в такой системе разработки стратегии, где стратегии появляются чаще, чем это планируется, и где политические и социальные взаимодействия играют определяющую роль.

- «специалист по политическим рискам»

Такой руководитель главным образом ориентирован на внешние изменения, прекрасно разбирается в их относительной важности и степени влияния на организацию. При этом руководитель данного типа обладает не только прозорливостью, но и динамичностью, позволяющей ему принимать решения в соответствии с изменяющимися обстоятельствами.

- «жрец конкурентоспособности»

Имеется в виду руководитель, фокусирующий свое внимание исключительно на задаче достижения конкурентного преимущества в рыночной среде. Такой лидер надеется, что норма прибыли предприятия, завоевавшего такое положение, станет выше среднеотраслевой.

- «проницательный преобразователь»

«Проницательный преобразователь» - это человек, который интуитивно чувствует слабые и сильные стороны бизнеса и предпочитает озарения систематический аналитической работе, основанной на переработке большого количества информации.

- «адепт самоорганизации»

Здесь бизнесмен готов как бы «вывернуть наизнанку» предприятие, предоставить локальным руководителям или даже рядовым работникам возможность самим общаться с рынком и адаптировать окружающую их внутреннюю среду предприятия к возникающим ситуациям. По существу здесь речь идет о децентрализации руководства, а также децентрализации и формирования и реализации самой стратегии предприятия.

- «стратег решающего поворота»

Это руководитель, который приступает к руководству, когда уже принято решение о переориентации предприятия, осуществлении кардинального поворота. Наилучшее назначение такого руководителя - использование его в качестве конкурсного управляющего.

- «антикризисный лидер»

Антикризисный лидер (не следует путать с антикризисным конкурсным управляющим) создает организационные структуры, которые как бы непрерывно проверяют предприятие на предмет возможного возникновения кризиса, а иногда и стимулируют процедуры имитации кризисов для формирования систем и подготовки персонала, способного эффективно справиться с любыми кризисами, грозящими предприятию.

За последние сто лет или около того в структуре общества произошло важное изменение. Вместо индивидуально занятых, работающих в основном на самих себя, общество теперь состоит из больших групп людей, работающих в организациях различных типов: на заводах, в правительственных учреждениях, в больницах, университетах, отелях, вооруженных силах, на воздушных линиях, в международных банках, на предприятиях связи и так далее. Если организации хорошо управляются, это означает, что люди, составляющие наше общество, будут преуспевать. И напротив: если эти организации и занятые в них работники находятся под плохим руководством, пострадают все люди. Следовательно, хорошее управление является ключом к благоденствию современного общества, и эта книга посвящена различным аспектам эффективного менеджмента, а также человеческим взаимоотношениям.

1.3 Личность

Появление Личности в бизнесе событие очень редкое, но не настолько, чтобы говорить об исключении из правил. Правда о процентном соотношении говорить не приходится - цифры слишком близки к нулю...

Если рассматривать бизнес в целом, то картина напоминает высокую скалу с широкими террасами, расположенными ступенями и объединенными между собой узкими лестницами. На террасах тусуется народ смотря с тайной завистью на тех кто выше.

Около каждой лестницы огромная толпа похожая на головастика, состоящая из людей пытающихся проскочить по узкому пролету.

Хвостик составляют те, кто верит, что сможет проскочить по очереди… кто то в свое время так объяснил им "правила игры".

Несогласные с подобными "правилами" нагло лезут в перед усиленно "работая локтями". Они надеются на свои силы и считают, что выше правил, но на самом деле вступают в игру по более жесткому варианту.

Есть еще одна категория - те кто в толпу не лезет и в очередь не пристраиваются. Они хитрые, они хотят использовать тех, кто уже выше. Тех, кто сможет показать тайные тропы или подтянуть наверх.

Чаще всех на следующую террасу падают хитрые, реже наглые и совсем не попадают покорные. И заметете, все считают правильным ТОЛЬКО СВОЮ тактику поведения и ТОЛЬКО СВОИ правила считают

Есть в этом что-то от насекомых, и было бы совсем грустно если бы изредка не находились люди, которые не ждут когда их поднимут, не пристраиваются в конец очереди и не лезут расталкивать остальных. Они отходят в сторонку, где нет беснующейся толпы и пока на них смотрят как на идиотов, делают свою лесенку к следующей террасе. Затем под дикие вопли: "Так нельзя!" и "Так не правильно!" - спокойно уходят на следующий уровень.

