Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУИК РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО»

ДЗЕРЖИНСКИЙ ФИЛИАЛ

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ: «ГОСУДАРСТВЕННОЕ И МУНИЦИПАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ»

Курсовая работа по дисциплине:

«Экономика предприятия»

На тему: «Ценообразование на предприятии»

Работу выполнил студент

группы 3-Б11ГМУ/17

Кустова А.Н.

Проверил:

Бодрикова О.А.

Дзержинск 2012



Оглавление

Введение

1. Цены и ценообразования на предприятии

1.1 Понятие цены и ценообразования

1.2 Ценовая система, виды и классификация цен

1.3 Структура ценообразования

1.4 Ценовые стратегии

1.5 Методы ценообразования

2. Установление цены на товар

2.1 Ценообразование и структура рынка

2.2 Факторы, влияющие на уровень цен

2.3 Порядок ценообразования

3. Анализ деятельности предприятия

3.1 Статистические данные

3.2 Расчет показателей деятельности предприятия

3.3 Анализ показателей деятельности предприятия

Заключение

Список использованной литературы



Введение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. На цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену, чтобы получить прибыль.

Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.

Теория стоимости и в настоящее время не потеряла актуальности, не только оставаясь одним из вопросов теоретической экономики, но и имея большую практическую значимость.

Цена - сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими экономическими агентами после отказа от государственного регулирования цен и передачи функций ценообразования свободному рынку. Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, сильно подверженный влиянию конъюнктуры рынка, роль выбора правильной ценовой политики является одним из условий эффективного функционирования.

Следовательно, необходимо выяснить и теоретически обосновать, ценовую систему, структуру ценообразования, методы и стратегии, провести анализ деятельности предприятия и сделать выводы, для того чтобы лучше разбираться в поставленном вопросе и проанализировать деятельность предприятий Российской Федерации, на основе проведенной курсовой работы.

1. Цены и ценообразования на предприятии

1.1 Понятие цены и ценообразования

Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Рыночная цена - это цена согласованная продавцом и покупателем.

В условиях рыночной экономики значение цены определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества (Основные элементы цены представлены в Таблице 1.).

Ценообразование -- процесс формирования цен на товары и услуги.

Основные этапы включают процесс ценообразования, который следует начинать с постановки целей и задач, которые фирма считает наиболее важными. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Так как каждое предприятие имеет индивидуальные особенности, то и цели у них будут разными.

Наиболее значимыми целями ценообразования являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.

Характерны две основные системы ценообразования:

рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

централизованное государственное ценообразование -- формирование цен государственными органами.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части:

цены, их виды, структура, величина, динамика изменения

- ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Ценообразование, является активной частью всего ценового механизма. Оно предопределяет величину цены. Но люди не видят сам процесс ценообразования, так как он скрыт, они видят только результат, т.е. цену.

Таблица 1 -Формирование цен

1.2 Ценовая система, виды и классификация цен

Ценовая система - это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

По характеру обслуживаемого оборота.

Оптовые цены - цена партии товаров, по которой производственное предприятие или сбытовая организация реализуют свою продукцию.

Розничные цены - по которым товары и услуги реализуются населению.

Закупочные цены - цены по которым реализуется сельскохозяйственная продукция.

На строительную продукцию - представляет собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1м жилой площади и т.д.).

Тарифы на услуги - система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.

Свободные цены - цены, которые устанавливают на основе спроса и предложения на данном рынке.

Регулируемые цены - цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ и т.д.

По способу установления, фиксации.

Твердые цены - цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока исполнения данного договора

Подвижная цена - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем.

Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.

По способу получения информации об уровне цен.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации.

Расчетные цены-рассчитываются для каждого конкретного заказа.

В зависимости от вида рынка.

Цены товарных аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот).

Биржевые котировки - цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

Цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

С учетом фактора времени.

Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена - цена, срок действия которой определен периодом времени.

Ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Внутрифирменные цены - это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия.

· По условию поставки и продажи

Цена-нетто - цена на месте купли - продажи.

Цена-брутто - цена с учетом условий купли-продажи.

Мировые цены - цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции.

В экономическом анализе, а также в исследовательских целях, наряду с текущими, используются сопоставимые. Использование таких цен необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции.

В этих же целях иногда применяют реальные цены (представляющие цену в денежном выражении относительно общего уровня цен).

1.3 Структура ценообразования

Цена, оказывает влияние на формирование экономической конъюнктуры. Одновременно по той же причине цена испытывает на себе влияние экономической конъюнктуры и является результатом ее развития. В этом выражается дуализм рыночных цен.

Рыночная цена формируется под воздействием множества факторов.

Рассмотрим каждый фактор в отдельности.

Цена производства.

- это цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансируемый капитал.

Издержки (затраты).

-затраты на выпуск продукции определяются как стоимость израсходованных ресурсов в фактических ценах их приобретения.

Норма прибыли в цене.

-или нормальная прибыль - это разница между экономическими затратами и бухгалтерскими.

Влияние состояния денежной сферы на цену.

Среди факторов сферы денежного обращения влияние на цены внутренних рынков оказывают изменения покупательской способности денежной единицы, а на внешнеторговые цены - движение валютных курсов национальных денежных единиц.

Рынок монопольной конкуренции.

-характерен тем, что, с одной стороны на нем существует много продавцов, которые занимают долю рынка от 1-10% каждый. С другой стороны они продают несовершенные заменители.

Олигополистический рынок.

На данных рынках некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем количестве выпускаемого товара.

Государственное регулирование цен. Правительство РФ принимает решения о введении государственного регулирования, осуществляет координацию деятельности органов исполнительной власти субъектов России по регулированию цен, утверждает перечни продукции, цены на которую на внутреннем рынке подлежат регулированию, и пересматривает их по мере необходимости.

Франкирование цены

Порядок оплаты транспортных расходов. «Франко»- до какого пункта на пути продвижение продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены.

1.4 Ценовые стратегии

В условиях рыночной экономики любая фирма стремится достичь максимального уровня устойчивой рентабельности. Поэтому ценообразование для нее должно стать неотъемлемой частью стратегии.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

· дифференцированного ценообразования;

· конкурентного ценообразования;

· ассортиментного ценообразования.

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К таким стратегиям относятся:

· ценовая стратегия скидки на втором рынке - основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

· ценовая стратегия периодической скидки - базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

· ценовая стратегия "случайной скидки" ("случайного" снижения цен) - опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку.

Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К ним относятся:

· ценовая стратегия проникновения на рынок - основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства, используется для внедрения новых товаров на рынок;

· ценовая стратегия по "кривой освоения" - базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами;

· ценовая стратегия сигнализирования - строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами;

· ценовая географическая стратегия - используется для соприкасающихся частей рынка.

Ценовой стратегический выбор-это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели фирмы и характерные особенности потребителей влияют на этот выбор, и при точном анализе потребительского рынка фирма может точно определить какие стратегии помогут им увеличить свою прибыль.

1.5 Методы ценообразования

1. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонении фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине.

Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи.

2. Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся:

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

- определение базовой цены, (т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов);

- определение цены с учетом скидок, наценок и т.д.

Применяются основные методы расчета базовой цены

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная с\с, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.

2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара.

3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.



2. Установление цены на товар

2.1 Ценообразование и структура рынка

Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка: свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции и чистой монополии.

Рынок свободной конкуренции характеризуется тремя условиями:

- наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка;

- однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров;

- отсутствием ценовых ограничений.

Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Товары здесь не вполне взаимозаменяемы и отличаются друг от друга не только физическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию

В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространенных - «следование за лидером». Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда фирма имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в объеме выпуска продукции, либо в уровне затрат. цена рыночный товар

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация (например, министерство связи).

Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм.

Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дискриминации. Дискриминационные цены существуют в разных формах.

Дифференциация по группам покупателей. Разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда бесплатно). Например, проезд на городском транспорте пенсионеры, работники налоговых инспекций, военнослужащие не оплачивают.

Дифференциация по варианту товара или услуги. Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без учета разницы в затратах. Так, стоимость перелета Пермь-Москва коммерческим рейсом в несколько раз дороже, чем обычным рейсом компании Аэрофлот.

Дифференциация по территории. Товар реализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы.

Дифференциация по времени. Цены на товары и услуги различны по сезонам, дням недели и даже времени суток. Так, оплата междугородних телефонных переговоров в ночное время ниже, чем в дневное.

2.2 Факторы, влияющие на уровень цен

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. На конечные цены воздействуют следующие основные факторы:

- потребители;

- государственное регулирование;

- участники каналов товародвижения;

- конкуренты;

- издержки.

Потребители товаров оказывают немалое влияние на принятие фирмой решение по ценам. Взаимозависимость между ценами и количеством покупок, сделанных по тем ценам, можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности, вторая заключается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

Другим важнейшим фактором внешней среды является правительство, иными словами государственное регулирование цен. Здесь воздействие осуществляется по нескольким основным направлениям.

Следующим фактором, влияющим на решение по ценам, оказываются участники каналов товародвижения. Все участники каналов сбыта - от производителя до оптовой и розничной торговли - всеми доступными способами стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг.

Среда, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции.

Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

На конечную цену товара большое влияние оказывают издержки, связанные с приобретением сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, транспортом, защитой окружающей среды. Подобные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

2.3 Порядок ценообразования

Ценообразование - сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде.

Выбор цели

Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики маркетинга: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.

Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирмы выбирают в случаях, когда: во-первых, ценовой спрос потребителей эластичен; во-вторых, фирма желает добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара; в-третьих, фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта; в-четвертых, низкие цены отпугивают конкурентов; в-пятых, существует большой рынок потребления.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей. Например, фирма стремится к достижению стабильно высокого уровня прибыли (на год или ряд лет). Разновидностями цели, основанной на максимизации прибыли, могут быть:

- установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;

- расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;

- стремление к быстрому получению первоначальной прибыли;

- Прибыль, к получению которой стремится фирма, может исчисляться в относительном или абсолютном выражении.

Абсолютная прибыль - это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов.

Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие.

Таким образом, абсолютную прибыль можно получить и как произведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара. Разные товары имеют различную относительную прибыль. Так, товары первой необходимости (хлеб, молоко) имеют низкую относительную прибыль, в то время как предметы, удовлетворяющие престижные потребности, обладающие высоким качеством, обеспечивают высокие относительные прибыли.

Определение спроса

Зависимость между ценой и сложившимся в результате уровнем спроса выражается законом спроса. Она показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени в зависимости от цены. Как правило, чем выше цена, тем ниже спрос. Соответственно чем ниже цена, тем выше спрос. Столкнувшись с выбором альтернативных товаров, потребители станут покупать меньше товаров, цены на которые для них слишком высоки. Однако известно и исключение для престижных товаров, когда потребители могут считать более высокую цену показателем более высокого качества или престижности.

Многие фирмы стремятся проводить оценку закона спроса для корректировки своих дальнейших действий. Необходимо знать, как охарактеризовать чувствительность спроса к изменению цены. Для этого пользуются коэффициентом эластичности спроса по цене. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит, он неэластичен. Если спрос претерпевает значительные изменения, то он эластичен. Если изменения цены и спроса одинаковы по модулю, то говорят об унитарном спросе.

Когда количество вариантов покупки ограничено или спрос превышает предложение, возникает ситуация неэластичного спроса и цены могут быть более высокими. Кроме того, чем настоятельнее потребность в товаре, тем меньше проявляется ценовая эластичность спроса (лекарства, продукты питания первой необходимости и т.п.).

Анализ издержек

Спрос на товар очерчивает верхний уровень цены, которую фирма может установить. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных) определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за снижения цен ниже издержек. Подобную политику фирма может проводить только в короткий период проникновения на рынок. Не говорят о хорошо продуманной политике цен и частые пересмотры цен, вызванные колебаниями издержек и спроса.

Анализ цен конкурентов

Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества.

