Ценообразование на предприятии ООО "Центр оконных технологий"
Содержание и последовательность этапов формирования ценовой политики предприятия. Типы стратегий ценообразования. Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики. Политика ценообразования предприятия ООО "Центр Оконных Технологий".
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.07.2011 |
| Размер файла | 128,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой - ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Все это служит доказательством необходимости и актуальности изучения проблем ценообразования. Поэтому каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.
Целью настоящей курсовой работы является исследование проблемы процесса ценообразования на предприятии ООО «Центр оконных технологий» и предложения путей его совершенствования.
Объектом исследования в настоящей работе является предприятие ООО «Центр оконных технологий»; номенклатура выпускаемой предприятием продукции включает оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.
Предметом исследования в работе является процесс ценообразования на данном предприятии и пути совершенствования ценовой политики фирмы.
1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ формирования цены
1.1 Задачи и механизмы разработки ценовой политики
Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления предприятием, но и важнейшим механизмом укрепления его финансового состояния.
В условиях рыночной экономики ценовая политика предприятия приобрела особую значимость, т.к. она позволяет решить многие проблемы выживания, дальнейшего развития или может привести к банкротству предприятия.
Под формированием ценовой политики предприятия понимается обоснование системы дифференцированных цен на реализуемую продукцию и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на товарном рынке и условий осуществления хозяйственной деятельности.
Министерством экономики РФ разработаны методические рекомендации по определению ценовой политики предприятия, но они имеют рекомендательный характер, т.к. предприятиям предоставлено право самостоятельно разрабатывать ценовую политику.
В процессе формирования ценовой политики предприятия должны соблюдать следующие основные принципы:
Увязки ценовой политики предприятия с общей политикой управления прибылью и приоритетными целями деятельности предприятия. Ценовая политика рассматривается как важнейшая составная часть общей политики управления предприятием.
Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с конъюнктурой товарного рынка и особенностями избранной рыночной стратегии развития, что позволяет учесть условия формирования уровня цен на товар и характер требований к этой цене отдельных категорий покупателей.
Гарантия комплексного подхода к установлению уровня цен на товар в сочетании с уровнем послепродажного обслуживания покупателей. Для технически сложных товаров (автомобили, видео-аудио техника, компьютеры и др.) большое значение имеет обслуживание покупателей не только в момент продажи (квалифицированная консультация и др.), но также и послепродажное обслуживание покупателей. Уровень послепродажного обслуживания и его продолжительность с одной стороны формируют степень покупательских предпочтений, а с другой стороны требуют соответствующего возмещения дополнительных затрат предприятия. Поэтому в процессе формирования ценовой политики оба эти параметра должны учитываться в комплексе.
Осуществление активной ценовой политики на рынке, которая определяется такими факторами, как самостоятельность в решении вопросов установления цен, дифференциация подходов к формированию уровней цен на отдельные качественные разновидности товаров и т.п.
Высокий динамизм политики цен обусловлен быстротой реагирования ценовой политики на изменение внутренних условий и факторов внешней среды, т.е. своевременностью пересмотра отдельных параметров цены в увязке с динамикой товарного рынка, изменениями норм правового и налогового регулирования в хозяйственной деятельности.
Ценовая политика используется для достижения следующих целей:
максимизация рентабельности продаж;
максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия;
максимизация рентабельности всех активов предприятия;
стабилизации цен, прибыльности и укрепления рыночной позиции.
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:
восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке определенного вида продукции;
увеличить чистую прибыль предприятия.
С учетом изложенных принципов осуществляется процесс непосредственного формирования ценовой политики на конкретном предприятии (см. рис. 1.1).
Рис. 1.1 - Содержание и последовательность основных этапов формирования ценовой политики предприятия
Этап 1. Выбор определяющих целей формирования ценовой политики обусловлен задачами обеспечения стратегического развития хозяйственной деятельности предприятия. Формирование ценовой политики на предприятиях осуществляется исходя из трех принципиальных целевых ориентиров:
1) ориентира на покупателя такая ценовая установка призвана обеспечить развитие хозяйственной деятельности и реализацию товара, в максимальной степени учитывающих возможности данного сегмента товарного рынка и предстоящих изменений его конъюнктуры;
2) ориентира на текущие затраты. Под текущими затратами понимается сложившийся уровень издержек предприятия в процессе осуществления хозяйственной деятельности;
3) ориентира на прибыль такая ценовая установка призвана обеспечить формирование заранее обусловленного размера прибыли, достаточного для реализации поставленных целей.
Этап 2. Оценка сложившегося уровня цен на продукцию. Целью такой оценки является определение минимального уровня цены, ниже которого она не может быть установлена. В процессе оценки уровня цен на продукцию анализируется: средний уровень цен на отдельные виды продукции и ее динамика; сложившаяся дифференциация уровня цен в размере конкретных наименований продукции в сопоставлении с ценообразующими факторами; возможности снижения уровня затрат.
