Анализ методов установления цен при продаже тракторов

Размещено на http://allbest.ru

Контрольная работа

Анализ методов установления цен при продаже тракторов



Содержание

Введение

1. Определение и классификация цен

2. Анализ уровня и структуры цены

3. Факторы, влияющие на цену

4. Методы оценки влияния факторов на цены

4.1 Ценообразование с ориентацией на спрос

4.2 Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

5. Учет инфляции при формировании цены продукции

6. Характеристика методов ценообразования

6.1 Метод переменных затрат

6.2 Метод валовой прибыли

6.3 Метод рентабельности продаж

6.4 Метод рентабельности активов

Заключение

Список использованных источников



Введение

Во всех отраслях рынка интересует вопрос цены. Продавцы стремятся как можно дороже продать свою продукцию, работу или услугу, покупатели как можно дешевле купить их. При достижении договоренности, когда продавец готов опустить цену до определенного уровня, а покупатель готов заплатить больше, заключается сделка купли-продажи, по которой право собственности на ту или иную продукцию переходит от одного к другому

Актуальность темы заключается в том, что правильный выбор цены является основой положительного финансового состояния и устойчивости любого предприятия, не зависимо от отрасли в которой оно находится, успешной реализации планирования, к тому же ценовая деятельность динамична, поэтому требует теоретического изучения и рационального применения полученных знаний.

Исходя из изложенного, целью данной контрольной работы является анализ использования методов ценообразования на примере ценообразования в торговой организации по реализации тракторов.



1. Определение и классификация цен

Согласно "ГОСТ Р 51303-99. Государственный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения" (утв. Постановлением Госстандарта России от 11.08.1999 N 242-ст):

Цена - денежное выражение стоимости товара.

Оптовая цена (отпускная цена) - цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю, с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

Закупочная цена - цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.

Розничная цена - цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи.

Торговая надбавка (торговая наценка, торговая накидка) - элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли.

Существует большое количество признаков, по которым осуществляется классификация цен. Однако твердых границ этих классификаций не существует - одна и та же цена может одновременно относиться к нескольким классам или видам цен.

В зависимости от степени государственного регулирования различают регулируемые, свободные и фиксированные цены.

Регулируемые цены - цены, которые формируются под влиянием колебаний спроса и предложения, но испытывают определенное лимитирующее воздействие государственных органов ценообразования, министерств и ведомств, ограничивающих их рост или снижение в различной степени. Сюда относятся:

- предельные (пороговые, лимитные) цены - самые высокие цены, по которым можно продавать продукцию;

- гарантированные цены - единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые с целью создания оптимальных экономических условий ее производства;

- рекомендуемые цены - цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивный, обязательный характер.

Свободные цены - цены, которые свободно формируются только под влиянием изменения конъюнктуры рынка и не испытывают прямого государственного влияния. К свободным ценам относятся:

- цена спроса - цена, по которой потребители готовы покупать товар;

- цена предложения - цена, по которой производители готовы продавать товар;

- цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства плюс средняя прибыль.

Фиксируемые цены - цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с решениями органов государственного ценообразования. В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые устанавливаются фиксируемые цены, ограничен. Примером могут служить тарифы на электрическую энергию, отпускаемую на коммунально-бытовые нужды для населения.

В зависимости от вида рынка различают: аукционные цены, биржевые котировки, цены торгов.

Внутрифирменные (трансфертные) цены - это цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между подразделениями предприятия, а также между различными предприятиями, но входящими в одну ассоциацию. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе и управленческие.

Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, они характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами.

Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

1) оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на 2 подвида: оптовая цена предприятия - цена, по которой предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям; оптовая цена промышленности - цена, по которой предприятие оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям;

2) цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен: сметная стоимость - предельный размер издержек на строительство каждого объекта; прейскурантная - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта; договорная цена - цена, устанавливаемая по договора между заказчиками и подрядчиками;

3) закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию - цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция фермерами;

4) тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения;

5) розничные цены - цены, по которым торговые фирмы реализуют продукцию населению;

6) тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению.



2. Анализ уровня и структуры цены

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуры цены.

Под уровнем цен понимают степень отражения ценой стоимости товара. Иногда уровень цен характеризуется относительной величиной, определяемой путем сравнения с ценами, принятыми в качестве исходной базы.

Уровень, состав и структура цен представляют взаимосвязанные понятия. Если в составе цен на различные товары установлен примерно одинаковый уровень чистого дохода в форме прибыли и налога на добавленную стоимость, то и сами эти цены считаются ценами единого уровня: они единообразно и в одинаковой степени отражают общественно необходимые затраты труда. Наоборот, в тех случаях, когда цены на те или иные товары имеют большие различия в уровне чистого дохода, т.е. на один товар они включают только прибыль, а на другой, кроме прибыли и налог на добавленную стоимость, тогда эти цены - цены разного уровня: одни ниже, другие равны, третьи выше стоимости.

Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен, дифференцированными в зависимости от наличия образующих эти цены элементов. В зависимости от этой классификации (стадий ценообразования) можно выделить следующие виды цен:

- оптовая цена изготовителя;

- оптовая (отпускная) цена изготовителя;

- оптовая (отпускная) цена закупки;

- розничная цена.

Эти виды цен количественно связаны между собой: на последующей стадии цена становиться выше, чем на предыдущей. В таблице 2.1 представлена схема формирования цен в зависимости от стадий ценообразования.

Таблица 2.1 - Структурно логическая схема цены

Основные элементы конечной (розничной) цены
Затраты на производство и реализации	Прибыль изготовителя	НДС и акциз, уплачиваемые изготовителем	Цена за посреднические услуги (Оптово-посредническая надбавка)	Цена за услуги розничной торговли (торговая надбавка)
			Затраты посреднической организации	Прибыль посреднической организации	НДС, уплачиваемый посреднической организацией	Затраты торговой организации	Прибыль торговой организации	НДС, уплачиваемый торговой организацией
Оптовая цена изготовителя (без НДС)
Оптовая (отпускная) цена изготовителя (с НДС)
Оптовая (отпускная) цена закупки
Розничная цена

1. Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В конечном счете именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю расширенного воспроизводства. К примеру, если затраты на производство и реализацию единицы конкретного товара (себестоимость) составляют 100 руб., а прибыль - 50 руб., то оптовая цена изготовителя будет 150 руб.

2. Оптовая (отпускная) цена изготовителя предназначена для реализации товара изготовителем. Именно по этой цене товар покупает у изготовителя либо непосредственно потребитель, либо посредник. Оптовая (отпускная) цена изготовителя состоит из оптовой цены изготовителя и величины акциза и НДС. Причем акциз входит в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя только по подакцизным товарам. Если товар является подакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя вначале рассчитывается (включается) акциз, а затем НДС. К примеру, известно, что на единицу конкретного товара оптовая цена изготовителя равна 150 руб., акциз установлен в размере 20 руб., а ставка НДС - 18%. В этом случае оптовая (отпускная) цена изготовителя будет рассчитываться по следующей схеме:

К оптовой цене изготовителя добавляется акциз (150 руб. + 20 руб. = 170 руб.).

Рассчитывается величина НДС (170 руб.•18 / 100 = 30,6 руб.)

К полученной оптовой цене изготовителя с учетом акциза добавляется величина НДС (170 руб. + 30,6 руб. = 200,6 руб.)

3. Оптовая (отпускная) цена закупки формируется, если между изготовителем и потребителем существует система посреднических организаций (за исключением организаций розничной торговли). Посредник за свои услуги получает определенную цену, предназначенную для покрытия его затрат, обеспечения прибыли и возможности уплаты НДС. Цена за посреднические услуги может быть выражена в различных формах: посредническая надбавка, снабженческо-сбытовая надбавка, комиссионный сбор или вознаграждение и др.

Пример определения оптовой (отпускной) цены закупки.

Оптовая (отпускная) цена изготовителя единицы продукции составляет 200.6 руб. Затраты посредника -30 руб., прибыль - 15 руб., НДС - 18%. В этом случае оптовая (отпускная) цена закупки будет рассчитываться следующим образом.

