Анализ торговой деятельности предприятия на примере ОАО "Центральное"

49

Содержание:

Раздел I. Экономико-организационная характеристика предприятия ОАО «Центральное"

Раздел II. Менеджерская практика в ОАО «Центральное»

2.1 Организационные формы и структура управления предприятием

2.2 Функции, методы, принципы управления организацией

2.3 Организация труда и управления персоналом торгового предприятия

2.4 Стиль руководства и методы принятия управленческих решений

2.5 Управление конфликтами и стрессами

2.6 Организация совещаний и проведения деловых переговоров

Заключение

Раздел III. Экономическая практика ОАО «Центральное»

3.1 Анализ результатов товарно-хозяйственной деятельности

3.1.1 Анализ товарооборота и товарных запасов

3.1.2 Анализ показателей по труду и заработной плате

3.2 Анализ финансового состояния

3.3 Анализ валового дохода

3.4 Анализ прибыли и рентабельности

3.5 Оценка перспектив дальнейшего развития

3.6 Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности

Заключение

Раздел IV. Индивидуальное задание. Основные пути укрепления платежеспособности ОАО «Центральное»

Список используемых источников

Раздел I. Экономико-организационная характеристика предприятия ОАО «Центральное»

Открытое акционерное общество «Центральное», образованное 15 июля 1992 года - перспективное предприятие с высокими стабильными экономическими показателями, основной задачей которого является удовлетворение потребностей в своевременном и полном торговом обслуживании населения, обновление своих структурных подразделений).

Развивая материально-техническую базу предприятия, создан собственный транспортный парк, построены гаражи, имеются 15 автомобилей, которые приобретены за счет своих средств.

Для подготовки и проведения фестиваля-ярмарки «Дожинки-2005» предприятием израсходовано 812,8 млн.руб. собственных средств, в том числе на реконструкцию и ремонт шести торговых объектов - 554 млн. руб., на приобретение торгового оборудования- 111,8 млн. руб., покупку двух автомобилей - 51,0 млн. руб., инвентаря, посуды и другого оснащения объектов - 93 млн. руб.

В сентябре 2007 года закончены работы по замене торгового оборудования универмага, произведены ремонты фасадов, кровли, благоустройство территории всех структурных подразделений.

За 2007 год объем розничного товарооборота составил - 24261,1 млн. рублей. В 2006 году - 21810,6 млн. руб. В 2007 году товарооборот увеличился по сравнению с 2006 годом на 2 450 млн. руб. Темп роста розничного товарооборота составил 111,2 %.

Валовые, доходы от реализации товара за 2007 год получены в сумме 19049,0 млн. рублей. Финансовая устойчивость предприятия достигается не только благодаря росту товарооборота, но и сокращением издержек обращения, уровень издержек обращения к товарообороту составляет 18,44%. Наличие собственного автотранспорта и его рациональное использование позволяет оперативно решать вопросы поставки необходимых товаров и значительно экономить транспортные расходы, удельный вес которых в общем объеме издержек обращения составляет 3,3%. Предприятие уменьшило расходы за пользование банковским кредитом, уровень которых по сравнению с прошлым годом снизился на 1,07%. Кроме того, в финансовые операции привлечена вексельная форма расчетов.

В настоящее время ассортиментная политика предприятия направлена на устойчивое увеличение продажи товаров отечественного производства. Предприятием обеспечено освоение установленных Правительством республики объемов квот на поставку внутреннему рынку продукции отечественных товаропроизводителей на 105%. Удельный вес реализации белорусских товаров в общем объеме товарооборота составляет 86%. Предприятие постоянно совершенствует методы организации торговли, систему оказания дополнительных услуг населению, продажу товаров в кредит и по безналичному расчету, ряд других услуг. Обоснованных жалоб и замечаний со стороны граждан в 2007 году нет.

Предприятие действует на принципах полного хозяйственногорасчета самофинансирования и самоокупаемости. ОАО «Центральное» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный н др. счета в учреждениях банков, печать с изображением Государственного герба Республики Беларусь и со своим наименованием, штампы, а также товарный знак. ОАО «Центральное» от своего имени заключает договоры, контракты, проводит бартерные сделки с субъектами хозяйствования на производство, поставку, оптовую и розничную продажу товаров, оказание услуг, а также договоры лизинга, подряда, мены, перевозки, страхования, поручения, совместной деятельности, хранения, а также участвует в торгах, выставках, ярмарках, конкурсах и аукционах, может приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет право, с согласия учредителя, создавать дочерние предприятия, открывать филиалы и представительства, участвовать в акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и иных хозяйственных обществах и товариществах, объединениях и организациях.

В торговую сеть ОАО «Центральное» входят следующие магазины:

- №7 «Хлеб»;

- №9, №12, №12, №18, №29, №30, №36 «Продукты»;

- №31 «Гастроном»;

- приемный пункт магазин №12;

- склад;

- строй - группа.

Главной задачей ОАО «Центральное» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества.

В целях обеспечения полного, своевременного удовлетворения населения в товарах народного потребления н услугах, высокой культуры торгового обслуживания, сохранности государственной собственности, соблюдения режима экономии и максимального увеличения показателей финансово-хозяйственной деятельности. Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

- розничная торговля продовольственными товарами;

- сдача внаем собственного недвижимого имущества;

- виды деятельности, подлежащие лицензированию в соответствии с Декретом № 17 от 14.07.2003: розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественное питание.

Раздел II. Менеджерская практика в ОАО «Центральное»

2.1 Организационные формы и структура управления предприятием

Организационная структура управления ОАО «Центральное» представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Организационная структура управления ОАО «Центральное»

На рисунке 2.1 видно, что организационная структура управления ОАО «Центральное» представляет собой линейную структуру. Она составляет так называемый "шахтный" принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации. По каждой подсистеме формируется иерархия служб ("шахта"), пронизывающая всю организацию сверху донизу. На рисунке 2.1 видно, что директор подчиняется собранию акционеров, а начальник отдела экономики, начальник отдела кадров и заведующие магазинами напрямую подчиняются директору ОАО «Центральное». Продавцы, кассиры и уборщики напрямую подчиняются заведующей магазином.

