Бизнес-план швейного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

История

Наше предприятие занималось пошивом одежды для полных людей в течении 3-х лет. Одежда нашей марки активно раскупалась и принесла довольно большую прибыль.

Предприятие прошло все стадии развития, начиная от разработки товара и заканчивая спадом.

В 2009 предприятие разрабатывало товар и вводило свой продукт на рынок.

К 2010 году предприятие уже крепко стояло на ногах и насыщало рынок своим товаром. В конце 2010 года начался период застоя.

В начале 2011 года спрос на товар становился все меньше и меньше, и предприятие вышло на стадию спада.

На данный момент предприятие находится на стадии спада, т.е. рынок уже насыщен и спрос на одежду больших размеров стал значительно меньше. Руководитель предприятия принял решение развивать свой бизнес в других отраслях.

Предприятие за два года получило достаточно большую прибыль. Фирма заработала себе довольно хорошую репутацию и твердо стоит на ногах.

Продукт или услуга

Руководитель предприятия принял решение выпускать различные изделия из ткани для ресторанов и для обычных граждан т.е. мы будем выпускать шторы из разных материалов, салфетки, скатерти, полотенца (с вышивкой, логотипом ресторана).

Преимущества наших изделий

1. На скатертях, полотенцах будет вышивка с применением новейших технологий (будут задействованы специальные швейные машины которые самостоятельно вышивают на ткани различные рисунки, логотипы и пр.)

2. Шторы у нас будут из различных материалов на пример шторы из страз, шторы из меха, из золотых нитей (шторы из дорогих материалов будут сделаны поштучно и продаваться в Москве и других городах.) Богатые люди смогут позволить себе любой каприз в плане штор.

3. Чтобы получить максимальную прибыль предприятие определит цены в зависимости от затрат на изделие и доходов людей.

4. Конкуренты врятли будут так рисковать, и производить шторы из дорогих материалов.

5. Наш товар рассчитан на разных покупателей. Для людей со средним заработком будут приемлемые цены. Для ресторанов цены будут завышены на 40 %. Для богатых людей которые решат купить шторы из дорогих материалов цена будет состоять из стоимости затрат на изделие плюс накрутка 50 %.

6. Риск. Состоятельные люди не будут покупать шторы из дорогих материалов, но наше предприятие будет выпускать такие шторы в штучном варианте, при желании можно будет заказать шторы по каталогу. Не будет спрос на товар - наймем побольше менеджеров по продажам и увеличим затраты на рекламу. Снизим цены на продукцию. Трудности - большие затраты на материалы и на специальные швейные машины.

План маркетинга

Стратегии в ценообразовании

Для ресторанов определим цены повыше, чем у конкурентов.

Для людей со средним заработком чуть ниже, чем у конкурентов, т.е. будем использовать метод «равняться конкурентов», чтобы люди купили товар он им понравился, и они купили товар еще (на пример салфетки, полотенца, скатерти, их чаще всего покупают в подарок люди среднего возраста) Товар из дорогих материалов будет продаваться по Интернету. В данном случае будет использоваться метод «снятия сливок».

У нас будет открыт небольшой магазинчик, в котором будет продаваться наша продукция для обычных людей или продавать свою продукцию непосредственно в магазины города Саратова. Для раскрутки товара по ресторанам наймем менеджера по продажам. Также будет открыт Интернет сайт, что увеличит количество покупателей.

- Цена продукции будет состоять из затрат на изделие плюс спрос.

- Наценка от 20 до 50 % в зависимости от спроса.

Если цены и будут отличаться от цен конкурентов то это более высокие характеристики товара и большие затраты на изготовление продукции. Люди ценят высокое качество покупаемого товара, ведь это экономит средства.

Создание благоприятных условий для продажи

Наше предприятие хочет во- первых информировать покупателей с помощью рекламы на телевидении, радио и на улице (раздавая листовки) и убеждать купить наш товар для этого есть менеджеры по продажам.

Предприятие хочет добиться путем создания благоприятных условий для продажи следующего:

1. увеличения продаж

2. создания благоприятного капитала для бедующих продаж

3. распространения информации о товаре, чтобы товар раскупался.

4. создания или улучшения конкурентного преимущества для бизнеса

· рассылка по почте информации о товаре и фирме, участие в ярмарках,

· наши агенты ходят на прямую к покупателям на прим. в рестораны.

Продажа и распространение

- Предприятие расположено в городе Саратове на окраине города

- Каналы доставки - по почте (если заказывается товар из другого города, непосредственно в магазин ( если сдаем товар в магазины города Саратова) и на дом. т.е. лично в руки (если товар очень дорогой)

Наше предприятие пока планирует реализовывать продукцию в Саратове. Так как предприятие занималось производством одежды, мы продолжаем арендовать два помещения одно большое 75 м кв. - непосредственно для пошива изделий, другое поменьше для организации бизнеса. Зарплата менеджеров по продажам будет состоять из оклада 4000 руб. плюс 5 % от продаж. Чем больше они реализуют продукции, тем больше они получат. На два звонка должна быть продана хотя бы одна крупная партия или две мелких, а лучше два из двух.

Цель максимально быстро и в большом количестве продать продукцию.

Производственные операции

Управление и его цели

Люди Владелец - Богомолова Светлана Андреевна среднее специальное образование опыт работы 5 лет. Она имеет полный контроль над компанией. В команде не состоят учащиеся в СГТУ кроме Светланы Богомоловой. Команда состоит из профессионалов, опыт работы которых 10 лет. Все они получают зарплату соответствующую их опыту работы и вкладу в предприятие. Эта команда успешно реализовала производство женской одежды больших размеров. Я собираюсь нанять дополнительный персонал : декоратор - специалист по шторам, по совместительству менеджер по продажам. который будет разъезжать по ресторанам и советовать как организовать правильно пространство, с помощью нашей продукции. Я ищу неконфликтных сотрудников, готовых работать много на благо предприятия.

Менеджер по продажам - чел 5-10

Грузчик 3 чел.

Как будем мотивировать?

- повышение зарплаты в зависимости от продаж и эффективности работы.

- похвала

- выдача Грамот

- абонемент на месяц в фитнес-клуб

- абонемент на неделю в бассейн.

Цель проекта

· максимально продвинуть товар на рынок

· получить максимальную прибыль

· получить опыт работы с этой продукцией

· найти нишу, которая бы приносила много прибыли и была стабильна.

Бизнес легальный. В будущем планируется производить мягкую мебель.

Конкуренты планируют еще производить постельное белье.

Цель инвестора - получить в кратчайшие сроки максимальную прибыль

Через год, полтора предприятие достигнет максимального уровня сбыта.

Команда управленцев уже набрана.

Исследование и разработка

маркетинг план ценообразование продажа

Продукты исследования - изделия из тканей (шторы, скатерти).

Объект исследования в будущем - мягкая мебель с техническими возможностями

Источник финансирования исследований и разработок - инвесторы.

Размещено на Allbest.ru