Методы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

ценообразование продукция нормативный

Введение

1. Теоретические подходы к изучению методов ценообразования

1.1 Сущность и значение ценообразования

1.2 Виды цен. Ответственность субъектов хозяйствования в сфере ценообразования

1.3 Классификация методов ценообразования

2. Анализ применения методов ценообразования на РУП «Негорельский КХП»

2.1 Организационно-экономическая характеристика РУП «Негорельский КХП»

2.2 Практика расчета цены нормативным методом на РУП «Негорельский КХП»

3. Направления совершенствования ценообразования на РПУП «Негорельский КХП»

3.1 Применение методов стандарт-кост и директ-кост в установлении цены продукции

3.2 Возможность использования методики АВС в установлении цены продукции

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах -- это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены.

Все вышесказанное обусловило актуальность данной курсовой работы.

Целью исследования является совершенствование методов и процесса ценообразования на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

изучение теоретических аспектов управления ценообразованием на предприятии;

выявление зависимости ценообразования и финансов;

характеристика основных методов ценообразования на продукцию предприятия;

анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия РПУП «Негорельский КХП»;

оценка издержек производства на основе применения операционного анализа;

формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия;

оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования.

Предметом исследования является процесс формирования цены на один из видов продукции РПУП «Негорельский КХП». Объектом - методы рыночного ценообразования на продукцию.

При написании работы использовались труды отечественных и зарубежных учёных (Зайцева Н.А., А.З. Ефименко, Ф. Котлера и другие), в основу которых положено изучение процесса формирования цены в современных условиях.

Центральное место проблеме ценообразования отведено в учебных пособиях Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. ”Цены и ценообразование”, “Цены и ценообразование в рыночной экономике” под редакцией В.Е. Есипова.

В учебных пособиях Сергеева И.В.” Экономика предприятия” и Уткина Э.А. “Цены. Ценообразование. Ценовая политика” рассмотрены состав и структура цены, факторы, влияющие на уровень цен, стратегии ценообразования.

Классификация методов ценообразования на продукцию предприятия, цели и особенности ценовой политики, основные стадии процесса формирования цены представлены в учебниках “Цены и ценообразование” под редакцией И.К. Салимжанова, “Экономика предприятия” под редакцией А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.

1. Теоретические подходы к изучению методов ценообразования

1.1 Сущность и значение ценообразования

ценообразование директ кост нормативный

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Первый рынок представляет «чистую конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции. Роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции ограничена.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделить чем-то, помимо цены товара, продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельных потребительских сегментов. Широко используют практику присвоения товарам марочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действуют небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цен, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию может сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии, государство разрешает компаниям устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Таким образом, ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф. Котлер в работе «Основы маркетинга» рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов Котлер Ф. «Основы маркетинга». - М., 1993, с. 357.:

Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

1. Обеспечение существования фирмы на рынках.

Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

3. Максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

4. Оптимальное увеличение сбыта.

Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены.

5. «Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки.

6. Лидерство в качестве.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

1.2 Виды цен. Ответственность субъектов хозяйствования в сфере ценообразования

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Целью настоящей статьи является проведение классификации методов ценообразования на основе исследований российских и зарубежных ученых.

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 1):

1) на издержки производства -- затратные методы;

2) на конъюнктуру рынка -- рыночные методы;

3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции;

- параметрические методы.

В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

1) отношения потребителя к товару -- методы с ориентацией на потребителя;

2) конкурентной ситуации на рынке -- методы с ориентацией на конкурентов.

Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по:

1) воспринимаемой ценности товара потребителем -- методы на основе воспринимаемой ценности товара;

2) сложившемуся спросу на рынке -- методы с ориентацией на спрос.

Далее более подробно рассматриваются методы ценообразования, входящие в каждую из групп и подгрупп, исходя из предложенной выше классификации; описываются их преимущества и недостатки, а также возможности применения того или иного метода в изменяющихся рыночных условиях.

Субъект хозяйствования не только должен знать, как правильно сформировать цену, но и какие меры ответственности могут быть применены к нему в случае нарушения установленных требований по ценообразованию.

