Организация строительства на долевой основе монолитно-каркасных жилых домов в г. Калининграде
Характеристика месторасположения объекта строительства и социально-экономического развития Калининградской области. Анализ каналов сбыта, потребителей и конкурентов. Разработка стратегии маркетинга и плана управления. Оценка эффективности инвестиций.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 23.04.2013 |
| Размер файла | 453,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
ТИТУЛЬНЫЕ ДАННЫЕ
Наименование проекта: “Строительство монолитно-каркасных жилых домов этажностью от 7 до 12 этажей общей площадью 21 тыс. м.кв.”.
Название предприятия: ООО «ХХХ»
Организационно-правовая форма: ХХХ
Руководитель предприятия : ХХХ
Суть проекта: организация строительства на долевой основе жилых блок-секций в Калининграде.
Характер строительства: капитальный ремонт производственного помещения.
Объем финансирования: 16 000 000 евро
Продолжительность проекта :
срок окупаемости проекта: 4 - 5 мес.
общая продолжительность: 6 -7 мес.
ожидаемая прибыль от реализации проекта: 104-130 тыс. долл. США
Проектно-сметная документация будет оформлена в соответствии с действующими нормативными документами после принятия решения о финансировании проекта. Исполнитель: фирма ООО “Архитектурно-строительное агентство «Калининград»”.
Заключение государственной вневедомственной и экологической экспертизы: вся необходимая документация для получения заключения экологической экспертизы находится в стадии оформления и будет полностью готова в ходе реализации проекта.
1. ИНФОРМАЦИЯ О РЕАЛИЗАТОРЕ ПРОЕКТА
Цель проекта
Целью проекта является организация строительства жилых многоквартирных домов в г. Калининграде общей площадью 21 тыс. м.кв. для обеспечения высококачественным жильем жителей Калининграда.
Предпринимательский замысел проекта
Инициатор проекта: г-н _________
Предпринимательский замысел проекта предполагает получение прибыли за счет:
реализации построенных квартир эконом класса по предоплате и в рассрочку населению г. Калининграда.
Техническое описание проекта
Краткое описание продукции
Строительство жилых домов планируется вести из монолитного бетона с заполнением из газобетона на основе несъемной опалубки.
Исходя из разработанного проекта жилые квартиры от одной до трех комнат.
Общая площадь застройки 21 000 м2.
Общая площадь одной квартиры составит от 42 до 85 м2
Прединвестиционная проработка проекта
В прединвестиционный период проекта были выполнены следующие мероприятия:
разработан эскизный и рабочий проект без привязки;
проведено изучение технологической и экологической безопасности;
проведены маркетинговые исследования в результате которых изучены: спрос и предложение нового жилья в городе, проведен анализ основных конкурентов, изучена емкость рынка нового жилья
разработана и утверждена вся необходимая проектно-сметная документация на строительство и реализацию жилых квартир;
Этапы и сроки реализации проекта поквартально
№п/п |
Наименование этапов проекта |
||||||||
|
1 |
Капитальный строительство |
17.6% |
34% |
58% |
79% |
100% |
0% |
0% |
|
|
2 |
Реализация жилых блок-секций |
0% |
0% |
10% |
20% |
50% |
70% |
100% |
Партнеры и подрядчики
При строительстве жилых блок-секций партнерами компании являются:
общество с ограниченной ответственностью “Архитектурно-строительное агентство «Калининград»” (дог. №11 от 4.12.2002г.)
Субподрядчиком компании при проведении капитального строительства блок-секций, является Акционерное Общество Открытого Типа «СпецРемСтройТрест».
Предварительная договоренность с подрядчиком достигнута (письмо №134 от 15.01.2003г.). Договор будет заключен после принятия положительного решения о финансировании проекта.
Конкурентоспособность
Потребительский рынок Калининградской области в сфере строительства нового улучшенного жилья эконом класса удовлетворяется только на 80%. Более того жилье подобного уровня предлагаемое калининградцам практически не имеет отделки. В связи с чем наша компания планирует сдачу конечному потребителю жилья «под ключ» с эксклюзивным дизайном по желанию заказчика.
Обоснование цен, ценовая политика
Продажу жилых блок секций планируется проводить на четырех различных условиях по следующим ценам:
100% предоплаты при незавершенном строительстве - 50 тыс. руб. за 1м2;
100% предоплаты при завершенном строительстве - 53 тыс. руб. за 1м2;
в рассрочку до 5 мес. 50% предоплата после окончания строительства - 54 тыс.руб. за м2.
Анализ цен в регионе показал, что жилье подобного уровня продается по цене от 54 тыс. руб. м2.
Организация сбыта
Компания планирует организовать сбыт объектов строительства:
1. собственными силами (заключение договора долевого строительства)
2. через городские агентства недвижимости:
ОАО «ИНВЕНТ» (протокол о намерениях №21от 11.12.2002г.)
ООО «Клипер» (протокол о намерениях №23 от 25.12.2002г.)
Необходимость проведения рекламной компании
Учредители уже имеют положительный опыт в организации рекламной компании многих видов товаров включая объекты жилого строительства. В рекламных компаниях планируется использовать следующие инструменты:
рекламные листки “домики”;
на телевиденье (бегущая строка)
газетные и журнальные публикации.
В целях успешной реализации продукции компания планирует проводить активную рекламную компанию.
Использованные в расчетах допущения и приближения
Финансовые расчеты выполнялись по методике UNIDO c использованием программного продукта “Альт-Инвест Прим” при следующих приближениях:
продолжительность проекта 24 мес.;
все цены указаны с НДС.
Потребность в капитальных вложениях
|
Наименование показателей |
Из расчета на 1 м2 долл. США |
Всего по проектно-сметной документации тыс. долл. США |
|
Капитальные вложения по утвержденному проектуВсегоСтроительно-монтажные работыПрочие затраты |
25020050 |
25020050 |
получение инвестиций тремя траншами в течение трех месяцев по следующей схеме:
Сумма инвестиций,тыс.долл.США |
Месяц (от начала инвестирования)1 2 3100 50 100 |
Итого250 |
МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Участок, месторасположение:
Строительство планируется вести на двух предполагаемых земельных участках 1) в районе Ленинградском районе, 2) В центральном районе. Оба месторасположения представляют собой тихие живописные жилые районы с хорошей экологической обстановкой, в тоже время имеется хорошее сообщение общественного транспорта. Затраты в данном случае будут минимизированы до уровня затрат по аренде и содержанию и зарплат сотрудников офиса.
Инфраструктура:
Эффективность деятельности проектной организации находится в прямой зависимости от уровня менеджмента и маркетинга. Формирование профессиональной команды управленческого персонала, четко отработанная технология работы с субподрядчиками, соблюдение графика строительства в полном и строгом соответствии с договорными обязательствами фирм партнеров и покупателей минимизирует отрицательное влияние окружающей инфраструктуры.
3. АНАЛИЗ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ
Общая характеристика:
Калининградская область расположена в центре Европы, на юго-восточном побережье Балтийского моря и является самым западным регионом России. Административным центром области является г. Калининград.
Область географически отделена от остальной части страны сухопутными границами иностранных государств (Литвы и Польши) и международными морскими водами. Территория Калининградской области равняется 15,1 тыс. кв. км, население области составляет 946,8 тыс. человек, из них 728,3 тыс. человек (76,9%) - городское (по состоянию на 1 января 2001 г.).
