Аналіз рівня конкурентоспроможності підприємства та шляхи підвищення на регіональному споживчому ринку на прикладі ТОВ "Центр НТТМ "Імпульс"

Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

КРАМАТОРСЬКИЙ ТЕХНІКУМ ДОНЕЦЬКОГО НАЦІОНАЛЬНОГО УНІВЕРСЕТЕТУ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ

ім. МИХАЙЛА ТУГАН-БАРАНОВСЬКОГО

КУРСОВА РОБОТА

З дисципліни: «Економічний аналіз»

З теми: «Аналіз рівня конкурентоспроможності підприємства та шляхи підвищення на регіональному споживчому ринку на прикладі ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс»»

Виконала: студентка групи ЕП-10А

Бондаренко О.І.

Керівник курсової роботи: викладач

Акулова В.В.

2012

Зміст

1. Конкурентоспроможність торгівельного підприємства: риси, ознаки та методи її оцінки

2. Скорочена економіко - організаційна характеристика діяльності підприємства

3. Аналіз конкурентоспроможності підприємства

3.1 Аналіз формування та розподілу доходів підприємства

3.2 Аналіз чистого прибутку підприємства

3.3 Визначення місця та ролі підприємства на регіональному споживчому ринку

4. Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства на регіональному споживчому ринку

Висновки та пропозиції

Список використаної літератури

1. Конкурентоспроможність торгівельного підприємства: риси, ознаки та методи її оцінки

Конкурентоспроможність-це вирішуючий фактор комерційного успіху підприємства на споживчому ринку. Гнучкість механізму конкуренції виявляється в його миттєвій реакції на будь-яку зміну обстановки та відображає систему взаємовідношень між суперниками з приводу встановлення цін, обсягів пропозиції товарів на ринку та споживачами певного товару. Під конкуренцією розуміється суперництво на будь-якому поприщі між окремими юридичними або фізичними особами, зацікавлених в одній стратегії. Підприємство, що визначається конкурентом певного підприємства, повинно відповідати наступним ознакам: єдиний регіональний ринок діяльності або певний сегмент-район діяльності, визначений в межах міста, району або області; відповідність асортиментної структури та відповідність торгівельних послуг, що пропонуються; зіставлення фаз життєвого циклу підприємств та основних стратегічних цілей розвитку; застосування однакових каналів розповсюдження товарів; наявність доступу та рівність можливостей щодо формування ресурсного потенціала підприємства; збір інформації про діяльність підприємств-конкурентів та формування системи оціночних показників; обробка інформації та отримання узагальнючої оцінки рівня конкурентоспроможності підприємства. Метою дослідження конкурентоспроможності підприємства є розробка теоретичних положень та методичних рекомендацій, щодо забезпечення стійкої діяльності торгового підприємства на ринку.

Законодавство про захист економічної конкуренції ґрунтується на нормах установи Конституції України (254к/96ВР) від 05.07.2011року і складається з таких законів: «Про Антимонопольний комітет України» (271к/96ВР) від 16.10.2012р., «Про захист від недобросовісної конкуренції» (236к/96ВР) від 18.12.2008р. та інших нормативно-правових актів, прийнятих відповідно до цих законів. Контроль за додерженням законодавства про захист економічної конкуренції, захист інтересів суб'єктів господарювання та споживачів від його порушень здійснюється органами Антимонопольного комітету України. Основними завданнями Антимонопольного комітету України є участь в реалізації конкурентної політики , яке здійснюється по наступним напрямкам: державний контроль за діями суб'єктами госпадарювання, конроль за регулюванням цін та тарифів на товари суб'єктів монополій та методичне забезпечення застосування законодавства про захист економічної конкуренції. Конкурентоздатність та конкурентоспроможність вважають синонімичними поняттями, вони мають певні спільні риси, але також існують відмінності. Конкурентоздатність - це наявність внутрішніх факторів, які дадуть змогу теоретично завоювати ринок за допомогою продукції власного виробництва, або це можливість знаходити шляхи для досягнення переваг над іншими учасниками ринку за рахунок внутрішніх факторів. Конкурентоспроможність - це наявність внутрішніх та зовнішніх факторів, які відображають відповідність підприємства вимогам конкурентного середовища та можливість збуту його продукції розширити її. Це здатність створювати конкурентоздатну продукцію за рахунок вміння ефективно використовувати фінансовий, виробничий та трудовий потенціал. Конкурентоспроможність об'єкта визначається стосовно конкретного ринку, або до конкретної групи споживачів, формованої по відповідних ознаках стратегічної сегментації ринку. Якщо не зазначений ринок, на якому конкурентоспроможний об'єкт, це означає, що даний об'єкт у конкретний час є кращим світовим зразком. В умовах ринкових відносин конкурентоспроможність характеризує ступінь розвитку суспільства, так як чим вище конкурентоспроможність країни, тим вище життєвий рівень у цій країні.

Конкурентоспроможність торгівельного підприємства має свої певні риси, а саме: порівняльний характер, тобто конкурентоспроможність торгівельного підприємства можно оцінити шляхом порівняння найбільш суттєвих показників їх діяльності та результатом цього порівняння стане визначення рівня конкурентоспроможності підприємства; та часовий характер ,тобто досягнутий в окремий проміжок часу рівень конкурентоспроможності торгівельного підприємства не може розглядатися як довгострокова характеристика його ринкової позиції незалежно від ефективності його діяльності, тому що протидія суб'єктів господарювання та активність їх конкурентних стратегій можуть призвести до втрати досягнутої позиції та зниження рівня конкурентоспроможності. Оцінка конкурентоспроможності торгівельного підприємства передбачає проведення такої роботи: визначення кола підприємств-конкурентів та збір інформації про їх діяльність, формування системи оцінюючих показників та обробка інформації з отриманням узагальнюючої оцінки стану конкурентоспроможності. Формування групи підприємств-конкурентів є дуже важливим етапом роботи, оскільки підприємство може бути конкурентоздатним в межах певного сегменту ринку, в межах іншого - бути неконкурентоздатним.