Преимущества линейной структуры:

· четкая система взаимных связей функций и подразделений;

· четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

· ясно выраженная ответственность;

· быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Недостатки линейной структуры:

· отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; в работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы ("текучка") доминирует над стратегическими;

· тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

· малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации;

· критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом - разные;

· тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений приводит обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности;

· большое число "этажей управления" между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение;

· перегрузка управленцев верхнего уровня;

· повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.

В современных условиях недостатки такой структуры перевешивают ее достоинства. Такая структура плохо совместима с современной философией качества. ОАО «Центральное необходимо разработать другую организационную структуру управления, которая будет совместима с философией качества.

2.2 Функции, методы, принципы управления организацией

Функцией в менеджменте называют особый вид управленческой деятельности, с помощью которой субъект управления воздействует на управляемый объект.

Функция менеджмента отражает содержание процесса управления, вид управленческой деятельности, совокупность обязанностей управляющей подсистемы (субъекта управления). Конечным результатом управления является выработка управленческого воздействия, команды, приказа, направленных на достижение поставленной цели. Один работник может выполнять несколько функций, несколько работников могу выполнять одну функцию. Каждая функция менеджмента представляет собой сферу действия определенного процесса управления, а система управления конкретным объектом или видом деятельности - это совокупность функций, связанных единым управленческим циклом [4].

На ОАО «Центральное» применяется такой метод хозяйствования как «Хозрасчет»: две составляющие: «хозяйственный» и «расчет».

Полный хозрасчет в сочетании с самофинансированием должен обеспечивать хозяйственную самостоятельность ОАО «Центральное». При этом производственная и социальная деятельность на предприятии, а также оплата труда осуществляются за счет заработанных средств. Материальные затраты на производство и социальную сферу возмещаются из выручки, полученной при реализации продукции, работ и услуг, производимых предприятием. В этих условиях главным обобщающим показателем успешности хозяйственной деятельности становится прибыль.

Выбор модели хозрасчета предприятия, приспособление ее к конкретным условиям хозяйствования -- важнейшая задача директора ОАО «Центральное». Полезно для решения этой задачи привлечь независимых консультантов -- управленцев, экономистов, правовиков.

На ОАО «Центральное» существует розничная цена -- цена, по которой ведется продажа товара в магазинах в розницу и небольшими партиями.

Финансы нужны предприятию для его производственного и социального развития, Деньги дают предприятию возможность заработать еще большие деньги, т. е. получить прибыль. Если продукция, выпускаемая предприятием, нужна - будет прибыль, не нужна -- прибыли не будет. Чтобы обеспечить себе прибыль, предприятие, не ожидая указания сверху, само повышает качество продукции и услуг, снижает их себестоимость, наращивает производительность труда, совершенствует оборудование и приемы работы.

Инструктирование. Оно сводится к ознакомлению персонала с правилами работы, порядком ее выполнения, ожидаемыми трудностями, рекомендациями по их преодолению. Это в основном методическая разработка информационного характера - наиболее мягкая форма административного воздействия.

Распорядительное воздействие. Это форма повседневной организации

административной работы. Она включает подготовку, издание и реализацию всевозможных постановлений, директив, приказов, указаний, резолюций, распоряжений. Распорядительное воздействие может носить как письменный, так и устный характер. Директор ОАО «Центральное» издает распорядительные приказы, распоряжения и указания, связанные с управлением организацией и персонала на предприятии.

Кадровая работа - деятельность кадровых служб и должностных лиц, направленная на реализацию кадровой политики на предприятии. Направлениями кадровой работы являются:

- формирование системы управления персоналом и ее стратегии;

- планирование кадровой работы, найм, отбор и прием кадров;

- деловая оценка, профориентация и адаптация персонала;

- обучение, управление карьерой и продвижением кадров;

- мотивация, организация труда и обеспечение безопасности деятельности персонала;

- создание нормальной психологической обстановки в коллективе и т.п.

Кадровая политика в области подбора персонала состоит в определении принципов приема на работу, количества работников, необходимых для качественного выполнения заданных функций, методологии закрепления и профессионального развития персонала [4].

Во главе кадровой службы на ОАО «Центральное» стоит начальник отдела кадров. Согласно должностной инструкции начальник кадров выполняет следующие функции и задачи:

Возглавляет работу по комплектованию предприятия кадрами рабочих и служащих требуемых профессий, специальностей и квалификации в соответствии с целями, стратегией и профилем предприятия, изменяющимися внешними и внутренними условиями его деятельности, формированию и ведению банка данных о количественном и качественном составе кадров, их развитии и движении. Организует разработку прогнозов, определение текущей и перспективной потребности в кадрах и источников ее удовлетворения на основе изучения рынка труда, установления прямых связей с учебными заведениями и службами занятости, контактов с предприятиями аналогичного профиля, информирования работников внутри предприятия об имеющихся вакансиях, использования средств массовой информации для помещения объявлений о найме работников. Принимает участие в разработке кадровой политики и кадровой стратегии предприятия. Осуществляет работу по подбору, отбору и расстановке кадров на основе оценки их квалификации, личных и деловых качеств, контролирует правильность использования работников в подразделениях предприятия. Обеспечивает прием, размещение и расстановку молодых специалистов и молодых рабочих в соответствии с полученной в учебном заведении профессией и специальностью, совместно с руководителями подразделений организует проведение их стажировки и работы по адаптации к производственной деятельности. Осуществляет методическое руководство и координацию деятельности специалистов и инспекторов по кадрам подразделений предприятия, контролирует исполнение руководителями подразделений законодательных актов и постановлений правительства, постановлений, приказов и распоряжений руководителя предприятия по вопросам кадровой политики и работы с персоналом. Обеспечивает социальные гарантии трудящихся в области занятости, соблюдение порядка трудоустройства и переобучения высвобождающихся работников, предоставления им установленных льгот и компенсаций. Проводит систематический анализ кадровой работы на предприятии, разрабатывает предложения по ее улучшению. Организует табельный учет, составление и выполнение графиков отпусков, контроль за состоянием трудовой дисциплины в подразделениях предприятия и соблюдением работниками правил внутреннего трудового распорядка, анализ причин текучести, разрабатывает мероприятия по укреплению трудовой дисциплины, снижению текучести кадров, потерь рабочего времени, контролирует их выполнение. Обеспечивает составление установленной отчетности по учету личного состава и работе с кадрами. Руководит работниками отдела

Привлечение и отбор кадров является одной из центральных функций управления, поскольку именно люди обеспечивают эффективное использование любых видов ресурсов (экономисты традиционно выделяют три вида ресурсов: капитал, труд и земля, в смысле ресурсы), имеющихся в распоряжении организации, и именно от людей в конечном счете зависит ее экономические показатели и конкурентоспособность.

Процесс отбора персонала на ОАО «Центральное» представлен на рисунке 2.2.



Рисунок 2.2 - Схема отбора персонала на ОАО «Центральное»

Качественный аспект отбора состоит в том, что бы найти кандидатов, имеющих необходимую для работы квалификацию [1].

Оценка персонала - установление соответствия деловых и личных качеств личности требованиям должности или рабочего места на предприятии.

На ОАО «Центральное» применяются следующие методы оценки персонала:

- прогностический метод. Претендент на вакантную должность заполняет анкету, где описываются личные данные, характеристики и мнения коллег по работе и руководителя.

- имитационный метод. Претенденту предлагают решить конкретную ситуацию.

Затем проводится экспертная оценка свойств и деловых качеств личности. В каждом конкретном случае критерии оценки зависят от содержания и качества выполняемой работы в будущем.

Для экспертизы оценки труда претендента применяются критерии:

- количество труда - определяется объем, результативность, интенсивность труда, количество затраченного времени;

- качество труда - устанавливается доля ошибок в работе, качество торгового подхода, его соответствие должностным образцам, установленным на предприятии;

- отношение к работе - инициативность работника, его возможность выдержать большие нагрузки;

- готовность к сотрудничеству внутри предприятия - участие работника в решении совместных задач.

Для усовершенствования системы отбора и оценки персонала на ОАО «Центральное» я рекомендую ввести должность менеджера персонала на предприятии. Так же кроме заполнения анкетирования и решения задач, еще следует применить такой метод отбора как устное собеседование претендента, что позволит определить его эмоционально - психологическое состояние.

2.3 Организация труда и управления персоналом торгового предприятия

Директор ОАО «Центральное» в организации труда руководствуется штатным расписанием, в котором указано наименование должности, квалификационные разряды и категории, тарифные коэффициенты ЕТКС, месячный оклад работников, набавка к окладам и месячный фонд заработной платы работников. На основании штатного расписания представим таблицу 2.1.

Таблица 2.1 - Перечень должностей и окладов на ОАО «Центральное»

Должность	Количество	Оклад	Сумма
Зав. магазином	1	468770	632840
Зам. зав. магазином	1	437930	591200
Заведующая товарной секцией	2	437930	1099140
Продавец прод. товаров 1 кат.	3	303770	1184700
Продавец прод. товаров 2 кат.	5	282190	1834250
Продавец прод. товаров 3 кат.	4	254430	1323040
Кассир торгового зала 2 кат.	4	282190	1467400
Кассир (инкассатор)	1	313030	406940
Мойщица посуды	1	178870	232530
Грузчик	4	274480	1427280
Уборщица	3	178840	767520
Слесарь - сантехник	1	178840	767520
Итого:	30	3591270	11734360

Примечание. Источник: штатное расписание.

Из таблицы 2.1 видно, что магазине занято 30 человек. В отделе «Мясо и птица» продавцы имеют высшее образование и имеют I категорию, в отделе «Рыба и морские продукты» один продавцы имеют среднее образование и имеют II категорию, в отделе «Кондитерский отдел» имеют среднее техническое, все зав секции имеют среднее техническое специальность товаровед. Грузчики и уборщицы имеют среднее, начальник отдела экономики, начальник отдела кадров и директор имеют высшее образования. В основном при приеме на работу в зависимости, на какую должность, например на грузчика и уборщицу нужно лишь аттестат об окончании школы. В данный момент магазин не нуждается в продавцах, в основном постоянно требуется уборщицы и грузчики, так как заработная плата мала и работники не долго задерживаются.

Зав. секции помимо своей должности выполняют функции товароведа, принимают и отпускают товар, заключают договора с поставщиками при отсутствии директора.

График работы в ОАО «Центральное» через 2 дня. Часы работы с 1000 ч. до 1900 ч, с перерывом на обед с1400 ч. до 1500 часов, а в выходные дни с 1100 ч. до 1800 ч. без перерыва на обед. Магазин в ночное время остается под сигнализацией.

Фонд рабочего времени зависит от численности рабочих, количества отработанных дней одним рабочих в среднем за год и средней продолжительности рабочего дня и определяется по формуле 2.1:

(2.1.)

где Т- фонд рабочего времени, ч.;

ЧР - численность рабочих, чел.;

Д - количество отработанных дней одним рабочим, дн.;

П - средняя продолжительность рабочего дня, ч.

Расчет фонда рабочего времени представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Расчет фонда рабочего времени по всем магазинам ОАО «Центральное»

Показатель	Прошлый год	Отчетный период	Отклонение
		план	факт	От прошлого года	От плана
1	2	3	4	5	6
Среднегодовая численность рабочих, чел.	623	542	476	-147	-66
Отработано за год одним рабочим: Дней Часов	90 720	90 720	90 720	- -	- -
Средняя продолжительность рабочего дня, ч.	12	12	12	-	-
Фонд рабочего времени, ч.	448560	390240	342720	-105840	-47520

Как видно из таблицы 2.2. , предприятие использует производственный персонал в полном объеме. Так, в среднем одним рабочим отработано 90 дней, как и выходит по плану. Сверхплановых и сверхурочных потерь часов времени не обнаружено. Это очень хороший показатель для предприятия, так как сокращение потерь рабочего времени является одним из резервов увеличения выпуска продукции.

Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. С ростом производительности труда создаются реальные предпосылки для повышения уровня его оплаты [5].

2.4 Стиль руководства и методы принятия управленческих решений

Директор ОАО «Центральное» характеризуется разделением власти и участием сотрудников в управлении. Ответственность за работу не концентрируется только на руководителе, а распространяется между подчиненными с учетом полученной работы.

Процесс принятия решений является сложной итерационной процедурой.

Директор ОАО «Центральное» руководствуется следующими методами принятия управленческих решений:

- Декомпозиция. Представление сложной проблем, как совокупности простых вопросов.

