Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Тема: Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+»



В процессе финансово-хозяйственной деятельности каждое предприятие или индивидуальный предприниматель взаимодействует с другими хозяйствующими субъектами. Такие взаимоотношения могут носит регулярный или разовый характер. Без хозяйственных связей невозможен процесс производства в современных условиях.

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином «хозяйственные связи».

Понятие хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью представляет собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей экономики с потребителями продукции.

Система хозяйственных связей включает в себя, в частности:

• участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством предоставления заказов и заявок;

• хозяйственные договоры;

• контроль над соблюдением договорных обязательств;

• применение экономических санкций;

• участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

• проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;

• установление оптимальных финансовых взаимоотношений и проч.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставки товаров народного потребления и продукции производственного назначения покупателям.

Цель работы изучить особенности формирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+».

На основе поставленной цели обозначим следующие задачи в работе:

• Дать представление о системе и принципах организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности;

• Изучить сущность, виды и порядок регулирования хозяйственных связей;

• Раскрыть факторы формирования хозяйственных связей;

• Обозначить основные элементы управления хозяйственными связями;

• Дать технико-экономическую характеристику исследуемого предприятия ООО «Мираж+»;

• Сформулировать особенности формирования и регулирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+».

На основе поставленных задач выстроена структура работы:

В первой главе даются теоретические аспекты формирования хозяйственных связей на коммерческом предприятии: система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности; сущность, виды и порядок регулирования хозяйственных связей; факторы формирования хозяйственных связей. Во второй главе сформулированы особенности формирования и регулирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+».

В работе использованы работы отечественных экономистов Т. Н. Байбардиной; С. Н. Виноградовой; статьи периодических изданий, нормативная литература; источники Интернет.

• Система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности

• Сущность, виды и порядок регулирования хозяйственных связей

Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином «хозяйственные связи».

Хозяйственные связи по поставкам товаров - это совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок [7, с. 133]. Система хозяйственных связей включает, в частности:

- участие торговых организаций в разработке организациями-поставщиками планов производства продукции посредством предоставляемых заявок и заказов;

- хозяйственные договоры;

- контроль над соблюдением договорных обязательств;

- применение экономических санкций;

- участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

- проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;

- установление административно-правовых норм и другие взаимоотношения [5, с. 103].

С.Н. Виноградова также включает в данный перечень и рекламно-информационную работу.

Предметом хозяйственных связей выступает поставка или купля-продажа товаров и услуг.

В качестве субъектов хозяйственных связей могут выступать юридические лица и индивидуальные предприниматели любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства обеспечения тех или иных условий осуществления хозяйственных связей.

Хозяйственные связи отдельных организаций торговли и общественного питания и предприятий промышленности выражают связи между производством и потреблением. Это предопределяет их экономическую сущность, которая заключается в организации производства и доведении до потребителей необходимых им товаров в требуемом ассортименте и количестве. Приобретая или отказываясь от покупки предложенных ему изделий по определенной цене, потребитель осуществляет экономическую оценку эффективности совместной деятельности предприятий промышленности и организаций торговли. Эффективно действующая система хозяйственных связей позволяет обеспечить оптимальное использование всех ресурсов экономики при максимально возможном удовлетворении потребительского спроса [7, с. 134].

В целях управления хозяйственными связями необходимо различать их виды для определения факторов, оказывающих наибольшее влияние. Представим в табл. 1 наиболее популярные признаки классификации.

Таблица. Признаки классификаций хозяйственных связей

Признак	Виды
в зависимости от участия посредника	простые (прямые); сложные (опосредованные).
по сроку действия различают	долгосрочные; среднесрочные; краткосрочные; сезонные; разовые хозяйственные связи
в зависимости от состава участников	межсистемные (внешние); внутрисистемные (внутренние)
по длительности управления	- стратегические; - оперативные



Опишем более подробно классификацию по степени зависимости от участия (Рис. 1).

Основными достоинствами прямых хозяйственных связей являются:

а) увеличение источников закупки товаров и возможность их выбора;

б) сокращение сроков доставки товаров;

в) возможность оперативно воздействовать на производителя в целях обновления ассортимента и повышения качества товаров;

г) отсутствие посредников;

д) снижение степени коммерческого риска.

Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у производителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Срок действия долгосрочных связей экономисты определяют в среднем 2 - 3 года. Более года характеризуют среднесрочные хозяйственные связи. Краткосрочные связи устанавливаются на период менее года. Сезонные связи могут устанавливаться между поставщиками и организациями-покупателями, имеющими сезонный характер работы. Разовые связи устанавливаются для единовременной закупки партии товаров [5, с. 106]. Если потребность в товарах систематическая, то предпочтение отдают прямым длительным связям, так как они гарантируют большую стабильность. Длительный характер хозяйственных связей позволяет поставщикам и потребителям согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на этой основе повышать эффективность производства, снижать себестоимость и повышать качество производимой продукции.

При межотраслевых (межсистемных) связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств (промышленное предприятие -- оптовая или розничная торговля).

Внутрисистемными хозяйственными связями называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы (оптовая торговля -- розничная торговля).

Стратегическое управление хозяйственными связями - это их установление и регулирование на длительный период, определение стратегии работы с поставщиками, изучение принципов расположения предприятий-поставщиков и складов.

Оперативное управление представляет собой завершающий этап процесса управления. Оно органически связано со стратегическим управлением, являясь его продолжением, осуществляемым в ходе выполнения договорных обязательств в краткосрочном периоде.

В практической деятельности торговых организаций и организаций общественного питания используются следующие основные виды хозяйственных договоров (Табл. 2).

Таблица. Описание основных видов договоров

Вид Договора	Определение
договор купли-продажи	это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель - принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)
договор комиссии	это договор, согласно которому одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение обязуется совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента
договор консигнации	договор, по которому одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного по договору товара
договор поставки товаров для государственных нужд	договор, по которому поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию другому лицу, а государственный заказчик - обеспечить оплату поставленных товаров
договор поставки	договор, согласно которому поставщик (продавец) обязуется передать в обусловленный срок производимый товар или закупаемый им товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять и оплатить его

Основным методом регулирования хозяйственных связей является заключенный между контрагентами договор. В Российской Федерации правила и принципы договоров всех видов регулируются Гражданским Кодексом Российской Федерации. Так, согласно ст. 420 ГК РФ, договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [1].

Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров (контрактов, сделок), подписанных всеми участниками хозяйственной связи.

Хозяйственный договор - соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.

• Факторы формирования хозяйственных связей

Формирование хозяйственных связей, их общее количество и сложность находятся под влиянием множества разнообразных факторов.

Наиболее существенные факторы:

• масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

• процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;

• ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой продукции.

От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения.

Сложность проблемы организации хозяйственных связей между поставщиками и потребителями состоит в том, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в деловых многообразных контактах друг с другом, связанных обязательствами по взаимным поставкам продукции. хозяйственный коммерческий связь поставщик

При административно-командной системе управления организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию.

Еще в 1959 г. впервые было утверждено Единое Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и Положение о поставках товаров народного потребления. Но наряду с этими документами действовали многочисленные Особые условия поставки (по отдельным видам товаров).

Все эти документы ограничивали инициативу предприятий и организаций, лишали их возможности самостоятельно решать вопросы, связанные с заключением договоров. По этим документам ограничивался выбор партнеров, у сторон не было возможности определять в договорах условия, соответствующие конкретной поставке товаров. Текст договора был единым для всех участников (и с Крайнего Севера, и из Поволжья, и с Дальнего Востока).

В 1988 г. были утверждены Положения о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления. По этому документу стороны, заключавшие договор, получили возможность самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент товаров, сроки и порядок доставки, качество товаров, цены и др. Но по мере перехода к рыночным отношениям эти Положения утратили обязательное значение и стали играть роль консультативного документа во взаимоотношениях поставщика и покупателя.

• Основные элементы управления хозяйственными связями

Хотелось бы отдельно выделить два основных элемента управления хозяйственными связями: с одной стороны в управлении хозяйственными связями участвует сам субъект в лице менеджера, управленца, который обсуждает и принимает определенные условия договора, в другой - государство как независимый контролер правил, по которым в промышленно-технологическом комплекса страны, устанавливаются взаимоотношения участников рынка.

Так, в первую очередь опишем процесс влияния на хозяйственные связи самого субъекта.

Между участниками рынка можно проследить следующую зависимость (Рис. 2).

Можно говорить, оптимальные хозяйственные связи в любой производственно-коммерческой деятельности образуются с процессе деловых переговоров, когда сторонами достигается оптимальное для каждой из них соотношение условий договора.