Картинка нарисованная выше, достаточно упрощенная, в реальном мире все сложней - на каждом этапе, совершенно разные трудности: то стенка, то овраг; то огонь то вода - все меняется как в калейдоскопе. Поэтому знаний о прохождении одного этапа, не достаточно для прохождения любого.

Оценить в общем и принять правильное решение для достижения цели - могут лишь единицы, обладающие широкими знаниями и определенным складом ума.

К сожалению таких не готовят ни в школе ни в институте, такие не нужны не одному государству, их боится и недолюбливает любое общество… ИХ ДЕЙСТВИЯ ВОСПРИНИМАЮТСЯ КАК ПОКУШЕНИЕ НА УСТОИ.

При веками сложившихся нравах и действующей системе воспитания - Личность может возникнуть только случайно, сама развивая себя, находя и используя "след" другой Личности оставшейся в наследство. И если Личность ставит перед собой цель достичь успехов в бизнесе, то этот бизнес становится непотопляемым.

1.4 Бизнес и Личность - сложная система

Бизнес и Личность - это сложная система. Система с множеством комбинаций параметров.

Бизнес, грубо говоря, является набором правил для взаимовыгодного общения как минимум двух личностей. Отсюда вывод: Личность это ключевой элемент любого бизнеса. Всё остальное - детали. В любом коммерческом начинании создаются условия для взаимовыгодного общения владельца бизнеса и его клиентов. Здесь я подразумеваю под общением оказание услуг либо продажу товара.

Бизнес - это всегда риск. И здесь уместно судить не о гарантии, а о вероятности успеха.

Многие начинающие бизнесмены следуют опыту своих коллег или конкурентов. Возможно даже частично успешно. Но при этом большая их (начинающих бизнесменов) часть благополучно не учитывают тот факт, что после открытия своего бизнеса, вчерашний коллега / конкурент становится таким же параметром сложной системы, как и он сам. И теперь, после открытия, главная задача состоит в том, чтобы перевести неравенство в уравнение (понятно, раскрученный коллега и начинающий бизнесмен - это неравный бой, скорее неравенство чем уравнение). Кроме того, можно заметить, что время так же является параметром сложной системы и неравенства, которое описывает эту систему. И тут мы четко видим - нам нужно расставить коэффициенты в неравенстве так, чтобы с течением времени неравенство преобразовалось, как минимум, в уравнение, а то и сменило знак. Но! Коллега / конкурент будет заниматься тем же. И как тут быть?

Да очень просто! Поставить в сложную систему такие коэффициенты, которые не под силу изменить коллеге.

Сложная система - это система обладающая пятью свойствами.

1) Система обладает иерархией.

2) Самый низкий уровень абстракции системы не зависит от других таких же низких уровней абстракции этой же системы.

3) Внутриэлементные связи сильнее межэлементных связей.

4) Общую функциональность системы определяет не только комбинация подсистем, а и последовательность этих подсистем в данной комбинации.

5) Работающая сложная система неизбежно оказывается результатом развития работающей простой системы.

Именно эти пять свойств определяют, по большому счету, стратегию любого бизнеса. Для того чтобы вероятность успеха приблизить к единице, необходимо заранее проанализировать и подкорректировать (а иногда и полностью изменить) каждое из пяти свойств.

1.5 Как великие становятся великими?

Творческие гении бизнеса -- архитекторы перемен. Жизнь для них -- непрерывный процесс познания и приобретения необходимого им самим опыта. Гении склонны сосредотачиваться на общности явлений и вещей (философский подход), а в развитии новых законов и принципов добиваются совершенства. В поисках решений тай и загадок они ценят знания и качество. Честолюбие у подобных людей велико невероятно и из добродетели превращается в порок. Интеллектуальные стимулы -- сильная черта гениальной личности, превращающая человека в провидца и пионера выдающейся общественной значимости. К авторитетам гении равнодушны, так как личный опыт для них -- главный критерий успеха. Исчерпывающее определение личности гения могло бы звучать так:

Гений -- это одержимый энтузиаст с интуитивным складом ума, обладающий в значительной степенью самоуверенностью, проявляющий признаки трудоголизма типа А; любит риск, упрям и с точки зрения правящей верхушки общества является ренегатом.

Как же можно развить подобную личность? Во многих случаях здесь сыграло свою роль влияние родителей и окружающей обстановки. Все это умещается в следующие определение:

Творческий гений часто является первенцем с коэффициентом интеллекта чуть выше среднего и хорошей дозой гормона тестостерона, выращенным снисходительной мягкой матерью и независимым отцом-предпринимателем. Частые переезды и личные кризисы вкупе с вымышленными героями-кумирами и положительными примерами выкристаллизовывают характер гениальной личности. Формальное образование для их успеха было не столь значимо.

Глава 2. Сергей Пластинин - предприниматель

Сергей Пластинин - человек, который смог реализовать мечту в реальность.

2.1 Как все начиналось?

Говорят, что в бизнесе очень редко бывает, что предприятием руководят равные по известности партнеры, которые одинаково ассоциируются с компанией. Это действительно так. Достаточно посмотреть на такие бренды, как «Евросеть» или Microsoft. Да и вообще из известных компаний, где оба руководителя одинаково известны, мне на ум приходит только Google с гениями-математиками Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Ситуация с компанией «Вимм-Билль-Данн» больше напоминает типичную, так как ее путь неразрывно связан с одним из основателей - Сергеем Пластининым.

Сергей вырос в Архангельской области в учительской семье. После того, как он закончил восьмилетку, отправился доучиваться в Ленинград, в школу-интернат, где профилирующими предметами были физика и математика. Достойно для молодого мужа, надо сказать! После школы Пластинин решил продолжить профильное образование, и поступил в Московский институт электронной техники. Увы, с первого курса его забрали в армию, так что связать свою жизнь с наукой ему не удалось. Впрочем, служба прошла для Сергея не зря, так как за это время он умудрился достаточно неплохо выучить английский язык. Знание которого очень помогло ему в жизни.

После армии Пластинин оказался уже в другой стране. В стране, где начинался бум торговли. Упустить возможность было нельзя, а потому молодой человек решил не продолжать техническое обучение, а заняться бизнесом. Начал свою карьеру Сергей как простой перепродавец. Дорос до оптовика, специализирующегося на мебели и некоторых предметах бытовой химии. Торговля давалась Пластинину легко. Уже тогда было понятно, что он владеет этим искусство и вполне неплохо разбирается в маркетинге на интуитивном уровне.

Шел 1992 год. Время, когда в стране все еще царила неразбериха, но во всем этом хаосе многие люди умудрялись находить новые возможности и использовать их. Кто-то честно, а кто-то - совсем нет. Сергей относится к первым. В 1992 году у него появилась дочь. В один из вечеров он отправился искать в магазинах сок для своей супруги. Он объездил много мест, но так и не нашел натурального - только продающийся в пакетиках, который потом приходилось разбавлять водой.

Пластинин обратил внимание на тот факт, что такой сок стоил в разы дешевле, чем продающийся в то время в бутылках (это было начало 90-х и еще не было никакой речи о соке в том виде, в котором мы знаем его сегодня. Обычно на рынке можно было купить сок в бутылке с этикеткой, на которой красовались, входящие в него ингредиенты, например, «Вишневый сок»).

Заметив все эти моменты, Сергей понял, что продажа сока в хорошей упаковке может стать достаточно грамотным начинанием, которое способно принести хорошие деньги. Он рассказал о своей идее партнеру - Михаилу Дубинину, который с большим энтузиазмом воспринял слова Пластинина. Это было начало.

Молодые предприниматели отправились в Сбербанк, где взяли кредит на 50 тысяч долларов, который и оказался стартовым капиталом «Вимм-Билль-Данн». На эти деньги они смогли арендовать линию на Лианозовском молочном комбинате, закупить сырье, а также упаковку у компании «Тетра Пак». Замечу, что пока еще речь идет о разработке растворимого сока в пакетиках. Именно с этого начинала свой путь компания.

2.2. Как зарождался самый необычный российский бренд?

Многие люди до сих пор считают, что «Вимм-Билль-Данн» является западной компанией. Виной тому необычное название. Когда в начале 90-х годов Сергей Пластинин и Михаил Дубинин назвали так свою компанию, они делали ставку на то, что в то время люди больше доверяли западным товарам, чем отечественным. Их расчет оправдался. (Приложение 1.)

