Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Сущность прибыли и рентабельности предприятия в условиях рыночных отношений

Глава 2. Методологические подходы к анализу прибыли и рентабельности на предприятии

Глава 3. Социально-экономическая характеристика района деятельности Ганцевичского районного потребительского общества

Глава 4. Анализ валовых доходов и факторов, влияющих на них

Глава 5. Анализ издержек обращения и факторов, влияющих на них

Глава 6. Анализ прибыли и рентабельности и факторов, влияющих на них

Глава 7. Пути оптимизации и резервы увеличения прибыли и рентабельности Ганцевичского райпо в условиях современной политики цен и с использованием международных стандартов

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

Экономическому анализу прибыли всегда придавалось большое значение. Он позволяет определить эффективность как отдельного предприятия, группы предприятий, так и в конечном счете , всей экономики в целом. Но с переходом на рыночный путь развития, с созданием рыночной экономики, с появлением огромного количества независимых самостоятельных предприятий и организаций, экономический анализ приобретает еще большую важность.

Задачами экономического анализа являются : объективная оценка использования товарных ресурсов на предприятии, выявление внутрихозяйственных резервов роста товарооборота, прибыли и финансового положения, а также улучшение отношений между предприятиями и внешними финансовыми, кредитными, контрольными органами и др.

Анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской и экономической отчетности.

В рыночной экономике финансовое состояние предприятия по сути дела отражает конечные результаты его деятельности. Именно конечные результаты деятельности предприятия интересуют собственников ( акционеров ) предприятия, его деловых партнеров, налоговые органы.

Функционирование кооперативной торговли на принципах самоокупаемости и самофинансирования предлагает существенное повышение эффективности использования ресурсов, ориентацию хозяйственной деятельности торговых предприятий и организаций на достижение высоких конечных результатов: товарооборота и прибыли.

Таким образом, тема “Анализ прибыли и рентабельности Ганцевичского райпо с использованием международных стандартов” актуальна на современном этапе развития торговли, так как целью любого торгового предприятия является рост объема продаж и минимизация общих издержек, а вместе с ними и рост прибыли.

Целью данной курсовой работы является анализ розничного товарооборота и прибыли и разработка путей их увеличения.

Для достижения этой цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:

· изучена сущность, значение валового дохода, издержек обращения и прибыли в торговле, их классификация, показатели использования и методы их расчета;

· рассмотрены направления увеличения валового дохода и прибыли;

· проведен анализ структуры, состава и динамики товарооборота и прибыли;

· оценено влияние факторов на изменение величины валового дохода, издержек обращения и прибыли;

· выявлены и разработаны пути роста товарооборота, валовых доходов и прибыли в современных условиях.

Объектом исследования является торговая деятельность Ганцевичского райпо, предметом - розничный товарооборот, валовые доходы, издержки обращения и прибыль.

При написании курсового проекта были использованы учебники по анализу хозяйственной деятельности торговых предприятий, журналы и газетные статьи, нормативные и законодательные акты Республики Беларусь. Также были использованы балансы предприятия, приложение к балансу (форма №2) “Отчет о прибылях и убытках”, приложение к балансу (форма №3) “Отчет об издержках обращения”, (форма №1-Торг) “Отчет об товарообороте и товарных запасах”, форма статистической отчетности №1-Т (торговля) “Отчет по труду”.

Данная тема хорошо разработана в отечественной и зарубежной литературе.

Глава 1. Сущность прибыли и рентабельности предприятия в условиях рыночных отношений

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, созданного работниками других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и т.д.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров (продукции и услуг).

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, к примеру, из-за чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объёма поставок товаров, снижением покупательского спроса.

В упрощенном виде прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть валовой, она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения. Часть затрат предприятие осуществляет за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют общие издержки, поскольку они характеризуют совокупность действительных расходов торгового предприятия. Общие издержки обращения по объёму больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть общей. Валовая прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения. Общая прибыль - это разность между валовым доходом и общими издержками (затратами предприятия, учитываемыми как в составе издержек обращения, так и относимыми на прибыль). Общая прибыль меньше валовой на величину затрат, не относимых на издержки обращения. Цель любого торгового предприятия - получение максимальной общей прибыли. Общая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).

Прибыль является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. В процессе анализа результатов работы применяются различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль от реализации основных фондов и иного имущества; валовая (балансовая) прибыль; налогооблагаемая прибыль; чистая прибыль (прибыль, остающаяся у предприятия); прибыль от внереализационной деятельности предприятия.

Прибыль (убыток) от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом от реализации товаров (без учёта налога на добавленную стоимость) и издержками обращения.

В состав доходов (расходов) от внереализационной деятельности включаются: доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды (проценты) по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим предприятию, а также другие доходы (расходы) от операций, не связанных с реализацией товаров включая суммы, полученные (уплаченные) в виде санкций за нарушение хозяйственных договоров. В составе внереализационных расходов учитываются налоговые платежи, относимые на финансовые результаты хозяйственной деятельности торгового предприятия (налог на имущество, транспортный налог, прочие налоги).

