Спрос и предложение

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Любой рынок, независимо от его конкретного вида, базируется на трех основных элементах: цене, спросе и предложении, конкуренции.

Рынок - косвенная, опосредованная взаимосвязь между производителями и потребителями продукции в форме купли-продажи товаров, сфера реализации и товарно-денежных отношений, а также вся совокупность средств, методов, инструментов, организационно-правовых норм, структур и т.д., обеспечивающих функционирование таких отношений. Рынок - это единственная система отношений купли-продажи, структурными элементами которой являются рынки товаров, капиталов, рабочей силы, ценных бумаг, идей, информации и т.д. Рынок - основа рыночной экономики.

Рынок - это инструмент, или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг. Одни рынки являются локальными, тогда как другие носят международный или национальный характер. Некоторые отличаются личным контактом между предъявителем спроса и поставщиком, а другие являются безличными - на них покупатель и продавец никогда не видят или вовсе не знают друг друга.

С микроэкономической точки зрения из приведенных определений рынка наиболее подходящим является следующее: рынок - это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, другими словами, соотношение спроса и предложения.

У экономики есть очень действенный инструмент для объяснения этих и многих других изменений в экономическом окружении. Он называется теорией спроса и предложения. Эта теория показывает, как потребительские предпочтения определяют потребительский спрос на товары, в то время как затраты предприятий являются основой предложения товаров.

Понятие предложения и спроса показывает, как они действуют на конкурентных рынках по отношению к отдельным благам (товарам и услугам). Сначала мы рассмотрим кривую спроса, а затем кривую предложения. Используя эти основные понятия, можно увидеть, как определяются рыночные цены. Именно движение цен - механизм цен, уравновешивает или приводит к равновесию предложение и спрос.

Инструменты, способствующие установлению равновесия на рынке:

Во-первых, это цены. Изменение относительных цен послужило ориентиром для производителя при определении необходимости изменения объемов производства. Изменение цен повлияло на выбор технологии производства. Цены в конечном итоге предопределили и то, кем при данном уровне доходов будет потреблен продукт.

Во-вторых, это спрос и предложение. Спрос - это представленная на рынке потребность в товарах, определяемая количеством тех или иных товаров, которые потребители могут купить при сложившихся ценах и денежных доходах. Предложение - это количество товаров, которое имеется в продаже при данной цене. Изменение соотношения между спросом и предложением порождает колебания рыночных цен вокруг так называемой цены равновесия. Через эти колебания устанавливается тот уровень цен, при котором обеспечивается равновесие спроса и предложения и в конечном итоге равновесие производства и потребления.

Наконец, в третьих, это конкуренция. Цель каждого предпринимателя - максимизация прибыли, а, следовательно, и расширение масштабов хозяйственной деятельности. Это с неизбежностью приводит к взаимной борьбе предпринимателей за наиболее выгодные условия производства и сбытов товаров, рост объемов производства, и они выступают по отношению друг к другу как соперники или конкуренты. Если предложение какого-либо товара больше, чем спрос на него, то усиливается конкурентная борьба между продавцами. Каждый из них, чтобы продать свой товар, зачастую вынужден снижать цену, что, как правило, влечет за собой сокращение данного товара. Если спрос больше, чем предложение, то конкурировать друг с другом вынуждены уже покупатели. Чтобы иметь возможность приобрести дефицитный товар, каждый из них старается предложить по возможности более высокую цену, чем это могут сделать его соперники. Цена повышается, и это стимулирует увеличение предложения данного товара.

Конкуренция является необходимым элементом рыночного механизма. Однако характер конкуренции может быть различным, что существенно влияет на способ достижения рыночного равновесия.

1. Спрос и предложение

Экономический анализ предложения спроса является универсальным средством, которое может быть применено к широкому кругу разнообразных проблем. В их числе можно назвать: прогноз влияния меняющихся мировых экономических условий на рыночную цену и эффективность производства; оценка влияния правительственных мер по контролю цен, минимальная заработная плата и экономические стимулы, влияние налогов, субсидий, пошлин на импорт и квот потребителей и производителей.

Начнем с анализа графиков предложения и спроса, используемых для описания рыночного механизма. Известно, что без вмешательства правительства предложение и спрос придут в равновесие, на базе которого будут установлены рыночная цена товара и его общий объем производства. Но каким образом цена и количество товара зависят от отдельных характеристик спроса и предложения? Как они варьируют во времени зависят от реакции предложения и спроса на такие переменные экономические показатели, как общая экономическая активность, издержки на заработную плату и т.п., которые постоянно меняются?

Ниже мы обсудим характеристики предложения и спроса и рассмотрим, как они могут различаться по отдельным рынкам. Затем мы сможем использовать зависимости предложения и спроса для ответа на следующие вопросы: почему цены на одни товары широкого потребления неуклонно снижались на протяжении длительного периода, в то время как на другие испытывали резкие колебания; почему на некоторых ранках случается нехватка товаров; почему объявленные заранее основы будущей правительственной политике или прогноз экономических условий могут повлиять на рынки задолго до того, как эта политика или эти условия станут реальностью?

Помимо понимания на качественном уровне, как определяется рыночная цена и количество товара и как они могут меняться во времени, важно знать, как они могут быть проанализированы с количественной точки зрения. Мы увидим, как несложные расчеты могут применяться для анализа динамики рынка и его реакции на внутренние и международные макроэкономические изменения.

