Главная Коллекция "Otherreferats" Экономика и экономическая теория Ценовая политика предприятия

Ценовая политика предприятия

Сущность ценовой политики предприятия и ее формирования. Методы ценообразования, ценовые стратегии предприятия и условия их использования. Анализ ценовой политики ООО "ПФ НЕССИ-ЛТД", мероприятия по ее совершенствованию и оценка их эффективности.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 28.01.2010
Размер файла 219,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

3. Повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей.

4. Высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены.

5. Повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов - потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия "снятия сливок" наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.

Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли, по формуле:

(20)

где С - издержки производства, руб.;

А - административные расходы и расходы по реализации, руб.;

Р - средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами [5].

Выбор одной из перечисленных стратегий осуществляет руководство предприятия в зависимости от целого ряда факторов:

скорости внедрения на рынок нового товара;

доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой;

характера реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т.д.);

периода окупаемости капитальных вложений;

конкретных условий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей);

положения фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т.п.) [5].

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

1) помешать появлению на рынке конкурента;

2) постоянно заботиться о повышении качества продукции;

3) снижать издержки производства [1].

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям [1].

Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность [1].

Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления [2].

Стратегия преимущественной цены предусматривает определенной понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия - воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.

Рыночная экономика, одним из основных свойств которой является конкуренция, предполагает непрерывный процесс развития и повышения качества работы для достижения поставленных целей при наиболее эффективном использовании имеющихся ресурсов.

В связи с этим, активное развитие получают все новые и новые методы совершенствования ценообразования. В настоящее время достаточное распространение получают следующие направления улучшения ценообразования:

1. Совершенствование информационного обеспечения процесса ценообразования.

2. Совершенствование методов прогнозирования и планирования цен на основе экономико-математического моделирования и методов экспертной оценки.

3. Совершенствование ценовой стратегии и тактики предприятия.

2. Анализ ценовой политики ООО "ПФ НЕССИ-ЛТД"

2.1 Организационно-экономическая структура управления ООО "ПФ Несси-ЛТД"

"Производственная фирма Несси-ЛТД" в форме общества с ограниченной ответственностью является правопреемником "Производственной фирмы Несси-ЛТД" в форме товарищества с ограниченной ответственностью, зарегистрированной Администрацией Ленинского района города Саратова 06.09.1993 года, регистрационный номер 06131161.

Полное фирменное название Общества на русском языке: "Производственная фирма Несси-ЛТД" в форме общества с ограниченной ответственностью.

Место нахождения Общества: Российская Федерация, город Саратов.

Почтовый адрес Общества: РФ, 410086, г. Саратов, ул. Буровая 26.

Общество обладает правами юридического лица с момента его государственной регистрации в установленном порядке, имеет расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать и штамп со своим наименованием и указанием местонахождения Общества, бланки установленного образца, товарный знак.

Уставной капитал ООО "ПФ Несси-ЛТД" состоит из номинальной стоимости доли его участников:

Ненашев Сергей Сергеевич - 72% уставного капитала;

Ледяев Виталий Николаевич - 20% уставного капитала;

Карусева Татьяна Егоровна - 5% уставного капитала;

Михеева Алла Павловна - 3% уставного капитала.

Органами управления общества являются: общее собрание участников Общества. Руководство деятельностью Общества осуществляется единоличным исполнительным органом Общества - Генеральным директором - Ненашевым Сергеем Сергеевичем. Органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия является ревизионная комиссия, которая создается по решению общего собрания участников Общества, принятому большинством голосов.

Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

ООО "ПФ Несси-ЛТД" ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Размер оплаты труда работников предприятия установлен согласно штатному расписанию.

ООО "ПФ Несси-ЛТД" заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями Саратовской области и других регионов Российской Федерации на поставку производимых товаров, закупает сырье и материалы, а также товары у разных российских юридических и физических лиц.

Основная цель данного предприятия, впрочем, как и всех других, это удовлетворение потребностей в товарах, работах, услугах и получение на этой основе прибыли. Ведь только при наличии финансовых и материальных ресурсов предприятие в состоянии нормально и полноценно функционировать, успешно развиваться, быть конкурентно способным, решать задачи систематического обновления предлагаемой продукции, повышения качества и количества предоставляемых услуг.

Согласно устава "ПФ Несси-ЛТД" (приложение А), данное предприятие может оказывать очень широкий спектр услуг, заниматься различными видами деятельности. Однако основными видами деятельности ООО "ПФ Несси-ЛТД" являются:

изготовление пластмассовых изделий широкого ассортимента (в основном упаковочная и продукция для сельскохозяйственных нужд) (приложение Б);

реализация данной продукции.

Удельная доля основных видов продукции в общем объеме производства выглядит так.

1. Упаковочные емкости для холодных пищевых продуктов - 85% общего производства, из них:

а). ведро с крышкой 1 л. - 65%;

б). ведро с крышкой 2 л. - 10%;

в). остальные упаковочные емкости - 10%

2. Ящики полимерные, горшки для рассады, изделия для теплиц - 15% общего производства продукции.

