2.3.1Анализ факторов, влияющих на цену продукции ОАО «ВПЗ».

Цена является важным фактором конкурентоспособности товара. Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ» показал, что уровень ценовой конкурентоспособности подшипника 6-7805У самый низкий по сравнению с приоритетным конкурентом. Поэтому необходимо проанализировать наиболее значимые факторы, влияющие на ценовую конкурентоспособность подшипников, которые были выявлены с помощью экспертных оценок: тип рынка, себестоимость, конкуренты, цели предприятия.

Ценовая политика предприятия существенным образом зависит от того типа рынка, на котором оно осуществляет свою деятельность.

Цель анализа -- определить соответствует ли выбранная методика ценообразования, используемая для установления цены на подшипник 6-7805У, тому типу рынка, на котором продается продукция.

Количественно оценить принадлежность сегмента к тому или иному типу рынка можно с помощью индекса Герфиндаля:

где D_i -- доля рынка i-того предприятия на данном сегменте, %

n - общее количество предприятий, работающих на данном сегменте рынка.

Для расчета индекса Герфиндаля необходимо определить доли рынка предприятий-конкурентов (таблица 8).

Таблица 8 Распределение долей рынка между предприятиями - конкурентами за 1999-2001 гг.

Наименование предприятия	Доля рынка, %
	1999	2000	2001
1.ОАО«ВПЗ»	55,51	44,03	38,82
2. ОАО «ЛПЗ-28»	24,48	33,52	36,95
3. ОАО «СПЗ-9»	16,01	18,45	20,21
4. Прочие	4,0	4,0	4,02
ИТОГО:	100	100	100

На основе данных таблицы рассчитываем индекс Герфиндаля:

У = 38,82 * 38,82 + 36,95 * 36,95 + 20,21- 20,21 + 4,02 * 4,02 = 3296,90

Для каждого типа рынка определены следующие пределы изменений параметра (индекса Герфиндаля):

значение У = 10000 соответствует рынку чистой монополии;

значение 1000<У< 10000 соответствует рынку олигополистической конкуренции;

значение У<1000 при недифференцированном товаре соответствует рынку совершенной конкуренции;

значение У<1000 при дифференцированном товаре соответствует рынку монополистической конкуренции.

Расчетное число имеет значение равное 3296,9, что соответствует рынку олигополистической конкуренции.

Рассмотрим насколько применяемая на ОАО «ВПЗ» методика ценообразования соответствует такому типу рынка как олигополия.

ОАО «ВПЗ» использует затратный подход к ценообразованию, т. е. определение цены осуществляется при помощи метода формирования цены на основе полных издержек. Данный метод традиционен для большинства российских предприятий. Он основан на калькуляции издержек, предусматривающей покрытие полной суммы затрат и обеспечение планируемой прибыли. Размер наценки в зависимости от типа подшипников варьируется в пределах 10-35%.

Наценка на подшипник 6-7805У составляет 35%. Конечная цена на данную продукцию рассчитывается по формуле:

Ц=С(R+1)

где С- себестоимость единицы продукции, руб.

R- наценка, доли единиц;

Ц= 44,19(0,35+1)=59,66 рублей за ед. продукции.

Основным преимуществом данного метода ценообразования является удобство. Но главный недостаток состоит в том, что он не учитывает наличие олигополистической взаимосвязи. Изменения цен, которые предлагает эта методика, происходит без учета поведения конкурентов, поскольку она целиком базируется на издержках.

Поэтому ОАО «ВПЗ» в сочетании с методом полных издержек при согласовании цены с потребителями использует также скидки с цены с тем, чтобы сохранить существенную долю рынка и не упустить постоянных и платежеспособных потребителей. На рассматриваемом сегменте рынка на подшипник 6-7805У сложилась цена 50,82 руб. за ед., т.е. наценка составляет 15%. Но предприятия-конкуренты выпускают продукцию примерно того же качества, и с меньшими издержками и поэтому могут позволить себе продавать этот тип подшипника по более низкой цене, чем ОАО «ВПЗ».

С целью повышения конкурентоспособности анализируемой продукции необходимо использование таких методик установления исходной цены, которые были бы более адекватными олигополистическому рынку.

2.3.2Анализ себестоимости производства подшипника 6-7805У.

Себестоимость является одним из ограничителей цены. Данный анализ необходим для того, чтобы выявить резервы снижения себестоимости с целью снижения цены.

Одним из этапов анализа себестоимости продукции является анализ динамики себестоимости подшипника 6-7805У (табл.9).

Таблица 9 Динамика себестоимости подшипника 6-7805У

Показатель	Значение показателя
	1999 г.	2000 г.	2001 г.
Себестоимость одного подшипника, руб.	36,51	39,64	44,19

Как показывают данные таблицы 9, себестоимость подшипника 6-7805У

на протяжении анализируемого периода постоянно повышалась, в 2001 году увеличение себестоимости составило 11,4%. Решающим фактором в повышении себестоимости явился продолжающийся рост цен на все виды материальных ресурсов. В связи с этим увеличилась и цена подшипника 6-7805У.

Для более детальной картины необходимо рассмотреть в динамике структуру производственных издержек на подшипник 6-7805У (табл. 10).

Таблица 10 Структура издержек издержек производства подшипника 6-7805У

Статьи затрат	1999 г.		2000 г.		2001 г.
	сумма, руб.	уд. вес, (%)	сумма, руб.	уд. вес, (%)	сумма, руб.	уд. вес, (%)
1. Сырье и основные материалы	13,95	38,2	15,22	38,4	17,76	40,2
2. Вспомогательные материалы	0,77	2,1	0,83	2,1	0,84	1,9
3. Транспортно-заготовительные материалы	0,95	2,6	1,03	2,6	1,06	2,4
4. Топливо и энергия всех видов	0,22	0,6	0,24	0,6	0,22	0,5
5. Основная зарплата	2,15	5,9	2,46	6,2	2,56	5,8
6. Дополнительная зарплата	0,84	2,3	1,03	2,6	0,97	2,2
7. Отчисления на соц. страхование	1,17	3,2	1,39	3,5	1,41	3,2
8. РСЭО	6,9	18,6	7,93	20	9,77	22,1
9.Ощепроизводствен-ные расходы	3,83	10,5	3,69	9,3	3,8	8,6
Итоговая цеховая себестоимость	30,81	84,4	33,82	85,3	38,4	86,9
10.Общехозяйствен-ные расходы	4,93	13,5	5,03	12,7	4,95	11,2
Итоговая производственная себестоимость	35,74	97,1	38,85	98	43,35	98,1
11. Внереализацион-ные расходы	0,77	2,1	0,79	2	0,84	1,9
Итоговая полная себестоимость	36,51	100	39,64	100	44,19	100

Наглядно структура издержек производства подшипника 6-7805У, сложившаяся в 2001 г. приведена на рис.6.

Рисунок 6 Структура издержек производства подшипника 6-7805У, сложившаяся в 2001 г.

Анализ себестоимости подшипника 6-7805У по калькуляционным статьям показал, что на протяжении всего анализируемого периода наибольший удельный вес в структуре себестоимости приходится на сырье и основные материалы, в 2001 году их величина составила 40,2%. Также большую долю занимают расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО) - 22,1% на 2001год, что объясняется высоким износом оборудования. На долю общехозяйственных расходов, к которым относят: заработную плату ИТР и служащих; затраты на содержание и эксплуатацию зданий и сооружений; расходы на охрану труда и т. п. -в 2001 году пришлась также большая величина - 11,2%. Поэтому уменьшение данных статей затрат является основной задачей в деле снижения себестоимости продукции и повышения эффективности производства, а, следовательно, и повышения конкурентоспособности данного типа подшипника.

Поскольку анализ себестоимости подшипника 6-7805У выявил, что наибольший удельный вес в структуре себестоимости приходится на статью «сырье и основные материалы», необходимо проанализировать материальные затраты более подробно (табл. 11).

Таблица 11 Материальные затраты на производство одного подшипника типа 6-7805У

Наименование и характеристика материалов	Цена единицы, руб.	Норма расхода, кг.	Сумма на единицу, руб.
1. Труба из стали ШХ-15 65х10,8,кг.	19,795	0,4535	8,98
2. Труба из стали ШХ-15 44,8х10,2,кг.	19,795	0,2417	4,78
3. Калибровка из стали ШХ-15 Ф10,8,кг.	22	0,1308	2,98
4. Лента металлическая,кг.	5,081	0,043	0,52
5. Лист 0х1250х25100,кг	3,106	0,031	0,2
Итого сырья и материалов		17,76

Производство подшипника 6-7805У считается материалоемким производством. Цены на трубы, калибровку и проволоку из стали ШХ-15 постоянно повышаются. Кроме того, слабой стороной производства является низкий коэффициент использования металла, который составляет 0,482. Для повышения уровня данного коэффициента, что, в конечном счете приведет к снижению цены, а, следовательно, к повышению конкурентоспособности продукции, необходимо проводить обновление оборудования и модернизацию токарного парка станков.

Анализ конкурентов ОАО «ВПЗ»

Немаловажным фактором, оказывающим влияние на конкурентоспособность товара, является конкуренция на том рынке, где осуществляет свою деятельность предприятие. Цена, которую потребитель готов платить за товар, в условиях олигополистической конкуренции, существенно зависит от цен конкурентов.

Необходимость анализа конкурентов состоит в том, чтобы выявить сильные и слабые стороны анализируемого предприятия относительно приоритетных конкурентов.

На рынке конических подшипников обострилась конкурентная борьба между основными производителями:

1) ОАО «ВПЗ» - Волжский подшипниковый завод;

2) ОАО «СПЗ-9» - Самарский подшипниковый завод;

3) ЗАО «Московский подшипник»;

4) ОАО «ЛПЗ-28» - Луцкий подшипниковый завод.

Учитывая значимость и перспективы поставок подшипников автомобильным заводам, конкурентами освоены все массовые типы подшипников ОАО «ВПЗ».

Главным фактором в конкурентной борьбе является превышение цен ОАО «ВПЗ» над ценами основных конкурентов, что прослеживается в таблице 12.

Таблица 12 Уровень цен на подшипник 6-7805У предприятий - конкурентов по состоянию на 01.01.01

Показатель	Предприятия-конкуренты
	ОАО «ЛПЗ-28»	ОАО «СПЗ-9»	ОАО «ВПЗ»
Цена одного подшипника, руб	45,28	39,51	50,82

Данные таблицы 12 позволяют сделать вывод о том, что цена ОАО «ВПЗ» на подшипник 6-7805У превышает цену ОАО «ЛПЗ-28» на 12,23 %, а цену ОАО «СПЗ-9» на 28,63 %.

Данное обстоятельство объясняется тем, что основные конкуренты ОАО «ВПЗ» производят подшипник 6-7805У практически того же качества, что и анализируемое предприятие, но с меньшими издержками производства, а следовательно могут позволить себе продавать подшипники по более низкой цене.

И хотя пока у ОАО «ВПЗ» наибольшая доля рынка по этому виду подшипника, наблюдается устойчивая тенденция ее снижения.

ОАО «СПЗ-9» является главным конкурентом на основных и вторичных рынках. Данное предприятие выбрало конкурентную стратегию, которая обеспечивает ему поддержку более низких цен на автомобильные подшипники, за счет выгодного территориального расположения и более низких издержек производства.

Серьезное влияние на рынок конических подшипников России и СНГ оказывает ОАО «Луцкий подшипниковый завод».

Это обстоятельство объясняется тем, что 80% акций данного предприятия находится у шведской фирмы «SKF». Учитывая высокоразвитую технологию производства фирмы «SKF» и относительно дешевую рабочую силу на Украине. На увеличение доли рынка ОАО «ЛПЗ-28» повлияли низкие цены, гибкая система скидок. Следует отметить, что на всех предприятиях: ОАО «СПЗ-9», ОАО «ЛПЗ-28», ОАО «ВПЗ» проведена сертификация системы качества производства подшипников по международному стандарту ИСО 9002.

Анализ факторов, влияющих на качество продукции ОАО «ВПЗ». Анализ показал, что продукция рассматриваемого предприятия не намного, но уступает по качеству своему приоритетному конкуренту (ОАО «ЛПЗ-28»). Отсюда следует, что необходим анализ факторов, влияющих на качество продукции.

Целью данного анализа является выявление возможностей повышения качества подшипников 6-7805У.

Проведем анализ основного оборудования цеха ЦКП-6, на котором осуществляется изготовление подшипников 6-7805У (таблица 13).

Таблица 13 Анализ основного оборудования ЦКП-6

Наименование оборудования	Дата ввода	Балансовая стоимость, руб.	Норма амортизации, %	Сумма амортизационных отчислений за месяц, руб.	Износ оборудования, %
1.токарный станок 1265М-6	05.86	61058	10,05	-	100
2.токарный станок 1265М-6	11.89	82577	8,71	599	95
3.шлифовальный станок (SASL 200x500)	11.77	232646	10,05	-	100
4.шлифовальный станок СА-ЗМ	12.90	185787	10,05	1556	95
5.шлифовальный станок СИАД-50	06.93	131040	10,05	1097	62
6. сварочный автомат СБ-427	07.90	15447	14,3	184	59

Проведенный анализ показал, что основное оборудование ЦКП-6 было введено в эксплуатацию в период с 1977 года по 1993 год. Общий коэффициент износа по цеху составляет 85,17 %. Таким образом, основное оборудование ЦКП-6 физически и морально изношено на 85,17 %. Продукция, изготавливаемая на устаревшем оборудовании, имеет некоторые отклонения по показателям качества, увеличивается количество брака, что приводит к понижению уровня конкурентоспособности продукции.

Поэтому для повышения конкурентоспособности подшипника 6-7805У необходимо ускоренное обновление оборудования.

Техническое перевооружение и реконструкция производства требует значительных ресурсов, но в условиях конкурентной среды предприятие обязано, если оно хочет иметь хорошее финансовое состояние в перспективе, часть своей прибыли направлять на финансирование развития производства. То есть одним из источников обновления оборудования является прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.

Для выявления возможностей ОАО «ВПЗ» обновлять свой капитал, необходимо проанализировать направления использования прибыли, остающейся в распоряжении ОАО «ВПЗ», то есть проанализировать дивидендную политику ОАО «ВПЗ».

Анализ дивидендной политики ОАО «ВПЗ».

Целью данного анализа является определение направлений использования прибыли ОАО «ВПЗ» и оценка рациональности их выбора.

Использования прибыли, полученной ОАО «ВПЗ» в анализируемый период времени представлено в таблице 14.

Таблица 14.Использование прибыли ОАО «ВПЗ»

Показатели	1999		2000		2001
	сумма, тыс.руб.	доля от прибыли, %	сумма, тыс.руб.	доля от прибыли, %	сумма, тыс.руб.	доля от прибыли, %
1.Платежи в бюджет	2709	24	930	6,2	7060	18,6
2.Отчисления в ре-зервный фонд
3.Фонд накопления	1326	7	1130	7,5	3034	8
4.Фонд потребления	3031	16	2410	16	6372	16,8
5.Расходы на содержание объек-тов соцкультуры и соцмероприятий	16190	85,6	10311	68,4	21968	57,9
6.Благотворительная помощь	993	5,2	348	2,3	1517	4
7.Прочие расходы	6973	36,8	3777	25,1	5841	15,4
8.Всего	28643	150,3	17975	119,3	38732	102,1

Наглядно дивидендную политику ОАО «ВПЗ» в 2001году можно проиллюстрировать с помощью следующего рисунка (рис.7).

Проведенный анализ дивидендной политики ОАО «ВПЗ» показал, что на протяжении всего анализируемого периода большая доля прибыли, остающейся в распоряжении ОАО «ВПЗ», расходуется на содержание объектов соцкультуры и соцмероприятий, хотя и наблюдается тенденция уменьшения доли этих расходов: в 1999 году расходы составляли 85,6% от прибыли, в 2000 году- 68,4%, в 2001 году - 57,9%.

В то время как удельный вес фонда накопления, средства которого и реинвестируются в производство, составляет всего около 8% от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Следует также отметить, что в 2001 году прибыль, остающаяся в распоряжении ОАО «ВПЗ» значительно возросла.

Но в сложившихся условиях (при очень высоком уровне износа основного оборудования - 85,17%) ОАО «ВПЗ» необходимо перемещать акценты дивидендной политики в сторону фонда накопления и развития производства, поскольку производство качественной продукции требует своевременного обновления технической базы производства и его объектов.

Анализ систем морального и материального стимулирования

Для улучшения показателей конкурентоспособности продукции, работников предприятия, непосредственно оказывающих влияние на значения данных показателей, необходимо мотивировать, используя при этом моральное и материальное стимулирование.

Проанализируем действенность системы морального и материального стимулирования относительно выпуска конкурентоспособной продукции на ОАО «ВПЗ».

Моральное стимулирование на ОАО «ВПЗ» осуществляется через обучение персонала. Использование именно этой формы морального стимулирования обусловлено внедрением на предприятии системы обеспечения качества продукции в соответствии с международным стандартом ИСО 9000. В частности проведена учеба по статистическим методам контроля и статистическому регулированию техпроцессов.

Работник, получивший в процессе обучения и повышения квалификации знания и навыки, стремится применять свое умение в труде. И чем больше ему это удается, тем больше степень его удовлетворенности, а, следовательно, и степень выраженности мотивов. В данном случае работник считает цели организации своими целями, у него появляется осознанное отношение к труду.

Для выпуска качественной продукции есть необходимость заинтересованности работников в конечном результате своей деятельности.

На ОАО «ВПЗ» в состав фонда оплаты труда входят: постоянная часть; дополнительная часть; поощрительная часть.

Постоянная часть включает в себя: для ИТР - оклад; для рабочих - тарифную ставку; для вспомогательных рабочих - повременную оплату.

Дополнительная часть устанавливается исходя из предельного коэффициента выполнения условий работы по установленным показателям для подразделений.

На предприятии существует положение о порядке и условиях выплаты работникам вознаграждения за общие результаты работы предприятия по итогам года. Настоящие положения вводятся с целью усиления материальной заинтересованности работников в выполнении годового плана, в выпуске качественной продукции, укреплении трудовой дисциплины.

Положения о премировании за основные результаты хозяйственной деятельности:

а) Работников управления

за выполнение общезаводских показателей (выполнение месячного

задания по реализации, непревышение планового уровня затрат) - 70% от номинальной части;

2) за выполнение собственных показателей - 30% от номинальной части.

б) Работники управления производством, специалисты и служащие:

1) за выполнение общезаводских показателей - 50% от номинальной части;

2) за выполнение собственных показателей - 50% от номинальной части.

в) Работники основных цехов:

1) за выполнение заданий по производству подшипников в развернутой номенклатуре. Выполнение оценивается по следующей шкале:

свыше 97%-110% от номинальной части;

свыше 95% до 97%-110% от номинальной части;

свыше 90% до 95%-97% от номинальной части;

г) Работники вспомогательных цехов.

Выполнение заводом месячного задания по производству подшипников-15% от номинальной части.

Поощрительная часть заработной платы работников вспомогательных цехов состоит из следующих составляющих:

1)за выполнение месячного нормированного задания- до 40% от номинальной части.

2) за качество - до 40% от номинальной части.

Оплата за качество производится по итогам за месяц на основании ведомости бездефектного изготовления продукции по шкале:

при отсутствии отклонений - 40% от номинальной части;

при наличии одного отклонения - 30% от номинальной части;

при наличии двух отклонений - 20% от номинала;

при наличии трех и более отклонений - не начисляется.

