Удосконалення цінової політики Державного підприємства Лутугінський науково-виробничій валковий комбінат на зовнішньому ринку

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Донбаський державний технічний університет

Факультет менеджменту

Кафедра менеджменту

Пояснювальна записка

до дипломного проекту (роботи)

на тему: «Удосконалення цінової політики Державного підприємства Лутугінський науково-виробничій валковий комбінат на зовнішньому ринку»

Виконала: студентка 5 курсу, групи МЗД-09-з напряму підготовки (спеціальності) 0306 менеджмент і адміністрування,

7.03060104 менеджмент зовнішньоекономічнї діяльності Ширкунова К.В.

Алчевськ - 2014 року

Реферат

Актуальність теми дипломної роботи. При визначенні загальної цінової політики підприємства ЗЕД окремі рішення (взаємозв'язок цін на товари в рамках асортиментів, використання спеціальних знижок і змін цін, співвідношення своїх цін і цін конкурентів, метод формування цін на нові товари) об'єднуються в інтегровану систему.

Цінова політика багато в чому залежить від виду пропонованих підприємством товарів або послуг. Вона формується в тісному зв'язку із плануванням виробництва товарів або послуг, виявленням запитів споживачів, стимулюванням продажів. Ціна повинна встановлюватися таким чином, щоб, з одного боку, задовольняти необхідним потребам покупців, а з іншого боку - сприяти досягненню поставлених підприємством цілей та стратегій. Тому таке протиріччя породжує актуальність проблеми по удосконаленню цінової політики підприємства особливо на міжнародному рівні. Виходячи з цього, завдання удосконалення цінової політики підприємства на зовнішньому ринку є надзвичайно актуальним.

Мета дипломної роботи: розробка заходів щодо удосконалення цінової політики Державного підприємства «Лутугінський науково-виробничій валковий комбінат» (ДП «ЛДНВВК») на зовнішньому ринку

Об'єктом дослідження виступає цінова політика ДП «ЛДНВВК» на зовнішньому ринку.

Предмет дослідження: методи управління ціновою політикою підприємства; механізм формування цін на експортовану продукцію шляхом розширення стимулювання покупців; аналіз ціноутворюючих чинників, таких як попит та пропозиція.

Ключові поняття: зовнішньоекономічна діяльність, зовнішній ринок, оборотність ресурсів, ефективність, експорт, рентабельність, стимулювання.

Зміст

• Вступ
• 1. Концептуальні основи цінової політики на підприємстві
• 1.1 Актуальність проблемних питань цінової політики підприємств ЗЕД
• 1.2 Основні компоненти цінової політики підприємства та методи ціноутворення
• 1.3 Методи управління ціновою політикою підприємстві в умовах ЗЕД
• 2. Аналіз діяльності ДП "Лутугинський науково-виробничий валковий комбінат"
• 2.1 Аналіз виробничої діяльності підприємства
• 2.2 Аналіз фінансового стану ДП «ЛДНВВК»
• 2.3 Аналіз персоналу
• 2.4 Аналіз собівартості продукції
• 2.5 Аналіз ЗЕД
• 2.6 Аналіз цінової політики на підприємстві
• 3. Удосконалення цінової політики на експортну продукцію
• 3.1 Впровадження заходів по удосконаленню цінової політики на експортну продукцію
• 3.2 Формування знижок на продукцію ДП «ЛДНВВК»
• 3.3 Економічний ефект від удосконалення цінової політики на підприємстві ДП «ЛДНВВК»
• 4. Охорона праці на ДП «ЛДНВВК»
• 4.1 Система управління охороною праці на підприємствах (СУОПП)
• 4.2 Виробниче середовище та умови безпеки праці
• 4.3 Аналіз, прогнозування та профілактика травматизму і професійних захворювань на виробництві ДП «ЛДНВВК»
• 5. Цивільна оборона на підприємстві ДП «Лутугінський науково-виробничій валковий комбінат» (ДП «ЛДНВВК»)
• 5.1 Характеристика можливої обстановки на території підприємства при виникненні виробничих аварій, катастроф та стіхійніх лих
• 5.2 Заходи цивільного захисту при загрозі та виникненні аварій, катастроф та стихійних лих
• 5.3 Матеріально-технічне забезпечення при загрозі та виникненні надзвичайні ситуації
• Висновки і пропозиції
• Список використаних джерел
• Додатки
• Вступ
• Цінова політика підприємства формується в рамках загальної стратегії підприємства, агентів фізичного розподілу й покупців і включає цінову стратегію й тактику ціноутворення.
• Оскільки ціна на продукцію, з одного боку, є одним з основних показників конкурентоспроможності, тому важливе значення набуває питання допустимих знижок на ціну продукції підприємства, а з другого боку, ціна на продукцію є формуючим показником доходності підприємства, що потребує її підвищення. Тому це протиріччя породжує актуальність питання по удосконаленню цінової політики. Одним з першочергових завдань керівництва стає формування та оцінка поточних перспективних можливостей підприємства, тобто його потенціалу; збалансування можливостей підприємства з потенціалом зовнішнього середовища для досягнення запланованих задач та з метою виживання в умовах конкуренції сьогодні та в перспективі. В умовах міжнародного ринку ціноутворення є досить складним процесом, піддано впливу багатьох факторів і, звичайно, базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові та вироби, що випускаються вже для збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення виробництва й зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу. Ціни й цінова політика - одна з головних складових маркетингової діяльності, роль якої усе більше зростає.
• Виходячи з цього, завдання удосконалення цінової політики на зовнішньому ринку є надзвичайно актуальним.
• Метою даної роботи є удосконалення цінової політики ДП ЛДНВВК на зовнішньому ринку.
• У процесі написання роботи необхідно вирішити наступні задачі:
• 1) визначити стратегічні цілі підприємства;
• 2) провести аналіз методів формування цін на продукцію;
• 3) провести аналіз діяльності підприємства;
• 4) визначити способи стимулювання покупців;
• 5) удосконалити цінову політику підприємства.
• Цінова політика - це мистецтво управляти цінами і ціноутворенням, мистецтво встановлювати на товари (послуги) такі ціни і так варіювати ними залежно від становища товару на ринку, щоб поставлені цілі були досяжні.
• Під ефективністю, як інструментом господарювання, визначається комплексне відображення кінцевих результатів використання цінової політики підприємства за певний проміжок часу.
• Підвищення ефективності цінової політики підприємства при формуванні виробничої програми на експортовану продукцію є важливим інструментом у формуванні ресурсів підприємства та інвестиційних програм.

Об'єктом дослідження виступає цінова політика Державного підприємства ЛДНВВК на зовнішньому ринку

Предмет дослідження: методи управління ціновою політикою підприємства; механізм формування цін на експортовану продукцію; аналітичні підходи до оцінки впливу ціноутворюючих чинників.

На основі проведеного аналізу виробничої, господарської, фінансової та зовнішньоекономічної діяльності підприємства, було надано оцінку росту ділової активності підприємства, конкурентоспроможності продукції, збутовим можливостям підприємства та виявлені проблемні питання в цінової політиці .

В результаті удосконалення цінової політики на експортовану продукцію прогнозована результативність роботи підприємства підвищиться у таких напрямках:

- підвищення обсягів виробництва продукції;

- підвищення попиту покупців даної продукції;

- підвищення доходу підприємства.

Методи досліджень. Для ідентифікації проблемних питань використовується апарат системного аналізу; для формування цінових стратегій - метод ієрархій; для визначення знижок на товар-аналіз екстремуму функцій.

Як апробацію результатів роботи на підприємстві можна розглядати позитивну рецензію з підприємства ДП «ЛДНВВК».

Практична значущість. Запропонований бізнес-процес підвищення ефективності управління ціновою політикою підприємства ДП «ЛДНВВК» повинен включати .як мінімум, п'ять фаз, які вирішують, по-перше оперативне управління стимулюванням покупців підприємства, а по друге , виконання стратегічних і оперативних планів цінової політики підприємства. Запропонована система знижок на ціну продукції ураховує еластичність попиту та збільшення обсягів продаж.

За результатами впровадження управління ціновою політикою на підприємстві прибуток підвищився на 1376703 грн, це свідчить про те, що управління ціновою політикою на підприємстві при експорті продукції може принести підприємству додаткові вигоди.

Розділ 1. Концептуальні основи цінової політики на підприємстві

1.1 Актуальність проблемних питань цінової політики підприємств ЗЕД

Цінова політика підприємства ЗЕД - поняття багатопланове. Підприємство не просто встановлює ту або іншу ціну, воно створює свою систему ціноутворення, що охоплює весь асортимент продукції, що випускається, у якій ураховує розходження у витратах виробництва й збуту для окремих категорій споживачів і для різних географічних регіонів, специфіку в рівнях попиту; сезонність споживання товару й багато інших факторів. Крім того, діяльність підприємства здійснюється в умовах постійно мінливого конкурентного оточення.

Цінова політика підприємства (організації) - це діяльність її керівників з установлення, підтримці й зміні цін на вироблені товари, спрямована на досягнення цілей і завдань фірми.

Розробка цінової політики включає етапи:

* визначення цілей ціноутворення;

* аналіз ціноутворюючих факторів;

* вибір методу ціноутворення;

* ухвалення рішення про рівень ціни.

Ціна на продукцію з одного боку є джерелом прибутку, а з іншого боку формує основний показник конкурентоспроможності товару. Будучи лише однією зі складових маркетингових засобів, ціна товару виконує винятково важливу функцію, що полягає в одержанні надходжень від реалізації. Саме від цін залежать досягнуті комерційні результати, а правильно обрана цінова політика справляє довгостроковий і вирішальний вплив на конкурентоспроможність як товарів, так і виробниче - збутової діяльності підприємства. Крім цього, ціна є фактором, що має велике значення для споживачів товарів. Вона слугує засобом встановлення певних відносин між підприємством і покупцями і сприяє створенню певного уявлення про нього, що може вплинути на подальший розвиток підприємства. І нарешті, ціна є найсильнішою зброєю в боротьбі з конкурентами на ринку. Для розроблення відповідної цінової політики підприємство має чітко визначити цілі ціноутворення. Вони виливають з аналізу становища підприємства на ринку та його загальних цілей на цьому ринку. Отже, цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства.

На сьогодні, усвідомивши важливість ціноутворення, провідні компанії світу для реалізації своїх цілей та збільшення прибутковості звернули увагу на розроблення та вдосконалення своєї цінової політики. Крім того, змінилися погляди на техніку обліку витрат, багато фірм проводять дослідження ринку, щоб краще усвідомити мотивацію споживачів, вивчають діяльність конкурентів. Автори з мікроекономіки розглядають особливості ціноутворення в залежності від типу ринкової структури та акцентують увагу на можливості і мірі впливу продавця (виробника) на рівень ринкової ціни [1, ст..23]. Бланк І.А., розглядає ціну з точки зору фінансового менеджменту, як засіб забезпечення повного відшкодування витрат і одержання нормального прибутку [2, ст.. 45]. Автор праць з маркетингу, Філіп Котлер [3,ст. 34], зосереджується на визначенні ціни з урахуванням ринкових чинників - за маркетинговим підходом, підприємство, знижуючи ціну, не отримує постійної переваги, а збільшуючи її -- ризикує, адже конкуренти не наслідуватимуть його, тому підприємству доводиться обирати: або втрата споживачів або повернення до попередніх цін. І це ще не весь перелік підходів авторів з приводу визначення ціни, тому що, як зазначено вище, для підприємства є дуже важливим ціноутворення, так як від цього на пряму залежить буде підприємство мати успіх на ринку чи ні.

Політика ціноутворення може переслідувати різні цілі: максимізація поточних прибутків; лідерство в якості товарів; лідерство на ринку; збереження зайнятих позицій. Мета максимізації поточного прибутку досить поширена за умов, коли: підприємство пропонує унікальні товари, відсутні в конкурентів; попит на ті чи інші товари значно перевищує пропозицію. В умовах високої насиченості ринку може виникнути ситуація, коли підприємство буде зацікавлене збувати свої товари за будь-якою ціною з метою лише втримати позиції на ринку. Цілі цінової політики, розраховані на завоювання і підтримку лідерства на ринку, реалізується на ранніх стадіях життєвого циклу товарів-новинок. На основі точного визначення структури витрат розраховуються такі нові ціни, які дають змогу досить тривалий час працювати з достатнім прибутком, доступні споживачам і не викликають бажання в конкурентів поборотися за лідерство на ринку. Обираючи цілі цінової політики, які спрямовані на досягнення лідерства за якістю товарів, підприємства прагнуть перевершити конкурентів шляхом максимального поліпшення якісних характеристик виробів. Поліпшення якості товарів означає й підвищення ціни на них. І якщо таке підвищення розглядається споживачами як цілком припустиме, то підприємство також з успіхом може відійти від конкурентної боротьби.

Цінова політика - це мистецтво управляти цінами і ціноутворенням, мистецтво встановлювати на товари (послуги) такі ціни і так варіювати ними залежно від становища товару на ринку, щоб поставлені цілі були досяжні.

Маркетингова цінова політика засновується на певних методах маркетингового ціноутворення, реалізується через маркетингові цінові стратегії і має розглядатися лише в контексті загальної політики фірми.

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належить визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів, а також забезпечення прибутку фірм чи підприємства.

Ціна належить до категорії контрольованих факторів маркетингу. Тому ретельне розроблення цінової політики - найважливіша задача підприємства. При цьому надзвичайно важливо забезпечити узгодженість і взаємозв'язок цінової і загальної політики підприємства.

Узагалі, цінова політика підприємства - це принципи, яких вона дотримується у сфері встановлення цін на свої товари чи послуги. Це один з найбільш важливих і гнучких інструментів маркетингу, що визначає обсяг продажів конкретного товару і формує уявлення про нього в очах споживачів. Ціна повинна відображати інтереси як виробників, так і споживачів товарів. Вона повинна забезпечити виробнику відшкодування витрат з певною прибутковістю, а споживачеві - економічну вигоду від експлуатації даного товару. Ціна виконує різні економічні функції: облікову, розподільну, стимулюючу і регулюючу. Облікова функція забезпечує еквівалентність обміну, тобто виручка від реалізації продукції (робіт, послуг) за інших рівних умов забезпечує відшкодування витрат на виробництво і реалізацію, а також утворення прибутку в розмірі, що дозволяє удосконалювати і розвивати виробництво, підвищувати життєвий рівень працівників. Цю функцію ціни виконують завжди. Знаючи, у що обходиться та чи інша продукція, можна за допомогою цін порівнювати різні її види, а також виражати в грошовому вимірі будь-яку кількість продукції і послуг.

Розподільна (або перерозподільна) функція полягає в розподілі доходу між виробниками і споживачами. Якщо ціна товару вища за його вартість, то виробник відшкодовує свої витрати і отримує прибуток. Якщо ж ціна нижче вартості, то виробник працює собі у збиток. Споживач продукції також має різну економічну вигоду при її використанні. Отже, розподільна функція ціни виражає напрямок розподілу - на користь виробника або споживача. Іншими словами, в результаті відхилення цін від вартості національний дохід перерозподіляється між накопиченням і споживанням. Завдання перерозподілу національного доходу в певних економічних, соціальних чи політичних цілях може успішно вирішувати і податкова система.

Тому необхідно поступово звільняти ціни від цієї функцій і передавати, її виконання податковій системі. Стимулююча функція. Суть її полягає в тому, що підвищені ціни стимулюють підприємства до випуску прогресивних і дефіцитних видів продукції, а знижені - до зняття з виробництва застарілої продукції. Регулююча функція виявляється у балансуванні попиту і пропозиції. У тих випадках, коли немає можливості досягти відповідності попиту та пропозиції шляхом зміни обсягу виробництва або це недоцільно, в цьому випадку використовується інструмент ціни. У машинобудуванні він застосовується як по відношенню до засобів виробництва (наприклад, знижені ціни на сільськогосподарську техніку), так і по відношенню до споживчих товарів тривалого користування (наприклад, підвищені ціни на легкові автомобілі). Функції цін взаємозв'язані і утворюють єдину систему, хоча їх дія багато в чому взаємно перекривається, чим пояснюються труднощі практичного ціноутворення.

Ціноутворення є найважливішим критерієм успіху підприємства і його товару на будь-якому ринку. Проблема ціноутворення постала найбільш актуально на сучасному етапі, коли політичні амбіції деяких країн перевершують економічні., тому існує дуже багато підходів до виходу вітчизняних підприємств на нові ринки збуту за рахунок основного конкуруючого фактора - ціни. Ціна є одним з найбільш важливих інструментів регулювання економіки, її регуляторний вплив на економіку охоплює багато напрямів. Зокрема, за допомогою цін виробництво продукції підпорядковується суспільним потребам, вираженим у формі платоспроможного попиту, ціни стимулюють зниження витрат на виробництво і реалізацію товарів, упровадження досягнень науково-технічного прогресу і підвищення якості самих товарів [4, ст. 104]. Ціна є складовою загальної економічної й соціальної політики держави та забезпечує рівні економічні умови і стимули для розвитку всіх форм власності, економічної самостійності підприємств, позитивно впливає на збалансування ринку засобів виробництва, товарів і послуг та сприяє підвищенню якості продукції.

За результатами опрацьованих джерел встановлено, що серед підходів до встановлення ціни на підприємстві можна виділити наступні проблемні фактори, пов'язані із ціноутворенням ( рис. 1.1).

Розглянемо детально кожний фактор:

1) необхідність володіння інформацією. Це означає, що при прийнятті рішень щодо встановлення цін необхідно аналізувати такі види інформації: про ринок у цілому, про конкуренцію на ринку, про ціни, про урядову політику, про виробництво і витрати, про обсяги збуту товарів і прибутку.

2) встановлення цін на нові товари (яких ще не було на ринку). Ця складність зумовлена наступними аспектами:

Рисунок 1.1- Проблемні фактори ціноутворення на підприємстві ЗЕД

по-перше, необхідністю завоювання ринку для нового товару, отримання на ньому певної частки і визнання споживачем. Головною задачею є виявити приховані за будь-яким товаром потреби споживача і продавати не властивості товару, а вигоду від нього;

по-друге, обмеженістю достовірної інформації про ринок нового товару, його випробування покупцем, оскільки поява цього товару на ринку -- справа майбутнього. Відносно висока частка ризику в оцінці початкової інформації [5, ст..44];

по-третє, певною складністю прогнозування майбутньої кон'юнктури ринку і сприйняття ним нового товару. Також дуже важко є передбачити як вплине, позитивно чи негативно, на споживача реклама чи інші маркетингові заходи;

3) жорстка конкуренція. При її наявності, викликає необхідність зниження цін на продукцію або використання інших конкурентних переваг, що може бути досягнуто тільки за умови розробки адекватного сучасним умовам господарювання економічного механізму формування цінової політики підприємства. Для того, щоб визначити ціни на продукт або послугу відповідно до конкурентної ситуації на ринку, слід проаналізувати, як покупці сприймають всі ринкові пропозиції, зокрема які якісні характеристики товару або послуги стимулюють їх придбання. Володіючи цими знаннями можна встановити такі відпускні ціни, які відображатимуть конкурентні переваги.

4) попит. Інколи назва цього фактора ціноутворення звучить в іншій інтерпретації-споживачі, що абсолютно справедливо, оскільки саме від того, чи буде прийнята споживчими та чи інша ціна на товар, залежить і обсяг продажу, і врешті-решт, економічні результати діяльності фірми [6]. Характеристиками споживача, що впливають на ціни є чутливість до цін, яка є різною в різних сегментах споживачів і залежить від цінності товару для споживача, споживчих характеристик, престижності товару, уподобань, а також поінформованість споживачів щодо наявності на ринку товарів-замінників, можливості зіставляти товари тощо. При аналізі попиту покупців і факторів, що впливають на нього, необхідно використовувати системний підхід. До того ж, даний аналіз повинен носити постійний, систематичний характер. Створення інформаційної бази для аналізу попиту покупців на основі системного підходу є основою оцінки цінової еластичності попиту в умовах маркетингової орієнтації підприємств.

Коливання курсів валют підвищує ризик валютних операцій . Тому валютна цінова політика на підприємстві має бути спрямована на захист інтересів виробника.

Так як, проблем щодо встановлення цін є досить багато, то в залежності від того, яку ціль ставить перед собою підприємство, ціноутворення має відбуватися на комплексних засадах. Отже, це повинен бути такий комплекс дій, на довгострокову перспективу, який був би спрямований на досягнення поставлених цілей з найменшими витратами й найбільшою ефективністю.

Проблему визначення ціни на довгострокову перспективу з урахуванням різноманітних чинників та мінливості ринкового середовища в сучасних умовах розвитку економіки вирішує на підприємстві стратегія ціноутворення. Різноманітність цінових стратегій просто вражає, бо ринок не стоїть на місці. Але найпопулярнішими досі залишаються: збирання вершків, стратегія престижних цін, стратегія низьких цін або стратегія проникнення на ринок, стратегія встановлення цін у рамках товарного асортименту та стратегія диференційованого ціноутворення, тощо. Але багато перспективних компаній вдаються до комбінування стратегій щодо формування ціни [7, ст. 79].

Отже, сьогодні, коли ситуація на ринках продукції постійно змінюється, потрібно розглядати ціноутворення як процес, на який впливає ряд факторів. За таких умов стає неможливим використовувати один метод ціноутворення і приділяти увагу одному чи кільком факторам. Тому потрібно об'єднати різні методи ціноутворення і враховувати фактори впливу з метою отримання обґрунтованої, конкурентоспроможної ціни на продукцію, яка допоможе підприємству розвиватись. Ці методи повинні враховувати: 1) вплив витрат на ціноутворення і за допомогою сукупності заходів з економії витрат стимулювати зниження їх рівня; 2) вплив конкурентів; 3) вплив держави; 4) вплив споживачів; 5) вплив інших факторів. Фінансове положення підприємств і на сьогоднішній день далеке від стабільного, існує цілий ряд труднощів як із забезпеченням виробництва, так і з перебудовою і впровадженням нових технологій. Ринок диктує необхідність розробки нових методологічних підходів до ціноутворення на підприємстві і вимагає комплексного підходу до вирішення цієї проблеми.

1.2 Основні компоненти цінової політики підприємства та методи ціноутворення