Откуда появилось столь необычное название компании? Все просто. Пластинин и Дубинин понимали, что в то время народ России гораздо больше доверял всему иностранному, нежели отечественному. А слово «Вимм-Билль-Данн» очень сильно напоминало о знаменитом Уимблдон. Так и назвали компанию. Кроме того, основатели обратились к своему другу, дизайнеру Андрею Сечину, чтобы он нарисовал логотип компании. Он и нарисовал достаточно забавное существо, которое по его словам является копией его тогдашней собаки. Сегодня логотип «Вимм-Билль-Данн» является одним из самых известных среди российских брендов.

Первым серьезным продуктом компании стал сок J7, дизайн упаковки которого был разработан все тем же Андреем Сечиным. Главное, что сразу же поняли Пластинин с Дубининым, так это то, что для успеха им придется активно рекламировать свой продукт. Так и поступили. При этом J7 выступал одним из главных спонсоров популярной передачи «Белый попугай». Да, его рекламировал и Юрий Никулин. Возможно, что вы даже помните. Надо ли говорить, что в начале 90-х это была настолько популярная передача, что сок стал известен на всю страну. «Белый попугай» сделал свое дело.

Уже в 1993 году пошло расширение компании. В нее инвестировали известные предприниматели того времени - Гавриил Юшваев и Давид Якобишвили. Оба получили долю в компании, а «Вимм-Билль-Данн» средства на расширение своего бизнеса, которые так были нужны в то время.

2.3 Стремительное развитие

«Вимм-Билль-Данн» начинает активно заниматься расширением своего ассортимента. Появлялись новые соки, но не только. Так, компания открывает для себя совершенно новое направление - молочные продукты. Несколькими годами позднее на этой ниве появится легендарное ныне молоко «Домик в деревне». Кстати, история его названия очень интересна. Все дело в том, что все опросы потребителей показывали, что такое имя является неудачным, и люди не будут покупать одноименный продукт. Что же, в очередной раз фокус-группы показали свою несостоятельность, так как «Домик в деревне» сегодня является очень популярным брендом, а в «Вимм-Билль-Данн» нисколько не жалеют, что выбрали именно это название.

Расширялось и географическое присутствие компании. Уже скоро продукты Пластинина и Дубинина можно было купить на территории всей России. Вскоре развитие компании дошло до того, что она была поделена на три направления, которые отвечали за соки, молочные продукты и минеральную воду.

В конце 90-х годов россияне узнали, что «Вимм-Билль-Данн» является российским брендом. И восприняли это достаточно спокойно. Продажи продуктов ничуть не изменились, разве что стали появляться проблемы у сока J7, которые были быстро решены посредство рестайлинга и участия в шоу «Последний герой» в 2001 году, которое вел Сергей Бодров-младший.

В 2002 году произошло еще одно знаковое событие в жизни компании - ее выход на IPO. К тому времени «Вимм-Билль-Данн» уже был крупнейшим игроком на соковом и молочном рынке России, а первичное размещение акций компании помогло получить дополнительные средства для финансирования новых проектов и программ расширения. Не считая того, что оно сделало ее основателей миллиардерами.

Кстати, если говорить о фондовой бирже, то тут стоит отметить достаточно интересный момент - в проспекте эмиссии компании было указано о том, что один из ее ранних инвесторов - Гавриил Юшваев, имел судимость в 80-е годы. Это был правильный ход, так как у компании вполне могли бы появиться проблемы, в случае замалчивания такого неприятного момента. В любом случае, важно то, что все неприятные моменты в жизни Юшваева были задолго до того, как он инвестировал в «Вимм-Билль-Данн». IPO прошло успешно.

Некоторые проблемы затронули компанию несколько лет назад, когда произошло некоторое снижение ее прибыли. К счастью, ситуацию удалось исправить. На должность CEO был нанят Тони Майер, отработавший многие годы в Coca-Cola. Он сумел поднять показатели компании, и сделать так, чтобы «Вимм-Билль-Данн» вновь устремился к росту.

Сегодня компании принадлежит 36 производственных предприятий, занимающихся выпуском молочных продуктов, соков и минеральной воды. «Вимм-Билль-Данн» имеет центры продаж в 25 городах России. Конечно, присутствуют они и в других странах СНГ. Кроме того, компания имеет целую линейку популярных брендов, в которую входят J7», «100 % Gold Premium», «Любимый сад», «Домик в деревне», «Весёлый молочник», «Агуша» и т.д. Перечислять, в конечном счете, просто не имеет смысла, так как их больше 1000.

