Затратные методы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Отсутствие опыта хозяйствования в условиях рынка и переходный характер современной экономики России вызывает у предпринимателей и предприятий ряд проблем. Как одну из важнейших можно выделить свободное ценообразование.

Ценообразование - это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукта, соотношения спроса и предложения и других факторов. Ценообразование является важнейшим инструментом маркетинга, поэтому установленная цена на товар или услугу показывает, насколько правильно была разработана и реализована маркетинговая программа.

Любой предприниматель на этапе образования цены должен задать себе три основных вопроса:

1) на каком уровне стоит устанавливать цены?

2) каковы издержки на проведение выбранного вида работ?

3) как следует изменять цену, учитывая экономическую ситуацию в стране и конъюнктуру рынка?

На мой взгляд, ценообразование - весьма сложный процесс, который зависит от многих факторов. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Каждый предприниматель, фирма имеет индивидуальный подход к образованию цены, однако для успешного результата существует ряд методов ценообразования. Все эти методы условно можно разделить на три большие группы - затратные методы (ориентированные на издержки), рыночные методы (конъюнктура рынка), параметрические методы (нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции).

Более подробно мы рассмотрим затратные методы ценообразования.

При затратном ценообразовании выявляются затраты каждого фактора производства и, суммируясь с расчетной прибылью, дают цену товара, по которой он продается на рынке (прогрессивная калькуляция). Используется также регрессивная калькуляция, когда расчеты ведутся от заданной, планируемой цены, и после вычета всех фактических затрат определяется прибыль.

Исходя из различных способов отнесения затрат на себестоимость продукции, (товаров) среди затратных методов выделяют следующие:

1) метод полных затрат;

2) метод прямых затрат;

3) метод точки безубыточности;

4) метод предельных (маржинальных) затрат;

5) метод учета рентабельности собственного капитала;

6) метод учета эффективности использования инвестиций.

1. Метод полных затрат

Метод полных затрат основан на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по формуле: Ц = И пол (1+ ), где Ц -- продажная цена; И пол -- полные издержки на единицу продукции; R -- ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

2. Метод прямых затрат

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки -- прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него.

Предлагаю рассмотреть пример применения прямых затрат, используя данные предприятия N.

Условный пример определения цены методом прямых затрат, тыс. руб.

Из условного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 800 изделий по цене 15 тыс. руб.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

3. Метод предельных издержек