Определяется цена за посреднические услуги без НДС (30 руб. + 15 руб. = 45 руб.). Рассчитывается величина НДС, которую должен уплатить посредник (45 руб. •18 / 100 = 8,1 руб.).

Определяется посредническая надбавка (45 руб. + 8,1 руб. = 53,1 руб.).

Определяется оптовая (отпускная) цена закупки (200,6 руб. + 53,1 руб. = 253,7 руб.).

4. Розничная цена формируется на базе оптовой (отпускной) цены закупки с добавлением розничной надбавки. Розничную (как и посредническую) надбавку следует рассматривать в двух ипостасях. Во-первых, как элемент розничной цены на конкретный товар. Во-вторых, как цену за услуги розничной торговли. Розничная надбавка состоит из затрат организации розничной торговли, ее прибыли и НДС, уплачиваемого ею.

Пример расчета розничной цены товара:

Цена закупки равна 200,6 руб. Затраты организации розничной торговли составляют 30 руб., прибыль - 20 руб. НДС - 18%. Тогда розничную цену можно определить следующим образом.

Определяется цена за услуги розничной торговли без НДС (30 руб. + 20 руб. = 50 руб.).

Рассчитывается величина НДС, которую должна уплатить организация розничной торговли (50 руб. • 18 / 100 = 9 руб.).

Определяется розничная надбавка (50 руб. + 9 руб. = 59 руб.).

Определяется розничная цена (200,6 руб. + 59 руб. = 259,6 руб.).

Розничная цена используются в системе розничной торговли. Это конечная цена. При формировании цен по стадиям ценообразования розничная цена является наиболее высокой из всех видов цен на конкретный товар.



3. Факторы, влияющие на цену

Все многообразие факторов, влияющих на образование цены в современной экономике, принято делить на три группы: базовые (неконъюнктурные), конъюнктурные, регулирующие.

Базовыми факторами в условиях товарного рынка являются различные затраты - внутрипроизводственные и внепроизводственные. Изменение цен под воздействием этих затрат происходит в том же направлении, что и изменение затрат. цена инфляция тендер рынок

Конъюнктурные факторы являются следствием изменчивости рынка и зависят от макроэкономических условий, потребительского спроса и т. п.

Регулирующие факторы определяются степенью вмешательства государства в экономику.

Кроме того, факторы, определяющие колебания цен вверх или вниз от стоимости товара, разделяются на внутренние и внешние. Внутренние факторы зависят от самого производителя, его руководства и коллектива. Внешние - как правило, не зависят от предприятия. К внутренним факторам относят:

- эффективность рекламной деятельности;

- специфику, степень уникальности и уровень качества производимой продукции;

-особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального процессов имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и менее высокую цену);

- рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

- характер и специфика жизненного цикла продукции;

- гибкость и мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке между производителем и потребителем;

- имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынке.

К внешним факторам, влияющим на отклонение цены от стоимости, относят:

- степень политической стабильности в стране, где производится товар;

- наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов;

- характер и принципы государственной политики;

- уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции;

- масштабы и сегментация рынка;

- объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса;

- наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции.

Кроме рассмотренных факторов, влияющих на уровень цен, существуют также другие, которые нужно учитывать при разработке ценовой политики предприятия (фирмы). К ним относятся сезонные колебания цен, характерные для товаров сельскохозяйственного производства (зерна, фруктов, овощей) и некоторых промышленных товаров (при создании сезонных запасов сырья, угля, мазута на зимний период); повышение спроса на отдельные группы товаров перед праздниками (торговля может реагировать на изменение спроса повышением цен с последующим их снижением); влияние на колебание цен форс-мажорных обстоятельств (засухи, землетрясения, аварий, военных действий, забастовок).

Совокупное воздействие этих факторов в конечном счете приводит к установлению цен, обеспечивающих сбалансированность экономической деятельности.