2.4 История

1992 год - это год в который компания «Вимм-Билль-Данн» впервые в России выпустил соки в пакетах.

В то время никто в стране не разливал соки в пакеты. Импортных соков в современной упаковке в продаже тоже практически не было. В магазинах попадался, причем довольно редко, отечественный товар в трехлитровых стеклянных банках с пыльными жестяными крышками.

Поэтому таким событием стало появление в Москве первых соков в ярких разноцветных пакетах с «иностранной» надписью «Вимм-Билль-Данн». Соки были разлиты на арендованной специально для этого технологической линии Лианозовского молочного комбината. Арендовали ее вовсе не иностранцы, а только что созданная российская компания, состоявшая из пяти человек.

В 1993 «Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство йогуртов. Сейчас в это трудно поверить, но в то время отечественный потребитель даже слова такого не знал. С появлением нового товара возникла и новая тема для обсуждения на страницах газет: «йогурт» - это сладкий кефир или теплое мороженое?

В 1994 «Вимм-Билль-Данн» создал первый российский соковый бренд - J7. До этого на пищевом рынке России не было брендов. На трехлитровых банках советского образца писали просто и строго: «Яблочный сок», «Томатный сок». Название первой торговой марки ВБД происходило от английского “7 juices” - «7 соков». На самом деле, сначала соков J7 было всего три. Но молодая компания вынашивала честолюбивые замыслы - довести ассортимент до семи позиций.

В 1997 «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск высококачественных традиционных молочных продуктов под маркой «Домик в деревне».

В 1998 «Вимм-Билль-Данн» первым в мире начал индустриальное производство ягодных морсов по старинным русским рецептам. Бренд «Чудо-ягода» до сих пор остается уникальным, ведь только эти морсы делаются из свежих ягод.

«Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство брендированных йогуртов - под маркой «Чудо».

«Вимм-Билль-Данн» перешагнул границы Московского региона, приобретя комбинат «Сибирское молоко» в Новосибирске. Это стало началом стремительной региональной экспансии ВБД. В течение нескольких лет были приобретены молочные заводы в Нижнем Новгороде, Владивостоке, Уфе, Краснодарском крае.

В 1999 «Вимм-Билль-Данн» запустил в производство био-кефир Bio-Max. Марка Bio-Max - это первая в России специализированная марка обогащенных молочных продуктов.

«Вимм-Билль-Данн» начал выпуск соков и нектаров под маркой «Любимый сад».

«Вимм-Билль-Данн» начал реализацию программы «Молочные реки». Компания на выгодных условиях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные заводы сырым молоком высокого качества.

В 2000 «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск молочных продуктов под маркой «Веселый молочник».

«Вимм-Билль-Данн» начал приобретать заводы за рубежом - на Украине и в Центральной Азии.

В 2001 «Вимм-Билль-Данн» первым в России создал соково-молочный напиток - «Мажитэль».

«Вимм-Билль-Данн» зарегистрировал первый отечественный бренд молочного детского питания - «Агуша».

Сформирована управляющая компания ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания». В ее задачи входит руководство предприятиями, контроль над их работой, определение стратегических направлений их деятельности.

Компания получила международный сертификат соответствия стандарту British Retailer Consortium (BRC), который признается всеми торговыми сетями в странах ЕС.

В 2002 «Вимм-Билль-Данн» стал первой отечественной пищевой компанией, разместившей свои акции на Нью-йоркской фондовой бирже (NYSE). Акции были включены в котировки NYSE под символом «WBD».

В 2003 «Вимм-Билль-Данн» начал выпуск «Ламбера» - первого отечественного сыра, успешно конкурирующего на рынке с европейскими сырами. «Ламбер» производится на заводе ВБД в Рубцовске Алтайского края.

«Вимм-Билль-Данн» купил завод минеральных вод, разливающий знаменитые «Ессентуки».

В 2007 «Вимм-Билль-Данн» первым в России вывел на рынок функциональные молочные продукты, специально предназначенные для поддержания красоты. Кисломолочные напитки и йогурты Beauty помогают поддерживать ногти, кожу и волосы в прекрасном состоянии.

«Вимм-Билль-Данн» открыл Экспериментальный комбинат детского питания в Курской области и его филиал в одном из цехов Царицынского молочного комбината в Москве. Налажено производство соков для детского питания, а также фруктовых и мясных пюре для малышей под маркой «Агуша».