Представим в табл. 3 перечень основных элементов и правил их применения, из которых состоит процесс переговоров в контексте управления хозяйственными связями.

Таблица. Перечень основных элементов управления хозяйственными связями и правил их применения

Отношения в составе хозяйственных связей	Основное содержание правил в алгоритме управления
Экономические	Соблюдение экономических законов и закономерностей, а также законов и зависимостей рыночной статики и динамики на микро- и макроуровнях применительно к специфическим условиям отрасли
Коммерческие	Обеспечение устойчивого положения предприятия, выполнение требований коммерческих правил, традиций и обычаев для достижения коммерческой выгоды
Технологические	Соблюдение технологических норм, правил, стандартов, режимов и требований
Экологические	Выполнение экологических требований по охране окружающей среды
Информационные	Соблюдение условий открытости и конфиденциальности коммерческой информации, а также охрана интеллектуальной собственности ноу-хау. Выполнение требований учета и отчетности
Социальные	Учет социальных интересов персонала, соблюдение этнических норм
Организационные	Упорядочивание в пространстве и во времени всех отношений и взаимодействие деловых партнеров
Правовые	Соблюдение требований законодательных актов и гражданского права, регламентирующих взаимоотношение сторон в процессе исполнения договорных обязательств

После совершения сделки начинается процесс исполнения договорных обязательств, при этом, одна сторона оказывает услуги, поставляет товары, а вторая - производит их оплату. Так начинается процесс реализации хозяйственных связей. Здесь не менее важным остается процесс управления, который теперь предусматривает выполнение следующих функций руководства.

Как видно на рис. 3 непрерывная работа по поддержанию хозяйственных связей осуществляется путем принятия определенных управленческих решений на уровне субъекта.

На государственном уровне хозяйственные связи регулируют следующие нормативные акты:

• Гражданский Кодекс Российской Федерации

• Законодательство о защите прав потребителей

• Отраслевые нормы и правила, отражающие особенности формирования хозяйственных связей на уровне отрасли

• Стандарты качества производимой продукции и оказываемых услуг, принимаемые как саморегулируемыми объединениями, так и на законодательном уровне в виде лицензий, сертификатов, разрешений и т.п.

В рамках управления хозяйственными связями государственное регулирование направлено, прежде всего, на обеспечение безопасности и соблюдение интересов участников сделок.

• Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+»

• Технико-экономическая характеристика ООО «Мираж+»

ООО «Мираж+» учреждено в 1994 году Решением собрания Учредителей № 1. Основными видами деятельности являются оптовая торговля офисной мебелью. Принятый режим налогообложения - общая система налогообложения.

Ассортимент продукции компании разнообразен и представлен стульями, столами, тумбами, шкафами и полками от эконом- до элит- класса как отечественных так и импортных производителей. Отечественные поставщики являются прямыми производителями (ООО «Полигон», ООО «Авангард-Мебель», ООО «Зета74» и др.). Благодаря тесному взаимодействию с ними, существует возможность предоставлять мебель по проектам заказчиков.

Высшим органом управления согласно Уставу Общества является Общее собрание участников. Единоличный исполнительный орган общества - Генеральный директор.

Организационная структура предприятия представлена линейной схемой.

Такая структура имеет ряд преимуществ: экономична (минимальное количество иерархических ступеней управления); тесная связь между руководителями среднего звена и руководителем предприятия; четкое распределение полномочий между различными руководителями и специалистами. В настоящее время в сфере управления, как и во всех остальных, интенсифицируются процессы разделения и кооперации. Управленческий труд уже сейчас четко делится на труд линейного руководителя, специалиста и технического исполнителя.

Деятельность линейного руководителя чрезвычайно разнообразна. Это работа с людьми, подготовка и принятие решений организационно-экономического и социального характера, контроль над их выполнением; под влиянием научно-технического прогресса и развития рыночных отношений содержание управленческого труда постоянно изменяется. Руководитель предприятия является организатором всей его производственной, финансово-экономической и хозяйственной деятельности и несет за это полную ответственность. Перечислить весь круг обязанностей руководителя весьма сложно; в своей работе он обязан руководствоваться Уставом предприятия, действующим трудовым законодательством и другими нормативными актами.