Рассматриваемое предприятие представляет собой отдельностоящее двухэтажное здание, общей площадью 2029 кв. м., которое находится в собственности данного общества. На первом этаже располагается непосредственно производственный цех, складские подсобные помещения.

Большое влияние на развитие предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Производственный цех и все подсобные помещения ООО "ПФ Несси-ЛТД" оснащены современным оборудованием.

Использование материально-технической базы непосредственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями.

ООО "ПФ Несси-ЛТД" работает круглосуточно без перерыва на обед по двенадцатичасовому графику. Средняя продолжительность рабочей смены 12 часов. Производство продукции не останавливается ни в выходные, ни в праздничные дни.

На сегодняшний день, по мнению специалистов, саратовский рынок еще далек от полного насыщения предприятиями такого типа, более того можно добавить, что в Саратовской области ООО "ПФ Несси-ЛТД" является лидером по производству пластмассовой продукции данного типа и особой конкуренции у данного предприятия на Саратовском рынке нет.

Основные конкуренты ООО "ПФ Несси-ЛТД" в других регионах РФ:

1). ООО "Мир Упаковки" г. Санкт-Петербург;

2). ООО "Континентал Пласт" г. Санкт-Петербург;

3). ООО "Союзпромпласт" г. Москва;

4). ОАО "Каучук" г. Волжский, Волгоградская обл.;

5). ОАО "Дзержинский пластик" г. Дзержинск, Нижегородская обл.

Масштабы интересов данного Общества не ограничиваются только Саратовским рынком. Предприятие активно сотрудничает с потребителями данного вида пластмассовых изделий по всей России.

Покупатели продукции ООО "ПФ Несси-ЛТД" - это в основном крупные предприятия пищевой промышленности, использующие данную продукцию в качестве упаковки. Основные из них представлены ниже (в процентном соотношении):

1). ОАО "НМЖК" Нижегородский Масло-Жировой Комбинат - 35%;

2). ОАО "Саратовский Жировой Комбинат" - 25%;

3). ОАО "Самарский Жировой Комбинат" - 15%;

4). ООО "Камышинский Комбинат Продуктов Питания" - 20%;

5). ОАО "ЭФКО" - 5%.

ООО "ПФ Несси-ЛТД" стремится к увеличению активов предприятия путем расширения ассортимента и производства новых видов продукции в базовой отрасли при использовании существующих технологий. Для реализации выбранной стратегии предприятие обладает достаточными техническими ресурсами.

В сегодняшней обстановке всеобщей конкуренции от руководства предприятия "ПФ Несси-ЛТД" требуется, чтобы их организация работала как можно эффективнее и производительнее, чем ее конкуренты. Для проведения анализа эффективности управления предприятием изучены основные функции органов управления: планирование, учет, контроль, анализ, регулирование, стимулирование. Чтобы принять управленческое решение руководитель должен располагать соответствующей информацией, аналитически обработанной. Необходимо оценить выполнение плана. Воздействие, которое руководители могут оказать на производительность, наиболее четко проявляется в двух областях управления: людскими ресурсами и непосредственными операциями. Выбран вариант внутреннего роста путем расширения ассортимента и производства новой продукции в базовой отрасли при использовании существующих технологий. Оценка стратегического плана показала, что данная стратегия является лучшим способом применения ресурсов фабрики. Предприятие поставило своей целью на 2009 г. увеличение объемов реализации. При этом анализ внешней среды показал, что препятствовать достижению данной цели могут такие факторы, как: инфляция, повышение налоговых и тарифных ставок.

Конкурентными преимуществами ООО "ПФ Несси-ЛТД" является:

налаженное производство пластмассовых изделий различного ассортимента со значительным опытом работы на отечественном рынке;

подготовленный квалифицированный персонал;

сложившиеся хозяйственные связи с поставщиком материалов и потребителями.

Усиление конкуренции создает дополнительные требования к своевременному развитию производства, обновлению ассортимента и повышению качества продукции. В связи с этим задача расширения производственных мощностей по выпуску новых видов продукции.

Организационная структура предприятия - пакет взаимных договоренностей о разделении задач и полномочий внутри предприятия между его элементами.

Штат предприятия составляет 153 человека. Из них 4 человека - управленческий персонал,19 человек - инженерно-технические работники, и 130 - рабочие, привлеченные на постоянной основе, вместе с обслуживающим персоналом.

Организационная структура предприятия - совокупность элементов, связей и отношений между ними, характеризующих систему как нечто целое. Ее можно определить как совокупность управленческих органов, между которыми существует система взаимосвязей, обеспечивающих выполнение функций управления для достижения целей предприятия.

Управление в ООО "ПФ Несси-ЛТД" осуществляют общее собрание участников общества, наблюдательный совет, дирекция, директор.

Высшим органом управления в ООО "ПФ Несси-ЛТД" является общее собрание участников общества. К его компетенции относятся вопросы: изменение устава общества, изменение размера уставного фонда; утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов; решение о реорганизации или ликвидации Общества; определение основных направлений деятельности Общества, утверждение его планов и отчетов об их выполнении; и пр.