Линейка продуктов детского питания «Агуша» дополнена сухими молочными кашами и сухими молочными смесями для грудных детей. Отныне бренд «Агуша» представлен во всех категориях детского питания.

Компания «Вимм-Билль-Данн» создала единую производственную сеть в регионах России и странах СНГ, став общенациональным российским производителем.

Сейчас в группу компаний «Вимм-Билль-Данн» входит 37 производственных предприятий. Стратегия ВБД - производить молочные продукты в том регионе, где они потребляются, поставляя на российский рынок лучшие молочные продукты по приемлемым ценам.

Каждый завод, каждое предприятие компании - уникальны, но их объединяет одно - высокое качество продукции.

Сегодня «Вимм-Билл-Данн» может похвастаться многим, но лучше всего об этом говорит один из основателей компании Сергей Пластинин: «Вимм-Билль-Данн не раз осуществлял прорывы: выпуск первой упаковки сока, создание первого отечественного сокового бренда, начало выпуска молочных брендов, приобретение региональных предприятий, начало промышленного производства ягодного морса, начало производства соково-молочных продуктов. В 2002 г. наша компания, первой среди российских компаний-производителей продуктов питания, разместила свои ценные бумаги (АДР третьего уровня) на Нью-Йоркской фондовой бирже. И сегодня в России найдется не много компаний с таким уровнем открытости и прозрачности, как у нас.»

2.5 Проект Kira Plastinina

Впечатляющие достижения, не правда ли? Но Сергей Пластинин не ограничивается лишь одним «Вимм-Билль-Данн». Есть у него еще один достаточно интересный проект, о котором активно пишут все отечественные и зарубежные бизнес-журналы. Речь идет о сети магазинов одежды «Kira Plastinina», запущенных не без помощи дочери предпринимателя. Все дело в том, что в один прекрасный момент Сергей Пластинин заметил, что его дочь отлично рисует, и даже занимается дизайном одежды. Конечно, как всякий любящий отец, он решил сразу же пристроить свое дитя, запустив компанию «Kira Plastinina». Кира разрабатывает дизайн молодежной одежды, который пользуется достаточно большим спросом среди целевой аудитории. Возможно, это связано с тем, что она предлагает свой собственный спортивный-casual стиль, который отличается достаточно большим удобством и оригинальностью.

Пластинин уже вложил в бренд 35 миллионов долларов. И это только начало. Магазины Киры уже работают по всей России, и присутствуют даже в Нью-Йорке. Безусловно, громким стал и рекламный ход с приездом светской львицы Пэрис Хилтон на показ Киры, за которое известная дочь из клана легендарных владельцев отелей получила несколько миллионов долларов. А Пластинины - внимание мировой общественности.

Сегодня Сергей делает большую ставку на работу своей дочери, и надеется уже в ближайшие годы стать одним из лидеров на российском рынке одежды. Что же, почему бы и нет? Учитывая, что товар действительно пользуется неплохим спросом.

Глава 3 Секрет успеха Сергея Пластинина

Успех, как и все в природе, подчиняется определенным законам. Если вы соблюдаете эти законы успеха - вы на правильном пути. Соблюдая их Сергей Пластинин будучи обычным человеком добился невероятного успеха. Понимая, что компании «Вимм-Билль-Данн» была и остается лидером рынка, несмотря на приход в Россию многих иностранных компаний, я убеждаюсь, что Сергея Пластинина без угрызения совести можно назвать человеком не просто целеустремленным, а очень целеустремленным. И думаю, необходимо отдать должное ведь благодаря его стараниям в России есть замечательная компания, которая радует нас молочными продуктами и соками высокого качества.

Хотя многие люди до сих пор считают, что «Вимм-Билль-Данн» является западной компанией и виной тому необычное название, решение это было весьма проницательное. Когда в начале 90-х годов Сергей Пластинин и Михаил Дубинин назвали так свою компанию, они делали ставку на то, что в то время люди больше доверяли западным товарам, чем отечественным. Их расчет оправдался.

В тот момент, когда началась история компании «Вимм-Билль-Данн», никто из основателей не знал, что такое брендоориентированный бизнес, производство FMCG и стратегия лидерства. Прошло 14 лет, и теперь мышонок в поварском колпаке символизирует один из самых передовых и узнаваемых брендов. История «Вимм-Билль-Данн» подтверждает -- лидеры учатся на своих ошибках.