Этап 3. Оценка потенциала и особенностей товарного рынка. Основной целью осуществления такой оценки является изучение возможностей дифференциации уровня цен с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемых потребителей, при этом анализируется:
возможности дифференциации цен на отдельные виды продукции в рамках сложившегося «конкурентного поля» на данном сегменте товарного рынка;
возможности дифференциации уровня цен на отдельные виды продукции в разрезе отдельных категорий потребителей;
возможности расширения объема сбыта отдельных видов продукции за счет снижения уровня цены. Эта чувствительность реагирования измеряется коэффициентом эластичности.
Результаты оценки потенциала и особенностей товарного рынка позволяют выявить верхний предел формирования уровня цены на товар.
Этап 4. Дифференциация целей ценовой политики в разрезе конкретных видов продукции с учетом возможностей рынка и уровня операционных издержек. Результаты дифференциации позволяют сгруппировать все виды производимой и реализуемой продукции по различным целевым ориентирам осуществления ценовой политики.
Этап 5. Выбор модели расчета уровня цен на отдельные виды продукции. Этот выбор определяется конкретным целевым ориентиром, выбранным для осуществления ценовой политики по данному виду продукции.
Этап 6. Формирование конкретного уровня цен на отдельные виды товара. Основное внимание необходимо уделять расчету калькуляционных затрат по различным товарным группам.
Этап 7. Формирование механизма своевременной корректировки уровня цен. Этот механизм должен быть разработан на предприятии заранее, в процессе формирования ценовой политики, с учетом меняющейся конъюнктуры, инфляции и других причин.
1.2 Стратегии и методы ценообразования
1.2.1 Типы стратегий ценообразования
Под политикой цен понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Поэтому считаем целесообразным рассмотреть вопросы, связанные со стратегией и методами ценообразования более подробно.
Разные авторы выделяют различные типы ценовых стратегий. Так, например, по Липсицу И.В., типовыми стратегиями ценообразования являются:
стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);
стратегия нейтрального ценообразования;
стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Для примера заметим, что именно такой ценовой стратегии придерживается на российском рынке фирма «Эпсон», продавая свои принтеры.
Первым условием успешной реализации данной стратегии состоит в наличии большого круга покупателей, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, едва он предложит более низкую цену. Но далеко не всегда происходит так и не понимание этого менеджерами приводит к неудачам при реализации данной стратегии. Более того для производителей товаров престижного спроса такая стратегия вовсе не приемлема. Данная стратегия также малоэффективна для дешевых товаров повседневного спроса - даже большая относительная величина снижения цены здесь выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут и не обратить внимание. Малую отдачу она приносит и применительно к товарам, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее, до потребления.
Стратегия ценового прорыва имеет лучшие шансы на успех по отношению к тем товарам, в цене которых приростные затраты составляют небольшую долю, а удельный выигрыш - существенно большую. Это означает, что даже небольшой прирост числа проданных товаров будет приводить к заметному увеличению общей массы прибыли. С другой стороны, поскольку удельный выигрыш велик, то и небольшое снижение цены приведет к его ощутимому падению. Нетрудно догадаться, что вообще реализация стратегии ценового прорыва может быть успешна лишь в том случае, если конкуренты по каким-то причинам не могут ответить аналогичным снижением цен.
Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок», - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
Суть этой стратегии можно определить как «выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов». Чтобы «снять сливки» в виде большой величины выигрыша с каждой единицы проданных товаров, фирма устанавливает цены настолько высоко, что такие «сливочные цены» становятся неприемлемыми для большинства покупателей. Однако здесь существует существенное ограничение: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли за счет сокращения числа проданных по сравнению с уровнем, возможном при более низкой цене.
Покупатели склонны смириться со стремлением предприятия «снять сливки» в том случае, если они придают особое значение тем отличиям, за которые фирма и хочет получать премиальную цену.
Нейтральная стратегия ценообразования - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Сущность стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Это может быть обусловлено двумя причинами: менеджеры считают, что ее целей лучше можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, расчеты доказывают, что использование иных инструментов маркетинга потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с манипулированием ценами. Нейтральное ценообразование часто становиться вынужденной стратегией для фирм, которые не видят возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва. Т.е. на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва).
В свою очередь, Слепов В.А. выделяет следующие стратегии ценообразования, представленные на рисунке 1.2:
Рис. 1.2 - Система ценовых стратегий
Рассмотрим основные виды современных ценовых стратегий, представленных на рисунке 1.2.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного товара по нескольким ценам. Рассмотрим данные стратегии более подробно:
1. Стратегия скидки на втором рынке основана на собственных постоянных и переменных затратах по сделке. Непатентованные средства, вторичные демографические группы и некоторые иностранные рынки дают возможность выгодно использовать рассматриваемую стратегию. Так, часто новые лекарства вступают в конкуренцию с идентичными намного более дешевыми непатентованными лекарствами. Фирма должна сделать выбор: либо сохранить довольно высокие цены на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки, на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Стратегия заключается в дифференциации установленных цен на патентованные лекарства. На ту часть где продаются непатентованные лекарства (первый рынок), фирма может выйти с товаром без торговой марки и за счет относительно низких цен увеличить объем продаж. Этот ценовой прием может быть использован для сохранения или расширения объема реализации на рынке патентованных лекарств (второй рынок). Нижней границей цены при реализации патентованных лекарств может стать себестоимость, покрывая только переменные затраты, поскольку постоянные затраты компенсируются доходом от реализации непатентованных лекарств.
2. Стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Широко применяется при временном и периодическом снижении цен, например, на билеты на дневные спектакли, модные товары вне сезона, туристические тарифы, аналогично этот принцип применяется при снижении цен на устаревшие модели.
3. Стратегия случайной скидки (случайного снижения цен) опирается на поисковые затраты. Основным условием применения этой стратегии является неоднородность диапазона цен. Тем не менее для лиц с высокими доходами поиск самой низкой цены не оправдывает затрат времени. Для остальных - наоборот.
4. Стратегия ценовой дискриминации. Согласно этой стратегии фирма предлагает в одно и тоже время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей.
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы, и как правило, реализуются в следующих видах:
1. Стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет масштабов производства. Используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Примерами могут являться рост числа магазинов, торгующих по сниженным ценам, и объединение производителей для вытеснения спекулянтов с рынка путем снижения цен.
2. Стратегия по «кривой освоения» базируется преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затрат по сравнению с конкурентами. Необходимое условие для реализации этой стратегии - влияние опыта фирм и чувствительности покупателей к уровню цены.
3. Стратегия сигнализация ценами строится на использовании фирмой доверия покупателей к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Чаще всего применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о конкурирующих товарах, но считают качество важным.
4. Географическая стратегия - относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся сегментов рынка.
Стратегии ассортиментного ценообразования применяются, когда фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. Здесь можно выделить следующие виды стратегий:
1. Стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые товары. Стратегия стимулирует увеличение объема продаж, т.к. набор предлагается по цене, которая ниже цены его элементов. Например, комплексный обед, набор косметики.
2. Стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.
3. Стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.
4. Стратегия «имидж» используется, когда покупатель ориентируется на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары. При таком ценообразовании фирма представляет на рынок идентичный вариант уже имеющийся модели под другим названием и по более высокой цене. Например, продажа экологически чистой продукции («зеленые значки»), т.е. цены повышаются в большей мере, чем качество при реализации данной стратегии.
Итак, рассмотрев основные виды и способы реализации ценовых стратегий, в следующем пункте перейдем к методам и подходам к ценообразованию, т.е. к процессу установления конкретной цены на товар или услугу.
1.2.2 Методы и подходы к ценообразованию
Если фирма ставит перед собой вопрос - какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том случае, если вопрос ставится совсем по иному: «Какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?»
Точно также непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если она задает себе, казалось бы, вполне «рыночный» вопрос - какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель? Формирование политики ценообразования должно начинаться с вопроса - какую ценность представляет этот товар для наших покупателей, и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой ценности?
Наконец, специалист ценообразования не будет ставить вопрос так: «Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж или доли рынка?» Он посмотрит на проблему по иному: «Какой объем продаж или доля рынка для нас могут быть наиболее прибыльными?».
Наибольшее противоречие возникает здесь между финансовыми руководителями и маркетинговыми службами фирм. Однако конфликты между финансистами и маркетологами по вопросу о политике цен обычно возникают в тех фирмах, где руководство не сделало четкого выбора между двумя альтернативными подходами к ценообразованию: затратным и ценностным. Рассмотрим их.
Затратный подход к ценообразованию - метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.
Этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Причина этого проста и показана на рис.1.3.
Рис. 1.3 - Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики
При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный масштаб производства.
В рамках затратного подхода к ценообразованию принято рассматривать ценовой метод полных издержек, ценовой метод стандартных издержек, ценовой метод прямых издержек.
Ценовой метод полных издержек - метод формирования цен на основе затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Главное достоинство этого метода заключается в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Однако данный метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство в меньшей степени - на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.
Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Это метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Данный метод дает возможность пофакторного анализа издержек. Отклонение от стандартов (норм) анализируется по причинам их вызвавшим.
Достоинство метода состоит в возможности управлять издержками по отклонения от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное составление затрат и финансовых результатов вне зависимости от эффективности производства.
Этот метод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразования. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов (норм), с одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо сделать для этого сделать, с другой стороны, такие цены, вероятнее всего, конкурентоспособны на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.
Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-постоянные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.
Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность.
Использование данного метода позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы. При наличии свободного рынка свободного рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.
Рассмотренные затратные методы ценообразования имеют свои достоинства и недостатки:
К достоинствам затратных методов можно отнести следующие:
производители всегда обладают более подробной информацией о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данные методы чрезвычайно просты для них;
если данными методами пользуется большинство производителей, ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, т.к. цены оказываются схожими.
Недостатки затратных методов:
ценообразование не учитывает конъюнктуры рынка;
не учитываются потребительские свойства как данного товара, на которые он может быть заменен.
Анализируя достоинства и недостатки затраты методов, можно определить границы их применения:
при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когда невозможно сопоставить ее с ранее выпускаемой;
установление цен на опытные образцы и продукцию, которая изготавливается по разовым заказам;
при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий использует подобные методы;
при определении цен на товары, спрос на которые хронически превышает предложение.
Ценностный подход к ценообразованию заключается в установлении цен таким образом чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».
Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, «чтобы клиенты фирмы были довольны. Такую благосклонность, в конце концов, нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. Но нет большей ошибки чем полагать, будто достигнутый таким образом высокий объем продаж является плодом удачной маркетинговой стратегии. На самом деле, ценностое ценообразование призвано обеспечить, прежде всего, получение больше прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты», а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж (рис. 1.4).
|
Покупатели |
Ценность |
Цена |
Затраты |
||||
Рис. 1.4 - Зависимость между ценой и затратами при ценностном подходе к ценообразованию
2. АНАЛИЗ формирования цен в ООО «ЦЕНТР ОКОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»
2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Центр Оконных Технологий»
ценообразование политика предприятие
Исследование в настоящей работе проводилось на базе предприятия ООО «Центр оконных технологий», исполнительная дирекция которого находится по адресу: г. Новосибирск, ул. Каменская 74. Лицензия № Д272697 от 6 февраля 2007 г. Госстроя России сроком до 6 февраля 2010 г.
Продукция, выпускаемая ООО «Центр оконных технологий» включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.
Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.
Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:
по площади (без ограничений);
по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);
по густоте переплета (густой, мелкий);
по форме контуров (прямые или фигурные);
по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
по другим параметрам.
Оборудование и закупаемая вместе с ним технология является на настоящий момент одной из самых прогрессивных на региональном рынке Новосибирской области. Поставщик и производитель оборудования - фирма U-R-B-A-N, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых конструкций.
Продукция ООО «Центр оконных технологий» изготавливается на основе профиля, обеспечивающего качество готовых изделий по следующим позициям:
1) морозоустойчивость;
2) защита от ультрафиолетового излучения;
3) неразрушение озонового слоя;
4) экологичность (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).
Условием успешной реализации деятельности является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.
ООО «Центр оконных технологий» - централизованная организация с линейной системой управления.
Директор предприятия действует на принципах единоначалия, представляет интересы предприятия.
Предприятие состоит из следующих отделов (рис. 2.1):
- отдел маркетинга
отдел сбыта
отдел закупок
отдел рекламы и стимулирования сбыта
бухгалтерия
основной производственный цех
отдел монтажа
отдел доставки
отдел гарантии.
Рис. 2.1 - Организационная структура ООО «ЦОТ»
Организация сбыта продукции на предприятии базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Они составляют базу для осуществления всех элементов деятельности предприятия в области управления сбытом. Такими исследованиями в области сбыта являются:
Исследование потребностей и спроса на данный вид продукции;
Исследование ёмкости рынка;
Определение доли предприятия в общем, объёме продажи продукции данного ассортимента;
Изучение продаж, каналов, сбыта;
Анализ рыночной ситуации;
В отделе маркетинга специалисты проводят исследования по потребителям, т.е. кто будет покупать продукцию, по регионам. Составляются прогнозы продаж.
2.2 Политика ценообразования предприятия ООО «Центр Оконных Технологий»
В начале своей коммерческой деятельности ООО «ЦОТ» представляло на рынке новые товары, что в плане ценообразования означало выставление начальной цены на товар.
При разработке ценовой политики руководством ООО «ЦОТ» во внимание принимались некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности предприятий и организаций) и внешние (не зависящие от деятельности предприятий и организаций).
К внутренним критериям можно отнести:
рекламу (чем удачнее, оригинальнее, тем цена товаров производителя выше);
специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);
особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);
рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);
специфику жизненного цикла продукции;
мобильность производственного процесса;
длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;
организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;
объем рынка;
имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
При разработке ценовой политики руководство ООО «ЦОТ» учитывало также следующие факторы внешней среды:
политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;
отсутствие на свободном рынке каких то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);
характер регулирования экономики государством;
уровень и динамика инфляции;
объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;
наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.
Разрабатывая ценовую политику, предприятие ООО «ЦОТ» преследовало следующие цели:
- получить в полной мере запланированную прибыль;
- увеличить объем продаж;
- завоевать более солидную долю рынка;
- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;
- ослабить конкурентов;
- сформировать определенный имидж товара.
Итак, основой расчета цены продукции ООО «ЦОТ» являлась себестоимость. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме. При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ООО «ЦОТ» внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:
1. Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета затрат, и по статьям расходов - калькуляция.
2. Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.
3. По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).
4. В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).
5. В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.
6. По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.
7. По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.
Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.
Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание.
В 2007 г. предприятие ООО «Центр оконных технологий» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).
Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:
для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в 2008 году уменьшен и составил 6.0% (2007 г. - 9.1%).
В настоящем - 2009 году - изделия ООО «Центр оконных технологий» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Приведем расчеты себестоимости, прибыли и рентабельности производства, основываясь на которых руководство ООО ЦОТ» устанавливает текущие цены на продукцию.
Режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Фонд рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену
- в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в месяц
- в год: 10000 м кв. в год
Полное освоение мощностей планируется к концу первого квартала 2010 года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности.
Расчет стоимости закупаемого оборудования
Стоимость оборудования - 150000$ (включая стоимость монтажа). В рублевом выражении это оборудование составит 150000 * 32 = 4800000 руб.
Таможенная пошлина составляет 10%, или 4800000 руб. Сбор за таможенное оформление 0,15% - 72000 руб.
Итого затраты на оборудование составят - 5352000 руб.
Расчет издержек производства
Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов:
Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на одну условную единицу продукции (1 м. кв. стеклопакета):
стекло (Ц=360 руб./м кв.): норма расхода - 3 кв./м на 1 м/кв. стеклопакета; стоимость расхода на одну усл. ед. - 1080 руб.;
обечайка (Ц=75 руб./м.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 300 руб.;
бутил (Ц=1330 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 133 руб.;
прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу - 155 руб.
Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета составляет 1080+300+133+155=1668 руб.
Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов):
пластиковый профиль (Ц= 220 руб./м.), норма расхода 0,5 м /м. кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 110 руб.;
металлопрокат (Ц= 350 руб./м.), норма расхода 0,4 м /м кв.; стоимость на усл. ед. - 140 руб.;
фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед.- 340 руб.
Итого: 110+140+340= 590 руб./м кв.
Всего суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции, т.е. 1 кв.м. стеклопакета 1668+590= 2258 руб.
Затраты на материалы:
в месяц: 2258 831,6 = 1877752,8 руб./мес.;
в год: 22533033,6 руб./год.
Затраты на оплату труда:
Среднемесячные оклады: работник - 7000 руб.; основные рабочие - 4500 руб.; вспомогательные рабочие и охрана - 3000 руб.; уборщики - 2500 руб.
Число работающих:
Рабочие цеха по производству стеклопакетов.
Участок раскроя стекла - 4 чел. (из них 2 - вспом. раб.)
Участок раскроя металл, обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом раб.)
Участок бутилирования - 3 чел. (из них 2 - вспом. раб.)
Участок мойки - 7 чел. ( из них 3 - вспом. раб.)
Участок гибки металлич. обечайки - 3 чел. (из них 1 - вспом. раб.)
Участок сборки стекла и рамки 8 чел. (из них 4 - всмог. раб.)
Участок герметизации стеклопакета - 3 чел. (из них 1 вспом. раб.)
Всего в одну смену - 30 чел.
Рабочие:
Участок складирования - 1 чел.
Участок раскроя профиля- 2 чел.
Участок раскроя арматуры- 2 чел.
Участок сборки заготовок- 2 чел.
Участок фрезерования- 2 чел.
Участок сварки профиля - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)
Участок обработки швов конструкций - 2 чел.
Участок сборки конструкций- 2 чел.
Участок нарезки штапиков- 1 чел.
Участок установки фурнитуры- 2 чел.
Участок контроля качества- 1 чел.
Бригада упаковки готовых конструкций - 2 чел.
Бригада доставки - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)
Монтажная бригада - 10 чел.
Всего в одну смену - 35 человек
Аппарат управления:
Директор-1 чел.
Зам. директора - 1 чел.
Бухгалтер-1 чел.
Секретарь-1 чел.
Сметчик- 2 чел.
Начальник смены - 1 чел.
Учетчик - 2 чел.
Всего - 9 человек
Охрана и уборщики:
Охранники - 3 человек
Уборщицы - 3 человек
Всего -12 человек
Итого по цеху: 86 человек.
Таблица 2.1 - Расчет месячного фонда з/п ( руб.)
|
Персонал |
Численность |
Фонд з/п в мес. |
|
|
Основные рабочие |
53 |
238500 |
|
|
Вспомогательные рабочие |
18 |
54000 |
|
|
Аппарат управления |
9 |
63000 |
|
|
Охрана |
3 |
9000 |
|
|
Уборщики |
3 |
7500 |
|
|
Итого |
86 |
372000 |
Затраты на топливо и энергию
энергопотребление - 30 кВт/ч;
стоимость 1 кВт/ч - 1,11 руб.;
фонд рабочего времени в сутки - 8 час;
месячный фонд рабочего времени в часах - 166 час.
Издержки на энергию в месяц: 166 30 1,11 = 5527.8 руб./мес.
Издержки на энергию в год: 66333.6 руб./год
Затраты на услуги связи: в месяц: 3000 руб.; в год: 36000 руб.
Амортизация:
Стоимость собственных основных средств:
оборудование - 4800000 руб.
транспорт - 200 000 руб.;
норма амортизации - 5% в год
Амортизационные отчисления:
год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 руб.; в месяц: 20833 руб./мес.
Расходы на рекламу
в год: 884000 руб.; в месяц - 73667 руб.
Транспортные (эксплуатационные) расходы:
год: 34817 руб.; в месяц: 2901 руб.
Аренда помещений.
площадь - 200 м кв.; ставка - 250 руб./м кв./ мес.. Арендная плата: в месяц: 50000 руб.; в год: 600000 руб.
Проценты по кредиту
сумма кредитования - 6666000 руб.; процентная ставка - 19% годовых. Финансовые издержки: в год: 6666000 * 0,19 = 1266540 руб.; в месяц: 105545 руб./мес.
Расчет объема производства предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)
Себестоимость 1 кв.м. стеклопакета 2258 руб.
Расходы на транспортировку и установку на объект - приблизительно 2500 руб./ 1 кв.м.
Таким образом, себестоимость производства и установки 1 кв.м. составляет 2258+2500=4758 руб.
Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес. Объем производства предприятия в месяц в стоимостном выражении:
- в месяц: 831,6 4758 = 3956752,8 руб./мес.;
- год: 47481033,6 руб./год.
Налоги и отчисления.
Налоговые платежи (налог на добавленную стоимость - 18%)
Расчет налога на добавленную стоимость, подлежащего оплате в бюджет:
а) НДС, уплачиваемый за производство продукции (услуг):
- в месяц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;
- в год: 8546586 руб.
б) НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и комплектующих:
- в месяц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;
- в год: 4055946 руб.
в) НДС, уплаченный за энергоресурсы:
- в месяц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;
- в год: 7874 руб.
г) Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет:
- в месяц: 712215.5 - 337995.5 - 657 = 373563 руб.;
- в год: 8546586 - 4055946 - 7874 = 4482756 руб.
Единый социальный налог - 35,6%
Таким образом, отчисления от ФОТ: в месяц - 372000 * 0,356 = 132432 руб.;
в год - 1589184 руб.
Так, себестоимость товара за месяц (см. таблицу 2.2) может быть рассчитана как «Переменные издержки + Постоянные издержки - Проценты и отчисления - НДС - отчисления из ФОТ» = себестоимость, т.е. 3956752,8+526047-105545-373563-132432 = 1249412 руб. за месяц. Аналогичная сумма за год составит 3871259.8 12 = 46455117.6 руб.
Таблица 2.2 - Текущие издержки на производственную программу по статьям себестоимости на месяц, год (руб.)
|
Статья |
в месяц |
в год |
|
|
1. Материалы и комплектующие |
178794 |
2145528 |
|
|
Итого переменные издержки |
178794 |
2145528 |
|
|
1. Заработная плата |
372000 |
4464000 |
|
|
2. Энергия |
5527.8 |
66333.6 |
|
|
3. Связь |
3000 |
36000 |
|
|
4. Транспорт |
2901 |
34817 |
|
|
5. Реклама |
73667 |
884000 |
|
|
6. Аренда |
50000 |
600000 |
|
|
7. Амортизация |
20833 |
250000 |
|
|
Итого постоянные издержки |
526047 |
6312564 |
|
|
9. Проценты и отчисления |
105545 |
1266540 |
|
|
10. Резервы |
40058 |
480696 |
|
|
11. НДС |
373563 |
4482756 |
|
|
12. Отчисления от ФОТ |
132432 |
1589184 |
|
|
Итого себестоимость |
3871259.8 |
46455117.6 |
Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «ЦОТ» приступило к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.
Итак, расчетная себестоимость продукции на 2009 год составляет 46455117.6 рублей. При объеме производства в 10000 кв.м в год цена на 1 кв.м., покрывающая себестоимость продукции, должна составить
46455117.6 рублей : 10000 кв.м. = 4645.52 руб./ кв.м.
При 20%-ой надбавке на эту цену, средняя цена на 1 кв.м. окон в 2009 году была установлена на уровне:
4645.52 1,2 = 5574.61 руб.
Заметим еще раз, что это средняя цена, которая в течение 2009 года колебалась вслед за сезонными колебаниями и применениями скидок.
В следующей таблице сопоставим цену полученную цену со средними ценами продукции основных конкурентов, зафиксированными на начало ноября 2009 года.
Таблица 2.3 - Цены на продукцию основных конкурентов компании ООО «ЦОТ»
|
Компания |
ООО «ЦОТ» |
ЗАО «БФК» |
ООО «Новолит» |
|
|
Цена, руб./кв.м. |
5574.61 |
5587,35 |
5597,86 |
|
|
Соотношение, % |
100% |
100,2% |
100,4% |
Таким образом, в 2009 году предприятие ООО «ЦОТ» устанавливало цены по принципу «окупить себестоимость + 20%-ая надбавка», что позволяло фирме удерживать на уровне рыночных.
По терминологии Герасименко В.В., такая стратегия ценообразования является нейтральной - фирма устанавливала цены исходя из того соотношения «цена/себестоимость», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Центр оконных технологий»
3.1 Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Центр оконных технологий»
Как было установлено в предыдущей главе, предприятие ООО «Центр оконных технологий» в 2008-2009 годах пользовалось нейтральной стратегией ценообразования.
Однако, строго говоря, нейтральная стратегия ценообразования фактически означает отсутствие у фирмы стратегии ценообразования. Поясним это.
Так, если фирма ставит перед собой вопрос - какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль, то это значит, что у нее нет своей политики цен и, соответственно, не может быть речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен можно говорить в том случае, если вопрос ставится совсем по иному: «Какие затраты надо иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?» - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости.
Точно также непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если она задает себе, казалось бы, вполне «рыночный» вопрос - какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель? - но именно такой вопрос предполагает установление цены от себестоимости. Формирование политики ценообразования должно начинаться с вопроса - какую ценность представляет этот товар для наших покупателей, и как фирме убедить их в том, что цена соответствует этой ценности?
Сущность стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. При избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. Так и ООО «ЦОТ» в 2008-2009 годах просто удерживало цены на уровне среднерыночных. Нейтральное ценообразование в 2008-2009 годах стало для ООО «ЦОТ» вынужденной стратегией, т.к. руководство фирмы не видело возможностей для реализации стратегии премиального или ценового прорыва. На Новосибирском рынке пластиковых окон покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва).
Значит, в случае ООО «ЦОТ» корректнее было бы говорить не о стратегии ценообразования, а о политике ценообразования.
При определении политики ценообразования менеджеры предприятия ООО «Центр оконных технологий» добивались целей деятельности организации с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели инструментами ценообразования, таких как уменьшение себестоимости продукции, внедрение ноу-хау, налаживание новых каналов сбыта и т.п.
То, что предприятие на протяжении нескольких последних лет придерживалось нейтральной стратегии ценообразования, привело к появлению следующих проблем экономической деятельности предприятия:
1) предприятие за последние несколько лет было лишено одного из главных инструментов расширения рынка сбыта - ценообразовательных инструментов (таких, например, как значительное снижение цены для привлечения новых покупателей);
2) предприятию приходится вести предпринимательскую деятельность на рынке олигополистической конкуренции, что означает, что предприятие никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен.
Таким образом, ценовая политика ООО «Центр оконных технологий» требует совершенствования.
3.2 Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Центр оконных технологий»
Несмотря на отсутствие ярко выраженной ценовой стратегии ООО «Центр оконных технологий», ценовая политика предприятия неизбежно претерпевает изменения под влиянием различных факторов.
На политику ценообразования ООО «Центр оконных технологий» влияет сезонные колебания спроса: так, зимой наблюдается падение спроса, летом - увеличение.
В до кризиса 2008 г в ООО «ЦОТ» зафиксированы следующие объемы продаж (табл. 3.1).
Таблица 3.1 - Объем продаж в 2008. (м. кв.)
|
2008 |
|||||||||||
|
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
Всего |
||
|
Готовая продукция, м кв. |
416 |
416 |
582 |
749 |
832 |
748 |
665 |
525 |
475 |
5408 |
Как можно видеть, четко прослеживается пиковость спроса на продукцию компании в летнее время и падение спроса в осенне-зимний период.
Для сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж необходимо прибегать к сезонным скидкам на продажу продукции.
Также, в виду проблем сезонности спроса в 2009-2010 годах предприятие ООО «ЦОТ» планирует внедрение нескольких ноу-хау, которые позволят, во-первых, избежать сезонных колебаний спроса, во-вторых, увеличить объем продаж. Ноу-хау следующие:
1) Ноу-хау, принадлежащие ООО «ЦОТ» состоит в возможности монтажа окон в зимний период при минусовой температуре. Это достигается за счет теплоизоляционного экрана, позволяющего закрывать оконный проем снаружи здания тепло- и светонепроницаемым материалом, позволяя производить монтаж изнутри здания. Следует отметить, что данное ноу-хау позволяет предприятию занять еще одну «нишу» на рынке, а именно обслуживание «пассивных» зданий, т.е. законсервированных объектов. Изоляционный экран из свето- и теплонепроницаемого материала позволяет сохранять тепло в законсервированных зданиях.
2) Следующим ноу-хау компании, которое предполагается внедрить в производство - это выпуск 4-камерных профилей. Дело в том, что в данный момент на рынке представлены два вида профилей: трех- и пятикамерные. ООО «ЦОТ» имеет возможность производить и продавать 4-камерные профили по цене 3-камерных. Это следует считать одним из конкурентных преимуществ компании.
Кроме того, в плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ООО «Центр оконных технологий» также имеет конкурентное преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.
Вышеописанное - ноу-хау, преимущества в качестве продукции, а также применение сезонных скидок - являются маркетинговыми инструментами, отличными от ценообразовательных.
Для возможности сравнения фактического (2009 г) и прогнозируемого объема продаж приведем прогноз на период февраль-октябрь 2010 года.
Таблица 3.2 - Прогнозируемый объем продаж в 2010 г. (м. кв.)
|
2010 г. |
|||||||||||
|
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
Всего |
||
|
Продажи, м кв. |
560 |
570 |
600 |
610 |
630 |
640 |
620 |
600 |
580 |
5410 |
Исходя из преимущества в качестве перед конкурентами, руководству ООО «ЦОТ» необходимо рекомендовать следующую ценовую политику.
Новая ценовая политика ценообразования должна основываться на том, что в своей работе ООО «ЦОТ» ориентирована на долгосрочные цели.
Подобные документы
Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия. Система ценообразования в рыночных условиях. Методология ценообразования на современном этапе развития экономики. Характеристика и совершенствование ценовой политики компании "Цептер".
дипломная работа [176,6 K], добавлен 21.08.2010Основы ценовой политики предприятия. Методы ценообразования в рыночной экономике. Калькулирование цены на единицу изделия на примере комбайна очистного узкозахватного, расчет издержек. Возможные направления снижения себестоимости продукции на предприятии.
дипломная работа [513,2 K], добавлен 10.06.2009Ценовая политика предприятия: понятие, сущность и механизм разработки в условиях рыночной экономики. Информационная база принятия решений в области ценообразования. Проведение анализа ценовой политики предприятия на примере мясокомбината ООО "Зондаж".
дипломная работа [1,2 M], добавлен 11.04.2012Сущность, цели, задачи и формирование ценовой политики предприятия. Основные этапы и особенности ценообразования в ремонтно-строительной организации. Порядок установления цен в ООО "КЕВ". Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия.
курсовая работа [68,2 K], добавлен 26.09.2009Экономическая сущность цен и ценовая политика предприятия. Методика и стратегия ценообразования на продукцию предприятия. Государственное регулирование цен в условиях рыночной экономики. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, на конкуренцию.
курсовая работа [48,2 K], добавлен 27.03.2009Общая характеристика методов ценовой политики государства и предприятия (фирмы). Основная классификация методов ценообразования: рыночные и затратные методы ценообразования, их преимущества и недостатки при работе. Описание элементов рыночной экономики.
курсовая работа [307,3 K], добавлен 26.12.2008Цена в условиях рыночной экономики. Предприятия в условиях рыночного ценообразования. Понятие рыночной (маркетинговой) среды предприятия. Факторы, формирующие рыночные цены. Организация, порядок и этапы работы по ценообразованию в условиях рынка.
реферат [293,4 K], добавлен 30.07.2010Разработка мер по совершенствованию ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И. Анализ теории основных методов ценообразования, ценовых стратегий и тактики ценообразования. Оценка эффективности ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И.
дипломная работа [628,0 K], добавлен 15.10.2014Понятие цены и ее роль в предпринимательской деятельности. Основные ценообразующие факторы и определение целей ценовой политики предприятия. Выбор метода ценообразования, виды цен и скидок. Анализ процесса ценообразования на предприятии ООО "Метаком".
курсовая работа [80,4 K], добавлен 07.10.2010Понятие цены и ценовой политики. Методы ценообразования, применяемые на рынке. Анализ ценообразующих факторов: себестоимость продукции по калькуляционным статьям, прибыль. Оценка направлений ценовой политики, совершенствование системы ценообразования.
дипломная работа [251,3 K], добавлен 21.05.2010