Оцінка конкурентоспроможності може проводитися різними методами. Сутність методу різниць полягає у визначені переваг та недоліків підприємства за окремими показниками, що порівнюються. При застосуванні даного методу підприємство, що оцінюють, порівнюються тільки з одним підприємством-конкурентом. З аналізом кожного показника, що порівнюються, визначається не тільки позиція оцінюваного підприємства, а й кількісний розрив у досягнутих значеннях.

Метод рангів визначає загальні положення, сильні та слабкі сторони підприємств, що оцінюються, в боротьбі з конкурентами. Застосування даного методу ґрунтується на визначення місця підприємств конкурентів за кожним об'єктом оцінка шляхом ранжування досягнутих значень показників. Проведення такої роботи дозволяє визначити, за якими порівняльними критеріями оцінки підприємство випереджає конкурентів. Підсумування рангів підприємств за всіма показниками оцінки дозволяє виявити найбільш конкурентоспроможне підприємство за критерієм мінімуму набраних рангів або за критерієм максимуму набраних. Обраний принцип оцінювання повинен дотримуватися стосовно всіх показників оцінки. Перевагою даного методу є його простота ,можливість його застосування для оцінок як кількісних, так і якісних показників. В той же час даний метод дає тільки посередній результат, тобто не дозволяє оцінити ступінь відставання підприємства від його основного конкурента.

Метод балів застосовується для визначення узагальнюючої кількісної оцінки становища підприємства в конкурентній боротьбі при наявності кількох конкурентів. Застосування даного методу дозволяє не тільки визначити основних конкурентів та місце, в конкурентній боротьбі підприємства, яке оцінюються за критерієм максимуму набраних балів, а й оцінити ступінь наближення до найбільш конкурентоспроможності підприємства.

Метод еталону або графічний метод використовується для наочного відображення зон конкурентних переваг та недоліків підприємства . Даний метод може застосуватися не лише для оцінки конкурентоспроможності підприємства відносно фактичних конкурентів, а й для порівняння з еталонним станом функціонування підприємства.

Закон конкуренції - закон, відповідно до якого у світі відбувається об'єктивний процес підвищення якості продукції і послуг, зниження їхньої питомої ціни. Конкурентні переваги дозволяють правильно виробити стратегію позіціонування товарів і послуг на ринку, вибравши цільові ринкові сегменти і сконцентрувати там фінансові ресурси підприємства. Постійний пошук нового та вдосконалення існуючого змушує керівників займатись підприємницькою діяльністю. Підприємництво -- це певний стиль господарювання, якому властиві принципи новаторства, антибюрократизму, постійної ініціативи, орієнтації на нововведення у процеси виробництва, маркетингу, розподілу і споживання товарів і послуг. Підприємництво виступає як особливий вид економічної активності, бо його початковий етап пов'язаний, як правило, лише з ідеєю - результатом розумової діяльності, що згодом приймає матеріалізовану форму (бізнес). Кращі ідеї покращують конкурентоспроможність і, навпаки, для підвищення рівня конкурентоспроможності необхідно впроваджувати нові ідеї, досягнення,займатись підприємництвом. Підприємництво характеризується обов'язковою наявністю інноваційного моменту, чи то виробництво нового товару, зміна профілю діяльності або підстава нового підприємства. Досягнення підприємством конкурентостійкості ґрунтується на поєднанні конкурентоздатності та конкурентоспроможності підприємства. Одним з аспектів конкурентостійкості є створення найкращих можливостей для заохочення та збереження споживачів.

Можно зробити висновок, що в жорстокому конкурентному середовищі торгові підприємства можуть успішно діяти тільки завдяки створенню стійкого положення на ринку. Підприємство буде конкурентоздатним, якщо буде використовувати ініціативний потенціал своїх працівників та керівництво підприємства повинно постійно шукати нові шляхи та заходи боротьби з конкурентами. Процес пошуку нових ідей, шляхів, які можуть перерости в конкурентні переваги повинен бути безперервним. Для підтримки стабільного положення підприємства на ринку необхідно формувати стабільні конкурентні властивості. До них відносяться: місцерозтошування підприємства, збільшення числа споживачів, міцні взаємозв'язки з постачальниками, покращений сервіс, кваліфікація торгового та виробничого персонала.

конкурентоспроможність дохід прибуток ринок

2. Скорочена економіко - організаційна характеристика діяльності підприємства

Підприємство Центр НТТМ «Імпульс» є юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий і інший рахунки, печатку, штампи, товарний знак і інші реквізити (додаток А). Засновниками товариства являються Бондаренко Ігор Миколайович та Бондаренко Любов Василівна . Товариство має колективну форму власності та метою її діяльності є одержання прибутку за рахунок підприємницької діяльності , насичення ринку товарами та послугами і на цій основі підвищення добробуту засновників, учасників і трудового колективу. Предмет діяльності Товариства: оптово-роздрібна торгівля з організацією торговельних точок; придбання і реалізація паливно-мастильних матеріалів; надання послуг підприємствам, організаціям і населенню; ремонт і технічне обслуговування промислового устаткування , автотранспорту і побутової техніки; будівництво, реконструкція, ремонт і експлуатація об'єктів виробничого , соціального і культурно-побутового призначення; комерційна діяльність; зовнішньоекономічна діяльність; торгово-закупівельна діяльність; аукціонна - біржова; спонсорська діяльність для розвитку спортивних, технічних і культурних запитів молоді. Джерелом формування майна є грошові й інші матеріальні внески засновників, доходи, отримані від реалізації продукції, а також від інших видів господарської діяльності. На сьогоднішній день підприємство займається оптово-роздрібною торгівлею, зовнішньоекономічною діяльністю та наданням послуг підприємствам,населенню та організаціям. Підприємство в майбутньому має перспективи займатися виробництвом будівельних матеріалів , продовольчих і непродовольчих товарів, виробництвом і переробкою сільгосппродукції. У випадках передбачених чинним законодавством України, товариство одержує ліцензії на здійснення окремих видів діяльності.