Организация ООО «Мираж+» небольшая, самостоятельно устанавливает численность рабочих и штатное расписание, также определяет формы и системы оплаты труда, ориентируясь на минимальные государственные гарантии, устанавливает схемы должностных окладов, условия применения и размеры надбавок, доплат, премий, указывая все это в коллективном договоре. На сегодняшний день на предприятии работают 5 человек.

• Особенности формирования и регулирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+»

Рассматриваемое предприятие формирует множество хозяйственных связей. Прежде всего, связи формируются с поставщиками. Для торгового предприятия договора поставки товаров являются наиболее важными связями, формирующими себестоимость товаров, а, следовательно финансовый результат. Считаем обоснованным провести анализ формирования и регулирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности именно в направлении поставок поставщиками.

Мебель относится к категории товаров длительного потребления, поскольку может служить потребителю несколько лет.

Рост рынка товаров длительного потребления отражает стабильное развитие экономики.

По функциональному назначению, мебель можно сегментировать на бытовую мебель, мебель для гостиниц, офисную мебель, мебель для магазинов, ресторанов.

Рынок офисной мебели оценивают как один из наиболее перспективных. В основном, это связано с оживлением деловой активности в стране. Среди производителей идет конкуренция за корпоративных клиентов с высоким и стабильным спросом. Современные технологии позволяют отечественным производителям составлять достойную конкуренцию импортной продукции и конкурировать с импортом практически на равных. Столь активное и конкурентное развитие производства офисной мебели в России, прежде всего, связано с производством базового сырья - древесно-стружечных плит, в том числе и облицованных. В 2000-е годы возобновили свою работу заводы по выпуску ДСП, которые не работали в 90-е годы. Сегодня качество сырья отечественного производителя вполне может конкурировать с недорогим импортом.

На сегмент офисной мебели в России приходится 15-20% всего рынка мебели [10]. Ежегодно емкость рынка увеличивается. Российский рынок офисной мебели уже стал частью мирового рынка офисных кресел и стульев - на него приходится больше 4% продаж.

Если рассматривать рынок мебели на федеральном уровне, ООО «Мираж+» занимает несущественное место. Рынок офисной мебели по регионам представлен на рисунке 2.2. Из диаграммы видно, что Поволжье занимает небольшую долю российского рынка - 9 %.

Рисунок Рынок офисной мебели по регионам

Рынок офисной мебели в г. Пермь представлен множеством небольших участников. Наиболее крупными фирмами можно назвать:

• Ижора-Строй, ООО

• Мегастрой, ООО

• ПермДомКомплект, ООО

• ПКФ РВД-59, ООО

• Приоритет-Пермь, ООО

• Рондо, Группа Компаний

• СНАБ - ТРЕЙД, ООО.

ООО «Мираж+» занимает незначительную долю рынка офисной мебели на рынке Пермского края, что обусловлено особенностями данного вида деятельности (оптовая торговля) и примерно равным распределением рынка среди участников. Имея более широкую специализацию (оптовая и розничная торговля строительными, отделочными материалами и др.), организации имеют возможность привлечения клиентов посредством налаживания длительных коммерческих связей. ООО «Мираж+» можно назвать монофирмой в связи с узким профилем деятельности. Однако, при этом, обеспечен стабильно высокий покупательский спрос на офисную мебель по Пермскому краю в целом и в ООО «Мираж+», что можно назвать залогом успешной деятельности в целом.

Основными сегментами рынка офисной мебели являются оперативная мебель, мебель для кабинетов, мебель для переговорных, мягкая мебель, офисные системы хранения; отдельно выделяют сегмент гостиничной мебели и сегмент офисных перегородок. Лидирующее положение в структуре продаж офисной мебели занимает оперативная мебель - именно она подлежит частой замене. На ее долю приходится около 60-65% всех продаж. Порядка 30-35% занимает мебель для руководителей и менеджеров среднего звена управления. На мебель, предназначенную для обустройства кабинетов представительского класса, приходится примерно 10-15%.

Основные производителями офисной мебели являются компания «Феликс, «Юнитекс», МК «Шатура», «Фронда», ТПК КРАФТ (KRAFT), «ДОК-17», «Камбио», «Соло», ПК «Электрогоск». На сегодняшний день отечественные производители поставляют в основном мебель эконом класса.

В сегменте элитной офисной мебели лидируют зарубежные производители. Для потребителей элитной мебели понятия бренда, статуса, качества материала имеют большее значение, чем цена, разумные качественные характеристики и набор сопутствующих услуг. В последнее время наметилась такая тенденция, что компании заказывают корпоративный дизайн-проект, доставку и сборку мебели одному производителю.

Следует также отметить, что торговля офисной мебелью подвержена сезонности, которая наблюдается уже из года в год. Увеличение спроса происходит, как правило, дважды в год: весной (апрель-май) и осенью (сентябрь-декабрь). Также присутствует и заметный спад спроса в январе-марте и июне-августе.

В зависимости от сезона, условий аренды и наработанной клиентуры рентабельность торговли офисной мебелью колеблется в среднем 10-30% [8].

Рассматриваемое предприятие ООО «Мираж+» работает в перспективном сегменте рынка. Кроме того, предприятие расположено в г. Перми, в крупном многоотраслевой промышленном центре, где сосредоточена целевая группа клиентов. С развитием экономики спрос на продукцию будет расти. На сегодняшний день компании необходимо поддерживать свою конкурентоспособность путем соответствия современным требованиям рынка. Поиск новых корпоративных клиентов и формирования крепких деловых отношений с существующими клиентами поможет предприятию создать хорошую деловую репутацию и увеличить свои продажи.

Целью торгового предприятия является максимизация прибыли, возможная, в том числе, за счет минимизации затрат на закупку товаров. С этой точки зрения целесообразно провести анализ поставщиков на предмет соответствия данному критерию, т.е. более низкой цене закупки товара. Качественный анализ рынка всегда является достаточно дорогостоящим для компании и не всегда оправдывает себя. Для небольших предприятий расходы на проведения анализа могут превысить выгоды от использования полученной информации. Затраты же компании являются наиболее контролируемыми для предприятия. Грамотная работа с поставщиками может и не принесет дополнительной выручки, однако может снизить затраты на закупку, что приведет в целом к увеличению финансовых результатов.

ООО «Мираж+» на сегодняшний день работает с 8 поставщиками. Несмотря на их небольшое количество, приведение АВС-анализа будет полезным, чтобы определить стратегические группы.

ABC-анализ поставщиков -- метод, позволяющий классифицировать ихпо степени важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В основе анализа лежит принцип Парето -- 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать всю систему [9].

Таблица. АВС-анализ поставщиков, тыс. руб.

Поставщик	Выручка	Доля в общей выручке, %	Доля в общей выручке, нарастающим итогом	Группа
Камбио	1915	39	39	А
МебельСтиль	1540	32	71
Полигон	641	13	84	В
Авангард-Мебель	314	6	90
Зета74	218	4	95
Мебелюкс	130	3	98	С
Виста	89	2	99
Призма-Вест	26	1	100

По данным таблицы 4, поставщики Камбио и МебельСтиль, а это 25% всех поставщиков, приносят 71% выручки, относятся к группе А, и являются для ООО «Мираж+» наиболее значимыми. Повлияв на 25% поставщиков, можно изменить 71% всей выручки. Вторая категория В, куда входят такие предприятия как Полигон, Авангард-Мебель, Зета74, составляют 37,5% всех поставщиков и приносят 23% выручки в обороте. Остальные же предприятия, Мебелюкс, Виста, Призма-Вест, а это 37,5% всех поставщиков, принесли за 2013 г. 5% выручки.

Проведя анализ поставщиков, можно сделать следующий вывод:

Формирование хозяйственных связей для торгового предприятия является стратегической целью, т.к. напрямую влияет на финансовый результат ООО «Мираж+» в рамках управления хозяйственными связями с поставщиками приоритетными считает следующие показатели из перечня, приведенного в табл. 3:

Организационные, с точки зрения периодичности и дисциплины поставок, а также стоимости доставки. Коммерческие, т.к. устойчивое положение предприятия обеспечивается именно за счет экономии, низкой цены поставки. Правовые аспекты хозяйственных связей чвыполняются по мере профессионализма работников, ответственных за составление договоров поставки.



Заключение

В первой главе даются теоретические аспекты формирования хозяйственных связей на коммерческом предприятии: система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности; сущность, виды и порядок регулирования хозяйственных связей; факторы формирования хозяйственных связей.

Хозяйственные связи по поставкам товаров - это совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок.

Хозяйственные связи оформляются путем заключения договоров (контрактов, сделок), подписанных всеми участниками хозяйственной связи.

