Совершенствование стратегии ценообразования фирмы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Совершенствование стратегии ценообразования фирмы.



Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы разработки стратегии ценообразования

1.1 Понятие и виды стратегий ценообразования

1.2 Методы формирования цен на продукцию

Глава 2. Разработка стратегии ценообразования на предприятиях.

2.1 Краткая характеристика предприятия.

2.2 Выбор цели и стратегии ценообразования.

2.3 Обоснование затрат на производство продукции.

Заключение

Список использованных источников



Введение

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств. Цены определяют эффективность экономической деятельности.

Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Эта проблема предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Объект исследования курсовой работы - совершенствование стратегии ценообразования фирмы «OGGI».

Предмет исследования курсовой работы - стратегии ценообразования.

Цель исследования курсовой работы - изучить методы ценообразования, стратегию ценообразования фирмы и рассмотреть пути её совершенствования.

Для реализации цели в курсовой работе поставлены следующие задачи:

-рассмотреть понятия и виды стратегий ценообразования;

-изучить методы формирования цен на продукцию

-дать краткую характеристику предприятия (фирмы);

-определить цели и стратегии ценообразования;

-обосновать затраты на производство продукции фирмы.

В первой главе рассматриваются теоретические вопросы политики ценообразования. Во второй главе проводится анализ стратегии ценообразования, и разрабатываются меры по совершенствованию ценообразования фирмы «OGGI».



Глава 1. Теоретические основы разработки стратегии ценообразования

1.1 Понятие и виды стратегий ценообразования

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:

1. Стратегия высоких цен:

Цель данной стратегии -- получение сверхприбыли путем « снятия сливок » с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.

Ценовая политика в период применения высоких цен -- максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование):

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва):

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не « быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевых цен:

При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.

Применяется в основном крупными корпорациями.

5. Стратегия льготных цен:

Цель -- увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия « связанного» ценообразования:

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером»:

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяются следующие стратегии:

а) неизменных цен. Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 1000 руб., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление устанавлиемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен низкий, средний и высокий.

Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание [1].

1.2 Методы формирования цен на продукцию

Существует много методов ценообразования, таких похожих и в то же время различных между собой. Одни можно применить для всех видов продукции, иные - специфичны. Однако все они направлены на то, чтобы помочь производителям при определении цен на свою продукцию найти такой уровень цены, который позволил бы и покрыть затраты по производству продукции, и получить прибыль, и занять свою нишу на рынке.

Порядок и методы регулирования цен в РФ определены постановлением Правительства Российской Федерации от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»[12]. Методы государственного регулирования цен условно можно разделить на метод прямого (ценового) воздействия на цены и метод косвенного (неценового) воздействия на цены.

Метод прямого (ценового) воздействия государства на цены это административное вмешательство государственных органов исполнительной власти в формирование и применение цен и установление определенных правил и порядка ценообразования. Используя метод прямого (ценового) воздействия на цены, государство непосредственно влияет на ценообразование либо через установление уровня цен, либо через формирование отдельных элементов цены. В составе прямого (ценового) метода можно выделить следующие основные формы прямого воздействия государства на процесс ценообразования:

· установление фиксированных цен;

· установление предельных цен;

· установление предельного уровня рентабельности;

· установление предельных размеров посреднических надбавок (включая надбавки розничной торговли);

· декларирование (регистрация) цен и др.

Фиксированная цена -- это регулируемая цена на определенные виды товаров и услуг, устанавливаемая органами власти в твердо выраженной величине (рублях). Товары и услуги, на которые установлена фиксированная цена (тариф) должны реализовываться именно по такой цене (тарифу). Пример применения фиксированных цен в России -- тарифы на перевозку пассажиров в железнодорожном транспорте.

