Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный университет

сервиса и экономики»

Курсовая работа

По дисциплине «Экономика предприятия»

На тему: Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

Выполнил: студент 2 курса

Заочного отделения

Обозов Дмитрий Вадимович

Санкт-Петербург 2012.

Содержание

Введение

Глава 1. Понятие дохода. Общий, средний и предельный доход

1.1 Общий доход

1.2 Средний доход

1.3 Предельный доход

Глава 2. Ценовая стратегия предприятия

2.1 Стратегия высоких цен

2.2 Стратегия средних цен

2.3 Стратегия низких цен

Глава 3. Пути повышения доходов предприятия

Глава 4. Практическая работа

Заключение

Список литературы

Введение

Социально-экономическое развитие России в период развития рыночных отношений сопровождается качественными структурными сдвигами в сторону интенсификации производства. В этих условиях важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является превышение поступлений денежных средств по сравнению с платежами. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования фирмы, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.

В свою очередь важнейшими факторами роста доходов являются увеличение объема производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок, а, следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции. В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь указанных факторов.

Основной источник доходов фирмы -- выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта -- получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах. В условиях радикального изменения управления экономикой объем выручки от реализации продукции становится одним из важнейших показателей хозяйствующих субъектов. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции).

Это значит, что производиться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом. А для этого необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов ее реализации. С развитием предпринимательства и повышением конкуренции возрастает ответственность предприятий за выполнение принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель выручки от реализации продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию предпринимательской деятельности. Заинтересованность предприятий в производстве и реализации качественной, пользующейся спросом на рынке продукции отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции.

Вышеизложенные положения определили актуальность темы работы.

Цель исследования - исследовать экономическую категорию «доходы» предприятия, проанализировать их классификацию, исследование порядка ценообразования и ценовой политики предприятия.

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

- определить экономическую сущность доходов предприятия;

- изучение теоретических основ порядка ценообразования и ценовой стратегии;

- предложить пути повышения доходов предприятия.

Глава 1. Понятие дохода. Общий, средний и предельный доход

В рыночной экономике, представленной движением товарно-денежных потоков, доход всегда выступает в виде определенной суммы денег. Доход - есть денежная оценка результатов деятельности фирмы в форме денежной суммы, поступающей в ее непосредственное распоряжение. Она отражает экономическую результативность хозяйственной деятельности фирмы. Это значит, что условием получения денежного дохода является эффективное участие в экономической жизни общества. Сам факт его получения есть объективное свидетельство такого участия, а его размер есть показатель масштаба этого участия.

Стремление к максимизации своего дохода диктует экономическую логику поведения любому рыночному субъекту. Оно выступает в качестве конечной цели и мощного стимула массового повседневного предпринимательства.

Получение фирмой дохода свидетельствует о реализации продукции, целесообразности произведенных затрат, об общественном признании потребительских свойств продукта.

Соответственно видам издержек подразделяются и доходы. Поэтому принято выделять общий, средний и предельный доход.

1.1 Общий доход

Общий (валовой) доход - это совокупная денежная сумма, полученная от продажи определенного количества товара. Он определяется умножением цены товара на его количество:



где TR - общий доход.

В условиях чистой (совершенной) конкуренции фирма продает продукцию по постоянной цене. Следовательно, ее доход будет находиться в прямой пропорциональной зависимости от количества проданной продукции. Поэтому кривая общего дохода (TR) имеет вид прямой восходящей линии (см. рис.1).

1.2 Средний доход

Средний доход (AR) - это выручка от реализации единицы продукции, т. е. валовой доход, приходящийся на единицу проданной продукции. Он выступает как цена за единицу продукции для покупателя и как доход от единицы продукции для продавца.

Средний доход равен частному от деления общего дохода на количество реализованной продукции и исчисляется по формуле:

При постоянной цене средний доход AR равен цене реализации, что очевидно из приведенной формулы:

Поэтому цена и доход в западной экономической теории выступают как одно и то же явление, которое лишь рассматривается с разных точек зрения. Расчет среднего дохода (AR) имеет смысл производить за определенный период только в том случае, если изменяются цены на выпускаемую однородную продукцию (или если фирма ориентируется на производство ряда моделей, изделий и т.д.).

В условиях совершенной конкуренции (когда цена считается величиной постоянной) кривая среднего дохода имеет вид прямой линии, параллельной оси абсцисс (см. рис.2.).

1.3 Предельный доход

Предельный (дополнительный) доход(MR) - это добавочный доход к валовому доходу фирмы, полученный от производства и продажи одной дополнительной единицы товара. Он дает возможность судить об эффективности производства, т.к. показывает изменение дохода в результате увеличения выпуска и реализации продукции на дополнительную единицу.

Предельный доход (MR) позволяет оценить возможность окупаемости каждой дополнительной единицы выпускаемой продукции. В сочетании с показателем предельных издержек он служит стоимостным ориентиром возможности и целесообразности расширения объема производства данной фирмы.

Предельный доход определяется как разность валового дохода от продажи n+1 единиц товара и валового дохода от продажи n товаров:

В условиях совершенной конкуренции фирма продает дополнительные единицы продукции по постоянной цене, так как любой продавец не может повлиять на установившуюся рыночную цену. Поэтому предельный доход равен цене товара, а его кривая совпадает с кривой совершенно эластичного спроса и среднего дохода:

Доходы фирмы на практике состоят из 2-х частей:

1. из выручки от реализации продукции (товаров или услуг). Она представляет собой определенную сумму денежных средств от основной и не основной деятельности фирмы, конечным результатом которой является произведенная и реализованная продукция или оказанные услуги, оплаченные покупателем или заказчиком:

2. из внереализованных доходов, являющимися побочными финансовыми поступлениями фирмы. Они непосредственно не связаны с основной производственной деятельностью. Их источниками служат:

· дивиденды на вложенные нам или приобретенные акции и другие ценные бумаги;

· штрафы, полученные от контрагентов;

· пени, неустойки;

· проценты за хранение денежных средств в банке и другие, не планируемые доходы

Глава 2. Ценовая стратегия предприятия

Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное - она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

* сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);

* стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

* формирование окончательной стратегии.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы: стратегия высоких цен, стратегия средних цен и стратегия низких цен.

2.1 Стратегия высоких цен

Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.

Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.

Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.

При этом следует предварительно оценить:

- будет ли прирост объема прибыли за счет повышенной цены (при уменьшенном объеме продаж) по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема, но более низким ценам;

- позволит ли продажа продукции по высоким ценам создать предприятию рекламу производства высококачественной продукции;

- возможно ли за счет сокращения объемов продаж продукции (а соответственно и производства) освободиться отчасти используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

При захвате некоторого сегмента рынка фирма должна обладать средствами для его защиты. Таковыми могут служить: патенты, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы, репутация товара.

Иногда применить данную стратегию можно лишь единожды. Пример -- товары разового потребления (билет на концерт зарубежной эстрадной звезды). Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен. Разновидностью премиального ценообразования является стратегия ступенчатых премий (скользящей падающей цены). После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.

2.2 Стратегия средних цен

доход ценовой расход продукция

При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»).

В этом случае роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму, т. е. исследования рынка показали, что предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов. В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

Данную стратегию иногда называют «справедливым» ценообразованием, поскольку она позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал -- с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям -- с другой.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

- покупатели весьма чувствительны к уровню цены;

- предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке;

- каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции.

Когда в отрасли присутствует ярко выраженный лидер, то данная стратегия модифицируется в стратегию «следования за лидером».

2.3 Стратегия низких цен

Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».

Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

Данную ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.

Это возможно в следующих ситуациях:

· когда предприятие, снижающее цены, обладает более эффективной технологией и дешевыми ресурсами (в результате оно получит прибыль и при пониженных ценах);

· когда предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы (крупным конкурентам не имеет смысла реагировать на это снижение);

· когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции.

Данная стратегия малоэффективна, если:

· ее выбирают фирмы, производящие товары престижного спроса, с целью выпуска дешевых товаров под этой же маркой для захвата более широкого сегмента. Они рискуют лишиться прежних покупателей;

· для товаров повседневного спроса даже большая относительная величина снижения может быть не замечена покупателями, так как она невелика в абсолютном значении;

· для товаров, свойства которых трудно определить до потребления (услуги).

После применения стратегии ценового прорыва для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат возможно применение стратегии «роста проникающей цены». С целью сохранения захваченного рынка повышение цены должно быть обосновано, например, улучшением качества или дизайном. Повышение цены облегчается, если товар при запуске был снабжен наклейкой «скидка на новинку».

Применяются также различные виды стратегий, которые в основном являются модификациями предложенных. Например, стратегия «преимущественной цены» в двух вариантах: цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству), или цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Кроме этого, существует ряд дополнительных стратегий поощрения покупателей к потреблению. Например, стратегия «неокругленных цен», или «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров».

Различные варианты последней стратегии:

· низкая цена на ходовой товар (приманку), повышенные цены на другие товары ассортимента;

· низкая цена на основной товар компенсируется завышением цен на дополняющий товар;

· выпуск несколько версий товара для сегментов с разной эластичностью;

· связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене.

Глава 3. Пути повышения доходов предприятия

Доход предприятия -- это выручка от реализации производственной продукции. На величину дохода влияют два основных фактора: физический объем реализованной продукции и цели, с которыми эта продукция реализуется.

На объем производимой продукции влияют различные факторы и, в первую очередь, факторы производительности труда: технические, технологические, экономические, социально-психологические. Следует добавить и факторы по использованию основных фондов -- фондоотдачу, коэффициент сменности использования оборудования и др. Непосредственно на физический объем реализованной продукции влияют факторы рыночного обращения: спрос, предложение, доходы потребителей, реклама и прочие.

Основные факторы повышения эффективности производства - это техника, технология, организация производства.

Техника (машины, механизмы, автоматизированные системы управления производством и т. п.) позволяет механизировать и автоматизировать производство. Принято различать частичную и комплексную механизацию и автоматизацию.

Частичная механизация - первоначальная форма механизации, которая характеризуется заменой ручного труда машинами на отдельных процессах производства, главным образом на основных. При комплексной механизации производства ручной труд отсутствует. При частичной автоматизации отдельные операции и процессы производства осуществляются автоматическими машинами, механизмами и оборудованием без участия человека. Эти орудия труда работают среди обычных, неавтоматизированных машин, не образуя взаимодействующей системы.

Организация производства - это совокупность методов, обеспечивающих наиболее целесообразное соединение и использование во времени и пространстве средств труда, в целях эффективного ведения производственных процессов и в целом предпринимательской деятельности. Характер и структура производства зависят от особенностей выпускаемой продукции, типа производства, применяемых орудий труда, предметов труда и технологических процессов. Правильно организованное производство строится на следующих основных принципах: специализации, пропорциональности, параллельности, непрерывности, прямоточности и ритмичности.

Специализация производства - это сосредоточение выпуска конструктивно и технологически подобной продукции массового спроса. Конструктивное и технологическое подобие создается с помощью широкой унификации. В самом общем виде унификация - это сведение многообразия к рациональному единообразию с некоторым конструктивным улучшением объекта унификации.

Пропорциональность - сочетание производственных мощностей всех подразделений производства. Она позволяет выпускать продукцию в нужных количествах, номенклатуре, ассортименте и комплектности в установленные сроки.

Параллельность - одновременное выполнение операций и стадий производственного процесса. Этот принцип позволяет создать широкий фронт работ по изготовлению конечного продукта.

Непрерывность - организация производства, при которой одна операция следует за другой без перерывов во времени внутри смены, между сменами, внутри операции и между операциями.

Прямоточность - рациональная организация перемещения продукции в процессе производства; обеспечивает кратчайший путь движения изделия от одного этапа (стадии операции) изготовления к последующему.

Ритмичность - выпуск продукции в равные промежутки времени одинакового или возрастающего количества повторяющихся изделий.

Производственный процесс, построенный на основе соблюдения вышеназванных принципов, считается рациональным.

В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятиями, фирмами выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В тоже время каждый предприниматель стремится к получению максимально возможной прибыли. И здесь, помимо факторов увеличения объема производства продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

Глава 4. Практическая работа

Задача №1

Уставной капитал общества формируется двумя учредителями:

Первый учредитель предоставляет необходимые основные фонды и его доля составляет 50 + 5% = 55%

Второй учредитель вносит свою долю денежными средствами. Недостающая для начала деятельности сумма берется в банке в кредит на 2 года под (15 + 5)% годовых = 20%.

До начала деятельности осуществляются следующие расходы:

1. Регистрация фирмы. Стоимость услуг (8 + 5) тыс. рублей =13тыс. рублей.

2. Заключение франчайзенгового договора и выплата франшизы в сумме 10 + 2 = 12 тыс. рублей.

3. Проведение обучения и сертификация персонала у франчайзера ( 2 + 5=7 специалистов по 10*5=50 тыс.рублей на каждого) 7*50=350

4. Внесение предоплаты по аренде помещения в сумме 500 + 5*10тыс.руб. = 500 + 50 = 550 тыс.рублей.

5. Ремонт помещения 50 + 2*10 тыс.руб. = 50 + 20 = 70 тыс.рублей.

6. Заказывается необходимое имущество

Таблица №1 Необходимое имущество со сроком службы более 1 года

Вид ОФ	кол-во, шт.	за1шт.,тыс.руб.	Стоимость, тыс. руб.
сервер	2	10*5 = 50	100
мини АТС с телефонными аппаратами	1	20+2 = 22	22
персональные ЭВМ	10+5+20+2 = 37	25	925
факс	5	4	20
принтер	4	5	20
сканер	1	5	5
рабочее место	10+5 = 15	5	75
учебное место	20+2 = 22	2	44
машина	1	75	75
оборудование для кухни **	1	10	10
итого 1296

7. Страховой запас всех видов товаров, комплектующих, инструмента и запасных частей - 5 день.

Таблица № 2

Вид запаса	Планируемый годовой расход	Интервал между закупками
товары	720*5 тыс.руб. =3600тыс.руб.	1раз в 2 месяца
комплектующие	720*(2+5)тыс.руб.=5040тыс.руб.	1раз в месяц
запчасти и инструмент	360*(2+5)тыс.руб.=2520тыс.руб.	2раза в год

Итого: 11160тыс.руб

8. Рекламная компания, в т.ч.

- реклама в газетах 10*5тыс.руб.=50тыс.руб.

- печать и распространение рекламных буклетов

15 + 2 тыс. руб.= 17 тыс.руб.

- оформление и установка рекламных щитов 5штук по 5 тыс.руб.

9. Денежные средства на непредвиденные расходы в сумме 2*5 тыс.руб. = 10 тыс.руб.

Таблица № 3 Результаты хозяйственной деятельности предприятия

	1 год работы	2 - 5 год работы
доходы	2+2млн.руб =4млн.руб	на (5+1)*5% больше, чем в 1году
расходы	2млн.руб	на 5*5 %=25% больше, чем в 1году (без учета процентов по кредиту)

В расходы первого и второго года работы необходимо добавить проценты по кредиту банка.

Таблица № 4 Расчет стоимости нематериальных активов

Вид нематериальных активов	Стоимость, тыс.руб.
организационные расходы	8 + 5 = 13 тыс.руб.
франшиза	10 + 2 = 12 тыс.руб.
Итого:	25 тыс.руб.

Для предварительных расчетов проводим экспертную оценку величины каждого элемента оборотных средств исходя из того, сколько средств необходимо потратить до момента получения первых доходов.

Таблица № 5 Расчета норматива запаса

Вид запаса	Расход в год (тыс.руб.)	интервал между поставками (дни)	Средне дневной расход (тыс.руб.)	Норма запаса (дни)	Норматив запаса (тыс.руб.)
товары	720*5=3600	60	3600/360 = 10	60/2 + 5 =35	10*35 =350
комплектующие	10800	30	14	30/2 + 5=20	14*20 =280
инструменты и запчасти	5760	180	2520/360 = 7	180/2 +5=95	7*95 = 665
Итого 1295

Таблица № 6 Расчет потребности в оборотных средствах

Элемент оборотных средств	Стоимость, тыс.руб.
запасы (из табл. 5)	1015
дебиторская задолженность (предоплата за аренду помещений)	500 + 10*5= 550
денежные средства:
- ремонт помещений	50 + 2*10 = 70
- рекламная компания	(10+5) + (15+2) + 5*5=57
- обучение и сертификация персонала	(5+2)*10+5=75
- на непредвиденные расходы	5*2 = 10
Итого	1777

2. Формирование баланса предприятия и определение источников финансирования инвестиций.

Таблица № 7 Структура баланса предприятия

Актив	Сумма, тыс.руб.	Пассив	Сумма,тыс.руб
1.Внеоборотные активы	1321	3. Капитал и резервы	2356
Нематериальные активы	25	Уставной капитал
Основные средства	1296	Добавочный капитал
Незавершенное строительство		Резервный капитал
Доходные вложения в материальные ценности		Фонды специального назначения
Долгосрочные финансовые вложения		Целевые финансирование и поступления
Прочие внеоборотные капиталы		Нераспределенная прибыль
2. Оборотные активы	2057	Непокрытый убыток
Запасы	1295
Дебиторская задолженность	550
Краткосрочные финансовые вложения		4.Долгосрочные обязательства	952
Денежные средства	212	5.Краткосрочные обязательства
Прочие оборотные активы			70
Баланс	3378	Баланс	3378

В нашем случае уставной капитал формируется за счет взносов 2 учредителей - первый дает основные фонды, второй деньги- 2356 тыс.руб.

Пример расчета потребности в заемном капитале:

Нематериальные активы - 25 тыс.руб.

Основные фонды - 1296 тыс.руб.

Оборотные средства - 2057 тыс.руб.

Итого активы создаваемого предприятия - 3378 тыс.руб.

Пассивы создаваемого предприятия = активам = 3378 тыс.руб.

Уставной капитал - 2356 тыс.руб.

Кредиторская задолженность - 3378 - 2356 = 1022 тыс.руб.

Так как по условию закупка товаров осуществляется на условиях товарного кредита со сроком 1 месяц, то краткосрочная кредиторская задолженность составит 70тыс.руб. Следовательно в банке необходимо просить 1022 - 70 = 952 тыс.руб.

3. Расчет экономической эффективности.

Таблица № 8 Расчет финансовых результатов

	1 год	2 год	3-5 год
Доходы	(2 + 2)*1000=4000	4000*(1+(5+1*5)/100) = 5200	5200
Расходы	2*1000+142.8=2142.8	2500+2142.8=4642.8	2*1000*(1+5*5/100)=2500
Превышение расходов над доходами	4000-2142.8=1857.2	5200-4642.8=557.2	5200-2500=2700
ЕНВД	15%*1857.2=281.28	15%*557.2=83.58	15%*2700=405
Чистая прибыль	1857.2-281.28=1575.92	557.2-83.58= 473.62	2700-405= 2295

Так как по условию задачи предприятие кредит, то в расходы первого и второго года работы включаются проценты по кредиту (15 + 5)%* 952 = 142,8 тыс.руб.

ЧП ср.год. = (1575.92+ 473.62+ 2295*3) /5 = 2606.7 тыс.руб. в год

Т = 5лет

К = 3378 тыс.руб.

ЧД = 2606.7 *5 - 3378 = 9655.5 тыс.руб.

ИД = 2606.7 *5 / 3378 = 4 руб.

Ток = 3378 / 2606.7 = 1.3 года

Задача № 2

Определение текущих расходов.

Расходы предприятия - это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) или возникновение обязательств. Расходы предприятия можно классифицировать по различным признакам:

По влиянию на формирование прибыли

1 Выплачиваемые из выручки (НДС, акцизы, таможенные пошлины);

2 Включаемые в себестоимость продукции по элементам (материальные затраты, затраты на оплату труда (амортизация, прочие затраты); их общую величину необходимо определить ходя из списка затрат;

3 Относимые на финансовые результаты

3.1 операционные расходы (связанные с предоставлением во временное пользование активов организации, предоставлением за плату прав на использование интеллектуальной собственности, участие в уставных капиталах других организаций, расходы на оплату услуг кредитных организаций); в нашем случае отнесем к ним расчетно-кассовое обслуживание банка;

3.2 внереализационные расходы (штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, возмещение причиненных другим убытков, убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году, суммы дебиторской задолженности по которым истек срок исковой давности, курсовые разницы и суммы уценки активов, некоторые налоги); в нашем случае отнесем к ним прочие налоги и сборы;

3.3 проценты к уплате; его рассчитаем исходя из величины планируемого кредита и установленной процентной ставки;

4 Налог на прибыль и аналогичные платежи;

5 Расходы, осуществляемые за счет чистой прибыли.

Эта классификация необходима для правильного определения величины чистой прибыли.

По принадлежности к определенному виду продукции

1 Прямые (четко идентифицируются с конкретным видом продукции);

2 Косвенные (нельзя точно сказать к какому изделию и какая часть этих расходов относится, поэтому их распределение либо вовсе не производится, либо производится пропорционально некоторому выбранному за основу показателю, например, пропорционально прямым расходам, зарплате, трудоемкости).

Эта классификация необходима для составления калькуляции и определения себестоимости единицы товара (продукта, услуги).

Себестоимость продукции - представляет собой стоимостную оценку использованных в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Для определения полных затрат на производство и реализацию продукции составляют смету по элементам затрат. Состав элементов затрат одинаков для всех предприятий, однако его можно детализировать за сет деления элементов на более мелкие;

материальные затраты (сырье и основные материалы за вычетом возвратных отходов; покупные изделия и полуфабрикаты, работы и услуги производственного характера; вспомогательные материалы; топливо; энергия; затраты на закупку товаров для перепродажи и т.п.);

затраты на оплату труда (основная и дополнительная зарплата, а также страховые взносы);

амортизация;

прочие расходы.

Амортизация - это постепенный перенос стоимости амортизируемых основных фондов и нематериальных активов на стоимость готовой продукции.

Амортизируемыми являются основные фонды, которые используются для производства продукции, работ, услуг, стоимостью более установленной суммы, остальные основные фонды полностью амортизируются при передаче их в эксплуатацию.

Существуют разные способы начисление амортизации, однако, самый распространенный - линейный:

А_год^лин = ОФ_бал/Т_н = ОФ_бал * На,

где А_{год -} годовая сумма амортизации;

ОФ_бал - балансовая стоимость основных фондов;

Т_н - нормативный срок службы;

На - норма амортизации.

По зависимости от объемов производства

1 Условно-переменные (растут пропорционально выпуску продукции, однако в расчете на 1 шт. не изменяются);

2 Условно-постоянные (не изменяются с ростом объемов производства, поэтому при увеличении количества в расчете на одну штуку уменьшаются).

Эти зависимости условны, так как действуют лишь незначительном росте объема выпуска. Пока не произошло качественных изменений в нормах расхода на изделие и структуре управления предприятием (которые существенным образом зависят от объемов производства), и соответственно, качественных изменений в структуре затрат на производство продукции в целом. Поэтому и затраты называются условно-постоянными и условно-переменными.

На основании перечня расходов составим смету затрат на производство на год. Для того чтобы быстрее составить калькуляцию на изделия, сделаем отдельные сметы на прямые расходы, РСЭО, цеховые расходы, управленческие расходы и коммерческие расходы.

В коммерческих расходах учтено содержание приемных пунктов и затраты на реализацию. Услуги банка в себестоимость не включаются, а входят в состав прочих расходов.

Смета прямых расходов на годовой выпуск продукции (3500 шт.)

Виды расходов	Расчет	Сумма, тыс. руб.
1	2	3
Основные материалы	(100*5+2)*3.5	1757.00
Комплектующие изделия	(800+2) *3.5	2807.00
Основная зарплата	(100*5) *3.5	1750.00
Дополнительная зарплата (12%)	1750*0,12	210.00
Страховые взносы (26%)	(1750+168) *0,26	498.7
Обязательное страхование(1%)	(1750+168)*0.01	19.2
Итого	-	7041.9

Смета РСЭО

Виды расходов	Расчет	Сумма, тыс. руб.
1	2	3
Вспомогательные материалы	70+5	75.00
Запчасти	100+2	102.00
Зарплата ремонтника	(3+5) *12	96.00
Страховые взносы (26%)	96*0,26	24.96
Обязательное страхование(1%)	96*0.01	1.00
Итого	-	298.96

Смета цеховых расходов на годовой выпуск изделий

Виды расходов	Расчет	Сумма, тыс. руб.
1	2	3
Аренда помещения	(10+2) *12	144.00
Коммунальные платежи	(2+ (5/10)) *12	30.00
Электроэнергия	(800+2*10) *12/1000	9.84
Зарплата мастера	(4+2) *12	72.00
Страховые взносы (26%)	72*0,26	15,6
Амортизация (15%)	(200*5) *0,15	150.00
Обязательное страхование(1%)	72*0.01	0.7
Итого	-	422.14

Смета управленческих расходов на годовой выпуск изделий

Вид расходов	Расчет	Сумма, тыс. руб.
1	2	3
Зарплата персонала	( (5+5) + (4+5) + (1+5)) *12	300.00
Страховые взносы (26%)	300*0,26	78.00
Командировочные расходы	2+5	7.00
Услуги связи	(1+ (5+2) /10) *12	20.4
Содержание автомобиля	30+2	32.00
Топливо	(5+2) *12	84.00
Обязательное страхование(1%)	300*0.01	3.00
Итого	-	524.4

Смета коммерческих расходов на годовой выпуск продукции

Виды расходов	Содержание приемного пункта (расчет на 5 пункта)	Реализация (расчет)	Сумма, тыс. руб.
1	2	3	4
Аренда помещения	(5+5) *12*5	-	600.00
Зарплата приемщиц	(2+5) *12*5	-	420.00
Страховые взносы (26%)	420*0,26	-	109.2
Коммунальные платежи	(2+2/10) *12*5	-	24.00
Электроэнергия	( (200+2) *12*5) /1000	-	12.1
Расходы на ремонт	(20+5+2) *5	-	135.00
Амортизация (15%)	(200+2) *5*0,15	-	151.5
Реклама	-	5+2+5	12.00
Участие в выставках	-	5+2+1	8.00
Обязательное страхование(1%)	420*0.01		4.2
Итого	-	-	1476.00

Смета текущих расходов на базовый год, тыс. руб.

Элементы затрат	Прямые расходы	РСЭО	Цеховые расходы	Управленческие расходы	Коммерческие расходы	Итого
1	2	3	4	5	6	7
1. Материальные, в т. ч.	4564.00	177.00	9.84	84.00	12.1	4846.9
- материалы	1757.00	75.00	-	-	-	1832.00
- комплектующие	2807.00	-	-	-	-	2807.00
- запчасти	-	102.00	-	-	-	102,00
- топливо	-	-	-	84.00	-	84.00
- электроэнергия	-	-	9.84	-	12.1	21.94
2. Оплата труда, в т. ч.:	2477.9	121.96	88.3	381.00	533.4	3602.56
- основная зарплата	1750.00	96.00	72.00	300.00	420.00	2638.00
- дополнительная зарплата	210.00	-	-	-	-	210.00
- страховые взносы	498.7	24.96	15.6	78.00	109.2	726.46
- Обязательное страхование(1%)	19.2	1	0.7	3	4.2	28.1
3. Амортизация	-	-	150.00	-	151.5	301.5
4. Прочие, вт. ч.:	-	-	174.00	59.4	779.00	1012.4
- аренда	-	-	144.00	-	600.00	744.00
- коммунальные	-	-	30.00	-	24.00	54.00
- реклама	-	-	-	-	12.00	12.00
- ремонт	-	-	-	-	135.00	135.00
- остальное	-	-	-	59.4	8	67.4
Итого	7041.9	298.96	422.14	524.4	1476.00	9763.36

Калькулирование себестоимости продукции

Для определения себестоимости отдельного вида продукции используется группировка по статьям калькуляции. Эта группировка отражает состав расходов в зависимости от места их возникновения и их направления (производство или обслуживание). Номенклатура и содержание статей калькуляции зависит от технологических и экономических особенностей конкретного производства, места структурного подразделения предприятия в системе управления, особенностей планирования и учета на данном предприятии.

Структура калькуляции:

прямые материальные затраты;

прямые затраты на оплату труда;

прочие прямые расходы;

управленческие расходы (с делением по месту их возникновения, например, на расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые, заводские расходы);

коммерческие расходы.

Для торговли к прямым расходам относятся только затраты на закупку продаваемого товара. Остальные расходы считаются коммерческими.

Если производится расчет на одно условное изделие (услугу), то все необходимые данные у нас уже есть. Пункты 1-3 можно взять из столбца 2 составленной нами таблицы, а пункты 4 - 9 - это итоги по столбцам 3-6 этой же таблицы. Необходимо лишь разделить все на планируемое к выпуску количество изделий.

Калькуляция на условное изделие

Статьи калькуляции	Годовая программа, тыс.руб.	Калькуляция на 1 усл.изд. (руб.)
сырье	1757	502
комплектующие	2807	802
основная зарплата	1750	500
дополнительная зарплата	210	60
ЕСН	498.7	142.5
обяз. страхование	19.2	5.5
Итого прямых	7041.9	2011.9
РСЭО	298.96	85.4
цеховые расходы	422.14	120.6
управленческие расходы	524.4	149.8
коммерческие расходы	1476	421.7
Итого косвенных	2721.5	777.6
Всего	9763.4	2789.5

Определение цены на продукцию и объема реализации продукции

Существуют разнообразные методы определения цены, однако основным остается калькуляционный метод ценообразования, так как цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того получение прибыли. Если рассчитанная цена будет выше сложившейся на рынке, то надо искать пути снижения затрат или отказаться от производства данного вида продукции.

Уровень прибыльности (рентабельности) определяется отношением прибыли к себестоимости. Сумма себестоимости и прибыли составляет оптовую цену предприятия. Выпуск продукции в оптовых ценах называется объемом реализации продукции (работ, услуг). НДС (налог на добавленную стоимость) обычно составляет 18% от оптовой цены. Акцизы - это дополнительный налог на "предметы роскоши", что и по каким ставкам облагается налогом, устанавливается законодательством страны. Оптовая цена, увеличенная на величину НДС и акцизов, составляет отпускную цену предприятия. Выпуск продукции в отпускных ценах называется выручкой предприятия. Торговля добавляет к отпускной цене торговую наценку. Получаем розничную цену, по которой товар продается покупателю. Реализация товара в розничных ценах называется товарооборотом торговой организации.

Себестоимость	Прибыль
Оптовая цена производителя	Оборотные налоги
Отпускная цена предприятия-производителя	Наценка
Себестоимость (для торговой		Оборотные	Издержки	Прибыль
организации)			налоги	обращения	торговли
Розничная цена на продукцию (работу, услугу)

Рис. Порядок формирования цен на товары и услуги

Обычно рассчитываются 2 цены: продажная, обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства, и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимуме прибыли. Уровень рентабельности для каждой из этих цен определяется экспертно по аналогии с предприятиями данной отрасли или по сложившейся на предприятии величине. В задаче дан конкретный уровень рентабельности (3%), исходя из которого, и необходимо планировать цену.

Таблица 2.5.1 Определение цены 1 условного изделия

Показатель	Значение
1	2
Полная себестоимость	2789.5
Рентабельность	3%
Прибыль	2789.5*0.3=836.85
Оптовая цена	836.85+2789.5=3626.35
Оптовая цена (округленная)	3626
НДС (18%)	3626.35*0,18=652.7
Отпускная цена (цена реализации)	652.7+3626.35=4279.05

Выручка (выручка-брутто) за 3500 шт. планируемого выпуска изделий (4279.05*3500) /1000 = 14976.7 тыс. руб., а объем реализации (нетто-выручка) продукции (3626.35*3500) /1000=12692.2тыс. руб.

Определение доходов предприятия и финансовых результатов его деятельности

Реализованная продукция в оптовых ценах называется объемом реализации, т.е. Объем реализации (нетто-выручка)= брутто-выручка без оборотных налогов. К оборотным налогам могут относиться: НДС, акцизы (это особый налог на "предметы роскоши"), таможенные пошлины (начисляющихся при экспорте товаров) и т.п. Реализация товара в розничных ценах называется товарооборотом торговой организации.

Прибыль - экономическая категория, характеризующая эффект (финансовый результат) хозяйственной деятельности предприятия, которая характеризует превышение доходов предприятия над его расходами. Порядок расчета чистой прибыли предприятиями в России:

1. Выручка от продажи товаров, работ, услуг - НДС, акцизы и подобные платежи = объем реализации (нетто-выручка).

2. Объем реализации - себестоимость реализованной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) = валовая прибыль.

3. Валовая прибыль - коммерческие расходы - управленческие расходы = прибыль/убыток от продаж.

4. Прибыль/убыток от продаж + прочие доходы - прочие расходы = прибыль/убыток до налогообложения (балансовая прибыль), где:

прочие доходы = проценты к получению + доходы от участия в других организациях + прочие операционные доходы + прочие внереализационные доходы

прочие расходы = проценты к уплате + прочие операционные расходы (расчетно-кассовое обслуживание) + внереализационные расходы (прочие налоги).

5. Прибыль/убыток до налогообложения (балансовая прибыль), скорректированный согласно главе 25 Налогового кодекса РФ = налогооблагаемая прибыль.

При расчете налогооблагаемой прибыли не включаются льготируемые доходы и доходы, которые не облагаются налогом на прибыль, но в расходы включаются только принимаемые для целей налогообложения.

6. Балансовая прибыль - налог на прибыль (исчисленный от налогооблагаемой прибыли) и другие обязательные платежи = прибыль/убыток от обычной деятельности.

7. Прибыль/убыток от обычной деятельности + чрезвычайные доходы - чрезвычайные расходы = чистая прибыль/непокрытый убыток.

Определение финансовых результатов, тыс.руб.*

показатель	базовый год	плановый год
количество усл. изд.	3500	3710
выручка-брутто	14976.7	15875.3
НДС	2284.45	2421.51
объем реализации	12691	13452.5
себестоимость без управленческих и коммерческих расходов	27170.5	22559,0
валовая прибыль	14479.5	15348.3
управленческие расходы	524.4	524.4
коммерческие расходы	1476	1476
прибыль от реализации	14479.5	15348.3
прочие расходы, в т.ч.:	103.9	110.1
- налог на имущество	40.2	40.2
- транспортный налог	6	6
- услуги банка	57.7	61.2
балансовая прибыль	14369.4	15231.6
налог на прибыль	3448.6	3655.5
чистая прибыль	10920.8	11576
рентабельность продукции,%	54,6%	55,7%
рентабельность расчетная, %	30,9%	36,5%

Заключение

Залог выживаемости предприятия - его стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему, прежде всего, нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством.

Результаты предпринимательской деятельности во многом предопределяются выбором состава и структуры, изготавливаемых и реализуемых товаров, оказываемых услуг.

Изменяется подход к оценке эффективности функционирования предприятия. В плановой экономике, ориентированной на увеличение объёма товарооборота, основное внимание уделялось таким показателям эффективности, как производительность труда и фондоотдача. В рыночной экономике, где целевой функцией хозяйствующего субъекта является максимизация прибыли, на первое место выходит финансовый блок показателей эффективности, в основе которых лежит доход. Причём в современных условиях хозяйствования показатель прибыли является не только основным оценочным показателем хозяйственной деятельности, но и показателем, способным обеспечить дальнейшее развитие предприятия, накопление его ресурсного потенциала, способного создать благоприятные условия для материального стимулирования труда персонала.

Итогом хозяйственной деятельности предприятия выступает его доход. Доход - определенная денежная сумма, получаемая предприятием в результате производства и реализации благ или услуг за определенный период времени. В категории дохода отражается экономическая результативность деятельности предприятия, его хозяйственной политики, выбора стратегических и тактических решений. Динамика дохода, его величина свидетельствует о степени эффективности деятельности предприятия, общественном признании производимой им продукции, наконец, о месте и роли предприятия на соответствующем рынке.

Список литературы

1. Баликоев В. З. Общая экономическая теория: Учеб. пособ. - Новосибирск: ТОО ЮКЭА НПК «Модус», 2006. - 416 с.

2. Волкова О. И. Экономика предприятия: Учебник - М.: ИНФРА - М, 1998. Лебедева С. Н. и др.

3. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: «Дашков и К», 2002. - 1012 с.

4. Уткин Э.А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». - М.: издательство ЭКМОС, 2002. - 224с.

5. Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. Курс экономической теории: Учебник - 5-е изд., испр. и доп. - К. «АСА», 2002.- 832 с.

Ссылки на сайты в интернете:

http://www.costinfo.ru/cost-methods/methods.php

Размещено на Allbest.ru