Основным нормативным документом, регламентирующим вопросы ценообразования на территории республики, является Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденное постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22.04.1999 № 43 (НРПА РБ от 30.04.1999, № 8/316). Положение определяет рамочные условия поведения субъекта хозяйствования в вопросах ценообразования. Помимо Положения, на территории Беларуси действует ряд нормативных документов по ценообразованию, которыми установлены иные требования по формированию цен, минимальные или максимальные предельные уровни цен, ограничения по уровню рентабельности, надбавок в сфере обращения.

Нормативными документами установлены требования по обоснованию экономическими расчетами уровня применяемых цен (тарифов) - по товарам собственного производства и произведенных на давальческих условиях. Субъекты хозяйствования составляют калькуляции с расшифровкой статей затрат, по товарам иностранного производства импортеры составляют расчет цены. При поставке товаров к субъектам хозяйствования применяются требования по соответствующему оформлению сопроводительных и платежных документов - указания, предусмотренные ими, а также дополнительные реквизиты.

Так, несмотря на то, что в действовавших формах товарно-транспортных накладных не были предусмотрены отдельные реквизиты, в соответствии с нормативными документами по ценообразованию предусматривалось обязательное указание субъектами хозяйствования отпускной цены предприятия-изготовителя (субъекта хозяйствования, являющегося товаропроизводителем, собственника товаров, произведенных на давальческих условиях, импортера) и документа, являющегося обоснованием применяемой цены (прейскурант, протокол согласования цены или договор), для субъектов хозяйствования, осуществляющих торговую деятельность, дополнительное указание размера взимаемой и оплаченной оптовой надбавки, при поставках товаров иностранного производства - страну, откуда ввезен товар. В связи с предоставлением права субъектам хозяйствования, осуществляющим торговую деятельность, увеличивать отпускные цены, сформированные субъектами хозяйствования на товары собственного производства и произведенные на давальческих условиях, определяемые на условиях франко-отправления на размер транспортных расходов по их доставке до пункта назначения, обязательным требованием является указание поставщиками франкировки применяемых цен.

Нарушение установленных требований влечет за собой применение к «нарушителям» санкций экономического и административного характера, предусмотренных следующими нормативными документами.

Наименование нормативного документа	Вид нарушения, за которое применяется санкция	Вид и размер санкции
Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 № 255-3 «О ценообразовании»	Нарушение установленных соответствующими органами государственного управления уровней регулируемых цен (тарифов); завышение или занижение цен (тарифов), в том числе предельных торговых надбавок (скидок), а также установленного порядка их определения; применение свободных цен (тарифов), торговых надбавок (скидок) на товары (работы, услуги), в отношении которых применяется государственное регулирование; нарушение установленного порядка исчисления затрат, включаемых в себестоимость товаров (работ, услуг) при определении цен (тарифов); нарушение установленного порядка декларирования и применения цен (тарифов).	Вся сумма излишне полученной выручки (дохода) и штраф в таком же размере, при повторном нарушении - вся сумма излишне полученной выручки (дохода) и штраф в двойном размере этой выручки (дохода).
Указ Президента Республики Беларусь от 19.05.1999 № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь»	Превышение установленных предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов) на товары (работы, услуги) при их реализации без регистрации цен (тарифов) в установленном порядке (п. 1.6); реализация товаров (работ, услуг) с нарушением установленного порядка регистрации цен (тарифов), а также при отсутствии экономических расчетов, подтверждающих уровень применяемых цен (тарифов) (п. 1.7); совершение нарушений, предусмотренных п. 1.6 и 1.7, повторно в течение года после привлечения к экономической ответственности (п. 1.8); нарушение установленного порядка формирования и применения цен (тарифов) (п. 1.9).	Доход, полученный в результате превышения цен (тарифов), и штраф в двукратном размере полученного дохода; штраф в размере до 30% стоимости реализованных товаров (работ, услуг); является основанием для принятия решения о ликвидации юридического лица (прекращения деятельности индивидуального предпринимателя); штраф на должностных лиц (руководителей юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей в размере до 40 минимальных заработных плат (МЗП); при повторном нарушении в течение года после наложения административного взыскания - штраф на те же лица в размере до 80 МЗП.
Указ Президента Республики Беларусь от 16.01.2002 № 40 «О дополнительных мерах по регулированию экономических отношений»	Нарушение порядка составления (оформления) товарных, товарно-транспортных накладных, платежных инструкций и других первичных учетных документов (п. 1.8).	Штраф на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в размере до 10% суммы денежной оценки хозяйственной операции, указанной в этих документах.
Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 01.02.1993 № 51 «Об усилении контроля за соблюдение цен»	Нарушение дисциплины цен (п. 3); неправильное указание или неуказание в платежных документах необходимых реквизитов, что может привести к завышению цен (наценок) (п. 10).	Полученная выручка и штраф в таком же размере подлежат изъятию в доход соответствующего бюджета; штраф в размере 10% стоимости товаров. Штраф может быть наложен как на поставщика (продавца), так и на получателя (покупателя) товара.
Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 10.02.1999 № 209 «О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен»	Отсутствие экономических расчетов, подтверждающих уровень применяемых цен (тарифов) (п. 2).	Штраф в размере до 30% от стоимости реализованной продукции (товаров, работ, услуг).
Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12.06.2000 № 852 «О некоторых мерах по улучшению информационного обеспечения и контроля за уровнем цен»	Нарушение требования о том, чтобы решения органа (должностного лица) юридического лица и индивидуального предпринимателя об установлении цен на производимые в Республике Беларусь товары, товары, ввозимые на ее территорию в таможенном режиме «выпуск товаров для свободного обращения», а также на ввозимые из Российской Федерации товары, хранятся в установленном порядке этими субъектами, но не менее 3 лет с даты принятия соответствующего решения; юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны представлять информацию о ценах на указанные товары в Министерство экономики в течение 5 рабочих дней с даты принятия соответствующего решения в порядке, установленном этим министерством.	Штраф в размере до 10% от стоимости реализованных товаров, в части цен, на которые произведено нарушение

1.3 Классификация методов ценообразования

Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

Рассмотрим, прежде всего, затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А. Уткин подразделяет данную совокупность методов на:

1. Метод «издержки плюс».

2. Метод минимальных затрат.

3. Метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней.

4. Метод целевого ценообразования.

Один из наиболее распространенных - метод «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Издержки рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.

Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет масштабов сбыта.

Но, при неумелом использовании рассматриваемой методики, фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар.

Следующий метод - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи * (1 + повышающий коэффициент).

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

Еще один метод - целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом, определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

К рыночным методам ценообразования относятся:

1. Метод текущей цены.

2. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.

Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль за издержками.

В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары по единой цене.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:

1. Метод удельных показателей.

2. Метод регрессионного анализа.

3. Балловый метод.

4. Агрегатный метод.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Рисунок 1. Методы ценообразования

Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогая парфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену.

2. Анализ применения методов ценообразования на РУП «Негорельский КХП»

2.1 Организационно-экономическая характеристика РУП «Негорельский КХП»

Проект комбината хлебопродуктов в г.п. Негорелое Минской области разработан в соответствии с заданием на проектирование, утвержденным Министерством хлебопродуктов СССР 02.07.87 г. и изменениями к нему от 19.11.87 г. № 60-25/7786.

Проектом предусматривалась годовая программа по выработке муки высшего сорта в объеме 56 млн. тонн и комбикормов рассыпных и гранулированных для сельхозживотных и птицы -- 189 млн. тонн.

Для выполнения намеченной программы в 1989г. по утвержденной в соответствующем порядке документации было начато строительство комбината хлебопродуктов в г.п.Негорелое в комплексе следующих зданий и сооружений основного производственного назначения:

I. Элеватор емкостью 54 млн. тонн в составе:

рабочего здания с устройством для отпуска зерна на железную дорогу;

двух силкорпусов типа СКС-144 емкостью 27 000 тонн каждый;

устройства для приема зерна с железной дороги на 2 вагона;

устройства для приема зерна с автотранспорта на 2 проезда привязанного к силкорпусу № 1.

II. Мельница мощностью 250 т/сутки переработки зерна пшеницы в муку высшего сорта с выходом 75 % в составе:

корпуса мельницы с зерноочистительным, размольным отделениями;

отделения готовой продукции с участком по выбою ее в тару и расфасовке в пакеты;

устройств для бестарного отпуска муки на железную дорогу и автотранспорт;

склада готовой продукции напольного хранения в таре.

