Бизнес-план АОЗТ "Юмакс"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

предпринимательский организационный план

В современных условиях одним из ключевых элементов организации бизнеса является система планирования и управления коммерческой организацией. Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущей деятельности организации и предвосхитить то, что может случиться. Особенно важно планирование при разработке долгосрочной перспективы развития предприятия.

Главная цель, которую преследует предприятие, - достижение максимума прибыли при минимуме затрат. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положение предприятия на рынке.

Планирование обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений и служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации.

Планирование является нормой предпринимательской деятельности. С развитием рынка в России необходимость планирования бизнеса стала очевидной. Уже в 1994-1995 гг. применение бизнес-планов стало обязательным. В январе 1995 г. московское правительство опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов».

В рыночной экономике бизнес-план - это рабочий инструмент, используемый почти во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы (предприятия, организации), показывает, каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи и достичь в намеченные сроки основной стратегической цели - получить или повысить прибыльность работы. Бизнес-план может подсказать: пути роста фирмы, завоевания новых позиций на рынке, где она функционирует, получения инвестиций и кредитных ресурсов; эффективные идеи составления перспективных планов развития, разработки концепции производства новых товаров и услуг, выбора рациональных способов их реализации. Бизнес-план может предостеречь от неверных действий на данном рынке.

Итак, бизнес-план - это документ, который описывает основные аспекты будущего предприятия или проекта, анализирует все проблемы, с которым оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Применяется подход к ценообразованию: цена ниже конкурентов. Главный фирменный магазин ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании. Фирма будет предоставлять рассрочку оптовым покупателям, заключившим контракт длительный срок от года.

Оптовые продажи (партиями от 50дисков) со скидкой 5%.

Литые диски АОЗТ Юмакс отличаются от дисков других фирм прочностью, и более приятным дизайном. А также уникальным сплавом с добавлением титана и металлопластика. Автомобильные колеса с литыми дисками АОЗТ Юмакс являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.

Характерными условиями работы фирмы является заинтересованность в каждом покупателе.

АОЗТ Юмакс зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 18458361.

Контактные телефоны руководства: (3439) 34-65-11

Виды товаров

АОЗТ Юмакс планирует производить продукцию автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Первоуральска. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном.

Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиль и поэтому правильный выбор дисков влияет на безопасность движения.

Литые диски не являются сезонным товаром и поэтому будут пользоваться спросом в любое время года. Они смогут долго удержать свои позиции на рынках России, потому что на отечественном рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции.

На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице №1 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

Таблица №1

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм на (1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно разных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (имеется сертификат соответствия (на прочность, безопасность) №525). Использование уникального сплава из металлопластикаEX 1275 (патент №914486) позволяет продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.

Автомобильные диски фирмы Юмакси соответствуют стандарту на подобные изделия №1348670 Госстандарта РФ.

Размеры:

Диаметр 35см.

Ширина 20см.

Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы (патент №940450) с добавлением титана и металлопластика.

Срок службы: Рассчитан на пробег 300000км.

Диски фирмы Юмакс имеют упаковку, отличающую их от дисков других фирм, а именно упаковочный пакет красного цвета с маркой фирмы.

Фирма Юмакс производит литые диски для автомобилей марок:

1.AUDI

2. BMW

3. NISSAN

4. MITSUBISHI

5. MERCEDES

6. JEEP

Сырье и материалы

Все необходимые материалы мы будем закупать у поставщиков. Основным сырьем, используемым в производстве литых дисков, является высококачественный металл и различные сплавы: титановый, металопластик.

После поступления сырья начинается важнейшая операция - литье диска. Это ответственный процесс, определяющий его техническое состояние будущего изделия, и поэтому требует большого профессионального мастерства исполнителей. После штамповки производят сверление крепежных отверстий, затем идет балансировка и шлифовка, Готовая в фирменные полиэтиленовые пакеты в ходе производственной деятельности осуществляется постоянный контроль за качеством продукции. Вся продукция соответствует Гостам и проходит проверку на качество не только со стороны предприятия, но и со стороны государственных органов.

В предыдущих разделах данного бизнес-плана излагалась концепция проекта, последовательность его различных стадий, в том числе индивидуальные условия реализации продукции на рынке г. Первоуральска.

Мотивация работников

Заработная плата устанавливается в зависимости от отработанных часов, то есть берется за основу полный рабочий день (8часов).

Полученная экономия от перевыполнения плана работ. Работнику выплачивается 30% от ее объема.

Требования, предъявляемые к кандидатурам на руководящие должности: Высшее образование, стаж работы в данной сфере не менее 5лет.

Специальные требования: постоянная обучаемость; умение четко выражать свои мысли; умение работать в команде (коллективе).

Желательно: умение работать на компьютере.

Режим труда на фирме: 8часов

Административно-управленческий аппарат.

Организационный план

Рис.

Каждое из подразделений выполняет свои определенные функции.

Генеральный директор фирмы отвечает за общее руководство, а также ему помогает зам. директора, имеются 3 исполнителя, которые непосредственно находятся в подчинении заместитель директора - финансовый директор, маркетинговый директор, юрист.

Финансовый отдел (директор) и главный бухгалтер занимается финансовыми средствами фирмы и бухгалтерским учетом. Маркетинговый директор ответственный за исследование рынка, спроса и потребностей на данный вид товара, также маркетинговый отдел воплощает в жизнь идеи, задуманные в производстве дисков фирмы. Отдел сбыта организует активную продажу продукции, рекламный отдел представляет возможные услуги торговой фирмы, вниманию потенциальных заказчиков.

Все службы и подразделения организации работают взаимосвязано и взаимозависимы. Маркетинговый директор тесно связан с отделом сбыта и рекламным отделом, которые координируют работу по сбыту продукции, размещению рекламы.

Данная фирма требуется в мастере по литью дисков, то есть имеющаяся бригада не справляется с объемом производства дисков. И квалифицированный экономист, который имеет опыт работы на фирме такого типа (производство и продажа), но в фирме существуют квалифицированные требования, по которым отбираются люди для работы.

Прежде всего, работник должен хорошо знать сферу своей будущей деятельности, то есть высококвалифицированным в своей области.

В компанию требуется экономист, который будет знать не только экономические основы, но и бухгалтерский учет тесно связанным с налогами и финансами, то есть большое значение имеет работник, если может совмещать несколько профессий, хотя бы знать основы права, налогообложения, активное участие в разработке мер, направленных на улучшение ситуации с производством продукции; умение делиться имеющимся опытом работы и трудовыми навыками с другими работниками предприятия.

Предприятие «Юмакс» мотивирует работников следующим образом:

Обязательное применение законодательно регулируемых доплат и надбавок. Это могут быть единовременные премии за выполнение особо важных производственных заданий, вознаграждения по итогам деятельности предприятия за год или полугодие. Они, как правило, не превращаются в механическую прибавку к заработной плате, чаще всего вызывают благоприятную реакцию со стороны работников. Доплаты за работу сверх нормальной продолжительности, за работу в воскресные дни.

Правильному и обоснованному выбору кандидатов для установления надбавок за высокое профессиональное мастерство или высокие личные деловые качества может способствовать введение в практику системы аттестации работников.

Рабочее время предприятия не превышает 40ч. в неделю. В соответствии с трудовым кодексом администрацией фирмы установлена пятидневная рабочая неделя.

Режим работы: 9⁰⁰-18⁰⁰ обед с 13⁰⁰-14⁰⁰-офис фирмы.

Установлено 2смены работников по литью дисков:

1смена: с 9⁰⁰-15⁰⁰

2смена: с 15⁰⁰-20⁰⁰

Также установлены дни отпуска - 28 рабочих дней.

Таблица. Штатное расписание фирмы «Юмакс»

Таблица. Оплата труда руб.

Маркетинговый план

Предприятие осуществляет полный цикл производства с закупки сырья у поставщиков, литья и очистки дисков и заканчивая, их упаковкой. Производство осуществляется на собственном заводе, которое располагается в городе Первоуральске. Фирма «Юмакс» применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов.

Таблица. AUDI руб.

Таблица. 2. BMW руб.

Таблица. 3. NISSAN руб.

Таблица. 4. MITSUBISHI руб.

Таблица. 5. MERCEDES руб.

Таблица. 6. JEEP руб.

Такая цена позволяет продукции «Юмакс» быть конкурентоспособной и соответствовать имиджу фирмы как производителя качественной и надежной продукции.

По результатам опроса крупным магазином, специализирующимся на продаже дисков, выяснилось, что большинство (87%) довольны литыми дисками фирмы «Юмакс»

Если фирма ВАЗ (главный конкурент) может резко снизить цены вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы, ответным действием может быть усиление рекламной компании будет увеличено количество рекламных щитов и стендов, увеличено также будет и распоряжение буклетов с описанием нашей продукции.

Фирма производит продажу литых дисков только оптом для последующей перепродажи и только хорошо известным фирмам и магазинам, что бы оградиться от невыполнения обязательств со стороны покупателя.

Если составляется контракт на длительный срок (от года), то фирме-покупателю дается рассрочка на оплату в одномесячный срок.

Если же фирма-покупатель закупает краткосрочный контракт (до 1года) то ей дается рассрочка в недельный срок.

Если же фирма-покупатель заключает одноразовый контракт, то она обязана в 2-х дневный срок оплатить заказ.

Завод фирмы «Юмакс» находится на территории г. Первоуральска.

Склад фирмы находится вблизи организации.

Емкость склада достаточна для хранения нужного количества продукции.

Заключение

Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая прогрессивная форма плана - бизнес-план.

Объектом исследования выступает организация АОЗТ «Юмакс». Основная деятельность АОЗТ «Юмакс» заключается в производстве литых.

После детальной проработки и оценки ситуации на предприятии можно сделать вывод, что внедрение новой товарной линии не только возможно, но и необходимо.

Бизнес-план разработан с учётом возможной скорейшей реализации.

Оценка планируемых показателей проведена в перспективе на ближайшие два года реализации проекта.

Размещено на Allbest.ru