Товариство Центр НТТМ „Імпульс” засновано у 1990 році Всеукраїнською організацією інвалідів та на підставі рішення від 24 грудня 2010 року регіональної комісії з питань діяльності підприємств та громадських організацій інвалідів у Донецькій області, підприємство отримало дозвіл користуватися пільгами згідно з підпунктом 7.12.1 пункту 7.12 статті 7 Закону України „Про оподаткування підприємств”, пунктом 154.1 статті 154 розділу ІІІ „Податок на прибуток підприємств” Податкового кодексу України та пунктом 197.6 статті 197 розділу V „Податок на додану вартість” Податкового кодексу України.

Товариство самостійно визначає перспективи розвитку, планує і здійснює свою діяльність, виходячи з попиту на продукцію, роботи, послуги, а також необхідності забезпечити соціальний розвиток підприємства, підвищення доходів. За даними звітного року на підприємстві працює 10 робітників (додаток Б). Товариство очолює директор, що діє на основі єдиноправління та несе персональну відповідальність за усі види діяльності підприємства та за виконання плану виробництва та торгівлі. Повноваження директора підприємства у сфері їх функціональної компетенції встановлюються з взаємодією з державними, регіональними та загальносуспільними органами на основі законодавчих актів та діючих нормативних документах. Кожен спеціаліст товариства чітко розуміє вплив своєї діяльності на якість кінцевого результату, відповідальність та вповноваження у границях закріплених за ними функціями в системі якості. Директору підприємства підпорядковується головний інженер,інспектор відділу кадрів,секретар та головний бухгалтер. Головний інженер є заступником директора, керує відділом збуту підприємства та несе відповідальність за результати та ефективність виробничої діяльності. Відділ збуту складається з начальника відділу збуту та експедитора. Начальник відділу збуту виконує роботу по комплектуванню підприємства кадрами працюючих, займається розробкою прогнозів,визначає поточну необхідність в кадрах, а також приймає участь в розробці загальної стратегії підприємства. Експедитор підприємства-це працівник,що отримує та реалізує грузи та товари,а також займається оформленням транспортних документів. Інспектор відділу кадрів бере участь у розробці перспективних і поточних планів з праці і кадрів, готує необхідні матеріали для атестаційної, кваліфікаційної і тарифікаційної комісії,проекти документів,що стосуються винагород і заохочень працівників. Секретар підприємства займається підготовкою до відряджень,засідань та нарад,складанням та оформленням службових документів. Головний бухгалтер забезпечує ведення бухгалтерського обліку,дотримуючись єдиних методологічних засад,встановлених законом України «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні», а також вживає необхідні заходи для запобігання несанкціонованих виправлень записів у документах та регістрах бухгалтерського обліку. Головний бухгалтер також здійснює контроль за веденням касових операцій,раціональним та ефективним використанням матеріальних,трудових та фінансових ресурсів. Бухгалтер підприємства забезпечує повне та достовірне відображення інформації, що міститься у прийнятих до обліку первинних документів, а також бере участь у проведенні інвентаризації активів і зобов'язань,оформленні матеріалів,пов'язаних з нестачею та відшкодуванням втрат від нестачі. Касир здійснює операції які пов'язані з прийманням та видаванням готівкових грошових коштів через касу підприємства та зберігає всі прийняті цінності. Бухгалтер та касир безпосередньо підпорядковується головному бухгалтеру.

Основними конкурентами підприємства являються Дніпропетровський завод „Метіз”, завод транспортно-механічного обладнання ТОВ „Кірмаш”, ТОВ „Булат Профіль”. Партнерами підприємства являється Акціонерне товариство „Ново-Краматорський машинобудівний завод” (ЗАО „НКМЗ”)-одне з найкрупніших машинобудівних підприємств на Україні та в Європі, що володіє власними кваліфікованими науково-дослідницькими, проектно-конструкторними та технологічними центрами. Понад 10 років підприємство Центр НТТМ „Імпульс” активно співпрацює з акціонерним товариством „Молдавського металургійного заводу”, який являється одним з високовиробничих та рентабельних підприємств чорної металургії. Також підприємство співпрацює з акціонерною холдінговою компанією „Всеросійського науково-дослідницького інституту металургійного машинобудування”, який виконує наукові, досвідно-конструкторні та технологічні розробки в області машинобудування. Підприємство Центр НТТМ «Імпульс» разом з Донбаською державною машинобудівною академією займається питанням зняття напруги внутрішніх залишкових напруг, що з'являються при виробництві виробів та сплавів під впливом різних технологічних операцій. Підприємство має можливість запропонувати споживачам свою технологію та обладнання, які мають в останній час збільшений попит. Постачання підприємством віброкомплексів дозволяють замінювати низькотемпературний віджиг та виробляти наступні операції: обробка стальних виробів, вібраційна правка крупногібаритних деталей з метою зняття внутрішньої напруги та збільшення нерівномірних структур, а також фінішна обробка деталей з метою підвищення терміну збрігання. В дійсний час визначені основні напрями використання вібростабілізуючої обробки. Віброкомплекси останнього покоління використовуються на підприємствах: «Зуевский енергомеханічний завод» м.Зугрес, «Азовський машинобудівний завод» м.Бердянськ, «Криворіжський завод гірного обладнання» м.Кривий Ріг, «Завод крупних електричних машин» м.Н.Каховка, КЗТС м.Краматорськ. Загалом віброкомплекси підприємства успішно використовуються на підприємствах України, Росії та Білорусії. Підприємство надає велику кількість послуг та реалізує товари, що користуються попитом та у зв'язку з цим з кожним роком розширює площу своєї діяльності.

