Ценообразование на разных рынках

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Задача 1

Существуют два смежных рынка - X и Y, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке X, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен - условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т. с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке Y затраты на производство выше.

Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

Решение

В зависимости от конкурентного положения на рынке Y у фирмы есть несколько вариантов установления цены на продукт на двух рынках.

1) Если конкурентная цена на рынке Y превышает 400 руб. за 1 т., то фирма может продавать по 20т. товара по 300 руб. за 1т. на рынке X и 20т. товара по 400 руб. за 1т. на рынке Y, что полностью компенсирует транспортные и другие расходы. Такие цены будут прибыльными для фирмы и одновременно обеспечат защиту от проникновения на рынок конкурентов. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (аналог - франко-станция отправления).

2) Если конкурентная цена на рынке Y немного превышает 350 руб. за 1 т., то фирма сможет продавать товар по 350 руб. за 1т. на обоих рынках и достигать того же эффекта. Такая цена получена добавлением к приемлемой для производителя цене в 300 руб. (при выпуске 40 т.) средней величины транспортных расходов в размере 50 руб.:

(100 руб. * 20 т.: 40 т.) = 50 руб.

Эта стратегия называется единой ценой назначения (аналог - франко-станция назначения).

3) Если конкурентная цена на рынке Y немногим больше 300 руб. за 1 т., то фирма сможет прибыльно торговать на обоих рынках, установив цену в 300 руб. на рынке Y и 400 руб. на рынке X. Эта стратегия называется установлением цен с принятием на себя расходов по доставке, так как рынок Y не несет транспортных затрат, которые на нем возникают. При такой стратегии фирма может частично или полностью принять на себя расходы по доставке или переложить их на покупателей рынка Х. Такой подход используется при проникновении на новые рынки и для удержания положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

Вывод:

Стратегия ФОБ (аналог - франко-станция отправления) наиболее приемлема для данной фирмы.

Задача 2

Распространитель двух фильмов: «Роман с камнем» и «Место в сердце» действует на рынке, где эти фильмы пользуются спросом со стороны двух кинотеатров - «Сатурн» и «Стрела» (данные приведены в таблице).

Максимальные цены, которые готовы уплатить кинотеатры (тыс. дол.)

Какая стратегия будет лучшей для распространителя, если принять во внимание, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить кинотеатр купить оба фильма)?

Решение

Полнообъемная стратегия ценовой дискриминации, когда каждого потребителя заставляют заплатить максимальную сумму, на которую он готов, даст доход в 65 тыс. дол. (37+28), но это может быть противозаконно. Предположим, что покупатели достаточно информированы и что товары не подлежат длительному использованию. Тогда дифференцированное ценообразование с помощью переодических или случайных скидок невозможно. Ценовая стратегия проникновения на рынок предполагает установлене цены на первый фильм 12 тыс. дол., а на второй - 10 тыс. дол. Однако в таком случае общий доход от обоих кинотеатров составит лишь 44 тыс. дол. (2*(12+10). В ценовой стратегии чистых компонентов цена первого фильма будет 18 тыс. дол., а второго - 25 тыс. дол., т.е. общий доход составит только 43 тыс. дол.

Наилучшее решение - установить цену на первый фильм 18 тыс. дол., на второй - 25 тыс. дол, предложить оба за 28 тыс. дол., что принесет доход в 56 тыс. дол. Отметим, что кинотеатр «Стрела» возьмет два фильма не дороже, чем за 37 тыс. дол., «Сатурн» - за 28 тыс. дол.

Вывод:

Оба кинотеатра примут набор за 28 тыс. дол, что принесет распространителю максимальный доход, т.е. лучшей для распространителя будет являться ценовая стратегия смешанных наборов.

Задача 3

Выход на рынок для фирмы неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 50 руб. за единицу товара при производстве 20 ед. и 30 руб. за единицу при производстве 40 ед. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок улучшенной модели товара потребуются дополнительные 10 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина из них чувствительны к уровню цены и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 50 руб. за 1 ед. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 30 руб. за 1 ед.

Какую модель и по какой цене следует продавать фирме?

Решение

Затраты превысят цены, если фирма решит продавать товар только одной группе или только по одной цене. Но проблема может быть решена применением цен выше номинала, когда используется неоднородность покупательского спроса. Фирма должна производить 40 ед. товара, из которых половину составят изделия лучшей модели, минимальная цена которой 40 руб. за 1 ед. Базовую модель фирма должна продавать по 30 руб., а улучшенную - по 50 руб., т.е. средняя цена составит 40 руб. Это будет для фирмы прибыльным и предотвратит конкуренцию. Фирма получает прибыль от дорогостоящей модели и убыток от дешевой. Тем не менее, используя общую экономию от увеличения масштаба производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар.

Вывод:

Фирма, используя стратегию «выше номинала», продает товар точно на уровне минимальной цены продаж, т.е. 40 руб., (базовая модель - 30 руб., улучшенная модель - 50 руб.), что согласуется с конкурентным рынком в условиях свободного проникновения.

Задача 4

ценообразование прибыльный дискриминация рынок

Определите наиболее прибыльные (прибыльную) товарные позиции (позицию) с точки зрения удельных показателей и показателей объема, используя данные таблицы по строкам 1-3. Ответ дайте с помощью расчетов по строкам 4-7.

Вывод

С точки зрения удельных показателей, т.е. величины прибыли от реализации единицы продукции, более прибыльной является товарная позиция 1, а сточки зрения объемных показателей - товарная позиция 3. Несмотря на меньшую прибыльность третьей позиции от продажи единицы товара, общий объем возможной ее реализации приносит наибольшую массу прибыли.

Размещено на Allbest.ru