III. Комбикормовый завод мощностью 630 т/сутки в составе:

корпус зернового сырья с отделением по шелушению, экструдированию зернового сырья;

корпус мучнистого сырья;

корпус шротов;

производственный корпус;

одноэтажный склад сырья;

корпус готовой продукции с отпуском на автотранспорт;

корпус готовой продукции с отгрузкой на железнодорожный транспорт;

устройство для приема зернового и мучнистого сырья с железной дороги (общее для элеватора и комбизавода).

Основной продукцией РПУП «Негорельский комбинат хлебопродуктов» являются:

Премиксы:

премиксы для свиней;

премиксы для птицы;

премиксы для КРС;

Белково-витаминно-минеральные добавки;

Комбикорма:

комбикорма для свиней;

комбикорма для КРС;

комбикорма для птиц.

Кормовая смесь;

Мука;

Хлебобулочные изделия.

Главной товарной продукцией РПУП «Негорельский комбинат хлебопродуктов» является премиксы, БМВД и комбикорма. В стоимостном выражении реализация премиксов в 2004 году составила примерно 54 % от общего объема реализации продукции. В 2005-2007 годах доля премиксов в общем объеме реализации продукции будет оставаться наиболее высокой, хотя и несколько снизиться за счет значительного увеличения объемов производства и реализации БВМД.

Как сказано было выше, полностью автоматизированное производство премиксов на Негорельском КХП будет выпускать три разновидности (9 рецептов) премиксов. Однако ассортимент может очень гибко меняться в связи с потребностями и заказами потребителей.

Ключевым инструментом товарной политики предприятия является использование товарной марки РПУП «Негорельский комбинат хлебопродуктов». Для того чтобы потребители обратили внимание на продукцию завода, разрабатывается новый брэнд выпускаемой продукции.

Большое внимание уделяется упаковке готовой продукции. Постоянно модифицируется дизайн упаковки и маркировки продукции. В начале 2004 года был куплен фасовочный аппарат для упаковки премиксов в мелкую упаковку от 200 гр. до 1 кг.

Весь ассортимент выпускаемой продукции, находится на «стадии завоевание рынка», поэтому основным направлением товарной политики РПУП «Негорельский комбинат хлебопродуктов» является:

производство высококачественного товара;

привлечение внимания к товарной марке;

поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции предприятия.

В связи с необходимостью организации в Республике производства премиксов (Основные направления социально-экономического развития экономики Республики Беларусь на период до 2000г., Государственная программа реформирования АПК Беларуси, Государственная программа импортозамещения) и рациональным использованием начатых строительством зданий, специалистами НИПТИ хлебопродуктов была проработана и установлена возможность размещения в здание комбикормового завода: цеха премиксов производительностью 21.000 тонн в год и линии производства комбикормов 30.000 млн. тонн в год.

В июле 2001 года был сдан в эксплуатацию 1-ый пусковой комплекс, включающий в себя элеватор со вспомогательными сооружениями и административно-бытовой комплекс.

Ввод второй очереди комбината хлебопродуктов в составе линии премиксов и суперконцентратов был осуществлен в декабре 2002 года.

На сегодняшний день на Негорельском КХП решены вопросы тепло, водо-, электроснабжения, телефонизации комбината, построены железнодорожные и автомобильные подъездные пути.

На комбинате построен производственный элеватор, предназначенный для приема, обработки, хранения нормативных запасов зернового сырья, его сушки, подачи в корпус сырья цеха БВМД и отпуска на мельницу. Кроме того элеватор предназначен для приема зерна от хлебосдатчиков в период заготовки и отгрузки принятого зерна на железную дорогу. Технологическое оборудование элеватора смонтировано в 1993г.

В 2004 году было заготовлено по госзаказу 17142 тонны зерна, по прямым договорам - 3798 тонн, в счет погашения дебиторской задолженности - 5238 тонн, принято на давальческих условиях 1288 тонн. В 2005 году по госзаказу планируется закупить 16900 тонн зерна в т.ч. 10900 т. от хозяйств Дзержинского и 6000 т. - Узденского района.

В настоящее время на предприятии функционируют мини-мельница и мини-пекарня.

Для обеспечения нормальной работы комбината хлебопродуктов построены следующие здания и сооружения подсобно-вспомогательного назначения:

- автомобильные весы на три проезда, грузоподъемностью 60 т, с приемной лабораторией и установкой над двумя проездами пробоотборников типа А1-УПЗА;

- комбикормовая лаборатория с виварием, оснащенная современными приборами и оборудованием, позволяющими производить все необходимые анализы;

- механические мастерские с производственными участками, оснащенными оборудованием, необходимым для производства ремонтных работ и изготовления запасных частей для оборудования основных и вспомогательных цехов и участков;

- пожарное депо на два выезда;

- материальный склад для хранения нормативного запаса запасных частей, имущества и материалов.

Все указанные службы размещаются в блоке административно-бытовых и подсобно-вспомогательных помещений.

Кроме того, на площадке комбината хлебопродуктов запроектированы тепловозное депо на одно стойло и железнодорожные весы.

Для обслуживания рабочих в основных цехах предусмотрены бытовые помещения в отдельно стоящем бытовом корпусе.

Таблица 2. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности за период 2003-2005 гг.

	Ед. изм.	2003 год	2004г. 9 мес. (факт)	2004г. (факт)	2005г. (прогноз)
Использование производственных мощностей	%	14,7	38,5	36,4	73,3
Среднесписочная численность работающих	человек	127	219	232	267
в том числе промышленно-производственный персонал	-"-	127	214	224	252
темпы к предыдущему году	%		168,5	104,7	112,5
Объем производства в натуральном выражении (по основным номенклатурным группам)
	соотв. ед.
Премиксы	тонн	3544	3897	5309	15000
темпы к предыдущему году	%		146	150	283
комбикорма***	тонн	3538	8536	10568	19000
темпы к предыдущему году	%		521	299	180
Мука	тонн	40	507	646	700
темпы роста к предыдущему году	%			1615	108
Объем производства промышленной продукции
в фактических ценах соответствующих лет	млн. руб.	3380	5849	7851	21212
в сопоставимых ценах	-"-	3195	6134	8236	18274
темпы к предыдущему году (в сопоставимых ценах)	%		233	212	222
Tемпы роста производительности труда к предыдущему году	-"-		127	114	197
Объем производства потребительских товаров в отпускных
действующих ценах	млн. руб.	71	432	562	983
темпы роста потребительских товаров к предыдущему году	%		1190	575	175
Затраты на производство продукции (работ, услуг)	млн. руб.	4692	7441	10234	20988
в том числе:
материальные затраты	-"-	2912	4834	5998	14991
материалоемкость продукции	руб.	0,91	0,83	0,88	0,82
снижение уровня материалоемкости	%			-24,8	3,8
Из затрат на производство продукции (работ, услуг):	100%
условно-переменные расходы	%	53	57,4	55,8	70
условно-постоянные расходы	%	47	42,6	44,2	30
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)*	млн. руб.	3536	8647	11466	23844
в общем объеме выручки удельный вес :
выручки, неоплаченной покупателями	млн. руб.	1054	1559	1845	2000
	%	29,8	18	16,1	8,1
денежных поступлений	млн. руб.	1225	2046	2802	13400
	%	34,6	23,7	24,4	58,7
неденежных форм прекращения обязательств	млн. руб.	1257	5042	6819	9411
	%	35,5	58,3	59,5	41,3
Объем реализованной продукции , всего **	млн.руб.	2980	7166	9891	20863
удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта:
внутренний рынок	%	100	100	100	99
ближнее зарубежье	%				1
в том числе Россия	%				1
дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	%
в т.ч. Мука***	тонн	21	477	559	785
внутренний рынок	-"-	21	477	559	785
ближнее зарубежье	-"-
в том числе Россия	-"-
дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	-"-
Премиксы	тонн	3353	3693	5040	15300
внутренний рынок	-"-	3353	3693	5040	15140
ближнее зарубежье	-"-				160
в том числе Россия	-"-				160
дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	-"-
комбикорма***	тонн	3429	8209	10255	19400
внутренний рынок	-"-				19400
ближнее зарубежье	-"-
в том числе Россия	-"-
дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	-"-
прочее	тонн	15	1397	1490	1920
внутренний рынок	-"-				1920
ближнее зарубежье	-"-
в том числе Россия	-"-
дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	-"-
Экспорт продукции	млн. тыс. руб.				75
темпы роста экспорта	%
Импорт продукции	млн. тыс. руб.			334
темпы роста импорта	%
Поступления иностранной валюты на счета от экспорта товаров					75
и услуг (валютные поступления)	млн. тыс. руб.
темпы роста валютных поступлений от экспорта к пред. году	%
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции	млн. руб.	4458	7142	11777	20108
Затраты на 1 рубль реализованной продукции	руб.	1,5	1	1,19	0,96
Прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	млн. руб.	-1478	24	-1886	755
Прибыль до налогообложения	-"-	-1435		3074	611
Рентабельность реализованной продукции		-33,2	0,3	-16	3,7
(прибыль от реализ./затраты на произв. и реализ.)*100%)	%
Коэффициент текущей ликвидности****		0,85		0,79	1
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными
средствами****		-2,048		-0,89	-0,3
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств
активами****		0,39		0,4	0,5
Коэффициент обеспеченности просроченных
финансовых обязательств активами****		0,02		0,002	0,1
Показатель по энергосбережению*****	%		-42	-69,6	-8,5

По состоянию на 1 января 2005 года списочная численность работников РПУП «Негорельский КХП» составляет 269 человек, из них женщин - 147человек.

Распределение работников комбината по категориям выглядит следующим образом: руководители - 23 человек, специалисты - 48 человек, рабочие - 198 человека (Рисунок 1).



Рисунок 1. Распределение персонала по категориям

В целом уровень управленческих кадров на комбинате достаточно высок. Так все руководители имеют высшее (91,3 %) и среднее-специальное (8,7 %) образование. В тоже время достаточно большой удельный вес от общего количества работающих на предприятии занимают лица с общим средним и общим базовым образованием (34,6 %).

В 2004 году в УО «Учебный центр Департамента по хлебопродуктам» и других учреждениях образования прошли переподготовку и повысили квалификацию 27 работников массовых профессий и 5 специалистов.

На предприятиях отрасли прошли стажировку 7 человек, 10 специалистов приняли участие в семинарах по вопросам, относящимся к их деятельности.

В 2005 году планируется направить на подготовку, переподготовку и повышение квалификации в учебный центр Департамента по хлебопродуктам 20 специалистов и 31 работника массовых профессий.

Расчет показателей эффективности труда позволяет проанализировать взаимосвязь между изменением численности работающих, их заработной платы и изменением объема реализованной продукции, денежных поступлений и чистой прибыли предприятия.

Таблица 3. Показатели эффективности труда

Наименование позиций	Ед. измер.	2005
		1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	год
Заработная плата	млн. р.	132	177	314	290	913
Среднесписочная численность	чел.	180	205	274	271	232
Среднемесячная заработная плата	млн. р.	240	288	382	356	327
Объем произведенной продукции	млн. р.	1621	1882	1536	1746	6785
с учетом незаверш. Производства
Удельный объем произведенной	млн. р.	9	9,2	5,6	6,4	30,2
Продукции на 1 работника
Удельный объем произведенной	млн. р.	12,28	1063	4,89	6,02	7,4
Продукции на 1 рубль зарплаты
Объем денежных поступлений от основной деятельности с учетом дебит. Задолженности и авансов	млн. р.	1671	1909	3586	2358	9524
Удельный объем денежных поступлений на 1 работника	млн. р.	9,3	9,3	13,1	8,7	40,45
Удельный объем денежных поступлений на 1 рубль зарплаты	млн. р.	12,7	10,8	11,4	8,1	10,4
Доля прибыли от основной	млн. р.	-3,2	-1,9	3,6	-3,5	-8,1
Деятельн. на одного работника
Удельный объем прибыли от осн. деятельности на 1 руб. зарплаты	млн. р.	-4,29	-2,22	3,1	-3,28	-2,07

Анализ эффективности труда основывается преимущественно на расчете удельных показателей на рубль заработной платы и на одного работника.

В 2004 г. среднесписочная численность работников РПУП «Негорельский КХП» составила 232 человек, среднемесячная заработная плата за 2004г. составила 322 607 руб. В течение анализируемого периода темп роста заработной платы соответствовал темпу увеличения объема реализации продукции.

Анализ бухгалтерской отчетности РПУП «Негорельский КХП» позволяет сделать следующие выводы.

Предприятие характеризуется:

недостаточным уровнем ликвидности;

низкими показателями финансовой устойчивости;

недостаточным уровнем рентабельности собственного капитала;

низким объемом денежных средств;

низким уровнем оборачиваемости активов;

незначительным ростом удельного веса затрат в общем объеме выручки;

На 1 января 2004г. общая стоимость имущества РПУП «Негорельский комбинат хлебопродуктов» составила 48 565 млн. руб. В отчетном периоде (01.01.2004 г.--01.01.2005 г.) она сократилась на 14 %, что в абсолютном выражении составило 6 803 млн. руб.

Удельный вес постоянных активов в общей сумме баланса составлял на 01.01.2005г. 78,7 %, что в абсолютном выражении было равно 32 870 млн. рублей.

Главным составляющим постоянных активов на конец анализируемого периода являются основные средства - 75 процентов. При этом, в течение отчетного периода эта статья постоянно занимала наибольший удельный вес.

Для оценки степени изношенности основных фондов рассчитывается коэффициент износа основных средств. Он определяется как отношение износа основных средств к их первоначальной стоимости. Значение коэффициента износа основных средств, равное 10 %, говорит о том, что предприятие располагает новыми, современными основными производственными фондами.

Завышенная сумма основных средств является причиной того, что предприятие вынуждено уплачивать большие суммы налога на недвижимость (в 2004 году - 500 млн. руб.), а размер амортизационных отчислений за 2004 год составил 1 821 млн. руб. или 17,6% в структуре себестоимости. Это значительно удорожает продукцию, делает ее неконкурентоспособной по ценовому фактору на рынке.

Поэтому в 4 квартале 2004 года произведена переоценка основных средств до их реальной стоимости. В результате чего их первоначальная стоимость уменьшилась на 10577 млн. руб. и составила на 1.01.2005 года 25735 млн. руб. Только это мероприятие позволяет сократить расходы по амортизационным отчислениям до 1300 млн. рублей в год и по налогу на недвижимость до 400 млн. руб. в год.

На 01.01.2005г. текущие активы составили 21,2 % общей суммы имущества РПУП «Негорельский КХП» (8892 млн. руб. в абсолютном выражении). При этом за рассматриваемый период доля оборотных средств в составе активов увеличилась на 8,3 % (рост в абсолютных величинах за период анализа на 2633 млн. руб.). Говоря об изменении структуры активов комбината, отметим, что при увеличении удельного веса текущих активов маневренность повышается.

На протяжении анализируемого периода основными составляющими текущих активов предприятия являлись: производственные запасы и МБП. На 1 января 2005г. доля данной статьи оборотных активов составила 65,2% от общей суммы текущих активов.

На протяжении отчетного периода наблюдается стабильно высокий удельный вес производственных запасов в составе текущих активов. Этот факт можно объяснить спецификой производства на Негорельском КХП и необходимостью закупкой сырья для производства премиксов (витаминов и микроэлементов) "впрок", что гарантирует устойчивую работу предприятия.

На протяжении всего исследуемого периода предприятие располагало достаточно малым объемом денежных средств от общей суммы текущих активов. Данный факт негативно отражается на таком показателе, как абсолютная ликвидность предприятия.

На 01.01.2005г. основной статьей текущих пассивов (иными словами, основным источником финансирования текущей производственной деятельности) являлись счета к оплате (т.е. кредиторская задолженность) -- составляющая 1164 млн. руб.(без процентов по бюджетным займам).

Нулевой процент авансов покупателей в общей сумме текущих пассивов свидетельствует о том, что продукция, не продается по наиболее выгодной для предприятия схеме: по предоплате, т.е. предприятие фактически полностью работает за счет краткосрочных кредитов банков и поставщиков сырья.

Финансовое положение предприятия на 01.10.2004 г. характеризуется преобладанием дебиторской задолженности над кредиторской. Фактически это означает, что кредиты (отсрочка платежей), предоставленные предприятием покупателям превышают кредиты, полученные от поставщиков. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных денежных средствах.