Начнем с краткого рассмотрения основной диаграммы «предложение - спрос», показанной на рис. 3. На оси ординат обозначена цена единицы товара P в долларах. Это цена, которую продавец получает за определенное предлагаемое количество товара и которую покупатель заплатит за определенное требуемое количество этого товара. Ось ординат показывает общее требуемое и предлагаемое количество товара Q в данный период времени.

Кривая предложения S показывает, какое количество товара и по какой цене производителя могут продать на рынке. Кривая поднимается вверх, потому что, чем выше цена, тем большее число фирм имеет возможность производить и продавать товар. Например, более высокая цена дает возможность существующим фирмам расширить объем производства в короткий промежуток времени за счет привлечения дополнительной рабочей силы или сверхурочных работ, а в длительный промежуток времени - за счет экстенсивного развития самого производства. Более высокая цена может также привлечь на рынок новые фирмы, у которых еще высоки издержки производства и продукция которых при низких ценах является нерентабельной.

Кривая спроса D показывает, какое количество продукции потребители готовы приобретать по каждой цене. Кривая идет вниз, потому что потребитель обычно предпочитает приобретать больше, если цена ниже. Например, более низкая цена позволяет покупателям, приобретающим товар, покупать еще большее количество и даст возможность потребителям, которые ранее не могли позволить себе покупку, начать приобретать этот товар. Две кривые пересекаются в точке равновесия спроса и предложения, т.е. при равновесных цене и количестве товара. При цене P0 его предлагаемое и требуемое количество одинакова (Q0). В этой точке нет ни дефицита, ни избыточного предложения, а значит, нет давления на изменение цены в дальнейшем. Предложение и спрос не всегда уравновешены на рынке, например тогда, когда неожиданно меняются условия, но у рынков имеется тенденция к равновесию.

Чтобы понять, почему это происходит, предположим, что первоначальная цена была выше равновесного уровня, например была равна P1 (рис. 3). Тогда производители будут пытаться изготовлять и продавать больше товара, чем потребители готовы его купить. Будет скапливаться излишек и чтобы распродать этот излишек, производителем следует снизить цену. Это снижение будет продолжаться до тех пор, пока не будет достигнута цена равновесия P0.

Рис. 1. Кривые предложения и спроса (зависимость цены от количества товара на рынке)

Противоположная ситуация возникнет, если цена первоначально была ниже Р0, положим Р2. Будет развиваться дефицит, потому что при этой цене потребители не смогут купить столько товаров, сколько они хотели бы. Это создаст давление на повышение цены, когда потребители будут стараться обойти друг друга, чтобы купить товар, а производители отреагируют на это повышением цен и расширением производства. В конечном итоге цена опять достигнет уровня Р0. Все это имеет смысл в том случае, если на рынке имеется свободная конкуренция. Если же предложение контролируется монополистом (единственным производителем данного товара), то соответствия между ценой и предлагаемым количеством товара не будет. Поэтому построенные нами кривые спроса и предложения имеют дело с конкурентным рынком.

Но, помимо цены, предложения и спрос определяются и другими условиями. Например, количество товара, которое производители готовы продать, зависит не только от цены, но и от издержек производства. Спрос на товар зависит, как от бюджета потребителей, так и от изменения экономических условий или налоговой политики. Чтобы сделать это, мы должны понять, как сдвигаются кривые предложения и спроса в ответ на изменения ставки зарплаты, капитальных затрат и дохода.

Начнем с кривой предложения S на рис. 4. Она показывает, какой объем товара производители готовы продать в зависимости от цены на рынке. Например, при цене Р1 производимое и реализуемое количество продукции будет равно Q1. Теперь предположим, что стоимость сырья снизилась. Как это повлияет на предложение?

Снижение стоимости сырья, так же как и любое снижение затрат, делает производство более прибыльным, стимулируя развитие производства и предоставляя новым фирмам возможность выйти на рынок со своим товаром.

Другой способ проследить воздействие снижения стоимости сырья - это представить себе, что производимое количество остается фиксированным, и прикинуть, какую цену потребуют фирмы, чтобы производить это количество. Из-за того что затраты ниже, требуемая цена тоже будет ниже. Так будет обстоять дело независимо от количества произведенной продукции.

При снижении издержек и цена и количество обычно меняются, а общее произведенное количество возрастает. Как и следовало ожидать, более низкие издержки приводят к более низким ценам и увеличению сбыта.

Рассмотрим, влияет ли рост дохода потребителей на спрос?

При большем доходе потребители могут расходовать больше денег на покупку товара. Если бы рыночная цена оставалась постоянной, можно было бы ожидать роста потребляемого количества товара. Это произойдет независимо от того, какова рыночная цена. В качестве альтернативы мы можем задать такой вопрос: какую цену потребители заплатят, чтобы приобрести определенное количество товара? При большем реальном доходе они будут готовы уплатить более высокую цену.

В целом ни цена, ни количество товара не останутся постоянными при увеличении дохода. Новые цена и количество в итоге приведут к равновесию спроса и предложения.

Изменение цен на взаимосвязанные товары также влияют на спрос. Например, медь и алюминий являются товарами - заменителями. Спрос на медь возрастает, если увеличится цена на алюминий. С другой стороны, бензин является дополнительным товаром по отношению к автомобилю, т.е. они используются совместно. Следовательно, снижение цен на бензин увеличивает спрос на автомашины.

На большинстве рынков и спрос, и предложения претерпевают время от времени определенные изменения. Доход потребителей меняется по мере экономического роста (или сокращается во время спада). Спрос на некоторые товары изменяется в зависимости от сезона (топливо, купальные принадлежности, зонтики), в связи с изменением цен взаимозаменяемых товаров (рост цен на нефть увеличивает спрос на природный газ) или просто из-за меняющихся моды и вкусов. Аналогичным образом время от времени меняются размер зарплаты, капитальные вложения, цены на сырье, что в значительной влияет на предложения товаров.

Итак, анализ спроса и предложения является одним из основных инструментов микроэкономики. На конкурентном рынке предложение и спрос указывают, сколько продукции будет произведено фирмами и каким будет спрос потребителей при определенной цене. Рыночный механизм имеет тенденцию к равновесию, с тем, чтобы не было ни избыточного спроса, ни избыточного предложения. Изменение требуемого количества в процентах в результате увеличения цены на 1% является эластичностью спроса от цены. Эластичность характеризует реакцию предложения и спроса на изменение цены, дохода и других переменных. Все это позволяет нам лучше понять характеристики и поведение рынка.

1.1 Формирование спроса, закон спроса

Спрос - это экономическая категория, характерная для товарного (рыночного) хозяйства и отражающая совокупную общественную потребность в различных товарах с учетом платежеспособности покупателей.

Величина спроса оценивается количеством конкретной продукции, объем которой может быть приобретен покупателем по установленной или договорной цене, т.е. это стоимостная оценка спроса или спрос, умноженный на цену.

Например, спрос на приобретение 100 легковых автомобилей по договорной цене 30 млн. руб. характеризуется величиной спроса в 3 млрд. руб. (30*100), которая имеет степень неопределенности, так как, во-первых, неизвестно время приобретения автомобилем, а во-вторых, отсутствует информации об объеме поставок, а также интервале времени, в течение которого эти 100 автомобилей должны быть получены покупателем.

Следовательно, при определении величины спроса необходимо учитывать период реализации:

Ц_et =?^k_i=1 Q_it Ц_i

где Ц_et - потребная стоимость всех номенклатурных позиций

товара для периода реализации t;

Q_it - количество /-го товара для периода реализации t;

Ц_i - цепа единицы /-го товара;

к - количество наименований товара (i= 1, 2, 3…k).

Одним из свойств спроса является то, что он оказывает воздействие на цену, т.е. при определенных экономических ситуациях рост спроса может повлиять па снижение цены и, наоборот, сокращение спроса может принести к росту цен на рынке. Эта зависимость цены от спроса называется законом спроса.

Закон: чем больше количество товара, которое необходимо продать, тем ниже должна быть назначаемая на него цена, или, другими словами, величина спроса возрастает при снижении цены и уменьшается при повышении цены товара.

Короче, существует отрицательная, или обратная, связь между ценой и величиной спроса. Экономисты назвали эту обратную связь законом спроса.

Что лежит в основе этого закона? Чтобы ответить на этот вопрос, можно использовать несколько уровней аргументации:

1. Здравый смысл и элементарное наблюдение действительности согласуются с тем, что нам показывает нисходящая кривая спроса. Обычно люди действительно покупают данного продукта больше по низкой цене, чем по высокой. Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий им совершить покупку, Чем выше этот барьер, тем меньше продукта они будут покупать, а чем ниже ценовой барьер, тем большее его количество они приобретут. Иными словами, высокая цена отбивает у потребителей охоту покупать, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку. Уже тот факт, что фирмы устраивают «распродажи», служит наглядным свидетельством их веры в закон спроса. «Дни торговли по сниженным ценам» основаны на законе спроса. Предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения.

2. В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукта.

Например: второй «Биг Мак» (котлета «Большой Макдональд» - Прим. перев.) дает меньше удовлетворения потребителю, чем первый; третий приносит еще меньше удовольствия или полезности, чем второй, и т.д. Отсюда следует, что, поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности-то есть принципа, согласно которому последующие единицы данного продукта приносят все меньше и меньше удовлетворения, потребителя покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается.

3. На несколько более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. Иными словами, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми. Приведем для иллюстрации следующий пример: снижение цены на говядину повышает покупательную способность дохода потребителя и позволяет ему покупать больше говядины (эффект дохода). При более низкой цене говядины ее покупка становится относительно более заманчивой, и ее покупают вместо свинины, баранины, цыплят и рыбы (эффект замещения). Эффекты дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителей возникает способность и желание покупать большее количество продукта по более низкой цене, чем по высокой.

Практика реализации продукции показывает, что при росте цен спрос падает и наоборот при снижении цен он растёт. Кривая на рис. 6 это подтверждает.

Можно выделить, что изменение цены обратно пропорционально изменению спроса. Однако эта зависимость не совпадает с изменением спроса и цены не всегда связаны строгой обратной пропорциональной зависимостью, что подтверждается ценовой эластичностью.

Повышенный интерес со стороны покупателя, а следовательно и рост цен могут быть следствием проявления привычек и вкусов, что способствует увеличению объёма реализации новых и модных товаров; повышенный интерес к здоровью способствует росту спроса на продукцию Фармацевтической промышленности.

Кроме того, в результате появления новых товаров и услуг сокращается спрос на другие товары.

Например, из-за появления видеомагнитофонов резко сократилось число кинозрителей и т.д.

Спрос находится в прямой зависимости от числа покупателей. При их увеличении на рынке товаров спрос растёт и, наоборот, падает, когда количество потребителей сокращается. Спрос изменяется также от времени года. Зимой увеличивается объём реализации товаров, непосредственно относящихся к этому периоду года, а летом резко возрастает спрос на мороженое и прохладительные напитки. Демографическая ситуация влияет на спрос на товары для новорождённых.

Спрос на основную продукцию может снизиться в связи с появлением на рынке товаров-аналогов по цене, более низкой по сравнению с ценой основной продукции.

Зачем производителю знать кривую спроса на его товар? Дело в том, что эта кривая выражает цену спроса.

Цена спроса - это максимальная цена, которую согласен заплатить потребитель при покупке данного количества товара.

Рассматривая закономерности, связанные с изменением спроса, прежде всего нужно помнить следующее правило.

Правило. Необходимо различать изменение спроса (функции спроса) и изменение объема спроса: объем спроса меняется тогда, когда изменяется только цена данного товара; функция спроса меняется тогда, когда изменяются факторы, которые раньше принимались за постоянные.

1.2 Что сдвигает кривую спроса?

Среди факторов, сдвигающих кривую спроса, особое значение имеет изменение величины доходов. Увеличение доходов означает в целом рост совокупной платежеспособности, а это значит, что при каждом значении цены покупатель может приобрести большее, чем ранее, количество товара. Если, например, у потребителя увеличился доход, то при той же цене кофе 5 тыс. руб. за 1 кг он сможет купить не 1, а 2 кг. А если потребитель получит неожиданный выигрыш в лотерее, то и все 3 кг. Следовательно, при росте дохода произойдёт сдвиг кривой спроса вправо. Если же, не дай Бог, доход потребителя станет уменьшаться, то кривая спроса будет сдвигаться влево.

Сдвиг кривой спроса может произойти, к примеру, вследствие антиалкогольной пропаганды. Если эта пропаганда проводится честно, т.е. не сопровождается никакими манипуляциями с ценами, то независимо от цен и доходов спрос на алкоголь уменьшится (сдвиг кривой спроса влево), а спрос на фрукты и соки увеличится (сдвиг кривой спроса вправо).

В данном случае говорят об изменении спроса в зависимости от изменения вкусов и предпочтений покупателей. На вкусы и предпочтения большое влияние оказывает качество товара.

Качество товара - совокупность потребительских свойств данного товара позволяющая ему выполнять свои функции.

В понятие качества входят долговечность товара, его надежность, простота эксплуатации и другие свойства.

Более высокое качество продукции означает дополнительные потребительские свойства этого товара. Напротив, ухудшение качества будет означать уменьшение способности данного товара удовлетворять потребности покупателя. За счет внимания к фактору качества фирма, повышая его и выделяя тем самым свой товар среди конкурентов, сдвигает кривую спроса (D₁D₁) вправо (в положение D₂D₂), увеличивая в целом спрос на свой товар (рис. 2).

В результате это позволяет фирме:

а) УВЕЛИЧИТЬ СПРОС на свою продукцию с Q₁ до Q₂

при сохранении прежней цены Р₁

б) УВЕЛИЧИТЬ ЦЕНУ на товар с Р₁, до Р₂ при сохранении спроса на уровне Q₁

В результате ухудшения качества товара спрос на него уменьшится, что вызовет сдвиг кривой спроса влево. Это поставит перед фирмой-производителем задачу СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ, если она хочет сохранить объем спроса на свой товар. Снижение же цены может привести к дополнительному сокращению спроса из-за ассоциации у потребителей низкой цены с низким качеством товара.

1.3 Всегда ли действует закон спроса или есть исключения из него

На поставленный в названии параграфа вопрос существует единственный и однозначный ответ - закон спроса действует всегда. «Как, - спросите вы, ведь в жизни можно найти множество исключений из него?» На самом деле эти исключения являются мнимыми. Рассмотрим некоторые из них.

1. Эффект «цена - показатель качества»

Покупатель, зайдя в парфюмерный магазин, видит на полках четыре сорта мыла: «Зима» 20 руб., «Весна» -25, «Лето» - 30, «Осень» - 40 руб. за штуку. Какой сорт мыла более качественный? Девять человек из десяти ответят: более качественное мыло «Осень». Почему? Потому что оно самое дорогое!

Многие потребители считают, что цена достаточно точно показывает качество товара. На самом деле зависимость «ЦЕНА - КАЧЕСТВО» не является однозначной: может быть отличный товар при низкой цене и низкое качество при высокой. Этот «психологический» эффект используют многие фирмы-производители.

Нарушается ли закон спроса? Нет, так как производитель тем или иным способом сумел воздействовать на то, что называется вкусами и предпочтениями потребителя. Когда потребитель поймет, что изменения в качестве мыла незначительны, все «войдет в норму»: спрос опять вернется к начальному виду, и потребители снизят объем своих закупок.

Что же необходимо сделать, чтобы поддержать спрос на выгодном для производителя уровне? Пока потребитель не опомнился, предложить ему новую марку, чтобы сдвинуть кривую спроса еще больше вправо. Фирмы, использующие подобную стратегию, берут на вооружение лозунг; «Не дать опомниться потребителю!». И идут одна за другой марки мыла: «Январь». «Февраль»,…, «Понедельник», «Вторник» и т.д.

2. Эффект престижного спроса. Это явление иногда называют по имени известного американского экономиста и социолога «ЭФФЕКТОМ ВЕБЛЕНА». Этот эффект, впервые описанный Т. Вебленом, означает покупку товаров особого рода по особым престижным ценам, что свидетельствует о высоком положении, статусе покупателя.

Престижная цена - цена на изделия очень высокого качества, обладающие какими-то особыми, непревзойденными свойствами или признаками, это цена уникальных товаров.

В разряд престижных чаше всего попадают дорогостоящие товары, изделия известных фирм. Чем выше цена на данные товары, тем выше спрос на них. Правда, и здесь есть пределы. Задача производителя - попытаться выделиться, сделать свой товар уникальным, как бы «расщепить» единую кривую спроса. Если ему это удается, возникает особый спрос именно на его уникальный товар. Даже по более высокой цене потребители готовы покупать больше. Нарушается ли закон спроса в этом случае? Нет, грамотный производитель, воздействуя опять же на вкусы и предпочтения потребителей, отклоняет кривую спроса от ее нормального вида. Именно на «расщеплении» единой кривой спроса построена стратегия многих фирм. Более того, не «расщепляя» кривую спроса, в настоящее время многие производители просто не могут выжить. Этот эффект лежит в основе маркетинга («неценовой конкуренции»), анализ которого впереди.

3. Эффект ожидаемой динамики цен. Этот эффект хорошо известен во всем мире. В российской экономике он также наблюдается весьма часто. Например, потребители на прошлой неделе покупали сливочное масло по цене х, а сегодня цена возросла до 2_Х, и потребитель точно знает или чувствует, что к концу недели его стоимость взлетит до 3_х. Будет ли потребитель, как того требует закон спроса, сокращать спрос на масло по сравнению с прошлой неделей? Наоборот, он увеличит спрос, постарается «затовариться» до предела. Означает ли это, что закон спроса нарушен? Нет. Ожидание неприятностей (роста цен или дефицита товара) повлияло на порядок предпочтений потребителя, А значит, что изменится сама функция спроса, и кривая спроса отклонится от нормального положения

К своему нормальному положению спрос вернется, когда то, что должно было случиться, произойдет (когда цена достигнет ожидаемого потребителем уровня). Правда, если при цене товара 3_х потребитель будет точно знать, что к концу следующей недели цена возрастет до 4_x, кривая спроса отклонится от нормального положения еще больше. Такое отклонение спроса получило название ажиотажного спроса.

Ажиотажный спрос - дополнительный сверх нормального уровня спрос, вызванный ожиданием значительного изменения цен товара или его исчезновения из продажи.

Такой потребители видят кривую престижного спроса

Количественно величина ажиотажного спроса будет составлять разницу между фактическим спросом на товар и нормальным спросом. Можно сделать также предположение, что чем больше ожидаемое повышение цены, тем больше отклонение кривой спроса вправо.

Данный эффект действует и в противоположном направлении: если потребитель знает, что цена на товар понизится, то он попридержит свой спрос. В этом случае ажиотажный спрос примет отрицательное значение, так как отрицательной будет разность между фактическим и нормальным спросом.

1.4 Почему изменяется предложение товаров. Закон и функция предложения

Предложение товаров на рынке является результатом производственного процесса и выражается: во всей товарной массе, предназначенной для продажи. Оно отражает желание производителей продать свой товар. Естественно, что это желание зависит от многих факторов. Как правило, цель продажи - получение какой-либо выгоды или прибыли. Что влияет на достижение этой цели, т.е. от чего зависит решение производителя о начале производства определенного количества какого-то товара?

Предложение - это номенклатура продукции, представленная на рынке товаров продавцом (производителем или его представителем) для реализации по установленной или договорной цене. Иными словами - это желание продавать товар или услугу на определённых условиях.

Функция предложения - это взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами.

В самом общем виде функция предложения может быть определена в виде формулы

Q _SA =ц(P_A, P_B, …, P_Z K, L, N), где

Q _SA - объем предложения (supply) товара А в единицу времени;

P_A - цена товара А;

P_B, …, P_Z - цены других товаров (включая цены на ресурсы);

К-применяемая технология;

L - Налоги и дотации;

N - природно-климатические условия.

При изменении значений указанных факторов изменяется объем предложения (Q_SA).

Объем предложения - это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях в единицу времени (за день, неделю, месяц, год).

Если все факторы, кроме первого - цены данного товара, принять за неизменные, то от общей функции предложения можно перейти к функции предложения от цены

Q _SA =ц (P_A, P_B, …, P_Z K, L, N), где

P_A, P_B, …, P_Z K, L, N - принимаются за постоянные,

Q _SA =ц (P_A),

где Q _SA - объем предложения товара А;

Р_А - цена товара А.

Виды предложения:

Инициативное предложение о товаре, сделанное по инициативе продавца.

Действующее предложение, которое со стороны покупателя оформлено документально, т.е. заключена сделка между продавцом и покупателем на конкретную продукцию, в заданном объёме, по договорной цене, в оговоренный срок поставки. Данная сделка предусматривает двустороннюю неустойку.

Свободное - предложение без обязательств. Эта форма используется в основном для выяснения спроса.

Цена предложения - это минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынок данное количество товара.

С повышением цен соответственно возрастает и величина предложения; со снижением цен сокращается также и предложение. Эта специфическая связь называется законом предложения. Он просто показывает что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем они хотели бы это делать по низкой цене. Почему? Это в основном также диктуется здравым смыслом.

Напомним, что цена, с точки зрения потребителя, выступает как сдерживающий фактор. Препятствие в виде высокой цены означает, что потребитель, оказывающийся в роли плательщика, будет покупать по этой цене относительно небольшое количество продукта; чем ниже ценовой барьер, тем больше потребитель станет покупать. С другой стороны, поставщик выступает в роли получателя денег за продукт. Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке.

Теперь представим себе фермера, ресурсы которого в определенных пределах поддаются переключению с производства одних продуктов на другие. По мере повышения цены (см. табл. 4-5) фермер сочтет выгодным изъять земли из производства пшеницы, овса и соевых бобов и переключить их на производство кукурузы. К тому же более высокие цены на кукурузу предоставят фермеру возможность покрывать издержки, обусловленные более интенсивной обработкой земли и применением в большем количестве минеральных удобрений и пестицидов. Все эти затраты приводят к увеличению объема производства кукурузы.

Выручка от реализации рассчитывается по формуле:

ВП=Ц₁А₁ + Ц₂А₂+ … + Ц_iА_i

где

Ц_i - цена единицы i-го наименования продукции;

А_i - количество единицы i-го наименования продукции (А_i=10, 20…150).

Однако при таком подходе существует определённый риск, поэтому производитель устанавливает цены, которые обеспечат ему выгодную реализацию в течении декады. Так при реализации всего объема средняя цена может быть снижена. В итоге увеличится спрос и тем самым обеспечится реализация дополнительного объема продукции, что позволит покрыть, те потери, которые возникнут от снижения средней цены.

Рассмотрим также предприятие в обрабатывающей промышленности. На каком-то этапе промышленники обычно сталкиваются с увеличением издержек производства единицы продукции. А поэтому для покрытия возросших издержек необходимо повысить цену на производимый продукт. Но почему возрастают издержки? Они возрастают потому, что определенные производственные ресурсы, в особенности производственные площади и машинный парк, невозможно увеличить за короткое время. Поэтому, по мере того как фирма наращивает количество более мобильных ресурсов - например, рабочей силы, сырья и комплектующих изделий, - стационарные сооружения и оборудование в какой-то момент становятся перегруженными, в результате чего эффективность производства снижается, а издержки производства каждой последующей единицы продукта возрастают. Для производства этих требующих больших издержек единиц продукта производители должны получить более высокую цену. Между ценой и величиной предложения существует прямая связь.

Аналогично закону спроса формулируется и закон предложения.

Закон. Объем предложения товара увеличивается при увеличении цены и уменьшается при ее снижении. как и в случае со спросом, важно помнить правило.

Правило. Необходимо различать изменение предложения (функции предложения) и изменение объема предложения: объем предложения меняется тогда, когда изменяется только цена данного товара; функция предложения меняется тогда, когда изменяются факторы, которые раньше принимались за постоянные.

Однако на предложение могут оказать влияние и другие факторы, а не только цена. В этом случае будет происходить сдвиг самой кривой предложения. Это означает не изменение объема предложения, а изменение самой функции предложения. Предположим, что изобретена новая технология (способ производства товаров), позволяющая при тех же затратах выпускать больше продукции. Тогда кривая предложения сдвинется вправо. Это будет означать, что при каждой цене будет предложено большее количество товара. Можно предположить, что если производителям придется платить более высокие налоги или более высокую плату за пользование ресурсами, то кривая предложения сдвинется влево. Соответственно при каждой цене будет предложено меньшее количество товаров

Третий и наиболее распространенный случай сдвига кривой предложения связан с изменением цен на ресурсы, из которых изготавливается товар, т.е. с изменением издержек производства. Очевидно, что увеличение издержек производства приведет к сдвигу кривой предложения влево, а уменьшение издержек - к сдвигу вправо.

1.4 Численность работающих реализаторов. Эластичность спроса и предложения

спрос предложение кривая престижный

Рост количества продавцов ведет к увеличению предложения и снижению цены единицы продукции, так как смысл продажи заключается в том, чтобы реализовать больше продукции, но по более низкой цене, и за счет роста объема реализованной продукции увеличить выручку.

Для взаимной заинтересованности покупателя и продавца следует установить такую цену на товар и такое его количество, которые будут взаимовыгодны, т.е. необходимо создать равновесие рыночного спроса и предложения. При этом кривые спроса и предложения должны совместиться. Точка пересечения кривых спроса и предложения отражает равновесную цену. Экономически оправданная цена устанавливается на основе анализа спроса и предложения в определенной последовательности. Анализ начинается с оценки возможной максимальной цены товара. Так, стоимость в размере 450 млн. руб. неприемлема, так как спрос для такого уровня цены отсутствует.

Цена, равная 350 тыс. руб., также не может быть объективной. При данной цене предложение достигает 3000 ед., а спрос - 750 ед. При столь высокой цене экономически более выгодно приобрести аналоги изделия А.

При снижении цены до 300 тыс. руб. излишек сокращается, но еще остается большим. Для того чтобы излишек больше не увеличивался, производитель должен снизить цену. Тогда спрос возрастет, а предложение будет сокращаться до тех пор, пока не достигнет равновесия. В свою очередь, снижение цены ведет к сокращению избытка, а за пределами пересечения кривых спроса и предложения начинает формироваться дефицит. Так, при нижней границе цены 50 тыс. руб. дефицит достигает максимума 3000 ед. с суммарной стоимостью 150 млн. руб. Естественно, при такой цене спрос не может быть удовлетворен, поэтому производитель повышает цену до 150 тыс. руб., но дефицит не устраняется.