Тогда, в 1992 году практически никто в нашей стране понятия не имел о том, что такое маркетинг, и даже слова такого не знал. И никто нигде этому не учил. В начале девяностых в эту область приходили из любых сфер -- были химики, физики и даже историки…

Датой основания компании мы считаем день выпуска первого пакета нашего напитка под названием «Вимм-Билль-Данн». Это произошло 25 ноября 1992 года. Сейчас это трудно представить, но тогда офис целиком помещался в коммунальной квартире на улице Мясницкой, а в компании работало всего пять человек и скорее всего никто тогда, и подумать не мог, что эта мелкая фирма превратится в масштабную компанию.

Хочу, отметить, что убеждена в том, что название должно быть необычным для своего времени, для ситуации на рынке. Оно должно привлечь внимание потенциального потребителя, хорошо запоминаться. Отлично -- если с самого первого раза, как только человек его услышит. И чем дольше оно сохраниться у него в памяти, тем лучше.

Придумав «иностранное» название -- «Вимм-Билль-Данн», и весь текст на упаковке написав на английском языке, в том числе -- «Сделано в России», Потребитель сначала думал, что это импортный продукт, это провоцировало его на первую покупку. Также привлек к соку внимание и один из роликов, который выпустили в 1993 году. Реклама обошлась невероятно дорого по тем временам -- две тысячи долларов. И естественно, никаких исследований рынка тогда не проводилось, и создатели компании руководствовались исключительно собственной интуицией. В тот момент по уровню дохода и социальному положению Сергей Пластинин и его партнер Михаил Дубинин -- были как раз той самой целевой группой, для которой был предназначен напиток, поэтому хорошо чувствовали, что необходимо потребителю. Можно сказать, что этот продукт они делали, основываясь на собственном понимании ситуации и рынка.

Успешные люди потому и стали успешными, потому что у них есть знания и привычки, которые помогают им решать возникающие в жизни и бизнесе ситуации в свою пользу.

Надо отметить, что самые простые решения в рекламных кампаниях продукции «Вимм-Билль-Данн» были и самыми успешными.

Запустив всероссийскую соковыжималку «Вимм-Билль-Данн» и поведав миру о том, как хорошо иметь домик в деревне, и не останавливаясь на этом, Сергей Пластинин создал бренд имени своей дочери и намерен диктовать моду молодежи. Доказывая здесь, что он является не только целеустремленным, проницательным, умным, талантливым человеком и бизнес

В заключение хочу сказать, что история нашей компании, это не рассказ о маркетинге -- никаких принципиально новых открытий я не сделала. Но «Вимм-Биль-Данн» был и остается лидером рынка, несмотря на приход в Россию многих иностранных компаний. И это говорит о том, что быстрота в решениях и интуиция по-прежнему очень часто опережают устойчивые западные методики.

Заключение

Начиная работу над рефератом, я даже не думала, сколько интересного и познавательного смогу узнать.

· Я узнала, какую огромную роль личность играет в жизни предприятия.

· Рассмотрела компанию, как прижизненный памятник человека.

· Узнала, что организация предприятия очень сильно зависит от личностных особенностей руководителя.

· Как может болеть организация.

· Изучила стратегические типы лидеров бизнеса.

· Убедилась, что бизнес и личность - это сложная система.

· В экспериментальной части рассмотрела пример личности в бизнесе. А конкретно предпринимателя Сергея Пластинина.

Список использованной литературы

1. www. Videntito.org. ru

2. www. Revolution.allbst. ru

3. www. Wikiregia.org. ru

4. www. Gordia. Ru

5. Б. Гейтс «Бизнес со скоростью смысла»

6. Кехо Джон «Деньги, успех и вы»

Приложение 1

ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания»

Тип	Открытое акционерное общество
Листинг на бирже	NYSE: WBD, ММВБ:WBDF, РТС:WBDF
Год основания	1992
Расположение	Россия: Москва
Ключевые фигуры	Давид Якобашвили (председатель совета директоров)
	Тони Майер (генеральный директор)
Отрасль	Производство продуктов питания
Продукция	Соки, молочные продукты,
	минеральная вода
Оборот	^ $2,82 млрд (2008 год, US GAAP)
Операционная прибыль	^ $245,1 млн (2008 год, US GAAP)
Чистая прибыль	Ў $101,7 млн (2008 год, US GAAP)

Размещено на Allbest.ru