Размещено на http://www.allbest.ru/

Метод анализа разрыва и экономическая стратегия фирмы

1. Метод анализа разрыва как анализ эффективности экономической стратегии фирмы

Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке.

Анализ разрыва - метод табличного выражения, представления всех известных требований, предъявляемых потребителями к какой-то определенной категории товаров, в сопоставлении с соответствующими характеристиками этих товаров. Такая методология маркетингового анализа выявляет существующие разрывы в наполнении рынка, т. е. несоответствие запросов потребителей рыночным возможностям, и указывает, какие новые изделия могут удовлетворить нереализованные потребности, подсказывает, что нужно предложить рынку.

2. Методы ценообразования

2.1 Понятие внутренних цен подразделений предприятия, функции и система внутренних цен

В процессе становления рыночной экономики внутренний механизм отечественных предприятий существенно изменился. Прежде всего это проявляется в более широком использовании подразделениями предприятий элементов рыночных отношений. Предметно специализированные структурные подразделения получают относительную экономическую самостоятельность. В своей хозяйственной деятельности они имеют возможность принимать самостоятельные решения, их продукция не передается от подразделения к подразделению, а реализуется. Их доход и оплата труда персонала непосредственно зависят от результатов хозяйственной деятельности (объема выпущенной и реализованной продукции, затрат производства и пр.). Таким образом, трансформация внутреннего механизма предприятия непосредственно влияет на изменение роли внутренних цен в его деятельности: внутренние цены становятся одним из наиболее важных элементов этого механизма.

Внутренние цены предприятия - это условно-расчетные цены, по которым подразделения передают друг другу товары или предоставляют услуги. Никакие реальные платежи при этом не осуществляются.

Внутренние планово-расчетные цены образуют основу договорных отношений между предприятием и его подразделениями по вопросам материально-технического снабжения, поставки готовой продукции на склад предприятия, а также между самими подразделениями относительно поставок продукции (работ, услуг) по внутрифирменной кооперации.

Структурные подразделения предприятия в условиях относительной экономической самостоятельности имеют возможность самостоятельно выполнять запросы сторонних организаций, а также осуществлять совместную деятельность на принципах договорных отношений. В последнем случае внутренние цены формируются без участия администрации предприятия, но с учетом общекорпоративных интересов и являются критериями стоимостной оценки работы отдельного подразделения со стороны других подразделений, которые берут участие в совместном выполнении заказа.

При внутреннем ценообразовании движение денег является лишь документальным, реальные (наличные) платежи между подразделениями не осуществляются и не создается реальной прибыли для предприятия.

Установление внутренних цен - это сложная и трудоемкая задача. Каждое предприятие формирует свою собственную систему внутренних цен. Однако в любом случае на нее влияют два основных фактора: стиль управления высшего руководства и профессиональная ориентация руководства предприятия.

Стиль управления проявляется в степени его централизации. Если предприятие как организация имеет централизованную структуру и принятие решений в структурных подразделениях ограничена, то система внутренних цен формируется сверху. Она едина для всех структурных подразделений предприятии. Такой принцип имеет одно преимущество - отсутствие многочисленных внутренних переговоров и соглашений по установлению внутренних цен.

При децентрализованной структуре управления каждое структурное подразделение функционирует в условиях большей свободы выбора и, следовательно, имеет возможность выбрать самостоятельную систему внутренних цен. Автономное структурное подразделение стремится к защите своих интересов; «сильные» структурные подразделения (например, по составу кадров, специфики продукции, места в технологической цепочке) в этом случае находятся в лучшем положении по сравнению со «слабыми» и новыми подразделениями. Подразделение, изготавливающие конечную продукцию и вынужденное платить высокую внутреннюю цену за комплектующие изделия, может оказаться в ситуации, когда не сможет реализовать свою продукцию на рынке в виду высокой цены. Как следствие, прибыль, учтенная во внутренней цене, не будет реализована, что приведет к убыткам предприятии в целом.

Что касается профессиональной ориентации руководства предприятия, то в зависимости от профессиональной подготовки менеджеров и их практического опыта можно выделить менеджеров, более склонных к производству и технике , чем к маркетингу, и наоборот. Это все влияет на выбор системы внутренних цен.

В практике внутреннего оборота внутренние цены выполняют те же самые функции, что и рыночная цена. Среди этих функций наиболее существенными являются измерительная и стимулирующая. Измерительная функция выявляется через учет затрат производства, стимулирующая - через формирование части прибыли согласно структуры внутренней цены.

2.2 Методы формирования внутренних цен на продукцию подразделений

В практике внутрифирменных отношений внутренние цены могут формироваться на уровне рыночных цен, на договорной основе и на основе затрат производства.

На предприятиях, ориентируемых на производство, существует тенденция к ценообразованию на основе затрат производства (внутренняя цена равняется затратам производства плюс прибыль). На предприятиях, ориентируемых на рынок, внутренняя цена полуфабрикатов и готовой продукции чаще устанавливается как разница между рыночной ценой и затратами реализации. Именно такую систему применяют ведущие мировые компании. Существует также промежуточный вариант внутреннего ценообразования - использование договорных цен.

Рассмотрим подробнее перечисленные методы формирования внутренних цен.

2.2.1 Внутренние цены, определенные на основе рыночных цен

За базу внутренних цен принимаются текущие или усредненные рыночные цены на внутрифирменные материалы и комплектующие изделия, которые с точки зрения предприятия являются промежуточной продукцией. При отсутствии таких цен используют цены на аналогичную продукцию. В отношениях между подразделениями практикуются также рыночные цены со скидками, что свидетельствует об экономии партнеров на расходах, связанных с реализацией (на рекламу, транспортировку, финансовые расчеты и др.).

Во внутрифирменных расчетах чаще используются текущие и рыночные цены. Усредненные рыночные цены используются тогда, когда предприятия не желают использовать время и средства на сбор текущей ценовой информации.

Существует целый ряд преимуществ рыночных цен как базы для формирования внутренних цен:

- они обеспечивают стабильную основу хозяйственного взаимодействия подразделений;

- дают возможность объективно оценить эффективность деятельности подразделений, так как рыночные цены являются объективным измерителем затрат и прибыли;

- создают стимулы для повышения эффективности работы подразделений с помощью прибыли, которая входит в структуру рыночных цен;

- положительно влияют на производительность труда и конкурентоспособность внутренней продукции.

Однако, внутренние цены, определяемые на базе рыночных, не являются оптимальным инструментом внутренних расчетов. Так, не всегда можно определить рыночную цену на внутреннюю продукцию или цену аналога. Некоторые внутренние товары в силу своей специфики вообще исключены из рыночного оборота. Например. Для товаров, изготавливаемых с использованием секретной технологии не возможно использовать метод внутреннего ценообразования на основе рыночных цен. Кроме того существует определенная условность рыночных цен, которые публикуются. Отклонение между опубликованными и фактическими рыночными ценами составляет 10 - 15 % и более. Выбор базы цены значительно усложняется, если рынок монополизированный.

2.2.2 Внутренние цены, определенные на основе фактической цены готовой (конечной) продукции

Этот метод является альтернативой метода определения внутренних цен на базе рыночных цен. При этом методе цены на внутренние детали и узлы определяются на базе фактической цены реализации готовой продукции предприятия. При определении внутренних цен из фактической цены готовой продукции отнимаются затраты производства и прибыли подразделений - поставщиков. Процесс расчета осуществляется в обратном порядке последовательности технологического процесса производства.

При формировании внутренних цен на базе рыночных на конечную продукцию возникает проблема определения величины прибыли во внутренней цене.