Перед оформленням договору з постачальниками, спеціалістами підприємства здійснюється оргнізаційно-технична підготовка з метою документального оформлення встновлених в договорі зобов'язань: повинні бути враховані і оформлені умови до якості постачання, визначення витрат і час виконання робіт, визначення питань, пов'язаних з ризиком при їх рішенні , визначення порядку внесення у договір виправлень ,а також їхня звітність. Підприємство Центр НТТМ „Імпульс” реалізує такі групи товарів:заготовчі матеріали, гумово-технічні вироби, віброкомплекси, електрообладнання, будівельна хімія, речовини на нафтовій основі та інша продукція.

Підприємство Центр НТТМ „Імпульс” веде податковий, бухгалтерський облік та статистичну звітність. Для аналізу фінансового стану даного підприємства необхідно проаналізувати основні економічні показники господарсько-фінансової діяльності підприємства користуючись даними форми 2 «Звіт про фінансові результати» (додаток Г). Одним з основних показників, який характеризує ефективність фінансово-господарської діяльності підприємства являється дохід підприємства (додаток В). Отримані дані свідчать про те, що у звітному році підприємство Центр НТТМ „Імпульс” отримало дохід від реалізації на 90,2 % більше ніж у минулому році. Відповідно до такого результату після сплати податку на додану вартість підприємство отримало чистий дохід на 90,2% більше порівняно з минулим роком . Під час кризи, ціни на транспортні послуги, сировину і матеріали значно збільшилися. За рахунок цього собівартість реалізованої продукції має темп зміни відносно до минулого року 272,2%, та відповідно до такого результату можно зробити висновок, що збільшення доходу від реалізації підприємства зумовлено значним підвищенням собівартості продукції у звітному році. Проміжним фінансовим результатом,що являє собою суму перевищення чистого доходу над собівартістю продукції являється валовий прибуток, який у звітному році за рахунок збільшення собівартості має темп зміни 79,6%. В результаті того, що доходи підприємства збільшилися на 90,2%, а валовий прибуток зменшився на 20,4%, рівень валового прибутку підприємства зменшився на 20,6%. Витрати підприємства без собівартості у звітному році відносно до минулого збільшилися на 8,5 % за рахунок того, що був збільшений кількісний випуск продукції, який відповідно збільшив витрати на електроенергію, поточний ремонт обладнання та збільшення середньомісячної заробітної плати. Розрахунки проведені в результаті аналізу свідчать про те, що за рахунок збільшення доходу підприємства на 90,2%, рівень витрат у звітному році був нижче ніж у минулому на 11,1%. Підприємство отримало дохід від іншої операційної діяльності ,а саме: дохід від іноземної валюти, від операційної оренди активів, суми отриманих штрафних санкцій з порушень господарський договорів. У минулому році сума доходу від іншої операційної діяльності складала 10,8 тис.грн, а у звітному на 17,1 тис.грн більше за рахунок збільшення суми сплати постачальником штрафної санкції за порушення договору, тому темп зміни доходу від іншої операційної діяльності відносно до минулого року складає 258,3%. Прибуток від операційної діяльності у звітному році за рахунок зменшення валового прибутку на 20,4 % та збільшення витрат підприємства на 8,5%, зменшився на 72,5 % відносно до минулого року, що у сумі складає 83,5 тис.грн.

Підприємство не отримує доходу від участі в капіталі, фінансового доходу та інших доходів, не має витрат від участі в капіталі. Але так як підприємство надавало у минулому році до благодійного фонду допомогу хворим на рак, інші фінансові витрати підприємства складали у минулому році 13,4 тис.грн. За рахунок цього, прибуток від звичайної діяльності у минулому році складав 101,8 тис.грн ,а у звітному році прибуток від звичайної діяльності дорівнює прибутку від операційної діяльності за рахунок відсутності інших фінансових витрат та відповідно складає 31,7 тис.грн. Темп зміни прибутку від звичайної діяльності до оподаткування відносно до минулого року складає 31,1%. Підприємство Центр НТТМ „Імпульс” користується пільгами податку на прибуток згідно з пунктом 154.1 статті 154 розділу ІІІ. У минулому році підприємство сплатило податок на прибуток у розмірі 1,8 тис.грн. Необхідно відзначити ,що підприємство не сплачує податок на прибуток у розмірі 23% з тієї суми ,яка не пільгується згідно з Податковим кодексом України. Сума прибутку від звичайної діяльності, що не оподатковується - це прибуток отриманий від реалізації товарів які закуповуються та перероблюється або переоснащаються на самому підприємстві. Підприємство сплачує податок на прибуток у розмірі 23% від прибутку від звичайної діяльності ,що отриманий за рахунок реалізації товарів що були закуплені та непроходячи переробки або переоснащення на підприємстві відразу були реалізовані споживачам. Після сплати податку на прибуток підприємства отримує чистий прибуток як кінцевий результат діяльності ,що залишається у розпорядженні підприємства. За рахунок того, що прибуток від звичайної діяльності у звітному році зменшився на 78,9%, підприємство отримало чистий прибуток на 71,9% менше ніж у минулому році.