Предельная цена -- это регулируемая цена на определенные виды продуктов, устанавливаемая органами власти по верхнему либо нижнему пределам, а также в виде «коридора» цен. Предельные цены могут быть либо максимально допустимыми (предельно высокие цены), либо минимально допустимыми (предельно низкие цены). Товары, на которые распространяется порядок предельных цен, должны реализовываться по цене не выше (предельно высокие цены) либо не ниже (предельно низкие цены) установленного предела. Цель установления предельно высоких цен -- недопущение необоснованного завышения цен на отдельные группы и виды товаров и услуг, в первую очередь, относящихся к социально значимым товарам и услугам (к примеру, отпускные цены производителей на лекарственные средства). Кроме того, введение предельно высоких цен способствует предотвращению инфляционных процессов. Цель установления предельно низких цен -- это защита добросовестных отечественных производителей продукции, во-первых, от конкурирующих импортных товаров, во-вторых, от недобросовестных отечественных производителей, выпускающих контрафактную либо неучтенную продукцию. Помимо этого установление предельно низких цен направлено на защиту малого (а зачастую и среднего) предпринимательства от крупных организаций и организаций-монополистов. В качестве примера установления предельно низких цен в России можно привести цены на алкогольную продукцию. Установление «коридора» цен предполагает введение одновременно предельно высоких и предельно низких цен. Так, в России на федеральном уровне установлен «коридор» тарифов на электрическую энергию. Максимальный уровень тарифов в этом «коридоре» определен в размере полной стоимости электрической энергии, а минимальный -- в размере 50% ее стоимости.

Предельный уровень рентабельности -- это максимальный размер рентабельности, устанавливаемый органами власти (федеральными, региональными и муниципальными), который может быть заложен в цены на определенные товары, услуги и работы. Предельный уровень рентабельности устанавливается, как правило, в процентах к полной себестоимости товара (услуги, работы). Используя данный метод прямого регулирования, государство ограничивает долю прибыли в составе цены. Уровень цены при этом формирует непосредственно производитель на основе учета рыночных факторов. Однако доля прибыли в цене не должна превышать предельного уровня рентабельности, установленного органами власти. Цель данного метода сдерживание роста цен на отдельные группы продукции, определенные государством. Наиболее распространенная сфера применения государственного регулирования цен посредством установления предельного уровня рентабельности -- ценообразование на продукцию организаций-монополистов.

Предельный размер посреднических надбавок -- это максимальный уровень посреднической надбавки, устанавливаемый органами власти (федеральными, региональными и муниципальными), как правило, в процентах к отпускной цене. Чаще всего данный способ регулирования применяется для сдерживания необоснованного завышения цен на социально значимые товары. Кроме того, это способствует более справедливому соотношению вклада производителя и посредника (посредников) в цене для конечного потребителя.

Декларирование (регистрация) цен -- это обязательное представление хозяйствующими субъектами в государственные (федеральные и региональные) и муниципальные органы власти сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен на отдельные виды продукции для заявительной регистрации. Органы власти вправе принимать решение о регистрации декларируемой цены, либо отказать в ее регистрации. Продукция, на которую введено обязательное декларирование, реализуется по цене не выше декларируемой с момента регистрации цены. Виды продукции, подлежащей декларированию, определяются решением органов исполнительной власти. Как правило, к ним относится продукция организаций, занимающих доминирующее положение на рынке. Кроме того, декларирование цен является механизмом контроля цен на продукцию организаций-монополистов с целью профилактики их неоправданного повышения.

Помимо вышеперечисленных прямых методов к государственному регулированию цен относится и ряд других методов: замораживание цен, установление предельных коэффициентов изменения цен, установление рекомендательных цен, установление паритетных цен и др.

Метод косвенного (неценового) воздействия государства на цены -- это вмешательство государственных органов исполнительной власти не непосредственно в процесс ценообразования, а через систему факторов, косвенным образом влияющих на цены. В составе косвенного (неценового) метода можно выделить следующие основные формы косвенного воздействия государства на процесс ценообразования, основанные на использовании различных частей (элементов) экономической политики государства:

· денежно-кредитной;

· бюджетной;

· налоговой;

· тарифной;

· амортизационной;

· учетной;

· инвестиционной;

· внешнеторговой;

· валютной;

· в сфере оплаты труда и др.

Помимо использования различных частей (элементов) экономической политики государства, в состав косвенного (неценового) метода включаются также система стандартизации, квотирования, лицензирования и др.

В рыночной экономике приоритетным является именно косвенный (неценовой) метод государственного регулирования цен [6].

Эти методы помогают определить уровень цены, но при формировании цен продукции (работ, услуг), утвержденные отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству.

Затраты считаются при любом методе формирования цены. Деятельность любого предприятия должна быть направлена на минимизацию издержек и снижение себестоимости.

Агрегатный метод может применяться, если вновь выпускаемая продукция состоит из отдельных конструктивных элементов, цена или себестоимость каждого из которых известна. Цена (себестоимость) продукции в данном случае будет определяться суммированием цен (себестоимости) отдельных элементов изделия.

Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цен по данному методу выделяются материальные затраты или заработная плата. Затем, зная абсолютную величину какого-либо вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается себестоимость нового изделия.

Метод удельной цены применяется для определения и анализа цен товаров, которые могут быть достаточно точно охарактеризованы одним из основных качественных параметров. Таким параметром может быть: производительность; мощность; содержание полезного компонента в веществе; емкость и т.д.

Сущность баллового метода ценообразования состоит в формировании цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя. Применять его удобно для сложных по составу изделий и для тех видов продукции, которые не поддаются количественному измерению: удобство изделия, его эстетические свойства, экологичность, дизайн и т.п. Отсюда и его распространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности [11].

Определение цены можно разбить на три этапа:

1) тщательный отбор технико-экономических параметров,

характеризующих качество данного товара. По одним и тем же товарам они могут быть разными в зависимости от сферы применения (например, миксер на производстве характеризуется мощностью и надежностью, а в домашнем хозяйстве важную роль играют его компактность и дизайн);

2) начисление баллов экспертной комиссией по каждому выбранному параметру товара;

3) определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. Если все исследуемые параметры считаются равнозначными по удельному весу, то комплексный уровень качества определяется путем сложения баллов. Однако чаще бывает иначе, и возникает необходимость установления коэффициента весомости (значимости) отдельных параметров. Затем оценки по каждому показателю качества корректируются в соответствии с определенным коэффициентом значимости, и полученные баллы суммируются.

Применяется и метод закрытых торгов. Название этого метода говорит само за себя: цена устанавливается в ходе конкурентной борьбы предприятий за заказы на торгах. Самый простой пример - тендеры на строительство, крупные военные заказы. Фирма готова любой ценой заполучить такой заказ, а потому будет, ориентируясь на цены конкурентов, устанавливать свою предлагаемую цену на уровень ниже, чем конкуренты. Однако следует помнить, что цена не может быть ниже издержек производства, иначе вместо ожидаемой прибыли фирма понесет убытки.

Еще одни метод - метод мозговых атак. Суть его заключается в том, что работники руководящего звена собираются и высказывают свои соображения о предполагаемом уровне цены. Принимается предложение того из них, кто сможет убедить всех остальных. Причем в данном случае принимаются в расчет и цены конкурентов, и уровень спроса, и уровень затрат [13].



Глава 2. Разработка стратегии ценообразования на предприятиях

2.1 Краткая характеристика предприятия

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленна на достижение целей и задач.

Общество с ограниченной ответственностью «OGGI» - фирма по продаже одежды. Местонахождение филиала в Тюмени - ул. Республики, 169. Фирма начала свою работу в 1998 году. В Тюмени открытие филиала датировано 2005 годом.

Фирма «OGGI» осуществляет продажу молодёжной одежды. За последние три года ассортимент товаров фирмы увеличился и предоставляет молодёжи города Тюмень следующий ассортимент одежды: молодёжные мужские и женские изделия из трикотажа, юбки, платья, свитера, джемпера, мужские и женские костюмы, верхняя одежда, куртки, плащи, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские платья, блузки, юбки, брюки, вечерние платья и др.

Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За время своего существования фирма «OGGI» получила признание и уважение среди жителей Тюмени и Тюменской области.

На графике показана динамика спроса на товары фирмы за 2006-2009 годы.



Рис. 2.1 Динамика спроса на товары фирмы за 2006-2009 года

В 2009 году продажа товаров увеличилась на 6 тыс.шт. Основные фирмы конкуренты: фирма одежды «Baon», фирма одежды «Zarina», а также другие более крупные фирмы и торговые центры.

Основные технико-экономические показатели фирмы «OGGI» за 2009г.: издержки обращения в 2009 году составили 840 тыс. руб., дебиторская задолженность фирмы 1540 тыс. руб., кредиторская задолженность составляет в 2009 оду 684 тыс. руб., объём продаж 405 тыс. шт., прибыль от продажи товаров 2142 тыс. руб., чистая прибыль предприятия в 2009 году составила 757,5 тыс. руб.

2.2 Выбор цели и стратегии ценообразования

Разработка ценовой стратегии компании -- процесс периодически возобновляемый. Так как условия деятельности компании на рынке изменчивы, ценовая стратегия должна обладать определенной гибкостью.

Руководством фирмы «OGGI» финансовые цели предприятия пересматриваются, как правило, один раз в год. Однако это не значит, что в течение года невозможна корректировка поставленных целей и задач или даже глобальный их пересмотр.

Принятое решение фиксируется документом и утверждается на совете директоров. Если изменения одобрены, то каждое подразделение корректирует свои действия в соответствии с нововведениями.

Если актуальной целью предприятия является выживание, то логичным будет установление низких цен, превышающих лишь переменные издержки и часть постоянных издержек для того, чтобы просто остаться в бизнесе.

Если компания нацелена на максимизацию краткосрочной прибыли, то устанавливаются цены, способные наиболее эффективно увеличить максимальную краткосрочную прибыль, денежный поток или рентабельность активов.

Если основная цель предприятия -- завоевание максимальной доли рынка, то рекомендуемым является установление низких цен. А если выбрана стратегия лидирования по качеству продукции, то цены, вполне естественно, будут высокие, чтобы покрыть значительные издержки на производство качественной продукции и затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.

Ценообразование будет грамотным лишь тогда, когда станет результатом компромисса трех подходов -- финансового (насколько высокими должны быть цены, чтобы покрыть все издержки производства), маркетингового (насколько низкими должны быть цены, чтобы выполнить план по продажам) и экономического (оптимальная цена должна учитывать сочетание цены и предложения) [5].

При избрании нейтральной стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму: уровень цены не влияет на изменение доли рынка. Это было обусловлено двумя причинами:

1) бренд-менеджеры фирмы считали, что их цели могут быть достигнуты с помощью иных маркетинговых инструментов;

2) расчеты показывали, что использование иных инструментов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с манипулированием ценами.

В настоящее время агрессивные ценовые стратегии выбираются реже. На практике компания чаще предпочитает нейтральную стратегию, поскольку зачастую не видит возможностей для реализации стратегии премиального ценообразования или ценового прорыва.

Фирма «OGGI» столкнулась с необходимостью интегрированного подхода к ценообразованию при следующих условиях. Три года назад служба маркетинга стала формироваться как департамент с четко определенной структурой, целями, задачами, функциями, бюджетом. Компания начала фиксировать маркетинговую активность своих конкурентов, учитывала проведение акций, выход на рынок новинок и другие значимые показатели активности коллег. Но структура финансовой службы, существовавшая на тот момент, не позволяла эффективно работать (не была способна дать ответы на многие немаловажные вопросы). Когда был прописан весь блок задач, стоящий перед управлениями продаж и маркетинга, стало очевидно, что финансовый департамент просто не в состоянии оказать необходимую поддержку для решения этих задач, к тому же система быстрого реагирования вообще не существовала. Тогда была разработана программа для оценки эффективности одной акции (данная работа не закончена и ведется уже на протяжении двух лет). Также введена система сигнальной информации, поступавшей ежедневно. Для того чтобы не было прямой зависимости негативного воздействия на зарплату сотрудников, компании пришлось убрать из ключевых показателей эффективности некоторые показатели удовлетворенности, которые зависели от наличия товара на складе. Постепенно интегрированный подход к ценообразованию помог избежать нехватки ресурсов.

Чтобы процесс ценообразования был эффективным, он должен включать в себя следующие этапы:

1. Сбор внутренних данных по продажам, ценам, издержкам, наценке.

2. Эквивалентная информация о конкурентах. Выгоды различных сегментов покупателей.

3. Трансформация собранных данных в информацию, которую можно использовать для анализа.

4. Формулировка позиции и стратегии по ценообразованию. Установление правил (премиальное ценообразование на рынке, самая низкая цена на рынке, быть ниже или выше конкурентов с определением конкретных мер по реакции на изменения цен конкурентами). Правила должны опираться на факты.

5. Коммуникация цен конечным потребителям, участникам каналов распределения.

6. Реакция рынка на изменение цен.

7. Мониторинг реакции рынка. Оценка этой реакции. Например, передается ли снижение/повышение цен для участников каналов дистрибьюции конечным потребителям. Необходимо иметь систему мониторинга, которая связывала бы маркетинговые действия и изменения в цене с изменениями в доле рынка и объеме продаж [4].

Для изучения ценовой реакции можно воспользоваться следующими методами:

1) экспертная оценка;

2) опросы покупателей;

3) ценовые эксперименты;

4) статистический анализ реальных данных.

Выбор стратегии ценообразования -- не просто определение соответствующей цены продукта, это расстановка приоритетов всего бизнеса. Если она выбрана удачно, это позволяет не только получить дополнительную прибыль, но и «укрепить» бренд, что, в свою очередь, приведет к удорожанию компании в целом.



2.3 Обоснование затрат на производство продукции

Чтобы планировать свою деятельность и в любой момент знать, во сколько обходится та или иная продукция, какой товар безубыточен, а производство какого необходимо сворачивать. Для этих целей крайне важно точно калькулировать и классифицировать издержки и себестоимость.

Под себестоимостью понимается "стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию". Таким образом, отнесение или не отнесение тех или иных расходов на себестоимость прямым образом влияет на размер прибыли [3].

Затраты, относимые на себестоимость, принято группировать в пять блоков. (см. табл. 2.3.1)

Таблица 2.3.1 Затраты, относимые на себестоимость.

Материальные затраты	Затраты на оплату труда	Отчисления На социальные нужды	Амортизация Основных Фондов	Прочие затраты
Включает: затраты на приобретение материалов и сырья, используемых для производства, а также стоимость товаров, закупленных для продажи, и стоимость оказанных предприятию услуг	Включает: затраты на оплату труда работающих на предприятии по трудовым договорам либо по договорам гражданско-правового характера, суммы надбавок и помощи	Включает: налоговые платежи во внебюджетные фонды с Фонда оплаты труда	Включает: суммы старения действующих фондов (и, соответственно, их удешевление), а также суммы накапливаемых денежных средств на замену основных фондов путем включения в издержки определенных отчисления	Включает: 1.Налоги, сборы и платежи; 2.Отчисления в страховые и иные фонды; 3.Экологические платежи; 4.Вознаграждения за изобретения; 5.Оплата процентов по кредитам; 6.Плата за обучение 7.Иные платежи



Все указанные затраты могут также группироваться на производственные и непроизводственные. Под производственными затратами понимаются расходы, непосредственно связанные с изготовлением продукции; под непроизводственными - расходы, связанные с реализацией продукции.

Специалистами подчеркивается, что правильный учет затрат, относимых на себестоимость, при исчислении налога на прибыль является залогом отсутствия последующих финансовых санкций; и, наоборот.

В элементе "Материальные затраты" отражается стоимость: приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу, или являются необходимым компонентом при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг); покупных материалов, используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) для обеспечения нормального технологического процесса и для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний, контроля, содержание, ремонт и эксплуатация оборудования, зданий, сооружений, других основных фондов и прочее), а также запасных частей для ремонта оборудования, износа инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования и других средств труда, не относимых к основным фондам, износа спецодежды и других малоценных предметов; покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии; работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними предприятиями или производствами и хозяйствами предприятия, не относящимися к основному виду деятельности. К работам и услугам производственного характера относятся: выполнение отдельных операций по изготовлению продукции, обработке сырья и материалов, проведение испытаний для определения качества потребляемых сырья и материалов, контроля за соблюдением установленных технологических процессов, ремонта основных производственных фондов и прочее. Транспортные услуги сторонних организаций по перевозкам грузов внутри предприятия (перемещение сырья, материалов, инструментов, деталей, заготовок, других видов грузов с базисного (центрального) склада в цехи (отделения) и доставка готовой продукции на склады хранения, до станции (порта, пристани) отправления также относятся к услугам производственного характера; природного сырья (отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, на рекультивацию земель, оплата работ по рекультивации земель, осуществляемых специализированными предприятиями, плата за древесину, отпускаемую на корню, плата за воду, забираемую предприятиями из водохозяйственных систем); приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на технологические цели, выработку всех видов энергии (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и других видов), отопление зданий, транспортные работы по обслуживанию производства, выполняемые транспортом предприятия; покупной энергии всех видов (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и других видов), расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и другие производственные и хозяйственные нужды предприятия. Затраты на производство электрической и других видов энергии, вырабатываемых самим предприятием, а также на трансформацию и передачу покупной энергии до мест ее потребления включаются в соответствующие элементы затрат; потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли.

Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу "Материальные затраты", формируется исходя из цен их приобретения (без учета налога на добавленную стоимость), наценок (надбавок), комиссионных вознаграждений, уплачиваемых снабженческим и внешнеэкономическим организациям, стоимости услуг товарных бирж, включая брокерские услуги, таможенных пошлин, платы за транспортировку, хранение и доставку, осуществляемые сторонними организациями.

В элементе "Затраты на оплату труда" отражаются затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии рабочим и служащим за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты, в том числе компенсации по оплате труда в связи с повышением цен и индексацией доходов в пределах норм, предусмотренных законодательством, компенсации, выплачиваемые в установленных законодательством размерах женщинам, находящимся в частично оплачиваемом отпуске по уходу за ребенком до достижения им определенного законодательством возраста, а также затраты на оплату труда не состоящих в штате предприятия работников, занятых в основной деятельности.

В состав затрат на оплату труда включаются выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми на предприятии формами и системами оплаты труда, а также иные выплаты подобного характера в установленном порядке.

В элементе "Отчисления на социальные нужды" отражаются обязательные отчисления по установленным законодательством нормам органам государственного социального страхования, Пенсионного фонда, государственного фонда занятости и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) по элементу "Затраты на оплату труда" (кроме тех видов оплаты, на которые страховые взносы не начисляются).

В элементе "Амортизация основных фондов" отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из балансовой стоимости и утвержденных в установленном порядке норм, включая и ускоренную амортизацию их активной части, производимую в соответствии с законодательством.

К элементу "Прочие затраты" в составе себестоимости продукции (работ, услуг) относятся налоги, сборы, платежи (включая по обязательным видам страхования), отчисления в страховые фонды (резервы) и другие обязательные отчисления, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком, платежи за выбросы (сбросы) загрязняющих веществ, вознаграждения за изобретения и рационализаторские предложения, затраты на оплату процентов по полученным кредитам, оплата работ по сертификации продукции, затраты на командировки, подъемные, плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, затраты на организованный набор работников, на гарантийный ремонт и обслуживание, оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, плата за аренду в случае аренды отдельных объектов основных производственных фондов (или их отдельных частей), амортизация по нематериальным активам, а также другие затраты, входящие в состав себестоимости продукции (работ, услуг), но не относящиеся к ранее перечисленным элементам затрат [7].

В состав издержек обращения и производства включаются расходы предприятий торговли, возникающие в процессе движения товаров до потребителей, а также расходы, связанные с выпуском и реализацией продукции собственного производства и продажей покупных товаров на предприятиях общественного питания. Примерный перечень расходов, которые включаются в себестоимость у торговых организаций, выглядит следующим образом:

- транспортные расходы

- расходы на оплату труда

- отчисления ни социальные нужды

- расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря

- амортизация основных средств

- расходы на ремонт основных средств

- износ других малоценных и быстроизнашивающихся предметов

- расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд

- расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

- расходы на рекламу

- затраты на оплате процентов за пользование займом

- потери товаров и технологические отходы

- расходы на тару

К расходам будущих периодов относятся: затраты по неравномерно производимому ремонту основных средств (когда предприятием не создается ремонтный фонд или резерв для ремонта основных средств); арендная плата за аренду отдельных объектов основных средств; расходы по подписке на периодические издания для служебного пользования; расходы по оплате услуг телефонной, радио и других видов связи; другие аналогичные расходы [9].

Все это в своей совокупности влияет на ценообразование в фирме и составляет себестоимость продукции, выпускаемой на предприятии. Учитывая все эти факторы специалисты фирмы «OGGI», как и специалисты других компаний формируют цену на свою продукцию.

цена государство продукция политика



Заключение

В работе были рассмотрены понятия и виды стратегий ценообразования, методы формирования цен на продукцию, а также представлена краткая характеристика предприятия, определен выбор цели и стратегии ценообразования предприятия и обоснованы затраты на производство продукции.

В процессе достижения цели, определенной в начале исследования были решены следующие задачи:

-рассмотрение понятий и видов стратегий ценообразования;

-изучение методов формирования цен на продукцию;

-представление краткой характеристики предприятия (фирмы);

-определение цели и стратегии ценообразования;

-обоснование затрат на производство продукции фирмы.

При решении поставленных задач стало ясно, что политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием, порядок и методы регулирования цен в РФ определены постановлением Правительства Российской Федерации от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Методы государственного регулирования цен условно можно разделить на метод прямого (ценового) воздействия на цены и метод кос-венного (неценового) воздействия на цены.

Определение цены можно разбить на три этапа:

1) тщательный отбор технико-экономических параметров,

характеризующих качество данного товара. По одним и тем же товарам они могут быть разными в зависимости от сферы применения (например, миксер на производстве характеризуется мощностью и надежностью, а в домашнем хозяйстве важную роль играют его компактность и дизайн);

2) начисление баллов экспертной комиссией по каждому выбранному параметру товара;

3) определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. Если все исследуемые параметры считаются равнозначными по удельному весу, то комплексный уровень качества определяется путем сложения баллов. Однако чаще бывает иначе, и возникает необходимость установления коэффициента весомости (значимости) отдельных параметров. Затем оценки по каждому показателю качества корректируются в соответствии с определенным коэффициентом значимости, и полученные баллы суммируются.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары.

Разработка ценовой стратегии компании -- процесс периодически возобновляемый. Так как условия деятельности компании на рынке изменчивы, ценовая стратегия должна обладать определенной гибкостью.

Чтобы планировать свою деятельность и в любой момент знать, во сколько обходится та или иная продукция, какой товар безубыточен, а производство какого необходимо сворачивать. Для этих целей крайне важно точно калькулировать и классифицировать издержки и себестоимость.

Таким образом, все это в своей совокупности влияет на ценообразование в фирме и составляет себестоимость продукции, выпускаемой на предприятии. Учитывая все эти факторы специалисты фирмы «OGGI», как и специалисты других компаний формируют цену на свою продукцию.



Список литературы

1. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика: В 2 т. / Общ. редакция В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1994.

2. Гальчинский А. С. Карл Маркс об историзме денежных отношений (Методологический аспект). М.: Мысль, 1985.

3. Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Микроэкономика / Общ. редакция Л.С. Тарасевича. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996.

4. Кейнс. Общая теория занятости, процента и денег. М., 1978.

5. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: Изд-во БЕК, 1997.

6. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике: Курс лекций. М.: Эдиториал УРСС, 2000.

7. Маркс К. Заработная плата, цена и прибыль. М.: Политиздат, 1983.

8. Маркс К. Теории прибавочной стоимости // Маркс К., Энгельс Ф. Соч. Т. 26.Ч. 1-3.

9. Пигу А. Экономическая теория благосостояния. М., 1985.

10. Рикардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения. Т. 1. М., 1955.

11. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986.

12. Федеральные законы Российской Федерации, нормативные акты и документы, регламентирующие деятельность средств массовой информации в России. М.: Госкомпечать России, 1996.

Размещено на Allbest.ru