Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Роль и место ценовой политики на предприятии в современных условиях

1.1 Проблемы формирования ценовой политики на рынке строительной отрасли в России

1.2 Структура и методы установления цен на рынке строительства в Орловской области

1.3 Ценовая политика: сущность, цели, функции

2 Анализ основных ТЭП и политики ценообразования предприятия ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010гг.

2.1 Общая характеристика предприятия ЗАО «Жилстрой»

2.2 Анализ основных ТЭП деятельности предприятия ЗАО «Жилстрой»

2.3 Анализ существующей методики расчета цены на предприятии

3 Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики на ЗАО «Жилстрой»

3.1 Модель предлагаемой ценовой политики

3.2 Предложенный метод расчета цены на продукцию предприятия

Заключение

Список использованных источников

Приложение А. «Производственная структура предприятия ЗАО «Жилстрой»»

ВВЕДЕНИЕ

Цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но, прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя. А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост ставок процента, обострение конкуренции - все эти и другие факторы усилили рост ценообразования. Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.

Целью работы является подробное рассмотрение процесса ценообразования на конкретном предприятии и оценка его значения. Для достижений поставленной цели необходимо:

- уделить особое внимание формированию цены и ценовой политики фирмы, а также методам ценообразования.

- рассмотреть влияние различных факторов на процесс ценообразования.

- рассмотреть пути совершенствования ценообразования предприятия ЗАО «Жилстрой».

1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ В СОВРЕМЕННЫХ РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Проблемы формирования ценовой политики на рынке строительной отрасли в России

Цена - сильная экономическая категория. Она может активно участвовать в решении многих экономических, социальных задач, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и обращения[2].

Проблема образования цены как на товары, услуги так и на объекты строительства стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразования представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразование, подходов к определению цен на объекты строительства с целью увеличения объемов реализации и повышения строительства, укрепление рыночных позиций предприятия обеспечиваются па основе маркетинговых исследований. При этом одной из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики - устанавливать такие цены на товары, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его конъюнктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи[2].

В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента, использования скидок и варьирования ценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов. Все это концентрируется в единую интегрируемую систему. Установление единой цены для всех покупателей - дело новое. Обычно цены устанавливаются продавцами и покупателями в ходе торгов. Продавцы запрашивают цену выше той, которую они намеревались получить, а покупатели - ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце торгов они сходились на взаимоприемлемой цене.

Единые цены получили распространение в конце XIX века при возникновении крупных предприятий розничной торговли с большим разнообразием товаров. Основным фактором выбора покупателя в основном была цена. Это применительно к товарам широкого потребления. На покупательском выборе отражаются ценовые факторы - стимулирование сбыта продукции, организация его распределения для различных групп населения. На разных предприятиях к ценообразованию подходят по-разному. ценовой политика рынок строительство

При установлении окончательной цены учитывается степень государственного регулирования, уровень динамики спроса, характер конкурентов, потребности продавцов, общеэкономические критерии, определяющие отклонение уровня цен от стоимости объекта и зависящие от производителя[5].

В основе развития экономического потенциала Орловской области - реализация и наращивание ее внутренних конкурентных преимуществ, развитие межрегионального сотрудничества, а также реализация межрегиональных конкурентных преимуществ области в Российской Федерации. Стратегическое значение развития Орловской области в рамках РФ обусловлено ее приграничным положением и наличием оборонно-промышленного потенциала. Развитие социально-экономического потенциала Орловской области может стать важным элементом в контексте перехода России к инновационному пути развития (обозначенному приоритетным в Концепции социально-экономического развития РФ), чему будет способствовать совершенствование экономического пространства области с формированием открытой планировочной структуры

Рассмотрим на графике динамику строительной отрасли за 2008-2010гг.

Орловская область - один из индустриальных регионов центральной части России с высоким экономическим потенциалом для отрасли строительства. Основные страны-партнеры - Германия, США, Тайвань, Казахстан, Украина.

Для предприятий данного сектора характерны высокие темпы развития. А в силу наличия на территории Орловской области инновационно-ориентированных производств регион обладает достаточным инновационным потенциалом. Общую картину инновационных процессов в области в основном определяют предприятия в строительной отрасли.

В 2008-2009 годах область реально ощутила влияние финансово-экономического кризиса. Отмечены случаи «заморозки» строительства, следовательно, произошло снижение объемов возводимых зданий.

Основными проблемами производителей остаются проблемы со сбытом продукции в связи со снижением платежеспособности потребителей, снижение числа контрактов и государственных заказов. В этой связи предприятия вынуждены оптимизировать численность работающих, пересматривать графики работы , минимизировать расходы.

На ряде градообразующих и социально-значимых предприятий сохраняется задолженность по выплате заработной платы[8].

Тревожит также возрастная структура кадров подобных предприятий (строительства): наблюдается устойчивая тенденция к повышению среднего возраста работников. Если не учитывать эту проблему, то скоро придется одновременно заменять значительную часть работников, что может негативно сказаться на деятельности предприятий.

Рассмотрим показатели средней численности работников на предприятиях строительной отрасли в Орловской области за 2008-2010 гг.

Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любые производственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров[17].

Таким образом, можно сделать вывод, что, как и в целом по России, как и отдельно по Орловской области в рамках функционирования предприятий строительной отрасли существует заинтересованность. Средний возраст трудового персонала, занятого в этой сфере увеличивается, что отрицательно сказывается на деятельности предприятия. Тем самым управляющее звено предприятий данной отрасли заинтересованы в привлечении молодых специалистов.

1.2 Структура и методы установления цен на рынке строительной отрасли в Орловской области

Решения, принимаемые руководством предприятия в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно представить и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценовой политики.

Что касается непосредственно ценообразования на объекты строительства в Орловской области, то можно сказать, что Орловская область расположена в центральной части Средне-Русской возвышенности и граничит с Брянской, Калужской, Тульской, Липецкой и Курской областями. Ее площадь составляет 24.7 тыс. кв. км, или 0.1% к общероссийскому уровню, и 5.1% от общей площади Центрального экономического района РФ. В Орловской области проживает 907 тыс. человек, что составляет соответственно 0.6% и 3.1% от всего населения России и Центрального экономического района. В структуре населения преобладают городские жители, на долю которых приходится 63.2% (73.1% по России в целом и 83% в Центральном районе). В состав области входят 7 городов, 14 поселков городского типа и 222 сельские администрации[15].

Экономику Орловской области можно охарактеризовать как аграрно-индустриальную. Наиболее развитыми отраслями промышленности являются машиностроение и металлообработка, черная и цветная металлургия, пищевая и легкая промышленности. Хорошо развит сектор строительства.

По объему строительства, который по итогам 10 месяцев 2008 года составил 9472 млн. руб, Орловская область относится к числу небольших. По этому показателю область занимает 10 место из 13 субъектов РФ, входящих в Центральный район.

Зачастую цена на объекты строительства определена не за объект в целом, а за единицу площади или иного показателя размера, то при определении общей цены учитывается фактический размер продаваемого покупателю имущества[23].

Объекты строительной отрасли обладают такими характерными признаками, как стационарность, уникальность, долговечность, длительность создания, ограниченность и невоспроизводимость земли. Эти признаки обуславливают целый ряд особенностей рынка, в частности такие, как индивидуальность ценообразования, ограниченность числа продавцов и покупателей, локальность рынков и вытекающая из нее высокая зависимость процессов, происходящих на рынке недвижимости от состояния региональной экономики и законодательно-нормативной базы и т.д.

К специфическим характеристикам объектов строительной отрасли как товара, обращающегося на рынке, относится, в первую очередь, его стационарность (неподвижность). Такие объекты неотделимы от местности, в которой они находятся, и покупатель приобретает с ней весь спектр характеристик местности.

Развитие рынка строительной отрасли определяется:

- экономическим ростом или ожиданиями такого роста. Хотя на рынке и могут возникать благоприятные краткосрочные условия при отсутствии роста, такие обстоятельства возникают достаточно редко;

- финансовыми возможностями для приобретения объектов, что, в свою очередь, обусловлено стадией экономического развития региона (кризис, застой, промышленное развитие), наличием и характером рабочих мест;

- взаимосвязями между стоимостью объектов строительной отрасли и экономической перспективой того или иного района[23].

Объектам строительной отрасли как товару присуще несовпадение характеристик товаров (асимметрия представлений о товаре) - с точки зрения производителя и потребителя. С позиций потребителя, в частности, в качестве товара, удовлетворяющего потребность в жилье, в большинстве случаев рассматриваются квартира или часть жилого дома, а с позиций строительной организации производимым товаром является законченный многоквартирный или секционный дом.

Купля-продажа объектов строительства - это не просто купля-продажа товара, а движение капитала, т.е. стоимости, приносящей доход.

Одним из этапов определения цены является оценка издержек производства. Для оценки издержек производства в строительной отрасли составляется Сводный сметный расчет, где указывается сметная стоимость строительства объектов, вошедших в Сводный сметный расчет, и учитываются следующие затраты:

1. «На временные здания и сооружения в размере 1,1% от стоимости СМР (строительно-монтажные работы).

2. На удорожание работ в зимнее время - 2,04% от стоимости СМР.

3. На содержание технадзора - 0,4% от общей стоимости.

4. Премия за ввод объекта - 1,72%.

5. Авторский надзор - договор.

6. Стоимость экспертизы.

7. На непредвиденные работы и затраты - 2% от стоимости СМР.

8. Добровольное страхование - 2%.» [16].

Затраты, входящие в Сводный сметный расчет суммируются и на их основе определяются общие издержки производства. Следующим этапом является анализ цен и качества товаров конкурентов. Орловский рынок строительной отрасли насыщен различными строительными фирмами, цены и качество жилья практически не отличаются, поэтому очень важно найти оптимальное соотношение этих двух категорий, чтобы не остаться в убытке. После анализа деятельности конкурентов выбирается метод ценообразования. Это очень важный и ответственный этап, потому что непродуманное ценовое решение может принести организации большие убытки. Выбирая метод ценообразования, ЗАО «Жилстрой» стремится, прежде всего, покрыть издержки и получить определенную прибыль. Поэтому предприятие использует уже устаревший метод полных издержек. После выбора метода производится расчет цены одного квадратного метра жилья. При рассмотрении дополнительных факторов цена корректируется с учетом рыночных и в итоге устанавливается окончательная цена[23].

Решающая роль в уровне цен на рынке строительной отрасли принадлежит макроэкономическим факторам: политическая ситуация в стране и регионах, общеэкономическая ситуация, состояние финансового рынка.

В экономической литературе описано большое количество методов ценообразования, применяемых предприятиями в области отрасли строительства на практике. Возможная классификация методов ценообразования приведена на рисунке.



Рисунок. Классификация методов ценообразования

Все методы можно разделить на три большие группы: затратные методы (ориентированные на издержки производства), рыночные методы (ориентированные на конъюнктуру рынка), параметрические методы (ориентированные на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции). Все они очень сложны и насыщены математическими расчетами, поэтому в своей работе коротко охарактеризую лишь те методы, которые применяются на российских предприятиях в сфере строительства недвижимости наиболее часто[16].

Затратные методы ценообразования.

Они предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним относятся:

Метод полных издержек.

Его суть состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий строительной отрасли России, так как достаточно проста и удобна. К достоинствам данного метода относят также:

1. Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство предприятий в отрасли строительства, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счёт покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

1.3 Ценовая политика: Сущность, цели, функции

Значимость цены для предприятия состоит, прежде всего, в обеспечении прибыли от реализации продукции, поэтому ценовая политика должна быть хорошо обоснована и продумана.

«В соответствии с Методическими рекомендациями Министерства экономики РФ (Приказ от 01.10.97 г. №118) под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию». [1]

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна чётко представлять цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли. Однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причём достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. В то же время тот или иной уровень цены может по-разному воздействовать на достижение тех или иных результатов, например, на величину прибыли, оборота, на долю участия в рынке. Только в экстремальных случаях преобладает какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможно достижение большого количества целей.

Основные цели ценовой политики следующие:

Дальнейшее существование фирмы. У предприятия могут быть избыточные производственные мощности, наблюдается интенсивная конкуренция на рынке, изменились спрос и предпочтения потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет своё значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании фирмы может рассматриваться как краткосрочная цель.

Краткосрочная максимизация прибыли. Многие фирмы хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене. Эту цель часто используют фирмы в неустойчивых условиях переходной экономики, которая характерна для современной России.

Краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар производится корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Чтобы реализовать поставленную цель, устанавливают для посредников процент комиссионных от объёма сбыта. Краткосрочная максимизация оборота может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке.

Максимальное увеличение сбыта. Фирмы, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведёт к снижению издержек единицы продукции и на этой основе - к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка к уровню цены, такие фирмы устанавливают цены как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок».

«Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. Это имеет место, когда фирма устанавливает на свои товары-новинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства. Это так называемое «премиальное ценообразование»[1].

Лидерство в качестве. Фирма, которой удаётся закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену за свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИР и ОКР.

Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене. Между ними может быть различное соотношение, однако все они в совокупности служат общей цели - долгосрочной максимизации прибыли.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики на предприятиях имеются постоянно действующие структурные подразделения, отвечающие за вопросы ценообразования на продукцию предприятия, - отделы цен. Деятельность ценовых подразделений осуществляется в тесной взаимосвязи с маркетинговой и сбытовой службами предприятия, и может входить в состав либо этих подразделений, либо планово-экономического отдела. При различных вариантах ценовой политики работа по ценообразованию проводится совместно с подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции, учитывается производственно-сбытовая политика, необходимость обоснования финансовых показателей, на достижение которых она и направлена. При разработке ценовой политики налаживается тесная связь со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре. Определяется реальная сегментация (структура) рынка продукции предприятия. Прогнозируются объёмы сбыта, возможные при различных уровнях цен. Даётся оценка возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики. Обосновываются возможности увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменения цен. Необходима в таких случаях и связь с подразделениями, ответственными за проведение рекламной кампании, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

Роль цены, её место на микро- и макроуровне проявляется через функции[2]:

1. Цена выполняет измерительную функцию. Цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым обслуживает экономические интересы всех относительно самостоятельных участников товарного оборота: производителя - посредника - покупателя. В этом качестве она выступает, как количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги.

2. Цены учитывают полезность товара, значит, по соотношению цен можно судить о соотношении полезности разных товаров. Следовательно, цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.

3. Цена выполняет учётную функцию. С помощью цен разнообразный мир товаров из натурально-вещественной формы переводится в денежную оценку.

4. Регулирующая функция. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платёжной способностью производителей и потребителей.

5. Стимулирующая функция. Рыночное ценообразование создаёт возможности для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Так

6. Перераспределительная функция. Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов. Другими словами, перераспределительная функция означает, что с помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями.

В качестве измерительной, соизмерительной и учётной функции цена является носителем важнейшей экономической информации и тем самым сильно влияет на поведение субъектов рынка: покупателей и продавцов. Поскольку цена является носителем информации, она выступает как важный инструмент анализа, прогнозирования, планирования всех показателей в денежном выражении и занимает ключевое место в системе хозяйственного механизма управления как предприятия, региона, так и национальной экономики в целом[4].

2. Анализ основных ТЭП и политики ценообразования предприятия ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010 гг.

2.1 Общая характеристика предприятия ЗАО «Жилстрой»

В центре России, на слиянии рек Ока и Орлик, в 360 км от Москвы, расположен старинный и в то же время вечно молодой русский город с гордым названием Орёл. Город с историческими и культурными корнями, развитой промышленностью. В городе имеется 8 Вузов, 3 филиала Вузов, 14 учреждений среднего профобразования, 29 производственных училищ. Застройка города ведётся по единому плану, комплексно.

Одной из крупных строительных организаций в городе Орле является закрытое акционерное общество "Жилстрой" - строительная организация возводящая дома из крупных панелей, кирпича и ведущая каркасное домостроение. Предприятие основано в 1963 году на базе Домостроительного комбината. ЗАО "Жилстрой" выполняет функции застройщика и генерального подрядчика. За годы существования организации построено и введено более 3,7 млн. м² жилья. Строительство ведётся с привлечением средств дольщиков, которые финансируют строительство по мере его возведения.

За последние четыре года были введены в эксплуатацию и переданы в собственность дольщикам следующие объекты[23]:

· Десятиэтажный панельный жилой дом по ул. Чечневой (909 квартал);

· Девятиэтажный кирпично-каркасный жилой дом с встроенными нежилыми помещениями по проезду Цветочный в г. Орле;

· Восемь десятиэтажных и девятиэтажных панельно-кирпичных жилых дома по ул. Планерная (909 квартал города Орла);

· Десятиэтажный кирпичный жилой дом по ул. 3-я Курская;

· Девятиэтажный панельно-кирпичный жилой дом по ул. Достоевского (1-ая и 2-ая очереди строительства);

· Три девятиэтажных панельно-кирпичных жилых дома по ул. Раздольная;

· Четыре девятиэтажных панельно-кирпичных жилых дома в районе "Ботаника".

· Семь девятиэтажных панельно-кирпичных жилых дома в микрорайоне "Зареченский" в городе Орле.

Производственную структуру предприятия ЗАО «Жилстрой» можно рассмотреть в приложении. (Приложение А)

Закрытое Акционерное Общество «Жилстрой» - крупная строительная организация, которая занимает одно из ведущих мест по строительству зданий в городе Орле. Предприятие работает в отрасли довольно продолжительное время, и чтобы занять лидирующие позиции и не терять их его работники и руководство проделали огромную работу по изучению рынка и организовали производство таким образом, чтобы оно могло приносить наибольшую прибыль. Анализируя такую важную характеристику рыночных процессов как установление цены, специалисты смогли лучше ориентироваться в рыночном пространстве[23].

До начала 90-х годов предприятие было узкопрофильным, специализируясь в основном на выполнении общестроительных работ в домах крупнопанельного исполнения. Остальные виды работ выполнялись субподрядными организациями.

В 90-х годах провелась большая работа по модернизации панельных домов с учетом изменившихся требований архитектурной выразительности зданий, энергосбережения.

Одновременно предприятие осваивало строительство жилых домов в кирпичном исполнении современного типа, одними из первых в России строит жилые дома Белорусской серии 1.020-1/87 с каркасом в сборно-монолитном исполнении.

Узкопрофильное предприятие преобразовывалось в многопрофильное. В настоящее время ЗАО «Жилстрой» возводит жилые дома, здания и сооружения в крупнопанельном, кирпичном и каркасном исполнении, выполняет все сантехнические работы, газоснабжение, электромонтажные работы, автодороги, благоустройство и озеленение.

За годы существования организации построено и введено более 3,5 млн. м² жилья. Строительство ведётся с привлечением средств дольщиков, которые финансируют строительство по мере его возведения.

В 2008 году введено в эксплуатацию около 100 тыс. м² жилья, выполнен объем строительно-монтажных работ по генподряду 1805 млн. рублей, собственными силами --1007 млн. рублей.

В сложившейся ситуации в строительном комплексе ЗАО «Жилстрой» предлагает свои услуги по всем вышеперечисленным видам работ и гарантирует их выполнение в четком соответствии проекту, строительным нормам и правилам[23].

Процесс ценообразования имеет большое значение в деятельности любого предприятия. Через цены реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия, его маркетинговой организации. В конечном счете, цены, обеспечивающие предприятию запланированную прибыль, свидетельствуют о конкурентоспособности его товарной структуры, всего комплекса товаров, услуг и сервиса в пользу покупателей.

Как и любое другое предприятие, ЗАО «Жилстрой» проходит все этапы формирования процесса ценообразования. Прежде всего, определяются цели ценообразования. Для ЗАО «Жилстрой» - это удержание лидирующих позиций на рынке, увеличение объема продаж и максимизация прибыли. В соответствии с этими целями предприятие и организует свою деятельность по принятию ценовых решений[23].

2.2 Анализ основных ТЭП деятельности предприятия ЗАО «Жилстрой»

Показатели результатов деятельности предприятия являются основой для проведения подробного анализа производственной деятельности ЗАО «Жилстрой».

Основные показатели результатов производственно - хозяйственной деятельности ЗАО «Жилстрой» рассчитывались на основе бухгалтерской отчетности предприятия за 2008-2010 годы .

Финансовое состояние является комплексным показателем, характеризующим наличие, размещение и использование средств предприятия. Обычно оно определяется с помощью показателей, которые показывают состояние средств в процессе их производства и способность предприятия финансировать свою деятельность на определенный момент времени. Достигается финансовое состояние при достаточности собственного капитала, хорошего качества активов, стабильных доходах и широких возможностях привлечения заемных средств. Финансовое состояние предприятия, устойчивость и стабильность зависят от результатов финансово-хозяйственной деятельности .

Финансовое состояние предприятия значительно зависит от целесообразности вложения финансовых ресурсов в активы. Оптимальный состав и структура активов, а также правильный выбор стратегии управления ими на предприятии является важным фактором финансового состояния. Главным признаками группировки статей актива считают степень ликвидности и направление использования в хозяйстве предприятия, поэтому их принято разделять на две группы: оборотные активы (мобильные средства) и внеоборотные активы (иммобилизированные средства).

Из таблицы 1 можно отметить, что при общем увеличении имущества в 2009 по сравнению с 2008 годом, и в 2010 году по сравнению с 2009 годом, произошло изменение его структуры. Так, внеоборотные активы увеличились в 2009 году на 178 557 тыс.руб. по сравнению с 2008 годом за счет одновременного роста основных средств при отсутствии нематериальных активов и прочих внеоборотных активах. В 2010 году наблюдается отрицательная тенденция в изменении данных показателей, из-за чего значение сократилось на 8183 тыс. руб. в 2010 году.

Таблица 1 Структура активов баланса ЗАО «Жилстрой»

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абс. откл	Относит. откл., %
				2009 -2008	2010 - 2009	2009/ 2008	2010/ 2009
1. Основные средства и внеоборотные активы, тыс. руб.	117965	296522	288339	178557	-8183	151,4	-2,8
2. Оборотные активы (текущие), тыс. руб.	137972	153339	181897	15367	28558	11,14	18,6
3 .Материальные оборотные активы, тыс. руб.	115707	129087	147432	13380	18345	11,56	14,2
4. Средства в расчетах, тыс. руб.	20125	21020	32938	895	11918	4,45	56,7
5. Денежные средства, тыс.руб.	603	1119	89	516	-1030	85,57	-92,0
6. Прочие активы, тыс.руб.	1537	2113	1438	576	-675	37,48	-31,9
7.ИТОГО ИМУЩЕСТВА, тыс.руб.	255937	449861	470236	193924	20375	75,77	4,5

Оборотные активы на конец 2009 года увеличились по сравнению с 2008 годом за счет роста запасов, денежных средств и дебиторской задолженности. Так, по материальным активам и денежным средствам имеется рост.

Положительным моментом при использовании имущества, считается отсутствие дебиторской задолженности, платежи которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты. Рост материальных активов и основных средств свидетельствует о том, что на предприятии имеются возможности наращивания основной деятельности.

Источники средств находят свое отражение в пассиве баланса. Оценка структуры источников средств проводится как внутренними, так и внешними пользователями. Это необходимо, для того чтобы понять, куда вкладываются ресурсы в основные средства и иные внеоборотные средства или в оборотные средства.

Анализ структуры пассивов баланса представлены в таблице 2

Таблица 2 Структура пассивов баланса ЗАО «Жилстрой»

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абс. откл.	Относ. откл., %
				2009 - 2008	2010- 2009	2009/ 2008	2010/ 2009
1 .Собственный капитал, тыс. руб.	115231	307156	308592	191925	1436	166,56	0,5
2. Заемный капитал, тыс. руб.	140706	142705	161644	1999	18939	1,42	13,3
3. Долгосрочные кредиты, тыс. руб.	5507	6888	8532	1381	1644	25,08	23,9
4. Краткосрочные кредиты, тыс. руб.	-	-	-	-	-	-	-
5. Кредиторская задолженность, тыс.руб.	135100	135760	153112	660	17352	0,45	12,8
6. Прочие пассивы, тыс. руб.	99	57	-	-42	-	-42,42	-
7.ИТОГО ИСТОЧНИКИ СРЕДСТВ, тыс.руб.	255937	449861	470236	193924	20375	75,77	4,5

Анализируя данные таблицы 2, наблюдается положительная тенденция развития предприятия. Наблюдается рост собственных средств, и уже в 2009 году размер собственного капитала увеличился на 166,56 %. Рост заемных средств связан напрямую с кредиторской задолженностью, которая в свою очередь также увеличивается с каждым годом. Следует отметить, что предприятие не использует краткосрочных кредитов. Также наблюдается отсутствие прочих пассивов в 2010 году, а, следовательно, предприятие не несет обязательств по выплате доходов перед учредителями.

Финансовая устойчивость формируется в процессе всей хозяйственной деятельности предприятия и является отражением стабильного превышения доходов над расходами. Она обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами, и таким образом, определяет эффективное формирование, распределение и использование финансовых ресурсов. Анализ финансовой устойчивости заключается том, чтобы проверить, какие источники средств и в каком размере используются для покрытия запасов.

Для нормальной работы предприятия необходимо, чтобы оно было обеспечено достаточным количеством основных средств. Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на предприятии является обеспеченность его основными средствами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование.

Проанализируем состояние и эффективность использования основных средств на основании таблиц 3 и 4.

Таблица 3 - Анализ состояния и использования основных средств на ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010 годы

Показатель	2008	2009	2010	Абс. откл-е
				2009-2008	2010-2009
Коэффициент износа (Киз)	0,628	0,612	0,606	-0,016	-0,006
Коэффициент годности (Кг)	0,37	0,38	0,39	0,01	0,01
Оценка физического износа (Кф.из)	0,63	0,61	0,61	-0,02	0

Из данных таблицы 3 коэффициент износа на предприятии незначительно снижается, в 2008г. он был 0,628, а в 2009г. он снизился до 0,606, т.е. темп роста по сравнению с 2008г. составляет 99%. Это говорит о том, что ОС на предприятии хоть и незначительно, но обновляются.

Коэффициент годности незначительно возрастает, чем выше будет коэффициент, тем будет лучше техническое состояние основных средств.

Коэффициент физического износа на предприятии довольно высокий, но он незначительно снижается и в 2010г. он составил 0,61. Это свидетельствует о том, что основные средства на предприятии устарели и их необходимо обновить или хотя бы модернизировать.

Для обобщающей характеристики интенсивности и эффективности использования основных средств служат показатели: фондоотдача и фондоемкость, фондовооруженность.

Повышение эффективности производства зависит от высоких темпов развития активной части. К активной части относится те основные средства, которые оказывают активное воздействие на предмет труда (станки, оборудование, машины), а к пассивной - те, которые участвуют в производственном процессе, но непосредственное воздействие на предмет труда не оказывают (здание, сооружение).

Фондоемкость - отношение среднегодовой стоимости основных средств к стоимости произведенной продукции за отчетный год.

Обобщающим показателем, характеризующим уровень обеспеченности предприятия основными средствами является фондовооруженность, которая рассчитывается как отношение среднегодовая стоимость ОС к среднесписочной численности рабочих. Эффективность использования основных средств представлена в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ эффективности использования основных средств ЗАО «Жилстрой»» за 2008-2010 годы

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абс. откл-е
				2009-2008	2010-2009
Фондовооруженность (Фв), тыс. руб/чел	66,38	192,62	188,15	126,24	-4,47
Фондоотдача (ФО), руб./руб.	1,81	0,89	1,17	-1,0	0,28
Фондоемкость (ФЁ).руб./руб.	0,55	1,13	0,86	0,58	-0,27
Удельный вес активной части, %	52,96	53,97	57,54	1,01	3,57

В результате анализа таблицы 4 видим, коэффициент фондоотдачи больше 1, это свидетельствует об эффективном использовании основных средств. В 2008г. с одного рубля вложенного в основные средства было построено продукции на 1,81 руб., в 2009г. с одного рубля вложенного в основные средства было получено продукции на 0,89 рубля, а в 2010г. на 1,17 рубля.

В 2009 г. по сравнению с 2008 г. произошло повышение фондоемкости с 0,55руб./руб. до 1,13 руб./руб., т.е. темп роста свидетельствует о повышении эффективности использования основных средств. В 2010 г. произошло снижение фондоемкости продукции до 0,86 руб./руб.

Удельный вес активной части основных средств в общей стоимости повышается, в 2008г. он составлял почти 53%, в 2009г. он изменился до 53,97%, а в 2010г. составил 57,54%.

В хозяйственной практике используют следующие показатели прибыли: прибыль от реализации продукции; балансовая прибыль; чистая прибыль.

Анализ формирования вышеперечисленных видов прибыли представлен в таблице 10.

Как видно из таблицы 10, показатель выручки от реализации с каждым годом увеличивается и в 2009 году он составил 245 356 тыс.руб., что на 64813 тыс.руб. больше, чем в 2008 году, а в 2010 он равен 310 228 тыс.руб., что на 64 872 тыс.руб. больше, чем в 2009 году. Значение себестоимости также увеличивается с каждым годом, что влияет на размер прибыли от реализации, которая в 2009 году была больше на 13 388 тыс.руб., чем в 2008 году.

На размер чистой прибыли также оказывает небольшое влияние увеличение задолженности предприятия по налогу на прибыль. Поэтому в 2009 году чистая прибыль меньше на 2419 тыс.руб. чем в 2008 году. В результате этого долю чистой прибыли рационально рассчитывать только с 2009 года, так как значение чистой и балансовой прибыли имеет положительное значение.

Таблица 5 Анализ формирования прибыли ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение, %
				2009- 2008	2010- 2009	2009/ 2008	2010/ 2009
1 . Выручка от реализации	180543	245356	310228	64813	64872	35,9	26,4
2. Себестоимость реализованной продукции	167706	219032	268256	51326	49224	30,60	22,5
3. Прибыль от реализации	11058	24446	38109	13388	13663	121,07	55,9
4. Прибыль от прочей деятельности	-20862	-18394	-27923	-2464	-9529	11,81	51,8
5. Внереализационные доходы	-	-	-	-	-	-	-
6. Внереализационные расходы	-	-	-	-	-	-	-
7. Балансовая прибыль	-9804	6052	10186	-	4134	-	68,3
8. Чистая прибыль	-11353	3955	1536	15308	-2419	134	-61,2

Абсолютная сумма полученной прибыли не может полностью охарактеризовать эффективность работы предприятия. Для оценки эффективности работы предприятия следует сопоставить прибыль с затраченными ресурсами. Этот отличительный показатель называется рентабельностью.

Анализ показателей рентабельности производства продукции предприятия представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ показателей рентабельности производства продукции ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010 годы

Показатель	2008 г.	2009г.	2010 г.	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение, %
				2009- 2008	2010- 2009	2009/ 2008	2010/ 2009
1 .Выручка от реализации (без НДС), тыс. руб.	180543	245356	310228	64813	64872	35,9	26,4
2. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	97254	278723	275828	181469	-2895	186,6	-1,0
3. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	137972	153339	181897	15367	28558	11,14	18,6
4. Себестоимость товар-ной продукции, тыс. руб.	163928	220162	272750	56234	52588	34,30	23.9
5. Среднегодовая стои-мость капитала, тыс. руб.	115231	307156	308592	191925	1436	166,56	0,5
6. Балансовая прибыль, тыс. руб.	-9804	6052	10186	-	4134	-	68,3
7. Прибыль от реализации, тыс. руб.	11058	24446	38109	13388	13663	121,07	55,9
8. Рентабельность реализации, %	6,12	9,96	12,28	3,84	2,32	62,75	23,3
9. Рентабельность продукции, %	6,75	11,10	13,97	4,35	2,87	64,44	25,9
10. Рентабельность производственных фондов, %	-	1,40	2,23	-	0,83	-	59,3

Как видно из таблицы 6 за три анализируемых периода произошло увеличение прибыли от реализации продукции с 11058 тыс. руб. в 2008 году до 24 446 тыс. руб. в 2009 году, а в 2010 году до 38 109 тыс.руб. Балансовая прибыль наблюдается только с 2009г. и составляет 6052 тыс. руб., в 2010 году 10 186 тыс.руб. Поэтому рентабельность капитала и производственных фондов целесообразно рассчитывать также только с 2009 года.

Таким образом, анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Жилстрой» показал следующее: имущество предприятия увеличилось; в структуре имущества наблюдается значительное снижение доли основных фондов и увеличение оборотных активов; среди источников формирования имущества доля собственных средств сократилась, а доля заемных возросла; финансовые результаты деятельности предприятия удовлетворительны; происходит значительное снижение продолжительности оборота запасов, дебиторской задолженности и оборотных средств.

Таблица 7 - Основные ТЭП ЗАО «Жилстрой» за 2008-2010гг.

№	Наименование показателя	2008 г.	2009 г.	2010 г.
		план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%
1	Объем строительно-монтажных работ (тыс. руб.)	112920	139657	123,7	43500	435552	100,1	71200	71350	100,2
	- по объекту №1	92520	114678	123,9	41200	40782	98,9	48400	48350	99,8
	- по объекту №2	20400	249979	122,4	2260	2770	122,6	22800	23000	100,9
2	Объем строительно-монтажных работ, выполненных собственными силами (тыс. руб.)	24300	28375	116,8	33550	35240	105,0	52500	53592	102,1
3	Объем строительно-монтажных работ, выполненных субподрядными организациями (тыс. руб.)	88620	111282	125,6	9950	8312	83,5	18700	17758	95,0
4	Среднесписочная численность (чел.)	172	119	69,2	139	109	78,4	134	93	69,4
	- служащие	35	33	94,2	25	25	100	28	29	103,6
	- рабочие	137	86	161,9	114	84	172,9	106	64	159,2
5	Выработка на 1 работника (руб.)	141279	238445	168,8	241367	323303	133,9	391791	576258	147,1
6	Выработка на 1 рабочего (руб.)	181343	341867	188,5	302252	435061	143,9	495283	837375	169,1
7	Фонд оплаты труда (тыс. руб.)	2916	4908,3	168,3	3355	2707,7	80,7	5250	4544,9	86,5
8	Среднемесячная зар. плата (руб.)		3437			2070			4072
9	Среднегодовая стоимость основных фондов (тыс. руб.)		70503			22333			20817
	- основные		328			2192			2059
	- оборотные		70175			20141			18741
10	Фондоотдача (тыс. руб.)		471,2			20,25			35,14
11	Оборачиваемость оборотных средств (дни)		177			165			94,5
12	Себестоимость (тыс. руб.)		137782			41674			71151
13	Себестоимость 1 м2 (руб.)								11158
14	Прибыль (тыс. руб.)		5405			2724			1218

В план подрядных строительно-монтажных работ включаются объекты, технологические этапы, комплексы и отдельные виды работ, обеспеченные проектно-сметной документацией, финансированием, материальными ресурсами и необходимым оборудованием. Общий объем строительно-монтажных работ служит основой для определения потребности в материально-технических ресурсах, фонда заработной платы и размера оборотных средств.

В процессе анализа устанавливается выполнение плана подрядных работ за анализируемый период по общему объему генерального подрядчика. Определяется степень выполнения плана строительно-монтажных работ собственными силами генподрядной организации и силами привлеченных организаций (субподрядчиков). Степень выполнения плана подрядных работ определяется сравнением фактически выполненного объема строительно-монтажных работ по сметной стоимости с плановыми показателями и показателями за предыдущий период.

При невыполнении планового объема строительно-монтажных работ устанавливают, по каким именно объектам имело место невыполнение, и выявляют причины, вызвавшие отклонение от плана. Невыполнение плана по отдельным объектам может иметь место даже при выполнении и перевыполнении плана по строительной организации в целом. Поэтому, анализируя выполнение производственной программы, следует сопоставить плановые и фактически выполненные объемы работ по отдельным объектам.

Таблица 8 - Выполнение производственной программы

Наименование показателя	2008 г.	2009 г.	2010 г.
	план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%
Объем строительно-монтажных работ (тыс. руб.)	112920	139657	123,7	43500	435552	100,1	71200	71350	100,2
- по объекту №1	92520	114678	123,9	41200	40782	98,9	48400	48350	99,8
- по объекту №2	20400	249979	122,4	2260	2770	122,6	22800	23000	100,9
Объем строительно-монтажных работ, выполненных собственными силами (тыс. руб.)	24300	28375	116,8	33550	35240	105,0	52500	53592	102,1
Объем строительно-монтажных работ, выполненных субподрядными организациями (тыс. руб.)	88620	111282	125,6	9950	8312	83,5	18700	17758	95,0

План по объему строительно-монтажных работ в целом за все годы выполнен: 2008 г. - 123,7 %, 2009 г. - 100,1%, 2010 г. - 100,2%, по объему работ, выполняемых собственными силами, по объему работ, выполненными субподрядными организациями за 2 последних года имеем невыполнение плана: 2009 г. - 83,5 %, 2010 г. - 95 %.

Общий объем подрядных работ в 2009 году значительно уменьшился по сравнению с 2008 годом, в 2009 году - увеличение генподрядных работ, но уровень 2008 года не достигнут.

Объем работ собственными силами увеличивался: 28385 т.руб. в 2008 году, 35240 т.руб. в 2009 году и 53592 т.руб. в 2010 году. План выполнялся в течение всех трех лет.

Объем работ, выполняемых субподрядными организациями выполнен только в 2008 году, далее наблюдается недовыполнение плана: 83,5 % в 2008 году и 95,0 % в 2010 году. Но по сравнению с 2009 годом видна положительная динамика. Недовыполнение плана субподрядных работ произошел за счет несоблюдения графика работ субподрядных организаций.

Анализ выполнения плана по труду и заработной платы является одним из основных разделов анализа работы строительной организации. Только на основе глубокого и комплексного рассмотрения и изучения всех факторов можно дать оценку выполнения плана, оценить степень использования живого труда.

Задачами анализа выполнения плана по труду и заработной платы являются: выполнение обеспеченности строительной организации работниками соответствующих категорий по видам производств и хозяйств, контроль текучести кадров, контроль выполнения плана производительности труда и эффективности использования фонда заработной платы, а также проверка использования рабочего времени и принятых в строительной организации мер по повышению квалификации рабочих[22].

Анализ численности. Анализ выполнения плана по труду и заработной платы начинается с определения обеспеченности строительной организации рабочей силой как по группам персонала, так и по категориям работников.

Рассмотрим обеспеченность по категориям работников.

Таблица 9 - Структура численности по категориям работников

Наименование показателя	2008 г.	2009г.	2010 г.
	план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%
Среднесписочная численность (чел.)	172	119	69,2	139	109	78,4	134	93	69,4
- служащие	35	33	94,2	25	25	100	28	29	103,6
- рабочие	134	83	61,9	111	81	72,9	103	61	59,2
-МОП	3	3	100	3	3	100	3	3	100

Обеспеченность строительной организации различными категориями работников неодинакова. Так общая обеспеченность строительной организации работниками составляет 69,2 %; 78,4 %; 69,4 % за три года соответственно, в то время как обеспеченность рабочими - 61,9 %; 72,9 %; 59,2 % что ниже общей обеспеченности.

Необходимо определить отклонение численности с учетом выполненного плана по объему строительно-монтажных работ, т.е. относительное отклонение. Для этого плановая численность рабочих должна быть скорректирована на степень выполнения плана строительно-монтажных работ, выполняемого собственными силами. План в 2010 году перевыполнен на 102,1 %, значит скорректированная на это выполнение численность составит (103х102,1 % : 100) = 105 чел. Фактическая численность составила 61 человек. Следовательно относительный недостаток работающих составил 44 человека.

Анализ текучести кадров. Размеры потерь рабочего времени из-за текучести кадров возрастают в тем большей степени, чем увеличиваются масштабы текучести. Это вызвано тем, что в связи с ростом производительности труда «цена» каждого потерянного рабочего для постоянно повышается. Текучесть кадров характеризуется коэффициентом текучести, который определяется как отношение числа рабочих, выбывших по собственному желанию м уволенных за прогулы и другие нарушения трудовой дисциплины, к их среднесписочной численности[21].

В рассматриваемой строительной организации за отчетный период текучесть кадров на строительно-монтажных работах характеризуется данными, представленными в табл. 4

Таблица 10 - Анализ текучести кадров на ЗАО «Жилстрой»

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Выбыло человек:	49	29	31
В т.ч.
В связи с переводом в др. организации	1	2	3
За прогулы	4	3	3
По собственному желанию	44	24	25
Среднесписочная численность рабочих	83	81	61

Текучесть кадров анализируется в сравнении с предыдущим годом.

За 2008 г. - Кт = (1+4+44) : 83 = 59%.

За 2009 г. - Кт = (2+3+24) : 81 = 35,8%.