Собрание вправе отменить решение наблюдательного совета, дирекции, директора, если оно противоречит законодательству, уставу Общества и решениям собрания. Собрание считается правомочным, если на нем присутствуют участники общества, обладающие в совокупности не менее чем 50% голосов.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью Общества в период между собраниями участников общества. К его компетенции относятся вопросы: созыва собрания, организации выполнения его решений; назначение на должность и освобождение от должности директора; утверждение сметы расходов на содержание органов управления и контроля Общества, и пр. Директор и члены дирекции не могут быть членами наблюдательного совета.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляет дирекция и директор. Дирекция и директор подотчетны по всем вопросам своей деятельности наблюдательному совету и собранию акционеров. К компетенции дирекции и директора относятся вопросы: списание имущества Общества; совершение сделок, связанных с отчуждением либо возможностью отчуждения имущества.

Директор возглавляет дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседаниях. Директор осуществляет текущее руководство деятельностью Общества, действует без доверенности от имени Общества, представляет его интересы. Директор предприятия осуществляет следующие обязанности:

руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений.

организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц.

обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед государственным и местным бюджетами, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка и др. .

В непосредственном подчинении у директора находятся: коммерческий директор, главный инженер, начальник производства, главный бухгалтер, технический отдел, коммерческая служба, экономическая служба, отдел кадров, юрист, служба охраны.

Техническая служба завода представлена технологическим управлением, инженерным отделом, отделом технического контроля, отделом охраны труда. В состав коммерческой службы входят: отделы маркетинга, снабжения, сбыта, складское хозяйство. Экономическая служба предприятия представлена бухгалтерией, планово-экономическим отделом, финансовым отделом, отделом организации труда и заработной платы.

Отдел кадров обеспечивает комплектацию, учет и повышение квалификации персонала завода. К объектам социальной сферы относятся: помещения для отдыха с гардеробами для одежды и душевыми, медпункт, столовая. Схема организационной структуры управления предприятием приведена на рисунке 10.

Организация взаимодействий на предприятии осуществляется с помощью полномочий, делегирования ответственности, власти, согласований, принципов единоначалия, аппарата. Делегирование - это передача полномочий и ответственности за выполнение задачи. Ответственность - это обязательность выполнения задачи, закреплённая документально и предусматривающая санкции за просчёты и ошибки. Полномочия - это ограниченные права использования пяти видов ресурсов в соответствии с документальными нормами. Власть - реальная способность действовать и влиять на ситуацию. Можно иметь власть, но не иметь полномочий. Единоначалие - один начальник на определенное число подчинённых.

На ООО "ПФ Несси-ЛТД" полномочия построены по линейному типу (внутри аппарата). Принцип соответствия: полномочия и власть соответствуют уровню ответственности за выполнение задач.

Система оперативного управления производством ООО "ПФ Несси-ЛТД" строится на следующих принципах:

выбор технологических процессов, расстановка кадров и техники по процессу с целью повышения эффективности производства;

выбор методов осуществления работ;

управление закупкой материалов;

управление запасами на складах;

контроль качества.

97

Рисунок 10 - Организационная структура управления ООО "ПФ Несси-ЛТД"

Контроль на предприятии основывается на процессе, при помощи которого руководство получает информацию о действительном состоянии дела по выполнению планов работ и о ходе решения задач. Каждый функциональный руководитель осуществляет контроль текущей деятельности на своем участке, и общий контроль осуществляется директором предприятия. Таким образом, ошибки выявляются до того, как они навредят достижению целей всего предприятия.

Контроль начинается до решения управленческих задач, т.е. до начала работ и является предварительным. На этой стадии осуществляется анализ результативности разработанных правил и процедур, а также выявление оптимального варианта будущего производственного процесса. Здесь анализируются человеческие, материальные и финансовые ресурсы. Далее осуществляется текущий контроль от начала хозяйственной операции до момента достижения требуемого результата. Его целью является вовремя обнаружить отклонение от намеченных планов и инструкций, чтобы не допустить серьезных ошибок или сбоев в деятельности организации. И последний заключительный контроль - контроль результатов решенных уже задач. Он выполняет две основные функции:

а) дает руководству информацию, необходимую для планирования видов деятельности, подобных или отличных от сделанной работы,

б) способствует мотивации (поощрения за выполненную работу).

Бухгалтерский учет и отчетность на предприятии осуществляется службой бухгалтерского учета и отчетности, которая подчинена главному бухгалтеру предприятия.

Для улучшения качества принятия управленческих решений и для повышения эффективности производства предприятие использует персональные электронно-вычислительные машины и современные информационные технологии, которые выражаются в современных программных продуктах (такие как "1С-Предприятие", "Консультант +").

Для достижения поставленных экономических целей на предприятии активно используется финансовое планирование. Финансовое планирование - это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Исходя из этого финансовые планы можно разделить на перспективные, текущие и оперативные.

Примером сочетания перспективного и текущего планирования является бизнес-план, который принято разрабатывать в развитых капиталистических странах при создании нового предприятия или обосновании производства новых видов продукции. Он составляется на период от трех до пяти лет, поскольку плановые разработки на более длительные периоды не могут быть достоверными.

Бизнес-план не является только финансовым планом, он необходим для разработки стратегии финансирования и привлечения конкретного инвестора на определенных условиях к участию в создании нового предприятия или финансированию новой производственной программы.