Валовая (балансовая) прибыль характеризует конечный финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, основных производственных средств (фондов), иного имущества и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. По экономическому значению балансовая и валовая прибыль тождественны. Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показывает результаты всех видов хозяйственной деятельности предприятия. Именно прибыль на практике отражает экономическую категорию “прибавочная стоимость”, которая соответственно и подлежит распределению между предприятием и государственным бюджетом.

Чистая прибыль - это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая остаётся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие на пути максимизации прибыли, - это рост расходов, связанных с увеличением налоговых отчислений в бюджет и обязательных отчислений в различные внебюджетные фонды.

Налогооблагаемая прибыль - это часть валовой прибыли, подлежащая налогообложению. При исчислении налогооблагаемой прибыли из валовой прибыли исключаются:

Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий;

Дивиденды по акциям, проценты по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим торговому предприятию;

Доходы, подлежащие налогообложению по особым ставкам (доходы от аренды, проката видео- , аудиокассет и записи на них);

прибыль от посреднических операций и сделок (комиссионная торговля относится к посреднической деятельности);

При рыночной экономики результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Существует великое множество показателей рентабельности, главным из которых является показатель общей экономической рентабельности торгового предприятия. Он вычисляется по формуле:

Р = П / Т * 100,

где Р - общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности торгового предприятия;

П - сумма прибыли (валовой или чистой);

Т - объем товарооборота ( без НДС).

Следующим показателем является показатель, характеризующий эффективность использования собственного капитала. Он называется показателем рентабельности собственного капитала, который вычисляется по формуле:

Р = П / К *100,

где П - сумма прибыли торгового предприятия,

К - средняя величина собственного капитала.

Этот показатель имеет важное значение для акционеров торгового предприятия. Он служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия на фондовой бирже. Этот показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. Также существует показатель рентабельности всего капитала, который находится путём деления суммы прибыли на величину всего капитала.

Показатель рентабельности основных производственных средств (фондов) предприятия рассчитывается по следующей формуле:

Р = П / ОФ *100,

где П - сумма прибыли;

ОФ - средняя стоимость основных фондов;

Аналогично высчитывается показатель рентабельности материальных оборотных средств, только вместо показателя средней стоимости основных фондов применяется показатель средней стоимости материальных оборотных средств. Эти два показателя часто объединяют и вычисляют один показатель рентабельности основных фондов:

Р = (П / (ОФ + МС) * 100),

где МС - средняя стоимость материальных оборотных средств.

Если торговое предприятие арендует помещения или сдаёт помещения в аренду, то среднюю стоимость основных фондов целесообразно исчислять с учётом сданных и полученных в аренду основных средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путём вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.

Глава 2. Методологические подходы к анализу прибыли и рентабельности на предприятии

В условиях становления и развития рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности организаций, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери и убытки, обобщаются результаты их функционирования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования субъектов хозяйствования. прибыль рентабельность оптимизация

Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, производству, заготовкам и т.п. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли, измеряют влияние внутренних и внешних факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы роста чистого дохода. Факторный анализ прибыли ведется с учетом ее формирования. По данным “Отчета по финансовым результатам” прибыль от реализации товаров определяется вычитанием из валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и издержек обращения. Общую сумму прибыли рассчитывают следующим образом: к прибыли от реализации товаров добавляют прибыль от реализации основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы и из полученного итога вычитают внереализационные расходы, потери и убытки. Если торговое предприятие получило убыток от продажи товаров или основных средств и прочих активов, то он вычитается из общей суммы прибыли.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100.

На балансовую (общую) прибыль, кроме того, влияют изменения сумм прибыли (или убытков) от реализации основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы, расходы, потери и убытки. Их влияние на прибыль определяют прямым счетом.

Главная цель управления прибылью - максимизация благосостояния собственника в текущем и перспективном периоде. Это означает:

обеспечение максимальной прибыли, соответствующей ресурсам организации и рыночной конъюнктуре;

обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска;

обеспечение высокого качества формируемой прибыли;

обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам организации;

обеспечение достаточного объема инвестиций за счет прибыли в соответствии с задачами развития бизнеса;

обеспечение роста рыночной стоимости организации;

обеспечение эффективности программ участия персонала в распределении прибыли .

Для того, чтобы сознательно и целенаправленно принимать организационно-технические и хозяйственно-управленческие решения по наращиванию прибыли, необходимо прежде всего классифицировать факторы роста прибыли и параметры, количественная оценка которых позволяет оценить их влияние на этот процесс. Все факторы можно разделить на две группы - внешние (экзогенные) и внутренние (эндогенные).

К внешним относятся:

рыночно-конъюнктурные факторы (диверсификация деятельности организации, повышение конкурентоспособности в оказании услуг, организация эффективной рекламы новых товаров, уровень развития внешнеэкономических связей, изменение тарифов и цен на поставляемые товарно-материальные ценности и услуги в результате инфляции);

хозяйственно-правовые и административные факторы (налогообложение; правовые акты, постановления и положения, регламентирующие деятельность организации, государственное регулирование тарифов и цен).

Под внутренними факторами понимают:

материально-технические (использование прогрессивных и экономичных предметов труда, применение производительного технологического оборудования, проведение модернизации и реконструкции материально-технической базы производства);

организационно-управленческие (освоение новых, более совершенных видов продукции и услуг, разработка стратегии и тактики деятельности и развития организации, информационное обеспечение процессов принятия решения);

экономические факторы (финансовое планирование деятельности организации, анализ и поиск внутренних резервов роста прибыли, экономическое стимулирование производства, налоговое планирование);

социальные факторы (повышение квалификации работников, улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников).

Количественную оценку перечисленных факторов производят с помощью ряда параметров, основными из которых являются:

изменения отпускных цен на реализованные товары;

изменения в структуре реализации товаров;

изменение цен на 1 руб. товарно-материальных ценностей;

изменение покупных цен товаров и тарифов на услуги и др.

На величину прибыли оказывают влияние также эффект производственного и финансового рычага.

Эффект производственного (операционного) рычага показывает, во сколько раз изменение прибыли больше темпов прироста объема реализации. Увеличение прибыли происходит за счет эффекта масштаба производства. При этом, чем больше доля постоянных расходов в общей сумме издержек, тем больше эффект производственного рычага.

Эффект финансового рычага характеризует изменение прибыли при рациональном использовании заемных средств. Увеличение доли заемного капитала позволяет, при определенных условиях, снизить как налогооблагаемую прибыль, так и налог на прибыль. Однако риск финансовой деятельности организации при этом возрастает.

Анализ финансовых результатов осуществляется по двум направлениям: анализ поступления средств и их расходования. Организация считается прибыльной, если ее доходы превышают расходы, направленные на получение этих доходов.

При анализе используется метод сравнительной оценки финансовых показателей как наиболее эффективный.

При представлении данных отчета в виде относительных величин все его статьи приводятся в отношении к выручке от реализации, т.е. осуществляется расчет уровня каждого показателя, выраженного в процентах, который исчисляется за прошлый и отчетный периоды.

Выручка от реализации является основным источником доходов от обычной деятельности организации. Расчет уровней позволяет наглядно представить складывающуюся финансовую ситуацию в организации и выявить возможные резервы роста и снижения финансовых показателей.

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающее увеличение розничного товарооборота, а отсюда и рост прибыли от реализации товаров. Для определения влияния указанного фактора на прибыль необходимо прирост товарооборота за счет повышения производительности труда умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100.

Аналогичным приемом можно измерить влияние на прибыль изменения фондоотдачи.

Анализ внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков проводят раздельно по доходам и расходам (по отдельным их видам, суммам и в целом по предприятию). Многие из них (в том числе внереализационные доходы) являются результатом определенных недостатков в работе, что следует учитывать при анализе. Источниками анализа внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков являются данные формы №2 "Отчет о прибылях и убытках" и аналитического их учета. При анализе особое внимание уделяют выявлению и использованию резервов роста внереализационных доходов, особенно от финансовой и инвестиционной деятельности, сокращению и предупреждению возникновения внереализационных расходов, потерь и убытков.

Поступившие от поставщиков, покупателей, других юридических и физических лиц штрафы свидетельствуют о нарушении ими договорной дисциплины. Следовательно, они не должны оцениваться положительно. Проводя анализ, необходимо не только изучить полноту применения штрафных санкций к нарушителям договоров, но и разработать меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. По каждой сумме уплаченных штрафов выясняют полноту взыскания, их причины, виновников, изучают, практикуется ли взыскание штрафов с виновных лиц в возмещение причиненного ущерба. Как положительно следует отметить значительный рост дивидендов по акциям, доходов по облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим торговой фирме, доходов от сдачи имущества в аренду и по операциям с иностранной валютой, а также увеличение излишков тканей, выявленных при перемеривании. Наличие прибыли и убытков прошлых лет, выявленных в отчетном году, свидетельствует о недостатках в учете и другой менеджментской работе. Списание на уменьшение доходов дебиторской задолженности в связи с истечением сроков исковой давности и по другим причинам является результатом недостатков в претензионной работе, расчетно-платежной дисциплине и в учете расчетов с дебиторами и кредиторами. При наличии таких списаний изучают порядок оформления, предъявления и учета претензий, организацию расчетов с поставщиками, покупателями, другими юридическими и физическими лицами. Особое внимание уделяется анализу убытков от списания задолженности по недостачам, растратам и хищениям. Такие убытки указывают на недостатки в обеспечении сохранности имущества организации. По каждой сумме, списанной на убытки недостач и хищений, проверяют обоснованность и законность списания, выясняют причины, виновников, а главное принимают меры по сохранности товарно-материальных и других ценностей.

Анализ выполнения плана и динамики прибыли по отдельным хозрасчетным подразделениям позволяет дать более глубокую оценку финансовых результатов торговой организации. Особое внимание уделяют изучению работы торговых организаций, достигших высоких конечных финансовых результатов, а также убыточных и не выполнивших план прибыли. Анализ результатов работы первой их группы позволяет выявить, изучить и обобщить опыт лучших хозрасчетных подразделений по финансово-хозяйственной деятельности. Изучение результатов хозяйствования второй группы подразделений содействует предупреждению их убыточности и более полному использованию резервов роста доходов и прибыли.

При проведении анализа можно количественно измерить влияние хозяйственной деятельности отдельных организаций (подразделений) на общие результаты работы торговой организации. Это делается следующим образом: относительную разность по изучаемому показателю по отдельной организации (процент перевыполнения плана или темп его прироста в динамике) умножают на удельный вес данной организации в базисном периоде и делят на 100.

На практике уровень рентабельности хозяйственной деятельности торговых организаций обычно определяется отношением прибыли к товарообороту. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот уровень рентабельности следует рассчитывать не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли от реализации товаров, так как финансовые результаты от продажи основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота. Экономисты стран с развитой рыночной экономикой называют его уровнем рентабельности продаж и считают одним из основных показателей оценки эффективности функционирования торговых организаций. Он находится в прямой зависимости от изменения уровня валового дохода и в обратной от роста или снижения уровней издержек обращения и налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок.

Экономисты стран СНГ считают, что минимальный уровень рентабельности продаж в розничной торговле в условиях формирования и развития рыночного механизма хозяйствования должен составлять не менее 4-6% к обороту.

Уровень рентабельности продаж по отдельным товарным группам и товарам не одинаков. В связи с этим изменение структуры розничного товарооборота ведет к повышению или к снижению уровня рентабельности продаж торговой организации. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень рентабельности продаж торговой организации проявляется через уровень валового дохода и уровень издержек обращения.

Уровень рентабельности, исчисленный отношением прибыли к товарообороту, имеет существенный недостаток: он не учитывает, при каких хозяйственных ресурсах (активах), собственном и заемном капитале достигнут конечный финансовый результат и как эффективно они используются. В связи с этим экономисты предлагают определять рентабельность хозяйственных ресурсов как отношение годовой суммы прибыли к среднегодовой стоимости долгосрочных, нематериальных и текущих (оборотных) активов. Он показывает, сколько процентов занимает прибыль в активах организации или сколько копеек прибыли получено с каждого рубля совокупного (общего) капитала.

В зарубежной практике менеджмента его называют уровнем рентабельности совокупного капитала (всех активов). При исчислении рентабельности совокупного капитала в расчет следует включать все производственные основные средства (собственные, арендованные и безвозмездно предоставленные), другие долгосрочные и нематериальные активы и все оборотные средства. Фактическую среднегодовую стоимость долгосрочных, нематериальных и оборотных активов рассчитывают по данным бухгалтерских балансов.

Уровень рентабельности совокупного капитала находится в прямой пропорциональной зависимости от изменения суммы прибыли и в обратной - от изменения остатков долгосрочных, нематериальных и оборотных активов. Влияние этих факторов на рентабельность совокупного капитала можно измерить приемом цепных подстановок. Для этого предварительно определяют условный уровень рентабельности совокупного капитала при плановой сумме прибыли и фактических среднегодовых остатках долгосрочных, нематериальных и оборотных средств. Затем из условного уровня рентабельности совокупного капитала вычитают плановый и в результате определяют влияние на его размер изменения остатков хозяйственных ресурсов (активов). Если из фактического уровня рентабельности совокупного капитала вычесть условный, измерим влияние на его размер изменения суммы прибыли.

Сумма прибыли в свою очередь зависит от ряда факторов (изменения объема розничного товарооборота, уровней валового дохода, издержек обращения и налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, сумм прибыли или убытков от реализации основных средств и прочих активов, внереализационных доходов, расходов и потерь), влияние которых на уровень рентабельности совокупного капитала можно измерить при помощи способа долевого участия. Для этого необходимо определить долю влияния каждого фактора в сумме отклонения от плана или в динамике по балансовой прибыли и полученные результаты последовательно умножить на размер влияния прибыли на уровень рентабельности совокупного капитала.

Мировая практика стандартной оценки хозяйственной (основной), финансовой и другой деятельности организаций предлагает использовать систему взаимосвязанных показателей рентабельности (прибыльности), каждый из которых несет вполне определенную нагрузку для пользователей информации. Одни из них применяются для оценки выполнения плана и динамики показателей финансово-хозяйственной деятельности организации; другие - при проведении сравнительного анализа показателей рентабельности по секторам основной деятельности (по видам хозяйственной деятельности и по хозрасчетным подразделениям), по предприятиям-аналогам и по предприятиям-конкурентам. С этой целью разработана научно обоснованная система показателей рентабельности. Наряду с рассмотренными ранее показателями рентабельности продаж, совокупного и функционирующего капитала предлагается отдельно изучать рентабельность долгосрочных активов, рентабельность оборотных средств, рентабельность производственных фондов, рентабельность всех затрат живого и овеществленного труда (издержек обращения), рентабельность расхода средств на оплату труда, рентабельность собственного капитала (прибыль к источникам собственных средств), рентабельность перманентного капитала (отношение прибыли к собственному капиталу плюс долгосрочные обязательства), рентабельность заемного капитала, рентабельность экономического потенциала (прибыль к среднегодовым остаткам долгосрочных, нематериальных и оборотных активов и расходам на оплату труда) и др. Также определяют прибыль в расчете на 1м² торговой или всей площади магазина. Профессор М.И. Баканов рекомендует изучать долю прибыли в валовом доходе и в издержках обращения.

Показатели рентабельности (прибыльности) следует рассчитывать раздельно по прибыли от реализации товаров, от продажи основных средств и прочих активов, по балансовой и чистой прибыли, что позволит проанализировать влияние составных частей прибыли (финансовых результатов от хозяйственной - основной, финансовой и инвестиционной деятельности), ее распределения и использования на общую рентабельность деятельности организации. В зарубежной менеджментской практике предпочтение отдают показателю рентабельности, исчисленному по чистой прибыли.

В странах с развитой рыночной экономикой для оценки финансовых результатов определяют в целом по фирме (компании) и в расчете на одного работающего самофинансируемый доход (прибыль плюс амортизация). В торговых фирмах изучают уровень самофинансируемого дохода как отношение его суммы к добавленной стоимости (валовому доходу). Самофинансируемый доход относиться к одному из основных показателей оценки финансового состояния предприятия.

Анализ рентабельности продаж должен также проводиться по отдельным товарам и товарным группам с использованием данных потоварного учета валового дохода и издержек обращения. Это позволяет определить высокорентабельные, низкорентабельные и убыточные товары и принять меры к расширению закупки и реализации товаров с высокой рентабельностью. В условиях рыночной экономики рекомендуют определять и изучать рентабельность каждой партии закупаемых товаров. При изучении целесообразности и эффективности закупки и реализации отдельных партий товаров необходимо учитывать их оборачиваемость.

Глава 3. Организационно-экономическая характеристика Ганцевичского райпо

Ганцевичский район - как территориально-административная единица образован 15 января 1940 года

Район расположен на северо-востоке Брестской области. Имеет границы с Лунинецким, Пинским, Ляховичским районами Брестской области и с Клецким и Слуцким районами Минской области. Площадь района составляет 1,7 тысяч квадратных километров.

В 1962-1966 г.г он входит в состав Ляховичского района. С 1966 года - Ганцевичский район выделен из состава Ляховичского района.

На территории района протекает 5-ть рек: Цна, Бобрик, Лань, Выдренка и Начь. Имеется 11 озер, 5 гидрологических заказников и три клюквенных заказника: Борский, Яловский и Борковский.

В настоящее время Ганцевичский район включает в себя 36 населённых пунктов, объединенных в 8 сельских советов и город Ганцевичи. На их территории расположено 13 сельскохозяйственных производственных кооперативов. Район является агропромышленным районом, сельское хозяйство специализируется на мясомолочном животноводстве, льноводстве, производстве пшеницы и картофеля.

По территории района проходит железнодорожная сетка: Барановичи - Лунинец и шоссе Ганцевичи - Лунинец, Ганцевичи - Пинск, Ганцевичи - Барановичи.

Численность населения составляет 35,2 тыс.чел., из которого 15,0 тыс.чел. проживает в городе Ганцевичи. Половозрастной состав нижеследующий - мужчин - 48,1%, женщин - 51,9%.

В 23 школах района ( 16 средних, 4 базовых, 2 начальных, 1 гимназия) обучается 5,2 тысяч учеников, а в 18 дошкольных учреждениях воспитывается 1,1 тыс.чел.

В городе работают 3 средние школы, гимназия, детская юношеская спортивная школа, районный центр детского и юношеского творчества, социально-педагогический центр.

В районе работает 6 промышленных предприятий, 3 строительных организации, районный узел почтовой и электрической связи, предприятия торговли и бытового обслуживания, 496 индивидуальных предпринимателей.

Функционирует более 120 предприятий торговли, более 20 - общественного питания, 11 сельских комплексных приемных пунктов.

Культура района представлена городским Домом культуры, кинотеатром, центральной районной библиотекой, 29 клубными учреждениями, 21 массовыми библиотеками. В районе работает детская музыкальная школа и ее 3 филиала, краеведческий музей, Дом ремесел, Дом народного творчества. Работают народные оркестры духовых и народных инструментов, хор народной песни, хор ветеранов войны и труда, любительское объединение «Толока», эстрадная студия «Провинция».

В районе действуют 9 церквей, 1 костел, 8 общин ХВЕ и 4 общины ЕХБ.

Ганцевичское РАЙПО состоит из 4-х структурных подразделений:

ЧУП «Коопторг»

ЧУП «Продторг»

Правление райпо

ЧУП «Коопзаготпром»

Ганцевичское районное потребительское общество - добровольное объединение граждан, проживающих и работающих на территории Ганцевичского района, создано и зарегистрировано в соответствии с Решением собрания уполномоченных, по территориальному производственному признаку на основе объединения его членами-пайщиками имущественных, паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Ганцевичское райпо является юридическим лицом, некоммерческой организацией, создаваемой в форме потребительского кооператива, имеет расчетный счет и другие счета в учреждениях банка, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и на добровольной основе входит в Брестский облпотребсоюз, Белкоопсоюз. Имущество предприятия находится в частной собственности Брестского облпотребсоюза, именуемого в дальнейшем «Собственник».

Предприятие в своей деятельности руководствуется действующим законодательством, решениями Собственника, вышестоящих органов потребительской кооперации Республики Беларусь.

Главной целью Ганцевичского райпо является получение прибыли в результате осуществления хозяйственной деятельности для удовлетворения социальных, экономических и культурных интересов членов потребительского общества, Собственника и членов трудового коллектива.

