Создание бизнес-плана фитнес-клуба ЧП "Jump"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Бизнес-план является формой представления результатов предварительного технико-экономического обоснования крупных и средних проектов в деловом планировании. Создание бизнес-плана позволяет организации строить свою деятельность более эффективно.

Бизнес-план предназначается для управленческого персонала организации, а также для инвесторов и партнеров. Управленческий персонал на основе бизнес-плана определяет круг проблем, с которыми встретится организация при реализации своих намеченных целей, оценивает конкурентоспособность и финансовое положение организации, намечает пути выхода из возможных кризисов. Потенциальный инвестор, ознакомившись с бизнес-планом, решает для себя три вопроса: насколько эффективна экономическая деятельность организации, насколько реальна возможность получения желаемой прибыли и сможет ли организация возместить вложенные в нее средства?

Темой курсовой работы является создание бизнес-плана фитнес-клуба ЧП "Jump".

Фитнес-клуб - это объект спортивно-оздоровительного назначения, предоставляющий комплекс фитнес-услуг. Особенностью работы фитнес-клуба является использование системы клубных абонементов - так называемых карт членов клуба. Клубный абонемент, или членская карта, дает возможность неограниченного времени пребывания в клубе в часы его работы и неограниченного количества посещений в период действия клубного абонемента.

Актуальность данной темы обосновывается тем, что спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах Украины превышает предложение. Количество желающих приобщиться к здоровому образу жизни большое.

Здоровый образ жизни становится всё более модным. Многие начинают приобщаться к занятиям спортом, чему способствуют и специальные государственные программы и, в какой-то степени, средства массовой информации. Самое главное, что есть тенденция. И это не может не радовать. Но помимо того, что занятие спортом это полезно, это ещё может быть и выгодно. На этом можно заработать достаточно большие деньги.

1. Резюме

Направление деятельности: оказание услуг в области фитнеса.

Полное наименование: Частное предприятие "Jump"

Краткое наименование: ЧП "Jump"

Учредитель фирмы: Маркова Дарья Александровна

Юридический адрес: Украина, г. Мариуполь, ул. Артема,66

Фактический адрес: Украина, г. Мариуполь, ул. Артема, 66.

Потребность в капитале: 941 117,21 гривен.

Помещение: арендованое, 500м2,

Услуги: тренажерный зал, аэробика, массаж и комната для детей.

Оборудование: 184 447,00гривен.

Персонал: директор, бухгалтер, фитнес- менеджер,администратор, тренеры, массажист, диетолог, няни-воспитательницы, уборщицы.

Основными преимуществами фитнес-центра «Jump», будут являться доступные цены на абонементы, гибкая система скидок постоянным клиентам, качественный спортивный инвентарь и удобные часы работы.

Цены нашего фитнес-клуба будут максимально доступны для разный социальных классов.

2. Описание продукта

В данном проекте рассматривается бизнес-план фитнес-зала.

Расположение клуба в спальном районе будет определять его основную целевую аудиторию - жильцов близлежащих домов, население в возрасте от 20 до 40 лет со средним достатком. Общая площадь клуба составит 500 кв. м. Оформление фасада и интерьера будет выдержано в ярких, спортивных цветах.

Первоначальные затраты будут включать ремонт помещения, а также закупку оборудования. На помещение будет заключен договор долгосрочной аренды.

Современный фитнес клуб, расположенный в центре города, оборудован тренажерами VASIL GYM и BHFitnes.

Система вентиляции и кондиционирования отвечают европейским стандартам. Администраторы клуба всегда встретят Вас с улыбкой, разъяснят все интересующие Вас вопросы, квалифицированные тренера обязательно помогут подобрать спортивную программу, которая будет соответствовать Вашим пожеланиям и целям. Мы поможем Вам полностью раствориться в мире фитнеса, заботясь только о своем здоровье.

Перечень услуг представлены в Таблице 2.1

Таблица 2.1

Перечень предоставляемых услуг

Услуги	Разновидность	Цена
Тренажерный зал	-	30 грн.
Аэробные занятия	Slide	200-300грн.
Послеродовая реабилитация	Step, Belly dance, Tae-bo, Strip-dance	200-260 грн.
Силовые занятия	Sculpt, E.T., Fit-mix, Tabs	200-260 грн.
Физиотерапевтические направления	Power strething, Port De Bras, Йога, ЛФК	200-260 грн.
Детский фитнес		180 грн.
Дополнительные услуги	Массаж, фитобар, кардиозал

Описание услуг:

Slide - для людей с избыточным весом, щадящая нагрузка на позвоночник и вены ног.

Step - сложные комбинации. Скорость! Драйв! Для подготовленных. Поможет укрепить мышцы, сжечь лишние калории, избежать рутины и монотонности.

Belly Dance - танец живота, улучшение работы органов брюшной полости.

Fit-Ball - фитнес-мячи помогают улучшить осанку, равновесие, развить силу. Профилактика целлюлита. Делают ягодицы более подтянутыми.

Tae-Bo - интенсивный урок с элементами бокса и кикбоксинга. Сжигает калории, жир рекордными темпами, средство сбросить накопившиеся эмоции. Для хорошо подготовленных.

Strip Dance - стрип пластика. Для тех, кто любит танцевать. Повышает самооценку и качество личной жизни.

Sculpt - ваяем тело. Подходит и новичкам и тем, кто давно на «ты» с гантелями. Без отягощений трудно «лепить» фигуру. Рекомендуется 2 раза в неделю, но не забывайте о кардиотренировках.

F.T. - функциональный тренинг. Тренируем движение, а не отдельную группу мышц. То что нужно в повседневной жизни.

Fit Mix - бодибары и фит-болы в одном уроке. Отличный жиросжигающий эффект, долой скука.

Tabs - силовой класс для тренировки мышц брюшного пресса.

Йога - адаптированная к фитнесу. Коррекционная гимнастика, развитие гибкости, укрепление мышц спины, правильного дыхания.

Power Strething - силовой урок, объединяющий пилатес, гимнастику и силу. Темп средний. Для всех.