Составление бизнес-плана, несомненно, способствует внутреннему управлению предприятием, так как он разрабатывается на основе постановки целей, способов их практического осуществления, увязки финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Профессиональное составление бизнес-плана позволяет сохранить средства инвесторов и снижает вероятность банкротства.

Руководство предприятия все время находится перед необходимостью выбора. Оно должно осуществлять выбор оптимальной цены реализации, принимать решения в области кредитной и инвестиционной политики и много другое.

Необходимо добиться такого положения, чтобы вся деятельность предприятия в комплексе была бы рентабельна и обеспечивала бы денежные поступления в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы предприятия группы лиц (владельцев, кредиторов и пр.). Описание ожидаемых результатов экономической деятельности в будущий период имеет место при составлении бюджетов (планов) предприятия.

Как правило, различают краткосрочное и долгосрочное планирование. Значение некоторых из принимаемых решений распространяется на очень долгую перспективу. Это относится, например, к решениям в таких областях, как приобретение элементов основного капитала, кадровая политика, определение ассортимента выпускаемой продукции. Такие решение определяют деятельность предприятия на много лет вперед и должны быть отражены в долгосрочных планах (бюджетах), где степень детализованности обычно бывает довольно невысока. Долгосрочные планы должны представлять собой своего рода рамочную конструкцию, составными элементами которой являются краткосрочные планы.

На предприятии ООО "ПФ Несси-ЛТД" используется краткосрочное планирование и имеют дело с плановым периодом, равным одному году. Это объясняется тем, что за период такой протяженности, как можно предположить, происходят все типичные для жизни предприятия события, поскольку за этот срок выравниваются сезонные колебания конъюнктуры. По времени годовой бюджет (план) разделяется на квартальные бюджеты (планы).

Цели планирования могут быть различны на разных предприятиях. Функциям планирования может придаваться разное значение в зависимости от вида и величины предприятия.

Бюджет как экономический прогноз. Руководство любого предприятия независимо от его вида и величины обязано знать, какие задания в области экономической деятельности оно может запланировать на следующий период. К тому же при планировании некоторых видов деятельности необходимо знать, какие экономические ресурсы требуются для выполнения поставленных задач. Это относится, например, к планированию в области привлечения капитала (приобретения кредитов, увеличение акционерного капитала и т.п.) и определения объема инвестиций.

Бюджет - основа для контроля. По мере реализации заложенных в бюджете планов необходимо регистрировать фактические результаты деятельности предприятия. Сравнивая фактические показатели с запланированными, можно осуществлять так называемый бюджетный контроль. В этом смысле основное внимание уделяется показателям, которые отклоняются от плановых, и анализируются причины этих отклонений. Таким образом, пополняется информация обо всех сторонах деятельности предприятия. Бюджетный контроль позволяет, например, выяснить, что в каких-либо областях деятельности предприятия, намеченные планы выполняются неудовлетворительно. Но можно, разумеется, предположить и такую ситуацию, когда окажется, что сам бюджет был составлен на основе нереалистичных исходных положений. В обоих случаях руководство заинтересовано в получении информации об этом, с тем, чтобы предпринять необходимые действия, т.е. изменить способ выполнения планов или ревизовать положения, на которых основывается бюджет.

Бюджет как средство координации. Бюджет представляет собой выраженную в стоимостных показателях программу действий (план) в области производства, закупок сырья или товара, реализации произведенной продукции и т.д. В программе действий должна быть обеспечена временная и функциональная координация (согласование) отдельных мероприятий. Рентабельность сбыта зависит, например, от величины ожидаемой цены поставщика и условий производства; количество выпускаемой продукции - от ожидаемого объема реализации; величина отпускной цены - от того, каких объемов закупок сырья и материалов требует программа производства и реализации; и т.д.

Бюджет как основа для постановки задачи. Разрабатывая бюджет на следующий период, необходимо принимать решения заблаговременно, до начала деятельности в этот период. В таком случае существует большая вероятность того, что разработчикам плана хватит времен для выдвижения и анализа альтернативных предложений, чем в той ситуации, когда решение принимается в самый последний момент.

Бюджет как средство делегирования полномочий. Одобрение руководством предприятия бюджета (плана) подразделения служит сигналом того, что в дальнейшем оперативные решения принимаются на уровне этого подразделения (децентрализовано), если они не выходят за установленные бюджетом рамки. Если же бюджеты на уровне подразделений не разрабатываются, руководство предприятия вряд ли будет в такой степени склонно к децентрализации процесса принятия оперативных решений.

ООО "ПФ Несси-ЛТД" планирует бюджет по методу build-up (снизу-вверх). Расчет показателей начинают отдельные подразделения, и затем уже директорат предприятия сводит эти показатели в единый бюджет (план).

Для более яркого представления о деятельности ООО "ПФ Несси-ЛТД" в таблице 1 представлены основные технико-экономические показатели деятельности предприятия за 2006-2008 года.

Данные таблицы 1 свидетельствуют о росте объема производства в связи с расширением производства продукции данным предприятием.

Как видно из таблицы 1 объем реализации прямо пропорционален объему производства. Это объясняется тем, что готовая продукция на складе практически не задерживается, а сразу отгружается заказчику. Запасы готовой продукции минимальны.