- Диагностика. Поиск в проблеме наиболее важных деталей, которые решаются в первую очередь. Используется при ограниченных ресурсах.

- Менеджер-дипломат. Среди навыков и умений менеджера --способность ведения переговоров выступает как значимое свойство. Сейчас менеджеры высшего звена тратят большую часть своего времени на установление контактов.

2.5. Управление конфликтами и стрессами

За время прохождения моей практики в ОАО «Центральное» я стала случайным свидетелем одного конфликта между заведующей секцией и продавцом продовольственных товаров II категории. Заведующий секцией потребовал, чтобы продавец все время находился в отделе и предоставлял покупателям информацию и услуги. Позже заведующий высказал недовольство тем, что продавец тратит слишком много времени на покупателей и уделяет мало внимания пополнению отдела товарами. А продавец воспринял указания относительно того, что делать и чего не делать - как несовместимые в результате чего возник конфликт.

Этот тип конфликта относится к внутриличностному конфликту. Он может принимать различные формы. Одна из самых распространенных форм - ролевой конфликт, когда к одному человеку предъявляются противоречивые требования по поводу того, каким должен быть результат его работы.

Конфликт возник в результате противоречивых требований, предъявляемых к одному и тому же человеку.

Одним из методов устранения такого конфликта является открытие вакантной должности на еще одного продавца продовольственных товаров, который бы предоставлял покупателям информацию и услуги [4].

Для устранения конфликта между покупателем и продавцом в ОАО «Центральное» имеется книга жалоб и предложений, которая выдается по первому требованию покупателя. Но почему-то за 10 лет существование этой книги сделано только 3 записи.

2.6 Организация совещаний и проведения деловых переговоров

В ОАО «Центральное» мне приходилось принимать участие в совещании, которое проводилось с целью подведения итогов для ранее принятых решениях. Это был узкий тип совещания в количестве 5 человек (Директор, заведующий магазином, заместитель заведующего магазином, начальник отдела экономики и я).

Повестка дня: - об итогах работы ОАО «Центральное» за 2006 год (доклад начальника отдела экономики Ивановой А.А.); - об утверждении новых мероприятий по развитию розничной торговой сети ОАО «Центральное» на 2007 год (Доклад заведующего магазина № 12 Крылова Е.В.)

Организация проведения совещания представлена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4. - Организация проведения совещания на ОАО «Центральное»

На совещании слушали доклад начальника отдела экономики Ивановой А.А. об итогах работы ОАО «Центральное» за 2006 год. прибыли. Продолжительность доклада составила 35 минут.

Заведующая магазином № 12 выступила на совещании с докладом об утверждении новых мероприятий по развитию розничной торговой сети ОАО «Центральное» на 2007 год. Продолжительность доклада составила 1 час. Итоги проведенного совещания были занесены в протокол № 1 от 01.01.2007 года.

Мною было замечено, как через 60 минут в процессе совещания, у участников ослабло внимание, возникли шум и лишние движение. Некоторые участники совещания начали ощущать утомление и в том числе и я.

Для того чтоб не потерялось бдительность участников совещания и внимательность, я рекомендую проводить совещания не более 50 минут.

Заключение

В процессе работы по менеджерской практике была рассмотрена организационная структура управления ОАО «Центральное». ОАО «Центральное» имеет линейную структуру управления, недостатками которой являются: отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; малая гибкость и приспособляемость к изменению ситуации; критерии эффективности и качества работы подразделений и организации в целом - разные; тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений приводит обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности; большое число "этажей управления" между работниками, выпускающими продукцию, и лицом, принимающим решение; перегрузка управленцев верхнего уровня. ОАО «Центральное» необходимо разработать другую структуру управления, которая будет соответствовать философии качества товара, привлекая в этом консультантов.

Для совершенствования системы отбора и оценки персонала на ОАО «Центральное» мною было предложено ввести устное анкетирование и собеседование, что позволит лучше узнать психологическое состояние претендента на вакантную должность.

При анализе производительности труда, прежде всего, выявляются резервы роста производительности труда, обусловленные снижением трудоемкости, то есть уменьшением затрат рабочего времени на производство единицы продукции.

Был проанализирован и рассмотрен вопрос о процессе управления конфликтами в ОАО «Центральное» на конкретном примере и предложены рекомендации по повышению эффективности проведения деловых совещаний.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что следует улучшить систему управления в ОАО «Центральное».

Раздел III Экономическая практика ОАО «Центральное»

3.1 Анализ результатов товарно-хозяйственной деятельности

3.1.1 Анализ товарооборота и товарных запасов

На основании отчета о товарообороте и товарных запасов ОАО «Центральное» составим таблицу 3.1.

Таблица 3.1. - Анализ товарооборота и товарных запасов ОАО «Центральное», млн. руб.

Наименование показателя	2006 год	2007 год	Отклонение (+,-)	Темп роста в %, 2007 год к 2006 году
1. Товарооборот, в т.ч.:	21810,6	24261,1	+ 2450,5	111,23
1.1. Из общего объема розничного товарооборота, из них:	20505,8	22737,0	+ 2231,2	110,88
1.1. 1. Алкогольные напитки	6245,3	6967,5	+ 722,2	111,56
1.1.2 Продовольственные товары	14259,7	22039,5	+7779,8	154,55
1.2. Непродовольственные товары	1304,8	1524,1	+ 219,3	116,80
2. Товарооборот за вычетом налогов	17321,7	19545,1	+ 2223,4	112,83
3. Товарные запасы	-	1048,5	+ 1048,5	-

Примечание. Источник: отчета о товарообороте и товарных запасов ОАО «Центральное».

Из таблицы 3.1 видно, что товарооборот в 2007 году по сравнению с 2006 годом значительно увеличился на 2450,5 млн. руб. На увеличение товарооборота повлияло увеличение продаж продовольственных товаров на 7779,8 млн. руб. и алкогольных напитков на 722,2 млн. руб. Товарные запасы в 2007 году составили 1048,5 млн. руб., в то время как в 2006 году их не наблюдалось.

Удельный вес реализации товаров за 2006 год и 2007 год в общем товарообороте представлен на рисунках 3.1. и 3.2.



Рисунок 3.1 - Удельный вес реализации товаров за 2006 год в общем товарообороте

Из рисунка 3.1. видно, что наибольший удельный вес реализации товаров в общем объеме товарооборота (100%) составили продовольственные товары - 65,4% и алкогольные напитки - 28,6%. А самый маленький удельных вес составила продажа непродовольственных товаров - 5,9%, что вполне приемлема для магазина, занимающегося розничной торговлей продовольственных товаров.

Рисунок 3.2 - Удельный вес реализации товаров за 2007 год в общем товарообороте

Из рисунка 3.2. видно, что наибольший удельный вес реализации товаров в общем объеме товарооборота (100%) составили продовольственные товары - 90,84% и алкогольные напитки - 28,7%. По сравнению с 2006 годом в 2007 году удельный вес продовольственных товаров значительно увеличился на 25,4%. А самый маленький удельных вес составили непродовольственные товары - 6,28%, которые незначительно увеличились в 2007 году по сравнению с 206 годом на 0,38%.

Средняя скорость товарного обращения исчисляется по формуле 3.1:

(3.1)

Период в течение, которого товары ОАО «Центральное» находятся в сфере обращения и представляют собой время товарного обращения.Время товарного обращения рассчитывается по формуле 3.2

(3.2)

где В - время товарного обращения в днях;

Т - число дней в данном периоде [5].

Товарооборачиваемость в днях ОАО «Центральное» за 2007 год составляет:

Отразим движение товаров в ОАО «Центральное» в 2007 году с помощью товарного баланса о розничной торговле в таблице 3.2.

Таблица 3.2. - Движение товаров в ОАО «Центральное» в 2007 году

Наименование товарных групп и товаров	Продано в розницу, всего	Запасы товаров в розничной сети и на складах
1	2	3
Продовольственные товары:
Мясо и птица	1337	47
Колбасные изделия	2776	50
Рыба и морепродукты	492	19
Сельди	209	8
Масло животное	269	10
Жир пищевой	117	11
Маргариновая продукция	4	1
Майонезная продукция	14	1
Молоко	127	6
Сыр	2417	34
Консервы мясные	347	15
Консервы рыбные	72	8
Консервы овощные	59	8
Консервы фруктово-ягодные	224	20
Яйца	373	30
Сахар	232	3
Кондитерские изделия	374	9
Варенья, джемы	1742	144
Чай и кофе	9	2
Соль	234	25
Мука	19	2
Хлеб и хлебобулочные изделия	85	8
Крупа и бобовые	1456	15
Макаронные изделия	147	10
Картофель	91	10
Овощи	147	8
Плоды и ягоды	174	6
Водка, ликер	2905 2291	122
Вино	313	98
Коньяк	313	11
Шампанское	504	34
Пиво	954	28
Безалкогольные напитки	975	49
Мороженое	418	12
Другие продовольственные товары	623	91
Итого продовольственных товаров:	22770	961
Непродовольственные товары:
Мыло хозяйственное	4	1
Моющие средства	1	-
Мыло туалетное	5	1
Парфюмерия и косметика	2	-
Галантерея	76	5
Табачные изделия	1350	66
Спички	9	1
Металлическая посуда	9	3
Стеклянная посуда	10	2
Керамическая посуда	3	1
Бумажно-беловые товары	20	1
Игрушки	1	-
Бытовая химия	5	1
Другие непродовольственные товары	37	85
Итого непродовольственных товаров:	1532	87
Всего:	24302	1048

Примечание. Источник: отчет о розничной торговле за 2007 год.

Из таблицы 3.2 видно, что продано больше всего по ОАО «Центральное» водки, сумма которой составила от продажи 2905 млн. руб., в удельном весе - 11,95% и колбасных изделий, сумма которых составила 2 776 млн. руб., в удельном весе - 11,42%. Из непродовольственных товаров продано больше всего табачных изделий, сумма которых составила 1350 млн. руб., в удельный вес которых составил - 5,5%. Из товарных запасов на складах остались в большом количестве: кондитерские изделия - 144 млн. руб., варенья и джемы - 144 млн. руб., и водка - 122 млн. руб.

Проанализировав показатели товарооборота и скорости товарооборачиваемости на предприятии ОАО «Центральное» можно сделать вывод о неоправданном увеличении товарных запасов. Руководство предприятия объясняет этот факт расширением ассортимента за счёт таких товарных групп как посуда, мыло, галантерея, варенья, которые, в отличие от продуктов питания не являются предметами повседневного пользования. Руководству предприятия следует выявить такие позиции ассортимента, по которым следует принять меры по сокращению товарных запасов.

3.1.2 Анализ показателей по труду и заработной плате

Динамика показателей по труду и заработной по ОАО «Центральное» представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Динамика показателей по фонду заработной платы за январь-сентябрь 2007 года в сравнении с январем-сентябрем 2007 года.

Показатель	Ед. изм	январь-сентябрь 2006 года	январь-сентябрь 2007 года	Темп роста 2007 г. к 2006 г., %
1	2	4	5	6
Товарооборот	тыс. руб.	21810,6	24261,1	111,2
Среднесписочная численность всего	чел	623	542	87
в т.ч. продавцов	чел	410	520	126,8
Нагрузка на 1-го работника	тыс. руб.	49901	60392	121,0
в т. ч. 1-го продавца	тыс. руб.	101457	124485	122,7
Фонд заработной платы всего	тыс. руб.	11734360	11812360	100,7
в т.ч. продавцов	тыс. руб.	4341990	4550090	104,8
Среднемесячная заработная плата 1-го работника	руб.	3591270	3900810	108,6
в т.ч. продавца	руб.	840390	920000	109,4

Примечание. Источник: штатное расписание ОАО «Центральное»

Фон заработной платы в исследуемом периоде (2007 год) времени возрос на 0,7 %, фонд заработной платы продавцов в январе-сентябре 2007 года в сравнении с аналогичным периодом времени 2006 года возрос на 4,8 %.Среднемесячная заработная плата одного работника в исследуемом периоде 2007 года возросла на 8,6 % в сравнении с данным показателем в аналогичном периоде времени в 2006 году. В том числе среднемесячная заработная плата одного продавца возросла на 9,4%, в связи с увеличением среднесписочной численности продавцов на 26,8%.

3.2 Анализ финансового состояния

Основные показатели финансового состояния ООО «Монолит групп» представлены в таблице 3.4 .

Таблица 3.4. - Основные показатели финансового состояния ОАО «Центральное», млн. руб.

Наименование показателя	Бухгалтерский баланс за 2006 год	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение (+,-)
		Базисный 2006 год	Отчетный 2007 год
Собственный капитал (СК)	Итог раздела III баланса + Итог раздела IV баланса	326	583	+257
Заемный капитал (ЗК)	Итог раздела V баланса	1615	1579	-36
Капитал предприятия в целом (К)	Баланс пассива	1941	2162	+221
Долгосрочный заемный капитал (ДЗК)	Стр. 720 баланса	-	322	+322
Краткосрочный заемный капитал (КЗК)	Стр. 710 баланса	342	-	-342
Внеоборотные активы (ВОА)	Итог раздела I баланса	736	838	+102
Оборотные активы (ОА)	Итог раздела II баланса	1205	1324	+119
Запасы и затраты (ЗиЗ)	Стр. 210 баланса	92	116	+24
Дебиторская задолженность (ДЗ)	Стр. 250 баланса	16	19	+3
Платежные средства (ПС)	Стр. 270 баланса	206	197	-9

Примечание. Источник: бухгалтерский баланс ОАО «Центральное».

Из таблицы 3.4 видно, что значительно увеличился собственный капитал. Так в 2007 году по сравнению с 2006 он увеличился на 257 млн. руб. Вследствие увеличения собственного капитала, заемный капитал значительно уменьшился на 36 млн. руб. Оборотные активы предприятия в 2007 году по сравнению с 2006 увеличились на 119 млн. руб. Платежные средства предприятия уменьшились в 2007 году по сравнению с 2006 на 9 млн. руб.

В таблице 3.5 представлен анализ коэффициента структуры капитала ОАО «Центральное».

Коэффициент структуры капитала рассчитаем по формуле 3.3 :

,( 3.3)

гдеКс - коэффициент структуры капитала,

ЗК - заемный капитал, млн. руб.;

СК- собственный капитал.

Таблица 3.5. - Анализ коэффициента структуры капитала ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	базисный (2006 год)	отчетный (2007 год)
Собственный капитал (СК)	326	583	+257
Заемный капитал (ЗК)	1615	1579	-36
коэффициент структуры капитала (Кс)	4,95	2,2	-2,75

Из таблицы 3.5 видно, что коэффициент структуры капитала за отчетный период по сравнению с базисным значительно изменился. В 2007 году по сравнению с 2006 годом уменьшился на 2,2. Это говорит о том, что в 2007 году было привлечено меньше заемных средств. У предприятия уменьшились долговые обязательства.

Для финансовой оценки важное значение имеет соотношение собственных и заемных средств (известное в практике финансового менеджмента как плечо финансового рычага). Чем выше этот показатель, тем больше долговых обязательств у предприятия и тем рискованнее сложившаяся ситуация. Данный коэффициент должен стремиться к единице, т.е. долги не должны превышать размеры собственного капитала [9].

Для оценки динамики и структуры имущества предприятий рекомендуется произвести анализ следующих финансовых коэффициентов, представленных в таблице 3.6:

Оснащенность внеоборотными активами рассчитаем по формуле 3.4:

,(3.4)

где Оосо- оснащенность внеоборотными активами,

- внеоборотные активы, млн. руб.;

И - итог активов, млн. руб.

Таблица 3.6. - Анализ оснащенности внеоборотными активами ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	базисный (2006 год)	отчетный (2007 год)
Внеоборотные активы (ВОА)	736	838	+102
Итог активов	1941	2162	+221
оснащенность внеоборотными активами (Оосо)	0,37	0,38	+0,01

Согласно таблице 3.6 доля оснащенности внеоборотными активами в отчетном периоде и базисном увеличилась на 0,01, что вызвано увеличением активов на 102 млн. руб.

В таблице 3.7 представлен анализ доли оборотных средств ОАО «Центральное»

Долю оборотных средств рассчитаем по формуле 3.5:

,(3.5)

где Доб.с- доля оборотных средств;

ОА- оборотные активы, млн. руб.;

И - итог баланса активов, млн. руб.

Таблица 3.7. - Анализ доли оборотных средств ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	базисный (2006 год)	отчетный (2007 год)
Оборотные активы (ОА)	1205	1324	+119
Итог баланса активов	1941	2162	+221
доля оборотных средств (Доб.с)	0,62	0,62	-

Доля оснащенности оборотных средств в отчетном периоде и базисном не изменилась (См. таблицу 3.7). Это говорит о том, что активы оборачивались с одинаковой скоростью.

В таблице 3.8 представлен анализ запасов и затрат ОАО «Центральное».

Доля запасов и затрат рассчитывается по формуле 3.6.:

,(3.6.)

где Дзиз- доля запасов и затрат;

- запасы и затраты, млн. руб.;

И- итог баланса активов, млн. руб.

Таблица 3.8. - Анализ доли запасов и затрат ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	базисный (2006 год)	отчетный (2007 год)
Запасы и затраты (ЗиЗ)	92	116	+24
Итог баланса активов	1941	2162	+221
доля запасов и затрат (Дзиз)	0,047	0,05	+0,003

Согласно таблице 3.8 доля запасов и затрат осталось в отчетном году увеличилась на 0,003 по сравнению с базисным. Это говорит о высоком уровне оборачиваемости, увеличения прибыли и увеличении реализации продукции.

Анализ доли дебиторской задолженности ОАО «Центральное» представлен в таблице 3.9.

Доля дебиторской задолженности предприятия рассчитывается по формуле 3.7:

,(3.7.)

где Ддз- доля дебиторской задолженности;

ДЗ- дебиторская задолженность, млн. руб.;

И- итог баланса активов, млн. руб.

Таблица 3.9. - Анализ доли дебиторской задолженности ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	базисный (2006 год)	отчетный (2007 год)
Дебиторская задолженность (ДЗ)	16	19	+3
Итог баланса активов	1941	2162	+221
доля дебиторской задолженности (Ддз)	0,008	0,008	-

Согласно таблице 3.9 доля дебиторской задолженности не изменилась. Это говорит о том, что дебиторы одинаково оплатили часть своих долгов, как в базисном, так и в отчетном периоде.

Анализ платежеспособных средств является неотъемлемой частью финансов - экономического анализа предприятия. Так как он показывает не только способность предприятия погашать свои долги, но и финансировать свои финансовые основные средства [9]. Анализ доли платежных средств ОАО «Центральное» представлен в таблице 3.10.

Доля платежных средств предприятия рассчитывается по формуле 3.8:

,(3.8.)

где Дпс- доля платежных средств;

ПС- платежные средства, млн. руб.;

И - итог баланса активов, млн. руб.

Таблица 3.10. - Анализ доли платежных средств ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	базисный (2006 год)	отчетный (2007 год)
Платежные средства (ПС)	206	197	-9
Итог баланса активов	1941	2162	+221
доля платежных средств (Дпс)	0,1	0,09	-0,01

Из таблицы 3.10 видно, что платежные средства предприятия уменьшились в 2007 году по сравнению с 2006 годом незначительно (на 0,01).

I степень покрытия отражает достаточность собственного капитала для финансирования основных средств, ее расчет представлен в таблице 3.11. I степень покрытия рассчитывается по формуле 3.9 :

I степень покрытия,(3.9.)

где СК- собственный капитал, млн. руб.;

ВОА - внеоборотные активы, млн. руб.

Таблица 3.11. - Анализ I степени покрытия ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	Базисный (2006 год)	Отчетный (2007 год)
Собственный капитал (СК)	326	583	+257
Внеоборотные активы (ВОА)	736	838	+102
I степень покрытия	0,44	0,69	+0,25

Согласно таблице 3.11 предприятие имеет достаточное количество собственного капитала для финансирования основных средств. Тем более, что, в отчетном периоде собственный капитал увеличился на 257 млн. руб. по сравнению с базисным.

В таблице 3.12 представлен анализ ликвидности I степени ОАО «Центральное». Ликвидность I степени рассчитывается по формуле 3.10 [9]:

,(3.10.)

где- ликвидность I степени;

ПС-платежные средства, млн. руб.;

КЗК- краткосрочный заемный капитал, млн. руб.

Таблица 3.12. - Анализ Ликвидности I степени ОАО «Центральное»

Наименование показателя	Значение показателя, млн. руб.	Отклонение, (+,-)
	Базисный (2006 год)	Отчетный (2007 год)
Платежные средства (ПС)	206	197	-9
Краткосрочный заемный капитал (КЗК)	342	-	-342
Ликвидность I степени	0,6	-	-0,6

Согласно данным таблицы 3.12 ликвидность I степени в базисном периоде составила 0,6 и в отчетном 0. Это говорит о том, что предприятие способно покрыть краткосрочные заемные средства реально имеющимися денежными средствами, которые быстро обращаются в наличность.Это так же говорит о том, что предприятие ОАО «Центральное» имеет хорошее финансово - экономическое состояние.

3.3 Анализ валового дохода

Валовой доход предприятия - это показатель, характеризующий конечный результат производственной деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из валовой выручки и результатов внереализационных операций всех затрат на производство и реализацию продукции вошедших в себестоимость.

Состав валового дохода ОАО «Центральное» подставлен в таблице 3.13.

Таблица 3.13 - Валовой доход ОАО «Центральное», млн. руб.

Наименование показателя	2006 год	2007 год	Отклонение, (+,-)	Темп роста в % к предыдущему
1	2	3	4	5
Выручка от реализации	21985	22246	+261	101,2
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	-64	-32	+32	50
Себестоимость реализованных товаров	15785	15927	+142	100,9
Валовой доход	6136	6287	+151	102,5

Примечание. Источник: отчет о прибылях и убытках ОАО «Центральное».

Из таблицы 3.13 видно, что валовой доход в отчетном периоде (2007 год) увеличился на 151 млн. руб. по сравнению с предыдущим или на 0,9%. Себестоимость реализованных товаров значительно увеличилась на 142 млн. руб. в 2007 году и прибыль от внереализационных расходов увеличилась на 32 млн. руб.

Рассмотрим влияние изменения товарооборота на валовой доход, информация о динамике валового дохода представлена в таблице 3.14.

Таблица 3.14 - Информация о динамике валового дохода, млн. руб.

Показатель	2006 г.	2007г.	Отклонение.	Темп роста, %
Товарооборот	21810,6	24261,1	+ 2450,5	111,23
Валовой доход	6136	6287	+151	102,5
Уровень валового дохода, %	28	26	-2	92,8

Данные таблицы 3.14 позволяют сделать вывод о том, что по сравнению с 2006 годом в 2007 году наблюдается прирост валового дохода на 151 млн. руб. При этом необходимо отметить значительное увеличение уровня валового дохода предприятия, что является положительным моментом.

Большое влияние на валовой доход оказывает изменение цен на товары. При повышении цен соответственно растет сумма торговых надбавок. И наоборот.

Изменение валового дохода во времени представлено на рисунке 3.1 .



Рисунок 3.1 - Изменение валового дохода во времени

Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты, приведенные в таблице 3.15.

Таблица 3.15 - Алгоритм расчета влияния факторов на сумму валового дохода

Факторы	Влияние на динамику валового дохода
	расчет	сумма, млн.руб.
Изменение товарооборота	(2450*28)/100	686
Изменение уровня валового дохода	(24261*(-2))/100	-535
ИТОГО		+151

Таким образом, рост товарооборота в динамике на 2450 млн.руб. увеличил валовой доход на 151 млн.руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 47,4% к обороту) привело к уменьшению реализованных торговых надбавок на 535 млн.руб. Валовой доход увеличился на 151 млн. руб.

3.4 Анализ прибыли и рентабельности

Балансовая прибыль является суммой прибыли от реализации продукции (работ, услуг), прибыли (или убытка) от прочей реализации, доходов и расходов от внереализационных операций. Расчет балансовой прибыли можно представить следующим образом по формуле 3.11:

ПБ=ПР+ПП+ПВН, (3.11)

где ПБ - балансовая прибыль (убыток);

ПР - прибыль (или убыток) от реализации продукции (работ, услуг);

ПП - то же от прочей реализации;

ПВН - доходы и расходы по внереализационным операциям.

ПБ0=-154-64+310=92 млн. руб.; ПБ1=-53-32+164=79 млн. руб.;

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) составляет, как правило, наибольшую часть всей балансовой прибыли предприятия. Определяют ее как разность между выручкой от реализации продукции по оптовым ценам предприятия (без НДС) и ее полной себестоимостью. Если себестоимость продукции превышает ее стоимость в оптовых ценах, то результатом производственной деятельности предприятия будет убыток. Расчет прибыли от реализации продукции может быть представлен в виде формулы 3.12:

ПР = ВД-Зпр-НДС,(3.12)

где ВД - валовой доход (выручка) от реализации продукции (работ, услуг) в действующих оптовых ценах;

Зпр - затраты на производство и реализацию продукции (полная себестоимость продукции);

НДС - налог на добавленную стоимость [9].

ПР0=18798-3167-15785=-154 млн. руб.; ПР1=19049-3175-15927=-53 млн. руб.;

Чистая прибыль (ЧП) - это прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия. Она определяется как разница между облагаемой налогом балансовой прибылью (ПБ') и величиной налогов с учетом льгот (Н'):

ЧП = ПБ'-Н'.(3.13)

ЧП0=92-56=36 млн. руб.; ЧП1=79-47= 32 млн. руб.;

В таблице 3.16 представлены показатели прибыли и рентабельности ОАО «Центральное».

Таблица 3.16 - показатели прибыли и рентабельности ОАО «Центральное», млн. руб.

Наименование показателя	2006 год	2007 год	Отклонение, (+,-)	Темп роста в % к предыдущему
1	2	3	4	5
Выручка от реализации товаров	21985	22246	+261	101,2
Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров	3187	3197	+10	100,3
Выручка от реализации товаров без налогов	18798	19049	+251	101,3
Расходы на реализацию	3167	3175	+8	100,2
Себестоимость реализованных товаров	15785	15927	+142	100,9
Прибыль от реализации	-154	-53	+101	34,4
Операционные доходы	342	199	-143	58,1
Налоги, включаемые в операционные доходы	31	34	+3	109,6
Операционные доходы за вычетом налогов	311	165	-140	53,0
Операционные расходы	1	1	-	100
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	310	164	-146	52,9
Внереализационные доходы	1	21	+20	210
Внереализационные расходы	74	53	-21	71,6
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	-64	-32	+32	50
Прибыль за отчетный период (балансовая прибыль)	92	79	-13	85,8
Налоги и сборы из прибыли	56	47	-9	83,9
Прибыль к распределению	36	32	-4	88,9
Рентабельность, %	0,22	0,2	-0,02	90,9

Примечание. Источник: отчет о прибылях и убытках ОАО «Центральное».

Данные таблицы показывают, что сумма чистой прибыли (прибыль к распределению) уменьшилась в отчетном периоде на 4 млн. руб. Ее величина зависит от факторов изменения прибыли до налогообложения и факторов, определяющих удельный вес чистой прибыли в общей ее сумме, а именно дол налогов.

Определение суммы чистой прибыли представлено в таблице 3.17.

Таблица 3.17 - Определение суммы чистой прибыли, млн. руб.

Показатель	Сумма, млн. руб.	Удельный вес в прибыли до налогообложения, %
1. Прибыль отчетного периода до налогообложения	92	79	-13	100,0	100,0	-
2. Налоги из прибыли	56	47	-9	60,8	59,49	-1,31
3. Чистая прибыль отчетного периода (п.1-п.2)	36	32	-4	39,2	40,51	1,31

Данные таблицы 3.17 показывают, что сумма чистой прибыли уменьшилась в отчетном периоде на 4 млн. руб. или 1,31%. Ее величина зависит от факторов изменения прибыли до налогообложения и факторов, определяющий удельный вес прибыли в общей ее сумме.

Расчет влияния товарооборота на изменение суммы чистой прибыли представлен в таблице 3.18.

Таблица 3.18 - Расчет влияния товарооборота на изменение суммы чистой прибыли, млн. руб.

Показатель	Сумма, млн. руб.	Темп роста в процентах предыдущему
Товарооборот	21810,6	24261,1	+ 2450,5	111,2
Чистая прибыль	36	32	-4	88,8
Уровень чистой прибыли, %	16,5	13,1	-3,4	79,3

Из таблицы 3.18 видно, что на уменьшение чистой прибыли повлияло увеличение товарооборота на 2450 млн. руб.

В связи с уменьшением прибыли уменьшилась и рентабельность предприятия на 0,02% в отчетном периоде.

Рентабельность основной деятельности - отношение прибыли от реализации к затратам на производство реализованной продукции (работ, услуг) и она определяется по формуле 3.14:

(3.14)

Данный показатель позволяет судить, какую прибыль дает каждый рубль производственных затрат.

Рентабельность продукции - отношение прибыли от реализации продукции к выручке от реализации в целом (РП) и она определяется по формуле 3.15:

(3.15)



Величина Rпр показывает, сколько прибыли дает каждый рубль стоимости реализованной продукции.

Для увеличения рентабельности предприятию необходимо снизить затраты, связанные с производством продукции.

3.5 Оценка перспектив дальнейшего развития

Для более эффективной работы предприятия в дальнейшем руководству следует принять меры по увеличению прибыли.

Для достижения этой цели уже к 2008 году предприятию следует провести ряд важных мероприятий.

Предприятию необходимо использовать имеющиеся резервы для удовлетворения сезонных потребностей покупателей к 2008 году, т. е. увеличить запасы соответствующих товарных групп к концу лета - началу осени. Такую политику предприятие уже начало активно использовать в 2006 году и её результат имел заметный положительный эффект. Видно, что существует тенденция уменьшения прироста товарооборота в периоды пиковых продаж. Это связано с тем, что покупатели всё реже при покупке подарков к праздникам выбирают парфюмерно-косметическую продукцию и кондитерские изделия. Из этого следует, что руководству предприятия необходимо продумать, какие альтернативные группы товаров можно предложить покупателям в качестве замены подарочных.

Руководству предприятия следует провести в магазине анкетирование покупателей, с целью выявления наиболее предпочтительных для них видов и марок товара бытовой химии и парфюмерии.

3.6 Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности

Выполним прогнозные расчеты основных показателей производственно - хозяйственной деятельности на 2008 год (краткосрочный период) применяя метод наименьших квадратов.