Выбор метода ценообразования

Пройдя все описанные этапы установления цены, проанализировав кривую спроса, рассчитав валовые издержки, зная цены конкурентов, фирма может приступить к определению цены на товар. Очевидно, что оптимальная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Существуют несколько основных методик расчета цены.

1. Метод «издержки плюс прибыль».

Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар. Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Обычно за товар взимают цену, покрывающую валовые издержки производства и реализации. Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки.

Постоянные издержки, или накладные расходы, - это издержки, которые не связаны непосредственно с производством и реализацией конкретного товара: выплаты за аренду помещения; заработная плата административным работникам и т.п.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема производства. Они представляют собой сумму затрат на материалы, детали и комплектующие для производства, заработную плату производственному персоналу.

Расчет цены по методу «издержки плюс прибыль» - самый простой способ ценообразования. Он состоит в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Цена определяется в результате суммирования совокупных затрат на производство единицы продукции и желаемой суммы прибыли:

Ц = (З_пер + З_пост) + П,

Где З_пер- переменные затраты на единицу продукции;

З_пост - постоянные затраты на единицу продукции;

П- прибыль на единицу продукции (удельная прибыль)

При этом величина (З_пер + З_пост) равна себестоимости единицы продукции.

Следует отметить, что когда производится или продается несколько наименований или разновидностей товара, то себестоимость каждого определяется лишь условно, что следует из условности распределения постоянных издержек.

2. Метод географического ценообразования

При формировании цен во внешней торговле применяется так называемый метод географического ценообразования, который основан на распределении издержек между партнерами по бизнесу. Этот метод в большинстве своем учитывается при организации экспортной торговли с выделением затрат на страхование, фрахтование судну, выплат таможенных пошлин и в целом на доставку грузов от изготовителей к конечному потребителю.

3. Метод целевой прибыли

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ее количество. Используя этот метод ценообразования, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигать объемы продаж, позволяющие покрыть валовые издержки и получить целевую прибыль.

4. Метод «ощущаемой ценности»

Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара является одним из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемых в настоящее время в разных странах. В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателем товара.

Установление окончательной цены

Это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных выше методик, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом следует помнить, что цена должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Важно иметь в виду и симпатии покупателей к неокругленным ценам (не 10000 руб., а 9989 руб., тогда многие воспринимают эту цену как девять с лишним тысяч). У покупателя создается иллюзия, что ему делается уступка ценой.

Назначенную цену надо также проверить на соответствие ценового образа фирмы проводимой ценовой политике.

И, наконец, необходимо прогнозировать реакцию конкурентов на предлагаемую цену.

3. Анализ деятельности предприятия

3.1 Статистические данные

В сентябре 2007 года повышение потребительских цен на автомобильный бензин было отмечено в 28 субъектах Российской Федерации. Самым значительным оно было в Магаданской области - на 4,1%. По сравнению с предыдущим месяцем цены на бензин остались без изменения в 42 субъектах Российской Федерации. Снижение цен на бензин наблюдалось в 15 субъектах, в том числе в Рязанской области - на 3,0%. В Москве потребительские цены на бензин всех марок за прошедший месяц не изменились, в Санкт-Петербурге - увеличились на 0,2%.

В сентябре цены производителей на бензин автомобильный снизились на 4,8%. Удешевление бензина наблюдалось у производителей в 14 субъектах Российской Федерации (от 10,4% в Республике Башкортостан до 1,5% в г. Москве). На уровне августа сохранились цены производителей на автомобильный бензин в 5 субъектах России.

За период с начала года цены производителей на нефть выросли на 42,3%, а тарифы на ее перекачку трубопроводным транспортом - на 8,0%.

В Таблице 2 представлены средние потребительские цены и цены производителей на автомобильный бензин и нефть по отдельным субъектам Российской Федерации в 2007 году: (на конец периода, рублей за литр).

В сентябре потребительские цены на бензин различных марок в среднем по Российской Федерации превышали цены производителей в 1,8-2,1 раза (в сентябре 2006г. - в 1,8-2,0 раза).

Из Таблицы 2 можно сделать следующие выводы:

Минимальные розничные цены на автомобильный бензин зарегистрированы в Саранской области.

