Цены и ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ



План

1. Государственное регулирование цен

2. Основные ценовые стратегии, реализуемые предприятиями на рынке

3. Взаимосвязь цен и системы налогообложения

Список используемой литературы



1. Государственное регулирование цен

Государственное регулирование цен - комплекс рычагов прямого и опосредованного влияния государства на механизм ценообразования.

Государственное регулирование цен - объективная необходимость в современных условиях, поскольку:

- непосредственно связано с проблемой формирования, распределения и перераспределения доходов различных социальных слоев и групп населения, и от его эффективности в значительной степени зависит социальная стабильность в народном хозяйстве;

- выполняя стимулирующую функцию, цены влияют на развитие производства;

- от динамики цен, их равновесия зависит вопрос, какие товары и услуги производить, как и для кого их производить;

- с проблемой цен органически связана проблема инфляции (дефляции), экономического цикла.

Государственное регулирование цен в определенной степени осуществлялось при рабовладельческом строе.

Государство, в частности, регулировало цены на хлеб, рыбу, некоторые другие продукты. В период первоначального накопления капитала развитие рынка обусловило рост роли государства в управлении экономикой. Государство вводило высокие пошлины для защиты внутреннего рынка от иностранных товаров и предотвращения оттока денег за границу, проводило политику активного торгового баланса и завоевания внешних рынков, регулировало в законодательном порядке нормы ссудного процента и налогообложения и т. п., что влияло на уровень цен.

Государственное регулирование цен осуществлялось также через механизм бюджетного, налогового и финансового регулирования.

Практика доказала необходимость вмешательства государства в процесс ценообразования не только в условиях деформированной экономики, но и в странах с развитой экономикой. В этих странах государство регулирует цены на более чем 40% созданной продукции. Механизм государственного регулирования цен состоит из:

- определения задач и целей;

- изучения спроса на товар;

- оценки средних издержек производства;

- анализа поведения различных противодействующих сторон;

- выбора метода ценообразования;

- окончательных выводов относительно государственного вмешательства в ценообразование (в частности, возможное установление окончательной цены).

Государственное регулирование цен не исключает свободы выбора потребителей в приобретении необходимых им товаров и услуг. При этом оба элементы механизма ценообразования (рынок и государственное регулирование) ориентируются на достижение таких целей:

- обеспечение равновесия между предложением товаров и их потреблением, формирование равновесной цены;

- покрытие общественно необходимых затрат производства;

- стимулирование научно-технического прогресса и повышение качества продукции, создание условий для внедрения новой техники и технологии, что положительно влияет на рациональное использование ресурсов производства;

- обеспечение высокого жизненного уровня населения;

- стимулирование интеграционных процессов и взаимовыгодного международного разделения труда, повышение эффективности внешнеэкономических связей.

Реализации таких целей препятствуют диспропорции распределения доходов, монополизм экономики, колебания уровня безработицы и т. д.

Поэтому государство пытается найти оптимальную пропорцию между централизацией и децентрализацией, между двумя формами регулирования цен - экономической (рыночной) и административной (осуществляемой на основании правительственных постановлений).

Различают два вида административного государственного регулирования: прямое и опосредованное.

Прямое регулирование - непосредственное установление нижней и верхней границ цен на важнейшие товары, которые формируют расходы на производство других видов товаров, например, на топливо, сырье, продукцию тяжелой промышленности и т. д.

Методы прямого воздействия на цены - их замораживание, блокирование, введение ценовых режимов, заключение соглашений о ценах, субсидирование цен, направленное на развитие отдельных отраслей и производств, особенно сельского хозяйства.

Субсидии составляют 7,1% валового внутреннего продукта отрасли во Франции, 12,7% - в ФРГ, 13,7% - в Австрии, 14,8% - в Ирландии, 17,7% - в Дании, 27,7% - в Великобритании, 32,4% - в Норвегии. Без таких субсидий сельское хозяйство стран Западной Европы пребывало бы в упадке. В США сложилась практика ежегодной разработки программ добровольного ограничения объемов производства сельскохозяйственной продукции, а также программ закупки ее у фермеров по гарантированным ценам.

Фермеры получают залоговые ссуды, чтобы на время низких цен они не выходили продукцией на рынки. Государство использует и такое средство прямого вмешательства в ценообразование, как гарантированные цены, обеспечивающие фермерам установленный уровень рентабельности.

Непосредственно государство устанавливает цены на экспортную продукцию. Контроль за оптовыми ценами на основании расчета цен по методу полных затрат на производство также является прямым вмешательством в ценообразование.

Косвенное государственное регулирование цен осуществляется посредством:

- эмиссии денег;

- регулирования кредитных отношений вследствие удешевления банковского процента и возмещения платежей в счет основного долга;

- регулирования налоговых ставок;

- субвенций (государственных дотаций), которые зависят от выполнения обязательных условий, предусмотренных программой;

- политики ускорения амортизации, направленной на приобретение более эффективной техники и технологии, при покупке которой разрешается списывать до 50% их стоимости в течение первого года, а остальные - в следующие два года.

Соотношение между прямым и косвенным государственным регулированием цен зависит от особенностей экономического развития страны, традиций и других факторов.

В странах, придерживающихся политики экономического либерализма (США, Англия, Канада), государство ориентируется на бюджетно-налоговую и денежно-кредитную формы регулирования.

Прямое ценовое регулирование в них ограничено. В странах, осуществляющих политику экономического дирижизма - (политика активного вмешательства в управление экономикой со стороны государства) (Франция, Япония, Южная Корея, Швеция), происходит в первую очередь влияние на денежное обращение и цены. При разработке методологических проблем ценообразования следует учитывать условия различных типов рынка. Государственное регулирование цен в странах с развитой экономикой осуществляется на основании законодательства.

2. Основные ценовые стратегии, реализуемые предприятиями на рынке

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы.

Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар. При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей. Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:

- высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;

- высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

- повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

- высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;

- повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов - потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.

Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.

Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии.

Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.

Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке. Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Ц = С + А + Р (С + А)

Где:

С - издержки производства;

А - административные расходы и расходы по реализации;

Р - средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами. Выбор одной из перечисленных стратегий осуществляет руководство предприятия в зависимости от целевого ряда факторов:

- скорости внедрения на рынок нового товара;

- доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой;

- характера реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т. д.);

- периода окупаемости капитальных вложений;

- конкретных условий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей);

- положения фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т. п.).

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. Приданной стратегии ценообразования необходимо:

- помешать появлению на рынке конкурента;

- постоянно заботиться о повышении качества продукции;

- снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям. Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т. д.

Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.

Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т. д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров.

Основная задача предприятия - воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту. Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах.

В таком случае цены выше, чем на обычные товары.

Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства). Существуют определенные особенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт.

Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение.

По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложения.

3. Взаимосвязь цен и системы налогообложения

государственный ценообразование рынок

Налогообложение оказывает прямое воздействие на деятельность предприятия. Одним из элементов цены товаров и услуг являются налоги. В целом выделяют такие элементы цены, как затраты производителя, прибыль производителя, НДС, акцизы, торговая надбавка.

Различное соотношение элементов цены формирует разную ее структуру. Налоги, сборы, пошлины и платежи отражаются в составе цены по-разному. Некоторые налоговые платежи входят в состав затрат, включенных в себестоимость (единый социальный налог, земельный налог);некоторые выплачиваются из прибыли (налог на прибыль), остающейся в распоряжении предприятий, часть налогов (косвенные) представляет собой прямую надбавку к цене.

Фирма не может повлиять на их размер в составе цены. Неэффективная налоговая система приводит к тому, что у фирм появляются цели налогообложения в составе целей ценовой политики. Предприятия становятся вынужденными осуществлять хозяйственную деятельность с позиции налогообложения. Внедрение механизма налогового планирования является в таком случае реакцией предприятия на неэффективность системы налогообложения. Взаимосвязь налогообложения и цен проявляется и в том, что налоги могут быть фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их рост, инфляцию или фактором снижения цен. Налоги, включаемые в себестоимость, имеют двоякую связь с ценами.

В принципе, они входят в состав цены продукции и в то же время выступают в роли цен соответствующих ресурсов.

В таком понимании налогообложение призвано стимулировать рациональное использование природных ресурсов. Направления воздействий налогов данной группы на затраты и цены фирмы различны. Степень влияния различается в зависимости от специфики отрасли. Взаимосвязь налогов и цен проявляется еще и через платежеспособный спрос. Так, увеличение ставок налоговых платежей и отчислений (прямых) приводит к сокращению платежеспособного спроса поскольку для получения прежней прибыли фирмам необходимо либо искать пути снижения себестоимости, либо повышать цены. Однако резервы снижения затрат отнюдь не безграничны, вследствие чего фирмы иногда повышают в этой ситуации цены, в результате спрос падает. Если рассматривать данную взаимосвязь на государственном уровне, то инфляционный рост цен ведет к увеличению расходной части государственного бюджета и внебюджетных фондов. Становится необходимым наращивание доходов.

Некоторая часть налоговых поступлений бюджета (инфляционный налог) увеличивается параллельно с ростом цен, поскольку большинство из них по форме начисления связаны с ценой.



Список используемой литературы

1. Ценообразование: учебник / И.К. Салимжанов. - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2010. - 302 с.

2. Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2008.

3. Есипов В. Цены и ценообразование. Учебник для вузов - 5 изд - СПб.: Питер, 2008.

4. Деева А.И. Ценообразование. Учебное пособие. - М.: КноРус, 2009.

5. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2007.

Размещено на Allbest.ru