У звітному році у зв'язку з розширенням відділу маркетингу чисельність робітників збільшилась на 2 чоловіка. На продуктивності праці на 1 робітника у звітному році вплинуло 2 чинника, а саме збільшення чисельності зменшило продуктивність праці на суму 50,7 тис.грн, а збільшення доходу від реалізації збільшило на 120,3 тис.грн. За рахунок впливу двох факторів продуктивність праці на 1 робітника у звітному році відносно до минулого збільшилась на 52,2%,що у сумі складає 69,6 тис.грн. Підприємство Центр НТТМ „Імпульс” у звітному році за рахунок збільшення прожиткового мінімуму збільшило середньомісячну заробітну плату на 1 робітника на 300 гривень. Найбільшою статтею витрат підприємства, яка характеризує витрати на утримання штату його працівників являється фонд оплати праці. У звітному році на збільшення фонду оплати праці вплинуло два чинники: збільшення середньомісячної заробітної плати, яка збільшилася на 300 гривень на 1 робітника - за рахунок цього фонд оплати праці збільшився на суму 29,2 тис.грн, та збільшення робітників на 2 чоловіка збільшило фонд оплати праці на 40,6 тис.грн. Обидва чинники збільшили фонд оплати праці загалом у звітному році на 69,8 тис.грн. Відносно до минулого року темп зміни фонду оплати праці складає 60,0%.. Підприємство у звітному році придбало міні-верстатну машинку для шліфування деталей яка коштувала 0,6 тис.грн, тому темп зміни середньомісячної вартості основних фондів складає 101,3%.% згідно з формою 1 «Баланс» (додаток Д). Проаналізувавши основні економічні показники підприємства, можно зробити висновок, що виручка від реалізації у звітному році на 90,2% більше ніж у минулому. Але необхідно відзначити, що такий результат склався завдяки збільшення собівартості продукції, що зросла майже втричі. Проведений аналіз показує ,що валовий прибуток підприємства був зменшений на 20,6%.Зниження валового прибутку та збільшення витрат призвело до зменшення прибутку від операційної діяльності на 72,5%. Сума чистого прибутку,що залишається в розпорядженні підприємства після сплати податку на прибуток та характеризує кінцевий результат діяльності у звітному році зменшилась на 71,9 % відносно до минулого року, що є негативним результатом для підприємства.

В результаті негативних наслідків значного збільшення собівартості продукції важливо виявити резерви зниження собівартості продукції підприємства та інші резерви зростання прибутку, а саме збільшення прибутку за рахунок зросту об'єму реалізації продукції, зменшення витрат на її виробництво та реалізацію, а також пошук більш вигідних ринків збуту та покращення якості продукції.

3. Аналіз конкурентоспроможності підприємства

3.1 Аналіз формування та розподілу доходів підприємства

Мета аналізу формування та розподілу доходів підприємства складається з виявлення можливості покращення фінансового положення та використання результатів економічно - обгрунтованих розрахунків. Джерелами отримання доходу є звичайна діяльність підприємства ,що у свою чергу складається з основної діяльності та іншою операційної. Основна діяльність -це виручка від реалізації продукції яка свідчить про те, що підприємство знайшло свого споживача та воно відповідає вимогам та попиту ринку за ціною, якістю, і іншим технічним ,функціональним характеристикам та властивостям. Для визначення ефективності діяльності підприємства важливо проаналізувати формування та розподіл доходу підприємства в динаміці за звітний та минулий рік.

Отримані результати в процесі розрахунків,що наведені у таблиці 1 свідчать про те, що підприємство у звітному році фактично отримало на 20,6 % виручки більше ніж планувало, що у сумі складає 346,7 тис. грн. Темп зміни відносно до минулого року складає 190,2% за рахунок значного збільшення собівартості реалізованих товарів у звітному році. Підприємство отримує дохід за рахунок реалізації по області, по Україні та за межами України, а також за рахунок доходу від іншої операційної діяльності. За результатами розрахунків % виконання запланованого доходу від реалізації товарів по області у звітному році можно зробити висновок, що за рахунок збільшення попиту на арматуру підприємство отримало дохід від реалізації по області на 17,0% більше ніж планувало, що у сумі складає 91,2 тис. грн. Темп зміни відносно до минулого року складає 143,7% за рахунок того, що підприємство розширило асортимент продукції та почало реалізувати віброелектроносії та швейнерні механізми. Доходу від реалізації товарів по Україні підприємство отримало на 18,6 % більше ніж планувало, що у сумі складає 110,1 тис. грн за рахунок того, що підприємство розширило асортимент додаткових послуг, пов'язаних з реалізацією товарів. Темп зміни відносно до минулого року складає 201,7% за рахунок збільшення собівартості продукції у звітному році. Дохід від реалізації товарів за межами України підприємство отримало на 26,1 % більше ніж планувало ,що у сумі складає 145,6 тис. грн.

За межами України відносно до минулого року підприємство отримало дохід,що на 147,6 % більше ніж у минулому році , що у сумі складає 419,1 тис.грн. Такий результат склався за рахунок найбільшого збільшення собівартості на продукцію, що реалізувало підприємство за кордоном, а саме на віброкоплекси та заготовчі матеріали. Інший операційний дохід на підприємстві формується за рахунок доходу від іноземної валюти, від операційної оренди активів, а також за рахунок суми відшкодування раніше списаних активів та отриманих штрафних санкцій з порушень господарських договорів. Проведений аналіз свідчить про те, що дохід від іноземної валюти зменшився на 2,6 тис.грн за рахунок зниження курса валют у звітному році.

Таблиця 1. Аналіз формування доходів підприємства Центр НТТМ „Імпульс”

За рахунок не виконання господарського договору підприємство „Проспект” сплатило у минулому році штрафні санкції у розмірі 4,2 тис. грн. У звітному році підприємство не планувало дохід від отриманих штрафних санкцій з порушень господарських договорів, але у зв'язку з невиконанням умов господарського договору підприємством „Кергізстрой” ,яке не до постачало таку продукцію як швейнера та арматура протягом тривалого терміну, сума штрафних санкцій складає 20,2 тис. грн. В результаті цього темп зміни відносно до минулого року складає 481,0%. За рахунок не запланованого підприємством доходу від суми отриманих штрафних санкцій з порушення господарських договорів у звітному році, підприємство отримало доход від іншої операційної діяльності на 72,2% більше ніж планувало, що у сумі складає 11,7 тис. грн., а відносно до минулого року темп зміни іншого операційного доходу складає 258,3%.