Максимальные розничные цены на бензин, марки АИ-76 в Москве, а марки АИ-92 и АИ- 95 в Омской области (20,76).

В Уфе в декабре 2007 года цены на автомобильный бензин маркиАИ-92-19,50, а АИ- 95 ?21,07рублей.

Минимальные цены производителей на автомобильный бензин по маркам АИ-76 и АИ-92 - Саранская область, а марки АИ-95 в Москве(9,99)

Максимальные цены производителей на автомобильный бензин, в Ленинградской область (12,47 на АИ-95).

Что касается нефти, то Республика Коми и Тюменская область имеют наименьшую цена за тонну, а республика Татарстан и Башкортостан наивысшую.

Производство дорожает, увеличиваются затраты на природно-охранные мероприятия, усложняется добыча нефти, спрос на нефть растет. Все это и многое другое ведет к увеличению стоимости нефти, в свою очередь это ведет к увеличению себестоимости бензина, что приводит к постоянному увеличению потребительской цены.

Однако заметна закономерность, что увеличение производительной цены не ведет за собой такое же пропорциональное увеличение розничной. Это свидетельствует о том, что прибыль Предприятия, которые удовлетворяют потребительский спрос в отношении автомобильного бензина, настолько велика, что они не нуждаются в пропорциональном увеличении розничных цен в зависимости от производственных.

В январе - сентябре 2007г. производство автомобильного бензина составило 26,3 млн.тонн.

Следовательно, если принять среднюю стоимость производителей, то есть отпускная цена за 9 рублей за литр (руб/литр) в итоге:

О.Ц.=26,3млн * 0,009 = 236700 рублей.

Исходя из того что средняя потребительская цена на бензин 18 руб\литр:

Потребительская Цена = 26,3млн * 0,018 = 4734400 рублей.

Из полученных ответов видна значительная разница между О.Ц. и П.Ц. а именно в 2 раза, но утверждать какова прибыль производителей и продавцов нельзя, так как не знаем затраченных издержек до того момен-та пока товар попадает на рынок. Но можно предположить, что прибыль достаточна для развития производства, тем более что по последним дан-ным средняя потребительская цена возрастает (? на 60 копеек), но в меньшей степени чем средняя О.Ц. (? на 1рубль 50 копеек). Это свидетельствует о значительной прибыльности предприятия и правильном подходе к ценообразованию.

В сентябре соотношение цен производителей на бензин автомобильный и нефть составило 2,0 раза, это представлено в Таблице 3. Это связанно с более дешевой добычей, так как количество наценок на много меньше, чем наценки и издержки нефтеперерабатывающего заводов, себестоимость нефти в несколько раз дешевле себестоимости бензина, так как бензин это вторичный продукт и естественно на его изготовление требуется больше времени и средств.

Соотношение цены на нефть внутри страны с ее ценой на мировом рынке в сентябре составило 43,7% (а в сентябре 2006г. - 54,3%).

Разумеется, в любой стране, для того чтобы выйти на международный рынок количество проверок, акцизов и налогов в несколько раз увеличивается, по сравнению с издержками на внутреннем рынке. И по- этому соотношение цены на нефть в 20 раз увеличивается от цен внутри страны, по законам и правилам ценообразования.

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (бензин, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике привел к падению объемов производства, что незамедлительно сказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствие новых технологий. Большое и негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО "Газпром", РАО "ЕЭС", о транспортниках, а именно транспортные тарифы выросли.

В настоящее время крупные фирмы и предприятия России, экспор-тирующие и импортирующие продукцию, как правило, имеют в своем составе специализированные компании, работающие в сфере внешней торговли. Ими избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей в условиях мощной конкуренции практически невозможно.

Что касается системы ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку.

	Март	Июнь	Сентябрь	Декабрь 2006г.
Потребительские цены на бензин автомобильный
марки А-76 (АИ-80 и т.п.)	15,61	15,81	16,07	15,75
г.Москва	16,79	16,80	16,80	16,79
г.Санкт-Петербург	15,27	15,27	15,36	15,27
Астраханская область	15,04	15,30	15,55	15,08
Саратовская область	14,42	15,04	15,08	14,71
Омская область	16,00	16,00	16,00	16,00
марки АИ-92 (АИ-93 и т.п.)	18,48	18,79	19,11	18,68
г.Москва	19,27	19,27	19,33	19,28
г.Санкт-Петербург	18,70	18,73	19,20	18,70
Астраханская область	18,12	18,38	18,60	18,16
Саратовская область	17,60	18,14	18,25	17,95
Омская область	19,50	19,50	19,50	19,50
марки АИ-95 и выше	20,03	20,26	20,62	20,15
г.Москва	20,27	20,27	20,33	20,28
г.Санкт-Петербург	20,12	20,27	20,77	20,12
Астраханская область	19,72	19,97	20,18	19,73
Саратовская область	19,14	19,63	19,74	19,51
Омская область	20,76	20,76	20,76	20,83
Цены производителей на автомобильный бензин
марки А-76 (АИ-80 и т.п.)	7,22	8,65	8,70	8,03
г.Москва	7,29	8,43	9,16	7,80
Ленинградская область	9,11	9,48	9,48	9,48
Продолжение Таблицы 2
Астраханская область	6,86	8,06	8,69	7,87
Саратовская область	6,59	7,80	8,81	7,73
Омская область	6,84	8,81	9,00	7,92
марки АИ-92 (АИ-93 и т.п.)	7,34	9,75	9,16	8,03
г.Москва	7,38	9,74	10,22	8,08
Ленинградская область	9,73	9,99	9,99	9,99
Астраханская область	6,73	9,35	8,72	7,74
Саратовская область	6,56	8,59	9,35	7,51
Омская область	6,81	9,80	8,97	8,05
марки АИ-95 и выше	9,08	10,53	10,61	9,86
г.Москва	8,47	10,44	11,16	9,25
Ленинградская область	11,08	12,10	12,47	11,27
Астраханская область	9,13	10,18	11,04	10,10
Саратовская область	8,72	9,35	9,99	9,35
Омская область	8,78	10,69	11,33	10,50
на нефть, за тонну	3926	5946	6011	4434
Республика Коми	3660	5297	5221	4335
Республика Татарстан	4341	6964	6696	6902
Республика Башкортостан	3992	5468	5884	5229
Тюменская область	3726	5805	6011	4060
Самарская область	4711	5987	5349	4487

Таблица 2 - Средние потребительные цены и цены производителей

3.2 Расчет показателей деятельности предприятия

Наименование показателя	Обозначение, формула	Результат
1	2	3
Показатели состояния, движения и использования основных фондов предприятия
1. Основные средства на начало года	СОсн	1154914,0
2. Введено основных фондов на сумму	СОсввед	121454,0
3. Выбыло основных фондов	СОсвыб	1331127,0
4. Основные средства на конец года	СОск = СОсн+ +СОсввед - СОсвыб	1154914,0+121454,0- -1331127,0 =1143241,0
5. Средняя стоимость основных фондов	СОср= (СОск+СОсн)/ 2	1143241,0+1154914,01==149077,5
6. Износ основных фондов на начало года	ИСОсн	412600
7. Износ основных фондов на конец года	ИСОск	429870
8. Коэффициент износа основных фондов на начало года	Кизнн = ИСОсн/ СОсн	412600/1154914,0= =0,357
9. Коэффициент износа основных фондов на конец года	Кизнк = ИСОск/ СОск	429870/1143241,0= =0,376
10. Индекс изменения основных фондов	Крост сос = СОск/ СОсн	1143241,0/ /1154914,0=0,9899
11. Коэффициент обновления основных фондов	Кобнсос = СОсввед/ СОск	121454,0/ /1143241,0=0,106
12. Коэффициент интенсивности обновления основных фондов	Кинтобнсос= СОсвыб/ СОсввед	1331127,0/121454,0= =1,096
13. Коэффициент масштабности обновления основных фондов	Кмасшт= СОсввед/ СОсн	121454,0/1154914,0= =0,105
14. Коэффициент стабильности основных фондов	Кстабсос = (СОсн - СОсвыб)/ СОсн	(1154914,0-1331127,0)/ /1154914,0 =0,885
15. Коэффициент выбытия основных фондов	Квыбсос = СОсвыб/СОсн	1331127,0/1154914,0= =0,116
16. Фондоотдача основных фондов	ФО = Вр/ СОср	564345,0/149077,5= =0,491
17. Фондоемкость основных фондов	ФЕ = СОср/ Вр	149077,5/564345,0= =2,037
18. Рентабельность основного капитала по прибыли	R = Пр/ СОср	112578/149077,5= =0,098
Показатели эффективности использования оборотного капитала
1. Средняя величина оборотного капитала	(СОбн + СОбк)/ 2	4257715,5
2. Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	Вр/СОбср	564345,0/4257715,5= =0,1326
3. Длительность оборота	Д/ kоб	90/0,1326 =678,7
4. Коэффициент оборачиваемости производственных запасов	Вр/ Пр. зап.	564345,0/168202= =3,355
5. Коэф. оборачиваемости дебиторской задолженности	Вр/ Дз	564345,0/1567878= =0,3599
6. Коэффициент загрузки оборотных средств	СОбср/ Вр	4257715,5/564345,0= 8,108
7. Коэффициент рентабельности оборотного капитала по прибыли	Пр/ СОбср	112578/4257715,5= =0,025
Показатели доходности и ликвидности
1. Рентабельность активов	Прчист./ Актср	85559,28/5909959,5= =0,014
2. Рентабельность реализованной продукции	Прчист./Вр	85559,28/564345,0= =0,151
3. Коэффициент срочной ликвидности на начало периода	(Ден.срн+Деб.зн)/ КрОн	(17518+1806361)/ /2913584 =0,626
4. Коэффициент срочной ликвидности на конец периода	(Ден.срк+Деб.зк)/ КрОк	(63619+1329395)/ /3214448 =0,433
5. Коэффициент абсолютной ликвидности на начало периода	Ден. срн/ КрОн	175180/2913584= =0,0601
6. Коэффициент абсолютной ликвидности на конец периода	Ден. срк/ КрОк	63619/3214448= =0,0198

Таблица 3 - Показатели деятельности предприятия

3.3 Анализ показателей деятельности предприятия

Из произведенных расчетов деятельности предприятия за один год можно сделать следующие выводы:

Основные средства на начало года были 1154914,0, а на конец года1143241,0, выбывших основных фондов больше чем введенных, это свидетельствуют тому, что у предприятия было слишком много изношенных средств либо они не принимали участия в производстве.

Износ основных фондов подтверждает ранее сделанные выводы, так как на начало года он был меньше чем на конец, это говорит о том что средства труда утрачивают свои производственно-технические качества в процессе их использования. От степени износа, а это показывает Коэффициент износа к концу года он увеличился до 0,376, основных производственных фондов предприятия напрямую зависят объем и качество выпускаемой продукции ее конкурентоспособность и эффективность работы предприятия. За прошедший год износ увеличился достаточно, чтобы увеличить контроль над состоянием основных фондов с целью не допустить их чрезмерного физического и морального износов.

Индекс изменения основных фондов показывает, что на 0,9899 основные средства на конец периода превышают основные средства на начало отчетного периода.

Основным показателем эффективности использования основных фондов является Фондоотдача - показатель выпуска продукции на один рубль стоимости основных фондов равен 0,491. Чем больше величина фондоотдачи, тем эффективнее используются основные фонды предприятия. Обратная величина Фондоотдачи - Фондоемкость-показывает долю стоимость основных производственных фондов приходящийся на каждый рубль выпускаемой продукции и равен 2,037.

Рентабельность основных производственных фондов характеризует величину прибыли, приходящуюся на один рубль фондов, то есть на один рубль фондов приходится 9 копеек прибыли.

Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала показывает число оборотов совершенных оборотным капиталом за анализируемый период. Чем больше Коэффициент оборачиваемости, тем более эффективно используется оборотный капитал.

Длительность оборота выявляет, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот, то есть возвращаются предприятию в виде выручки от реализации продукции в отчетном периоде он равен 678 дней.

Коэффициент оборачиваемости производственных запасов показывает отношение выручки к производственным запасам предприятия.

Обратной величиной Коэффициента оборачиваемости является, Коэффициент загрузки оборотных средств - характеризует сумму оборотных средств, авансируемых на один рубль выручки от реализации продукции. Значит чем меньше Коэффициент загрузки оборотных средств, тем эффективнее используются оборотные средства на предприятии.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности -этоотношение выручки от продаж в кредит к средней за период величине дебиторской задолженности. Следовательно, чем меньше задолженность, тем больше выручка.

Коэффициент рентабельности оборотного капитала по прибыли характеризует величину прибыли, приходящуюся на один рубль оборотного капитала, то есть на 1 рубль приходится 2 копейки прибыли.

Показатели рентабельности определяют относительную доходность.

Рентабельность активов, показывает, что одну копейку прибыли приносит один рубль, вложенный в активы предприятия.

Рентабельность реализованной продукции дает представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

Ликвидность - способность вовремя оплатить предстоящие долги (обязательства), или возможность превратить статьи актива баланса (основные и оборотные средства, включая ценные бумаги и прочие активы) в деньги для оплаты обязательств.

Коэффициент срочной ликвидности - сколько может выплатить по долгам, но с учетом дебиторской задолженности. На начало периода он равен 0,626, а на конец - 0,433. В России же его оптимальное значение определено 0,7-0,8.

Коэффициент абсолютной ликвидности - показывает, сколько на данный момент может выплатить предприятие по долгам, на начало периода он 0,0601, а на конец - 0,0198. Оптимальный уровень данного коэффициента в России считается равным 0,2-0,25.

Финансово устойчивым считается такое предприятие, которое за счет собственных средств покрывает средства, вложенные активы, не допускает неоправданной дебиторской задолженности и расплачивается в срок по своим обязательствам.

По полученным данным можно сделать выводы, что доходы предприятия уменьшаются, коэффициент ликвидности имеет тенденцию к спаду, задолженности увеличиваются, основные фонды изнашиваются, требуется модернизация всего производства.

Если предприятие не поставит себе цели для улучшения производства и всего производственного процесса это приведет, при данных темпах, к разорению и может даже к банкротству. В данном отчетном периоде видно, что производство работает не эффективно ему необходимо модернизировать производство, так как это поможет снизить затраты и возрасти эффективности производства.



Заключение

Установление цены - один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, оказывают влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

В условиях рынка ценообразование - сложный процесс, подверженный воздействием многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, укрепления рыночных позиций фирмы и многое другое. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Если каждый экономист будет знать структуру ценообразования, тогда он сможет приблизиться ближе к цели которые предприятие ставит перед собой, сможет увеличить прибыль и удержаться на рынке, расширить производство, уменьшить издержки и прочее, но разумеется для достижения окончательных целей необходимо воссоединять знания не только о структуре, но и методах, и стратегиях ценового образования.

Проанализировав основные методы расчета окончательной цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом в условиях рыночной экономики предприятию не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную прибыль.

При постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуре грамотный экономист должен знать все влияющие факторы и нюансы установления цены, для расширения и прибыльности производства в любой сфере деятельности.

Список использованной литературы

1. Цены и ценообразование, четвертое издание под редакцией

В.Е. Есипова 2005 год издания

2. В.К. Скляренко, В.М, Крудников. Экономика предприятия,2005 год

3. Н.Л Зайцев. Экономика и организация управления на предприятии 2005 год.

4. О.И Волков, В.К. Скляренко. Экономика предприятия, курс лекций, 2002 год.

5. Цены и ценообразование под редакцией Салимжакова И.К., 1999 год

6. Н.А. Васильева, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов, Экономика предприятия, конспект лекций 2007 год.

7. И.В. Сергеев. Экономика предприятия, 2000 год

8. В.П. Грузинов. Экономика предприятия 2001 год.

9. С.С, Ильин. Ценообразование, 2004 год

10. http://www.gks.ru/bgd/free/b04_03/IssWWW.exe/Stg/d030/i030800r.htm

11. http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0057/

12. http://www.investorov.net/buspl/15.html

Размещено на Allbest.ru