Основными задачами Ганцевичского райпо являются:

· создание и развитие предприятий розничной и оптовой торговли и общественного питания для обеспечения членов общества и населения товарами народного потребления;

· закупка у граждан и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья;

· производство и реализация пищевых продуктов, непродовольственных товаров, продукции производственно-технического назначения;

· оказание платных услуг населению;

· изучение состояния рынка товаров, работ и услуг, платежеспособного спроса населения и др.

Основными видами деятельности, осуществляемыми Ганцевичским райпо, являются: розничная торговля, оптовая торговля, производство товаров народного потребления, грузовые перевозки, услуги торговли, выращивание овощей и прочее.

В соответствии с уставными целями и задачами Ганцевичское райпо обладает следующими полномочиями:

· владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом, в том числе денежными средствами, в соответствии с целями и задачами деятельности райпо;

· создавать унитарные предприятия и учреждения, структурные подразделения;

· создавать фонды, предусмотренные законодательством Республики Беларусь, ведомственными, нормативными актами и Уставом;

· осуществлять внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь;

· заниматься предпринимательской деятельностью, не запрещенной законодательством Республики Беларусь, направленной на удовлетворение потребностей пайщиков постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых оно создано;

· заключать договора, контракты, совершать сделки, приобретать имущественные и неимущественные права;

· пользоваться кредитами банков;

· осуществлять подбор, расстановку и воспитание кадров;

· самостоятельно определять форму оплаты труда, меры социальной защиты пайщиков и работников;

· составлять бухгалтерскую и статистическую отчетность, действующую в системе потребительской кооперации, и представлять ее соответствующим органам;

· осуществлять иные права юридического лица, необходимые для достижения целей, предусмотренных Уставом Ганцевичского райпо.

В 2004 году Ганцевичское районное потребительское общество обслуживало 22,6 тысяч человек

Таблица №3.1.

Численность обслуживаемого населения Ганцевичским райпо за 2002-2004 годы

Показатели	Единицы измерения	2002 год	2003 год	2004 год	Темп роста, %, (+,-)
					2004 от 2003	2004 от 2002
Всего населения	тыс. чел.	36,6	35,1	35,2	100,3	96,2
В том числе обслуживаемого потребительской кооперацией	тыс. чел.	24,0	23,1	22,6	97,8	94,2
Из них: Мужчины	тыс. чел.	11,1	10,7	10,9	101,9	98,2
Женщины	тыс. чел.	12,9	12,4	11,7	94,4	90,7
Удельный вес населения, обслуживаемого потребительской кооперацией	%	65,7	65,9	64,1	-1,8	-1,6

Анализируя данные таблицы можно сделать выводы о том, что в 2004 году по сравнению с 2003 и 2002 г.г. наблюдается тенденция снижения удельного веса населения, обслуживаемого потребительской кооперацией района. Необходимо отметить и тот факт, что если в 2004 году по сравнению с 2003 годом общая численность населения района увеличилась на 0,3%, то численность населения обслуживаемого потребительской кооперацией снизилась на 2,2%. Снижение удельного веса населения, обслуживаемого потребительской кооперацией в основном происходит из-за увеличения числа индивидуальных предпринимателей, осуществляющих свою деятельность на территории Ганцевичского райпо. Так, на 01.01.2005г. в Ганцевичском районном исполнительном комитете было зарегистрировано 497 индивидуальных предпринимателей. Принимая во внимание то, что потребительская кооперация и индивидуальные предприниматели находятся в неравных условиях, то естественно доля рынка, занимаемая индивидуальными предпринимателями будет увеличиваться.

Важной составной частью внутренней среды райпо, в частности материально-технического потенциала является наличие розничных торговых предприятий и их торговая площадь. Они оказывают влияние на такой показатель деятельности как розничный товарооборот и долю райпо в рынке реализации ТНП.

Ганцевичское райпо осуществляет деятельности через 69 магазинов, торговой площадью - 7660 м2 и 18 предприятий общественного питания на 558 посадочных мест (по состоянию на 1.01.05г).

Таблица №3.2.

Структура розничной торговой сети Ганцевичского райпо по состоянию на 1.01.05г.

	Ед.изм	2003	2003	Темп роста,%
Всего предприятий розничной торговли	Ед.	70	69	98,6
В т.ч.: продовольствен	Ед	40	39	97,5
Непродовольственные	Ед	18	18	100
смешанные	Ед	12	12	100

За отчетный год был произведен ряд мероприятий по реконструкции и ликвидированию некоторых торговых точек, так из-за убыточности был закрыт магазин Продтовары (д.ст.Люсино, обслуживаемое население - 23 человека). Наибольший удельный вес в структуре розничной сети занимают продовольственные магазины - 56,5%, непродовольственным - 26,1%, смешанные - 17,4%..

Большое внимание в райпо уделяется обслуживанию населения малочисленных населенных пунктов

Таблица №3.3.

Обслуживание население малочисленных населенных пунктов Ганцевичского райпо по состоянию на 1.01.05г.

№	Численность населенных пунктов	К-во ед.	Растояние до ближайшего магазина,км	Автомагазины	ларьки	Магазины	Не обслужив
1.	До 20		От 0,6 до 2,0
2.	От 20 до 50		От 0,5 до 1,5
3.	От 50 до 100	4	От 0,3 до 1,4
	В т.ч. Ясенец					1
	Дубняки					-
	Передел					1
	Яловая					1

Магазины находятся в пешеходной доступности от ближайших населенных пунктов.

Объединение общественного питания осуществляет свою деятельность 18 торговыми точками на 558 посадочных мест, в т.ч. функционирует ресторан на 114 посадочных мест, 3 кафе - на 152 посадочных места, 5 столовых на 258 посадочных мест.

Особое место среди факторов внутренней среды Ганцевичского райпо занимает организационная структура. В ней находит отражение эффективности соединения факторов живого и овеществленного труда, трудового и материально-технического потенциала.

В состав Ганцевичского райпо входило на 01.01.2005г. 3 унитарных предприятия: ЧУП «Коопторг» и ЧУП «Коопзаготпром», ЧУП «Продторг» и 3 зоны правления райпо - Продовольственная зона, Огаревичская и Круговичская.

Деятельностью райпо руководит правление, в хозрасчетных подразделениях - директора.

Кадровый потенциал включает в себя численность работников, а также их квалификационный состав.

Таблица №3.4.

Обеспеченность трудовыми ресурсами и изменение их структуры в Ганцевичском райпо

	Всего работников	Отклонение	Работники в разрезе структуры	Выбыло	Процент текучести
	На 01.01.2004г.	На 01.01.2005г.		Женщины	Работники пенсионного возраста	Работники до 25 лет	Работники с высшим образованием	Работники со средним образованием
1.Специалисты	91	77	-14	54	2	12	38	39	2
2.Служащие	43	39	-4	32	1	8	11	28	15
3.Рабочие	669	642	-27	477	12	88	1	635	98
Итого:	803	758	-45	563	15	108	50	702	115	0,11

Из общей численности занятых по системе райпо 758 человек, высшее образование имеют 50 человек, среднее - 702 человека. Удельный вес специалистов с высшим и средне - специальным образованием составляет 31,8%, молодежи в возрасте до 25 лет 108 человек или 14,2%, женщин 563 человека или 74,3%.

Коэффициент текучести кадров по системе Ганцевичского райпо за 2004 год составил 0,11. Данный показатель относительно неплох, т.к. в прежние времена он составлял от 0,13 до 0,18.

Трудовой потенциал в целом - неплохой, однако требуется повышение уровня его образования, а также экономической переподготовки кадров массовых профессий - в целях их адаптации к работе в рыночных условиях.

Отечественный и зарубежный опыт показывает, что маркетинг отлично вписался в систему управления торговыми организациями, так как данная система управления пронизывает всю деятельность предприятия.

Создание маркетинговой службы неизбежно повлечет повышение заинтересованности коллектива в решение проблем рынка, окажет влияние на изменение самой философии мышления его работников, окажет благотворное воздействие на остальные организационные структуры.

В настоящее время в Ганцевичском райпо специальная маркетинговая служба отсутствует. Вместе с тем отсутствие специальной службы не является препятствием для использования элементов маркетинга в деятельности потребительской кооперации. Тем более , что сложившиеся структурные подразделения - плановый отдел, торговый отдел, в определенной степени носят маркетинговый характер.

Маркетинговая деятельность в розничной торговле должна начинаться с изучения потребностей потребителей, выявление их требований к ассортименту и качеству товаров, а завершаться продажей товаров и оказания дополнительных услуг в соответствии с этими требованиями.

Стратегия маркетинга включает в себя схему реализации товаров: ценообразование, рекламу, методы стимулирования реализации, формирование общественного мнения о райпо.

Важная роль в системе маркетинга отводится сектору рекламы и стимулирования сбыта. В Ганцевичском райпо реклама и стимулирование сбыта в большей степени основывается на организации ярмарок и выставок-продаж, организация фирменных секций предприятий - изготовителей, открытие отделов в сельских торговых предприятиях по торговле быстрооборачиваемыми товарами.

Таблица №3.5.

Основные показатели хозяйственной деятельности Ганцевичского райпо за 2002-2004 г.г.

	Годы	Изменение, %
	2002	2003	2004	2004г. к 2003г.	2004г. к 2002г.
1.Розничный товарооборот в ценах
1.1.Действующих	8789,2	9795,3	12259,0	125,2	139,5
3.Валовой доход, всего:
-сумма	1475,1	1662,4	2097,0	126,1	142,2
-уровень, %	16,8	17,0	17,1	+0,1	+0,3
4.Издерки обращения, всего:
-сумма	1507,6	1983,9	2220,0	111,9	147,3
-уровень, %	17,2	20,3	18,1	-2,2	+0,9
5.Прибыль от реализации	-121,7	-287,5	-123,0	42,8	101,1
6.Прибыль балансовая	-93,5	-329,5	-232,0	70,4	248,1
7.Рентабельность продаж	-1,4	-2,9	-1,0	+2,1	+0,6
8.Рентабельность балансовая	-1,1	-3,4	-1,9	1,5	0,8

Анализируя данные таблицы можно сделать выводы о том, что в анализируемом периоде наблюдается темп роста розничного товарооборота в действующих ценах.

В 2004 году темпы роста валовых доходов были выше темпов роста розничного товарооборота, а также темпов роста издержек обращения, т.е. налицо факт снижения издержоемкости товарооборота и увеличение его доходности, что несомненно положительным образом влияет на конечный финансовый результат. Но даже и эта положительная тенденция не позволила организации получить прибыль от реализации товаров. В 2004 году был получен убыток в сумме 123,0 млн.руб., хотя в 2003 году он составил 287,5 млн.руб.

Для более полного и всестороннего анализа необходимо в отдельности проанализировать валовые доходы, издержки обращения и прибыль торговой деятельности Ганцевичского райпо.

Глава 4. Анализ валовых доходов и факторов, влияющих на них

Валовые доходы - важный качественный показатель торговой деятельности. В нем отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой деятельности, финансовой и экономической работы.

От размера доходов непосредственно зависит конечный финансовый результат торговли - прибыль. Особое значение валовые доходы имеют в условиях рыночных отношений, когда каждый субъект хозяйствования осуществляет свою деятельность на условиях самоокупаемости и самофинансирования.

Основной целью анализа валовых доходов является поиск резервов их роста и достижение на их основе оптимального соотношения с финансовыми результатами, создания работающей модели управления ими.

С изучения валового дохода начинают всегда анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, поскольку валовой доход является основным источником образования прибыли и пополнения собственных оборотных средств.

Анализ валового дохода всегда начинается с оценки его развития или динамики развития.

Таблица №4.1.

Динамика валового дохода по торговле Ганцевичского райпо за 2002-2004 г.г.

	Годы	Изменение, %
	2002	2003	2004	2004г. к 2003г.	2004г. к 2002г.
1.Розничный товарооборот в ценах
1.1.Действующих	8789,2	9795,3	12259,0	125,2	139,5
2.Валовой доход, всего:
-сумма	1475,1	1662,4	2097,0	126,1	142,2
-уровень, %	16,8	17,0	17,1	+0,1	+0,3

Как видно из данных таблицы, в 2003 и 2004 г.г. наблюдается тенденция увеличения розничного товарооборота в действующих ценах, так в 2003 году темп роста составил 125,2%, а в 2004 году по сравнению с 2002 годом - 139,5%. Такая же тенденция наблюдается и в росте валового дохода. Положительным моментом является и то, что на протяжении анализируемого периода темпы роста валового дохода были выше, хотя и незначительно, темпов роста розничного товарооборота. Происходящие изменения вызваны тем, что в обороте увеличилась доля товаров с более высокими торговыми надбавками.

При анализе валового дохода особое внимание следует уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень валового дохода. К основным факторам, оказывающим воздействие на размер валового дохода, относятся: объем и ассортиментная структура товарооборота, уровень торговых надбавок и цен, звенность товародвижения, состав товародвижения и др.

Таблица №4.2.

Динамика развития объема реализации и валового дохода по торговле Ганцевичского райпо за 2003-2004 г.г.

	Годы	Изменение
	2003	2004	Сумма	Уровень
1.Розничный товарооборот:	9795,4	12259,0	+2463,6
в т.ч. по продтоварам	7385,4	9306,6	+1921,2
непродтоварам	2410,0	2952,4	+542,4
1.1.Розничный товарооборот в сопоставимых ценах:	9795,4	10637,8	+842,4
2.Валовой доход, всего:
-сумма	1662,4	2097,0	+434,6
-уровень, %	17,0	17,1		+0,1
3.Валовой доход от реализации продтоваров:
-сумма	1243,6	1700,8	+457,6
-уровень, %	16,8	18,3		+1,5
4.Валовой доход от реализации продтоваров:
-сумма	418,8	396,2	-22,6
-уровень,%	17,4	13,4		-4,0

Как свидетельствуют данные таблицы в анализируемом периоде наблюдается увеличение розничного товарооборота и валовых доходов по общей сумме. Но в тоже самое время наряду с увеличением валового дохода от реализации продовольственных товаров происходит снижение суммы и уровня валового дохода по продаже непродовольственных товаров, даже несмотря на то, что доходность непродовольственной группы товаров значительно выше доходности продовольственной группы товаров. Это говорит о том, что правлением райпо не проводится должная работа по изысканию тех непродовольственных групп товаров, которые пользуются повышенным спросом населения и одновременно являются высокорентабельными и быстрооборачиваемыми. Данная ситуация в определенной степени свидетельствует о необходимости пересмотра торгового ассортимента для более эффективного использования финансовых средств Ганцевичского райпо.

В целом тенденция в развитии оборота Ганцевичского райпо соответствует тенденциям, сложившимся в районе деятельности, что обусловлено состоянием экономики в целом, платежеспособностью населения, которое в настоящее время значительную часть денежных средств направляет на приобретение продовольственных товаров.

Для углубления экономического анализа, следует остановиться на факторном анализе валового дохода торговой деятельности Ганцевичского райпо.

Известно, что основными факторами, определяющими сумму и уровень валового дохода являются структура розничного товарооборота, средний уровень торговой надбавки и множество других факторов.

Рассмотрим влияние изменения объема продаж на сумму валового дохода. Данное влияние рассчитывается как произведение размера отклонения розничного товарооборота на уровень валового дохода предыдущего года, деленное на 100: