Успех или неуспех хозяйствующего субъекта зависит от того, насколько тщательно изучены и определены уровень, характер, структура спроса и тенденции его изменения. Результаты исследования рынка кладутся в основу разработки хозяйственной стратегии и товарного ассортимента. Они определяют темпы обновления продукции (работ, услуг), техническое совершенствование производства, потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. Хозяйствующий субъект при планировании объема производства и определении производственной мощности определяет, какую продукцию, в каком объеме будет производить, где, когда и по каким ценам будет продавать. От этого зависят конечные финансовые результаты и финансовая устойчивость.

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.

Ресурсы поступают в те отрасли и тем предприятиям, на продукцию которых есть спрос. Рыночная система лишает неприбыльные отрасли и субъекты хозяйствования редких ресурсов. Субъекты хозяйствования производят товары до тех пор, пока реализация дает прибыль, пока не удовлетворен спрос на эти товары. Сколько и каких товаров производить, по каким ценам их продавать, куда вкладывать капитал - это определяется механизмом спроса и предложения, нормой прибыли, курсом акций, валют, ссудным процентом.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов должна быть направлена на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. По этому анализ объема производства и реализации продукции имеет важное значение.

Цель анализа производства и реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Объект исследования в курсовой работе - ОАО "Малоритская райагропромтехника".

Целью курсовой работы является анализ производства и реализации продукции на примере ОАО "Малоритская райагропромтехника".

Задачами курсовой работы являются:

определение целей и задач исследования и анализа объёмов производства и реализации продукции;

анализ динамики производства и реализации продукции;

анализ формирования и выполнения производственной программы по ассортименту;

анализ структуры продукции;

анализ ритмичности производства;

изучение методики анализа качества произведенной продукции;

анализ безубыточности производства;

анализ динамики производства, реализации на ОАО "Малоритская райагропромтехника";

анализ структуры товарооборота и его динамики на ОАО "Малоритская райагропромтехника".

объем производство реализация продукция

1. Сущность и правовое обеспечение анализа основной деятельности предприятия

1.1 Задачи и объекты анализа производства и реализации продукции промышленного предприятия. Источники информации

1.2 Правовое регулирование производственно-хозяйственной деятельности промышленного предприятия в Республике Беларусь

Производственно-хозяйственная деятельность - это урегулированные нормами права общественные отношения, складывающиеся в сфере производства, переработки и реализации продукции с целью получения прибыли.

Хозяйственные правоотношения составляют важнейшую часть общественных отношений, так как затрагивают сферу материального производства, потребления и руководство ею. В связи с этим правовое регулирование хозяйственных отношений играет важную роль в осуществлении экономической политики государства, в реализации его экономических программ, в удовлетворении, в конечном счете, материальных и духовных потребностей граждан. Правовое регулирование придает стабильность, устойчивость хозяйственным отношениям, создает строгий порядок в поведении субъектов хозяйствования и соответствующих органов управления. Четкость правового регулирования и рациональность хозяйствования - это взаимосвязанные и взаимообусловленные понятия. Правовое регулирование производственно-хозяйственной деятельности промышленных предприятий осуществляется не только хозяйственным правом, а также и другими отраслями права: административным, гражданским, трудовым и т.д.

Предмет правового регулирования хозяйственной деятельности - совокупность общественных отношений, складывающихся в процессе хозяйственной деятельности и при ее организации (регулированию) (хозяйственные отношения по горизонтали и вертикали).

Правовой основой хозяйственной деятельности являются не только Конституция (ст.13, 44 и др.), гражданское законодательство (ГК Республики Беларусь и другие акты гражданского законодательства), но и нормы административного, банковского, земельного, налогового, финансового и других отраслей публичного права.

В частности, правовое регулирование хозяйственной деятельности осуществляется следующими кодифицированными источниками: Банковским кодексом Республики Беларусь, Воздушным кодексом Республики Беларусь, Инвестиционным кодексом Республики Беларусь, Кодексом Республики Беларусь о недрах, Кодексом внутреннего водного транспорта Республики Беларусь, Кодексом Республики Беларусь о земле, Кодексом торгового мореплавания Республики Беларусь, Лесным кодексом Республики Беларусь, Таможенным кодексом Республики Беларусь.

Кроме того, хозяйственная деятельность регулируется:

· законами Республики Беларусь: "Об архитектурной, градостроительной и строительной деятельности в Республике Беларусь" от 5 июля 2004 г. № 300-З и т.д.;

· Декретами Президента Республики Беларусь от 5 февраля 1997 г. № 1 "О мерах по обеспечению порядка при осуществлении валютных операций" (с изм. и доп.), от 23 декабря 1998 г. № 24 "О мерах по совершенствованию охранной деятельности в Республике Беларусь", от 16 марта 1999 г. № 11 (с изм. и доп.)"Об упорядочении государственной регистрации и ликвидации (прекращения деятельности) субъектов хозяйствования" и иными;

· указами Президента Республики Беларусь, например, Указом Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 года № 7 "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций" и другими;

· постановлениями Правительства Республики Беларусь, в частности, постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 2 августа 1999 г. № 1196 "Об утверждении Устава железнодорожного транспорта общего пользования" и т.д.;

· постановлениями Пленума Высшего Хозяйственного Суда Республики Беларусь, в частности, постановлением названного органа от 16 декабря 1999 г. № 16 "О применении норм Гражданского кодекса Республики Беларусь, регулирующих заключение, изменение и расторжение договоров" (в редакции постановления от 6 апреля 2005 г. № 7) и иными;

· многими другими актами законодательства (положения, инструкции).

Наряду с государственным регулированием хозяйственная деятельность в большей степени регулируется хозяйственными договорами.

2. Анализ производства и реализации продукции

2.1 Методы и показатели анализа

2.1.1 Анализ динамики производства и реализации продукции

Целью анализа является выявление динамики, т.е. определение абсолютного (в руб.) и относительного (в %) изменения объёма продукции за какой-либо период (месяц) по сравнению с предыдущим периодом или началом года. Анализ динамики очень важен для выявления тенденций в развитии объёма выпуска и реализации продукции. [1]

Объём производства может выражаться в натуральных, условно натуральных и стоимостных показателях. Объектами анализа динамики объёма выпуска и реализации продукции являются:

· валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство и внутрихозяйственный оборот;

· товарная продукция отличается от валовой тем, что в неё не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот и выражается в действующих отпускных ценах (без налога на добавленную стоимость). В настоящее время на многих предприятиях, если нет внутрихозяйственного оборота и остатков незавершенного производства, валовая продукция совпадает с товарной;

· реализованная продукция включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями. Объем реализации определяется отпускной ценой, включая НДС. [1, 2]

Кроме показателей валовой и товарной продукции для оценки выполнения плана и динамики производительности труда, уровня фондоотдачи и других показателей эффективности производства применяются показатели чистой (условно чистой) и нормативно чистой продукции. Величина норматива чистой продукции определяется путём исключения из отпускной цены материальных затрат, включая амортизационные отчисления. Норматив может быть также рассчитан как сумма затрат на заработную плату со всеми отчислениями во внебюджетные фонды, прочих элементов чистой продукции в комплексных расходах и прибыли. Расхождение показателей выполнения плана по объёму чистой и товарной (валовой) продукции обусловлено снижением или повышением материалоемкости фактически выпущенной продукции.

В ходе анализа динамики объема производства продукции могут применяться натуральные (штуки, метры, тонны и т.д.), условно-натуральные (тысяча условных банок, количество условных ремонтов и др.), стоимостные показатели объемов производства продукции. Последний показатель является более предпочтительным.

Стоимостные показатели объема производства должны быть приведены в сопоставимый вид. В условиях инфляции нейтрализация изменения цен или "стоимостного" фактора является важнейшим условием сопоставимости данных.

Анализ объёма производства начинают с изучения динамики валовой и товарной продукции, расчета индексов их роста и прироста (табл. 2.1).

Таблица 2.1 Динамика товарной продукции [5]

где ТП_i-1, ТП_i - объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-1 и i-ом году соответственно;

ТПо - объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения. [5]

На основе полученных данных можно рассчитать среднегодовые темпы роста (Tср) и прироста (Тпр) товарной продукции:

, (2.1)

Т_пр = Т_ср - 100. (2.2)

Анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции производят на основе данных табл. 2.2 [5]

Таблица 2.2 Выполнение плана по выпуску товарной продукции за 2010 год [5]

Далее делается вывод об отклонении фактического выпуска товарной продукции от прошлого года и фактического выпуска от плана.

Оперативный анализ выпуска продукции осуществляется на основе данных за день, декаду, месяц, квартал нарастающим итогом с начала года.

Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста.

На изменение объёма реализации влияют многочисленные факторы (рис. 2.1).

Рис. 2.1 Модель факторной системы объема реализации продукции [5]

Для анализа выполнения плана по объёму реализации продукции составляется баланс товарной продукции в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам. Балансовое управление имеет вид:

РП = ГП_{зап. I} + ВП - ГП_{зап. II}, (2.3)

где РП - объём реализованной продукции;

ГП_{зап. I}, ГП_{зап. II -} запасы готовой продукции на начало и конец периода соответственно;

ВП - объём выпуска продукции за период.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (Кд):

Кд = (ВП₀ - ВПн) / ВП_0, (2.4)

где ВП₀ - плановый объём продукции для заключения договоров;

ВПн - недопоставка продукции по договорам.

Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Для обеспечения более полного удовлетворения потребностей населения необходимо не только выполнение плана по общему объему выпуска, но и по номенклатуре и в ассортименте. [5]

Необходимым элементом аналитической работы является анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту. [5]

Номенклатура - перечень наименований изделий с указанием кодов, установленных для соответствующих видов продукции в действующем на территории СНГ общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП), а также шифров или порядковых номеров изделий по плану. [5]

Ассортимент - перечень наименований изделий с указанием количества по каждому из них. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент. [5]

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру. [5]

Анализ выполнения плана по ассортименту (см. табл.2.3) осуществляется либо по методу наименьшего процента, либо среднего процента. При этом изделия, выпущенные сверх плана или не предусмотренные планом, в расчет выполнения плана по ассортименту не принимаются. [5]

Таблица 2.3 Выполнение плана по ассортименту [5]

Оценка выполнения плана по ассортименту может производиться:

по способу наименьшего процента (наименьшее значение из колонки 6);

по удельному весу в общем перечне наименований изделий, по которому выполнен план выпуска продукции (100% / количество наименований изделий);

по способу среднего процента по формуле (2.5).

ВП_а = ВП_n: ВП₀ х 100%, (2.5)

где ВП_а - выполнение плана по ассортименту, %;

ВП_n - сумма фактически выпускаемых изделий каждого вида, но не более их планового выпуска;

ВП₀ - плановый выпуск продукции. [5]

При этом изделия, выпускаемые сверх плана или не предусмотренные планом, в расчёт выполнения плана по ассортименту не принимаются. План по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам изделий. План по ассортименту по рассматриваемом пример не выполнен. [5]

Примеры недовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние (изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды продукции, несвоевременный ввод производственных мощностей предприятия по независимым от него причинам) и внутренние (недостатки в системе организации и управления производством, плохое техническое состояние оборудования и пр.). [5]

Анализ выполнения плана позволяет оценить:

степень выполнения договорных обязательств;

качество планирования;

качество менеджмента.

Анализ выполнения плана выпуска продукции позволяет установить причины неэффективного использования производственного потенциала.

Далее определяют причины недовыполнения плана по ассортименту. Они могут быть внешними: конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции и т.д. и внутренними: простои оборудования, низкая культура производства, недостатки в системе управления производством.

Структура продукции - это соотношение удельных весов отдельных изделий в общем объеме её выпуска. Выполнить план по структуре значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных её видов. Невыполнение плана по номенклатуре и ассортименту изделий приводит к структурным сдвигам в составе продукции. Сдвиги в структуре, в свою очередь, оказывают влияние на величину производительности труда, себестоимости и прибыли продукции. [5]

Выполнение плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске соотношения отдельных видов продукции, определенных планом. Изменение структуры производства продукции оказывает влияние на все экономические показатели: себестоимость товарной продукции, уровень рентабельности, объем товарной продукции в стоимостном выражении. Объём товарной и реализованной продукции может возрасти без увеличения количества продукции в натуральном выражении в результате структурных сдвигов в ассортименте, т.е. по причине увеличения удельного веса более дорогой продукции.

Для расчета влияния структурных сдвигов на экономические показатели используются различные методы:

метод прямого счёта,

метод средних цен,

метод цепных подстановок. [5]

Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели используют метод прямого счета по всем изделиям, метод средних цен и пр. [5]

Прямой счет по всем видам изделий производится по формуле (2.6).

, (2.6)

где _- изменения объёма выпуска продукции за счет структуры;

ВП₁ - фактический выпуск продукции при фактической структуре;

ВП₁,₀ - фактический выпуск продукции при плановой структуре. [5]

Фактический выпуск продукции при плановой структуре рассчитывается путем умножения планового выпуска каждого изделия на средний процент выполнения плана по выпуску продукции (табл.2.4) или путём умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия. [5]

При использовании средних цен расчёт производится по формуле (2.7).

, (2.7)

где Ц₁, Ц₀ - средняя цена группы изделий - фактическая и плановая соответственно;

VВП₁ - фактическое количество изделий в отчетном периоде, натуральные измерители.

Таблица 2.4 Анализ структуры продукции [5]

2.1.4 Анализ ритмичности производства

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Ритмичность означает равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренном планом. Для оценки ритмичности используют коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, числа аритмичности. [5]

Коэффициент ритмичности определяется отношением фактического (но не выше планового задания) выпуска продукции (или ее удельного веса) (ВП_ф) к плановому выпуску (удельному весу) (ВП_пл):

(2.8)

где ВП_плi - плановый выпуск продукции за iпериоды; ВПнi недо выполнение плана по выпуску продукции в iм периоде. [5]

Коэффициент вариации (К_вар) определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

(2.9)

где n - число суммируемых отклонений от планового задания;

В_пл - среднесуточное (среднедекадное) задание планового выпуска. [5]

Отрицательные последствия влекут за собой не только недовыполнение или несвоевременное выполнение плановых заданий, но в некоторых случаях и перевыполнение. Поэтому целесообразно при оценке ритмичности учитывать как отрицательные отклонения от плана, так и положительные. Для этого определяется числа аритмичности (в долях единицы) путём суммирования положительных и отрицательных отклонений от планового выпуска продукции (табл. 2.5).

Таблица 2.5 Определение числа аритмичности

Чем менее ритмично работает предприятие, тем больше сумма чисел аритмичности. В заключение анализа ритмичности целесообразно определить упущенную воз мощность путём умножения разности между наибольшим и наименьшим среднесуточным выпуском продукции на соответствующее количество суток в анализируемом периоде, при этом из фактического выпуска продукции исключают продукцию, выработанную за сверхурочное время.

Качество продукции - совокупность свойств продукции, способных удовлетворять определенные потребности в соответствии с её назначением. [5]

Количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих её качество, называется показателем качества продукции. [5]

Различают обобщающие индивидуальные и косвенные показатели качества.

Обобщающие характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения, например, удельный вес:

новой продукции в общем её выпуске;

сертифицированной и не сертифицированной продукции;

продукции, соответствующей мировым стандартам;

экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны и др. [5, 7]

Индивидуальные (единичные) характеризуют одно из свойств качества:

полезность (например, жирность молока);

надежность (долговечность, безотказность в работе);

технологичность, отражающую эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость и т.п.);

эстетичность изделий. [5,7]

Косвенные - это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака и др. [5, 7]

В процессе анализа качества продукции необходимо:

оценить технический уровень продукции;

выявить отклонения этого уровня по отдельным изделиям по сравнению с базовым уровнем и теоретически возможным;

проанализировать структуру выпуска продукции по параметрам, характеризующим качество ее изготовления и поставки;

выявить факторы, сдерживающие рост технического уровня продукции;

обосновать возможности повышения качества продукции, сокращения брака и потерь.

Источниками информации для анализа могут быть патенты, нормативно-техническая документация, акты испытаний, данные лабораторного контроля физико-химических показателей, сведения отделов технического контроля (ОТК), журналы и графики бездефектной сдачи продукции и др.

Для оценки выполнения плана по качеству продукции используются разные методы:

1. Балльный метод.

2.2 Проведение анализа производства и реализации продукции промышленного предприятия

Анализ реализации продукции за отчётный год проведём в таблице 2.7 (по подразделениям предприятия) и таблице 2 (в разрезе товарных групп).

Таблица 2.7 Анализ реализации по подразделениям предприятия

Большую долю в структуре реализации продукции занимает автотранспортные хозяйства (30, 19%) и механизированные работы и услуги (28,88%) в общей доле товарооборота.

Таблица 2.8 Анализ реализации продукции в разрезе товарных групп

Большую долю в структуре реализации занимает товарная группа "минеральные удобрения" - 85,44% от общего товарооборота.

Финансовый результат от реализации рассчитан в таблицах 3-4.

Таблица 2.9 Расчёт финансового результата, млн. руб.

Финансовый результат = Реализация продукции в отпускных ценах - НДС - Реализация продукции по себестоимости.

Таким образом можно сделать вывод о том, что предприятие получает прибыль в размере 811 млн. руб.

Рассчитаем показатели эффективности продаж и производства.

Рентабельность продаж = 811/15335 * 100 = 5,29%.

Рентабельность производства = 811/11994 * 100 = 6,76%.

Таблица 2.10 Расчёт финансового результата

Выручка от реализации с НДС - НДС - Покупная стоимость товаров без НДС = Оптовая надбавка. Оптовая надбавка - Издержки обращения = Финансовый результат.

Таким образом, предприятие терпит убытки в размере 112 млн. руб.

Рентабельность продаж составляет - 112/13933 * 100 = - 0,80%. Рентабельность производства = - 112/9828 * 100 = - 1,14%.

3. Предложения по совершенствованию анализа производственно-хозяйственной деятельности промышленного предприятия