Port De Bras - новая программа, соединение силовой хореографии, йоги, пилатеса, стрейчинга и элементов фитнеса. Поможет вам почувствовать себя настоящей танцовщицей. Хотите верьте, хотите нет, балетно-танцевальный класс, отлично для ягодиц. Для всех.

ЛФК(лечебная физическая культура) - метод лечения, состоящий в применении физических упражнений и естественных факторов природы к больному человеку с лечебно-профилактическими целями. В основе этого метода лежит использование основной биологической функции организма -- движения. Метод строго дозированных упражнений на фоне постановки правильного дыхания.

Фитнес-клуб предлагает следующие виды массажа: общий, спортивный, лечебный и антицеллюлитный массаж.

Общий массаж: проводится с целью повышения жизненного тонуса организма, укрепления здоровья и профилактики заболеваний. Это отличное средство, обеспечивающее улучшение функционального состояния органов и систем организма человека. Массаж сопутствует быстрому снятию утомления и восстановлению, повышению умственной и физической работоспособности.

Спортивный массаж: способствует процессам заживления естественных микротравм мышц и стимулирует кровообращение, ускоряя, таким образом, вывод токсинов и молочной кислоты, накопившихся в напряженных мышцах. Методика проведения процедуры более жесткая и силовая, чем при общем массаже.

Лечебный массаж: применяется с целью нормализации функций организма при различных заболеваниях и повреждениях. Лечебный массаж помогает восстановить правильное положение позвоночника. Массажные приемы усиливают болезненные ощущения, чувство скованности. Массаж - это процесс эффективного и безболезненного лечения остеохондроза и его профилактики.

Антицеллюлитный массаж: под воздействием рук массажиста возникает электромагнитное поле, заставляющее клетки активно работать. Это воздействие помогает рассасываться фиброзному каркасу клеток и выводить из них шлаки. Массаж воздействует на подкожно-жировой слой, заставляет активизироваться обменные процессы в жировых отложениях. И, как следствие, избавляет от проблемы целлюлита.

Детский фитнес - на занятиях по фитнесу дети научатся танцевать современные и классические танцы, освоят движения на степах, фитболах. Проводятся занятия на укрепление мышц опорно-двигательного аппарата, улучшение осанки и профилактику ее нарушений, тренировку сердечно-сосудистой и дыхательных систем.

Ассортимент услуг представим в виде диаграммы- Рисунок 1

Рисунок 1

Расположение клуба в центре города является идеальным с точки зрения удобства подъездных путей как на собственном автомобиле, так и на общественном транспорте.

Особенностью клуба является наличие большого количества тренажеров, необходимых для тренировки, которые позволят приобрести необходимую форму и укрепить ваше здоровье. Мы создаем интересные предложения, отвечающие актуальным потребностям клиента.

Новейшее оборудование, безупречного качества, эстетически совершенного дизайна, продуманной биомеханики, которая поможет обеспечить максимальный комфорт и высокие результаты.

Особенная роль - разнообразие фитнес занятий, для тех кто не определился с излюбленным направлением и склонен пробовать все, что предлагают.

Мы предоставляем новые услуги, которые вы не найдете нигде кроме нас, ведь сама возможность попробовать что-то новое, недавно появившееся в мире фитнеса, заставит вас с большим удовольствием шагать на очередную тренировку.

Рисунок предприятия представлен в Приложении 1.

3. Характеристика предприятия

Фитнес клуб «Jump»: представляет собой частное предприятие.

Вид деятельности - предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.

Фирма предполагает аренду помещения площадью 500 кв. м.

Учредитель фирмы: Маркова Дарья Александровна

Место расположения фитнес- клуба «Jump»:

Адрес: Украина, г. Мариуполь,ул. Артема,66.

Телефон: +380 (629) 740315,

+380 (067) 93-38-555

Email адрес: jump.fit@mail.ru

Время работы: C 7.00 до 22.00

3.1 Перспективы развития предприятия в будущем

Предприятие в дальнейшем может развиваться двумя путями, рассмотрим их.

Рост фитнес-клуба способствует распространению информации о клубе, что в последствии сможет привести к объединению с другими центрами, расширению, созданию филиалов в городе и за пределами, усовершенствованию программы, открытию новых секций, все это способствует большому потоку людей.

Снижение роста приведет к сокращению услуг, персонала. Для получения прибыли можно будет проводить вспомогательный бизнес, как торговля видеодисками, предоставляя своим клиентам возможность приобрести записи различных типов фитнес-упражнений с необходимыми пояснениями и консультациями, можно организовывать выезд тренеров для проведения консультаций, предоставлении средств тренировки или специального оборудования в соединении индивидуальной работой с клиентом.

Каждый житель мегаполиса старается найти время для себя. Мы все пытаемся провести это время приятно и с пользой. Поддержание себя в форме - залог того, что человек ощущает себя здоровым, бодрым, сильным, и как следствие нужным и социально-активным. Люди, ведущие образ жизни «в стиле фитнес» лучше выглядят, меньше болеют, на них приятно смотреть, они более продуктивны во всех сферах, позитивны и энергичны.

Фитнес - это еще и возможность вырваться из рутины, способ сменить деятельность и снять стресс, поставить новую планку и преодолеть себя.

Фитнес клуб является, своего рода, ареной социального одобрения и признания со стороны коллег, партнеров по бизнесу. Если Вы тренируетесь, занимаетесь собой, значит, Ваш бизнес налажен, в семье порядок, Вы демонстрируете отличную организацию своего времени и знаете, как провести его с пользой!

В следствие этого перспективы развития высокие, благодаря всё более растущей популярности здорового образа жизни.

3.2 Особенности отрасли

Фитнес - это, в первую очередь, здоровый образ жизни.
Фитнес - ответ человека на убыстряющийся темп жизни. Желание быть в форме - естественное желание, тем более актуальное сейчас, когда болезни и дурные привычки стали настоящей роскошью. СМИ не устают подчеркивать, что зажиточные люди в Украине помешались на здоровом образе жизни. Что только не предпринимает украинская элита, чтобы чувствовать себя хорошо и выглядеть презентабельно. Вслед за ней тянется и средний класс. Тренажеры, солярии, бассейны, спортивная одежда и аксессуары - все это фитнес-индустрия, оборот которой достигает сотен миллиардов долларов по всему миру.

В мировой индустрии развлечений фитнес считают самым выгодным бизнесом: вложения окупаются через год-два. Украинские фитнес-клубы по затратам обходятся дороже, чем западные. Для создания фитнес-клуба европейского уровня требуется до 10 миллионов долларов, а иногда и больше. Но затраты можно сократить, например, закупив более дешевое оборудование. [1]

4. План маркетинга

4.1 Потенциальные потребители товара

Потребителей услуг фитнес-клуб можно сегментировать по параметрам:

Географические: в основном потребителями услуг будут люди, проживающие в центральном районе.

Демографические:

Возраст -среди клиентов меньше всего будет пенсионеров и детей до 10 лет;

Доход -цены на услуги рассчитаны на средний уровень доходов.

Психографические: образ жизни покупателей (потребители ведут здоровый образ жизни и увлекаются физкультурой и спортом).

Потребителями являются жители города Мариуполя (основная категория от 7 лет и до 35 и старше).

Планируется создать клубные карты с разными бонусами. Так, например, Клиенту выгодно будет покупать карточку члена клуба с продолжительным сроком действия - год или полгода. Так как месячные карты в совокупности стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая. Также утреннее, дневное, общее членство и карта выходного дня. В среднем, посетителей в день ожидается 50 человек.

Клиенты, имеющие «основной» абонемент, могут заниматься в любое удобное для них время.

На остальные абонементы поставлены временные ограничения:

- «пенсионный» (для пенсионеров) -- с 09:30 до 14:00 часов;

- «детский» (для уч-ся 11-13 лет) -- с 14:00 до 16:00 часов;

- «студенческий» (для подростков и студентов 14-17 лет) -- с 09:30 до 18:00 часов;

- «дневной» (для взрослых) -- с 07:00 до 22:00 часов.

Есть и другие предложения,которые приведены в Таблице 4.1

Таблица 4.1

Цена на абонементы

Наименование абонемента	Количество занятий	Цена
Разовое посещение	1	30 грн.
Стандарт	8	200 грн.
Стандарт +	12	250 грн.
Стандарт ++	16	300 грн.
Семейный(от 3-х человек)10%	8	180 грн.
Семейный(от 3-х человек)10%	12	225 грн.
Безлимитный 1 месяц(т.з.)		350 грн.
Безлимитный 1 месяц(т.з.+ аэроб.зал)		400 грн.
Квартальный	36	650 грн.
Индивидуальные занятия в аэробном зале	1	70 грн.
Индивидуальные занятия в тренажерном зале	1	50 грн.
Студенческий(при наличии студ.билета)	8	150 грн.
Студенческий(при наличии студ.билета)	12	180 грн.
Занятие с тренеров в тренажерном зале	1	70 грн.
Массаж,разовое посищение	1	85 грн.
Абонемент на массаж( 8 раз вмесяц)		650 грн.
Годовой безлимитный		2200 грн.

Кто является нашим клиентом (приведены в Таблице 4.2)

Таблица 4.2

	Возраст
Молодые девушки и юноши (студенты)	16 -30 лет
Женщины и мужчины	Которым за 35
Дети	7-16 лет

Для первой категории мы предлагаем различные программы для поддержания хорошей формы тела, здорового образа жизни,что способствует избавлению всех ваших минусов. Мы предлагаем такие услуги как:

- slide

- step

- fit-ball

- fit mix

Ну, а кому за 35 мы поможем снова обрести молодость, энергичность, красоту, здоровье вашего тело, уверенность в себе и в своих силах. Способствовать улучшению помогут такие услуги:

- tae-bo

- tabs

- power strething

- sculpt

- йога

Для деток у нас есть «Детский фитнес»

Услугами детской комнаты могут воспользоваться дети от трех лет. Для детей от 1,5 до 3 лет условия пребывания обговариваются с воспитателем в индивидуальном порядке.. Детская комната работает в будние дни с 16:00 до 21:00 ч асов, в выходные и праздничные дни - с 11:00 до 21:00 часов.

Основной задачей для детского фитнеса является борьба со слабо развитой координацией и правильное формирование осанки,фигуры. Данный вид спорта избавляет от проблем связанных с опорно - двигательным аппаратом и предотвращает плоскостопие. Занятия также развивают гибкость, выносливость, координацию, артистичность и чувство ритма. Если ребенок начнет рано посещать занятия фитнесом, то у него гораздо больше будет шансов на то, что спорт его неотъемлемой частью жизни.

4.2 Потенциальные поставщики

В рамках проекта планируется закупать оборудование фирмы «VASIL GYM и BHFitnes», которое составляет линию тренажеров, имитирующих работу со свободным весом, и является наиболее востребованным представителями сильной половины человечества.

Выбор продукции этой фирмы обусловлено прекрасным качеством, длительным сроком эксплуатации, большим ассортиментом. Тренажеры VASIL обладают уникальными характеристиками, а также доступной ценой, что делает их наиболее привлекательными для широкого круга потенциальных клиентов. «VASIL GYM и BHFitnes» точно воссоздает естественные движения человека и обеспечивает наилучшие результаты в спорте и повседневной жизни. [2]

4.3 Анализ конкурентов

Конкуренция - основной фактор, снижающий объем продаж. Это связано с тем, что в Мариуполе достаточно много фитнес-центров, они предлагают разные виды услуг, по разным ценам. Новый фитнес-кдуб предлагает разнообразный перечень спортивных занятий, включая, разнообразные виды аэробики, танцы, тренажеры и др.

В таблице 4.2 приведены основные конкуренты нового фитнес-клуба, также приведен анализ предложений продукции.

Таблица 4.2

Анализ конкурентов

Конкурент	Плюсы	Минусы
Фитнес - клуб «Финиш»	1.На рынке более 5 лет; 2.Имеют постоянных клиентов; 3.Большое количество услуг; 4. Современное оборудование и оснащение тренажерных залов	1.Выскокие цены; 2.Ориентация только на мужчин; 3.Небольшая площадь залов; 4.Неудобное месторасположение клуба.
Фитнес- клуб « Стимул»	1.На рынке 7 лет; 2.Имеют устойчивое положение на рынке 3.Доступные цены и большой спектр услуг 4.Наличие дополнительной площади для настольного тенниса, баскетбола, волейбола, мини-футбола 5.Квалифицированные тренера.	1.Небольшая площадь основных залов.
Фитнес клуб «ЗОЖ»	1.Низкие цены; 2.Расположение в центре города; 3. 2 офиса в разных городах; 4.Квалифицированные фитнес- инструктора. 5.Наличие услуги салона красоты(парикмахерская, косметические услуги, маникюр, педикюр, услуги визажиста, аромотерапия)	1.Небольшой спектр предоставляемых услуг; 2.Устаревшие тренажеры; 3.Не удобное время посещения; 4.Небольшая площадь залов.

Таким образом, настоящую конкуренцию разрабатываемому спортивному комплексу может составить только спортивный клуб «Стимул». Так как он имеет достаточную базу постоянных клиентов,большой спектр услуг, предоставляет дополнительные услуги, которых нет в наличии в других фитнес- клубов.

4.4 Маркетинговая стратегия предприятия

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества, а также расширение ассортимента. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа Фитнеса.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на услуги будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

Регулярно в нашем клубе проходят акции, мероприятия по различным направлениям предоставления услуг, с помощью которым мы сможем предоставлять победителям различные бонусы, скидки.

Вот некоторые из них:

- с целью поощрения постоянных Клиентов регулярно вводятся скидки от 5% до 50% на различные виды услуг Фитнес центра;

- в выходные и праздничные дни -- тариф на разовые посещения тренажерного зала будет снижен почти в два раза;

- вместе веселее (приводи друга и получай скидку себе и другу 20 %);

- подарок в День Рождения (при покупке абонемента в День Рождения - скидка 30%).

- Проводи воскресное утро с нами!

Аэробная тренировка на пляже: начало в 7:00.Стоимость 50 грн.

- Конкурс на лучший пресс (победителю 50% на покупку следующего абонемента).[3]

4.5 Анализ рисков,пути их снижения

Фитнес-клуб может столкнуться с различными рисками при осуществлении своей деятельности. Некоторые из них приведены в Таблице 4.3[ 4]

Таблица 4.3

Анализ рисков и пути их снижения

Риски	Характеристика риска	Пути решения снижения риска
Управляющий клубом	Друг, подруга-не подходят на эту должность или кто-нибудь с приятной внешностью. Управляющий клуба обеспечивает финансовый результат (выполнение бюджета клуба); отвечает как за персонал и хозяйственную часть, так и за взаимоотношения с клиентами и контролирующими органами (лицензирование, налоговая инспекция, гор- и рай- администрации). Это человек, знающий рынок фитнес услуг. На нем лежит ответственность за проведение всех мероприятий по выполнению бизнес-плана, по "раскрутке" клуба, контроля за деятельностью всех подразделений.	Управляющий должен иметь опыт работы в данной сфере, соответствовать своему статусу.
Персонал	Персонал клубов не всегда надлежащим образом обучен и подготовлен, технические средства часто выходят из строя, в помещениях не поддерживается должная чистота и гигиена, имеют место случаи пропажи личных вещей клиентов и т.д. От квалификации, их личностных и профессиональных качеств во многом зависит успешность коммерческой деятельности клуба, его имидж и деловая репутация.	Подбор персонала должен проходит качественного,без лишних поблажек. Каждый из работников должен обладать следующим: сотрудники с обширным трудовым и спортивным опытом, профильным образованием, с хорошими коммуникативными качествами.
Локация фитнес-клуба	Большое влияние на коммерческую деятельность фитнес-клуба оказывает его месторасположение. Клуб может быть идеально организован, снабжен новейшим оборудованием, иметь отлично подготовленный персонал, но в то же время постоянно испытывать острый дефицит клиентов, который образуется из-за недостаточно выгодного пространственного положения бизнеса.	Хорошее месторасположение фитнес-клуба необходимое. Важным аспектом является подъезд к клубу,место парковки. Для большого количества людей престижность района, его элитность и гламурность играют ведущую роль,так что престижность района не мало важна при открытии. Организаторам фитнеса при выборе месторасположения клуба необходимо принимать в расчет уровень достатка в данном регионе и суммы, которые потребители готовы тратить на физическую активность и здоровый образ жизни.
Сезонность	Сезонность (Зависимость от времени года)-эти риски наиболее опасные для фитнес-центра. Особенно падение спроса происходит в летнее время -традиционный «мертвый сезон» В сезонных бизнесах спады и падения - вещь достаточно предсказуемая; главное - чтобы показатели продаж не падали ниже прогнозов. Важно подготовиться к спаду.	Решение подобного обуславливается дополнительными акциями, скидками. Помимо скидок и акций можно разработать специальные фитнес-программы, которые будут актуальны в это время года. Спасение - в трех жарких месяцах, если располагаются дополнительные возможности для сезонных видов спорта: открытыми теннисными кортами, полем для футбола, площадками для баскетбола. В этом случае продажи в сложный период имеют шанс «устоять».

4.6 Реклама и затраты на рекламу

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с услугами и ценами на нее.

Реклама будет дана в аналогичных заведениях, на различных спортивных мероприятиях города, официальных и неофициальных, профессиональных и любительских.

Учитывая специфику бизнеса, следует отметить, что рекламная компания особенно обширно будет проводиться не только на начальной стадии развития предприятия. Тем не менее, наиболее крупный рекламный бюджет приходится на первые месяцы работы спортивного комплекса. Далее расходы будут уменьшены.

Организуем день открытых дверей с бесплатной пробной тренировкой. Если прибавить к этому ведущие печатные издания этого направления, то успех гарантирован.

Расходы на рекламу приведены в Таблице 4.4

Таблица 4.4

Расходы на рекламу

Пути продвижения	Стоимость единицы, грн	1 -й год	2 -й год	3 -й год
Рекламный ролик на телевидении(30 сек)	400	20 раз в месяц(5000грн) в год-60000 грн.	10 раз в месяц(2500грн) в год -30000 грн	10 раз в месяц(2500грн) в год -30000 грн
Рекламный ролик на радио	150	10 раз в месяц(1000грн) в год-10000 грн.	10 раз в месяц(1000грн) в год-10000 грн.	10 раз в месяц(1000грн) в год-10000 грн.
Реклама в прессе	(зависит от издания)	Около 15000 грн. в год	Около 7500 грн. в год	Около 7500 грн. в год
Распространение брошюр-рекламок	30	Один раз в месяц-500 грн.	Один раз в месяц-500 грн.	Один раз в месяц-500 грн.
Реклама в интернете	-	-	-	-

5. Производственная программа

5.1 Технология производства

Технология производства клуба состоит из двух этапов:

- регистрация клиентов

- подготовка к приему клиентов

1. При первичном оформлении абонементов в тренажерный зал или залы групповых программ Клиент:

- знакомиться с правилами посещения фитнес центра, проходят регистрацию- личные данные клиента (ФИО, домашний адрес, номер телефона) вносятся в компьютерную базу ФЦ, выписывается клубная карта.

- выбирают для себя вид услуги: тренажерный зал, зал групповых занятий или же массаж.

- перед занятиями в тренажерном и залах групповых занятий все клиенты посещают раздевалки.

Детские группы переодеваются для занятий в зале детского фитнеса.

- после окончания тренировки клиент посещает раздевалку/душевую

- после чего сдает ключ от раздевалки, и получает клубную карту для последующего посещения клуба.

2. При приеме клиента в фитнес-клуб следует:

- помещение и оборудование содержать в чистоте:

а) влажная уборка помещения(кабинетов,залов) проводиться не реже двух раз в день с применением моющего средства и по окончании работ - дезинфицирующего средства;

б) не реже одного раза в неделю проводится генеральная уборка в соответствии с графиком, утвержденным администрацией. Во время генеральной уборки моют и дезинфицируют стены, пол, плинтусы, двери, мебель и оборудование:

в) в умывальниках, душевых, раздевалках, санузлах ежедневно моют полы, стены, дверные ручки, сиденья, противоскользящие коврики горячей водой с применением моющих средств. Кроме того, полы протирают по мере загрязнения, но не менее 3 раз в день., унитазы моют 2 раза в день. Дезинфекцию унитазов проводят в конце рабочего дня.

По окончании уборки инвентарь моется горячей водой, обрабатывается моющими и дезинфицирующими средствами и просушивается;

г) зал подлежит обязательному проветриванию до и после тренировки(температура в зале должна придерживаться на уровне 17-20 С, а в душевых не менее 25 С)

- распределение клиентов между тренерами и группами: создается расписание групповых занятий,распределение тренеров между тренажерным залом и залом групповых занятий.[5]

	Пн.	Вт.	Ср.	Чт.	Пт.	Сб.
8-45	Slibe	E.T.		9:00 Йога	Step	Power strething
10:00		Port de bras	ЛФК		Port de bras	ЛФК
12:30	Fit-mix	Slibe	Fit-mix		Fit-mix	ScuLpt
14:30		Tae-Bo		Tae-Bo
15:00	E.T.	Детский фитнес	Slibe	Belly dance		Детский фитнес
16:00	Йога	Belly dance	Йога	Power strething	Йога	Power strething
17:10	Tae-Bo	Sculpt	Tae-Bo	Sculpt		Sculpt
18:10	Step		Step		Step
19:10	Belly dance	Strip dance		Strip dance		Strip dance

5.2 Используемое сырье и материалы

В Таблице 5.1 приведены используемое сырье,материалы и расходы их использование на единицу продукции:

Таблица 5.1

Используемое сырье и материалы

Наименование сырья и материала.	Цена за единицу, грн	Кол-во, шт	Стоимость,грн
Спортивное питание:
Аминокислоты	1 350,00	50	67 500,00
Протеины	2 000,00	50	100 000,00
Батончики(спорт. шоколад)	100	150	15 000,00
Креатины	1 550,00	50	77 500,00
Углеводы	550,00	50	27 500,00
Гейнеры	1 500,00	50	75 000,00
Готовые напитки	75,00	100	7 500,00
Энергетики	900,00	50	45 000,00
Бустеры Гормона Роста	1 700,00	50	85 000,00
Моющие и чистящие средства
Щетка для унитаза	28,89	2	57,78
Жидкое мыло	34,00	4	136,00
Очиститель для унитаза	45,00	4	180,00
Средство для мытья полов	25,00	2	50,00
Средство для чистки стекла	35,00	2	70,00
Салфетки универсальные	4,97	4	19,88
Средство для дезинфекции	93,00	2	186,00
Мыло	3,00	10	30,00
Аэрозоль	10,00	2	20,00
Пакет для мусора	5,55	5	27,75
Продукция для массажного кабинета:
Перчатки	72,00	2 упаковки	144,00
Полотенца	25,00	4	100,00
Массажные масла	150,00	10	1 500,00
Крема	75, 00	10	750,00
Простыни( 50 шт.)	68,00	2 упаковки	136,00
Халат	100,00	2	200,00
Прочие:
Сахар	7, 60	3 кг	22,8
Чай	15,00	5 упаковок	75,00
Кофе	25,00	5 упаковок	125,00
Итого			503 820,21

5.3 Состав и стоимость оборудования

Основа основ любого тренажерного зала - это его спортивное оснащение. Главный ориентир в выборе - это качество, профессионализм и безопасность.

Площадь тренажерного зала - 150 кв.м. Тренажерный зал клуба будет делиться на кардио-зону и силовую зону.

Сводная таблица затрат на оборудование для оснащения спортивного зала фитнес-клуба приведена ниже в таблице 5.2:

Таблица 5.2

Расчет затрат на оборудование для оснащения спортивного зала фитнес-клуба

Наименование	Количество, шт	Цена за штуку,грн	Цена, грн
Ресепшн
Стойка для администратора	1	3000	3000
Стул	1	100	100
Компьютер	1	3000	3000
Диван для ожидания	2	1050	2100
Зеркало	1	300	300
Телефон	1	90	90
Журнальный столик	1	220	220
Вешалка для одежды	1	400	400
Кабинет директора
Стол	1	550	550
Стул	1	300	300
Компьютер	1	3000	3000
Стул для посетителей	2	100	200
Принтер	1	500	500
Зеркало	1	300	300
Шкаф для документов	1	790	790
Телефон	1	90	90
Служебное помещение
Обеденный угол	1	900	900
Микроволновка	1	400	400
Электрочайник	1	84	84
Мини-холодильник	1	3500	3500
Диван	1	1070	1020
Кулер для воды	1	510	510
Кабинет бухгалтера
Стол	1	550	550
Стул	1	100	100
Компьютер	1	3000	3000
Принтер	1	500	500
Телефон	1	90	90
Служебное помещение
Обеденный угол	1	900	900
Микроволновка	1	400	400
Электрочайник	1	84	84
Мини-холодильник	1	3500	3500
Диван	1	1070	1020
Кулер для воды	1	510	510
Кабинет бухгалтера
Стол	1	550	550
Стул	1	100	100
Компьютер	1	3000	3000
Принтер	1	500	500
Телефон	1	90	90
Шкаф для документов	1	790	790
Массажный кабинет
Массажный стол	1	1870	1870
Вешалка для одежды	1	400	400
Ширма	1	1200	1200
Косметологический столик	1	850	850
Кресло	1	1700	1700
Зеркало	1	300	300
Зал групповых занятий
Музыкальный центр	1	1987	1987
Гимнастические мячи	40	140	5600
Кондиционер	1	1600	1600
Гимнастический мат-коврик	40	150	6000
Степ- платформы	40	400	16000
Гимнастические палки	40	28	1120
Зеркало	4	150	600
Пилон	4	950	3800
Гантели	40	1 кг-30 2,5-65	3550
Весы напольные	1	90	90
Тренажерный зал
Беговые дорожки	3	3000	9000
Эллиптические тренажеры	3	2600	7800
Велоэргометр	2	2700	5400
Доска для горизонтального жим	1	820	820
Стойка для приседаний	1	4000	4000
Доска наклонного жима	1	820	820
Машина Смита	1	10700	10700
Станок для жима ногами	1	1290	1290
Комплекс турник/брусья/пресс	1	405	405
Скамья для пресса	2	850	1700
Скамья с регулирования наклонна	1	890	890
Скамья Скотта	1	5230	5230
Набор гантелей от 1 кгдо 50 кг.	1	600	600
Олимпийский гриф диаметром 55 мм	3	500	1500
Короткий гриф	1	71	71
Комплект блинов от 1,25 до 20 кг.	1	650	650
Степ- платформы	4	400	1600
Коврик	4	150	600
Фитбол	2	140	280
Тяжелоатлетический пояс	2	200	400
Кондиционер	2	1600	3200
Зеркало	6	150	900
Утяжелители для ног, рук	5	1 кг(пара)-72 1,5кг(пара)-72 2 кг(пара)-98 3 кг(пара)-117	457
Весы напольные	1	90	90
Кабинет диетолога
Стол	1	550	550
Стул	1	100	100
Витрина	1	1500	1500
Шкаф для документов	1	790	790
Тонометр	1	1550	1550
Раздевалка+ душевая
Шкаф для раздевалки	20	1764	35280
Скамейка для раздевалки	10	450	4500
Душевая панель	6	1300	7800
Тумба с умывальником	4	940	3760
Вешалка для полотенец	6	130	780
Дозатор для жидкого мыла	2	50	100
Рукосушитель	4	350	1400
Держатель для бумажных полотенец	2	120	240
Перегородки сантехнические	4	250	1000
Душевые перегородки	6	635	3810
Тренерская
Диван	1	2000	2000
Шкаф для одежды	4	1690	6760
Зеркало	1	300	300
Столик журнальный	2	220	440
Кулер для воды	1	510	510
Детская комната
Диван	2	2500	5000
Игровой комплекс	1	3091	3091
Детская качалка	2	420	840
Стенд для рисования	2	150	300
Детский столик	2	290	580
Сопутствующие материалы
Канцелярия	1	150	150
Ведра	4	25	100
Швабры	3	50	150
Веник	2	15	30
Савок	2	43	86
Всего			184 447

Таким образом затраты на спортивное оборудование для оснащения спортивного зала фитнес-клуба и прочего оборудования составят - 184 447,00 грн.

Рассчитаем основные показатели в Таблице 5.3

Таблица5.3

Расчет годовых амортизационных отчисления

Показатели	Значения	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Стоимость группы основных фондов,грн оборудование	184 447,00		147 557,6	118 046,08	94 436,86	75 549,49
Норма амортизации: оборудование	20%	20%	20%	20%	20%	20%
Сумма амортизации оборудования		36 889,4	29 511,52	23 609,22	18 887,37	15 109,9

5.4 Количество сотрудников, их заработная плата и отчисления от заработной платы

Таблица 5.4

Расчет потребности в трудовых ресурсах и фонда заработной платы(в расчете на месяц)

Категория	Количество сотрудников	Заработная плата 1 рабочего, грн	Общая заработная плата, грн	Отчисления з/п (37,5%),грн	Всего
1.Персонал,занятый оказанием услуг:					8
тренера	6	2 900,73	17 404,38	6 526,64	23 931,02
массажист	1	3000,00	3000,00	1 125,00	4 125, 00
диетолог	1	2 867,25	2 867,25	1 075,22	3 942,47
2.Управление:					3
директор	1	5 300,00	5 300,00	1 987,5	7 287,5
бухгалтер	1	4 100,00	4 100,00	1 537, 5	5 637,5
фитнес-менеджер	1	2 300, 00	2 300,00	862, 5	3 162,5
3.Прочий персонал:					5
Админист-ратор	2	2 457,8	4 915,6	1 843,35	6 758,95
уборщица	2	1 000,00	2 000,00	740,00	2 740, 00
няня -воспитате-ль	1	1 900,00	1 900,00	712,5	2 612,5
ИТОГО			43 787,23	16 410,21	54 422,44

Таблица 5.5

Оказания услуг в стоимостном выражении

Виды услуг:	Кол-во. посещаемых чел. в месяц	Цена месячного абонемента, грн	Стоимость услуги в месяц, грн	Стоимость услуги в год, грн
Тренажерный зал	200	300, 00	60 000,00	720 000,00
Персональные тренировки	40	70,00	2 800,00	33 600,00
Массаж	15	650,00	9 750,00	117 000,00
Детский фитнес	17	180,00	3 060,00	36 720,00
Тренировки	190	300,00	57 000,00	684 000,00
Итого:			132 610,00	1 591 320,00

6. Организационная структура

Организационная структура фитнес-клуба предполагает наличие бухгалтера, директора, администратора, сотрудников залов и технического персонала.

Организационная структура фитнес- клуба выглядит следующим образом:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Непосредственно функции управления фитнес-клубом осуществляет - директор. Он выполняет следующие:

- решает вопросы,касающиеся производственно- хозяйственной и финансово- экономической деятельности предприятия;

- поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам;

- обеспечивает коммуникации,необходимые для эффективной работы персонала фитнес - клуба;

- решает вопросы материального и морального стимулирования сотрудников, повышения эффективного производства, применения принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника.

Главный бухгалтер отвечает за ведение бухгалтерского учета,выполняет следующие функции:

- контроль за соблюдением порядка оформления первичных и бухгалтерских документов,расчетов и платежных обязательств,расходования фонда заработной платы,за установлением должностных окладов работника;

-составления баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходов средств, представления их в установленном порядке в соответственные органы.

Хороший фитнес- менеджер клуба способен обеспечить отличный финансовый результат. Он отвечает за работу персонала и хозяйственную часть предприятия, контролирует отношения с клиентами и государственными органами (налоговая, лицензирование и т.д.), обеспечивает бесперебойную работу клуба, планирует стратегии привлечения клиентов. Человек, занимающий данную должность должен в совершенстве знать рынок спортивных услуг, быть ответственным за проведение всех мероприятий в клубе, от раскрутки заведения до проведения различных бизнес-ланчей, контролировать все его подразделения.

Деятельность фитнес-менеджера - это настрой клуба. Хороший работник этого звена всегда знает, что популярно сегодня, что лучше продается и какое направление лучше всего развивать. Он всегда в курсе, что сейчас модно и актуально на спортивном поприще.

Работу с посетителями возглавляет администратор, он отвечает за состояние помещения, наличие необходимого инвентаря, порядок, а также за работу сотрудников залов, решает спорные вопросы относительно проблем оплаты или любые другие возникающие вопросы посетителя, не входящие в компетенцию тренера.

Тренеры проводят занятия с различными группами посетителей по утвержденному расписанию. В свободное от тренировок время оказывают помощь посетителям, нуждающихся в услугах профессиональных тренеров.

Необходимым требованием является медицинское образование у половины сотрудников, обязательное присутствие в зале персонала с медицинским образованием.

Задача отдела маркетинга - анализ востребованности предлагаемых услуг, изменение загруженности залов по видам занятий, предложение новых современных продуктов.

Весь персонал проходит специальное обучение. На работу принимаются как мужчины, так и женщины.[ 6]

7. Календарный план

Календарный план дает четкое понимание о длительности этапов и какие необходимо привлечь ресурсы для выполнения проекта в срок.

По календарному плану рассчитывают во времени потребность в трудовых и материально-технических ресурсах, а также сроки поставок всех видов оборудования. На основе календарного плана контролируется ход работ и координируется работа исполнителей.

Фитнес -клуб планируется открыть в сентябре 2014 года.

Календарный план фитнес- клуба «Jump» приведен в таблице 7.1

Таблица 7.1

Календарный план

Перечень работ	Сроки выполнения,2014 год	Сумма, грн
Аренда помещения	Январь	234 000,00
Ремонт	Январь - Апрель	5 600,00
Закупка оборудования	Март - Апрель	184 447,00
Закупка расходных материалов	Апрель	503 820,21
Проверка и установка оборудования	Апрель	5 000,00
Поиск персонала	Апрель - Май	3 500,00
Обучение персонала	Июнь	2 000,00
Расходы на рекламу	Май	7 583,33
Открытие фитнес- клуба	Сентябрь	1 000,00
Всего		946 050,54

8. Финансовый план

Финансовый план -- это комплексный план функционирования и развития предприятия в стоимостном (денежном) выражении. В финансовом плане прогнозируются эффективность и финансовые результаты производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия, он показывает, когда и насколько бизнес станет прибыльным.

Наконец, финансовые отчеты многое говорят о предпринимателе с точки зрения взглядов на бизнес и необходимых для прибыльности и успеха бизнеса финансовых средств.[ 7]

Рассчитаем потребность в средствах на финансирование проекта.

Все данные приведены в таблице 8.1

Таблица 8.1

Расчет стоимости проекта

Наименование	Сумма,грн
1.Закупка оборудования	184 447,00
2.Закупка сырья и материалов	503 820,21
3.Аренда помещения	234 000,00
4.Ремонт	5 600,00
5.Поиск и обучение персонала	5 500,00
6.Реклама	7 583,33
Всего	940 950,54

В итоге потребность в финансировании составит 940 950,54 гривен.

Таблица 8.2

Статья расходов

Статься расходов	Сумма (грн), ежемесячно
Постоянные расходы
1.Арендная плата	19 500
2.Заработная плата работникам	43 787,23
3. Отчисления от з/п	16 410,21
4.Плата за телефон	100,00
5.Плата за интернет	250,00
6. Расходы на электроэнергию	16 000,00
7. Амортизация а. оборудование	3 115,78
Переменные расходы
1.Расходы по закупке сырья	503 820,21
2.Расходы на рекламу	7 583,33
Первоначальные единовременные выплаты
1.Покупка оборудования	184 447,00
2.Обучение персонала	2 000,00
Всего:	797 013,76

Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты

Общая сумма расходов =99 163,22+511 403,54 = 610 566,76 грн.

Таблица 8.3

Калькуляция себестоимости на одну услугу

Наименование статьи расходов	Цена,грн	Размер, мл	Расходы на 1 процедуру (мл)	Себестоимость
1.Сырье и материалы: -эфирное масло -морская соль - термоактивный гель -мед -крем - массажная противоцеллюлитная смесь	125,грн 130,00 462, 00 99,00 54,00 50,00	100 500 (г.) 150 1000 300 300	5 100 10 50 100 50	6,25 26,00 30,8 4,95 18,00 8,33
2.Заработная плата и отчисления	-	-	-	20,21
3.Амортизация оборудования	-	-	-	15,06
4.Общецеховые расходы(аренда)	-	-	-	95,55
5.Расходы на рекламу	-	-	-	31,16
Всего				256, 31

Таблица 8.4

Поступления и расходы денежных средст

Расходы	Сумма	Поступление	Сумма
1.Аренда	234 000,00	1.Выручка от реализации	1 591 320,00
2.Ремонт	5 600,00
3.Закупка оборудования	184 447,00
4.Закупка сырья и материалов	503 820,21
5.Обучение персонала	2 000,00
6.Заработная плата работникам	43 787,23
7.Реклама	7 583,33
Всего	981 237,77		1 591 320,00

Таким образом при годовом объеме продаж абонементов прибыль ровна:

Прибыль = Выручка от реализации - Себестоимость

Прибыль = 1 591 320,00 - 797 013,76= 794 306,24(грн.)

Рассчитаем рентабельность:

Рентабельность = Прибыль / Себестоимость

Рентабельность = 794 306,24: 797 013,76= 99,66 %

план фитнес клуб услуга

Таблица 8.5

Расчет доли прибыли в объеме продаж по кварталам

Показатели	Сумма	1-й квартал	2-ой квартал	3-й квартал	4-й квартал
Выручка от реализации с НДС, грн	1 591 320,00	397 830,00	397 830,00	397 830,00	397 830,00
Выручка от реализации без НДС, грн	1 326 100,00	331 525,00	331 525,00	331 525,00	331 525,00
Себестоимость	794 013,76	198 503,44	198 503,44	198 503,44	198 503,44
Прибыль	794 306,24	198 576,56	198 576,56	198 576,56	198 576,56
Доля прибыли в объеме продаж		49,9 %	49,9 %	49,9 %	49,9 %

Неотъемлемым элементом бизнес-планирования является расчет срока окупаемости.

Срок окупаемости - это период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции.[ 8]

Рассчитаем срок окупаемость проекта по формуле:

Сроки окупаемости предприятия = Первоначальные инвестиции / Прибыль

Сроки окупаемости предприятия = 940 950,54 /794 306,24= 1,2

Исходя из расчетов видим,что фитнес-клуб окупиться через 1 года и 2 месяцев.

Вывод

Анализируя расчеты, которые представлены выше,можно сделать такие выводы:

1. Выручка от реализации составит - 1 591 320,00 грн.

2. Прибыль - 794 306,24грн.

3. Срок окупаемости проекта составляет 1 года и 2 месяцев - этот срок показывает, что такой вид бизнеса довольно рентабельный, но в то же время требует довольно больших капиталовложений на начальном этапе.

Приложение

Приложение А

Логотип фитнес-клуба

Рисунок А

Приложение Б

Слоган фитнес-клуба

Рисунок Б

Заключение

В процессе составления курсового проекта была изучена техника написания бизнес-плана.

Он состоит из маркетингового плана, производственного плана, организационного плана, календарного плана и финансового.

В маркетинговом плане описывается конкурентная среда на выбранном рынке, маркетинговые мероприятия, связанные с рекламой, цены на услуги.

В плане производства рассматривается все, что касается производства на предприятии (в данном проекте - реализация услуг), объемов производства, подсчета выручки предприятия.

В организационном плане - организационно-правовая форма предприятия, структура управления предприятием, заработная плата персонала.

В календарном плане - рассматривается подготовка и начала работ по открытию предприятия, выходу на производственные мощности; включает основные этапы и сроки их реализации.

Основным пунктом бизнес плана является финансовый план, в котором идет определение прибыли, анализ эффективности проекта, а также рассматриваются возможные риски проекта.

Еще одно, не мало важное, достоинство проекта - это ненасыщенность выбранного рынка услуг. В данный момент предложение в данной сфере не успевает за спросом населения.

Можно выделить недостаток выбранной сферы - это дефицит квалифицированных тренеров. Отсюда, недостаток в предоставлении услуг, чтобы устранить этот недостаток необходимо обучение или переобучение тренеров, а это незапланированные затраты, которые уже относятся непосредственно к проекту, а не к выбранной сфере.

В заключение можно сказать, что в целом проект является эффективным.

Список литературы

1. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке. М: Финансы и статистика, 2002.

2. Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. М.: АКАЛИС, 2002.

3. Шебеко, К.К. Бизнес-план инвестиционного проекта: методические указания / К.К. Шебеко. Горки, 2002.

4. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Г.Б. Полякова. М.: Финансы, ЮНИТИ, 2003.

5. http://www.fitness-online.by/2006/03/12/what-is-fitness.html.

6. http://www.grandfit.com.ua/index.php?categoryID=123.

7. http://fitnessacademy.com.ua/program-manager.

8. http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=500844.

Размещено на Allbest.ru