Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• 1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
• 2. Модель розничных цен
• 3. Задача
• 4. Задача
• Список использованных источников

1. Методы ценообразования, основанные на издержках производства

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах (рис. 1).

Рис. 1. Методы ценообразования

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену:

Ц = С + П + Н, (1)

где С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на единицу товара;

Н - косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара.

Все стратегии формирования цен включают три основных компонента: издержки, прибыль и налоги. Если издержки обеспечивают предприятиям прибыль, то цена позволяет осуществлять их конкурентоспособность.

В транзитной экономике значительную часть цены составляют косвенные налоги и неналоговые платежи в государственный бюджет, который выполняет и важную регулирующую функцию в стране.

Следовательно, цены и налоги представляют собой экономические инструменты управления национальной экономикой и тесно взаимосвязаны между собой. Ставки различных налогов в бюджет и отчислений в целевые бюджетные фонды прямо и косвенно влияют на уровень цены. Прямое воздействие заключается в том, что налоги и неналоговые платежи непосредственно отражаются в цене, так как они выступают в качестве составляющих элементов. Вместе с тем, оказывая сдерживающее или стимулирующее воздействие на производство, они способны менять соотношение спроса и предложения, а соответственно косвенно влиять на цену.

Динамика и уровень цен также во многом предопределяют налоговую политику государства. Несогласованность ценовой и налоговой политики может приводить к негативным экономическим последствиям: снижению рентабельности продукции, увеличению остатков нереализованной продукции на складах предприятий, кризису платежей и т.д.

В Республике Беларусь часть налогов и неналоговых платежей - прямые, т.е. которыми облагается имущество предприятий и их доходы. Они отражаются в таких элементах цены, как себестоимость и прибыль. Другая часть относится к косвенным налогам, которые выделяются как самостоятельные элементы цены, увеличивают ее размер. Эти налоги уплачиваются покупателем.

Действующий в республике порядок формирования отпускной цены предприятия на основе прогрессивного (затратного) метода с учетом косвенных налогов наглядно представлен на рис. 2.



Рис. 2. Алгоритм расчета отпускной цены предприятия-производителя.

Для определения цены необходимо рассчитать плановую себестоимость производства и реализации единицы (партии) продукции (работ, услуг) в соответствии с действующими положениями по формированию состава затрат, включаемых в себестоимость (С_п).

Затем обосновывается размер прибыли в цене товара, достаточной для уплаты налогов, формирования фондов развития, стимулирования бизнеса.

Алгоритм расчета суммы прибыли в цене изделия при условии применения нормы рентабельности по отношению к себестоимости можно представить следующей формулой:

П = Н_р х С_п/100, (2)

где П - сумма прибыли в цене, рублей;

Н_р - норма рентабельности по отношению к себестоимости, %.

Затраты на транспортировку продукции собственным транспортом (ТР_соб) выделяют самостоятельным элементом, если продукция перемещается дальше железнодорожной станции ее отправления. Так как согласно действующему законодательству по бухгалтерскому учету затраты по доставке продукции до станции отправления включаются в себестоимость, сумма транспортных затрат рассчитывается исходя из определенных договором условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, установленных транспортных тарифов.

Акцизы включаются в цены товаров, которые пользуются повышенным и устойчивым спросом: алкогольная продукция (спирт питьевой, водка, ликероводочные изделия, коньяк, вино и иная алкогольная продукция), пиво, табачная продукция, нефтепродукты, ювелирные изделия, автомобили легковые и микроавтобусы и др.

Ставки акцизов могут быть специфические, т.е. в евро или рублях за физическую единицу, и адвалорные (процентные).

При установлении адвалорной ставки акциза расчет его суммы в цене определяется по формуле

А = (С_п + П + ТР_пр) / (100 - Н_а) х Н_а, (3)

где А - сумма акцизного налога, рублей;

Н_а - ставка акцизного налога, %.

Совокупный платеж в республиканский целевой бюджетный фонд предусматривает формирование централизованных финансовых ресурсов на развитие территорий (регионов) республики и уплачивается единым платежом.

, (4)

где Ц_П.Р.- сумма целевого сбора в республиканский бюджетный фонд, руб.;

Н_П.Р. - ставка платежей в республиканский целевой бюджетный фонд, исчисляемых по единому нормативу, %.

Совокупный целевой платеж в республиканский бюджетный фонд предусматривает формирование централизованных финансовых ресурсов по приоритетным направлениям развития экономики страны в целом. Например, они направляются на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов, финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда, поддержку производителей аграрной продукции, продовольствия и аграрной науки, включаются в цену продукции (работ, услуг) предприятий всех отраслей и сфер деятельности. Освобождаются от уплаты платежей крупные аграрные предприятия в части выручки, полученной от реализации произведенной ими продукции растениеводства, животноводства, рыболовства и пчеловодства.

Отчисления в республиканский фонд включают также отчисления средств пользователями автомобильных дорог, которые производят предприятия, объединения всех форм собственности. В их состав входят также налог на приобретение автотранспортных средств, плата за проезд по автомобильным дорогам общего пользования Республики Беларусь тяжеловесных и крупногабаритных транспортных средств, плата за проезд по автомобильной дороге Брест - Минск - граница Российской Федерации:

Налог с продаж автомобильного топлива платят предприятия (изготовители, торговые предприятия), реализующие на территории Республики Беларусь автомобильное топливо (бензин, товарное дизельное топливо, сжатый и сжиженный газ, используемые в качестве автомобильного топлива). При этом понятие «реализация автомобильного топлива» включает передачу автомобильного топлива в собственность путем продажи, обмена, безвозмездной передачи, а также его использование лицом, признаваемым плательщиком налога с продаж автомобильного топлива, на собственные нужды. Предприятие-изготовитель топлива включает в отпускную цену сумму налога с продаж, которую можно рассчитать по формуле

НП_а._т = (Сп + П + ТР_соб + А + Ц_П.Р + Хф._с) х Н_а._т / 100, (5)

где НП_а._т - сумма налога с продаж автомобильного топлива, рублей;

Н_{а т} - ставка налога с продаж автомобильного топлива, %.

Затраты на транспортировку продукции привлеченным транспортом (ТР_пр) включаются в цену, если она перемещается дальше железнодорожной станции отправления и для этого используется привлеченный транспорт. Сумма затрат на транспортировку продукции определяется прямым счетом с учетом определенных договором условий поставки (расстояние перевозки, масса груза, действующие транспортные тарифы и т.д.).

Суммирование всех рассчитанных составляющих позволит определить отпускную цену предприятия-изготовителя продукции.

Налог на добавленную стоимость (НДС) в отпускную цену предприятия не включается (кроме случаев, когда на продукцию устанавливаются фиксированные розничные цены), хотя потребитель оплачивает товар по ценам с учетом этого налога. Цена приобретения товара покупателем с НДС может быть рассчитана следующим образом:

Ц_{от. НДС} = Ц_от ((100 + НДС) / 100), (6)

где Ц_{от. ндс} - отпускная цена с добавлением НДС в процентах (для покупателя), руб.;

Ц_от - отпускная цена предприятия-изготовителя, руб.;

Сумму, которую уплачивает в бюджет предприятие (производитель), можно определить посредством вычитания из НДС добавляемых к отпускной цене сумм НДС, уплаченных по материальным ресурсам и транспортным расходам.

2. Модель розничных цен

Методы определения цены товара, услуги на основе ретроградного (рыночного) подхода позволяют учитывать конъюнктуру на соответствующем рынке и базируются на результирующих величинах цен в процессе взаимодействия покупателя и продавца. Эти методы преимущественно имеют позитивное применение на развитых, конкурентных рынках. В республике получил широкое распространение метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).

Торги позволяют покупателю объявлять конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Примером могут быть государственные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения и т.д.

На цены, устанавливаемые на торгах, могут оказывать влияние следующие факторы:

- цели и задачи предприятия-участника торгов: максимизация прибыли, рост объема продаж, минимизация издержек и т.д. Если предприятие преследует цель закрепиться на рынке, оно будет предлагать низкую цену;

- возможности предприятия-поставщика товаров, производственные мощности, потенциал персонала, финансовые ресурсы, необходимые для выполнения заказа (и т.д.);

- величина потенциальной взаимной выгоды, которую могут получить участники торгов при различных уровнях цен.

В ходе торгов контракт получает то предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемые качество и сроки, условия исполнения заказа.

На рынках товаров, где имеет место низкая эластичность спроса, отсутствует острая конкуренция, нужно применять метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия при установлении цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.

Данный метод применяется, преимущественно, на сырьевых рынках (нефтепродуктов, черных и цветных металлов, удобрений), товаров широкого потребления и т.д. Продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара. Более высокие цены могут иметь мелкие предприятия. Иначе крупные предприятия-лидеры могут объявить "войну цен" и, пользуясь своими преимуществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбытовую сеть, неизбежно вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка.

При использовании метода повышенного имиджа товара цена учитывает в первую очередь, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая - когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

Этот маркетинговый подход к ценообразованию и предусматривает учет в цене наличия в товаре полезностей, которые ищет потребитель и готов платить за них. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов, например, от получаемой отдачи от использования товара (в калориях, витаминах, вкусовых качествах, экологической чистоты), возникающих дополнительных психологических преимуществ (уровень обслуживания, привлекательная упаковка, соответствие направлениям моды, интерьер салона или магазина), уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю (замена некачественного товара, организация гарантийного и других ремонтов автомобилей, холодильников и другой сложно-бытовой техники).

Данный метод успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка. Каждый из них представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами.

В рыночной экономике используются и другие маркетинговые модели цен. В их числе «лестница цен» (price ladder), тест без сравнения (monadic test) и мера ван Вестендорпа (van Westendorp PSM - price sensitivity measurement).

Модель «лестницы цен» основывается на том, что покупателю предлагается описание товара (услуги) и некоторая цена на него. Покупатель должен дать оценку вероятности покупки товара за эту цену по четырех- или пятибалльной шкале предпочтений (шкале Лайкерта). Затем покупателю демонстрируют тот же продукт, но уже по другой цене (более высокой или более низкой) и опять задают те же вопросы. Опрос повторяется до тех пор, пока не будут протестированы заранее предусмотренные значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет границ шкалы.

Пример. Предприятие определяет цену на велосипед. Характеристики велосипеда: количество режимов скоростей - 8, есть спидометр, гарантия - 3 года. Покупателю задается вопрос: насколько вероятно, что вы приобретете этот велосипед за 100 долларов? Оценки вероятности покупки (по четырехбалльной шкале):

определенно не куплю - 1;

скорее всего, не куплю - 2;

вероятно, куплю - 3;

определенно куплю - 4.

Следующий вопрос будет аналогичен заданному, только изменится значение цены. Снова обращается внимание на характеристики товара и предлагается оценить вероятность покупки, но уже при цене, например, 750 дол.

Рассмотренный метод тестирования не требует больших затрат, отличается простотой, но дает весьма приблизительные оценки цены. К недостаткам этого метода относят также и то, что при его проведении не учитывается возможность изменений в товаре или рыночной ситуации. Кроме того, на меру чувствительности к цене со стороны покупателя могут влиять условия проведения исследования.

Тест без сравнения проводится, когда покупателям демонстрируется товар по фиксированной цене. Несколько групп покупателей оценивают различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару. Причем каждой группе предлагается только одно значение цены. Количество групп должно равняться числу тестируемых значений цен. Оценка вероятности покупки производится по той же четырех- или пятибалльной шкале. В отличие от предыдущей модели покупатель определяет вероятность покупки только один раз. Для получения качественных результатов необходимо обеспечить достаточно большой размер выборки. Все группы (выборки) должны быть абсолютно идентичны по своим характеристикам. Для этого важно заранее разработать принципы отбора покупателей в группы. Например, схожие по половозрастному составу группы могут оказаться различными по уровню доходов семьи, и этот параметр повлияет на оценки вероятности покупки.

Метод ван Вестендорпа предусматривает другой характер вопросов в оценке цены товара:

1. За какую цену на этот товар Вы не станете его покупать?

2. При какой цене этого товара Вы будете на первый план выдвигать вопрос о его качестве?

3. Какая минимальная цена этого товара для Вас будет высокой, но за которую его все-таки возможно купить?

4. За какую цену Вы купили бы этот товар, считая это весьма выгодной покупкой?

На основе обработки числовых значений ответов покупателей на эти четыре вопроса выделяется шесть оценок распределения:

- слишком дорого;

- слишком дешево;

- дорого;

- недорого;

- дешево;

- недешево.

Полученные оценки можно изобразить в виде линейного графика (рис. 3). По оси Х откладываются значения цены, по оси У - накопленный процент респондентов.

Анализ графика показывает, что пересечение линий «дорого» и «дешево» дает точку безразличия (IDPP - indifference price point). Она соответствует цене, которую большинство покупателей не считает дорогой или дешевой, им безразлично. Пересечение линий «слишком дорого» и «слишком дешево» дает точку оптимальной цены (ОРР - optimum price point), при которой меньше всего покупателей отвергают товар из-за его высокой цены. Точка пересечения линий «слишком дешево» и «недешево» дает предельную дешевизну (PMC - point of marginal cheapness), а пересечение линий «слишком дорого» и «недорого» дает точку предельной дороговизны (РМЕ - point of marginal expensiveness).

Рис. 3. Графическая оценка уровня цен на основе метода ван Вестендорпа

Реализация целей предприятия соответственно ситуации, складывающейся на рынке на определенный период времени, может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. В этих целях нужно использовать различные рыночные стратегии ценообразования.

3. Задача

Обосновать норму рентабельности для включения прибыли в цену предприятия с учетом действующего налогообложения, если известно, что планируемый объем фонда накопления - 10 млн. руб., фонда потребления - 8 млн. руб.. Плановая себестоимость товарной продукции за год составляет 90 млн. руб., стоимость производственных средств, подлежащих налогообложению - 40 млн. руб. Местные налоги - 6%, налог на недвижимость - 1% в год (повышающий коэффициент 1,5).

Решение:

Алгоритм обоснования нормы рентабельности для включения требуемого размера прибыли в цену может быть представлен следующими шагами:

1. Рассчитаем прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия (П_р):

, (7)

где ФП - фонд потребления, млн. руб.;

ФН - фонд накопления, млн. руб.

2. Рассчитаем местные налоги и сборы (М_н):

 (8)

где - ставка местных налогов на прибыль, %.

3. Рассчитаем сумму налога на недвижимость (Н_недв):

(9)

где - ставка налога на недвижимость, %.

4. Рассчитаем балансовую прибыль (БП):

(10)

БП = 18 + 1,2 + 0,4 = 19,6 млн. руб.

5. Рассчитаем норму рентабельности (НР):

(11)

где Ст_ПЛ - себестоимость плановая, млн. руб.

Таким образом, норма рентабельности составляет 21,8%.

4. Задача

Рассчитать отпускную цену товара с НДС, составив плановую калькуляцию.

Исходные данные для расчета:

· Основные материалы - 45млн. руб.

· Возвратные отходы - 150 тыс. руб.

· Топливо и энергия - 3 млн. руб.

· Основная з/п основных производственных рабочих - 20 млн. руб.

· Дополнительная з/п основных производственных рабочих - 10% от основной з/п

· Стоимость основных производственных фондов - 300 млн. руб.

· Норма амортизации - 9 % в год

· Общепроизводственные расходы - 94% от осн. з/п

· Общехозяйственные расходы - 150 % от осн. з/п

· Прочие производственные расходы - 350 тыс. руб.

· Расходы по реализации продукции - 10%

· Рентабельность - 20%

Решение:

Для того чтобы иметь возможность рассчитать накладную (косвенную) статью затрат, необходимо сначала определить (установить) процентный коэффициент, которым эта статья связана с какой-либо базой распределения. В общем виде этот расчет выглядит следующим образом:

(12)

где Сн - величина рассчитываемой накладной (косвенной) статьи;

aн - процентный коэффициент, которым накладная статья связана с базой распределения;

Сб - величина базы распределения для данного вида продукции (основной прямой статьи).

1. Дополнительная заработная плата = 20000 * 0,1 = 2000 тыс. руб.

2. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования = 300000 * 0,09 = 27000 тыс. руб.

3. Общепроизводственные расходы = 20000 * 0,94 = 18800 тыс. руб.

4. Общехозяйственные расходы = 20000 * 1,5 = 30000 тыс. руб.

5. Производственная себестоимость = 45000 + 3000 - 150 + 20000 + 2000 + 27000 + 18800 + 30000 + 350 = 144000 тыс. руб.

6. Расходы на себестоимость = 144000 * 0,1 = 14400 тыс. руб.

7. Полная себестоимость = 144000 + 14400 = 158400 тыс. руб.

8. Прибыль = 158400 * 0,2 = 31680 тыс. руб.

9. Оптовая цена без НДС = 158400 + 31680 = 190080 тыс. руб.

10. НДС = 190080 * 0,2 = 38016 тыс. руб.

11. Отпускная цена с учетом НДС = 190080 + 38016 = 228096 тыс. руб.

Номер статьи	Статьи калькуляции	Сумма, тыс. руб.
1	Сырье и материалы	45000
2	Топливо и энергия	3000
3	Возвратные отходы	150
4	Основная заработная плата	20000
5	Дополнительная заработная плата	2000
6	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	27000
7	Общепроизводственные расходы	18800
8	Общехозяйственные расходы	30000
9	Прочие производственные расходы	350
Производственная себестоимость	144000
Расходы на себестоимость	14400
Полная себестоимость	158400
Прибыль	31680
Рентабельность	20%
Оптовая цена без НДС	190080
Налог на добавленную стоимость	38016
Оптовая цена с учетом НДС		228096

Таким образом, оптовая цена с учетом НДС составляет 228096 тыс. руб., или 228,1 млн. руб.

ценообразование отпускная цена рентабельность

Список использованных источников

1. Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» от 10 мая 1999 г. N 255-З. (в ред. Законов Республики Беларусь от 31.12.2005 N 80-З, от 05.01.2008 N 317-З, от 15.07.2008 N 397-З). Зарегистрировано в Национальном реестре правовых актов Республики Беларусь 11 мая 1999 г. N 2/30

2. Указ Президента Республики Беларусь № 285 от 19.05. 1999 г. “О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь”. Зарегистрировано в Национальном реестре правовых актов Республики Беларусь 21 мая 1999 г. N 1/371

3. Инструкция о порядке формирования и применения цен и тарифов. Утв. Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь 10.09.2008 N 183. Зарегистрировано в Национальном реестре правовых актов Республики Беларусь 12 сентября 2008 г. N 8/19435

4. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг): Министерство экономики Респ. Беларусь, 26 янв. 1998 г., № 19-12/397; Министерство статистики и анализа Респ. Беларусь, 30 янв. 1998 г., № 01-21/8; Министерство финансов Респ. Беларусь, 30 янв. 1998 г., № 3; Министерство труда Респ. Беларусь, 30 янв. 1998 г., № 03-02-07/300: в ред. 01.07.2008 г. // Эталон-Беларусь [Электрон. ресурс] / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2008.

5. Емельянова Т.В. Ценообразование: учебное пособие. - Минск: Вышэйшая школа, 2008.

6. Тарасов В.И. Ценообразование: учебное пособие. - Минск: Книжный Дом, 2005.

Размещено на Allbest.ru