Формування доходу на підприємстві у звітному році, а саме збільшення доходу від реалізації товарів на суму 962,7 тис.грн сталося за рахунок збільшення доходу від реалізації товарів по області на 43,7 %,збільшення доходу від реалізації товарів по Україні на 101,7% та збільшення доходу від реалізації товарів за межами України на 147,6%. Величина доходу від реалізації являється важливим показником в системі ділових якостей та ступеню його надійності та фінансової стійкості як партнера. Разом з цим, аналіз розподілу доходів являється невід'ємною умовою успішного функціонування підприємства. Підприємство повинно забезпечувати виконання зобов'язань перед бюджетами та банками;постачальниками та споживачами; фінансувати витрати на розвиток науки та техніки, забезпечувати технічне переоснащення та реконструкцію;соціальний розвиток та матеріальне стимулювання за рахунок отриманих коштів.

Створення правильних співвідношень при розподілу доходу підприємства між основними напрямками забезпечує ефективність діяльності підприємства в цілому. Розрахунки показників розподілу доходу підприємства (таблиця 2) свідчать про те, що дане підприємство сплачує податок на додану вартість у розмірі 20 % від загальної суми доходів. У звітному році підприємство сплатило суму податку на 53,8% більше ніж планувало за рахунок того, що підприємство отримало дохід від реалізації товарів на 20,6% більше ніж було заплановано.

Собівартість реалізованої продукції складається з витрат на їх придбання, що включають ціну придбання, витрати на транспортування, розвантаження, а також інші витрати безпосередньо пов'язаних з придбанням товарів та послуг збільшилась майже втричі у зв'язку з підвищенням ціни на сировину та матеріали. Підприємство у звітному році прогнозувало збільшення собівартості, але при цьому не передбачило збільшення собівартості товарної групи заготовчі матеріали, яке сталося за рахунок підвищення ціни на транспортні послуги, тому собівартість реалізованої продукції на 7 % більше ніж було заплановано підприємством, що у сумі складає 90,6 тис.грн. Порівняно з минулим роком темп зміни собівартості реалізованої продукції складає 190,2% за рахунок збільшення ціни на бензин, що збільшило ціни на транспортні послуги; збільшення ціни на сировину та матеріали, з яких виробляються віброкомплекси та швейнера .

Таблиця 2.Аналіз розподілу доходів підприємства Центр НТТМ „Імпульс”

Одним з найважливіших оціночних показників результатів господарської діяльності є витрати підприємства. В умовах ринкової економіки виникає проблема не стільки у забезпеченні мінімізації витрат ,а скільки в управлінні ними в умовах конкуренції і визнання доцільності та досягнення необхідної прибутковості. Підприємство завжди намагається отримати якомога більший дохід від своєї діяльності, але не тільки за рахунок підвищення ціни на товар ,а й ще і за рахунок скорочення витрат на виробництво та реалізацію продукції. Для того щоб проаналізувати на які цілі та в якому обсязі використано ресурси, за які підприємство понесло затрати - необхідно згрупувати витрати за призначенням, тобто проаналізувати витрати підприємства за окремими статтями.

Адміністративні витрати підприємства складаються з витрат на утримання адміністративно-господарського персоналу, а саме оплата праці робітників, соціальне і пенсійне страхування, додаткові виплати; витрати на зміст основних

засобів, інших необоротних матеріальних активів адміністративного призначення, а саме страхування майна, амортизація, ремонт, комунальні послуги та охорона; витрати на зв'язок та інші адміністративні витрати. У звітному році адміністративні витрати підприємства були більше на 7,9% ніж було заплановано, що у сумі складає 10,1 тис. грн. Такий результат отриманий за рахунок збільшення витрат на комунальні послуги ,ремонт та збільшення гонорарів за професійні послуги робітників підприємства. Відносно до минулого року темп зміни адміністративних витрат складає 121,2 % за рахунок ,того що минулому році підприємство не робило ремонт та не проводило підготовку та перепідготовку торгового персоналу. Витрати на збут включають витрати підприємства,що пов'язані з реалізацією товарів ,а саме витрати на пакувальні матеріали та ремонт тари; витрати на відрядження робітників, а також оренда, страхування, амортизація та ремонт складів, відділів збуту та транспортних засобів . У звітному році витрати на збут були більше ніж заплановані на 62,1%,що у сумі складає 28,0 тис. грн. Такий результат отриманий за рахунок збільшення витрат на оплату послуг збутових організацій та збільшення витрат на відрядження робітників. Темп зміни відносно до минулого року складає 406,1% за рахунок того, що у минулому році підприємство не зверталося до послуг збутових організацій та не проводило ремонт основних засобів відділу збуту. Інші операційні витрати підприємства складаються з витрат на дослідження і розробку, сумнівні борги, витрати від операційних курсових різниць, витрати від знецінення запасів та інші витрати операційної діяльності. У звітному році витрати підприємство порівняно з запланованими зменшилися на 6,4%,що у сумі складає 6,2 тис. грн. Такий результат отриманий за рахунок того, що у звітному році підприємство значно менше витратило коштів на пені, штрафи те неустойки, які передбачувалися при прогнозуванні інших операційних витрат згідно з минулим роком. Відповідно до цього темп зміни відносно до минулого року складає 56,6 %, тобто витрати підприємства відносно до минулого року зменшилися на 66,0 тис. грн. Такий позитивний для підприємства результат був зумовлений тим, що на відміну від минулого року підприємство у звітному році не сплачувало нестачі від втрати і псування матеріальних цінностей. У минулому році підприємство Центр НТТМ „Імпульс” надало допомогу до благодійного фонду хворим на рак, що у сумі склала 13,4 тис. грн. Загалом витрати підприємства у звітному році складають 297,4 тис. грн. , що на 12% більше ніж було заплановано у звітному році за рахунок збільшення витрат на збут та адміністративних витрати, та на 8,5 % більше ніж у минулому році за рахунок зменшення інших операційних витрат та збільшення витрат на збут та адміністративних витрат. Розрахунки, проведені в результаті аналізу свідчать про те, що витрати підприємства у звітному році збільшилися за рахунок збільшення доходу від реалізації, тому відповідно збільшилися витрати на збут та адміністративні витрати підприємства.