3) за культуру производства - до 20% от номинальной части.

Поощрительная часть начисляется по индивидуальным показателям.

Из анализа следует, что рассмотренная система материального стимулирования предусматривает поощрения за выпуск качественной продукции, но нет стимулов, направленных на снижение издержек производства, за экономию сырья и материалов. Кроме того, не разработана система материального стимулирования за повышение конкурентоспособности продукции работников, которые непосредственно занимаются этим вопросом.

Необходимо разработать систему материального стимулирования, включающую в себя определенную шкалу поощрений за повышение конкурентоспособности продукции. Такую систему можно рассматривать как резерв повышения конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ».

Организация управления качеством на ОАО «ВПЗ»

Ранее предприятия ориентировались на сертификацию продукта. У ОАО «ВПЗ» так же было сертифицировано 6 типов подшипников. Считалось, что достаточно сертифицировать продукт в авторитетном органе (к примеру, в независимой международной корпорации «Регистр-Ллойда»), и успех обеспечен. Сейчас этого недостаточно, поскольку изменилась психология потребителя. Для него стало необходимым быть уверенным в том, что он будет получать товар надежного качества. Сертификат на систему качества гарантирует стабильный выпуск товара необходимого уровня качества. В большинстве случаев потребитель не требует сертификата на продукт при наличии сертификата на систему, доверяясь в этом случае контрольным службам изготовителя. И когда есть возможность выбора, потребитель всегда отдает предпочтение изготовителю с сертифицированной системой качества. Система стандартов дает предприятию следующее:

1) продукция становится конкурентоспособной;

2) появляется пропуск на внешний рынок.

Кроме того, система качества благотворно влияет на психологический климат коллектива, у работников появляется сознательное отношение к труду.

Разработка системы качества и подготовка ее сертификации на ОАО «ВПЗ» была начата в 1994 году. В качестве модели был выбран международный стандарт ИСО 9001-94 «Система качества. Модель для обеспечения качества при проектировании, разработке, производстве, монтаже и обслуживании».

Проведены следующие этапы:

1) предварительная оценка возможности сертификации продукции ОАО «ВПЗ» в международном органе по сертификации;

2) анализ элементов действующей на предприятии системы управления качеством;

3)анализ действующей на заводе нормативно-технической документации на соответствие требованиям МС ИСО 9000;

4) определен состав специальных процедур системы управления качеством;

5) разработана матрица ответственности главных специалистов и руководителей подразделений;

6) разработано 65 стандартов предприятия, методик, положении, инструкций в соответствии с требованиями ИСО 9000 и др.

Система качества на предприятии охватывает все процессы, которые необходимы для обеспечения выпуска продукции: от разработки до предоставления товара потребителю.

Целью системы является:

1) достижение качественного выполнения всех видов деятельности в выполнении заказа;

обеспечение соответствия продукции установленным требованиям.

Основной системы качества являются:

а) «Руководство по качеству»;

б) документированные процедуры;

в) организационная структура предприятия с определением задач и ответственности за соблюдением установленных требований к обеспечению качества;

г) действия по обеспечению качества на всех этапах изготовления продукции, которые регламентированы и выполняются согласно документации системы качества;

Документация системы качества включает документы четырех уровней:

I уровень - Политика в области качества. «Руководство по качеству». Программа качества.

II уровень- Методологические инструкции.

III уровень - Рабочие и контрольные инструкции. Положение о подразделениях. Должностные инструкции. Нормативная, конструкторская и технологическая документация.

IV уровень - Протоколы, отчеты, акты рекламаций и другие записи по качеству.

На предприятии разработана и утверждена Генеральным директором политика в области качества (в соответствии с разработанным на предприятии положением), которая отвечает требованиям стандарта ИСО 9001.

На ОАО «ВПЗ» целями в области обеспечения качества являются:

1) достижение и поддержание качества продукции на уровне, обеспечивающем постоянное удовлетворение всех установленных и ожидаемых требований потребителя;

2) обеспечение потребителю уверенности в том, что требования к качеству достигаются или будут достигнуты в поставляемой ему продукции;

3) важную роль в реализации политики качества руководство предприятия отводит постоянной работе с поставщиками сырья, комплектующих изделий и оснастке по повышению качества поставляемой продукции;

4) обеспечения уверенности руководству предприятия и другим работникам в том, что требования к качеству продукции выполняются при постоянном его улучшении.

Общее руководство системой качества осуществляет Генеральный директор предприятия через своих заместителей, начальников подразделений и служб.

Координацию и общее организационно-методическое руководство разработкой, внедрением и совершенствованием системы качества осуществляет начальник управления качеством.

Работа по сертификации системы качества на ОАО «ВПЗ» закончена в 1999 году получением сертификата.

Но существуют и некоторые недостатки. Одним из основных необходимых элементов системы качества в соответствии с требованиями МС ИСО 9001 является внедрение статистических методов управления качеством продукции, гарантирующих, что дефектная продукция не будет поступать в производство и к потребителю. Но в силу того, что в России отсутствуют практические наработки по статистическому регулированию качества продукции, внедрение статистических методов ведется очень напряженно. Кроме того, практически отсутствует анализ наработанных результатов и, как правило, нет обратной связи по статистическому регулированию техпроцессов.

С целью повышения конкурентоспособности продукции, ОАО «ВПЗ» необходимо избавляться от вышеизложенных недостатков.

2.3.3 Организационная структура ОАО «ВПЗ»

В руководстве предприятием Генеральный директор опирается на заместителя по материально-техническому снабжению, который занимается вопросами снабжения производства сырьем и материалами; на заместителя по производству и сбыту; на заместителя по финансам, заместителя по хозобслуживанию; технического директора и главного бухгалтера. В прямом подчинении Генеральному директору находятся: отдел управления качества, юридический отдел, отдел кадров, управление экономической безопасностью, экономический отдел. Технический директор занимается вопросами технического обеспечения производства, а так же вопросами качества продукции. Главный бухгалтер совместно с Генеральным директором несут ответственность за правильность отражения в отчетных документах всех аспектов хозяйственной деятельности предприятия. Юридический отдел отвечает за соблюдение всех юридических норм при проведении любых действий на предприятии. Отдел управления качества следит за качеством входящего сырья и материалов, качеством выпускаемой продукции, а также отвечает за правильность составления и оформления всех документов, необходимых по системе качестве МС ИСО 9001, выработке мер по улучшению функционирования системы.

В подчинении заместителя генерального директора по производству и сбыту находятся:

1)производственно-диспетчерский отдел (контроль выполнения производственной программы, заключение контрактов);

2) отдел продаж;

производственные цеха.

Заместителю по материально-техническому отделу подчиняются:

коммерческий отдел и отдел металла (закупка сырья и материалов);

транспортный цех (транспортировка грузов как входящих, так и выходящих).

Заместителю генерального директора по финансам подчинены следующие экономические службы:

1) финансовый отдел (контроль за выставлением счетов потребителям продукции, учет счетов выставляемых предприятию, проведение взаимозачетов);

2) экономический отдел;

3) отдел цен (планирование себестоимости и расчет цен на изделия).

Техническому директору подчиняются все службы, отвечающие за техническое обеспечение производства.

Основным недостатком организационной структуры управления ОАО «ВПЗ» является отсутствие службы маркетинга. Ведь для успешного функционирования предприятию необходима конкурентоспособная продукция. Данную задачу невозможно решить без систематического анализа рынка, потребностей покупателей, уровня конкурентоспособности своей продукции и продукции конкурентов. Таким анализом и должен заниматься отдел маркетинга. Деятельность отдела маркетинга должна концентрироваться на решении следующих задач:

1) организация процесса создания конкурентоспособной продукции;

2) проведение гибкой ценовой политики;

3) организация эффективной системы сбыта;

4) управление продвижением товаров на рынок.

Таким образом, отдел маркетинга должен стать неотъемлемым элементом организационной структуры управления ОАО «ВПЗ». Это приведет к повышению конкурентоспособности продукции анализируемого предприятия, так как обязательно расширятся возможности сбыта, исследования рынка будут более глубокими.

2.4Анализ финансового состояния ОАО «ВПЗ»

Конкурентоспособность оказывает существенное влияние на объемы продаж предприятия, его финансовые результаты и в целом определяет устойчивость предприятия на рынке.

Целью анализа финансового состояния является получение точной и объективной картины финансового положения ОАО «ВПЗ».

Финансовое состояние предприятия во многом зависит от того, какие средства оно имеет в своем распоряжении и куда они вложены. Для этого необходимо проанализировать пассивы (обязательства) предприятия с помощью следующих показателей.

Коэффициент финансовой автономии предприятия (Ка):

Ка = Ис / В 100% (2.4.1)

где Ис - собственный капитал предприятия;

В - валюта баланса.

Данный коэффициент отражает удельный вес собственного капитала ко всем источникам финансирования хозяйственной деятельности предприятия. По показателю Ка судят о степени независимости предприятия от заемного капитала. Нормативное значение Ка 60 % [7, с. 15]

Ка (1999)=396600766/629872579*100%=63%

Аналогичным образом рассчитываются коэффициенты финансовой автономии ОАО «ВПЗ» в 2000 и 2001 годах.

Коэффициент финансовой зависимости (Кз):

Кз =Зс/В*100% (2.4.2)

где Зс - заемные средства и обязательства предприятия;

В - валюта баланса [15, с. 106].

Данный коэффициент отражает степень зависимости предприятия от внешних источников финансирования своей деятельности. Нормативное значение Кз 50 %. В результате можно заключить, что чем больше величина показателя Кз, тем больше обязательств у предприятия и тем рискованнее сложившаяся ситуация.

Рассчитаем коэффициент финансовой зависимости ОАО «ВПЗ» за анализируемый период:

Кз (1999) = 233271813/629872579*100% = 37%

Аналогичным образом рассчитываются коэффициенты финансовой зависимости сложившиеся в 2000, 2001 годах.

Коэффициент финансового риска (плечо финансового рычага) (Кф.р.):

Кф.р.= Зс / Ис (2.4.3)

где Зс -- заемные средства и обязательства предприятия;

Ис - собственный капитал предприятия [15, с. 106].

Данный коэффициент характеризует структуру капитала с точки зрения удельного веса или доли в нем заемных средств. Чем он ниже, тем больше доля собственного капитала. Нормативное значение Кф.р 0,5 [4, с. 11].

Кф.р (1999) =233271813 / 396600766 = 0,59

Аналогичным образом рассчитываем коэффициенты финансового риска ОАО «ВПЗ», сложившиеся в 2000, 2001 годах.

Результаты проведенных расчетов сведены в таблицу 15.

Таблица 15 Структура пассивов (обязательств) ОАО «ВПЗ»

Показатель	Уровень показателя 1999г. 2000г. 2001г.	Нормативное значение
1.Удельный вес собственного капитала в общей валюте баланса (коэффициент финансовой автономии), %	63,0	53,4	49,7	50 %
2. Удельный вес заемного капитала (коэффициент финансовой зависимости), % В том числе: - долгосрочного, %; -краткосрочного, %	37,0 - 37,0	46,6 - 46,6	50,3 - 50,3	50 %
3.Коэффициент финансового риска (плечо финансового рычага).	0,59	0,87	1,01	0,5

Чем выше уровень первого показателя и ниже второго и третьего, тем устойчивее финансовое состояние предприятия. Как показывают данные таблицы 15 за анализируемый период финансовая устойчивость ОАО «ВПЗ» ухудшилась, что подтверждается соответствующим изменением коэффициента финансовой автономии, увеличением коэффициента финансовой зависимости и плеча финансового рычага. Это свидетельствует о том, что увеличилась зависимость предприятия от внешних инвесторов и кредиторов.

При анализе финансового состояния необходимо изучить динамику и структуру собственного и заемного капитала, выяснить причины изменений его отдельных элементов и дать оценку этим изменениям за анализируемый период (табл. 16).

Таблица 16 Динамика структуры собственного капитала ОАО «ВПЗ»

Источники капитала Сумма капитала, тыс. руб. Структура капитала, %
	1999г.	2000г.	2001 г.	1999г.	2000г.	2001г.
1. Уставной капитал	218	218	218	0,1	0,1	0,1
2. Добавочный капитал	250116	250116	250117	83,6	83,0	82,6
3. Фонд социальной сферы	43849	41939	45464	14,7	13,9	15,0
4. Целевые финансирования и поступления	5116	8996	6911	1,8	3,0	2,3
ИТОГО	299299	301269	302710	100	100	100

Проанализировав данные таблицы 16 можно сделать вывод о том, что за период с 1999 по 2001 год значительных изменений в структуре собственного капитала ОАО «ВПЗ» не произошло.

Таблица 17 Динамика структуры заемного каптала ОАО «ВПЗ»

Источники капитала Сумма капитала, тыс. руб. Структура капитала, %
	1999г.	2000 г.	2001г.	1999 г.	2000г.	2001г.
1. Долгосрочные кредиты.	-	-	-	-	-	-
2. Краткосрочные кредиты	27344	12998	29619	11,7	4,9	9,7
3. Кредиторская задолженность. В том числе: поставщикам; по оплате труда; по социальному страхованию; бюджету; - авансы полученные; - прочие кредиторы.	205648 90281 9123 25924 67133 2651 10536	250028 99254 15007 30133 93621 6739 5274	276523 163605 4766 27050 58686 17426 4990	38,7 3,9 12,9 28,8 1,1 4,5	37,7 5,7 11,5 35,6 2,6 2	53,4 1,6 8,8 19,2 5,6 1,6
4. Расчеты по дивидендам	280	198	196	0,1	0,1	0,1
5. Доходы будущих периодов.	-	5	6	-	-	-
ИТОГО	233272	263229	306344	100	100	100

Данные, приведенные в таблице 17, показывают изменения, произошедшие в структуре заемного капитала ОАО «ВПЗ»: доля банковского кредита в 2001 году по сравнению с предыдущим годом увеличилась. Доля кредиторской задолженности, которая временно используется в обороте предприятия до наступления срока платежа, также увеличилась. Наблюдается увеличение задолженности поставщикам, что оказывает неблагоприятное воздействие на финансовое положение ОАО «ВПЗ».

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется не только структурой источников капитала или пассивов, но и структурой его активов (табл. 18).

Таблица 18 Структура активов ОАО «ВПЗ»

Источники капитала	Сумма капитала, тыс. руб.	Структура капитала, %
	1999 г.	2000 г.	2001 г.	1999 г.	2000 г.	2001 г.
1. Долгосрочные активы.	295747	306708	308641	57,8	57,3	53,3
2. Текущие активы. В том числе: в сфере производства; - в сфере обращения.	216210 136928 79282	228909 122475 106434	270728 152606 118122	42,2 26,8 15,5	42,7 22,9 19,8	46,7 26,3 20,4
ИТОГО	511957	535617	579369	100	100	100

Из таблицы 18 видно, что в анализируемый период структура активов ОАО «ВПЗ» изменилась: произошло уменьшение доли основного капитала, а оборотного, соответственно, увеличилась.

Далее необходимо проанализировать изменения по каждой статье текущих активов как наиболее мобильной части капитала (табл. 19).

Таблица 19 Анализ структуры оборотных средств ОАО «ВПЗ»

Источники капитала	Сумма капитала, тыс. руб.	Структура капитала, %
	1999 г.	2000 г.	2001 г.	1999г.	2000 г.	2001 г.
1. Денежные средства.	856	1718	1212	0,4	0,8	0,5
2. Дебиторы.	73250	100467	106675	33,9	43,9	39,4
3. Запасы.	64533	54973	67685	29,8	24,0	25,0
4. Незавершенное производство.	24944	20177	26627	11,5	8,8	9,8
5. НДС по приобретенным ценностям.	5176	449	9958	2,4	1,9	3,7
6. Готовая продукция	47451	47325	58294	22,0	20,6	21,6
ИТОГО	216210	228909	270451	100	100	100

Данные таблицы 19 позволяют сделать следующий вывод: наибольшую долю в структуре текущих активов ОАО «ВПЗ» на протяжении всего анализируемого периода составляет дебиторская задолженность: в 1999 г. - 33,9 %, в 2000 г. -- 43,9 %, в 2001 г. -- 39,4 %, что неблагоприятно для деятельности предприятия, поскольку большая часть средств не участвует в обращении. В силу этого ОАО «ВПЗ» целесообразно воспользоваться общими рекомендациями по управлению дебиторской задолженностью: контролировать расчеты с покупателями по отсроченным (просроченным) задолженностям; по возможности ориентироваться на большее количество покупателей с целью снижения риска неуплаты одним или несколькими крупными потребителями; следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженностями.

Также большой удельный вес в структуре текущих активов ОАО «ВПЗ» занимают средства, находящиеся в запасах: в 1999 г. - 29,8 %, в 2000 г. - 24,0 %, в 2001 г.-25,0%.

Доля незавершенного производства и готовой продукции в 2001 году возросла и составляет 9,8 % и 21,6 %. Увеличение объема готовой продукции на складе говорит об ухудшении ее реализации и на фоне этого были закуплены излишние запасы. Все это в целом представляет угрозу финансовой устойчивости ОАО «ВПЗ».

Основным показателем, характеризующим финансовое состояние предприятия, является его платежеспособность - возможность наличными денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства. Платежеспособность определяется с помощью нижеследующих коэффициентов.

Коэффициент быстрой ликвидности (Кб.л.):

Кб.л. = ДС+КФВ+ДЗкрс / КО (2.4.4)

где ДС -- денежные средства;

КФВ - краткосрочные финансовые вложения;

ДЗкрс - краткосрочная дебиторская задолженность;

КО -- краткосрочные обязательства [15, с. 106].

Данный коэффициент показывает, какую часть задолженности может покрыть предприятие за счет денежных средств и дебиторской задолженности. Достаточный критерий -- больше 0,7.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка.л.):

Ка.л. = ДС + КФВ / КО (2.4.5)

где ДС - денежные средства;

КФВ -- краткосрочные финансовые вложения;

КО - краткосрочные обязательства [15, с. 108]

Сопоставление наиболее ликвидной части оборотных средств предприятия с краткосрочной задолженностью позволяет ответить на вопрос, какую часть краткосрочных долгов предприятие может оплатить сразу. Нормативное значение - больше 0,2.

Коэффициент текущей ликвидности (Кт.л.):

Кт.л. = ТА / ТП (2.4.6)

где ТА -- текущие активы;

ТП - текущие пассивы [15, с. 106]

Этот коэффициент позволяет определить, какая часть задолженности может быть погашена за счет всех оборотных активов. Нормативное значение -- больше 1,5.

Чистый оборотный капитал (ЧОК):

ЧОК=ТА - ТП, (2.4.7)

Данный коэффициент показывает, какова величина собственных оборотных средств предприятия [15, с. 106].

Результаты расчета вышеизложенных коэффициентов для ОАО «ВПЗ» представлены в таблице 20.

Таблица 20 Основные показатели платежеспособности (ликвидности)

ОАО «ВПЗ»

Показатели	Значение показателя	Нормативное значение
	1999	2000	2001
1. коэффициент быстрой ликвидности	0,318	0,388	0,353	0,7
2. коэффициент абсолютной ликвидности	0,0037	0,0065	0,0049	0,2
3. коэффициент текущей ликвидности	0,927	0,870	0,884	1,5
4. чистый оборотный капитал, тыс. руб.	7062227	-34320	-35616	рост в динамике

Расчеты показателей платежеспособности ОАО «ВПЗ» и анализ их динамики (табл. 20) дают основание признать структуру баланса неудовлетворительной, а предприятие - неплатежеспособным, что подтверждается следующим: в 2001 году произошло уменьшение коэффициента быстрой ликвидности с 0,388 до 0,358, его величина значительно меньше нормативного значения, также снизился коэффициент абсолютной ликвидности по причине увеличения кредиторской задолженности. Кроме того, этот показатель является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия, а его значение для ОАО «ВПЗ» очень мало.

Предприятие не может покрыть свои краткосрочные долги наличием оборотных активов, о чем свидетельствует коэффициент текущей ликвидности, составивший в 2001 году 0,884 вместо 1,5, необходимых по нормативу. Отрицательная величина чистого оборотного капитала, наблюдающаяся в течение всего анализируемого периода говорит о том, что величина текущих пассивов превышает величину текущих активов. Причиной такой ситуации является то, что одним из источников покрытия внеоборотных активов является кредиторская задолженность, а это свидетельствует, что финансовое положение ОАО «ВПЗ» неустойчиво.

Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги (табл. 21) [29, с. 405].

Таблица 21 Оборачиваемость оборотных средств ОАО «ВПЗ»

Показатель	Формула расчета	Значение показателя 1999 2000 2001
1. коэффициент оборачиваемости всех оборотных активов (Кооа.)	выручка от реализации/ средняя величина активов	1,525	1,419	1,575
2. срок оборачиваемости всех оборотных активов, дней	360 /Кооа.	236	254	229

Данные таблицы 21 показывают, что за анализируемый период произошло увеличение срока оборачиваемости дебиторской задолженности и срока оборачиваемости запасов, что неблагоприятно сказывается на финансовом положении ОАО «ВПЗ».

Проведенный анализ финансового состояния ОАО «ВПЗ» позволяет сделать следующие выводы:

1. за анализируемый период снизился коэффициент финансовой автономии, увеличился коэффициент финансовой зависимости и плечо финансового рычага, что свидетельствует об увеличении зависимости ОАО «ВПЗ» от внешних инвесторов и кредиторов;

2. в 2001 году произошло увеличение доли банковского кредита и кредиторской задолженности в структуре заемного капитала ОАО «ВПЗ», что оказывает неблагоприятное воздействие на финансовое положение предприятия;

3. на протяжении анализируемого периода большой удельный вес в структуре текущих активов занимает дебиторская задолженность, что неблагоприятно для предприятия, поскольку большая часть средств не участвует в обращении. В 2001 году произошло увеличение доли готовой продукции в структуре текущих активов ОАО «ВПЗ», что говорит об ухудшении ее реализации. На фоне ухудшения реализации выпускаемой продукции предприятием были закуплены излишние запасы.

4. в 2001 году произошло уменьшение коэффициента быстрой ликвидности, кроме того его величина значительно меньше норматива. Также снизился коэффициент абсолютной ликвидности по причине увеличения кредиторской задолженности. ОАО «ВПЗ» не может покрыть свои краткосрочные долги наличием оборотных активов, о чем свидетельствует коэффициент текущей ликвидности, значение которого намного ниже нормативного. Кроме того, отрицательная величина чистого оборотного капитала, наблюдающаяся в течение всего анализируемого периода, говорит о том, что величина текущих пассивов превышает величину текущих активов. Причиной такой ситуации является то, что одним из источников покрытия внеобортных активов является кредиторская задолженность, что свидетельствует о неустойчивом финансовом положении ОАО «ВПЗ»;

5. за анализируемый период произошло увеличение срока оборачиваемости дебиторской задолженности и срока оборачиваемости запасов.

Таким образом, финансовое положение ОАО «ВПЗ» неустойчиво, а, следовательно, требуются немедленные меры по его исправлению, в числе которых должны быть и меры по повышению конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ».

3 Проектный раздел

В аналитическом разделе было выявлено, что уровень конкурентоспособности подшипника 6-7805У, производства ОАО «ВПЗ» самый низкий по сравнению с приоритетным конкурентом. Анализ конкурентоспособности показал, что в основном продукция ОАО «ВПЗ» уступает своим конкурентам по ценовым позициям. В результате анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность продукции, были определены резервы по ее повышению, на основе которых предложены конкретные мероприятия.

3.1 Рекомендации по совершенствованию дивидендной политики ОАО «ВПЗ»

Анализ конкурентоспособности подшипника 6-7805У показал, что продукция производства ОАО «ВПЗ» не намного, но уступает по качеству наиболее приоритетному конкуренту, каким является ОАО «Луцкий подшипниковый завод». Поэтому в работе был проведен анализ факторов, влияющих на качество продукции ОАО «ВПЗ». На его основе выяснено, что износ оборудования цеха, в котором изготавливается анализируемый тип подшипника, составляет 85,17%. Следовательно, важным экономическим рычагом повышения качества ОАО «ВПЗ» является техническое перевооружение и реконструкция производства. Но ускоренное обновление оборудования требует значительных ресурсов, одним из источников которых является прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия. Из анализа дивидендной политики ОАО «ВПЗ», фактически сложившейся в 2001 году, выявлено, что большая часть прибыли (57,9%) шла на содержание объектов социальной культуры и соцмероприятий. В то время как фонд накопления, средства которого реинвестируются в производство, пришлось всего 8%. В сложившейся ситуации (при износе- 85,17%), если предприятие хочет в перспективе иметь устойчивое финансовое положение, оно обязано значительную долю своей прибыли направлять на развитие производства, то есть необходимо перемещать акценты дивидендной политики в сторону фонда накопления и развития производства. Для этого необходимо сокращать расходы на содержание социальной сферы. Данное мероприятие возможно за счет увеличения доходной части каждого объекта (профилактория, водной базы и т.п.) с целью его самоокупаемости, что может быть достигнуто путем реализации части услуг на сторону по рыночным ценам, а также предоставления дополнительного спектра услуг. Освободившиеся средства необходимо реинвестировать в производство.

Резюмируя все вышесказанное, можно предложить ОАО «ВПЗ» новую дивидендную политику, что проиллюстрировано на рисунке 9.

Внедрение данного мероприятия позволит ускорить процесс обновления оборудования, улучшить качество выпускаемой продукции, что приведет к повышению конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ».

Кроме того, из-за большой величины износа растут расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, которые в свою очередь увеличивают себестоимость подшипника 6-7805У.

Использование предложенной дивидендной политики позволит увеличить коэффициент обновления и снизить расходы на содержание и эксплуатацию оборудования цеха. Для получения прогнозных значений данных величин были привлечены эксперты, к которым предъявлялись следующие требования: высокий профессиональный уровень; достаточно большой стаж работы и т. д.

Согласно экспертным оценкам при обновлении оборудования цеха, где изготавливался подшипник 6-7805У, уменьшение расходов на содержание и эксплуатацию оборудования составляет 6,4%.

3.2Рекомендации по снижению издержек производства продукции ОАО «ВПЗ»

Цена является важным фактором конкурентоспособности продукции. При работе в условиях олигополистической конкуренции предприятию необходимо уделять большое внимание ценовой политике. Оно должно учитывать ценовые инициативы конкурентов, а иногда и самому выступать инициатором изменения цен. Для решения этой задачи необходимо использование методик ценообразования, адекватных олигополистическому рынку.

Анализ конкурентоспособности продукции анализируемого предприятия выявил, что подшипник 6-7805У в основном уступает товарам-конкурентам по цене. Предприятия-конкуренты, производя продукцию примерно того же качества, имеют меньшие издержки производства, поэтому могут себе позволить продавать свою продукцию по более низким ценам.

Поэтому с целью повышения конкурентоспособности подшипника 6-7805У, необходимо предложить рекомендации по снижению его издержек производства.

Для решения этой задачи в аналитическом разделе было выявлено, что наибольший удельный вес в структуре издержек производства исследуемого подшипника занимают затраты на сырье и материалы - 40,2% и расходы на содержание и эксплуатацию оборудования - 22,1%.

Слабой стороной производства анализируемого предприятия является низкий коэффициент использования металла. Для решения данной проблемы можно предложить использование технологического процесса токарной обработки колец с применением отрезных резцов с шириной режущей кромки 2,2 мм вместо 3,6мм.

Исходные данные:

Резцы для кольца 6-7805-02:

норма стойкости Ц2131-0602-4,8

норма стойкости Ц2120-0005-0,5

норма стойкости Ц2154-0651-0.5

норма стойкости Ц2131-0613-6

норма стойкости Ц2120-0060-0,5

норма стойкости Ц2154-0674-0,7

Стоимость твердосплавных пластин:

пластина № 13051 цена за 1 шт = 0,98 руб.

пластина № 13011 цена за 1 шт = 0,2 руб.

пластина № 61391 цена за 1 шт = 0,98 руб.

пластина № 61371 цена за 1 шт = 0,22 руб.

пластина № 24790 цена за 1 шт = 4,36 руб.

До внедрения мероприятий норма расхода стали ШХ-15 на 1000 колец 6-7805У-241,7 кг.

Рассчитаем затраты на производство до внедрения мероприятия:

материалы - сталь ШХ-15- 19,795•0,2417=4,78 руб;

металлоотходы - 0,461•0,2417=0,11 руб.

затраты на изготовление оснастки:

а) материалы

Ц2131-0602 3,994•0,1•4,8 = 1.92 руб.;

Ц2120-005 4,261•0,52•0,5 = 1,11 руб.;

Ц2154-0651 4,261•0,12•0,5 = 0,26 руб.;

б) металлоотходы - 268(0,1•4,8+0,52•0,5+0,12•0,5) = 0,21 руб.;

в) зарплата с начислениями

Ц2131-0602 78,62?100•1,4•1,32•1,385•4,8 = 1,06 руб.;

Ц2120-005 75,58?100•1,4•1,32•1,385•0,5 = 0,97 руб.;

Ц2154-0651 74,55?100•1,4•1,32•1,385•0,5 = 0,95 руб.;

г) стоимость твердосплавных пластин

пластина 13051 0,98•4,8 = 4,71 руб.

пластина 24790 4,36•0,5 = 2,18 руб.

пластина 61391 0,98•0,5 = 0,49 руб.

В результате затраты до внедрения мероприятия составят 18,11 руб.

Аналогично рассчитаем затраты на производство кольца 6-7805-02 после внедрения мероприятия, они составят 15,15 руб. В результате экономический эффект от внедрения вышеизложенного мероприятия составит 2,56 руб. При внедрении технологического процесса расходы на сырье и материалы снизятся на 3,7%.

С целью снижения расходов на металл, можно предложить технологический процесс токарной обработки колец 6-7805-01 с применением резцов с шириной режущей кромки 2,2 мм.

Экономический эффект от внедрения данного процесса рассчитывается по той же схеме, что и расчет экономического эффекта от внедрения вышеизложенного мероприятия составит 2,0 руб. в расчете на один подшипник.

В результате внедрения технологических процессов, а также при использовании анализируемым предприятием предложенной дивидендной политики снижение себестоимости одного подшипника 6-7805У составит 4,3%.

Тогда цена одного подшипника при наценке в 15% будет равна 48,73 руб., что на 2,09 руб. или 4,29% ниже фактической. Но, как было выявлено в аналитическом разделе, предприятие работает в условиях олигополистической конкуренции, следовательно, ему необходимо использовать более адекватную этому рынку систему ценообразования, например, такой метод, как «установление цены на уровне цен конкурентов». Для эффективного применения данной методики ОАО «ВПЗ» следует применять наценку в 13%. Тогда цена одного подшипника составит 47,88 руб., что на 2,94 руб. или 6,14% ниже фактической.

Пересчитываем коэффициент конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ»:

К2= ,8252?0,25+1?0,2+0,762?0,05+0,667?0,1+0,778?0,05+1?0,05+0,625?0,05++1?0,25=0,8815

Коэффициент конкурентоспособности подшипника 6-7805У производства ОАО «ВПЗ» в случае внедрения предложенных мероприятий по сравнению с фактическим значением увеличится на 0,0122 или 1,4% и составит 0,8815 против 0,8693.

Проиллюстрировать проектное соотношение коэффициентов конкурентоспособности подшипника 6-7805У предприятий-конкурентов можно с помощью рис.10.

Таким образом, предложенные мероприятия позволят повысить уровень конкурентоспособности подшипника 6-7805У производства ОАО «ВПЗ», значение которого будет выше значения коэффициента конкурентоспособности этого типа подшипника, производства ближайшего конкурента - ОАО «Самарского подшипникового завода».

3.3 Разработка организационной структуры управления службы маркетинга ОАО «ВПЗ»

На современном этапе функционирования российской экономики для предприятия стало необходимым учиться выживать за счет адаптации к непростой и меняющейся рыночной ситуации, находить собственные способы борьбы с конкурентами. Борьба за потребителя на рынке требует создания действительно конкурентоспособных товаров. Но данную задачу невозможно решить без систематического исследования макро- и микросреды функционирования предприятия и, прежде всего, такого элемента микросреды как рынок, выявления потребностей предприятия и товаров конкурентов. Таким анализом должен заниматься отдел маркетинга.