Таблица 1. Основные технико-экономические показатели деятельности ООО "ПФ Несси-ЛТД" за 2006-2008 год

Показатели

2006г.

2008г.

Абсолютное Отклонение

(+,-)

Темпы роста

в%

факт

факт

1. Общий объем выпущенной продукции, штук

5792536

7577211

1784675

130,8

2. Выручка от реализации продукции, (без НДС), руб.

34755216

49251871

14496655

141,7

3. Себестоимость реализованных товаров, руб.

29962680

41899660

12711980

139,8

4. Прибыль от реализации продукции, руб.

4792536

7352211

2559675

153,4

5. Рентабельность продукции,% (п.4 /п.3)

15,9

17,5

1,6

110

6. Налоги и сборы

1437855

2205387

767532

153,4

7. Чистая прибыль,

руб.

3354681

5146824

1792143

153,4

8. Основные производственные фонды, руб.

3870500

4280000

409500

110,6

9. Фондоотдача, руб.

(п.2/п.8)

8,98

11,5

2,52

128

10. Оборотные средства, руб.

970000

1200000

230000

123,7

11. Среднесписочная численность работников, чел.

142

153

11

107,8

12. Производительность труда, руб. /чел. (п.2/п.11)

244755,1

321907,6

77152,5

131,5

Выручка от реализации продукции возросла в 2008 году по сравнению 2006 годом - на 41,7%.

Анализ динамики себестоимости за исследуемый период показывает ее значительный рост. Себестоимость реализованной продукции возросла с 29962680 тыс. руб. до 41899660 тыс. руб., т.е. на 39,8%. Основной причиной роста себестоимости является увеличение переменных издержек ООО "ПФ Несси-ЛТД", таких как затраты сырья и материалов, отходы и другие. Поэтому для ООО "ПФ Несси-ЛТД" крайне актуально решение вопросов по сокращению данных затрат.

Увеличение объемов производства и рост себестоимости выпускаемой продукции на данном предприятии привело к увеличению прибыли от реализации продукции на 2559675 руб. (на 53,4%). Однако следует заметить, что при снижении себестоимости ООО "ПФ Несси-ЛТД" могло бы добиться более значительной прибыли от реализации продукции.

Рентабельность продукции определяем отношением прибыли от выпуска (реализации) данной продукции к полной себестоимости данной продукции:

, (21)

где R - рентабельность продукции, %;

П - прибыль от реализации продукции, руб.;

С - полная себестоимость реализации продукции, руб.

Подставив в формулу данные из приведенной выше таблицы, рассчитаем уровень рентабельности продукции за предшествующий и отчетный год и сравним эти показатели.

Предшествующий год (2006):

Отчетный год (2008):

Из произведенных выше расчетов видно, что рентабельность продукции в 2008 году повысилась до 17,5%, по сравнению с уровнем 2007г. (15,9%), что является положительной тенденцией в процессе развития предприятия.

Фондоотдачу определяем отношением выручки от продажи продукции предприятия к стоимости основных производственных фондов:

, (22)

где Фо - фондоотдача, руб. /руб.;

В - выручка от продажи продукции, руб.;

Ф - стоимость основных производственных фондов, руб.

Предшествующий год (2006):

руб. /руб.

Отчетный год (2008):

руб. /руб.

Увеличение среднесписочной численности работающих со 142 до 153 человек связано с увеличением штата сотрудников, вследствие ввода в строй новых производственных мощностей.

Используя соотношение объема выпущенной продукции к среднесписочной численности работников, рассчитаем производительность труда на ООО "ПФ Несси-ЛТД" по формуле:

, (23)

где П - производительность труда на одного рабочего, руб. /чел.;

В - выручка от реализации продукции, руб.;

Ч - среднесписочная численность работников, чел.

Предшествующий год (2006):

руб. /чел.

Отчетный год (2008):

руб. /чел.

Из приведенных выше расчетов получили, что производительность труда в 2006 году составила 244755,1 руб. /чел, в отчетном году (2008) - 321907,6 руб. /чел., что на 77152,5 руб. /чел. больше. Наблюдается тенденция роста производительности труда на исследуемом предприятии.

Доходы ООО "ПФ Несси-ЛТД" зависят от различных факторов, в том числе и от проводимой ценовой политики.

2.2 Особенности ценовой политики ООО "ПФ Несси-ЛТД"

Цена выступает главным инструментом коммерческой политики предприятия, поэтому выбор принципов, методов и правил ценообразования зависит от целей, которых предприятие хочет достичь. Большинство утверждений сводится к тому, что основной целью деятельности предприятия является максимизация прибыли, т.е. получение ее наибольшей величины на протяжении фиксированного периода времени - квартала, года. Для руководства ООО "ПФ Несси-ЛТД" максимизация прибыли являлась основной целью деятельности предприятия лишь в первые годы деятельности предприятия. И это обусловлено весьма значимыми, на сегодняшний день, аспектами:

предприятие не может на длительных интервалах времени добиваться максимальной прибыльности, поскольку она не может учесть всех внешних ограничений в будущем. Например, неожиданное появление сильного конкурента может вынудить предприятие озаботиться не столько максимизацией прибыли, сколько сохранением своей доли продаж посредством снижения цен и потери части прибыли;

цель максимизации прибыли является производной от цели более высокого порядка - максимизации ценности предприятия, выражаемой суммой денег, которую владельцы предприятия могли бы получить от продажи его активов по рыночным ценам.

Другими словами, проблема ценообразования, сложившаяся сегодня перед руководством ООО "ПФ Несси-ЛТД" - это двуединая задача, включающая собственно ценообразование продукции предприятия и ценообразование активов фирмы, или проблему оценки самого предприятия как системы ее бизнеса.

Необходимо так же заметить, что в период становления предприятия рынок пластмассовой продукции, а именно пищевой упаковки, в нашей стране был развит крайне слабо, что позволяло таким предприятиям, как ООО "ПФ Несси-ЛТД" выступать в качестве фирмы-новатора. Действительно, для фирмы-новатора нет более важной цели, нежели достижение высоких темпов роста, выраженных наращиванием оборота или ростом объема продаж. Мало того, рост прибыльности, как вторичная цель в общем случае, достигается автоматически при росте объема продаж.

В нынешней обстановке рассматриваемое предприятие ощущает довольно жесткую конкуренцию со стороны производителей аналогичной продукции, что заставило занять позицию фирмы-консерватора. Для фирмы-консерватора главное удержать завоеванную многолетними усилиями рыночную позицию, что достижимо в условиях стабилизации цен и прибыльности фирмы. Фирмы, которые выстраивают ценовую политику на этой основе, избегают как резкого снижения цен во избежание поводов для начала войны цен, так и их заметного роста, даже если для этого имеются веские основания.

Основной причиной столь явной осторожности является нежелание предприятия достичь сверхвысокой прибыльности продаж, являющейся общеизвестной приманкой для входа на рынок новых конкурентов. Умеренная прибыльность - надежная гарантия достижения долгосрочной стратегической цели - роста стоимости самой фирмы.

Тот факт, что ООО "ПФ Несси-ЛТД" занимается, в основном, выпуском продукции производственно-технического назначения несколько изменяет общие закономерности определения спроса на товары предприятия. Эти изменения связаны с видом продукции, ее назначением и кругом участников рынка.

Продукция производственно-технического назначения, прежде всего, необходима для реализации технологических процессов создания товаров и услуг. В связи с этим, рынок продукции производственно-технического назначения можно характеризовать как рынок факторов производства, и особенности ценообразования на данном рынке связаны именно с особенностями факторного рынка:

производный характер спроса на данном рынке, т.е. спрос, определятся конъюнктурой на рынках товаров, для изготовления которых используется производственно-техническая продукция;

в качестве субъектов рынка выступают фирмы - производители и фирмы - потребители, а также посредники (дилеры);

возможно существование различных рыночных структур, как среди фирм - производителей, так и среди фирм - потребителей;

полезность продукции производственно - технического назначения обычно можно оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации.

Следует отметить, что цены на продукцию ООО "ПФ Несси-ЛТД" значительно медленнее реагируют на колебания спроса, что связано с длительным сроком производства, наличием у руководства предприятия большого портфеля заказов от постоянных потребителей. Спрос на продукцию ООО "ПФ Несси-ЛТД" зависит не только от свойств выпускаемого товара, но и от сформированного на рынке имиджа, т.е. устойчивое мнение покупателей о качестве и надежности продукции потребляемой продукции.

Наибольшее внимание изучению спроса на производимую продукцию ООО "ПФ Несси-ЛТД" уделяет, когда на рынке появляется новый потенциальный покупатель, желающий приобрести продукцию предприятия, которая нужна ему, непосредственно, для решения своей производственной задачи. При оценке издержек на ООО "ПФ Несси-ЛТД" используют в основном бухгалтерский подход. Бухгалтерские издержки представляют собой стоимость израсходованных ресурсов, измеренную в фактических ценах их приобретения. Это издержки, представленные в виде платежей за приобретаемые ресурсы (сырье, материалы, амортизация, труд и т.д.). Однако для принятия решений о целесообразности продолжения деятельности своего предприятия владельцы ООО "ПФ Несси-ЛТД" учитывают так же и экономические издержки. Экономические издержки по своему существу определяют цену предложения товара. Выраженные в денежной форме издержки, которые предприятие учитывает, чтобы функционировать на рынке, исходя из минимально необходимых условий осуществления нормальной деятельности - это затраты, связанные с простым и расширенным воспроизводством в данной отрасли [21].

Анализ формирования затрат ООО "ПФ Несси-ЛТД" осуществляется на пяти уровнях:

на уровне затрат предприятия в целом;

на уровне затрат, связанных с обычной деятельностью;

на уровне затрат, связанных с операционной деятельностью;

на уровне себестоимости реализованной продукции и товаров;

на уровне производственной себестоимости продукции.

На первом уровне из всей совокупности затрат предприятия выделяются затраты, имеющие прямое и непосредственное отношение к обычной деятельности предприятия, и затраты, связанные с чрезвычайными событиями. Величина и удельный вес последних указывают на степень влияния незапланированных и неконтролируемых событий на деятельность предприятия в отчетном периоде. Такое разграничение позволяет сразу же выделить из состава затрат ООО "ПФ Несси-ЛТД" расходы, которые нельзя учитывать при оценке эффективности хозяйственной деятельности.

На втором уровне в затратах обычной деятельности в первую очередь выделяются затраты, связанные с операционной и финансовой деятельностью. В целом трудно выделить какие-либо критерии рациональности соотношения затрат на этом уровне.

Величина "других затрат" (в эту группу в первую очередь относятся затраты, связанные с содержанием социальной сферы) также указывает на наличие в составе предприятия объектов расходов, не связанных с основной деятельностью, и, как следствие, с основным источником возмещения затрат. На третьем-пятом уровнях проводится изучение структуры затрат операционной деятельности по экономическим элементам и статьям калькуляции.

Затраты операционной деятельности включают в себя все расходы предприятия, связанные с производством или реализацией продукции ООО "ПФ Несси-ЛТД". Отличие между затратами основной и операционной деятельности состоит в том, что первые не включают в себя текущие расходы по осуществлению инвестиционной или финансовой деятельности.

Основным показателем, отражающим структуру затрат операционной деятельности предприятия является соотношение материальных, энергетических расходов и расходов на заработную плату. Затраты по указанным элементам определяют общий размер расхода всех основных видов ресурсов, необходимых для поддержания нормальной хозяйственной деятельности предприятия.

Особое внимание при оценке затрат на ООО "ПФ Несси-ЛТД" уделяют себестоимости произведенных товаров. Себестоимость является обобщающим показателем использования всех видов ресурсов предприятия.

В целях анализа, учета и планирования всего многообразия затрат, входящих в себестоимость продукции на ООО "ПФ Несси-ЛТД", применяются две взаимодополняющие классификации: поэлементная и калькуляционная.

При группировке затрат по элементам определяются затраты предприятия в целом, без учета его внутренней структуры и без выделения видов выпускаемой продукции. Документ, в котором представлены затраты по элементам, представляет собой смету затрат на производство. Смета затрат составляется для расчета общей потребности предприятия в материальных и денежных ресурсах. Сумма затрат по каждому элементу определяется на основе счетов поставщиков, ведомостей начисления заработной платы и амортизации.

Элементы себестоимости - это однородные по своему характеру затраты всех служб и цехов на производственные и хозяйственные нужды.

Затраты, образующие себестоимость продукции на ООО "ПФ Несси-ЛТД", группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

материальные затраты;

затраты на оплату труда;

отчисления на социальные нужды;

амортизация основных средств;

прочие затраты.

Однако группировка затрат по экономическим элементам не позволяет вести учет по отдельным видам продукции, поэтому на ООО "ПФ Несси-ЛТД" так же используют учет по статьям калькуляции.

Калькуляция - это исчисление себестоимости единицы продукции или услуг по статьям расходов. В отличие от элементов сметы затрат, статьи калькуляции себестоимости объединяют затраты с учетом их конкретного целевого назначения и места образования. В таблице 2 приведен пример калькуляции на один из видов выпускаемой продукции ООО "ПФ Несси-ЛТД".

Таблица 2 - Пример расчета оптовой цены на банку с крышкой для пресервов 0,2 л. на ООО ПФ "Несси-ЛТД"

№ п/п

Наименование калькуляционной статьи

Расчет,

(руб)

1.

Материал

0,89

2.

Зарплата

0,02

3.

Отчисления

0,008

4.

Общепроизводственные расходы

0,12

5.

Общехозяйственные расходы

0,08

6.

Производственная себестоимость

1,12

7.

Полная себестоимость

1,12

8.

Прибыль

0,17

9.

Оптовая цена

1,29

10.

НДС 18%

0,258

11.

Оптовая цена с НДС%

1,548

ИТОГО:

1,548

В таблице 3 представлена структура себестоимости в процентном соотношении того же вида продукции.

Таблица 3 - Структура себестоимости банки с крышкой для пресервов 0,2 л. на ООО "ПФ Несси-ЛТД"

№ п/п

Наименование калькуляционной статьи

Процентное соотношение, (%)

1.

Материал

79,5

2.

Зарплата

1,8

3.

Отчисления

0,7

4.

Общепроизводственные расходы

10,8

5.

Общехозяйственные расходы

7,2

ИТОГО:

100

Рассматривая показатели таблиц 2 и 3, можно сделать вывод, что основная доля (79,5%) затрат на производство продукции - это затраты на материалы. Следовательно, данное производство является материалоемким и важнейшим направлением снижения затрат на производство будет поиск резервов по сокращению этих расходов. Как известно, источником экономии материалов является их рациональное использование.

Анализируя цены и товары конкурентов на ООО ПФ "Несси-ЛТД" основное внимание уделяется основным конкурентам данного предприятия, список которых был приведен выше. Для проведения анализа цен и товаров конкурентов сотрудники ООО "ПФ Несси-ЛТД" проводят сравнительные покупки конкурентных товаров, изучают прейскуранты, проводят опросы среди основных и потенциальных потребителей на данном сегменте рынка. При сравнении анализируются основные поставщики материалов и цены на их продукцию, качество производимой конкурентными предприятиями продукции, используемое при производстве оборудование и другие показатели, которые в едином целом помогают руководству ООО "ПФ Несси-ЛТД" составить полную картину о деятельности конкурентов. Так же проводится анализ с целью оценки возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ. На этой основе пытаются определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Так, например, в 2007 году ООО "ПФ Несси-ЛТД" осуществило закупку для сравнения продукции некоторых конкурентных предприятий, а именно ООО "Союзпромпласт" (г. Москва), ООО "Мир Упаковки" (г. Санкт-Питербург) и ООО "КВаРк" (г. Саратов). Сравнив основные показатели качества и цены конкурентной продукции со своей, специалисты ООО "ПФ Несси-ЛТД" пришли к выводу, что уровень цен на виды изучаемой продукции не значительно отличался от цен конкурентов. Однако продукция предприятия оказалось значительно более высокого качества, нежели чем аналогичная продукция выпускаемая ООО "КВаРк". В дальнейшем это привело к вытеснению ООО "КВаРк" с Саратовского рынка.

Также определяется уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которого предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскиваются меры воздействия на конкурента в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы.

Кроме того, на ООО "ПФ Несси-ЛТД" определяются возможности достижения целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где предприятию легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявляются те сегменты рынка, в которых стратегически рационально отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции.

Например, из всех видов продукции ООО "ПФ Несси-ЛТД" наиболее рентабельны (17-20%) упаковочные емкости для холодных пищевых продуктов (ведра, стаканы, банки под пресервы). В связи с этим предприятие постоянно совершенствует технологию производства этих видов продукции, разрабатывает принципиально новые образцы упаковочных емкостей.

Менее рентабельны (10-12%) изделия для теплиц, садов и огородов и полимерные ящики. Эти виды продукции ООО "ПФ Несси-ЛТД" наиболее часто заменяются другими или изымаются из производства. Так в 2006 году предприятие прекратило выпуск полимерной пленки для теплиц из-за слишком низкой рентабельности данного вида продукции.

При выработке ценовой стратегии руководство ООО "ПФ Несси-ЛТД" прежде всего, опирается на поставленные перед предприятием задачи. Целесообразно сразу пояснить, что в чистом виде не используется ни одна из возможных ценовых стратегий. Для достижения поставленных перед ООО "ПФ Несси-ЛТД" целей исследуемое предприятие использует дифференциацию своей ценовой политики по группам производимой продукции и группам потребителей данной продукции.

На однородную, для определенного рынка продукцию, цены исследуемого предприятия находятся на одном или достаточно близком уровне с ценами основных конкурентов. Вероятнее всего, более крупные конкуренты ООО "ПФ Несси-ЛТД" имеют преимущества по издержкам, а характеристики ценовой эластичности спроса фактически лишают данное предприятие маневра для снижения цен по большинству позиций производимой продукции. Существенную роль при выборе ценовой стратегии на данном сегменте рынка имеет фактор качества. С одной стороны, он должен являться важнейшим элементом продвижения и всесторонне использоваться в рекламных целях, формируя представление об исследуемом предприятии у потенциальных потребителей и создавая уверенность у действующих потребителей в правильности выбора поставщика.

С другой стороны, фактор качества обеспечивает дополнительные гарантии исследуемому предприятию при повышении цен, так как удерживает действующих потребителей в пределах зоны их низкой ценовой чувствительности (до 10-15% повышения цены).

Более высокие, чем у конкурентов, цены не становятся, таким образом, стимулом для смены поставщика. У потребителей должна быть полная уверенность в том, что, руководствуясь принятой политикой в области качества, исследуемое предприятие ни при каких обстоятельствах не будет позиционировать свою продукцию по матрице выбора стратегии в иной категории качества, кроме как "высокое".

Руководство предприятия сделало следующие выводы относительно ценовой стратегии ООО "ПФ Несси-ЛТД":

1. На однородную продукцию устанавливать цены на уровне основных конкурентов независимо от категорий качества, в которых позиционируется продукция конкурентов.

2. Выигрыш в качестве на однородную продукцию трансформировать в увеличение выгоды производителя или снижение относительной цены.

3. На замещающую продукцию с уровнем потребительских свойств замещаемой продукции снижать цены до уровня, обеспечиваемого снижением издержек, но оставляющего дополнительную выгоду производителю (обычно не менее чем на 5% от стоимости замещаемой продукции).

4. На продукцию, обладающую уникальными достоинствами в виде недостижимого для основных конкурентов набора потребительских свойств, устанавливать цены на максимально разумном уровне при отсутствии аналогов; при наличии аналогов с худшим набором потребительских свойств - на уровне, определяемом методом надбавок с установленным нормативом рентабельности.

5. Модифицировать цены по сегментам рынка, отличающимся ценовой эластичностью спроса. Для потребителей с наибольшей чувствительностью к ценам, испытывающим давление со стороны конкурентов, в целях повышения производного спроса снижать цены на предлагаемую продукцию до минимального уровня, обеспечиваемого экономией издержек.

Система ценообразования на предприятии ООО "ПФ Несси-ЛТД" организована по методу "полного учета издержек + рентабельность" предприятия, т.е. наценка включает в себя только желаемую величину прибыли на единицу продукции. Для расчета цены используется следующая формула:

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены