Экономический анализ в формировании ценовой политики предприятия ОАО "Гарант"

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 СУЩНОСТЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность и виды политики цен предприятия

1.2 Цели ценовой политики

1.3 Ценовые стратегии

2 ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА НА ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Взаимосвязь экономического анализа и маркетинга

2.2 Область анализа, влияющая на формирование ценовой политики

3 ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА В ФОРМИРОВАНИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

3.1 Анализ затрат на производство продукции

3.2 Анализ производства продукции

3.3 Анализ реализации продукции

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

Российская экономика переживает сложный период вхождения в рыночную систему, что требует от предприятий предельной эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг, внедрения новой техники и технологии, совершенных систем управления, иными словами, предпринимательства и инициативы.

В этих условиях роль и значение экономического анализа невозможно переоценить. На его основе и по его результатам формируются и обосновываются управленческие решения. Не исключение и ценовая политика предприятия, которая во многом формируется на основе показателей, полученных в результате анализа различных показателей, влияющих на определение ценовой политики фирмы. К таким показателям относятся: себестоимость продукции, объем ее реализации и производства, качество и ассортимент товаров.

Данные вопросы особенно актуальны в условиях российской экономики, где формируется жесткая конкуренция, выиграть в которой зачастую можно именно за счет правильно разработанной ценовой политики.

Целью данной работы является изучение роли экономического анализа в формировании ценовой политики предприятия.

В соответствии с поставленной целью решается ряд задач:

1. Рассмотрение теоретических основ ценовой политики предприятия.

2. Изучение теоретических основ взаимосвязи ценовой политики и экономического анализа.

3. Рассмотрение взаимосвязи ценовой политики и экономического анализа на практике.

Для написания курсовой работы использовались данные отчетности предприятия ОАО «Гарант».

1 Сущность ценовой политики предприятия

1.1 Сущность и виды политики цен предприятия

Цена - это денежное выражение ценности продукта, услуги, фактора производства.

Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.

Политика цен предприятия является составной частью общей политики поведения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть активным и пассивным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика).

Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в его стремлении достичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых на экономическое поведение предприятия структурой затрат и спроса, а также структурой рынка. При принятии решений при таком поведении учитывается ограниченное число переменных. Политика пассивного поведения предприятия включает принятие решений, последствия которых могут содержать стабильную или снижающуюся прибыль и даже выход из отрасли. Вытекающая отсюда пассивная политика цен сводится к тому, что цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие в своем ценообразовании следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером; предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка.

Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспечивая достижение поставленной цели. Активное поведение предприятия включает такие формы, как исследование, разработку, диверсификацию, рекламу продукта, поглощение и слияние предприятий, влияние на отраслевую структуру. При активном поведении предприятие стремится освободится от отраслевых ограничений, манипулировать окружающей средой, используя более широкий набор переменных, и активно влиять на структуру рынка и ограничения, в пределах которых оно будет работать.

Активному поведению предприятия на рынке соответствует активная ценовая политика.

Активную ценовую политику могут проводить те предприятия, которые обладают определенной рыночной властью и могут влиять на цену; имеют ценовые преимущества перед своими конкурентами (низкие затраты); способы адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, что позволяет им выйти с инициативой изменения цен в отрасли. Такие предприятия активно изучают спрос, требования покупателей к качеству продукции с целью учета их в цене, проводят ценовую дискриминацию, осуществляют явный и неявный сговор. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич, СПб.: Питер, 2003. - С. 17.

Пассивное и активное поведение предприятия дополняют друг друга, это грани общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведение может быть предпочтительнее другого. Например, в периоды спада возрастает конкурентное давление, значительно падает прибыль, возрастает приверженность покупателей к низким ценам, снижается возможность проводить активную политику. В таких ситуациях предприятию приходится действовать в условиях жестких ограничений. Циклические же оживления дают обратную картину.

Если активное поведение предприятия рассматривается как влияющее на отраслевую структуру, затраты, условия спроса, с которыми приходится сталкиваться предприятию, то можно предположить, что это поведение больше подходит для крупных предприятий, а пассивное поведение - для малых. Однако многие факты говорят об обратном. Обычно малые фирмы используют многие формы, относящиеся к политике активного поведения, и часто сами создают монополистические и олигополистические сегменты на рынках, основанные на географической или продуктовой специализации. Крупные предприятия не меньше, чем малые, вынуждены постоянно отслеживать и корректировать ценовую и продуктовую политику на нескольких различных рынках, на каждом из которых они обычно ограничены существующей или потенциальной конкуренцией.

1.2 Цели ценовой политики

Цели, которые руководство предприятия может поставить перед политикой цен в определенный момент времени, различны. Различные цели вызывают применение различных стратегий цен. Правильно сформулированная цель должна отвечать следующим требованиям Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич, СПб.: Питер, 2003. - С. 40.:

· Конкретности (т.е. необходимо точно отразить ее содержание, время, объем);

· Измеримости (т.е. цель необходимо представить количественно для оценки степени ее достижения);

· Достижимости (цель должна быть реальна);

· Согласованности (цель должна рассматриваться не изолировано, а во взаимосвязи).

К целям, которые предприятие может поставить перед политикой цен, можно отнести: получение заказов; максимизацию выручки; максимизацию прибыли путем «снятия сливок»; получение средней нормы прибыли; сохранение текущей прибыли; компенсацию всех затрат, понесенных по данному проекту; улучшение загрузки производственных мощностей; проникновение на рынок; вытеснение конкурентов; недопущение потенциальных конкурентов на рынок; сохранение или увеличение своей доли рынка; продвижение на рынок всех товаров, связанных между собой; стабильность или сохранение благоприятного клиента для своей деятельности; обеспечение выживаемости предприятия. В реализации той или иной цели принимают участие различные маркетинговые инструменты.

Нередко перед политикой цен ставится одновременно несколько целей, например, получение большей прибыли и завоевание более высокой доли рынка. Однако совмещение названных целей и одновременное их достижение практически невозможно.

Чтобы найти правильную цену, надо знать, где находится текущая цена и как сбыт реагирует на ее изменение.

Установление цены - трудная задача, а потому данные, которыми обладают техники, сбытовики, исследователи рынка, производственные менеджеры, эксперты по финансам и бухгалтерскому учету, следует свести воедино.

1.3 Ценовые стратегии

Под стратегиями политики цен понимают конкретные решения, связанные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны.

Стратегия высоких цен предусматривает установление цены товара выше его ценности, воспринимаемой покупателями. То есть цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению покупателей, должен стоить этот товар. Но продавец знает, что есть такой сегмент покупателей, которые согласятся с такой ценой ради удовлетворения своего желания иметь этот товар. Эта стратегия применяется к новым высококачественным товарам, защищенным патентами, требующим высоких затрат на разработку и длительных по времени расходов на продвижение на рынок.

Стратегия низких цен предусматривает установление цены товара на уровне ниже его ценности, воспринимаемой покупателями. Эта стратегия применяется предприятиями с целью избежания банкротства, дозагрузки производительных мощностей и в тех случаях, когда предприятие не рассчитывает на длительное существование рынка своего товара.

Стратегия средних цен предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара, т.е. цена соответствует тому, сколько стоит товар на самом деле. Эта стратегия применяется в случае, когда предприятие не имеет возможности применить как стратегию высоких цен (иной уровень качества, покупатели очень чувствительны к цене), так и стратегию низких цен (покупатели могут воспринять данный товар как низкокачественный; конкуренты способны ответить на низкий уровень цены снижением своих цен на аналогичные товары). Предпринимательство. Учебник / Под ред. Лапусты М.Г. - М.: ИНФРА-М, 2005. - С. 403.

Стратегия «целевых» цен (целевой прибыли), при которой целевой величиной является заданная сумма прибыли или планируемый процент прибыли на вложенный капитал.

При стратегии неизменных цен фирма стремится как можно дольше не менять цены на свои товары.

Стратегия гибких цен чаще всего встречается на рынках, где заключаются индивидуальные сделки.

Стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж) предполагает, что продавец устанавливает на более ходовой товар цену ниже нормальной цены или даже ниже себестоимости. Цель - привлечь покупателей в надежде, что они наряду с этим подешевевшим товаром купят и другие по нормальным ценам.

Стратегии цен, ориентированных на условиях конкуренции зависят от конкурентной ситуации в отрасли и ориентированы на действия конкурентов. К ним относятся: стратегия ценового лидерства, стратегия следования за ценовым лидером, ценовая война, стратегия упреждающих цен и др. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич, СПб.: Питер, 2003. - С. 85.

Политика цен также зависит от жизненного цикла продукта, а также от возможности стратегий скидок с цен.

Таким образом, то, как предприятие формирует свою ценовую политику, зависит от самых различных факторов.

2 Влияние экономического анализа на ценовую политику предприятия

2.1 Взаимосвязь экономического анализа и маркетинга

Ценовая политика предприятия выражается в формировании его ценовой стратегии. Изучением же различных стратегий организации занимается такая наука, как маркетинг. Экономический же анализ, в свою очередь, оказывается на эту науку достаточно сильное влияние.

Содержание экономического анализа Шеремет А.Д., Сейфулин С.П. Экономический анализ. - М.: Финансы и статистика, 2003. - С. 6.:

· Исследование экономических процессов, факторов и причин, их обуславливающих, и количественная оценка проявляющихся здесь закономерностей;

· Научное обоснование планирования и разработки нормативов;

· Определение использования и эффективности ресурсов;

· Объективная оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности;

· Ее оптимизация по принятому критерию и выявление на этой основе возможных внутрихозяйственных резервов улучшения деятельности предприятий, фирм, предпринимателей;

· Обеспечение маркетинговых исследований.

Содержанию и задачам экономического анализа полностью соответствуют принципы и методы современного маркетинга как системы управления производством и реализацией товаров, ориентированных на рынок. Маркетинг использует экономический анализ для Гинзбург А.И. Экономический анализ. - СПб.: Питер, 2004. - С. 8.:

ь Стратегического контроля (периодическая оценка всей деятельности с целью определения соответствия избранной стратегии реальным процессам, происходящим на рынке);

ь Ежегодного контроля (оценка достижений намеченных целей: объема продаж, издержек производства и др.);

ь Контроля прибыльности (соотношение затрат и полученных результатов, подведение итогов всей деятельности);

ь Оценки качества и функциональных характеристик изделий, анализа фаз жизненного цикла;

ь Анализа организационной структуры предприятия, ее соответствия тактическим и стратегическим целям;

ь Анализа слабых и сильных сторон деятельности предприятий-конкурентов;

ь Предъявления особых требований к источникам информации: собственной отчетности и информации, поступающей из внешней источников.

Таким образом, менеджмент и экономический анализ тесно связаны друг с другом, особенно в области формирования ценовой политики предприятия.

2.2 Область анализа, влияющая на формирование ценовой политики

Основной целью предприятия в большинстве случаев является получение максимально возможной прибыли от реализации продукции. Эту же цель преследует и выработка правильной ценовой стратегии. В сегодняшних условиях жесткой конкуренции практически на всех рынках вопросы реализации стоят на первом месте, а задачи производства занимают подчиненное положение. Не случайно анализу показателей выпуска и реализации продукции уделяется особое внимание в системе экономического анализа. Основные задачи данного вида анализа в традиционном его варианте состоят в следующем Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Феникс, 2005. - С. 356.:

- оценка выполнения предприятием договорных обязательств по поставкам продукции;

- изучение динамики выпуска продукции и ее реализации в денежном выражении;

- оценка выполнения плана и изучение динамики выпуска продукции в натуральном выражении;

- выявление изменений в ассортименте продукции и определение их влияния на выпуск продукции в натуральном и денежном выражении;

- оценка ритмичности производства и реализации продукции;

- оценка качества производимой продукции;

- комплексный и системный анализ факторов, оказывающих влияние на выполнение плана по производству и реализации продукции;

- выявление резервов дальнейшего увеличения объема реализации продукции и улучшения ее качества, обеспечения ритмичности производства и реализации;

- разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Источниками информации для проведения анализа производства и реализации продукции на исследуемом предприятии служат формы статистической и бухгалтерской отчетности, а также данные бухгалтерского учета о производстве продукции отдельными цехами (подразделениями), о поступлении на склад и реализации готовой продукции и др.

Для характеристики объема производства и реализации продукции в стоимостном выражении используются показатели валовой и товарной продукции.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых ценах.

Реализованная продукция - оплаченная, если учитывать ее «по оплате». Допускается также учет реализованной продукции «по отгрузке» - учитывается продукция, отправленная в адрес покупателя, но пока еще не оплаченная.

На промышленных предприятиях для оценки объема производства продукции используется показатель товарной продукции. На основе данных об объеме товарной продукции производится построение рядов динамики показателей производства и реализации продукции за длительный период, как в общем объеме, так и по видам продукции. Исходя из объема товарной продукции определяются производительность труда, фондоотдача, фондоемкость продукции.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Выражается она в оптовых ценах, действующих в отчетном году. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Анализ товарной продукции проводится в двух направлениях Маренков Н. Экономический анализ. - М.: Феникс, 2004. - С. 208.:

а) оценка выполнения годового плана по выпуску товарной продукции;

б) анализ динамики выпуска товарной продукции за ряд лет.

Задача анализа производства и реализации продукции состоит также в том, чтобы определить каким образом ключевой показатель - объем товарной продукции (выручка от реализации) зависит от того или иного параметра, и принять соответствующее управленческое решение с целью повышения эффективности производства. Следовательно, необходимо определить влияние отдельных факторов на объем товарной продукции, факторов, обеспечивающих изменение выручки в отчетном периоде по сравнению с предыдущим.

При факторном анализе выпуска товарной продукции выделяют факторы различных уровней. Однако, принципы такого выделения могут различаться. Например, факторами первого уровня может быть среднегодовое количество рабочих и среднегодовая выработка продукции одним рабочим. Количество отработанных дней одним рабочим и среднедневная выработка - может быть отнесено к факторам второго уровня по отношению к показателю товарной продукции. К факторам же третьего уровня - продолжительность рабочего дня и среднечасовая выработка.

Обобщенный подход подразумевает, что все производственные факторы разделяются на три основные группы: «труд», «предметы труда» и «средства труда». Причем, эти производственные факторы взаимосвязаны и оказывают комплексное воздействие на выпуск.

Большое значение для целей исследовании финансово-хозяйственной деятельности предприятия имеет анализ ритмичности производства продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является важным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает очень многие экономические показатели: снижается качество продукции, увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала, не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; имеет место излишний расход фонда заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце - за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия. Неритмичная работа малых и средних по размерам предприятий способна привести их к банкротству, и может свести на нет те преимущества, которые получают крупные предприятия за счет действия эффекта масштаба.

Для обеспечения наиболее полного удовлетворения потребностей потребителей продукции необходимо, чтобы предприятие выполняло план не только по общему объему продукции, но и по ассортименту (номенклатуре). Особо важное значение для предприятия имеет выполнение долгосрочных контрактов по поставкам товаров (на выполнение работ, оказание услуг). Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, или даже предоплату, получение товарных и денежных кредитов и т.д.

Номенклатура - перечень наименований изделий, выпускаемых предприятием, и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском классификаторе промышленной продукции (ОКПП).

Ассортимент - перечень наименований выпускаемой предприятием продукции с указанием ее выпуска по каждому виду. Он бывает полный, групповой и внутригрупповой. Анализ ассортимента продукции состоит в основном в установлении параметров однородности, степени устаревания продукции.

Изучение ассортимента продукции проводится в целях уточнения среднего числа видов продукции: расширение ассортимента является для предприятия средством привлечения покупателей с различными вкусами и потребностями и развивается в различных направлениях. Выпуская близкие по своим потребительским качествам товары (товары-заменители), предприятие добивается тем самым их дифференциации в соответствии с различными вкусами потребителей одного типа товара и получает конкурентное преимущество. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2002. - С. 173.

Изучение степени устаревания продуктов данного ассортимента дает возможность обозначить естественную связь с понятием жизненного цикла продукта из сферы маркетинга и служит основой для принятия практических решений об обновлении ассортимента.

Важным показателем деятельности предприятий является качество продукции (работ, услуг). Его повышение обеспечивает экономию не только трудовых и материальных ресурсов, но и позволяет более полно удовлетворять потребности потребителей. Высокий уровень качества продукции выгодно выделяет ее из ряда аналогичных товаров (услуг), способствует повышению спроса на нее и дает основание для повышения цены и, соответственно, для увеличения выручки не только за счет роста объема продаж.

Качество продукции - это понятие, которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели, которые характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения, следующие:

а) удельный вес сертифицированной продукции в общем выпуске;

б) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

в) удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в развитые капиталистические страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

- полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания);

- надежность (долговечность, безотказность в работе);

- технологичность, характеризующая эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

- эстетические и эргономические качества продукции.

Косвенные показатели, характеризующие качество продукции - это штрафы за некачественную продукцию и ее возврат (аннулирование заказов на работы, услуги), удельный вес рекламаций, потери от брака и др.

На первом этапе анализа требуется изучить динамику названных выше показателей, сравнить их значения с запланированными, определить причины отклонений и дать оценку качества продукции.

Для обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции используются разные методы. Сущность балльного метода оценки состоит в том, что сначала определяют средневзвешенный балл качества продукции, затем путем сравнения фактического и планового его уровня находят процент выполнения плана по качеству. Чаще всего в качестве планового показателя качества принимается усредненный балл качества по аналогичной продукции, производимой предприятиями-конкурентами.

Большинство предприятий реализует значительную часть своей продукции в рамках единой маркетинговой политики. Виды этой продукции часто взаимосвязаны, поскольку используются аналогичным образом и предназначены одним и тем же клиентам, или продаются через одни и те же сети распространения. Такая продукция представляет «гамму продукции». Изучение качества продукции предполагает анализ как всей гаммы продукции, так и ее составляющих элементов - отдельных продуктов.

В целях защиты интересов потребителя и в виду сложности информации, необходимой для быстрой оценки качества многих изделий, специально организованные государственные органы разрабатывают стандарты качества для множества видов продукции. Для экспортной продукции соответствие международным стандартам качества - необходимое условие для допуска на рынки зарубежных стран. В последние несколько лет органы стандартизации и контроля ведут настоящую борьбу за качество российских товаров. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ТК Велби, Проспект, 2004. - С. 371.

Товар - набор характеристик качества. Когда потребители выбирают товар, на самом деле сам по себе он их мало интересует. Потребитель выбирает вещь, которая сможет служить ему в определенных качествах. То есть, потребителя интересуют в первую очередь качественные характеристики товара.

Все перечисленные показатели оцениваются при помощи различных методов экономического анализа. В то же время все они оказывают непосредственное влияние на формирование ценовой политики предприятия. Так на устанавливаемую цену непосредственно влияет качество продукции, объем ее производства и реализации, ритмичность ее производства, себестоимость продукции и т.п. Например, снижая цену на товар, мы ожидаем увеличение спроса на него, следовательно, предприятие должно иметь возможность выпустить дополнительное количество продукции для реализации своей ценовой стратегии и т.п.

3 Практическое применение экономического анализа в формировании ценовой политики

3.1 Анализ затрат на производство продукции

Одна из основных целей предприятия, ведущего свою экономическую деятельность в рыночных условиях, - получение максимально возможной прибыли. Возможности достижения этой стратегической цели ограничены затратами производства и реализации, а также рыночным спросом на продукцию предприятия. Затраты, таким образом, являются фактором, определяющим величину предложения и размеры прибыли, а принятие управленческих решений по поводу ценовой политики невозможно без анализа уже существующих затрат на производство и реализацию продукции и затрат, которые возникнут в ходе реализации вновь разрабатываемых проектов и бизнес-планов.

Основными задачами данного анализа являются Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Табурчака П.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2002. - С. 195.:

· Факторный анализ динамики всей товарной продукции;

· Факторный анализ динамики сравнимой товарной продукции;

· Факторный анализ основных слагаемых затрат;

· Анализ себестоимости отдельных изделий.

Данный анализ включает в себя анализ прямых и косвенных затрат, явных и неявных издержек, постоянных и переменных расходов, анализ сравнимой товарной продукции, анализ затрат на рубль товарной продукции, анализ затрат на сырье и материалы в составе себестоимости продукции, анализ заработной платы производственных рабочих, анализ себестоимости изделия.

Рассмотрим такой элемент вышеупомянутого анализа как себестоимость изделий на примере конкретного предприятия ОАО «Гарант», занимающегося выпуском и продажей бытовой техники и аппаратуры.

Анализ себестоимости отдельных изделий может быть выполнен по следующей модели:

С = Р/Н + П,

где С - себестоимость изделия;

Р - сумма постоянных затрат;

Н - объем продукции (ед.);

П - удельные переменные затраты.

Факторный анализ проводится путем последовательной замены показателей базисных значений формулы на отчетные. Исходные данные представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Исходные данные для факторного анализа

Показатель	Обозначение	Базисное значение	Отчетное значение	Отклонение
Объем продукции, ед.	Н	600	640	+40
Сумма постоянных затрат, тыс. руб.	Р	72	77	+5
Удельные переменные затраты, руб.	П	280	310	+30
Себестоимость ед. продукции, руб.	С	400,0	430,3	+30,3

Результаты расчетов влияния факторов на себестоимость изделия представлены в табл. 3.2. Как следует из расчета, прирост себестоимости единицы продукции в отчетном периоде произошел почти полностью из-за роста удельных переменных затрат.

Таблица 3.2 - Результаты расчета влияния факторов на себестоимость

Влияние фактора	Себестоимость единицы продукции, руб.	Абсолютное изменение себестоимости единицы продукции, руб.
-	400,0	-
Р	408,3	480,3-400,0=+8,3
Н	400,3	400,3-408,3=-8,0
П	430,3	430,3-400,3=+30,0
Проверка расчета	-	430,3-400,0=+8,3-8,0+30

Себестоимость продукции играет определяющую роль в установлении цены на данный товар и, соответственно, в формировании ценовой политики предприятия. Чем ниже себестоимость продукции, тем проще предприятию менять свои ценовые стратегии в зависимости от ситуации, так как в этом случае они более независимы от себестоимости и имеют возможность устанавливать цены ниже, чем у конкурентов.

3.2 Анализ производства продукции

Данный анализ был достаточно подробно рассмотрен в предыдущей главе по основным своим элементам. Проанализируем некоторые из них на примере рассматриваемого предприятия ОАО «Гарант».

Рассмотрим анализ выполнения плана по ассортименту и структуре продукции (таблица 3.3).

Процент выполнения плана по ассортименту:

(10640/11546)100% = 92,1%.

Основными причинами невыполнения плана по ассортименту могут быть:

· Необеспеченность предприятия материальными ресурсами;

· Недостаточность обеспечения предприятия рабочей силой или ее неправильное использование;

· Невыполнение плана ввода в действие или неудовлетворительное использование оборудования;

· Недостатки внутризаводского планирования и управления производством;

· Изменение спроса.

Таблица 3.3 - Оценка выполнения задания по ассортименту и структуре, тыс. руб.

Изделие	Продукция в оптовых ценах	Принимается в зачет по ассортименту	Принимается в зачет по структуре
	По плану	Фактически	%выполнения	Отклонения	Скорректированный план
А	400	440	110,0	+40	428,5	400	428,5
Б	7800	7900	101,0	+100	8353,9	7800	7900
В	1600	2000	125,0	+400	1713,7	1600	1713,7
Г	120	180	150,0	+60	128,6	120	128,6
Д	860	720	83,7	-140	921,3	720	720
Е	-	306	-	+306	-	-	-
Итого	10780	11546	107,1	+766	11546	10640	10890,8

Рассмотрим теперь анализ выполнения плана по структуре продукции (табл. 3.4). Процент выполнения задания по структуре продукции: (10890,8/11546,0)100%=94,3%.

Далее рассмотрим анализ динамики качества разнородной продукции - телевизоров. Одним из важнейших свойств этой бытовой техники является надежность, отражаемая продолжительностью гарантии (табл. ).

Таблица 3.4 - Исходные данные для расчета сводного индекса качества

Изделие	Гарантия, мес.	Индивидуальный индекс качества	Цена единицы продукции базисного пер., тыс. руб.	Объем выпуска продукции, тыс. ед.
	Баз. пер.	Отчет. пер.			Баз. пер.	Отчет. пер.
Тип 1	18	24	1,33	10,0	50	40
Тип 2	12	18	1,5	8,0	70	80
Тип 3	6	12	2,0	5,0	80	90

Расчет сводного индекса качества:

,

где ik - индивидуальный индекс качества продукции данного вида по какому-либо ее свойству;

q - число единиц продукции;

Р - цена единицы продукции.

Определим теперь сводный индекс качества с учетом выпуска продукции, для чего умножим полученное значение индекса на индекс физического объема продукции: 1,611,02 = 1,64. Таким образом, общая динамика рассматриваемых изделий возросла на 64%, что является положительной тенденцией.

Из приведенных значений видно, что продукция предприятия достаточно качественная, следовательно, возможно использование стратегий, предполагающих достаточно высокие цены. В то же время структура и ассортимент продукции требуют мероприятий по улучшению.

3.3 Анализ реализации продукции

Основные задачи данного анализа Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2003. - С. 108. :

· Оценка влияния факторов реализации на динамику ее объема;

· Установление основных причин отклонений значений факторов реализации от расчетных.

Последовательность расчетов объема реализации продукции за данный период:

1. Определяется показатель отгрузки как разность между объемом товарной продукции и изменением остатков ее на складе (конец периода минус начало периода);

2. Определяется объем реализации как разность величины отгрузки и изменений остатков продукции отгруженной, но не оплаченный покупателем (конец периода минус начало периода).

Анализ реализации продукции ОАО «Гарант» приведен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Расчет объема реализации продукции, тыс. руб.

Движение товарной продукции	По плану	Фактически	Отклонение
Остаток на складе товарной продукции на начало года	258	258	-
Товарная продукция за анализируемый год	10780	11546	+766
Остаток на складе товарной продукции на конец года	324	339	+15
Отгрузка продукции	10714	11465	+751
Остаток на начало года продукции отгруженной, но не оплаченной покупателем	430	430	-
Остаток на конец года продукции отгруженной, но не оплаченной покупателем	431	532	+101
Реализация	10713	11363	+650

Данный анализ помогает оценить проводимую ценовую политику. Исходя из него можно определить, как реализуется товар и соответствуют ли эти показатели планируемым. Если планируемый объем реализации не выполняется, то возможно есть смысл внести изменения в ценовую политику предприятия, чтобы стимулировать спрос. В ситуации предприятия ОАО «Гарант» план даже перевыполняется, следовательно, ценовая политика достаточно эффективна.

Таким образом, на выбор ценовой политики предприятия влияет анализ трех таких важных факторов, как затраты, объем производства и реализации продукции предприятия. Только на основе взаимосвязи полученных в ходе анализа результатов можно выбрать правильную рациональную ценовую политику.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в данной работе были рассмотрены такие вопросы как сущность и цели ценовой политики, виды ценовых стратегий предприятий, взаимосвязь экономического анализа и ценовой политики предприятия, роль анализа в формировании ценовой политики предприятия на примере конкретной организации ОАО «Гарант».

В результате изучения данного вопроса можно сделать ряд выводов.

Ценовая политика играет важную роль в деятельности предприятия, во многом помогая достичь главной цели любой предпринимательской деятельности - получения прибыли.

На формирование ценовой политики оказывают влияние достаточно много факторов. Важное место тут занимает и экономический анализ. Причем наибольшее влияние оказывают такие его элементы, как анализ себестоимости, лежащей в основе любой цены, анализ производства и реализации продукции, ее качества, структуры и ассортимента.

По данным, полученным в результате выполнения вышеуказанных элементов анализа, предприятия имеют возможность выбрать подходящую ценовую стратегию, а также проследить ее эффективность и при необходимости внести коррективы.

В ходе анализа деятельности ОАО «Гарант» было выявлено, что себестоимость единицы продукции за рассматриваемый период увеличилась на 30,3 рублей в основном за счет роста удельных переменных затрат, другие факторы повлияли незначительно. Этот факт может значительно повлиять на ценовую политику организации и привести к снижению прибыли или вызвать необходимость повышения цен на продукцию.

Общий выпуск продукции в оптовых ценах в рассматриваемом периоде составил 11546 тысяч рублей. По ассортименту план был выполнен лишь на 92,1%. По структуре план был выполнен на 94,3%. В то же время качество продукции повысилось на 64%. Это является благоприятной тенденцией для ценовой политики организации. В то время как структура и ассортимент требуют мероприятий по улучшению.

Сто касается реализации продукции, то фактический объем реализации оказался значительны выше планового. Следовательно, ценовая политика предприятия достаточно эффективна.

Таким образом, из проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие достаточно удачно функционирует и имеет рационально выбранную политику, несмотря на то, что имеются некоторые недостатки. В то же время наличие многих достоинств говорит о возможности гибкой ценовой политики, соответствующей конкретному времени и ситуации на рынке.

литература

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 304 с.

2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Табурчака П.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2002. - 352 с.

3. Бочаров В.В. Финансовый анализ. - СПб.: Питер, 2004. - 240 с.

4. Гинзбург А.И. Экономический анализ. - СПб.: Питер, 2004. - 176 с.

5. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ТК Велби, Проспект, 2004. - 424 с.

6. Максютов А.А. Экономический анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 592 с.

7. Маренков Н. Экономический анализ. - М.: Феникс, 2004. - 416 с.

8. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: Феникс, 2005. - 554 с.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

10. Предпринимательство. Учебник / Под ред. Лапусты М.Г. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 667 с.

11. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. - М.: Академический Проект, 2003. - 458 с.

12. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 303 с.

13. Татарников Е.А. Экономика предприятия. - М.: Экзамен, 2004. - 256 с.

14. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич, СПб.: Питер, 2003. - 288 с.

15. Шеремет А.Д., Сейфулин С.П. Экономический анализ. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 286 с.