Экономическая привлекательность Калининградской области обусловлена близостью к европейским столицам и портам Западной Европы (350 км до Вильнюса, 390 км до Риги, 400 км до Варшавы, 600 км до Берлина), хорошо развитыми транспортными коммуникациями, а также наличием незамерзающих морских портов.
Область располагает богатыми природными ресурсами. На ее территории находится единственное в мире промышленное месторождение янтаря, где сосредоточено более 90% его мировых запасов, а так же перспективные запасы высококачественной низко сернистой нефти, бурого угля, торфа, каменной соли класса “Экстра”, строительных материалов, имеются источники минеральных вод.
Основу экономики Калининградской области составляют:
промышленность - порядка 40% валового регионального продукта;
торговля - 16,3%;
транспорт - 10,7%;
сельское хозяйство - 6,7%;
строительство - 5%.
В настоящее время осуществляются экспортные операции с 88 странами мира, а по импорту продукция ввозится на территорию ОЭЗ из 117 стран мира.
Экономика:
В области сохраняются позитивные тенденции, сложившиеся после кризиса 1998г. Темпы развития по ряду показателей выше, чем в среднем по стране (табл. 1).
Таблица 1. Основные показатели социально-экономического положения в 2001г.,% к 2000г.
|
Показатели |
Российская Федерация |
Калининградская область |
|
|
Промышленная продукция |
104,9 |
112,5 |
|
|
Сельскохозяйственная продукция |
106,8 |
95,5 |
|
|
Инвестиции в основной капитал |
108,7 |
137,1 |
|
|
Грузооборот предприятий транспорта |
103,1 |
107,7 |
|
|
Розничная торговля |
110,8 |
84,7 |
|
|
Платные услуги |
100,8 |
104,1 |
|
|
Потребительские цены (прирост, декабрь к декабрю) |
18,6 |
21,0 |
Строительство: Раздел представляет данные о деятельности строительных организаций, объеме подрядных работ, вводе в действие зданий жилищном и социально культурном строительстве В стоимость подрядных работ включаются работы по новому строительству, реконструкции, расширению, техническому перевооружению, работы по капитальному и текущему ремонту, другие подрядные работы.
Общий строительный объем зданий определяется как сумма строительного объема выше отметки + 0,00 (наземная часть) или ниже этой отметки (подземная часть)..
В настоящее время строительный комплекс Калининградской области насчитывает 750 организаций и предприятий различных форм собственности, в том числе 637 строительно-монтажных и специализированных строительных организаций, 43 предприятия стройиндустрии, 31 организация заказчиков строительства, 39 проектно-изыскательских организаций, а также более 100 частных предпринимателей, работающих в сфере строительства. Основные социально-экономические показатели строительной деятельности приведены в (табл.2)
Таблица 2. Основные социально-экономические показатели строительной деятельности
|
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
||
|
Объем работ выполненных по договорам строительного подряда, млн. руб. (до 1998г. млрд. руб.) |
521 |
424 |
827 |
1694 |
1915 |
2036 |
|
|
Ввод в действие объектов жилищного и социально-культурного назначения: Жилых домов, тыс. кв. м. общей площади |
214,7 |
134,0 |
161,5 |
181,7 |
171,8 |
175,6 |
|
|
в том числе: индивидуальными застройщиками |
36,8 |
36,7 |
42,4 |
52,0 |
49,2 |
52,9 |
|
|
Общеобразовательных учреждений, уч. Мест |
- |
1200 |
- |
216 |
- |
- |
|
|
больничных учреждений, мест |
- |
- |
- |
- |
60 |
- |
|
|
Поликлинических учреждений, посещений в смену |
- |
275 |
500 |
- |
- |
- |
Из таблицы видно, что с 1999 года общая площадь жилых домов вводимых в эксплуатацию сократилась на 3,3%, в то время как объемы индивидуального строительства увеличились на 1,7%. Данная тенденция указывает на общее снижение активности строительных организаций на рынке жилищного строительства. Однако данный фактор вовсе не указывает на уменьшение спроса населения на новое жилье. Если рассмотреть структуру данного показателя, то мы увидим прямо пропорциональную тенденцию. Уменьшение объемов жилищного строительства произошло, прежде всего, из-за сокращения доли государственных предприятий (сокращение количества военных строительных управлений) на рынке, в частности сокращение госзаказа на строительства жилья для военнослужащих, в то время как доля жилищного строительства частными предприятиями (в натуральном выражении) за 1999-2001 гг. выросла с 36,9% до 52,1% (таблица 3), что свидетельствует о положительных тенденциях развития на рынке жилищного строительства.
Таблица 3. Ввод в действие жилых домов
|
Годы |
Введено в действие, тыс. кв. м. общей площади |
Удельный вес в общем вводе, % |
||||||
|
Предприятиями и организациями всех форм собственности населением за свой счет и с помощью кредитов |
из них |
Гос. предприятий и организаций |
Частные предприятия |
Население |
||||
|
Гос. предприятиями и организациями |
Частные предприятия |
Населением за свой счет и с помощью кредитов |
||||||
|
1997 |
137,0 |
42,7 |
57,6 |
36,7 |
31,9 |
42 |
27,4 |
|
|
1998 |
161,5 |
45,2 |
73,9 |
42,4 |
28,0 |
45,7 |
26,3 |
|
|
1999 |
181,7 |
62,6 |
67,1 |
52,0 |
34,5 |
36,9 |
28,6 |
|
|
2000 |
171,8 |
54,6 |
68 |
49,2 |
31,8 |
39,6 |
28,6 |
|
|
2001 |
175,6 |
31,2 |
91,5 |
52,9 |
17,8 |
52,1 |
30,1 |
Таблица 4. Объем подрядных работ выполненных строительными организациями различных форм собственности
|
Годы |
Объем подрядных работ всего |
в том числе: |
|||||
|
государственная |
муниципальная |
частная |
Смешанная российская (без иностранного участия) |
прочие |
|||
|
Млн. руб. (до 1998г. млрд. руб.) |
|||||||
|
1997 |
423,9 |
91,7 |
5,6 |
187,2 |
39,2 |
100,2 |
|
|
1998 |
827,0 |
136,4 |
10,1 |
543,7 |
49,2 |
57,6 |
|
|
1999 |
1693,6 |
298,9 |
23,5 |
1218,3 |
66,6 |
86,3 |
|
|
2000 |
1915,3 |
334,8 |
21,5 |
1206,9 |
22,3 |
329,8 |
|
|
2001 |
2035,7 |
395,6 |
28,6 |
1219,5 |
56,8 |
335,2 |
|
|
В процентах к итогу |
|||||||
|
1997 |
100 |
21,6 |
1,3 |
44,2 |
9,2 |
23,7 |
|
|
1998 |
100 |
16,5 |
1,2 |
69,4 |
5,9 |
7,0 |
|
|
1999 |
100 |
17,7 |
1,4 |
71,9 |
3,9 |
5,1 |
|
|
2000 |
100 |
17,5 |
1,1 |
63,0 |
1,2 |
17,2 |
|
|
2001 |
100 |
19,4 |
1,4 |
59,9 |
2,8 |
16,5 |
|
|
В процентах к предыдущему году |
|||||||
|
1997 |
67,7 |
96,6 |
126,2 |
64,0 |
45,0 |
68,1 |
|
|
1998 |
85,2 |
145,2 |
178,0 |
121,9 |
32,8 |
22,7 |
|
|
1999 |
104,3 |
134,2 |
142,5 |
130,0 |
82,9 |
91,7 |
|
|
2000 |
91,5 |
90,6 |
74,0 |
80,1 |
27,2 |
в 3,1 р. |
|
|
2001 |
84,0 |
93,2 |
105,1 |
79,7 |
в 2,0 р. |
80,1 |
Таблица 5. Ввод в действие зданий
|
1999 |
2000 |
2001 |
|||
|
Число зданий - всего |
396 |
334 |
352 |
||
|
В том числе: |
жилого назначения |
387 |
313 |
323 |
|
|
нежилого назначения |
9 |
21 |
29 |
||
|
Общий строительный объем зданий-всего тыс. куб. м. |
954,0 |
900,9 |
985,2 |
||
|
В том числе: |
жилого назначения |
875,9 |
781,5 |
830,4 |
|
|
нежилого назначения |
78,1 |
119,4 |
154,8 |
||
|
Общая площадь зданий всего тыс. кв. м. |
249,4 |
234,6 |
230,2 |
||
|
В том числе: |
жилого назначения |
230,8 |
206,3 |
201,6 |
|
|
нежилого назначения |
18,6 |
28,3 |
28,6 |
Таблица 6. Ввод в действие жилых домов по регионам Северо-Западного федерального округа на 1000 населения (кв. м.)