4. Методы оценки влияния факторов на цены

4.1 Ценообразование с ориентацией на спрос

Хотя теоретически желательно, чтобы в основе расчета цены лежали факторы спроса, а не только понесенные издержки, проблема состоит в том, что спрос значительно сложнее определить в количественных оценках (показателях) по сравнению с издержками. В лучшем случае фирма может иметь самое общее представление о форме кривой спроса, которая подвержена сильным колебаниям под влиянием конкуренции, рекламы, различных факторов внешней среды. Однако лучше иметь хотя бы «вчерашние» представления о движении спроса, чем никаких, тем более, если они подкрепляются точными знаниями об издержках фирмы. В этом случае появляется возможность сделать калькуляцию цены «очень хорошей», если не оптимальной.

При использовании данного метода учитывается динамика спроса и соответствующих цен, а также анализируются основные причины и факторы их изменения:

- инфляция;

- рост / снижение цен на сырье и материалы, рабочую силу;

-появление новых технологий производства и рост производительности труда;

- изменение условий потребления товара.

Пример. Предположим, что мы имеем оценку спроса на конкретную продукцию, которую собираемся изготавливать. Кроме того, известны предполагаемые постоянные издержки: FC - 2000 тыс руб., переменные издержки на единицу продукции: AVC - 5 тыс руб. Тогда оптимальная цена за единицу товара может быть определена с помощью расчетов, представленных в таблице 4.1.



Таблица 4.1 - Расчет оптимальной цены

Спрос	Доход (PЧQ), тыс руб.	FC, тыс руб.	VC (AVCЧQ), тыс руб.	TC, тыс руб.	Прибыль (убытки), тыс руб.
P, тыс руб.	Q, шт.
0 5 10 15 20 25	1000 800 600 400 200 0	0 4000 6000 6000 4000 0	2000 2000 2000 2000 2000 2000	5000 4000 3000 2000 1000 0	7000 6000 5000 4000 3000 2000	- 7000 - 2000 1000 2000 1000 - 2000

Из приведенного в табл. 4.1 расчета следует, что оптимальная цена за единицу данного товара должна быть установлена на уровне 15 тыс руб.

Рассмотренный метод уже дает определенное представление о реальной ситуации, что позволяет лучше представить соотношение между спросом, затратами (издержками), доходом и прибылью.

Вместе с тем он, конечно, не является точной ее моделью, так как игнорирует влияние на цену таких неценовых параметров, как конкуренция, реклама и некоторые другие параметры.

4.2 Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

Компания при ориентации на этот метод определения цен на свою продукцию исходит исключительно из уровней текущих цен товаров-конкурентов и меньшее внимание уделяет собственным издержкам производства, а также спросу. При этом выбирается одна из трех ценовых стратегий:

а) установление несколько более высоких цен, чем у фирм-конкурентов;

б) установление цен примерно на уровне фирм-конкурентов;

в) установление цен несколько ниже, чем у фирм-конкурентов.

Установление цен несколько более высоких, чем у фирм-конкурентов (стратегия премиального ценообразования), может быть избрано при наличии сегмента рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства товара несколько больше, чем основная масса потенциальных клиентов.

Установление цен примерно на том же уровне, что и у других компаний (нейтральная стратегия ценообразования) может быть рекомендовано компаниям, действующим в условиях, когда:

а) покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию);

б) конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

Стратегия установления относительно низких цен может быть рекомендована лишь в том случае, если есть веские основания полагать, что потенциальные конкуренты компании по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.

Уровень конкурентности на рынке тех или иных товаров может быть учтен в процессе ценообразования следующим методом. Так, например, на большей части рынка государственных структур, а также на некоторых других рынках потенциальные поставщики продукции приглашаются к участию в торгах на поставку определенных видов товаров. Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены обычно просят представить к заранее указанному сроку в опечатанном конверте (во избежание возможного мошенничества). Эти конверты затем открываются публично, и предложение с наименьшей ценой принимается.

Поскольку здесь отсутствует возможность последующего внесения изменений в цену, то решение о назначении цены основывается на информации о собственных издержках и анализе возможных предложений конкурентов, который включает:

- анализ прошлых предложений конкурентов;

- анализ нынешнего состояния дел конкурентов, в частности, анализ их так называемого портфеля заказов. Можно предположить, что конкурент, обладающий полным портфелем заказов, будет предлагать высокие цены, а конкурент с неполным портфелем заказов - низкие.

В общем случае занижение цены создает риск упустить потенциальную прибыль, поэтому исключается возможность ее искусственного занижения. Завышение цены также практически исключается, так как в условиях конкуренции предложение с завышенной ценой может проиграть торги, что тоже ведет к потерям (хотя бы в результате расходов на разработку товара, подготовку чертежей), связанным с подготовкой к участию в торгах.

Фирмы, участвующие в торгах, при обосновании своих предложений по цене, как правило, учитывают вероятностные оценки возможных вариантов участия в конкурсе.

Условный пример, иллюстрирующий соответствующий подход к исследованию вариантов цен с целью принять окончательное решение, приведен в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

Предлагаемая цена, млн руб.	Прибыль фирмы, млн руб.	Вероятность выиграть торг	Вероятная оценка прибыли, млн руб.
30 27 25 22 20	3,2 2,9 2,2 1,5 0,4	0,05 0,09 0,17 0,28 0,41	0,160 0,261 0,374 0,420 0,164

Из анализа табл. 4.3 следует, что наибольшая возможная вероятностная оценка прибыли получается по четвертому варианту цены: 22 млн. руб.



5. Учет инфляции при формировании цены продукции

В периоды сильной инфляции, быстро растущих издержек на заработную плату, сырье, материалы, топливо и другие статьи затрат многие промышленные фирмы считают необходимым отойти от стратегии твердых, стабильных цен на свою продукцию. В этих условиях используется методика скользящего ценообразования. Ее цель - защитить продавца от резкого уменьшения прибыли в результате инфляции. Суть методики заключается в том, что в контракты (договоры) купли-продажи (включая и международные) включается оговорка о скользящей цене. Эта методика используется для контрактов (договоров), предусматривающих окончательную поставку товара через определенный период времени. Длительность периода зависит от вида товара, срока договора и темпов инфляции.

Контракт (договор) с учетом методики скользящего ценообразования должен содержать следующие основные условия:

- список частей, деталей, материалов, на которые устанавливаются скользящие цены;

- база или индекс для измерения издержек;

- условия котировки (индексации) издержек;

- верхняя граница приемлемого роста цен каждого элемента.

Рассмотрим применение методики скользящего ценообразования на примере заключения договора на поставку самолетных двигателей. Пусть поставщик самолетных двигателей определил базовую цену реактивного двигателя на основе текущих издержек в 500 тыс. долларов со сроком поставки через полгода. В договоре (контракте) может быть оговорено, что скользящие цены будут использоваться на рабочую силу и сталь. В соответствии с контрактом рост издержек на заработную плату будет рассчитываться на базе публикуемого индекса зарплаты рабочих-членов профсоюза, а рост издержек на сталь - на базе индекса цен стального проката.

В контракте также может быть установлено, что 60% роста издержек будут включаться в цену контракта, т. е. покрываться покупателем, а 40 - погашаться продавцом. Пример роста цены приведен в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Пример расчета цены по методике скользящего ценообразования

Статья затрат	Базовые издержки, тыс. дол.	Индекс роста, %	Доля прироста, учитываемая в цене, %	Учитываемый индекс, %	Прирост в цене, тыс. дол.
Заработная плата	200	20	60	12,0	24,0
Сталь	100	12	60	7,2	7,2
Другие издержки и прибыль	200	-	-	-	-
Всего цена	500	-	-	-	31,2
Новая цена	-	-	-	-	531,2

В результате учета темпов инфляции и прироста издержек производитель может повысить контрактную цену с 500000 до 531200 дол., то есть на 6,2%.

Преимущество метода скользящих цен заключается в возможности защитить прибыль производителя. Покупатель также имеет защиту от необоснованного завышения цен, так как в расчетах используются публикуемые индексы инфляции.



6. Характеристика методов ценообразования на продукцию на основе себестоимости во внешнеторговой организации по продажи тракторов

Цена на продукцию должна устанавливаться исходя из ее себестоимости. Основные методы установления цены, базирующиеся на затратах на производство продукции:

- переменных затрат,

- валовой прибыли,

- рентабельности продаж,

- рентабельности активов.

6.1 Метод ценообразования на основе переменных затрат

Сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы:

ПН=(ПП+СПЗ+КАЗ)/СППЗ•100, (1)

где

ПН - процент наценки,

ПП - плановая прибыль,

СПЗ - суммарные постоянные затраты,

КАЗ - коммерческие и административные расходы,

СППЗ - суммарные переменные производственные затраты;

Цпз=(ППЗед+ПН•ППЗед)/100, (2)

где

Цпз - цена на основе переменных затрат,

ПН - процент наценки,

ППЗед - переменные производственные затраты на единицу.

Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли. Выполним соответствующие расчеты.

В таблице 6.1 представлена информация о деятельности организации, занимающейся реализацией тракторов. Удельные переменные производственные затраты на один трактор составляют 150 569 руб. За год было продано 64 трактора, соответственно совокупные переменные издержки составили 9 636 416 руб. Совокупные постоянные расходы организации за год составили 1 101 408 руб. Предприятию установлен план по прибыли 1 127 970 руб.

Таблица 6.1 - Информация о деятельности организации

Желаемая величина прибыли, руб.	Суммарные постоянные расходы, руб.	Переменные расходы на единицу, руб.	Количество реализованных единиц, шт.	Суммарные переменные издержки, руб.
1 127 970	1 101 408	150 569	64	9 636 416

Рассчитаем цену трактора на основе метода переменных затрат:

ПН = (1 127 970 + 1 101 408) / 9 636 416•100 = 23,13%.

Цпз = 150 569 + 150 569 • 0,2314 =185 395,6 руб.

Итак, при цене продажи 185 395,6 руб. организации удастся покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.

6.2 Метод валовой прибыли

В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы:

ПН=(ПП+ИО)/СПЗ•100, (3)

где

ПН - процент наценки,

ПП - плановая прибыль,

ИО - издержки обращения (в том числе коммерческие, общие, административные расходы),

СПЗ - суммарные производственные затраты;

Цвп=(СПЗед+ПН•СПЗед)•100, (4)

где

Цвп - цена на основе валовой прибыли,

СПЗед - суммарные производственные затраты на единицу,

ПН - процент наценки.

Рассчитаем цену на основе валовой прибыли, используя данные таблицы 6.1. Издержки обращения (в том числе коммерческие, общие и административные расходы), по данным бухгалтерии, составили 1 708 832 руб., стоимость закупленных тракторов -- 9 028 992 руб. При реализации 64 единиц техники стоимость одного трактора составляет 141 078 руб.

ПН = [(1 127 970 + 1 708 832) / 9 028 992] •100 = 31,42%.

Цвп= 141 078 + 141 078•0,3142 = 185 404,71 руб.



6.3 Метод рентабельности продаж

В данном методе процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие формулы:

ПН=ПП/СЗ•100, (5)

где

ПН - процент наценки,

ПП - плановая прибыль,

СЗ - суммарные затраты;

Црп=(СЗед+ПН•СЗед)/100, (6)

где

Црп - цена на основе рентабельности продаж,

СЗед - суммарные затраты на единицу,

ПН - процент наценки.

Рассчитаем цену одного трактора методом рентабельности продаж. Данные для расчета возьмем из таблицы 6.1.

Суммарные затраты на единицу рассчитываются делением общей суммы затрат на количество проданных тракторов 10 737 824 / 64 = 167 778,50 руб.

Процент наценки составит:

ПН=1 127 970 / 10 737 824 • 100 = 10,50%.

Цена на основе рентабельности продаж примет следующее значение:

Црп=167 778,50 + 167 778,50 •0,105 = 185 395,24 руб.



6.4 Метод рентабельности активов

Установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов. Правление предприятия при проведении сделок применяет минимальную норму рентабельности активов 8,50%. Для расчета цены используется формула:

Цра=СЗед+(ПНра/100)•(ОбщСа/ОжОбПр.ед), (7)

где

Цра - Цена на основе рентабельности активов,

СЗед - суммарные затраты на единицу,

ПНра - желаемая норма рентабельности активов,

ОбщСа - общая стоимость задействованных активов,

ОжОбПр.ед - ожидаемый объем продаж в единицах.

Сумма задействованных активов складывается из внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов.

По данным бухгалтерского учета, на 1 января их стоимость составила соответственно 8 696 694 руб. и 4 716 000 руб.

Таким образом, общая сумма задействованных активов была равна 13 412 694 руб.

Теперь, подставляя все данные в формулу, рассчитываем цену на основе рентабельности активов.

Цра= 167 778,50 + 0,085 • (13 412 694/64) = 185 592,20 руб.

Для анализа сведем все полученные расчетные данные в таблице 6.2.



Таблица 6.2 - Сводные данные расчета цены разными методами

Название метода	% наценки или рентабельности активов	Планируемая цена, руб.
Метод переменных затрат	23,13	185396
Метод валовой прибыли	31,42	185405
Метод рентабельности продаж	10,50	185395
Метод рентабельности активов	8,5	185592

В связи с тем, что цена рассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все четыре метода дали одинаковый результат.

Средняя арифметическая планируемых цен составляет 185 450 руб., а разница между средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае, менее 0,1%.



Заключение

На рынке, установление правильной цены на товар - это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта.

Для определения оптимального уровня цены необходим широкоформатный анализ вышеперечисленных факторов.

Последовательность определения свободной рыночной (розничной) цены включает: отпускная цена изготовителя (без НДС), отпускная цена изготовителя (с НДС), отпускная цена промышленности, розничная цена потребительских товаров.

Основными элементами цены являются: издержки производства, прибыль, НДС (акцизы), оптово-посреднические надбавки, торговые надбавки.

Цена на продукцию должна устанавливаться исходя из ее себестоимости. Основные методы установления цены, базирующиеся на затратах на производство продукции: переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж, рентабельности активов.

Подводя определенные итоги, необходимо отметить, что метод переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:

- стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.

В нашем случае эти два условия практически не выполняются.

При расчете методом валовой прибыли цена, установленная на основе переменных затрат, практически совпадает с ценой, исчисленной на основе валовой прибыли. Поскольку отличие в этих методах состоит в том, что в первом используются только переменные затраты, во втором -- все производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной наценкой. Этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу легко получить из учетных данных, и нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

При расчете цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании. Необходимо иметь в виду, что полученные результаты можно использовать лишь в качестве отправной точки, поскольку рассмотренный метод не учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке, уровень конкуренции.

При ценообразовании методом рентабельности активов основной проблемой является правильное определение стоимости используемых активов. В противном случае этот метод может дать неправильный результат.

Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для расчета цен на тракторы возможен любой из описанных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.



Список использованных источников

1. Вахрушина М.А. Управленческий анализ: учебное пособие/ М. А. Вахрушина. - М.: Издательство «Омега-Л», 2010. - 399 с.

2. Васильева Л.С. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие/Л.С. Васильва, Д.И. Ряховский, М. В. Петровская. - М.:Эксмо, 2009. - 368 с.

3. Кондратьева М. Н. Экономика предприятия: учебное пособие/М. Н. Кондратьева, Е.В. Баландина. - Ульяновск:УлГТУ, 2011. - 174 с.

4. Наумов В. Ценообразование: учебное пособие/ В. Наумов. - М.: МИЭМП, 2010. - 190 с.

5. Шабурова А.В. Ценообразование: учебное пособие/ А. В. Шабурова. Н.: СГГА, 2009. - 179 с.

6. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования: курс лекций/ Л. С. Шеховцева. - Калининград: Изд-во КГУ, 2009. - 75 с.

7. "ГОСТ Р 51303-99. Государственный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения" (утв. Постановлением Госстандарта России от 11.08.1999 N 242-ст)//СПС «КонсультантПлюс». (дата обращения 14.01.2014г.)

Размещено на Allbest.ru