Хозяйственный договор - соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств.

Наиболее существенные факторы формирования хозяйственных связей:

• масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

• процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;

• ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой продукции.

От того, каким образом сформированы хозяйственные связи, от их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения.

Выделены два основных элемента управления хозяйственными связями: с одной стороны в управлении хозяйственными связями участвует сам субъект в лице менеджера, управленца, который обсуждает и принимает определенные условия договора, в другой - государство как независимый контролер правил, по которым в промышленно-технологическом комплекса страны, устанавливаются взаимоотношения участников рынка.

Во второй главе сформулированы особенности формирования и регулирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО «Мираж+».

Рассматриваемое предприятие формирует множество хозяйственных связей. Прежде всего, связи формируются с поставщиками. Для торгового предприятия договора поставки товаров являются наиболее важными связями, формирующими себестоимость товаров, а, следовательно финансовый результат.

Рынок офисной мебели оценивают как один из наиболее перспективных. В основном, это связано с оживлением деловой активности в стране. Среди производителей идет конкуренция за корпоративных клиентов с высоким и стабильным спросом. Современные технологии позволяют отечественным производителям составлять достойную конкуренцию импортной продукции и конкурировать с импортом практически на равных. Столь активное и конкурентное развитие производства офисной мебели в России, прежде всего, связано с производством базового сырья - древесно-стружечных плит, в том числе и облицованных. В 2000-е годы возобновили свою работу заводы по выпуску ДСП, которые не работали в 90-е годы. Сегодня качество сырья отечественного производителя вполне может конкурировать с недорогим импортом.

ООО «Мираж+» занимает незначительную долю рынка офисной мебели на рынке Пермского края, что обусловлено особенностями данного вида деятельности (оптовая торговля) и примерно равным распределением рынка среди участников. Имея более широкую специализацию (оптовая и розничная торговля строительными, отделочными материалами и др.), организации имеют возможность привлечения клиентов посредством налаживания длительных коммерческих связей. ООО «Мираж+» можно назвать монофирмой в связи с узким профилем деятельности. Однако, при этом, обеспечен стабильно высокий покупательский спрос на офисную мебель по Пермскому краю в целом и в ООО «Мираж+», что можно назвать залогом успешной деятельности в целом.

По данным анализа поставщиков поставщики Камбио и МебельСтиль, а это 25% всех поставщиков, приносят 71% выручки, относятся к группе А, и являются для ООО «Мираж+» наиболее значимыми. Повлияв на 25% поставщиков, можно изменить 71% всей выручки. Вторая категория В, куда входят такие предприятия как Полигон, Авангард-Мебель, Зета74, составляют 37,5% всех поставщиков и приносят 23% выручки в обороте. Остальные же предприятия, Мебелюкс, Виста, Призма-Вест, а это 37,5% всех поставщиков, принесли за 2013 г. 5% выручки.

Проведя анализ поставщиков, можно сделать следующий вывод:

Формирование хозяйственных связей для торгового предприятия является стратегической целью, т.к. напрямую влияет на финансовый результат

ООО «Мираж+» в рамках управления хозяйственными связями с поставщиками приоритетными считает следующие показатели из перечня, приведенного в табл. 3.

Организационные, с точки зрения периодичности и дисциплины поставок, а также стоимости доставки.

Коммерческие, т.к. устойчивое положение предприятия обеспечивается именно за счет экономии, низкой цены поставки.

Правовые аспекты хозяйственных связей выполняются по мере профессионализма работников, ответственных за составление договоров поставки.



Список используемых источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации Части первая, вторая и третья. - М.: ООО «ТК Велби», 2014.- 448с.

2. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта: учебник /И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 340с.

3. Коммерческая деятельность: Часть II. Основы экономики и ценообразования/ Третьяк С.Н., Кузнецова О.В., Артеменко Т.В. Хабаровск: ДВГУПС, 2000.

4. Литовских А.М. Финансовый менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009.

5. Организация и технология торговли: учебник / С. Н. Виноградова - 2-е изд., перераб. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. - 479 с.

6. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 128 с.

7. Учеб. пособие / Т. Н. Байбардина, И. А. Байбардин, И. И. Грищеню, Л. И. Старовойтова - Мн.: ЗАО "Техноперспектива", 2004. - 319с.

Размещено на Allbest.ru