Решая эту проблему на практике, ориентируются на отраслевую норму прибыли или осуществляют это пропорционально затратам производства или объема товарооборота. Но в любом случае не исключается возможность субъективного распределения прибыли, что может служить причиной снижения эффективности корпоративной системы управления.

2.2.3 Внутренние цены, сформированные на договорной основе

При таком подходе внутренние цены формируются с учетом особенностей внутрикорпоративных отношений, исходя из существующего уровня рыночных цен. При определении внутренних цен на основе соглашения между подразделениями - поставщиками и подразделениями - потребителями целесообразно придерживаться следующих принципов:

- подразделениям - партнерам при внутрифирменном соглашении предоставляется свобода выбора в реализации или приобретении продукции как у внутреннего подразделения, так и на стороне;

- допускается минимальное вмешательство арбитражного комитета компании;

- стороны обязаны информировать друг друга о возможных альтернативах закупки и продажи.

Этот метод имеет несколько недостатков. Так, если в договор включается условие не покупать продукцию у «внешних» поставщиков, то в случае, если рыночная цена меньше прямых затрат подразделения - поставщика, предприятие несет прямые убытки. Имеет также место определенный субъективизм договорного подхода к установлению внутренних цен, так как выбор необходимой цены значительной мерой зависит от личных качеств руководителей подразделений, которые осуществляют переговоры. Кроме того, как и какая-либо договорная форма принятия решений, процедура определения внутренних договорных цен - это очень продолжительный процесс, связанный с большими затратами времени и риском возникновения конфликтных ситуаций между руководителями подразделений.

2.2.4. Внутренние цены, определенные на основе затрат производства

Этот метод внутреннего ценообразования наиболее широко используется в практике организации внутрифирменных отношений на отечественных предприятиях. В зарубежных компаниях при расчете внутренних цен шире используются рыночные цены.

В основу затратных методов установления внутрифирменной цены заложены полные, производственные, прямые (непрямые), переменные и граничные затраты.

Однако установление цены на основе затрат производства имеет ряд недостатков. Так, внутренняя цена, определяемая на основе полных затрат, часто создает условия завышения затрат подразделения - поставщика. «Внешний» поставщик благодаря более полной загрузке оборудования может иметь меньшие затраты, чем подразделения - поставщик, внутренняя цена на продукцию которого рассчитана в условиях нормальной загрузки мощностей. В этом случае подразделению - потребителю будет выгоднее купить продукцию у «внешнего» потребителя, а предприятие терпит убытки в виде не реализованной продукции подразделения - поставщика и выплачивает дополнительную прибыль «внешнему» потребителю. Кроме того, у подразделений предприятия отсутствуют стимулы снижения цены.

Использование предприятием внутренних цен на базе нормативных затрат не редко препятствует росту эффективности работы подразделений. Так, если новые нормативы вводятся на предприятии с 1 января, то подразделения, которые внедрили рационализаторские предложения с 1 декабря предыдущего года, получают от этого выгоду только один месяц. Поэтому они стараются внедрять новинки с момента ввода предприятием новых нормативов с тем, чтобы как можно дольше получать дополнительный доход.

С теоретической точки зрения оптимальным является вариант ценообразования на базе граничных затрат, особенно в капиталоемких производствах. Однако на практике он используется редко.

внутренний цена безубыточность прибыль маржинальный

Задача 1

Исходные данные о работе компании

Показатели	грн.
1 Выручка от реализации продукции 2 Расходы на материалы 3 Заработная плата производственных рабочих 4 Электроэнергия для технологических целей 5 Заработная плата управленческого персонала 6 Затраты на НИОКР 7 Служебные командировки 8 Амортизационные отчисления 9 Коммунальные платежи 10 Транспортно - заготовительные расходы 11 Затраты на рекламу 12 Заработная плата специалистов и служащих 13 Затраты на ремонт и техническое обслуживание 14 Затраты на технику безопасности	185000 50000 35000 15000 7000 500 3000 15000 35000 8000 1200 6000 2500 300

Необходимо:

1 Составить отчет о прибылях и убытках.

2 Рассчитать аналитически точку безубыточности.

3 Построить график безубыточности и график прибыли.

4 Если выручка составит 200000 грн., какова прибыль фирмы? Если выручка 50000 грн., каков убыток?

Решение

1). Выручка 185000

Переменные расходы:

- материалы 50000

- электроэнергия для технологических целей 15000

- зарплата основных рабочих 35000

- ТЗР 8000

Итого 108000

Маржинальная прибыль 77000

Постоянные затраты:

- зарплата управленцев 7000

- НИОКР 500

- амортизация 15000

- коммунальные платежи 35000

- зарплата специалистов 6000

63500

Операционная прибыль 13500

2). К_в = 77000/185000* 100 = 41,6%

Выручка в точке безубыточности = 63500/0,416 = 152644,23 грн.

3). Построим график безубыточности и график прибыли и объема.

4). Прибыль = (200000 - 152644,23) * 0,416 = 19700 грн.

Убыток = (50000 - 152644,23) * 0,416 = - 42700грн.

Задача 2

Составить отчет о прибылях и убытках компании:

Выручка от реализации продукции 108000

Стоимость основных фондов 40000

Затраты на материалы 36000

Оплата труда работников 12000

Накладные расходы 12000

Коммунальные платежи 2400

Стоимость запасов готовой продукции,

незавершенного производства, материалов 24000

Налог на прибыль 30%

Дивиденды 40%

Амортизация рассчитывается исходя из 5 лет эксплуатации оборудования.

Решение

Рассчитаем амортизационные отчисления

40000/5=8000 грн

Затраты в течение года

Материалы 36000

Оплата труда 12000

Накл. расходы 12000

Амортизация 8000

Коммунальные платежи 2400

Всего 70400

Себестоимость проданных товаров = 70400- 24000= 46400

Отчет о прибыли и убытках на конец года

Выручка 108000

Себестоимость продан. товаров 46400

Прибыль до налогообложения 61600

Налог на прибыль 18480

Чистая прибыль 43120

Дивиденды 17248

Нераспределенная прибыль 25872

Задача 3

Вид продукции	Объем продаж за месяц, шт.	Производственные затраты на реализованную продукцию, грн.	Цена, грн.
		нераспределенные постоянные (на весь объем)	переменные общепроизводственные (на единицу продукции)	прямые производственные (на единицу продукции)
А	8500	4700	0,5	4	7
Б	3500	2300	0,6	5	9,2
В	6500	3300	0,8	2	8,3

Административные расходы и расходы на сбыт за месяц составляют соответственно 5000 и 6500 грн.

1 Рассчитать прибыль от основной деятельности: всю и по видам продукции.

2 Рассчитать прибыль от операционной деятельности: всю и по видам продукции.

3 Рассчитать маржинальную прибыль: всю и по видам продукции.

4 Сделать вывод о целесообразности дальнейшего производства продукции каждого вида.

Решение.

1. Производственная себестоимость единицы изделия:

Спр=Зпр.+Зпер.опр ,

Спр.А = 0,5 + 4 = 4,5 грн.

Спр.Б = 0,6 + 5 = 5,6 грн.

Спр.В = 0,8 + 2 = 2,8 грн.

2. Себестоимость реализованной продукции:

Срп=Спр*N+Зпост.опр,

Срп.А = 4,5 * 8500 + 4700 = 42950 грн.

Срп.Б = 5,6 * 3500 + 2300 = 21900 грн.

Срп.В = 2,8 * 6500 + 3300 = 21500 грн.

3. Прибыль от основной деятельности:

Пр.осн.д.=ВР-НДС-Срп.,

Пр.осн.д.А = 7 * 8500 - 1/6 * 7 * 8500 - 42950 = 6633,33 грн.

Пр.осн.д.Б = 9,2 * 3500 - 1/6 * 9,2 * 3500 - 21900 = 4933,33 грн.

Пр.осн.д.В = 8,3 * 6500 - 1/6 * 8,3 * 6500 - 21500 = 23458,33 грн.

?Пр.осн.д. = 6633,33 + 4933,33 + 23458,33 = 35025 грн.

4. Прибыль от операционной деятельности:

Пр.оп.д.=Пр.осн.д.-Задм.-Зсб.+Пр.проч. ,

?Пр.оп.д. = 35025 - 5000 - 6500 = 23525 грн.

Разделим административные расходы и расходы на сбыт пропорционально выручке:

? З = 7 * 8500 + 9,2 * 3500 + 8,3 * 6500 =

= 59500 + 32200 + 53950 = 145650 грн.

Задм+ Зсб = 5000 + 6500 = 11500 грн.

Для изделия А составим пропорцию:

145650 - 11500

59500 - х

административные расходы и расходы на сбыт для изделия А :

х = 59500 * 11500 / 145650 = 4697,9 грн.

Для изделия Б :

145650 - 11500

32200 - х

административные расходы и расходы на сбыт для изделия Б :

х = 32200 * 11500 / 145650 = 2542,4 грн.

Для изделия В :

145650 - 11500

53950 - х

административные расходы и расходы на сбыт для изделия В :

х = 53950 * 11500 / 145650 = 4259,7 грн.

Пр.оп.д.А = 6633,33 - 4697,9 = 1935,43 грн.

Пр.оп.д.Б = 4933,33 - 2542,4 = 2390,93 грн.

Пр.оп.д.В = 23458,33 - 4259,7 = 19198,63 грн.

5. Маржинальная прибыль:

МП=ВР-НДС-Спр=N * Ц - 1/6 * N *Ц - Спр ,

МП.А = 7 * 8500 - 1/6 * 7 * 8500 - 4,5 * 8500 = 11333,33 грн.

МП.Б = 9,2 * 3500 - 1/6 * 9,2 * 3500 - 5,6 * 3500 = 8516,67 грн.

МП.В = 8,3 * 6500 - 1/6 * 8,3 * 6500 - 2,8 * 6500 = 28166,67 грн.

Вывод: по критерию маржинальной прибыли целесообразно выпускать продукцию каждого вида изделия.

Вариант 6

1 Вид и методика построения графика безубыточности.

Для построения графика находим общие постоянные затраты - линейная функция (прямая параллельная оси абсцисс). Затем строим функцию переменных затрат (в упрощенном варианте она имеет вид линейной функции вида кХ+b = y). Находим функцию общих затрат, как сумму двух предыдущих функций. Строим график выручки. Точка пересечения графика выручки и общих затрат и будет точкой бзубыточности.

2 Три типа технологических связей производства.

Вертикальная, горизонтальная, смешанная.

3 В однономенклатурном производстве общепроизводственные затраты распределяются при калькулировании себестоимости:

а) пропорционально основной зарплате производственных рабочих;

б) пропорционально времени обработки деталей;

в) пропорционально прямым затратам;

г) делением общепроизводственных затрат на количество изделий;

д) правильные ответы а и б.

4 К основным преимуществам метода внутреннего ценообразования на базе рыночных цен относятся:

а) возможность достоверно оценивать эффективность деятельности подразделений;

б) стимулирование повышения эффективности работы подразделений;

в) способствование увеличению производительности труда;

г) все предыдущие ответы правильны;

д) правильны ответы а и б.

5 Как вычислить фактический фонд времени работы оборудования? Чем он отличается от номинального?

Номинальный - плановый, максимально возможный фонд работы. Фактический отличается от него вынужденными, незапланированными простоями оборудования.

6 Форма определения общих убытков.

Общий убыток определяется как, сумма убытков от всех видов деятельности предприятия.

Размещено на Allbest.ru