|
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
||
|
Республика Карелия |
159 |
85 |
88 |
82 |
99 |
|
|
Республика Коми |
176 |
189 |
200 |
232 |
86 |
|
|
Архангельская область |
99 |
78 |
75 |
54 |
62 |
|
|
Вологодская область |
190 |
200 |
200 |
155 |
182 |
|
|
Калининградская область |
143 |
170 |
191 |
181 |
186 |
|
|
Ленинградская область |
165 |
217 |
223 |
234 |
235 |
|
|
Мурманская область |
28 |
23 |
14 |
28 |
8 |
|
|
Новгородская область |
196 |
164 |
159 |
123 |
118 |
|
|
Псковская область |
133 |
124 |
132 |
106 |
109 |
|
|
г. Санкт-Петербург |
158 |
199 |
230 |
230 |
241 |
|
|
Справочно: Российская Федерация |
434 |
402 |
425 |
400 |
214 |
Таблица 7. Ввод в действие жилых домов по регионам Северо-Западного федерального (в процентах к предыдущему году)
|
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
||
|
Республика Карелия |
110 |
53 |
104 |
92 |
121 |
|
|
Республика Коми |
86 |
107 |
105 |
115 |
37 |
|
|
Архангельская область |
81 |
78 |
95 |
71 |
116 |
|
|
Вологодская область |
73 |
105 |
98 |
78 |
117 |
|
|
Калининградская область |
62 |
121 |
113 |
95 |
102 |
|
|
Ленинградская область |
83 |
131 |
102 |
105 |
100,0 |
|
|
Мурманская область |
43 |
81 |
61 |
194 |
28 |
|
|
Новгородская область |
104 |
84 |
96 |
77 |
96 |
|
|
Псковская область |
88 |
93 |
104 |
80 |
103 |
|
|
г. Санкт-Петербург |
106 |
112 |
126 |
101 |
103 |
|
|
Справочно: Российская Федерация |
95 |
94 |
104 |
95 |
103 |
Промышленной продукции произведено на сумму 18884,5 млн. руб., что превышает в сопоставимых ценах уровень предыдущего года на 12,5%.
В пищевой промышленности объем производства в сопоставимых ценах увеличился на 40,1%, в промышленности строительных материалов - на 30,8%, в машиностроении и металлообработке - на 23,1%, в лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности - на 12,2%, в легкой промышленности - на 4,6%.
В общих объемах промышленного производства около 21% продукции выпускается на малых предприятиях.
В легкой, пищевой промышленности и промышленности строительных материалов на долю малых предприятий приходится свыше трети объемов, что свидетельствует о высокой роли малого предпринимательства в указанных отраслях. (рис.1.)
Рис. 1. Структура промышленного производства в 2000-2001гг.,%
Таблица 8. Иностранные инвестиции в Калининградскую область, млн. долл. США
|
Годы |
Инвестиции |
в том числе |
||||||||
|
всего |
в том числе |
прямые |
Прочие |
|||||||
|
Польша |
Литва |
всего |
в том числе |
всего |
в том числе |
|||||
|
Польша |
Литва |
Польша |
Литва |
|||||||
|
1998г. |
39,4 |
2,4 |
1,0 |
9,2 |
2,4 |
1,0 |
30,2 |
0,0 |
- |
|
|
1999г. |
18,3 |
1,4 |
4,8 |
4,1 |
1,3 |
1,3 |
14,2 |
0,1 |
- |
|
|
2000г. |
19,1 |
3,9 |
0,0 |
6,6 |
2,9 |
0,0 |
12,5 |
1,0 |
- |
|
|
2001г. |
24,6 |
3,4 |
0,1 |
3,3 |
2,0 |
0,1 |
21,3 |
1,4 |
- |
Прямых инвестиций поступило 3,3 млн. долл., прочих - 21,3 млн. долл. Инвестиции представлены, главным образом, торговыми кредитами, кредитами, выдаваемыми на срок до 6 месяцев, которые не могут быть использованы для обновления, реконструкции и модернизации основных средств реального сектора экономики.
В промышленность было направлено 17,7% от общего объема иностранного капитала, в торговлю и общественное питание - 17,5%, материально-техническое снабжение и сбыт - 60,3%. Наиболее крупными странами-инвесторами, вложившими 90% от всего иностранного капитала, являлись: Лихтенштейн (15,9% от всех поступлений), Виргинские острова (14,7%), Польша (13,7%), США (12,6%), Швейцария (10,2%), Австрия (9,2%), Германия (8,5%), Великобритания (4,6%).
Транспорт. Объем перевозок грузов увеличился на 22,7% и составил 11,9 млн. т. В структуре перевезенных грузов на железнодорожный транспорт приходится 90,8%, автомобильный - 9,2%.
Портовый комплекс области стал более конкурентоспособным. Объем переработки грузов возрос на 31,8% и составил 5,8 млн. т
Внешнеторговый оборот товаров и услуг. Механизм Особой экономической зоны способствовал активизации экономического взаимодействия области с соседними странами. Внешнеторговый оборот товаров и услуг составил 1541,5 млн. долл. и увеличился на 14,6%. При этом экспорт равнялся 507,5 млн. долл., импорт - 1034 млн. долл. В общем внешнеторговом обороте превалирует оборот товаров, который в 2001г. достиг 1443 млн. долл., в том числе экспорт - 455,3 млн. долл., импорт - 987,7 млн. долл. (табл. 5). Внешнеторговый оборот товаров возрос на 11,7%.
Таблица 9. Внешняя торговля товарами по Калининградской области, млн. долл. США
|
Годы |
Внешнеторговый Оборот |
Экспорт товаров |
Импорт товаров |
|||||||
|
всего |
в том числе |
всего |
в том числе |
всего |
в том числе |
|||||
|
Польша |
Литва |
Польша |
Литва |
Польша |
Литва |
|||||
|
1998г. |
1500,2 |
292,7 |
172,9 |
351,3 |
99,7 |
24,1 |
1148,9 |
193,0 |
148,8 |
|
|
1999г. |
1132,9 |
209,8 |
77,8 |
322,3 |
95,2 |
16,2 |
810,6 |
114,6 |
61,6 |
|
|
2000г. |
1291,6 |
295,1 |
95,5 |
475,2 |
154,3 |
29,8 |
816,4 |
140,8 |
65,7 |
|
|
2001г. |
1443,0 |
281,2 |
113,4 |
455,3 |
125,2 |
31,4 |
987,7 |
156,0 |
82,0 |
Торговыми партнерами области оставались Польша (281,2 млн. долл.), Германия (268,7 млн. долл.), Литва (113,4 млн. долл.), США (73,3 млн. долл.).
В экспорте товаров преобладают нефть сырая, целлюлоза, бумага и картон, рыба, металлы и изделия из них, удобрения (реэкспорт).
Среди импортируемых товаров не выделяются какие-либо товары, занимающие доминирующее положение в общем объеме импорта.
Потребительский рынок. В 2001г. наблюдалось сокращение объемов оборота торговли и общественного питания. Оборот розничной торговли составил 14153,9 млн. руб. и снизился по официальным данным на 15,3%, в том числе торгующих организаций - на 15,9%, субъектов малого предпринимательства - на 14,4%, рынков - на 10,3%. В структуре оборота сокращается значение оборота крупных и средних организаций торговли и возрастает доля оборота субъектов малого предпринимательства. Данное обстоятельство обусловлено переходом торговых организаций из разряда крупных и средних в разряд малых организаций, в целях получения права на применение упрощенной системы налогообложения и отчетности.
Объем платных услуг населению составил 4207,9 млн. руб. и увеличился на 3,9%. В наибольшей степени (свыше 20%) в сопоставимых ценах возросли услуги связи, образования, медицины, культуры, физкультуры и спорта, туристско-экскурсионные.
Рис. 2. Структура платных услуг населению области в 2001г., млн. руб./%
Инфляционные процессы в Калининградской области, также как и в Российской Федерации в целом, в последние годы не претерпели существенных изменений (табл. 10).
Таблица 10. Динамика индекса потребительских цен, декабрь к декабрю, %
|
Индексы |
1999г. |
2000г. |
2001г. |
||||
|
Россия |
область |
Россия |
область |
Россия |
область |
||
|
Все товары и услуги, в том числе: |
136,5 |
134,5 |
120,2 |
117,5 |
118,6 |
121,0 |
|
|
- продовольственные товары |
135,9 |
133,1 |
117,9 |
115,3 |
117,1 |
121,4 |
|
|
- непродовольственные товары |
139,2 |
127,4 |
118,5 |
115,0 |
112,7 |
114,7 |
|
|
- платные услуги |
134,0 |
156,2 |
133,7 |
133,9 |
137,0 |
132,7 |
В Калининградской области цены (тарифы) возросли в целом на 21%, в том числе на продовольственные товары - на 21,4%, непродовольственные товары - на 14,7%, платные услуги - на 32,7%. В динамике темпов роста (снижения) цен на продовольственные товары установлены отчетливые тенденции, обусловленные сезонностью производства сельскохозяйственной продукции. В наибольшей степени цены на основную группу продовольственных товаров возрастают в период с марта по июнь и с октября по январь. Вторым важным фактором, влияющим на динамику цен, является количество импортируемых товаров. В связи с этим, механизм нетарифного регулирования импорта продовольственных товаров должен использоваться на основе детальных экономических исследований.
Финансы предприятий. За 2001г. положительный сальдированный финансовый результат предприятий и организаций (без субъектов малого предпринимательства, банков, страховых и бюджетных организаций) составил 4180,2 млн. руб. Это на 0,9% меньше, чем за 2000г. Прибыль прибыльных предприятий на 1.01.2002г. составила 4672 млн. руб. Удельный вес прибыльных предприятий - 61%. Основную часть прибыли получили предприятия промышленности, транспорта, связи. Удельный вес убыточных предприятий в наблюдаемых отраслях составил 39%, сумма убытков этих предприятий - 492 млн. рублей.
Таблица 11. Финансовые вложения предприятий и организаций в отрасли экономики (млн.руб.)
|
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
||
|
Финансовые вложения - всего из них направленно в: |
531,7 |
963,6 |
2530,2 |
2178,6 |
|
|
промышленность |
207,3 |
493,5 |
441,9 |
289,9 |
|
|
сельское хозяйство |
2,9 |
17,7 |
40,9 |
36,0 |
|
|
строительство |
46,2 |
6,6 |
28,3 |
45,4 |
|
|
транспорт |
22,3 |
0,5 |
13,6 |
7,9 |
|
|
связь |
0,4 |
0,0 |
3,7 |
3,5 |
|
|
торговля |
26,7 |
66,9 |
90,1 |
370,3 |
|
|
финансово-кредитные организации |
151,4 |
303,6 |
1677,8 |
1211,1 |
|
|
другие отрасли |
74,5 |
74,8 |
233,9 |
214,5 |
Социальное развитие:
Расходы социального характера в консолидированном бюджете 2001 (52,7% против 44,9% в 2000 г.) и прежде всего в увеличении удельного веса расходов, по сравнению с предыдущим годом, для таких отраслей как здравоохранение (на 32%), образование (на 47,1%), культура (на 17,9%) и социальное обслуживание населения (на 41,9%).
Однако, несмотря на относительную стабилизацию, ситуация в социальной сфере продолжает оставаться достаточно сложной. Уровень расходов в социальной сфере по-прежнему не позволяет решить проблемы общедоступности весьма значимых услуг в области здравоохранения, образования, социального обслуживания, культуры. В конечном счете, это сказывается на уровне и качестве жизни населения. Так, по ряду важнейших показателей положение в области несколько хуже, чем в целом по России (табл. 12).
Таблица 12. Отдельные показатели уровня жизни в России и Калининградской области в 2001 г.1)
|
Показатели |
Един. изм. |
Калининградская область |
Российская Федерация |
|
|
Уровень официально зарегистрированной безработицы |
% |
1,7 |
1,5 |
|
|
Номинальная начисленная среднемесячная заработная плата |
руб. |
2852,8 |
3262,0 |
|
|
Прожиточный минимум в среднем на душу населения в месяц2) |
руб. |
1774 |
1574 |
1) Источник: Калининградский областной комитет государственной статистики.
2) на IV квартал 2001 г.
Демографическая ситуация. На 1 января 2002 г. постоянное население Калининградской области насчитывало 943,3 тыс. человек и с начала года уменьшилось на 3,4 тыс. человек, или на 0,3%. Число умерших превысило число родившихся в 2 раза, что немного превышает среднероссийские показатели. Смертность продолжала расти на фоне незначительного повышения рождаемости (на 1%) по сравнению с 2000г. В структуре причин смертности преобладают болезни кровообращения, травмы, отравления и несчастные случаи. Однако рост смертности по этим причинам несущественный (4-8%), вместе с тем наблюдается значительный рост (на 41%) смертности из-за инфекционных и паразитарных болезней, в том числе туберкулеза и СПИДа.
Население области за счет миграции в 2001 г. увеличилось на 4320 человек (по сравнению с аналогичным периодом 2000г. прирост снизился на 14,6%). Уровни брачности и разводимости (на 1000 человек) в регионе повысились (7,0 и 5,6 против 6,5 и 4,5 в 2000г.). При этом оба показателя - выше среднероссийских.
Средняя продолжительность жизни является своеобразным интегральным показателем не только здоровья, но и социального благополучия в целом. Этот показатель снизился по сравнению с 2000г. и составил: у мужчин - 57,6 лет, у женщин - 70,7 год, (соответственно, на 1,3 и 1,5 лет ниже, чем в среднем по России).
В области проживают представители более 30 национальностей, из них: русские - 78,3%, белорусы и украинцы по 7,5%, литовцы - 1,8%. Удельный вес каждой из остальных национальностей не превышает 1%.
Занятость и социально-трудовые отношения. Численность экономически активного населения на конец декабря 2001 года составила, по оценке, 469,8 тыс. человек. В их числе 410 тыс. человек (87,3%) были заняты в экономике. Не имели занятия, но активно его искали и в соответствии с методологией Международной Организации Труда (МОТ) классифицировались как безработные 59,8 тыс. человек. Уровень безработицы на конец года составил 12,7% (в 2000 году - 14,7%) от численности экономически активного населения.
Одновременно с этим произошел рост официально зарегистрированной безработицы, 8149 чел. имеют статус безработного (рост по сравнению с 2000 г. - 23%), что составляет 1,7% от экономически активного населения. В Калининградской области наиболее высокий уровень безработицы в Озерске (7,3%), Краснознаменске (6,6%), Гусеве (5,1%).
Анализ этих данных свидетельствует, что наметилась тенденция преобразования скрытой безработицы в официального зарегистрированную.
Социальный состав безработных практически не изменился. Это прежде всего женщины и молодежь в возрасте 16-29 лет (соответственно - 71% и 32%).
Тревожная ситуация с занятостью имеет место на селе (до 60% безработных от экономически активного населения). Аналогичное положение наблюдается и в местах компактного проживания военнослужащих и членов их семей. Особо тяжелое положение сложилось в бывших военных городках (пп. Долгорукого, Корнево, Нивенское и т.д.). Уровень безработицы в них составляет более 90%.
В текущем году предпринимались активные меры по ограничению безработицы и обеспечения занятости населения. С начала года через органы службы занятости было трудоустроено 12458 человек, что на 20% больше чем в прошлом году. Переобучено 2904 человек, в прошлом году - 2454.
Активно развивается социальный диалог между основными партнерами - работодателями и рабочими коллективами. Заключено 626 договоров, охватывающих 122,5 тыс. работающих (на 21% больше чем в прошлом году). Для регулирования социально-трудовых отношений в регионе создана и действует областная трехсторонняя комиссия. В 2001 году случаев забастовок в области не зарегистрировано.
Доходы населения. Номинальная начисленная среднемесячная заработная плата возросла по сравнению с прошлым годом на 62,9% и составила 2852,8 руб. Номинальные среднедушевые денежные доходы за этот же период увеличились на 13,7% (1882,2 рубля). Однако, за этот же период реальные денежные доходы и реальные располагаемые денежные доходы снизились 6,3% и 10,3%, соответственно. Снижение реальных доходов в основном обусловлено опережающим ростом потребительских цен.
Суммарная задолженность организаций по заработной плате в области на конец года составила 14,2 млн. руб. и сократилась за год на 5,0 млн. руб. Задолженность по заработной плате из-за недофинансирования бюджетов всех уровней составляет 1,8 млн. руб., за год она возросла на 0,3 млн. руб. Из общего объема бюджетной задолженности 0,4% приходится на федеральный и 99,6% - на территориальный бюджет. Наибольшая задолженность в отраслях социальной сферы приходится на жилищно-коммунальное хозяйство (95% от всей бюджетной задолженности).
В структуре использования денежных доходов основную часть составляют расходы на покупку товаров и оплату услуг (87,9% от дохода) и оплата обязательных платежей (10,9%), причем за 2001 г. доля первой статьи расхода упала на 4,5%, а второй возросла на 4,5%. Остальные средства население использует на накопление.
В 2001г. продолжался рост величины прожиточного минимума на душу населения. В 2000 г. - 919 руб., а в IV квартале 2001 г. он составил 1774 руб. в месяц (по России IV квартале 2001 г. - 1574 руб.). Это объясняется введением новой социально-ориентированной методологии расчета объема и состава потребительской корзины. Соответственно, резко увеличилась и доля населения с доходами ниже прожиточного минимума: с 22,9% в конце 2000г. до 55,4%. во втором квартале 2001г. В третьем квартале начался процесс сокращения доли населения с доходами ниже прожиточного минимума - 45,6%. В конце года, этот показатель составил 40,7%.
Уровень социального неравенства в области, характеризующийся соотношением доходов 10% наиболее и 10% наименее обеспеченного населения, меньше практически в 2 раза среднероссийских показателей, и в III квартале 2001 мало отличался по сравнению с 2000 г. (2000г. - 7,5 раз, 2001г. - 7,2 раз).
ЛЬГОТЫ
Географическое положение незамерзающее побережье, близость к Атлантическому океану и основным торговым партнерам России создает благоприятные предпосылки для развития многих приморских отраслей экономики, внешнеторговых связей и курортного хозяйства. Этот фактор дает бесспорные преимущества по сравнению с остальными регионами России (схема 1):
близость к рынкам Западной и Восточной Европы и европейским транспортным коридорам;
возможности для создания и развития конкурентоспособных импортозамещающих и экспортоориентированных производств;
динамично развивающаяся индустрия отдыха и туризма;
относительная дешевизна, в сравнении с европейскими странами, рабочей силы при достаточно высоком уровне квалификации;
наличие единственного незамерзающего российского морского портового комплекса на Балтийском море;
дешевизна электроэнергии по сравнению с европейскими странами;
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Схема 1.
Все это делает производимые в ОЭЗ товары дешевле, чем в других регионах России и определяет коммерческую активность предпринимателей и бизнесменов РФ. Кроме того в последние годы наблюдается рост интереса к региону со стороны западных инвесторов.
4. АНАЛИЗ РЫНКА
строительство сбыт маркетинг инвестиция
Анализ потребителей:
Всех потенциальных покупателей жилья в регионе можно условно разделить на три группы:
Жители г. Калининграда и Калининградской области.
Мигранты
Жители других городов (преимущественно Москвы и Московской области) желающие иметь в собственности жилые объекты недвижимости в Калининграде.
В Калининградской области проживает около 940 тыс. человек, население Калининграда составляет 427 тысяч человек. Помимо Калининграда, в области есть еще 3 города со сравнительно высоким уровнем социально-экономического развития и населением более 100 тысяч человек. Трудоспособное население составляет 42%, т.е. около 300 тысяч человек. Около 1% трудоспособного населения Калининграда и около 0,5% в других городах области, т.е. около 1500 человек имеют доходы, позволяющие приобрести новое или вторичное жилье стоимостью от 25 до 60 тысяч USD, из них около 30% желают улучшить свои жилищные условия (имеют жилье и готовы обменять его более качественное жилье в лучшем районе(условно группа1)). Порядка 800 человек - могут приобрести новое или вторичное жилье стоимостью свыше 60 тысяч USD из них порядка 25% желают изменить свои жилищные условия (группа2).
Население области за счет миграции в 2001 г. увеличилось на 4320 человек (по сравнению с аналогичным периодом 2000г. прирост снизился на 14,6%). Однако исходя из статистики прошлых лет от 1-3% мигрантов способны приобрести жилье стоимость свыше 80 тысяч USD. (группа 3)
В последние полтора года очень явно начала прослеживаться тенденция приобретения жилья в г. Калининграде людьми постоянно проживающими в других городах России преимущественно с Москвы и Московской области. Так например по неофициальным данным трех крупнейших агентств недвижимости города: «Янтарный терем», «Инвент», «Клипер»; порядка 120 различных объектов жилой недвижимости было куплено жителями других городов России, причем их средняя стоимость превышала отметку 60 тыс. USD. (группа 4)
Исходя из данных приведенных выше структура потребителей выглядит следующим образом: рисунок 3.
Рис. 3. Структура потребителей
Сегментация рынка:
Таблица 13
|
Принцип сегментирования |
Описание сегмента |
||
|
I. Демографический |
|||
|
1. |
Возраст |
35-50 лет |
|
|
2. |
Этап жизненного цикла семьи |
Молодые семьи с детьми старше 6 лет или пожилые семьи с детьми, желающие приобрести новое или обменять старое с доплатой. |
|
|
3. |
Уровень доходов |
Свыше 2 тыс. долл. США в месяц |
|
|
II. Географический |
|||
|
1. |
Регион |
Калининград, Москва По данным риэлтерских контор примерно от 40-60% секционных домов приобретают люди проживающие постоянно в Москве и Московской области. Данная тенденция обусловлена расположением Калининградской области и ее статусом свободной экономической зоны. , |
|
|
III. Психографический |
|||
|
1. |
Общественный класс |
Высший низший, высший средний, |
|
|
IV. Поведенческий |
|||
|
1. |
Искомые выгоды |
Качество жилья, престижность, экономия |
Исходя из табличных данных мы можем сделать собирательный портрет покупателя секционных домов. Это люди в возрасте от 35 до 50 лет имеющие семьи с детьми в возрасте от 6 до 20 лет, желающие приобрести новое жилье или обменять старое жилье с доплатой на новое. Уровень доходов которых превышает 2000 долл. США в месяц, относящиеся к общественному классу: высший низший и высший средний, которых интересует качество и престижность жилья соответствующего их социальному статусу.
Анализ каналов сбыта:
Анализ рынка жилищного строительства показал, что предлагаемое жилье на калининградском рынке недвижимости весьма разнообразно это как старое жилье построенное в довоенные годы так новое элитное жилье. Но несмотря на это каналов сбыта данного товара не много это определено спецификой данного товара.
Прямая продажа (продавец недвижимости напрямую контактирует с покупателем (Рис.4)) этот путь как и прочие имеет свои преимущества и недостатки. К преимуществам можно отнести тот факт, что стоимость жилья ниже за счет того что отсутствуют посредники (это самый короткий канал сбыта), однако эффективность данного канала вызывает большие сомнения в силу того что жилье продают не профессионалы, специфика данного вида товара требует наличие высоко квалифицированных кадров имеющих опыт работы на рыке недвижимости.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Рис.4
Продажа через посредников (агентства недвижимости, маклеры) Рис. 4. Это более эффективный способ продажи недвижимости хорошо зарекомендовавший себя во всем мире. Данный канал сбыта отличается от предыдущего прежде всего тем, что недвижимость продается профессионалами, которые избавляют собственника от необходимости заниматься разработкой программы по продвижению товара, оформлением сделок, а также при наличии жилья у клиентов эффективно продать данное жилье с целью приобретения нового. Как показал опыт последних лет агентства недвижимости в целом продают жилье на 25%-30% эффективнее чем сами застройщики. Более того в случае возникновения каких либо недовольств покупателей связанных с качеством продаваемого им жилья, опрос общественного мнения проведенный маркетинговой службой одного из агентств города показал, что в большинстве случае покупатель переносит вину за качество жилья на агентства недвижимости. Тем не менее данный канал имеет один немаловажный недостаток - это его стоимость. Стоимость объекта недвижимости в этом случае изменяется на величину комиссионных (от 3-5% от стоимости объекта) взимаемых агентством за свои услуги.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Рис.5
Создание собственного отдела недвижимости. (Рис. 4). Этот канал по эффективности не уступает второму каналу и обладает всеми его характеристиками однако в данном случае застройщик имеет возможность либо получения дополнительного дохода от агентства недвижимости либо снижение стоимости жилья за счет меньших комиссионных, а также появляется возможность уменьшения стоимости жилья за счет зачета старого жилья.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Рис. 6
Таблица 14. Преимущества и недостатки каналов сбыта.
|
№ канала |
Преимущества |
Недостатки |
|
|
I |
прямой контакт застройщика с покупателемнаиболее оперативная возможность отреагировать на пожелания клиентов.минимальная стоимость жилья |
жилье продаю не профессионалызатруднятся возможность зачета стоимости старого жилья при покупке нового.возникает необходимость нанимать дополнительный штат сотрудников. |
|
|
II |
жилье продают специально обученные люди с опытом работы на рынке недвижимостирекламную стратегию разрабатывает агентство с учетом пожеланий застройщика.возможность зачета стоимости старого жильябыстрое оформление документовквалифицированные консультациичастичный переход ответственности за качество жилья на агентство.возможность междугороднего обмена. |
увеличение стоимости жилья на величину комиссионных агентства |
|
|
III |
жилье продают специально обученные люди с опытом работы на рынке недвижимостирекламную стратегию разрабатывает агентство с учетом пожеланий застройщика.возможность зачета стоимости старого жильябыстрое оформление документовквалифицированные консультациивозможность междугороднего обменаМаксимально эффективный обмен информацией между агентством застройщиком и покупателем.Получение дополнительной прибыли от агентства недвижимости. |
Дополнительные затраты на создание агентства. |
Исходя из общего анализа каналов сбыта компания решила остановиться на канале №II этот канал в наибольшей степени соответствует потребностям компании на первоначальном этапе ее развития. Компания планирует организовать сбыт объектов строительства:
через городские агентства недвижимости:
ОАО «ИНВЕНТ» (протокол о намерениях №21от 11.02.2002г.)
ООО «Клипер» (протокол о намерениях №23 от 25.02.2002г
ООО «Янтарный терем» (устная договоренность)
В дальнейшем при развитии компании учредители видят необходимость создания агентства недвижимости для наиболее полого удовлетворения потребностей клиентов, уменьшения стоимости жилья и получения дополнительной прибыли от агентства.
Анализ конкурентов:
В настоящее время строительный комплекс Калининградской области насчитывает 750 организаций и предприятий различных форм собственности, в том числе 637 строительно-монтажных и специализированных строительных организаций, 43 предприятия стройиндустрии, 31 организация заказчиков строительства, 39 проектно-изыскательских организаций, а также более 100 частных предпринимателей, работающих в сфере строительства.
Из всего многообразия конкурентов стратегическими конкурентами для компании являются фирмы занимающиеся строительством секционных домов их можно разделить на три основные группы:
Компании уже построившие секционные дома, но не успевшие их реализовать;
Компании ведущие строительство;
Компании планирующие начать строительство секционных домов.
Таблица 15
|
Группа |
Наименование компании |
Объект |
Условия |
Стоимость за м. кв. USD |
|
|
I |
ООО «Стройинвест» |
СД Секционный дом 8 секций в пос. Лесное. |
Рассрочка платежа до 6 мес. Свободная перепланировка Без отделки |
770 |
|
|
ООО «МАГ» |
СД 8 секций ул. Ермака |
- без отделки |
500-550 |
||
|
II. |
ОАО «Спецремстройтрест» |
СД 10 секций по ул. Молодежная |
Автономное отопление Каминный зал, сауна Гараж на две машины Внутренняя планировка дома - по желанию заказчика Рассрочка на 18 месяцев |
500-570 |
|
|
ООО «СтройИнвест» |
СД 11 секций Ул. Курортная (район Верхнего озера) |
Внутренняя планировка дома - по желанию заказчика Рассрочка на 6 месяцев Без отделки |
550-600 |
||
|
ООО «Совтек» |
СД 7 секций Ул. Лермонтова (район Верхнего озера) |
50% предоплата автономное отопление без отделки |
500 |
||
|
ОАО «Петербург Калиниградстрой» |
Блокированный 8-квартирный дом на ул. Невского- Линейная |
50% предоплата без отделки автономное отопление Рассрочка платежа до 6 мес. |
От 500 |
||
|
ОАО «Петербург Калиниградстрой» |
Блокированный 8-квартирный дом ул. Сержантской |
50% предоплата без отделки автономное отопление Рассрочка платежа до 6 мес. |
От 500 |
||
|
ОАО «Спецремстройтрест» |
Блокированный 10-квартирный дом на ул. Невского |
100% предоплата без отделки Внутренняя планировка дома - по желанию заказчика |
От 350 |
||
|
III. |
К сожалению по третьей группе данных нет |
Конкурирующая продукция:
Конкурирующими товарами по отношению к товару, запланированному к выпуску, могут выступать:
Частные особняки построенные в Октябрьском, Ленинградском и Центральном районах города площадью от 150 до 250 м. кв.
Крупногабаритные квартиры в домах от 6 до 15 квартир построенные в тех же районах.
Несмотря на то что вышеперечисленные объекты недвижимости и являются потенциальными конкурентами, однако серьезной конкуренции они не составят по следующими причинам: частные особняки в своем большинстве построенные с 1994 по 1998 г. отличаются очень большой площадью свыше 350 м. кв. что вызывает дополнительные материальные затраты на содержание особняка особенно в зимний период (отопление) и поддержание его в надлежащем виде. Дома же площадью от 150 до 200 м. кв. являются представителями вторичного жилья построенного в довоенный период. У крупногабаритных квартир несмотря на всю их привлекательность есть один существенный минус это отсутствие земельных участков дома. Как правило данный фактор для наших клиентов играет весьма значительную роль.
Конкурентные цены:
Продукция, планируемая к поставке на рынок жилой недвижимости в рамках Проекта не является новой для покупателей, несмотря на то что конкурентные цены варьируются в одном ценовом пределе, цена не является окончательным фактором влияющим на решение о приобретении объекта недвижимости. Решающим фактором является качество, а точнее соотношение цена - качество.
SWOT-анализ конкурентов:
На рисунке 7 представлен SWOT-анализ конкурентов.
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Компетентность руководства Дифференцированный продукт Хорошие производственные мощности Высокая стоимость капитала Опыт работы в строительной отрасли |
Неудовлетворительная организация (нет команды) Слабое представление о рынке Слабое отслеживание выполнения стратегии Недозагрузка мощностей. |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
Привлечение финансовых ресурсов Расширение ассортимента Ослабление конкурентов |
Криминал - мошенничество Угроза появления новых конкурентов Изменения в потребительских предпочтениях Слияние строительных компаний |
Рис.7. SWOT-анализ конкурентов
Влияние на конкуренцию внешних факторов:
Существующая система выделения земельных участков между строительными организациями под жилищное строительство допускает выделение лучших земельных участков строительным организациям имеющим личностные контакты с сотрудниками земельного комитета. Соответственно компании пользующиеся таким преимуществом способны получать сверх прибыли.
Внутренний анализ SWOT:
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
Компетентность руководстваОпыт руководства работы в строительной отраслиГибкость компании на рынкеВозможность большого выбора субподрядчиковОтсутствие риска недозагрузки мощностей |
Неудовлетворительная организация (нет команды)Слабое представление о рынке |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
Привлечение финансовых ресурсовРасширение ассортиментаОслабление конкурентовРазвитие Е-бизнеса |
Криминал - мошенничествоУгроза появления новых конкурентовИзменения в потребительских предпочтенияхСлияние строительных компаний |
Рис.8. SWOT внутренний анализ
Анализируя стратегические действия в поле SO (сильные стороны - возможности), поставлены стратегические цели:
Занять первое место по продажам в своем сегменте,
5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Географический аспект стратегии:
Направленность на конкретный калининградский рынок недвижимости.
Выбор стратегии:
1. стратегия проникновения
· стимулирование покупок традиционными покупателями (замена изделия, частота использования и др.),
· увеличение доли рынка,
· привлечение покупателей от конкурентов,
· привлечение новых потребителей,
· поиск новых возможностей пользования.
Практический опыт и квалификация:
Для достижения быстрого практического опыта организации строительства секционных домов, успеха Проекта и равноправного соперничества с конкурентами потребуются дополнительные затраты для привлечения опытных специалистов.
Определение целей маркетинга:
Целями маркетинга являются достижение максимального оборота, освоение доли рынка в предполагаемых объемах производства и оптимизация прибыли.
Этапы и сроки реализации проекта
Таблица 16
|
№ п/п |
Наименование этапов проекта |
||||||||
|
1 |
Капитальный строительство блок-секций |
17.6% |
34% |
58% |
79% |
100% |
0% |
0% |
|
|
2 |
Реализация жилых блок-секций |
0% |
0% |
0% |
20% |
50% |
70% |
100% |
Стимулирование продаж:
В качестве инструментов стимулирование продаж можно рассматривать следующий перечень мероприятий:
Таблица 17
|
Пути продвижения |
Характеристика |
Начало реализации |
|
|
Информирование клиентов |
Использование телекоммуникационных средств для связи с потенциальными клиентами |
С момента начала Проекта |
|
|
Стимулирование сбыта |
Определения системы скидок и поощрений для участников каналов товародвижения. Предоставление дополнительных бесплатных услуг (например: дизайнерских) |
С момента начала инвестиционного Проекта |
|
|
Организационное продвижение |
Создание совместных предприятий по вторичной переработке продукции, использование брокерских услуг, создание представительств на территории стран-рынков сбыта |
По результатам фактической деятельности. |
Использование средств оперативной связи:
Целью использования оперативных средств связи и телекоммуникационных сетей является оперативный обмен информацией с покупателями в процессе согласования условий контрактов.
Выставки, семинары, презентации:
Представляется необходимым участие в выставках, имеющих прямое отношение к вопросам развития строительных технологий, новых материалов качества строительства и совершенствования техники и технологии, рекламы собственной продукции, в целях совершенствования собственного бизнеса, рекламы продукции и установления деловых контактов.
Вспомогательные материалы:
Дополнительными средствами обеспечения привлечения клиентов, продвижению на рынок продукции должны стать образцы продукции, фото-видео материалы о предприятии, системе контроля за качеством и безопасностью продукции.
6. УПРАВЛЕНИЕ
Организационно-правовая форма реализации проекта
Реализация проекта предполагается в форме закрытого акционерного общества.
Первоначальный размер Уставного фонда Компании составит 100000 (сто тысяч) долларов США в эквиваленте. В процессе реализации проекта уставный фонд будет расширен за счет инвестиций в уставный капитал.
Организационно-управленческая структура предприятия:
Размещено на http://www.allbest.ru/
1
Таблица 18. Руководители
|
№ |
Должность |
Образование, профессиональные требования |
|
|
1 |
Генеральный директор |
Высшее строительное образование с опытом практической работы на руководящих должностях в строительстве не менее 5 лет. |
|
|
2 |
Главный инженер |
инженер - с высшим строительным образованием с опытом практической работы не менее 5 лет. |
|
|
3 |
Зам. Директора по снабжению |
специалист с высшим экономическим образованием, опытом практической работы в отрасли не менее 3 лет. |
|
|
4 |
Главный бухгалтер |
специалист с высшим экономическим или финансовым образованием, опытом практической работы в отрасли не менее 3 лет. |
|
|
5 |
Инженер ППО |
Специалист инженер - с высшим строительным образованием с опытом практической работы не менее 3 лет. |
|
|
6 |
Прораб |
Специалист с высшим строительным образованием с опытом практической работы не менее 3 лет. |
|
|
7 |
Секретарь-референт |
Специалист со средним или высшим образованием, знанием английского языка и опытом административной работы не менее 2 лет. |
Система мотивации:
Будет построена на основе финансовой заинтересованности. Денежное вознаграждение и система премирования будет находиться в прямой зависимости от количественных и качественных показателей работы
Использование сторонних консультантов:
Предполагается использование предприятием услуг сторонних профессиональных консультантов, в таких областях как организация промысла, качества продукции, аудит, юристы, консультанты по менеджменту, информационным технологиям. Консультанты будут привлекаться на договорной основе. Ежегодный бюджет на цели привлечения консультантов составляет 5 тыс. долларов США.
ПЛАН ПЕРСОНАЛА
Таблица 19. Административный персонал
|
№ п/п |
ДОЛЖНОСТЬ |
Кол-во штатных единиц |
Оклад, руб. |
Месячный фонд заработной платы |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
1 |
Директор |
1 |
1300 |
1300 |
|
|
2 |
Главный бухгалтер |
1 |
450 |
450 |
|
|
3 |
Зам. Директора по снабжению |
1 |
550 |
550 |
|
|
4 |
Секретарь |
1 |
150 |
150 |
|
|
5 |
Главный инженер |
1 |
350 |
350 |
|
|
6 |
Инженер ППО |
1 |
250 |
250 |
|
|
7 |
Прораб |
1 |
200 |
200 |
|
|
ИТОГО |
7 |
3250 |
3250 |
Фонд заработной платы административно управленческого персонала составляет: 3250 USD.
Обучение персонала:
Пополнение инженерного и технического состава специалистов строительства предполагается производить из состава выпускников строительных учебных заведений на основе тщательного отбора кандидатов и их дополнительного тестирования и аттестации. В соответствии с существующими требованиями предусматривается краткосрочное дополнительное обучение и ежегодная аттестация на соответствие профессии и занимаемой должности, наличие профессиональных навыков и медицинского освидетельствования подтверждающего фактическое состояние здоровья.
Рынок рабочей силы:
Учитывая специфику строительных профессий, наличие фактической и скрытой безработицы, высвобождение специалистов в процессе сокращения строительства. Отбор специалистов предполагается производить по рекомендации центра занятости населения и собственного банка данных, после аттестации на соответствие профессии, наличие профессиональных навыков и медицинского освидетельствования подтверждающего фактическое состояние здоровья.
7. ФИНАНСИРОВАНИЕ
Общая потребность в капитале, инвестиционные затраты, оборотный капитал:
Общая потребность капитала, для реализации Проекта составляет не более 200 тыс. долларов США, Источники финансирования: привлечение инвестиций в уставный капитал
1.Анализ эффективности инвестиций. Параметры расчета
Расчет финансовых результатов Проекта произведен в соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета.
Расчет критериев эффективности инвестиций осуществлен в соответствии с общепринятой международной методикой анализа денежных потоков
Дисконтирование денежных потоков произведен с шагом в один месяц
Длительность расчетного периода Проекта 7 месяцев.
Дата начала реализации Проекта 15 сентября 2002 года.
Подробные расчеты представлены в Приложении 1
8. СТРУКТУРА РИСКОВ И МЕРЫ ПО ПРЕДОТВРАЩЕНИЮ
Основные факторы риска:
Главными факторами, порождающими основные риски реализации проекта и создающими реальную угрозу существованию компании, являются
рынок занят другими, в настоящее время более сильными конкурирующими организациями необходимы неординарные усилия для завоевания рыночной ниши.
1. Структура и анализ рисков и меры по их минимизации
Политические риски:
Связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием правительства и т. п..
Подобные документы
Социально-экономические и геополитические особенности Калининградской области, позитивные и негативные факторы, влияющие на ее развитие. Анализ проблем развития области и путей их решения, реализация приоритетных направлений экономического развития.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 20.01.2012Оценка рынка сбыта продукции, производственной программы, расчет заработной платы, капитальных затрат, прибыли, эффективности инвестиций, рентабельности активов, коэффициента общей ликвидности, срока окупаемости проекта строительства минизавода.
курсовая работа [57,3 K], добавлен 20.06.2010Понятие, виды и государственное регулирование иностранных инвестиций. Критерии оценки инвестиционных проектов. Управление инвестициями на различных фазах жизненного цикла проекта строительства объекта недвижимости. Определение стоимости строительства.
курсовая работа [588,2 K], добавлен 29.12.2014Разработка технико-экономического обоснования строительства многоэтажного гаража. Оценка рынков предприятия. Определение месторасположения компании и стоимости земельного участка. Анализ организационной структуры и финансовых показателей проекта.
дипломная работа [766,6 K], добавлен 11.01.2015Недвижимость как объект инвестирования. История возникновения института долевого строительства за рубежом. Зарубежный опыт привлечения инвестиций в строительство жилья. Определение роста удельного веса жилых домов в текущем году по сравнению с отчетным.
контрольная работа [32,1 K], добавлен 18.11.2014Основные цели и задачи анализа показателей социально-экономического развития территориальных образований. Оценка финансового положения региона. Индикаторы социально-экономического развития Архангельской области. Анализ выполнения плана областного бюджета.
контрольная работа [26,7 K], добавлен 20.06.2015Определение природы понятия "стратегия". Сущность и этапы стратегического планирования социально-экономического развития муниципального образования в РФ. Разработка проекта стратегического плана социально-экономического развития города Нижнекамска.
дипломная работа [592,3 K], добавлен 05.12.2010Состав и содержание сметной документации и методы расчета сметной стоимости строительства. Составление локальных смет, объектного и сводного сметного расчета на основе данных жилого объекта в г. Ростов-на-Дону. Характеристика проектируемого объекта.
курсовая работа [25,1 K], добавлен 19.04.2011Оценка емкости рынка гостиничных услуг г. Туле. Составление организационного, производственного, финансового планов и плана маркетинга и сбыта. Расчет ключевых показателей эффективности проекта. Анализ конкурентов, гарантии и риски мини–отеля "Родина".
курсовая работа [388,1 K], добавлен 12.05.2014Характеристики отрасли, предприятия на примере ООО "Эстер" и выпускаемого продукта. Анализ рынков сбыта и основных конкурентов. Сравнительная оценка конкурентоспособности фирмы. Разработка организационного плана и стратегии развития предприятия.
бизнес-план [29,0 K], добавлен 17.11.2012