Проаналізувавши витрати підприємства без собівартості можна зробити висновок , що збільшення доходу підприємства викликає ріст загального розміру витрат ,але водночас збільшення доходу підприємства є найважливішим чинником зниження рівня витрат. Оптимізація витрат є дуже важливою для підприємства, так як дотримання режиму економії дозволяє підвищити рентабельність підприємства. Тому для подальшої економії витрат , підприємству необхідно звернути увагу на фактори що впливають на розмір і рівень витрат та дають можливість визначити резерви зниження витрат. До резервів економії витрат відносяться удосконалювання управління, організація детального обліку витрат підприємства по видах і місцю утворення, скорочення ланцюгів управління; ефективне використання основних фондів та оборотних коштів, а саме : обґрунтоване нормування потреби в товарах, матеріальних цінностей, прискорення оборотності матеріальних активів та підвищення коефіцієнта використання машин і механізмів по потужності.

Можна зробити висновок, що дохід підприємства являється узагальнюючим показником ефективності підприємства в цілому та використовується в якості стимулюючого фактору підприємницької діяльності . Актуальність проведення аналізу доходів визначається тими обставинами,що формування та розподіл доходів являється одними з основних факторів, що визначають кінцевий результат діяльності. Доходи підприємства являються фінансовою базою комерційного розрахунку, так як представляють собою основу формування прибутку та являються основними економічними показниками, які характеризують ефективність фінансово-господарської діяльності підприємства, його розвиток та конкурентоспроможність на споживчому ринку. Таким чином, дохід являється основним фактором самоокупності, самофінансування та завжди потребує ретельного аналізу для майбутнього планування показників фінансової діяльності.

3.2 Аналіз чистого прибутку підприємства

Чистий прибуток являється одним з найважливіших економічних показників, що характерезує кінцевий результат діяльності підприємства.

Таблиця 3.Аналіз чистого прибутку підприємства Центр НТТМ „Імпульс”

За результатами розрахунків можно зробити висновок, що прибуток від операційної діяльності у звітному році підприємство зменшився на 53,2 % порівняно з плановим, що у сумі складає 36,1 тис. грн. Недовиконання планового прибутку від операційної діяльності зумовлено тим, що підприємство не передбачило збільшення ціни на деякі товарні групи, що збільшило собівартість продукції та запланувало відповідно прибуток більш ніж отримало. Темп зміни відносно до минулого року складає 46,8 %. Такий результат отриманий за рахунок зменшення у звітному році валового прибутку у зв'язку з збільшенням собівартості та збільшення витрат підприємства . В результаті того, що прибуток від операційної діяльності порівняно з минулим роком зменшився ,а дохід від реалізації у звітному році збільшився - рівень прибутка від операційної діяльності відносно до минулого року зменшився на 9,1 %, що є негативним результатом для підприємства в загалом. У минулому році підприємство надавало матеріально допомогу до благодійного фонду тому інші фінансові витрати складали 13,4 тис.грн. Відомо, що у звітному році інші фінансові витрати відсутні. Прибуток від звичайної діяльності підприємства був виконаний на 46,8 % у звітному році порівняно з плановим ,що у сумі складає 36,1 тис. грн. Темп зміни відносно минулого року складає 31,1 %. Підприємство Центр НТТМ „Імпульс” засновано Всеукраїнською організацією інвалідів та має дозвіл на право користуватися пільгами з оподаткування пунктом 154.1 статті 154 розділу ІІІ „Податок на прибуток підприємств” (додаток Е) Податкового кодексу України. Згідно з податковою декларацією з податку на прибуток (додаток Є) у минулому році підприємство сплатило 23% від сума ,що оподатковується ,а саме 7,8 тис. грн. Відповідно прибуток ,звільнений від оподаткування складає 94,0 тис. грн. Такий результат отриманий за рахунок того, що підприємство звільняється від оподаткування прибутку отриманого від реалізації продукцію що була перероблена, дороблена або переоснащена на підприємстві. У звітному році сума прибутку ,що звільняється від оподаткування складає 15,5 тис.грн, так як на цю суму підприємство отримало прибуток від реалізації вібростанків, що були переоснащені на підприємстві. Підприємство отримало у звітному році прибуток,що отриманий від реалізації товарів які не переоснащувалися, а відразу реалізувалися споживачам на суму ,яка не підлягає пільгуванню у розмірі 16,2 тис. грн. , що на 70,4% менше ніж планувало підприємство у звітному році.

У звітному році підприємство отримало чистий прибуток на 56,8% менше ніж планувало та відносно до минулого року менше на 71,9%. Негативні наслідки зменшення чистого прибутку у звітному році зумовлено тим ,що у звітному році за рахунок збільшення собівартості продукції зменшився валовий прибуток підприємства, а за рахунок збільшення доходу від реалізацїї збільшилися витрати підприємства. Взаємозв'язок збільшення собівартості підприємства, збільшення витрат без собівартості та відповідне зменшення чистого прибутку відображений у діаграмі формування чистого прибутку підприємства.

3.3 Визначення місця та ролі підприємства на регіональному споживчому ринку

Для того, щоб зробити підприємство успішним необхідно мати чітке уявлення про його положення на споживчому ринку, сильних та слабких сторонах діяльності та можливості формування довгострокових стійких конкурентних переваг на ринку. Для визначення місця та ролі підприємства на регіональному споживчому ринку необхідно більш докладніше вивчити та проаналізувати фінансові результати самого підприємства та його основних конкурентів. Тому необхідно зробити порівняльний аналіз прибутку від основної операційної діяльності підприємства Центр НТТМ „Імпульс” та його основних конкурентів, якими являються ТОВ „Кірмаш” та ТОВ ”Булат Профіль”.