Таким образом, методом проб и ошибок производитель исключает те цены, которые не отвечают интересам покупателя и продавца. Равновесная цена, удовлетворяющая спрос без создания избытка или дефицита, составит 200 тыс. руб. при предложении 1500 ед., т.е. когда величина спроса и выручка равны 300 млн. руб. При цене ниже цены равновесия возникает дефицит. Например, при цене 100 тыс., руб. и предложении 750 ед. дефицит составит 1750 ед. (2500-750) при суммарной стоимости 175 млн. руб.

Естественно, при низкой цене на все покупатели успеют удовлетворить свой спрос, поэтому потребитель должен будет приобретать этот товар по более высокой цепе, чтобы обеспечить необходимую производственную потребность, а следовательно, и непрерывность процесса производства. Такая ситуация на рынке вызовет у производителя интерес к расширению объема производства той номенклатуры товара, спрос па которую повышен.

Однако повышение цепы, не предусматривающее платежеспособность спроса, может привести к тому, что через небольшой промежуток времени спрос на продукцию начнет падать. Повышение цены за пределами равновесной пены обусловливает возникновение избытка, который будет расти по мере роста цеп. Для устранения избытка производитель должен снижать цепу. Такая товарная политика производителя способствует росту числа покупателей и называется рыночным приспособлением.

Реакция потребителей на изменение уровня цен на товары и услуги интересует производителя с точки зрения выручки, которая при прочих равных условиях обеспечивает рост эффективности производства. В свою очередь, увеличение выручки может быть достигнуто:

при росте цен и неизменном объеме реализации, т.е. Ц_Н > Ц_С;

Q_Н = Q_C;

при росте цен и объема реализации, т. с. Ц_Н > Ц_С; Q_Н = Q_C;

при снижении цен и росте объема реализации, т.е. Ц_Н < Ц_С;

Q_Н >Q_C

При первых двух вариантах выручка обязательно увеличивается. В последнем варианте выручка может увеличиться только при определенных соотношениях изменения объема реализации и изменения уровня цен. Такие соотношения оцениваются как процентное изменение спроса к процентному изменению цены.

Иными словами, эластичность спроса - это такое соотношение цены и объема реализации, когда потери, возникающие в результате снижения цены (или объема реализации), покрываются дополнительной выручкой от увеличения объема реализации (или роста цен). Спрос неэластичен, когда потери превышают дополнительную выручку. При единичной эластичности потери равны дополнительной выручке.

Таким образом, эластичность спроса на товары и услуги характеризуется условием, при котором темпы роста количества покупаемых товаров или услуг (спрос) опережают темпы снижения цен. Эластичность отсутствует, если темны роста цен опережают темпы роста объема реализации. При единичной эластичности темпы роста объема реализации равны темпам изменения цены.

Эластичность может быть определена как отношение темпов относительного изменения объема реализации к темпам относительного изменения цены.

Показатели относительного изменения объема реализации (tC) и цены (tЦ) определяются по формулам:

tC=1+ [(Q_Н - Q_С)/(O_Н + О_с)/2] = 1+[2ДQ_Н/(O_Н + О_с)];

tC = 1 + [(Ц_Н - Ц_С)/(Ц_Н + Ц_С)/2] = 1 + [2ДЦ/(Ц_Н + Ц_С)];

где Q_Н; Q_c - соответственно новый и старый годовой объем реализации, шт.

Ц_н; Ц_с - соответственно новая и старая оптовая цена, руб.

ДQ; ДЦ - соответственно изменение объема реализации и цены.

Данные показатели могут характеризоваться положительной и отрицательной величиной (+AQ; +АЦ). При расчете темпов изменения прироста эти показатели принимаются с положительным знаком независимо от фактически полученного знака. Например, если Ц - 250 тыс. руб.; П - 200 тыс. руб.; Q - 150 шт.; Q -125 шт.:

tС= 1+ [2 **25/(150 + 125)] = 1,181;

tЦ= 1 + [2 *50/(250 + 200)]= 1,222.

При расчете получается результат со знаком «-», т.е. 200 - 250 = -50, tС принимается равным ДtЦ со знаком «+», т.е. +50.

Эластичность спроса на товары и услуги (спроса - tC) достигается при условии, если темпы изменения объема реализации tС опережают темпы изменения цены tЦ, т.е.

если. tC > tЦ, то E_эл > 1.

Эластичность отсутствует: если. tС < tЦ, то Е_эл < 1.

Единичная эластичность: если tС = tЦ, то Е_эл = 1,0.

Рассмотрим различные варианты.

1. По данным табл. 1, переход с объема реализации Q_c - 750 шт. на Q_Н - 1000 шт. и при Ц_С - 350 тыс. руб., Ц_Н - 300 тыс. руб. коэффициент эластичности составит:

Е_эл = {1 + [(2 (1000 - 750)/(1000 + 750)]}/{1 + + [2 (300 - 350)]/(300 + 350)]} = 1,28/1,15 - 1.11

Е_эл > 1. Спрос эластичен; выручка растет:

Ц_Н Q_Н > Ц_С Q_c < = 300 * 1000 > 350 * 750

2. Эластичность отсутствует, коэффициент эластичности меньше единицы (Е_эл = 0,79), выручка сокращается на 50 млн. руб.:

Е_эл = {1 + [2 (250 - 200)]/(250 + 200)}/{(1 - [12 (100 - 150)/(100+ 150)]} = 1,11/1,4 - 0,79.

(250 * 100) - (200 *150) = -50 млн. руб.

При единичной эластичности коэффициент эластичности равен единице (Е_эл = 1,0), выручка остается неизменной.

Таким образом, эластичность - это такое соотношение спроса и цены, когда темпы снижения цены или объема реализации возмещают продавцу потери на выручке за счет увеличения объема реализации при снижении цен, а в другом случае за счет роста цен и сокращения объема продажи товаров. Следовательно, эластичность зависит от разницы между ценой и объемом реализации. Рост цен или объема реализации не всегда выгоден производителю. Например, при росте цен и резком снижении потребности в товарах и услугах (спроса) выручка производителя может падать, как и при снижении цен, но при незначительном увеличении объема реализации. Поэтому в каждом конкретном случае, когда про-, исходит изменение цен на рынке, производителю важно знать, как изменится объем реализации Q_Н, если цена падает или растет. При снижении цены величина спроса может быть определена по формуле:

Q_Н = [Q_c (2+ДtЦ Е_эл)]/(2 - ДtЦ Е_эл)],

где Q_Н; Q_c - соответственно новый и старый объем реализации, шт.;

ДtЦ _- темпы изменения прироста цены, т.е. (tЦ=1,0);

Е_эл - коэффициент эластичности (устанавливается производителем).

В условиях рыночной экономики производитель постоянно следит за уровнем конкурентоспособности его продукции. Осуществляя единовременные капитальные затраты, он, используя теорию ценовой эластичности спроса, может определить минимальную цену при реализации продукция с повышенным уровнем конкурентоспособности и ее объем, чтобы отдача капитальных затрат обеспечила производителю соответствующий уровень эффективности.

2. Расчетная часть

Пример 1. Как должен измениться объем реализации Q_H при снижении цены, если Ц_С -300 тыс. руб., Ц_Н - 250 тыс. руб. и базовый объем реализации Q_c - 100 шт.

Темпы изменения прироста цены равны: ДtЦ = [2 (300 - 250)]/ (300 + 250) = 0,18.

а) при неизменной выручке, т.е. Q_c Ц_С =100 * 300 = 30 млн. руб.

Q_Н = [100 (2 + 0,18 * 1)]/(2 - 0,18) = 120 шт.

Новая выручка от объема реализации будет равна: 250 * 120 = 30,0 млн. руб.

б) при росте выручки с коэффициентом эластичности Е._ул = 1,5;

Q_Н = [100 (2 + 0,18 * 1,5)]/(2 - 0,18 * 1,5) = 131 шт.

Выручка возросла до 32,75 млн. руб. (250 * 131); прирост составил 2,75 млн. руб.

в) при снижении выручки с коэффициентом эластичности Е_:п = 0,85:

Q_Н = [100 (2 + 0,18 * 0,85)]/(2 - 0,18 *1,5) =118 шт.

Выручка снизилась до 29,5 млн. руб. (250 * 118), т.е. уменьшилась на 0,5 млн. руб.

Пример 2. Как должен измениться объем реализации Q_Н при росте цены, если Ц_С = 100 тыс. руб., Ц_п = 150 тыс. руб. и базовый объем реализации Q_c = 250 шт. (знаки в форме изменяются на противоположные):

а) при неизменной выручке, если ДtЦ = 0,4; Е_:п. = 1,0, стоимость реализации продукции равна 25 млн. руб. (100*250);

б) при росте выручки, если Е._лл = 0,8 и

Q_Н = [250 (2 - 0,4 * 0,8)]/(2 + 0,4 *0,8) = 181 шт.,

то новая выручка равна 27,1 млн. руб. (150 *181)

в) при снижении выручки, если Е._лл = 1,8 и

Q_Н = [250 (2-0,4 *1,8)]/(2 + 0,4 *1,8) = 117 шт.,

то новая выручка составит 17,6 млн. руб. (150 * 117), т.е. сократится на 7,4 млн. руб.

Заключение

Рынок - основа рыночной экономики.

Наиболее эффективно рыночный механизм действует в условиях свободной, или совершенной конкуренции, т.е. когда ситуация на рынке характеризуется множеством покупателей и продавцов, однородностью продаваемой продукции, свободным доступом фирм на рынок. При совершенной конкуренции ни один из продавцов или покупателей сам по себе не в состоянии воздействовать на рыночную цену.

Но для того, чтобы понять рыночную экономику во всей ее полноте, необходимо хорошо усвоить два фундаментальных понятия:

o Спрос;

o Предложение.

Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение - совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями); соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары.

Взаимодействие спроса и предложения, колебательное движение цен как его результат выражают сущность закона спроса и предложения.

А. Маршалл правильно считал, что закон спроса и предложения есть результат действия более фундаментальных причин, способ реализации единства производства и потребления в рыночной экономике. Этот закон - всеобщая форма, через которую реализуется действие основных факторов, определяющих движение производства и цен.

Список литературы

1. В.П. Грузинов «Экономика предприятия».

2. Зайцев «Экономика промышленного предприятия»

3. Власова «Экономика предприятия»

Размещено на Allbest.ru