Аналіз конкурентоспроможності продукції за допомогою матричного методу оцінки

Размещено на http://www.allbest.ru/

АНАЛІЗ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПРОДУКЦІЇ ЗА ДОПОМОГОЮ МАТРИЧНОГО МЕТОДУ ОЦІНКИ

конкурентоспроможність продукція матричний метод swot аналіз

У статті проведено аналіз конкурентоспроможності продукції ВАТ “Укртелеком” за допомогою матричного методу оцінки. Оцінка конкурентоспроможності за даним методом проведена на базі матриці, що враховує специфіку галузі до якої відноситься підприємство, його конкурентні можливості та переваги, фактори ринку. З метою встановлення основних конкурентних переваг ВАТ “Укртелеком” проведено його SWOT-аналіз.

In the article the analysis of competitiveness of products of VAT is conducted “Ukrtelekom” by the matrix method of estimation. The estimation of competitiveness after this method is conducted on the base of matrix, built on principle of the system of co-ordinates in a linear scale. With the purpose of establishment of basic competitive edges of VAT “Ukrtelekom” are conducted his SWOT-analysis.

Ключові слова: конкурентоспроможність, матриця, оцінка, аналіз, SWOT-аналіз, “Матриця Нільсена”.

Ефективне управління конкурентоспроможністю продукції та послуг будь-якого підприємства є запорукою створення його міцних позицій на внутрішньому та зовнішньому ринках. Сьогодні існує багато різних методик оцінки конкурентоспроможності.

Методичним підходам оцінки конкурентоспроможності продукції присвячено роботи багатьох вітчизняних і зарубіжних вчених, зокрема: Л.В. Балабанової [1], А. Брилєва [2], Б.В. Буркинського [3], І.В. Журило [4], П.С. Зав'ялова [5], М.В. Коржа [6], М.Й. Маліка [7], Т.С. Мельника [8], М.Є. Портера [9] та ін. Вивчення існуючих методик оцінки дає можливість встановити їх переваги, недоліки та області застосування. Крім того, на вибір методу оцінки впливає багато факторів, пов'язаних із специфікою галузі, до якої відноситься підприємство, специфікою ринку та інших.

Аналіз основних наукових праць, присвячених методам оцінки конкурентоспроможності дає підстави вважати, що одним із найпоширеніших методів оцінки є матричний метод. Він відноситься до маркетингових підходів і передбачає врахування аналізу не лише технічних та економічних показників продукції, а також факторів, що визначають конкурентні можливості та переваги усієї маркетингової діяльності підприємства.

Постановка завдання. Згідно з роботами М. Портера [9] матричний метод дає найбільш комплексну оцінку конкурентоспроможності продукції. В його основі лежить аналіз конкурентоспроможності продукції з урахуванням її життєвого циклу. Сутність оцінки полягає в аналізі матриці, побудованої за принципом системи координат у лінійному масштабі. По горизонталі відображаються темпи змін (зростання-скорочення) кількості продаж, по вертикалі - відносна частка товару, що пропонується підприємством на ринок. За цим методом найбільш конкурентоспроможними є підприємства, які займають значну частку на ринку, що швидко зростає. Використання методу ускладнюється відсутністю достовірної інформації щодо обсягів реалізації товарів.

За Р. Фатхудінова [10], Д. Фокса [11] в основу матричного методу покладено використання таблиці оцінки комерційного успіху нового товару, що розроблена аналітиками маркетингової фірми “А.С. Нільсен”. Зазначений підхід передбачає: комплексну оцінку конкурентоспроможності з використанням сукупності групових критеріїв - товарних, збутових, ринкових, виробничих; градацію рівня комерційного успіху за трьома групами - “нижче середнього”, “середній”, “вище середнього”; характеристику ознак за кожним одиничним критерієм товару, що аналізується, для віднесення до однієї з груп.

Таким чином, необхідність оцінки конкурентоспроможності підприємства матричним методом обумовлена тим, що виробник може самостійно оцінити свою реальну й потенційну здатність проектувати, виготовляти, реалізовувати, економічно і матеріально забезпечувати, обслуговувати виготовлену продукцію. За допомогою прогнозів можна визначати ефективність роботи підприємства на перспективу при сталих темпах розвитку.

Незважаючи на те, що оцінці конкурентоспроможності продукції за допомогою матричного методу присвячено досить багато теоретичних та практичних досліджень, поза увагою залишається врахування низки особистісних факторів підприємства конкретної галузі. Тому, вивчення оцінки конкурентоспроможності продукції за допомогою матричного методу є перспективним напрямком досліджень.

Метою дослідження є визначення конкурентоспроможності продукції за допомогою матричного методу оцінки на прикладі ВАТ “Укртелеком”.

Результати дослідження. Однією із провідних галузей ринку України є галузь телекомунікацій. Оскільки в умовах ринкової економіки боротьба на ринку телекомунікаційних послуг високої якості знаходиться в досить жорсткому конкурентному напруженні, то визначення конкурентоспроможності послуг підприємств цієї галузі є особливо актуальним.

Оцінку конкурентоспроможності продукції у цій роботі пропонується провести на прикладі ВАТ “Укртелеком” за допомогою матричного методу оцінки. Як уже зазначалось, з метою отримання комплексної оцінки конкурентоспроможності продукції, необхідним є врахування специфіки галузі до якої відноситься підприємство, його конкурентних можливостей та переваг, факторів ринку. З метою визначення вказаних факторів проведемо SWOT-аналіз ВАТ “Укртелеком” (табл. 1).

Таблиця 1. SWOT - комплексна оцінка можливостей і загроз з урахуванням сильних та слабких сторін

Аналіз даних наведених у таблиці свідчить про те, що загрози які стоять перед певною компанією зможуть бути подолані досить швидко, оскільки ВАТ “Укртелеком” вже не один рік функціонує на ринку. Єдине, після чого буде важко встояти даній компанії, так це перед збільшення частки ринку компанією конкурентом, котра забере до себе значну частку ринку на який потрапити буде досить складно. Також потрібно звернути увагу ще й на той факт, що за умов зменшення частки ринку, прийдеться зменшити обсяг надання послуг, що дуже негативно відіб'ється на прибутку компанії.

Виходячи з даних таблиці можна сказати, що можливості які надає ринок дуже сприятливі. Існує велика ймовірність значного збільшення відсотка споживачів, що призведе до збільшення прибутку компанії за рахунок модернізація телефонної мережі загального користування за рахунок розгортання фрагмента мережі фіксованого телефонного зв'язку з використання IP-технологій (SoftSwitch Class 5). Разом з тим, збільшення прожиткового рівня населення дає великий плюс стосовно стимулювання до збільшення асортименту послуг, які є в наявності. Сприятлива зовнішньоекономічна політика, свідчить про можливість завоювання нових ринків за межами вже існуючих, за рахунок продаж послуг з транзиту трафіку та оренди каналів зарубіжними каналами телекомунікації за рахунок потужної і надійної транспортної мережі товариства.

На основі отриманих даних можна здійснити оцінку конкурентоспроможності продукції. Використовуємо підхід, який передбачає комплексну оцінку конкурентоспроможності з використанням сукупності групових критеріїв - товарних, збутових, ринкових, виробничих; градацію рівня комерційного успіху за трьома групами - “нижче середнього”, “середній”, “вище середнього”; характеристику ознак за кожним одиничним критерієм товару, що аналізується, для віднесення до однієї з груп. Якісну оцінку за трьома групами комерційного успіху доповнимо кількісною 100-бальною оцінкою, при чому в межах кожної категорії для підвищення точності оцінка надана у інтервалах: 0-40 балів - “нижче середнього”, 40-70 балів - “середній”, 70-100 балів - “вище середнього”. Оцінка комплексного споживчого показника здійснювалась розрахунковим, а інші критерії - експертним методом. Оцінку проводимо за допомогою “Матриці Нільсена” (табл. 2). Варто зазначити, що основними конкурентами ВАТ “Укртелеком” є підприємства CDMA UA та ПрАТ “DATA GROUP”.

Таблиця 2. Оцінка конкурентних переваг ВАТ “Укртелеком”

З матриці видно, що ВАТ “Укртелеком” має певні сильні сторони та переваги. Проте, позиції основних конкурентів є досить стійкими. Це пояснюється відповідністю продукції на сьогодні вимогам споживачів; налагодженням широкої мережі збуту; стабільністю цін на послуги; правильною організацією управління підрозділами. З метою збереження власних позицій ВАТ “Укртелеком” необхідно розробити досконалу маркетингову стратегію на найближчі п'ять років (активізувати заходи з просування своїх послуг); заохочувати інвесторів шляхом мінімальних втрат на інноваційні ідеї при максимальній фінансовій віддачі; підвищувати ефективність продажу послуг за рахунок вдосконалення існуючих і створення нових ринків збуту; популяризація 3G-телефонії для збільшення частки ринку стаціонарного зв'язку.

Висновки

1. Оцінка та управління конкурентоспроможністю продукції підприємства є невід'ємним фактором забезпечення його стійких позицій на ринку.

2. Матричний метод оцінки конкурентоспроможності продукції дозволяє врахувати не лише технічні та економічні показники продукції, а також фактори, що визначають конкурентні можливості та переваги усієї маркетингової діяльності підприємства.

3. Використання матричного методу дозволяє виробникам самостійно оцінити свою реальну й потенційну здатність проектувати, виготовляти, реалізовувати, економічно і матеріально забезпечувати, обслуговувати виготовлену продукцію. За допомогою прогнозів можна визначати ефективність роботи підприємства на перспективу при сталих темпах розвитку.

4. Найбільш конкурентоспроможним підприємством на українському ринку телекомунікацій є ВАТ “Укртелеком” (зведений бал - 64,5). Проте, на ринку існують сильні конкуренти, позиції яких необхідно враховувати під час прогнозування та розробки подальших стратегічних планів.

Література

1. Балабанова Л. В. Стратегічне управління конкурентоспроможністю підприємств / Л. В. Балабанова, В. В. Холод. - К. : ВД “Професіонал”, 2006.

2. Брылев А. Конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции / А. Брылев // АПК: экономика, управление. - 1998. - № 10. - С. 65.

3. Буркинский Б. В. Конкурентоспособность продукции и предприятия / Б. В. Буркинский, Е. В. Лазарева. - О. : ИПРЗЗИНАН Украины, 2002. - 132 с.

4. Журило І. В. Конкурентоспроможність нової продукції промислово-виробничого призначення: теоретичні аспекти, методика прогнозування та забезпечення : монографія / І. В. Журило. - Кіровоград : ПВЦ “Мавік”, 2007. - 186 с.

5. Завьялов П. С. Ранговая оценка массового потребительского товара / П. С. Завьялов, О. В. Каплина, Д. А. Зайченко // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 3. - С. 90-103.

6. Корж М. В. Управління конкурентоспроможністю продукції в промисловій сфері / М. В. Корж. - Краматорськ : ДДМА, 2005. - 196 с.

7. Малік М. Й. Основи підприємництва / М. Й. Малік ; за ред. М. Й. Маліка. - К. : Ін-т аграрної науки. - 2000. - 582 с.

8. Мельник Т. С. Комплексна оцінка конкурентоспроможності товарів за умов сучасного ринку / Т. С. Мельник, О. Ф. Христофор // Вісник ВПІ. - 2002. - № 5. - С. 23-28.

9. Портер М. Конкуренция : учебное пособие / М. Портер, Э. Майкл ; пер. с англ. - М. : Вильямс, 2001.

10. Фатхудинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р. А. Фатхудинов. - М. : ИНФРА-М, 2000.

11. Фокс Д. Конкурентные преимущества в денежном выражении / Д. Фокс, Р. Грегори ; пер. с англ. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2000.

Размещено на Allbest.ru