За результатами розрахунків таблиці 4 можно зробити висновок , що ТОВ ”Імпульс” отримало у звітному році доходу від реалізації товарів на 1,7% більше ніж ТОВ ”Кірмаш”, та на 0,9% більш ніж ТОВ ”Булат Профіль”, що у сумі складає 34,8 та 18,2 тис.грн відповідно. Собівартість реалізованої продукції ТОВ ”Імпульс” на 7,5% більше ніж у ТОВ „Кірмаш” та на 7,0% більше ніж у ТОВ ”Булат Профіль”. Дані розрахунки надають можливість зробити висновок, що основні конкуренти підприємства мають приблизно однакову собівартість реалізованої продукції . Такий результат свідчить про те, що підприємство Центр НТТМ „Імпульс” має найбільшу собівартість реалізованої продукції порівняно з конкурентами. За рахунок цього ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» має рівень валового прибутку на 3,7 % нижче ніж ТОВ ”Кірмаш” та на 1,3% нижче ніж ТОВ ”Булат Профіль”. Змінні витрати підприємства на 2,6 % більше ніж у ТОВ ”Кірмаш” та на 1,2 % більше ніж у ТОВ ”Булат Профіль”. Рівень змінних витрат підприємств - конкурентів та самого підприємства знаходиться на однаковому рівні в межах 9,8%. Постійні витрати підприємства на 9,3 % нижче ніж ТОВ” Кірмаш” та на 11,6 % нижче ніж ТОВ ”Булат Профіль”, що у сумі складає 8,9 та 13,0 тис.грн відповідно . Такий позитивний результат склався за рахунок того, що підприємство використало резерви економії постійних витрат. В результаті того, що підприємство отримало порівняно з конкурентами у звітному році найнижчий валовий прибуток - маржинальний дохід підприємства на 41,6 % менше ніж у ТОВ ”Кірмаш” та на 20,8 % менше ніж ТОВ ”Булат Профіль”. Відповідно рівень маржинального доходу ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» нижче на 3,8% ніж ТОВ ”Кірмаш” та на 1,4 % нижче ніж рівень маржинального доходу ТОВ ”Булат Профіль”. Це свідчить про те, що підприємства - конкуренти швидше відшкодовують свої постійні витрати та мають можливість швидше отримувати прибуток. Дохід від іншої операційної діяльності підприємства складає 27,9 тис.грн, що на 20,4 тис.грн більш ніж дохід від операційної діяльності ТОВ ”Кірмаш” та на 36,3 тис.грн більш ніж ТОВ ”Булат Профіль”. Прибуток від операційної діяльності ТОВ ”Імпульс” складає 31,7 тис.грн, що 58,3% менше ніж ТОВ ”Кірмаш” та на 22,3 % більш ніж ТОВ ”Булат Профіль”. Важливо проаналізувати рівень прибутку, або рівень рентабельності продажу, який є одним з найважливіших показників оцінки ефективності функціонування торгових підприємств. За результатами розрахунків можно зробити висновок, що ТОВ „Імпульс” має рентабельність продажу 1,6 %, що на 2,1 % нижче ніж ТОВ ”Кірмаш” та на 0,4 % вище ніж ТОВ” Булат Профіль”.

Таблиця 4. Порівняльний аналіз прибутку від основної операційної діяльності ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» та його основних конкурентів за звітний рік.

В результаті аналізу основних економічно-господарських показників діяльності ТОВ ”Імпульс” та його основних конкурентів ТОВ ”Кірмаш” та ТОВ ”Булат Профіль” можно зробити висновок, що ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» отримало у звітному році найбільший дохід від реалізації порівняно з його конкурентами. Але отримані дані свідчать про те, що такий результат отриманий за рахунок найбільшого збільшення собівартості реалізованої продукції. Аналіз отриманих даних показує що величини собівартості продукції конкурентів приблизно однакова, а відносно до ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» менше на 7,0 та 7,5 % відповідно. Такий результат є негативним для аналізуємого підприємства, так як збільшення собівартості продукції зменшує розмір основних показників прибутковості підприємства та знижує рівень конкурентоспроможності підприємства в цілому. За результатами розрахунків валового прибутку можно зробити висновок, що валовий прибуток ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» на 18,4 % менше за валовий прибуток ТОВ ”Кірмаш” та на 7,5 % менше ТОВ ”Булат Профіль”. Тому для подальшого виявлення резервів підвищення валового прибутку підприємства необхідно розрахувати вплив окремих чинників на розмір валового прибутку ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс» використовуючи результати розрахунків показників підприємства за минулий та звітний рік.

Таблиця 5. Аналіз динаміки валового прибутку ТОВ «Центр НТТМ «Імпульс»

За результатами аналізу динаміки валового прибутку можно зробити висновок, що темп зміни складає 79,6%, а рівень валового прибутку відносно до минулого року зменшився на 20,6%. Використовуючи спосіб різниць необхідно розрахувати та проаналізувати вплив окремих чинників на валовий прибуток підприємства.

Таблиця 6.Методика розрахунку впливу факторів на величину валового прибутку підприємства

Можно зробити висновок, на зміну рівня валового прибутку вплинуло зменшення валового прибутку та підвищення собівартості, а також відбулися структурні зміни як розмір торгових націнок та надбавок. Отримані дані в результаті розрахунку впливу окремих факторів на величину валового прибутку свідчать про те, що збільшення обсягу товарообігу у звітному році на 962,7 тис.грн збільшило валовий прибуток на 341,7 тис.грн , а зміна середнього рівня валового прибутку зменшила величину валового прибутку на 418,2 тис. грн. , так як середній рівень валового прибутку залежить від зміни вмісту товарообігу та рівня валового прибутку від реалізації продукції. Загальний вплив чинників зменшив валовий прибуток на 77,3 тис.грн .